家園住宅營(yíng)銷提案

綠洲家園營(yíng)銷提案呈：鹽城市綠洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2014年12月二年，去化90%。目標(biāo)Target如何在樓市低迷的形勢(shì)下，破冰快跑，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流？如何快速提升城投品牌，為項(xiàng)目推廣提升助力？如何明確項(xiàng)目核心價(jià)值，制定差異化戰(zhàn)略，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)？如何發(fā)現(xiàn)銷售不暢的問(wèn)題，并行之有效地加以解決？思考thinkdeeply成功分為

步走PART1.房地產(chǎn)政策解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案詳析PART3.目標(biāo)客戶分析PART4.本項(xiàng)目的定位（SWOT分析）PART5.存在問(wèn)題解析PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)銷戰(zhàn)略PART7.推廣策略及媒體計(jì)劃PART8.團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)行房地產(chǎn)政策解讀房地產(chǎn)2014形勢(shì)走向鹽城市場(chǎng)和政策解析PART1.房地產(chǎn)政策解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案詳析PART3.目標(biāo)客戶分析PART4.本項(xiàng)目的定位（SWOT分析）PART5.存在問(wèn)題解析PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)銷戰(zhàn)略PART7推廣策略及媒體計(jì)劃PART8團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)行形勢(shì)不樂(lè)觀，且行且努力供求關(guān)系最終決定市場(chǎng)走向部分城市政府介入救市總體回落，下行趨勢(shì)明顯房地產(chǎn)2014形勢(shì)走向PART1.房地產(chǎn)政策解讀2014房地產(chǎn)形勢(shì)回顧

顧2014年4月份以來(lái)限購(gòu)政策的變化歷程，至目前為止，限購(gòu)政策執(zhí)行層面的“雙向調(diào)控”的特征非常明顯。當(dāng)前，除了一線城市外，其他城市限購(gòu)政策已開(kāi)始逐步進(jìn)行調(diào)整。從比如南寧、天津等城市首先定向放松限購(gòu)，到無(wú)錫、海口等城市通過(guò)戶籍新政側(cè)面突破限購(gòu)，再到沈陽(yáng)、昆明、福州、廈門、南昌、石家莊等城市傳言限購(gòu)取消等措施，甚至呼和浩特、濟(jì)南、杭州、寧波等城市直接發(fā)文調(diào)整或取消限購(gòu)政策，限購(gòu)政策的調(diào)整力度越來(lái)越大，尤其是庫(kù)存偏大的城市取消樓市限購(gòu)政策的傾向越來(lái)越明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了北上廣深一線城市、合肥、南京、南昌等7個(gè)城市之外，46個(gè)左右限購(gòu)城市的限購(gòu)政策至少27個(gè)已經(jīng)做了調(diào)整，或者從執(zhí)行層面已經(jīng)全面放松，其中，南寧、呼和浩特等11個(gè)城市以正式發(fā)文或微博方式公布。從南寧開(kāi)始打出限購(gòu)放松第一槍至今，經(jīng)歷短短6個(gè)月左右的時(shí)間，此輪限購(gòu)政策調(diào)整速度之快始料未及，部分城市甚至毫無(wú)節(jié)操。從具體表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)于限購(gòu)政策的調(diào)整，部分采取多次試探后又否認(rèn)，否認(rèn)后還實(shí)際執(zhí)行，或者“只做不說(shuō)”。不過(guò)大家也都清楚，限購(gòu)政策退出的底牌基本上已經(jīng)打出來(lái)了，也是大勢(shì)所趨了。至此，我們可以預(yù)言，到今年年底，除了一線城市之外，其余城市限購(gòu)政策將光明正大的進(jìn)行調(diào)整，甚至最終會(huì)從執(zhí)行意義上全部取消。PART1.房地產(chǎn)政策解讀2015房地產(chǎn)形勢(shì)2015年房地產(chǎn)政策將保持寬松狀態(tài)。未來(lái)改善需求入市門檻還將放低，樓市整體繼續(xù)松綁依然是趨勢(shì)。

2015年要準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，注意地區(qū)間的差異，跟蹤市場(chǎng)走勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)作為，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，2015年強(qiáng)調(diào)“注意地區(qū)差異”，意味著樓市政策調(diào)控主體將下放。事實(shí)上，這在今年樓市調(diào)控中已有體現(xiàn)?！敖衲暌詠?lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速變化，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部會(huì)同或配合有關(guān)部門，強(qiáng)化地方調(diào)控主體責(zé)任，及時(shí)調(diào)整了限購(gòu)、差別化信貸等政策?！标愓哒f(shuō)。

