企業(yè)戰(zhàn)略分解與落地

企業(yè)戰(zhàn)略分解與落地1整理課件職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)具備專業(yè)的計(jì)劃能力始終有明確的目標(biāo)預(yù)算未來(lái)的工作量決定必須完成的工作量決定如何完成工作能找到問(wèn)題的關(guān)鍵能確定最佳時(shí)機(jī)經(jīng)常不斷的督促計(jì)劃的實(shí)施利用一切方法使計(jì)劃更切合實(shí)際2整理課件計(jì)劃執(zhí)行不力的借口計(jì)劃沒(méi)有變化快,計(jì)劃只是一種工作;計(jì)劃的成敗完全取決于執(zhí)行的好壞;計(jì)劃制定人人有份自上而下簡(jiǎn)單分解.3整理課件年度計(jì)劃在企業(yè)中難點(diǎn)年度計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的聯(lián)系計(jì)劃中年度目標(biāo)的預(yù)測(cè)與設(shè)定圍繞目標(biāo)應(yīng)開(kāi)展的具體工作有哪些具體工作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪些日常工作很難與年度計(jì)劃找到聯(lián)系4整理課件計(jì)劃的結(jié)構(gòu)總體目標(biāo)年度目標(biāo)市場(chǎng)分析/問(wèn)題與機(jī)會(huì)立項(xiàng)項(xiàng)目分解/執(zhí)行計(jì)劃資源需求監(jiān)控計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策5整理課件——結(jié)構(gòu)與內(nèi)容2.年度目標(biāo)1.總體規(guī)劃關(guān)鍵問(wèn)題4.立項(xiàng)市場(chǎng)立項(xiàng)銷售立項(xiàng)研發(fā)立項(xiàng)組織發(fā)展立項(xiàng)人員發(fā)展計(jì)劃。。。。。。7.監(jiān)控調(diào)整8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估人力資源

市場(chǎng)環(huán)境客戶/消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)自身

上年度分析3.市場(chǎng)分析財(cái)務(wù)部銷售部市場(chǎng)部生產(chǎn)部?jī)?nèi)部銷售市場(chǎng)5.項(xiàng)目分解排期研發(fā)部6.資源需求6整理課件計(jì)劃中事件的結(jié)構(gòu)稱謂系統(tǒng)計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)活動(dòng)重要性復(fù)雜度資源7整理課件年度計(jì)劃在企業(yè)發(fā)展中的作用戰(zhàn)略與目標(biāo)流程企業(yè)文化人力資源計(jì)劃架構(gòu)，制度職責(zé)8整理課件企業(yè)目標(biāo)項(xiàng)目/任務(wù)組織結(jié)構(gòu)崗位職責(zé)人員素質(zhì)組織規(guī)模考核培訓(xùn)需求招聘需求資源企業(yè)目標(biāo)決定企業(yè)工作項(xiàng)目的分類及為完成各項(xiàng)目下的任務(wù)人員素質(zhì)要求決定了培訓(xùn)需求項(xiàng)目類別決定部門組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置對(duì)項(xiàng)目流程進(jìn)行任務(wù)分解，并確定任務(wù)負(fù)責(zé)人決定各崗位職責(zé)崗位職責(zé)決定崗位人員的素質(zhì)要求和人員編制以及考核的內(nèi)容流程人員編制決定了招聘需求人力財(cái)力技術(shù)技術(shù)要具備這樣的標(biāo)準(zhǔn)，必須通過(guò)項(xiàng)目管理和量化管理的思想對(duì)組織進(jìn)行全面系統(tǒng)的設(shè)計(jì)9整理課件制定計(jì)劃的原則由上至下的制定模式

戰(zhàn)略》品類》品牌》年度圍繞目標(biāo)

目標(biāo)》方針》方法以市場(chǎng)為導(dǎo)向

市場(chǎng)分析》問(wèn)題》解決方針整合資源

市場(chǎng)部》銷售部》技術(shù)部》人力部。。。等10整理課件計(jì)劃第一章：前言介紹計(jì)劃書的背景，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的改進(jìn)過(guò)程，新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等等……簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）介紹本年度計(jì)劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位11整理課件戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)---具體階段規(guī)劃

階段目標(biāo)（Goal）執(zhí)行策略（Strategy）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Measurement）第一階段：

1.建立專業(yè)公司新的企業(yè)形象；2.建立新型、現(xiàn)代、有效的營(yíng)銷模式；3.強(qiáng)化與鞏固原有市場(chǎng)；4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力。5.加強(qiáng)對(duì)中石化系統(tǒng)潤(rùn)滑油脂業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理，以完善產(chǎn)品體系。

