如何提升單店業(yè)績(jī)

如何提升單店業(yè)績(jī)

擴(kuò)大終端獲利基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)要項(xiàng)(4個(gè))快速提升終端業(yè)績(jī)基本原則(4項(xiàng))品牌通路經(jīng)營(yíng)管理基本核心(4項(xiàng))終端服務(wù)流程改造控管模組(4大)零售終端經(jīng)營(yíng)四大核心

2.1/經(jīng)營(yíng)管理四個(gè)基本核心

*開(kāi)店四要素*零售生命周期*專業(yè)零售經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)*“銷售恒等式”

<服飾通路單店業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?gt;品牌通路經(jīng)營(yíng)管理基本核心(4項(xiàng))品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第1個(gè)核心---*開(kāi)店四要素

就是前面提到的（人，場(chǎng)，貨，資金）零售業(yè)生命周期市場(chǎng)占有率或收益性時(shí)間革新階段快速發(fā)展階段成熟階段衰退階段市場(chǎng)占有率

收

益

性

現(xiàn)在已走到哪里？

今后欲往何處去？

恭喜您！您已踏出成功的第一步！

因?yàn)?，能預(yù)視危機(jī)才能掌握轉(zhuǎn)機(jī)！

微利化警訊品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第2個(gè)核心---*什么是”零售業(yè)生命周期“！BeSoldvs.BeBought被賣出的

被買走的想賣多少能賣多少主動(dòng)計(jì)劃被動(dòng)反應(yīng)營(yíng)業(yè)人員考核激勵(lì)營(yíng)銷方案執(zhí)行規(guī)劃終端運(yùn)營(yíng)流程導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)拓展方案連鎖加盟招商推廣通路組織經(jīng)營(yíng)架構(gòu)店堂商品組合方案店堂空間規(guī)劃方案營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)預(yù)評(píng)分析SalesForce

組建戰(zhàn)略配置布署SalesForce

組建戰(zhàn)術(shù)職能強(qiáng)化店堂展銷職能提升品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第3個(gè)核心---*什么是”專業(yè)零售經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)“

績(jī)效提升的方向在哪里？具體做法是什么？《銷售恒等式》營(yíng)收凈額＝客單價(jià)×交易筆數(shù)＝物單價(jià)×銷售件數(shù)終端店堂及營(yíng)業(yè)員個(gè)人的銷售能力指標(biāo)￥10,000￥1,000￥5001020

若想要提升營(yíng)收凈額，銷售件數(shù)、平均物單價(jià)、交易筆數(shù)、平均客單價(jià)…

哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動(dòng)的成果指標(biāo)？實(shí)務(wù)上錯(cuò)把目的當(dāng)手段的誤區(qū)？品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第4個(gè)核心---*不可不知的《銷售恒等式》!

銷售品類折扣比例銷售時(shí)段現(xiàn)金收支收支異動(dòng)現(xiàn)金舞弊庫(kù)存監(jiān)控商品調(diào)度存貨周轉(zhuǎn)客群經(jīng)營(yíng)客戶投訴退貨處理人員配置輔助物料需求規(guī)劃即時(shí)稽核主推款VS.暢銷款

品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第4個(gè)核心---*單店經(jīng)營(yíng)的一些名詞!銷售日?qǐng)?bào)表，周表，庫(kù)存表

績(jī)效提升的方向在哪里？具體做法是什么？終端店堂及營(yíng)業(yè)員個(gè)人的銷售能力指標(biāo)

若想要提升營(yíng)收凈額，銷售件數(shù)、平均物單價(jià)、交易筆數(shù)、平均客單價(jià)…

哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動(dòng)的成果指標(biāo)？實(shí)務(wù)上錯(cuò)把目的當(dāng)手段的誤區(qū)？

《銷售恒等式》營(yíng)收凈額＝客單價(jià)×交易筆數(shù)＝物單價(jià)×銷售件數(shù)￥10,000￥1,000￥500102025%

10%

￥1,25011￥13,75037.5%

不變

27.537.5%

提升「客單價(jià)」就是提升「交易效益比」！

專業(yè)能力強(qiáng)化

導(dǎo)購(gòu)技巧提升

服務(wù)流程改善

客群經(jīng)營(yíng)落實(shí)品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第4個(gè)核心---*不可不知的《銷售恒等式》!