結(jié)合2015年總體目標(biāo)——“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展”的提出，2015年以“去庫(kù)存”為主要目標(biāo)的相關(guān)利好政策還有可能出臺(tái)，而地方政府將依據(jù)各地實(shí)際，獲得更多的主動(dòng)權(quán)。

PART1.房地產(chǎn)政策解讀第一、調(diào)整普通住宅標(biāo)準(zhǔn)第二、降低首付比例第三、住房公積金政策調(diào)整第四、限價(jià)政策取消第五、首套房貸利率優(yōu)惠或政府財(cái)政直接給予首套房貸支持第六、契稅優(yōu)惠或減免第七、鼓勵(lì)人才購(gòu)房政策第八、將戶籍制度與購(gòu)買房產(chǎn)直接結(jié)合房地產(chǎn)政策調(diào)整預(yù)測(cè)鹽城住宅市場(chǎng)分析射陽(yáng)市場(chǎng)成交分析總體分析鹽城市場(chǎng)及政策解析PART1.房地產(chǎn)政策解讀鹽城市場(chǎng)2014上半年總體分析：射陽(yáng)市場(chǎng)成交分析：PART1.房地產(chǎn)政策解讀?上半年以來(lái)，射陽(yáng)縣共銷售商品房(含保障房)41.85萬(wàn)平方米，同比下降12.97%;其中商品住宅銷售33.57萬(wàn)平方米，同比下降19.34%?？h城區(qū)商品房銷售32.92萬(wàn)平方米，同比下降19.09%，占銷售總量的78

.68%;其中商品住宅銷售25.62萬(wàn)平方米，同比下降26.95%，占住宅銷售總量的76.32%.栽縣商品房銷售總量位于全市七個(gè)縣（市）前列?？h城住宅銷售中，外來(lái)人口購(gòu)買約占14%，縣城規(guī)劃區(qū)人口購(gòu)買約占56%，縣城規(guī)劃區(qū)外人口（農(nóng)民進(jìn)城）購(gòu)買約占28%.。?今年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)總體平穩(wěn)健康。但在宏觀經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩、銀行信貸規(guī)模趨緊、市場(chǎng)需求及預(yù)期下降的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期。?1-6月份，商品住房上市512.63萬(wàn)方，同比增長(zhǎng)14.78%；銷售352.1萬(wàn)方，同比下降14.32%。商品住房供銷比由去年同期的1.09：1擴(kuò)大至1.46:1。個(gè)人觀點(diǎn)：存量持續(xù)上升，銀行放貸收緊，開(kāi)發(fā)商資金回籠困難，2014，房地產(chǎn)形勢(shì)不樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。個(gè)人觀點(diǎn)：射陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體平穩(wěn)，總體均價(jià)維持在3600-5000之間，海韻嘉園、東都天潤(rùn)、奧體新城、潤(rùn)洋壹品等規(guī)模型樓盤拉升射陽(yáng)成交量。周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析PART1.房地產(chǎn)政策策解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析PART3.目標(biāo)客戶分分析PART4.本項(xiàng)目的定定位（SWOT分析析）PART5.存在問(wèn)題解解析PART6.解決問(wèn)題與與營(yíng)銷戰(zhàn)略略PART7.推廣策略及及媒體計(jì)劃劃PART8.團(tuán)隊(duì)組建及及執(zhí)行射陽(yáng)重點(diǎn)在售樓盤統(tǒng)計(jì)PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析射陽(yáng)競(jìng)品樓盤9月統(tǒng)計(jì)PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析據(jù)GO房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，射陽(yáng)縣總成成交套數(shù)89套(含商鋪、寫寫字樓/公寓、住宅宅；含鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)20套)，本周總成成交面積8863.46㎡。1.其中普通住住宅銷售56套，總成交交面積：5936.35平方米；2.商鋪銷售32套，總成交交面積：2866.47平方米。3.寫字樓/公寓銷售1套，總成交交面積：60.64平方米。射陽(yáng)競(jìng)品樓盤9月統(tǒng)計(jì)PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析據(jù)GO房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，射陽(yáng)縣總成成交套數(shù)102套(含商鋪、寫寫字樓/公寓、住宅宅；含鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)13套)，本周總成成交面積9928.65㎡。1.其中普通住住宅銷售79套，總成交交面積：8765.57平方米；2.商鋪銷售21套，總成交交面積：1049.7平方米。3.寫字樓/公寓銷售2套，總成交交面積：113.38平方米。