階段時(shí)間：2003-2004年1.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；2.建立科學(xué)的扁平化管理體系；3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用；4.投資進(jìn)行技術(shù)改造；5.資源重組；6.提高全員素質(zhì)；7.初步嘗試與國(guó)際知名企業(yè)或研究機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，為合資設(shè)立全球性潤(rùn)滑油研發(fā)中心作好準(zhǔn)備，以及時(shí)進(jìn)行技術(shù)接軌，獲取最新產(chǎn)品技術(shù)。8.合并津脂公司或與其合資。

1.成為潤(rùn)滑油企業(yè)中的“海爾”2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%；3.企業(yè)年凈利潤(rùn)率達(dá)到2%；4.中高檔潤(rùn)滑油[CD、SF級(jí)（含）以上]市場(chǎng)占有率達(dá)到25%；5.企業(yè)人均利潤(rùn)達(dá)到30000元人民幣以上；6.在人均利潤(rùn)提高的基礎(chǔ)上，員工人均收入增長(zhǎng)30%。具體階段規(guī)劃范例12整理課件計(jì)劃前分析知識(shí)度參與度忠誠(chéng)度分類與盈利狀況13整理課件案例張總在年度總結(jié)會(huì)上宣布：明年我們的目標(biāo)是較今年增長(zhǎng)50%，一個(gè)銷售代表問(wèn)：這個(gè)50%是怎么來(lái)的?；卮鹗且?yàn)榻衲晡覀冊(cè)鲩L(zhǎng)了40%。14整理課件計(jì)劃第二章：年度目標(biāo)年度目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述目標(biāo)通常分為以下幾種：15整理課件目標(biāo)的分類市場(chǎng)指標(biāo)：市場(chǎng)占有率；銷售額；利潤(rùn)；品牌資產(chǎn)組織目標(biāo)：人均利潤(rùn)率；項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)；員工滿意度。16整理課件年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定A：消費(fèi)者的態(tài)度。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度——愿意買；D：渠道/終端因素。即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度——買得到；P：價(jià)格因素。即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià)——買得起。17整理課件這三大因素是相對(duì)獨(dú)立的，但同時(shí)又分別對(duì)銷量/市場(chǎng)占有率產(chǎn)生直接影響。因此我們建立了以下銷售目標(biāo)量化模型S=（A×D×P）×SuS銷量/市場(chǎng)占有率A消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)D渠道綜合指數(shù)P價(jià)格綜合指數(shù)Su當(dāng)量單位18整理課件

組織目標(biāo)的基本模型組織潛能=員工態(tài)度x員工能力=動(dòng)機(jī)x情景x知識(shí)x技能文化架構(gòu)培訓(xùn)薪酬流程傳幫帶職業(yè)發(fā)展制度手冊(cè)職責(zé)員工潛在工作績(jī)效Ｘ組織資源Ｘ機(jī)會(huì)＝組織運(yùn)作結(jié)果19整理課件計(jì)劃第三章：企業(yè)現(xiàn)狀分析與對(duì)策市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況/市場(chǎng)總需求分析客戶/消費(fèi)者狀態(tài)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)資源能力分析前期業(yè)績(jī)及策略檢討關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析20整理課件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

全國(guó)性優(yōu)勢(shì)品牌（前三位）確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與資源分析應(yīng)用的指標(biāo)：品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場(chǎng)占有率21整理課件企業(yè)資源能力分析資本能力技術(shù)與生產(chǎn)能力營(yíng)銷管理與執(zhí)行能力人力資源現(xiàn)狀與能力22整理課件利潤(rùn)下降終端減少？成本升高？單店銷量？銷售下降？普遍減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？用量減少？YN關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖（例）23整理課件具體現(xiàn)象方法抽象歸類利潤(rùn)降低人員士氣低落廢品率高經(jīng)銷商退貨終端費(fèi)用增高廣告效果不理想人員問(wèn)題成本問(wèn)題營(yíng)銷問(wèn)題環(huán)境因素管理問(wèn)題技術(shù)問(wèn)題戰(zhàn)略問(wèn)題改進(jìn)制度系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題抽象法（例）24整理課件確定年度具體工作預(yù)設(shè)各指數(shù)改變的可能性預(yù)設(shè)各指數(shù)在年度時(shí)間里可改變的量度（設(shè)一個(gè)范疇區(qū)域）１２３４核心問(wèn)題預(yù)設(shè)的可改變比例（經(jīng)驗(yàn)值）根據(jù)問(wèn)題下一年度應(yīng)開(kāi)展的工作總量增加百分比現(xiàn)在的情況來(lái)年的目標(biāo)25整理課件計(jì)劃第四章：工作立項(xiàng)保證策略的落實(shí),明確責(zé)任.保證工作的時(shí)間,有據(jù)可查.梳理事件的流程,便于復(fù)制.監(jiān)控工作的過(guò)程,及時(shí)調(diào)整.………….先進(jìn)的工作模式26整理課件確定項(xiàng)目的原則立項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的為導(dǎo)向圍繞關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì),突出重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)落實(shí)到部門工作27整理課件項(xiàng)目產(chǎn)生的原則項(xiàng)目的相對(duì)獨(dú)立性明確的起始點(diǎn)明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)唯一的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一的編號(hào)時(shí)間的相對(duì)一致28整理課件計(jì)劃第五章:年度工作項(xiàng)目分解品牌規(guī)劃廣告計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研方案渠道計(jì)劃促銷計(jì)劃終端計(jì)劃組織建設(shè)計(jì)劃組織發(fā)展計(jì)劃培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展計(jì)劃薪酬計(jì)劃組織文化拓展計(jì)劃29整理課件執(zhí)行計(jì)劃制定原則應(yīng)用項(xiàng)目管理思想