2.2/終端業(yè)績(jī)提升四項(xiàng)基本原則

*讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn)*將人流量化成客流量*放棄“交易行銷”用“關(guān)系行銷”*提高客單價(jià)，成交筆數(shù)，交易效益比快速提升終端業(yè)績(jī)基本原則(4項(xiàng))商品領(lǐng)域：強(qiáng)調(diào)“商品陳列”的重要性！行為規(guī)范：除了練習(xí)，還是練習(xí)！銷售技巧：先從“交易筆數(shù)”開(kāi)始，要求“交易效益比”！客群經(jīng)營(yíng)：定額累積“客戶資料卡”！導(dǎo)購(gòu)積極性：提成？提多少？怎麼提才有積極性?商品知識(shí)美學(xué)素養(yǎng)陳列方案銷貨組合提升績(jī)效商品展演規(guī)劃與行銷訴求商品知識(shí)教育與信息推廣商品庫(kù)存管理與存貨政策終端端業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)提提升升第第1個(gè)原原則則---*讓看看貨貨員員成成為為專專業(yè)業(yè)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)營(yíng)業(yè)業(yè)人人員員的的四四種種定定位位1.服務(wù)務(wù)員員2.看店店員員3.營(yíng)業(yè)業(yè)員員4.專業(yè)業(yè)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)冷漠漠，，被被動(dòng)動(dòng)，，推推一一下下，，動(dòng)動(dòng)一一下下。。貨沒(méi)沒(méi)丟丟錢錢沒(méi)沒(méi)少少生生意意好好壞壞老老板板的的事事做生生意意拿拿提提成成業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)成成敗敗榮榮辱辱相相關(guān)關(guān)專業(yè)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)向向販販?zhǔn)凼鄣牡牟徊恢恢皇鞘巧躺唐菲纺ＯＭ沙蔀闉槟哪姆N種售售貨貨員員？？售貨貨員員定定位位主主要要在在于于管管理理者者！！終端端業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)提提升升第第1個(gè)原原則則---*讓看看貨貨員員成成為為專專業(yè)業(yè)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)成為為顧顧客客的的朋朋友友成為為著著裝裝顧顧問(wèn)問(wèn)終端端業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)提提升升第第1個(gè)原原則則---*讓看看貨貨員員成成為為專專業(yè)業(yè)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)專業(yè)業(yè)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)*專業(yè)業(yè)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)要掌掌握握的的四四大大方方面面知知識(shí)識(shí)?。。?！.商品品知知識(shí)識(shí).美學(xué)學(xué)素素養(yǎng)養(yǎng).服飾搭搭配配.推銷話術(shù)術(shù)FAB面料應(yīng)用用款款式特征征工藝特征征洗洗滌保養(yǎng)養(yǎng)色彩應(yīng)用用生生活體驗(yàn)驗(yàn)流流行時(shí)尚尚服裝與體體型搭配配顏顏色與顏顏色搭配配款式與款款式搭配配顏顏色與款款式搭配配服裝與服服飾搭配配…掌握原則則熟能能生巧靈靈活運(yùn)運(yùn)用具有這種種“基本素質(zhì)質(zhì)”的營(yíng)業(yè)員員，不愁愁沒(méi)有““錢”途途！會(huì)培養(yǎng)這種“基本素質(zhì)質(zhì)”的營(yíng)業(yè)員員的老板板，也不不用發(fā)愁愁人才問(wèn)問(wèn)題成為著裝裝顧問(wèn)1.對(duì)顧客個(gè)個(gè)人色彩彩、風(fēng)格格的分析析2.顧客衣櫥櫥科學(xué)規(guī)規(guī)劃3.顧問(wèn)式協(xié)協(xié)助購(gòu)物物商品領(lǐng)域：強(qiáng)調(diào)“商品陳列”的重要性！行為儀態(tài)：除了練習(xí)，還是練習(xí)！銷售技巧：先從“交易筆數(shù)”開(kāi)始，要求“交易效益比”！客群經(jīng)營(yíng)：定額累積“客戶資料卡”！導(dǎo)購(gòu)意願(yuàn)：提成？提多少？怎麼提才有積極性?商品知識(shí)美學(xué)素養(yǎng)陳列方案銷貨組合提升績(jī)效商品展演規(guī)劃與行銷訴求商品知識(shí)教育與信息推廣商品庫(kù)存管理與存貨政策商品知識(shí)美學(xué)素養(yǎng)陳列方案銷貨組合提升績(jī)效商品展演規(guī)劃與行銷訴求商品知識(shí)教育與信息推廣商品庫(kù)存管理與存貨政策服飾搭配推銷話術(shù)話術(shù)推銷銷服飾搭配學(xué)不完！！不現(xiàn)實(shí)！！