射陽(yáng)競(jìng)品樓盤9月統(tǒng)計(jì)PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析據(jù)GO房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，射陽(yáng)縣總成成交套數(shù)107套(含商鋪、寫寫字樓/公寓、住宅宅；含鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)38套)，本周總成成交面積9681.17㎡。1.其中普通住住宅銷售63套，總成交交面積：7135.94平方米；2.商鋪銷售43套，總成交交面積：2489.25平方米。3.寫字樓/公寓銷售1套，總成交交面積：55.98平方米。射陽(yáng)競(jìng)品樓盤9月統(tǒng)計(jì)PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析據(jù)GO房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示，，本周（）射陽(yáng)縣總總成交套數(shù)數(shù)58套(含商鋪、寫寫字樓/公寓、住宅宅；含鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)8套)，本周總成成交面積5559.22㎡。1.其中普通住住宅銷售37套，總成交交面積：4555.06平方米；2.商鋪銷售21套，總成交交面積：1004.16平方米。3.寫字樓/公寓銷售無(wú)無(wú)成交。目前，射陽(yáng)陽(yáng)城東的配配套、交通通、市政設(shè)設(shè)施也日趨趨完善，并并且在市民民心目中也也有一定的的認(rèn)可度。。大家對(duì)城城東的發(fā)展展都有著很很大的信心心，并且從從政府規(guī)劃劃上看，城城東的發(fā)展展也的確值值得大家的的期待。目目前，城中中的住宅推推出量也逐逐漸呈飽和和狀態(tài)，一一些有遠(yuǎn)瞻瞻性目光的的市民及一一些投資客客也將目光光瞄準(zhǔn)了城城東市場(chǎng)。。這對(duì)城東東樓盤來(lái)說(shuō)說(shuō)，也是一一個(gè)好的勢(shì)勢(shì)頭。城東東現(xiàn)正大力力建設(shè)居住住配套設(shè)施施，如學(xué)校校、市場(chǎng)等等。使城東東建設(shè)越具具規(guī)模，其其建設(shè)上正正日趕城中中。據(jù)GO房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)監(jiān)控中心統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，今年上半年年射陽(yáng)縣新新增商品房房上市65.82萬(wàn)平方米，，同比下降降15.16%;其中商品住住宅上市50.99萬(wàn)平方米，，同比下降降21

.57%.縣城區(qū)商品品房上市48.51萬(wàn)平方米，，同比下降降31.45%，占上市總總量的73.70%;其中商品住住宅上市35.44萬(wàn)平方米，，占住宅上上市總量的的69.51%.通過(guò)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目周邊幾幾個(gè)樓盤的的調(diào)查，海韻嘉園、東都都天潤(rùn)、奧奧體新城、、潤(rùn)洋壹品品4個(gè)樓盤銷量量最好，綜綜合評(píng)估，，銷量最好好的4個(gè)樓盤優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于幾個(gè)個(gè)方面，1、品牌效應(yīng)應(yīng)，2、售樓處包包裝豪華，，3、樣板房裝裝修精美，，4、周邊配套套設(shè)施齊全全，5、每月或每每周都有促促銷活動(dòng)，，6、學(xué)區(qū)，7、戶外廣告告及媒體宣宣傳到位，，8、項(xiàng)目圍墻墻以及周邊邊有明顯的的宣傳效果果圖。個(gè)人觀點(diǎn)：：對(duì)比以上銷銷量較好樓樓盤的成功功因素，綠綠洲家園在在這些方面面都全都具具備，具有有相當(dāng)?shù)母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。。小結(jié)：PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析目標(biāo)客戶分分析客戶特征分分析目標(biāo)客戶來(lái)來(lái)源分析PART1.房地產(chǎn)政策策解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)個(gè)案詳析PART3.目標(biāo)客戶分分析PART4.本項(xiàng)目的定定位（SWOT分析析）PART5.存在問(wèn)題解解析PART6.解決問(wèn)題與與營(yíng)銷戰(zhàn)略略PART7.推廣策略及及媒體計(jì)劃劃PART8.團(tuán)隊(duì)組建及及執(zhí)行PART3.目標(biāo)客戶分分析目標(biāo)客戶特特征分析首期主力客客層定位為為剛需型待待婚或新婚婚一族中大戶型———針對(duì)特特定團(tuán)體，，以二次置置業(yè)改善型型為主的客客戶無(wú)規(guī)則型———周邊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤分分流出來(lái)的的市場(chǎng)散戶戶中小戶型———以城區(qū)區(qū)為圓心，，扇形輻射射的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客客戶，以剛剛需為主的的客層PART3.目標(biāo)客戶分分析單身貴族人人群—特點(diǎn)：?jiǎn)紊砩砣耸慷酁闉閰⒓庸ぷ髯鞑痪玫那嗲嗄耆?。