企業(yè)上半年工作總結(jié)(一)

企業(yè)上半年?工作總結(jié)(?一)一、?主要經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)完成情況?：1、實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)：目?標(biāo)數(shù)為_(kāi)_?_萬(wàn)元，上?半年完成_?__萬(wàn)元，?占年計(jì)劃_?__％；比?去年同期增?長(zhǎng)___％?;2、銷(xiāo)?售收入：目?標(biāo)數(shù)為_(kāi)_?_萬(wàn)元，上?半年完成_?__萬(wàn)元，?占年計(jì)劃_?__％；比?去年同期增?長(zhǎng)___％?；3、工?業(yè)總產(chǎn)值：?目標(biāo)數(shù)為_(kāi)?__萬(wàn)元，?上半年完成?___萬(wàn)元?，占年計(jì)劃?的___％?；4、存?貨周轉(zhuǎn)天數(shù)?：目標(biāo)數(shù)_?__天，上?半年實(shí)績(jī)_?__天，比?去年同期加?速___天?；5、應(yīng)?收帳款周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標(biāo)?數(shù)___天?，上半年實(shí)?績(jī)___天?，比去年同?期加速__?_天；6?、產(chǎn)銷(xiāo)率。?目標(biāo)數(shù)為_(kāi)?__％，上?半年實(shí)績(jī)_?__％。?二、上半年?工作的總體?評(píng)價(jià)：（?一）重點(diǎn)品?種銷(xiāo)售下滑?，傳統(tǒng)丸劑?品種異軍突?起。由于?受到國(guó)家宏?觀(guān)環(huán)境的影?響，再加上?各地醫(yī)藥市?場(chǎng)整頓這把?雙刃劍，導(dǎo)?致有些醫(yī)院?對(duì)正常的業(yè)?務(wù)工作都不?予接待，給?我們的銷(xiāo)售?帶來(lái)了重重?困難。早在?年初，公司?為強(qiáng)化新品?推廣力度，?著力培育新?的增量市場(chǎng)?，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)?伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)?行了調(diào)整，?強(qiáng)化市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)與滲透?，力爭(zhēng)通過(guò)?高投入、高?壓力及與之?匹配的激勵(lì)?機(jī)制，使我?們的專(zhuān)科用?藥銷(xiāo)售再上?一個(gè)新臺(tái)階?。但由于醫(yī)?藥行業(yè)宏觀(guān)?環(huán)境的影響?，專(zhuān)科用藥?的銷(xiāo)售與我?們的預(yù)期還?有一定的差?距。與此同?時(shí)，我們?cè)O(shè)?置了專(zhuān)職人?員梳理、強(qiáng)?化渠道跟蹤?管理，開(kāi)拓?維護(hù)公司普?藥和傳統(tǒng)用?藥市場(chǎng)，實(shí)?現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)?藥業(yè)態(tài)相銜?接的工作機(jī)?制。我們?在抓好銷(xiāo)售?隊(duì)伍、銷(xiāo)售?市場(chǎng)建設(shè)的?同時(shí)，利用?企業(yè)的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)、品牌?優(yōu)勢(shì)，積極?尋求對(duì)傳統(tǒng)?特色品種的?總代理和區(qū)?域代理，充?分借助代理?商的渠道優(yōu)?勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?勢(shì)和機(jī)制優(yōu)?勢(shì)，擴(kuò)大我?們產(chǎn)品的銷(xiāo)?售。上半?年，我們企?業(yè)跟蹤的_?__個(gè)重點(diǎn)?產(chǎn)品。00?0，與去年?同期相比銷(xiāo)?量均有所下?降。但我們?的傳統(tǒng)丸劑?類(lèi)品種異軍?突起，因療?效確切、易?于吸收，市?場(chǎng)前景被代?理商看好，?一些多年沒(méi)?有生產(chǎn)的老?產(chǎn)品如00?丸、000?丸、000?丸已成為代?理商熱力推?介品種，銷(xiāo)?售市場(chǎng)陸續(xù)?打開(kāi)，成為?企業(yè)新的增?長(zhǎng)點(diǎn)。（?二）新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)和科技?進(jìn)步成果顯?著，gmp?管理工作進(jìn)?一步加強(qiáng)。?根據(jù)二個(gè)?開(kāi)發(fā)（即市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新?品開(kāi)發(fā)）一?起抓的原則?，企業(yè)加大?了新品研發(fā)?的跟蹤力度?，并對(duì)已取?得產(chǎn)品生產(chǎn)?批件的品種?著力做好產(chǎn)?業(yè)化的前期?準(zhǔn)備工作。?上半年，獲?得00新藥?證書(shū)及生產(chǎn)?批件、00?生產(chǎn)批件、?中藥___?類(lèi)00片、?00生產(chǎn)批?件等，同時(shí)?進(jìn)行了包括?00、__?_等新產(chǎn)品?的大生產(chǎn)工?藝參數(shù)摸索?工作，為這?些產(chǎn)品順利?投放市場(chǎng)做?好工藝技術(shù)?準(zhǔn)備。與?此同時(shí)，我?們還建立g?mp長(zhǎng)效管?理機(jī)制，_?__全員進(jìn)?行相關(guān)文件?的再學(xué)習(xí)和?考核，要求?每一位員工?從思想上高?度重視、生?產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)?格執(zhí)行。并?且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)?廠(chǎng)原料、出?廠(chǎng)成品質(zhì)量?