格式—CPS模式不涉及具體操作方法根據(jù)計(jì)劃方針，加重重點(diǎn)工作投入分頭制定分類計(jì)劃，匯總時(shí)間費(fèi)用30整理課件任務(wù)分解項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)1活動(dòng)1活動(dòng)5…活動(dòng)4活動(dòng)3活動(dòng)2任務(wù)3任務(wù)231整理課件關(guān)鍵路徑圖起點(diǎn)終點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)的確定原則:不可逆性;風(fēng)險(xiǎn)性32整理課件流程甘特圖使用甘特圖對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化33整理課件制定CPS實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標(biāo)消費(fèi)者確定產(chǎn)品概念制定價(jià)格方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)對(duì)商家的促銷對(duì)消費(fèi)者的促銷。。。。。34整理課件計(jì)劃第六章：資源需求人力資源計(jì)劃招聘培訓(xùn)架構(gòu)人事政策行政與財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算成本控制生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃設(shè)備與產(chǎn)能成本優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃35整理課件資源規(guī)劃組織資源預(yù)算計(jì)劃技術(shù)資源其他36整理課件PERT定理t?=(a+4m+b)/6Te:實(shí)際時(shí)間A:悲觀時(shí)間B:樂(lè)觀時(shí)間M:最可能時(shí)間此定理同時(shí)適用于成本及人員估計(jì)37整理課件上市整合計(jì)劃時(shí)間表10111212345620002001預(yù)備階段計(jì)劃第一階段計(jì)劃第二階段計(jì)劃整合時(shí)間表38整理課件計(jì)劃第七章:監(jiān)控計(jì)劃

一頁(yè)紙傳閱存檔簽閱

啟動(dòng)會(huì)；總結(jié)會(huì)

周日志

項(xiàng)目任務(wù)單

部門溝通例會(huì)

財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)算控制

高層經(jīng)理列席項(xiàng)目會(huì)

39整理課件監(jiān)控原則以任務(wù)為單位進(jìn)行監(jiān)控主要監(jiān)控過(guò)程參數(shù),結(jié)果為輔制定具體的任務(wù)評(píng)估時(shí)間表評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以項(xiàng)目為導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)一定是量化的40整理課件計(jì)劃的執(zhí)行執(zhí)行力不夠通常是無(wú)奈的借口部門及崗位職責(zé)應(yīng)是項(xiàng)目任務(wù)聚類的結(jié)果工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為項(xiàng)目任務(wù)的結(jié)果單靠企業(yè)的文化加強(qiáng)執(zhí)行力是一種幻想員工執(zhí)行力的動(dòng)力來(lái)自于薪酬的合理公平是企業(yè)應(yīng)努力做到的全面項(xiàng)目化可以幫助企業(yè)做到相對(duì)公平41整理課件示意年度計(jì)劃執(zhí)行是系統(tǒng)完善的結(jié)果市場(chǎng)部銷售部?jī)?chǔ)運(yùn)部采購(gòu)部行政部培訓(xùn)部。。。。促銷新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品上市。。。。。。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx42整理課件計(jì)劃第八章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策計(jì)劃永遠(yuǎn)不能涵蓋所有,對(duì)于可能發(fā)生的事件的預(yù)判是體現(xiàn)計(jì)劃者能力的最好方式.對(duì)于突發(fā)事件適時(shí)而合理的處理將為公司做出不可估量的貢獻(xiàn).

………保羅.皮爾斯43整理課件計(jì)劃的假設(shè)