他他們積蓄不不多，但又又盼房心切切，應(yīng)采取取階梯式消消費(fèi)模式，，隨個(gè)人收收入的增長(zhǎng)長(zhǎng)、工作崗崗位的變化化以及今后后結(jié)婚生子子，而適時(shí)時(shí)地調(diào)換住住房。拆遷家庭人人群—特點(diǎn)：拆遷遷家庭一般般在原有住住房區(qū)域居居住時(shí)間較較長(zhǎng)，在那那里的生活活便利程度度要高于其其他陌生區(qū)區(qū)域。拆遷遷戶雖然會(huì)會(huì)因?yàn)榕f房房拆遷而得得到一部分分經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償償，但舊房房一般面積積較小，所所得到的經(jīng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并并不足以購(gòu)購(gòu)買一套理理想的住宅宅。新婚夫婦人人群—特點(diǎn)：新婚婚夫婦工作作時(shí)間有限限，積蓄不不多，對(duì)房房屋總價(jià)較較為關(guān)注；；新婚婚房房對(duì)功能性性的關(guān)注應(yīng)應(yīng)該更有預(yù)預(yù)見(jiàn)性；對(duì)對(duì)社區(qū)內(nèi)及及周邊的環(huán)環(huán)境、配套套要求相對(duì)對(duì)較高。成熟家庭人人群—特點(diǎn)：成熟熟家庭通常常結(jié)構(gòu)穩(wěn)定定，經(jīng)濟(jì)條條件較好，，購(gòu)買一般般以改善為為目的。老年購(gòu)房者者人群—特點(diǎn)：老年年購(gòu)房者一一般對(duì)單套套住宅的總總價(jià)不太關(guān)關(guān)注，住宅宅所處的位位置、社區(qū)區(qū)環(huán)境、醫(yī)醫(yī)院以及物物業(yè)服務(wù)情情況是這部部分消費(fèi)者者最看重的的。PART3.目標(biāo)客戶分分析首期客戶特特征分析立足城東片片區(qū)剛需客群中年客群鄉(xiāng)鎮(zhèn)入市客客群PART3.目標(biāo)客戶分分析目標(biāo)客戶來(lái)來(lái)源分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)入市客客群—包括大興興鎮(zhèn)、盤灣灣鎮(zhèn)、青墩墩鎮(zhèn)、黃尖尖鎮(zhèn)、合德德鎮(zhèn)、海通通鎮(zhèn)等。此此類客戶在在新宅購(gòu)買買時(shí)主要考考慮新居對(duì)對(duì)原有生活活的影響以以及新宅價(jià)價(jià)格。中年客群——此類人士包包括銀行工工作人員、、政府機(jī)關(guān)關(guān)辦公人員員、有固定定鋪面的個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者者、醫(yī)生、、教師、私私營(yíng)企業(yè)主主、企業(yè)效效益較好的的中層人士士、二次置置業(yè)人士和和衣錦還鄉(xiāng)鄉(xiāng)人士等。。此類購(gòu)房房者生活規(guī)規(guī)律性較強(qiáng)強(qiáng)，購(gòu)房主主要目的是是改變現(xiàn)有有居住條件件中不理想想的部分，，所以購(gòu)房房主要考慮慮住宅的功功能性，新新宅的設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)節(jié)是他他們最關(guān)注注的。剛需客群——此類人士包包括單身貴貴族、未婚婚青年男女女、新婚夫夫婦、都市市白領(lǐng)等。。新的一代代購(gòu)房主體體已經(jīng)成長(zhǎng)長(zhǎng)起來(lái)，他他們有著較較穩(wěn)定的收收入來(lái)源，，且又不想想同父母居居住在一起起，因手中中余錢又不不多，但又又很想置房房的人士，，他們將是是未來(lái)一兩兩年高層樓樓盤應(yīng)主力力吸納的對(duì)對(duì)象，對(duì)地地段環(huán)境的的要求不是是甚高，對(duì)對(duì)智能化的的概念和物物業(yè)管理較較為重視。。PART3.目標(biāo)客戶分析析本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）戶型定位價(jià)值體系價(jià)格定位PART1.房地產(chǎn)政策解解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案案詳析PART3.目標(biāo)客戶分析析PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）PART5.存在問(wèn)題解析析PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART7.推廣策略及媒媒體計(jì)劃PART8.團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)執(zhí)行綠洲家園基本概況規(guī)劃指標(biāo)序號(hào)

項(xiàng)

目指標(biāo)（單位：平方米）1用地面積(㎡)173162容積率23總建筑面積34632