FAB應(yīng)用達(dá)成手段段核心目標(biāo)標(biāo)銷貨組合合提升績(jī)效效提高客單價(jià)【交易效益比】增加成交筆數(shù)商品知識(shí)美學(xué)素養(yǎng)面料知識(shí)識(shí)洗滌保養(yǎng)養(yǎng)色彩學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用用色彩學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用用服飾搭配配商品陳列列空間營(yíng)造造終端業(yè)績(jī)績(jī)提升第第2個(gè)原則---*將人流量量化成客客流量終端業(yè)業(yè)績(jī)提提升第第2個(gè)原則則---*將人流流量化化成客客流量量通過(guò)上上述訓(xùn)訓(xùn)練，，并不不斷突突破。。拿下下顧客客要達(dá)達(dá)到90%的成功功不進(jìn)人人怎么么回事事情啊??？品牌？？地段？？競(jìng)爭(zhēng)品品牌？？沒(méi)有促促銷？？櫥窗？？裝修？？門口動(dòng)動(dòng)線？？？。。。。。。。.增加進(jìn)店人人流量.延長(zhǎng)留店時(shí)時(shí)間.強(qiáng)化視覺(jué)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu).營(yíng)造賣場(chǎng)氛氛圍.輔助銷售提提升趨光性通通透性可可窺性平面配置客流引導(dǎo)人員站位商品布局貨架配置陳列方案業(yè)態(tài)屬性時(shí)節(jié)因應(yīng)舒適便利操作簡(jiǎn)單零活多變效益直觀營(yíng)業(yè)人員主主導(dǎo)銷貨組合2.多聽(tīng)聽(tīng)有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)(專業(yè))人的意見(jiàn),將讓您同樣樣的投入有有更大的收收獲店鋪空間規(guī)規(guī)劃（設(shè)計(jì)計(jì)）5個(gè)要點(diǎn)看得到走走得到拿拿得到賣得挺容易易看不到走走得到拿拿到運(yùn)氣賣得吃力看得到走走不到拿拿得不易買得費(fèi)力看不到走走不到拿拿不到跟錢過(guò)不去去動(dòng)線順暢區(qū)區(qū)至少要要兩處視覺(jué)動(dòng)線死死角人員員引導(dǎo)行進(jìn)動(dòng)線阻阻塞盡量量廓清空間配置不不當(dāng)活柜柜變死死柜邊活柜柜的判斷以以及相關(guān)要要素取舍附:交易行行銷vs關(guān)系行銷交易行銷1.間斷式的一次性銷售。2.著重性性價(jià)比考量。3.市場(chǎng)價(jià)格決定一切。4.買賣雙方互為為對(duì)立關(guān)系。5.折扣讓利為最終競(jìng)爭(zhēng)手手段。6.賣方強(qiáng)調(diào)“吸引”顧客。關(guān)系行銷1.長(zhǎng)期性的消費(fèi)互動(dòng)。2.著重消費(fèi)依賴關(guān)系系的建立。3.價(jià)格非唯一因素。4.買賣雙方互為為協(xié)同關(guān)系。5.客戶關(guān)系管理理為主要手段。6.賣方強(qiáng)調(diào)“經(jīng)營(yíng)”顧客。終端業(yè)績(jī)提升升第3個(gè)原則--*放棄“交易行銷”用“關(guān)系行銷”客戶關(guān)系系管理理所謂「客戶關(guān)關(guān)系管理」【Customer’sRelationshipManagement;CRM】】，是指企業(yè)運(yùn)用用信息采集工工具，了解每每單一客戶之消費(fèi)偏偏好或需求屬屬性，透過(guò)各種管道道，在企業(yè)與與客戶之間，，建構(gòu)有效的的互動(dòng)體系，，進(jìn)一步鞏固固客戶與企業(yè)之間的的消費(fèi)依賴關(guān)系系。附論:（CRM）客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理理的立論基礎(chǔ)礎(chǔ).維持既有客戶戶的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新新客戶的成本本。幷且，開(kāi)發(fā)發(fā)既有客戶之消費(fèi)動(dòng)動(dòng)能，遠(yuǎn)比開(kāi)開(kāi)發(fā)新客戶之之消費(fèi)動(dòng)能更為容易、更更有效率。.即所謂的「二八法則」。依一般企企業(yè)之營(yíng)運(yùn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，20%的客戶往往能創(chuàng)造80%的營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)潤(rùn)；所以，如何何定義其中20%的「菁英客戶」，創(chuàng)造更高的的營(yíng)運(yùn)效能，，便成為企業(yè)業(yè)主最關(guān)心的的課題。終端業(yè)績(jī)提升升第3個(gè)原則---*放棄“交易行銷”用“關(guān)系行銷”.完善顧客資料料檔案－－動(dòng)態(tài)管理理收集顧客意見(jiàn)：沒(méi)有生意主動(dòng)動(dòng)出擊1）動(dòng)態(tài)管理理：連續(xù)對(duì)顧客消消費(fèi)進(jìn)行跟蹤蹤，階段性進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析析，并及時(shí)更更新顧客檔案案2）數(shù)據(jù)分析析中的兩種異異常：A.重點(diǎn)顧客客來(lái)得越來(lái)越越少B.