檢驗(yàn)，加強(qiáng)?生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的?監(jiān)控考核，?確保整個(gè)生?產(chǎn)過(guò)程處于?受控狀態(tài)，?減少不必要?的生產(chǎn)過(guò)程?中的成本上?升。今年?上半年，我?們主要產(chǎn)品?一次合格率?均達(dá)到考核?指標(biāo)，產(chǎn)品?市場(chǎng)抽檢合?格率___?%。（三?）降本增效?成效明顯，?管理工作得?到加強(qiáng)。?今年，我們?繼續(xù)深化預(yù)?算管理，以?預(yù)算管理為?中心，嚴(yán)格?控制費(fèi)用支?出和生產(chǎn)成?本。同時(shí)，?面對(duì)近年來(lái)?行業(yè)顯現(xiàn)的?基本特征，?即毛利率屢?往低處走、?銷(xiāo)售量增利?減增銷(xiāo)不增?效、利潤(rùn)空?間不斷下降?的實(shí)際，從?企業(yè)內(nèi)部挖?潛入手，強(qiáng)?化全員節(jié)約?意識(shí)，讓每?個(gè)部門(mén)、每?個(gè)流程、每?個(gè)崗位訂出?降本增效的?目標(biāo)、措施?，責(zé)任到人?。同時(shí)，還?在___年?降本增效量?化考核取得?成效的基礎(chǔ)?上按照四定?原則（即：?定項(xiàng)目、定?目標(biāo)、定責(zé)?任人、定考?核辦法）制?定了___?項(xiàng)降本增效?量化指標(biāo)，?并修訂了相?應(yīng)的考核辦?法，以最大?限度的降低?采購(gòu)成本、?營(yíng)銷(xiāo)成本、?管理成本等?，挖掘內(nèi)部?潛力，從而?控制和減緩?了成本費(fèi)用?上升的勢(shì)頭?。三、存?在的問(wèn)題及?下半年工作?重點(diǎn)：總?結(jié)上半年的?工作，看到?我們?nèi)〉昧?好業(yè)績(jī)的同?時(shí)，我們也?要看到目前?存在的問(wèn)題?：國(guó)家宏觀(guān)?經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)?有松動(dòng)，企?業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?上升，市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)難度增?大，企業(yè)資?金緊張，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?。下半年我?們工作的總?體指導(dǎo)思想?是：及時(shí)掌?握市場(chǎng)信息?，全面、正?確地分析、?把握市場(chǎng)脈?搏及發(fā)展方?向；全力以?赴、振作精?神、克難攻?堅(jiān)；我們工?作的著力點(diǎn)?仍然是市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)、降本?增效、技術(shù)?進(jìn)步這三項(xiàng)?工作，我們?的具體措施?為：1、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工?作。分析研?究市場(chǎng)，跟?進(jìn)有力措施?，繼續(xù)抓住?四個(gè)方面也?就是抓主產(chǎn)?品銷(xiāo)售、抓?主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售?、抓代理商?銷(xiāo)售、抓快?批，傾全公?司之力，確?保全年指標(biāo)?完成，開(kāi)創(chuàng)?營(yíng)銷(xiāo)工作的?新局面。?第一。繼續(xù)?抓好市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，尤?其是重點(diǎn)品?種的終端市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，在鞏固現(xiàn)?有市場(chǎng)的同?時(shí)，全面開(kāi)?展第三終端?及低端市場(chǎng)?的促銷(xiāo)工作?，結(jié)合農(nóng)村?市場(chǎng)由于新?農(nóng)合政策出?臺(tái)而顯現(xiàn)的?___億商?機(jī)，以及社?區(qū)醫(yī)療服務(wù)?中心構(gòu)建工?作的啟動(dòng)，?制定相應(yīng)推?進(jìn)計(jì)劃及工?作措施、銷(xiāo)?售激勵(lì)政策?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?獎(jiǎng)勵(lì)政策，?充分調(diào)動(dòng)業(yè)?務(wù)人員的工?作積極性，?力爭(zhēng)取得高?端、中低端?市場(chǎng)雙贏。?第二。公?司所有工作?要繼續(xù)圍繞?市場(chǎng)、加強(qiáng)?服務(wù)，銷(xiāo)售?工作要鞏固?原有市場(chǎng)份?額，同時(shí)針?對(duì)不同品種?、不同地區(qū)?、不同顧客?的情況，采?取積極靈活?的銷(xiāo)售策略?，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性?品種實(shí)行產(chǎn)?品擴(kuò)張戰(zhàn)略?；對(duì)高附加?值的品種實(shí)?行穩(wěn)定地市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略?；對(duì)特殊規(guī)?格品種實(shí)行?差異化銷(xiāo)售?戰(zhàn)略。在做?好主導(dǎo)品種?銷(xiāo)售的同時(shí)?，進(jìn)一步做?好新產(chǎn)品的?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，?進(jìn)一步進(jìn)行?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整。第三?。繼續(xù)抓好?營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的?管理。能否?做好下半年?的銷(xiāo)售工作?，關(guān)鍵是調(diào)