4可售住宅面積5可售總銷額約1.2億6商業(yè)7總戶數(shù)約400套地塊四至：西鄰興陽(yáng)路、北接人民路、南鄰解放東路、東至海都路。PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）戶型定位資料不全，暫暫無(wú)。PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）價(jià)值體系外部?jī)r(jià)值I內(nèi)部?jī)r(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值學(xué)校資源城東核心行政中心PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）交通生活配套教育配套醫(yī)療配套BRT公交線線路，一站式式到達(dá)汽車站站、超市、學(xué)學(xué)校、醫(yī)院等等城市主要生生活聚集區(qū)公共交通道路交通解放路、人民民路等城區(qū)主主干道PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）外部?jī)r(jià)值I內(nèi)部?jī)r(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）外部?jī)r(jià)值I內(nèi)部?jī)r(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套小學(xué)中學(xué)大學(xué)外部?jī)r(jià)值I內(nèi)部?jī)r(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）交通生活配套教育配套醫(yī)療配套PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）外部?jī)r(jià)值I內(nèi)部?jī)r(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）外部?jī)r(jià)值I內(nèi)部?jī)r(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)O—機(jī)會(huì)T—威脅城東區(qū)成熟型型社區(qū)，周邊邊配套完善，，衣食住行方方便。人文氛圍濃郁郁。價(jià)格經(jīng)濟(jì)。開(kāi)發(fā)商的品牌牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)分析（SWOT)項(xiàng)目體量比較較小。售樓處塑造獨(dú)獨(dú)特形象、建建立獨(dú)特的識(shí)識(shí)別系統(tǒng)。售樓人員洗牌牌、加強(qiáng)專業(yè)業(yè)技能、溝通通能力、業(yè)業(yè)績(jī)考核、案案場(chǎng)管理。全國(guó)整體形勢(shì)勢(shì)下行，射陽(yáng)陽(yáng)縣存量過(guò)大大，競(jìng)爭(zhēng)激烈烈。城東東都天潤(rùn)潤(rùn)、清華園、、奧體新城、、潤(rùn)洋壹品等等大盤頻出，，市場(chǎng)分額被被擠壓。PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分分析）存在問(wèn)題解析析PART1.房地產(chǎn)政策解解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案案詳析PART3.目標(biāo)客戶分析析PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分析）PART5.存在問(wèn)題解析析PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART7.推廣策略及媒媒體計(jì)劃PART7.團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)執(zhí)行市場(chǎng)因素：1、看淡樓市今年年走勢(shì)，持幣觀望等待政策走向向；2、全國(guó)70個(gè)被調(diào)查城城市，今年上上半年56%以上價(jià)格下下行，量?jī)r(jià)齊齊跌，大形勢(shì)勢(shì)不熱，影響響成交信心；；3、購(gòu)房者觀望情情緒嚴(yán)重；影響熱銷的幾幾個(gè)因素PART5.存在問(wèn)題解析析價(jià)格因素：1、剛性客戶具具有價(jià)格抗性性，心里預(yù)期期期望降價(jià)；；2、周邊樓盤盤降價(jià)促銷直直接影響購(gòu)買買決策，影響響對(duì)客戶的截截留；影響熱銷的幾幾個(gè)因素PART5.存在問(wèn)題解析析產(chǎn)品因素：1、項(xiàng)目無(wú)致致命缺點(diǎn)，但但也無(wú)明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)，大眾型型產(chǎn)品，沒(méi)有有形成忠實(shí)的的客戶群；影響熱銷的幾幾個(gè)因素PART5.存在問(wèn)題解析析推廣因素：1、廣告形象沒(méi)有有給項(xiàng)目加分分，沒(méi)有唯一一性的形象特特質(zhì)，客戶不不好識(shí)別；廣廣告形象沒(méi)有有給項(xiàng)目加分分，沒(méi)有唯一一性的形象特特質(zhì)，客戶不不好識(shí)別；2、廣告宣傳傳時(shí)斷時(shí)續(xù)，，沒(méi)有形成產(chǎn)產(chǎn)品印象和市市場(chǎng)份額；3、線上和線線下活動(dòng)較少少，客戶互動(dòng)動(dòng)和人氣都相相對(duì)缺乏，沒(méi)沒(méi)有忠實(shí)客戶戶群；影響熱銷的幾幾個(gè)因素PART5.存在問(wèn)題解析析服務(wù)因素：1、售樓人員信心心不足，動(dòng)力力不強(qiáng)，缺乏高效效管理與專業(yè)業(yè)培訓(xùn)；2、售樓員個(gè)個(gè)人形象與氣氣質(zhì)、服飾與與禮儀不到位位；3、老業(yè)主的的關(guān)系維系不不足，口碑宣宣傳效應(yīng)的發(fā)發(fā)掘不夠。影響熱銷的幾幾個(gè)因素PART5.存在問(wèn)題解析析解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART1.房地產(chǎn)政策解解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案案詳析PART3.目標(biāo)客戶分析析PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分析）PART5.