重點(diǎn)顧客客買得越來(lái)越越少A.來(lái)得越來(lái)越少少：在顧客下一個(gè)個(gè)購(gòu)買周期到到時(shí)，是否進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)？B.買得越來(lái)越少少：傾聽(tīng)顧客的想想法和自我反反省C.店長(zhǎng)、組長(zhǎng)對(duì)對(duì)重點(diǎn)顧客管管理的監(jiān)督D.數(shù)據(jù)更新動(dòng)態(tài)管理要點(diǎn)點(diǎn)生存保障線淘汰邊緣線優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)線專業(yè)業(yè)能能力力強(qiáng)強(qiáng)化化導(dǎo)購(gòu)購(gòu)技技巧巧提提升升服務(wù)務(wù)流流程程改改善善客群群經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)落落實(shí)實(shí)您目目前前效益益比比是多多少少!?別人人可可以以提升升至多多少少!?業(yè)績(jī)績(jī)是是被要要求求出來(lái)來(lái)的的!?將意愿愿擺在在能力力前面面!?思考考自自己己的的交交易易效效益益比比￥高高還還是是低低？？￥有有沒(méi)沒(méi)有有提提升升空空間間？？終端端業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)提提升升第第4個(gè)原原則則---*提高高客客單單價(jià)價(jià)，，成成交交筆筆數(shù)數(shù)，，交交易易效效益益比比2.3/終端端獲獲利利基基礎(chǔ)礎(chǔ)四四個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)要要項(xiàng)項(xiàng)*提提升升銷銷售售能能力力*強(qiáng)強(qiáng)化化空空間間營(yíng)營(yíng)造造*完完善善管管理理制制度度*降降低低庫(kù)庫(kù)存存成成本本擴(kuò)大終端端獲獲利基礎(chǔ)礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)營(yíng)要項(xiàng)項(xiàng)(4個(gè))終端端獲獲利利基基礎(chǔ)礎(chǔ)第第1個(gè)要要項(xiàng)項(xiàng)---*提升升銷銷售售能能力力十款款貨貨樣樣暢暢銷銷的的沒(méi)沒(méi)兩兩款款會(huì)暢暢銷銷的的就就不不必必你你推推銷銷不到到兩兩周周就就會(huì)會(huì)斷斷貨貨斷斷碼碼大家家搶搶著著要要你你也也調(diào)調(diào)不不到到庫(kù)存存量量較較大大銷銷售售時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)短短你用用力力主主推推就就可可能能暢暢銷銷不會(huì)會(huì)主主推推庫(kù)庫(kù)存存還還是是庫(kù)庫(kù)存存暢銷銷款款樣樣主推推款款樣樣貨樣樣主主推推三三大大基基本本做做法法強(qiáng)化化店店堂堂導(dǎo)購(gòu)購(gòu)強(qiáng)化化商商品品陳列列強(qiáng)化化銷貨貨組組合合獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與與處處罰罰大大棒棒糖糖果果焦點(diǎn)點(diǎn)交交叉叉組組合合陳陳列列強(qiáng)勢(shì)勢(shì)帶帶弱弱勢(shì)勢(shì)由由弱弱轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)強(qiáng)強(qiáng)想賣賣多多少少vs.能賣賣多多少少指得得到到打得得到到：指出出你想想賣賣多多少少目標(biāo)標(biāo)會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越近近打得得到到指得得到到：守著著你能能賣賣多多少少業(yè)績(jī)績(jī)會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越差差無(wú)論論如如何何您只只能能有有一一種種立立場(chǎng)場(chǎng)觀觀點(diǎn)點(diǎn)…只有不會(huì)賣的人沒(méi)有賣不動(dòng)的貨話固固然然是是這這么么說(shuō)說(shuō)；；但但是是…能不不能能有有什什么么辦辦法法…讓人人變變得得會(huì)會(huì)賣賣讓貨貨變變得得好好賣賣願(yuàn)意意去去賣賣終端端獲獲利利基基礎(chǔ)礎(chǔ)第第2個(gè)要要項(xiàng)項(xiàng)---*強(qiáng)化化空空間間營(yíng)營(yíng)造造零售終終端管管理的的終極目標(biāo)把店堂變成「做生意意」的地方方放棄形式的管理理框架，建建立銷售導(dǎo)導(dǎo)向流程。。把店堂變成「銷售商品」的的地方放棄“僅僅為表現(xiàn)現(xiàn)”的陳列美學(xué)學(xué)，演示銷貨策略表達(dá)。把店堂變成「服務(wù)客戶」的地地方放棄對(duì)立的交易行行銷，積累消費(fèi)客群資資源。只管收錢老板不是店長(zhǎng)，，提成不是是絕對(duì)，生意才是是唯一!!店堂是用來(lái)來(lái)賣貨的；別一一直為「擺貨」傷腦筋!!打折要根據(jù)庫(kù)存存量與銷售售波段，千萬(wàn)別跟錢過(guò)不去!!