存在問(wèn)題解析析PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART7.推廣策略及媒媒體計(jì)劃PART8.團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)執(zhí)行【策略要變】：在項(xiàng)目外部環(huán)環(huán)境均未改善善的情況下，，如何打通項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷通路路，通過(guò)線上上、線下良性性的營(yíng)銷配合合下，制定具具有建設(shè)性的的策略?！緢F(tuán)隊(duì)要變】：2015年重新整合項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，組組建大客戶組組，電拓小組組，重點(diǎn)加強(qiáng)強(qiáng)銷售培訓(xùn)，，制定有效績(jī)績(jī)效考核制度度?！拘蜗笠儭浚壕晚?xiàng)目目前定定位而言，未未能反映出項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)值值與客戶心理理訴求，很難難與目標(biāo)客戶戶達(dá)到共鳴，，需要重新挖挖掘，在保證證高品質(zhì)形象象的基礎(chǔ)上，，找到最符合合項(xiàng)目形象的的定位?！就茝V要變】：項(xiàng)目面世，要要穩(wěn)定維系項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)形象象，畫面表現(xiàn)現(xiàn)塑造要有統(tǒng)統(tǒng)一性，營(yíng)銷銷定位清晰，，宣傳要有個(gè)個(gè)性化，大大大增加目標(biāo)客客戶的置業(yè)信信心。變【客戶在變】：2015年面臨區(qū)別戶戶型，區(qū)別不不同客戶層級(jí)級(jí)，如何通過(guò)過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷渠渠道，搶奪客客戶份額，快快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)客戶召集。?！井a(chǎn)品在變】：2015年不單單是住住宅銷售，商商業(yè)的面世將將為項(xiàng)目整體體塑造帶來(lái)質(zhì)質(zhì)的飛躍，多多業(yè)態(tài)的推售售將補(bǔ)充項(xiàng)目目配套的缺失失。PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略變營(yíng)銷PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略首年0.6億1億201回款目標(biāo)：0.4億1、目標(biāo)制定定與分解PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2015-2017年年度銷售目目標(biāo)：次年0.4億銷售進(jìn)度計(jì)劃劃：PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售進(jìn)度計(jì)劃劃：2、項(xiàng)目推售售節(jié)奏原則：2015.5-2016.5，首個(gè)營(yíng)銷年年，小戶型先先行，中大戶戶型補(bǔ)充位置：推售量：考慮到當(dāng)下全全國(guó)房地產(chǎn)形形勢(shì)走向、鹽鹽城市上半年年的成交以及及本項(xiàng)目上半半年的銷售情情況，建議““二年計(jì)劃””的第一年，，以小戶型為為主推產(chǎn)品，，小份額多樣樣化的中大戶戶型作為補(bǔ)充充房源。PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售進(jìn)度計(jì)劃劃：3、銷售進(jìn)度度計(jì)劃第一階段：第二階段：第三階段：2015年5月-2016年5月總銷目目標(biāo)0.6億此計(jì)劃僅為目目標(biāo)性預(yù)期計(jì)計(jì)劃，每個(gè)階階段銷售額在在實(shí)際銷售中中會(huì)因多種原原因有變動(dòng)，綜合各種因因素，建議將項(xiàng)目目首期成交均均價(jià)定為3500元-4000元。2年總體均價(jià)定定為3500元-4000元。PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4、首批單位位推盤量銷售進(jìn)度計(jì)劃劃：樓棟：套數(shù)：面積：原則：產(chǎn)品多樣化，，價(jià)值差異化化，樓棟均衡衡化。變客戶策略PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略客戶策略：首推小戶型，，目標(biāo)客戶將將鎖定在待婚婚和新婚的剛剛需型目標(biāo)群群。這一客群群主要特點(diǎn)是是時(shí)尚、簡(jiǎn)約約、經(jīng)濟(jì)承受受能力一般但但追求享受，，易接受新事事物。針對(duì)這這一特點(diǎn)，推推廣核心為““建立年輕人人的愛(ài)好圈，，一種寵大而而忠實(shí)的群體體”主要舉措措為：根據(jù)我們的營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)，需需要細(xì)分客戶戶市場(chǎng)，剛需需客戶作為我我們首期的主主要客戶，也也是營(yíng)銷策略略的突破口，，針對(duì)他們特特點(diǎn)打開(kāi)有針針對(duì)性的營(yíng)銷銷渠道。1、與戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)協(xié)會(huì)合作，，共享成員資資源，并合作作舉辦戶外活活動(dòng)，吸引年年輕人目光，，將項(xiàng)目滲透透?？蛻舨呗裕?、與機(jī)關(guān)工委委等單位合作作，定期不間間斷地舉行““相親會(huì)”，，并將此活動(dòng)動(dòng)舉辦成一個(gè)個(gè)品牌性活動(dòng)動(dòng)，形成口碑碑效應(yīng)，便于于儲(chǔ)蓄項(xiàng)目忠忠實(shí)客戶。3、與《現(xiàn)代快快報(bào)》、“騰騰訊房產(chǎn)網(wǎng)””等媒體合作作，通過(guò)媒體體炒作和資源源平臺(tái)制造影影響力。4、靈活多樣樣的付款方式式、形式多變變的促銷手段段結(jié)合，“零零首付”、““分期首付””、“買房送送家電”、““買房送婚慶慶一條龍服務(wù)務(wù)“、”買房房送蜜月行“等多種SP活活動(dòng)與輕松付付款方式結(jié)合合。PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略客戶策略：坐銷與行銷的的結(jié)合，于動(dòng)動(dòng)于靜多方面面作用。坐銷是“修身身養(yǎng)性”，即即練好基本功功，核心是““等客戶”包包括：1、售樓處布布置包括筑規(guī)規(guī)模和風(fēng)格、、功能布置、、沙盤、銷控控區(qū)、燈光設(shè)設(shè)置等，傳遞遞給客戶的形形象氣質(zhì)。2、售樓人員員形象氣質(zhì)、、專業(yè)素養(yǎng)、、溝通能力、、把握能力、、案場(chǎng)管理水水平要注入新的活活力，加強(qiáng)專業(yè)培培訓(xùn)建立業(yè)績(jī)績(jī)考核制度等等。行銷“主動(dòng)出出擊”，核核心是“找找客戶”包括括：1、每周小活活動(dòng)，每月大大活動(dòng)，與多多個(gè)協(xié)會(huì)、俱俱樂(lè)部、活動(dòng)動(dòng)承辦公司聯(lián)聯(lián)合，增加曝曝光率。2、銷售人員員走出去，利利用路演、定定點(diǎn)拓展等方方式，將項(xiàng)目目信息一對(duì)一一傳遞出去。。PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略客戶策略：針對(duì)客戶有抗抗性的戶型和和占比較高明明星戶型做樣板房推廣策略及媒媒體計(jì)劃PART1.房地產(chǎn)政策解解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案案詳析PART3.目標(biāo)客戶分析析PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分析）PART5.存在問(wèn)題解析析PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART7.推廣策略及媒媒體計(jì)劃PART8.團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)執(zhí)行PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略廣告宣傳費(fèi)暫暫定為總銷之之1.0%，，全程約為120萬(wàn)本物業(yè)合理的的廣告及市場(chǎng)場(chǎng)推廣費(fèi)用是是完成銷售進(jìn)進(jìn)度不可缺少少的條件之一一，具體額度度暫定為總銷銷售金額的1%左右，并并據(jù)此編列廣廣告預(yù)算，報(bào)報(bào)批準(zhǔn)后執(zhí)行行，此費(fèi)用僅僅為推廣宣傳傳所用，售樓樓處裝修、看看房車、精神神堡壘等硬件件設(shè)施不在此此費(fèi)用內(nèi)。推廣階段費(fèi)用占比戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)目的推薦媒體/地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)形式次數(shù)費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)元）第一階段（2014年5月-2015年5月）43%網(wǎng)站保持市場(chǎng)聲音；與其它媒體形成整合之勢(shì)騰訊房產(chǎn)網(wǎng)/購(gòu)房網(wǎng)/123網(wǎng)點(diǎn)擊量、定期活動(dòng)開(kāi)展次數(shù)硬廣+項(xiàng)目服務(wù)+活動(dòng)策劃+活動(dòng)跟進(jìn)至少每周更新一次7.00微信自媒體時(shí)代，微信可以體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的品位；也可以針對(duì)性的及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息外包給專業(yè)公司打理服務(wù)性強(qiáng)的專業(yè)公司圖文并茂至少每天分享一條信息；互動(dòng)活動(dòng)一個(gè)星期至少1次。0.30戶外長(zhǎng)期出現(xiàn)在行人視線內(nèi)，提升項(xiàng)目知曉度城中，城西、城東人流較多、學(xué)校、醫(yī)院等大牌+公交站臺(tái)（形象宣傳）簽訂年度合作協(xié)議，價(jià)格優(yōu)惠；根據(jù)項(xiàng)目需要更換畫面26.00超市推車項(xiàng)目第四期將以全新的形象出現(xiàn)，推車有利于新形象的迅速傳播大潤(rùn)發(fā)超市、文峰超市、樂(lè)天瑪特超市客流多且周邊就有寫字樓、小公寓圖片宣傳為主每個(gè)季度更換一次換面（暫用半年）1.80報(bào)紙宣傳內(nèi)容可按日變化，且公信力強(qiáng)，適合在大型活動(dòng)前發(fā)布現(xiàn)代快報(bào)發(fā)行量、讀者訂閱巨多；活動(dòng)開(kāi)展頻次活動(dòng)策劃服務(wù)、硬廣+軟文開(kāi)盤前后投放4期末版整版15.00營(yíng)銷活動(dòng)案場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)，通過(guò)大小活動(dòng)全面擴(kuò)大項(xiàng)目影響力案場(chǎng)開(kāi)盤、重要節(jié)點(diǎn)、重大活動(dòng)主題活動(dòng)周周小活動(dòng)，每月1場(chǎng)大活動(dòng)25.0075.10PART7.