終端獲利基基礎(chǔ)第3個(gè)要項(xiàng)---*完善管理制制度別跟人民幣過(guò)不去...別期待營(yíng)業(yè)員員團(tuán)購(gòu)指標(biāo)標(biāo)（要專人打理理，08年奧運(yùn)年匹匹克要抓住?。﹦e再統(tǒng)計(jì)「來(lái)店成交率率」培訓(xùn)回去抓緊做，有問(wèn)題題在調(diào)整別老想著省省點(diǎn)電費(fèi)、省點(diǎn)工資…（有種才有有收）能找來(lái)銷售高手最佳，關(guān)鍵是如何何培養(yǎng)，有有一套模式式…別以為「自自己人」就就一定好用用…能用可以用用，不能用用抓緊換人人別一直讓員工人員拉著鼻鼻子走…（健全培訓(xùn)訓(xùn)管理制度度）員工好的建議要要采納，并并抓緊實(shí)效效（三個(gè)臭皮匠匠，抵個(gè)。。。終端獲利基基礎(chǔ)第4個(gè)要項(xiàng)---*降低庫(kù)存成成本激勵(lì)制度必必須有...員工保障障老板的的業(yè)績(jī)老板才能保證證員工的的待遇不同提成成有不同同效果，，適合就就好不管白貓貓黑貓，，有銷售售就是好好員工做多做少少，提多多提少？？肯定有差差距業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)怎么訂訂？先抓「「年度月占占比」！再分解到到周，日，個(gè)人人2.4/終端服務(wù)務(wù)流程四四大控管管模組*基本導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)模組組*效益提提升模組組*信息收收集模組組*客群經(jīng)經(jīng)營(yíng)模組組終端服務(wù)流程改造造控管模組組(4大)【四大模模組】與終端經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理.親切招呼.探尋需求.誠(chéng)意推薦一.基本導(dǎo)購(gòu)模組.鼓勵(lì)試穿.銷貨組合二.效益提升模組.收銀服務(wù).客戶記錄三.信息收集模組.電話回訪.聯(lián)系服務(wù)四.客群經(jīng)營(yíng)模組擴(kuò)大終端端獲利基基礎(chǔ)四個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)要項(xiàng)快速提升升終端業(yè)業(yè)績(jī)四項(xiàng)基本本原則品牌通路路經(jīng)營(yíng)管管理四個(gè)基本本核心終端服務(wù)務(wù)流程改改造四大控管管模組開(kāi)店四大大要素零售業(yè)生生命週期期SalesForce銷售恆等等式營(yíng)業(yè)員人流＼客流量關(guān)係行銷銷交易效益益比提升銷售售能力強(qiáng)化空間間營(yíng)造完善管理理制度降低庫(kù)存存成本基本導(dǎo)購(gòu)購(gòu)模組效益提升升模組訊息建構(gòu)構(gòu)模組客群經(jīng)營(yíng)營(yíng)模組店鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)4個(gè)主要模模塊9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。05:40:0505:40:0505:4012/31/20225:40:05AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2205:40:0505:40Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:40:0505:40:0505:40Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:40:0505:40:05December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20225:40:06上上午05:40:0612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:40上上午午12月月-2205:40December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/315:40:0605:40:0631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。5:40:06上午午5:40上午午05:40:0612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。05:40:0605:40:0605:4012/31/20225:40:06AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:40:0605:40Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。05:40:0605:40:0605:40Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:40:0605:40:06December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20225:40:06上午05:40:0612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月225:40上上午午12月月-2205:40De