推廣策略略及媒體計(jì)劃劃活動(dòng)一：鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、縣區(qū)巡演演活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：活活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用3萬(wàn)元)縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的剛需群體體無(wú)疑將成為為我們項(xiàng)目一一部分需要爭(zhēng)爭(zhēng)取的目標(biāo)客客群。2014上半年，已經(jīng)經(jīng)有一些房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始走走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，故故而，我們擬擬在今年可以以開(kāi)展走進(jìn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣區(qū)的的活動(dòng)。城里有套房搞搞定丈母母娘鄉(xiāng)下有塊地城城里有房房契城里有套房上上學(xué)不發(fā)發(fā)慌活動(dòng)口號(hào)PART7.推廣策略略及媒體計(jì)劃劃活動(dòng)二：中秋秋業(yè)主答謝會(huì)會(huì)(活動(dòng)時(shí)間：活活動(dòng)費(fèi)用用：5萬(wàn)元)金杯銀杯不如如業(yè)主的口碑碑。擬中秋前夕在在項(xiàng)目售樓處處舉辦老業(yè)主主答謝會(huì)，通通過(guò)游戲、演演出、自助甜甜點(diǎn)以及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)的安安排，提高項(xiàng)項(xiàng)目的業(yè)主口口碑，使其能能成為項(xiàng)目的的活廣告。PART7.推廣策略略及媒體計(jì)劃劃活動(dòng)三：機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)單位單單身青年聯(lián)誼誼會(huì)(5萬(wàn)元)據(jù)了解，機(jī)關(guān)關(guān)工委可舉辦辦單身青年聯(lián)聯(lián)誼會(huì)，該客客戶群非常優(yōu)優(yōu)質(zhì)，故而我我們想冠名此此活動(dòng)，一方方面提升項(xiàng)目目的知曉度，，另一方面也也可以借此集集客。2015鹽城機(jī)關(guān)工委青年聯(lián)誼會(huì)就·愛(ài)你PART7.推廣策略略及媒體計(jì)劃劃活動(dòng)四：友鄰鄰之約情感、服務(wù)營(yíng)營(yíng)銷策略。針對(duì)前來(lái)買房房的未婚青年年，我們可以以邀請(qǐng)他們參參加我們舉辦辦的相親會(huì)，，該青年有女女朋友，那我我們可以幫助助青年策劃一一場(chǎng)與眾不同同的求婚。對(duì)于已婚的改改善房購(gòu)買者者，我們可以以挖掘他們生生活中的小故故事，然后把把他們的故事事搬上熒幕，，拍成微電影影。PART7.推廣策略略及媒體計(jì)劃劃活動(dòng)五：卡通通人偶圣誕嘉嘉年華兒童卡通劇是是4-8歲兒童非常喜喜愛(ài)的舞臺(tái)劇劇，因?yàn)槠湓⒃⒔逃跇?lè)的特特點(diǎn)，很多家家長(zhǎng)也樂(lè)意帶帶孩子一起看看。對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)說(shuō)，這也是非非常好的宣傳傳機(jī)會(huì)，且活活動(dòng)費(fèi)用不高高。(1.5萬(wàn)元)PART7.推廣策略略及媒體計(jì)劃劃團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)執(zhí)行PART1.房地產(chǎn)政策解解讀PART2.周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案案詳析PART3.目標(biāo)客戶分析析PART4.本項(xiàng)目的定位位（SWOT分析）PART5.存在問(wèn)題解析析PART6.解決問(wèn)題與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略PART7.推廣策略及媒媒體計(jì)劃PART8.團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)執(zhí)行PART8.團(tuán)隊(duì)組建建及執(zhí)行項(xiàng)目服務(wù)架構(gòu)構(gòu)圖專案經(jīng)理案場(chǎng)主管置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)專案經(jīng)理經(jīng)理理趙偉服務(wù)團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)創(chuàng)人員PART8.團(tuán)隊(duì)組建建及執(zhí)行2009年進(jìn)進(jìn)入杭州正祥祥。主要負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)拓拓展及案場(chǎng)銷銷售。2012年進(jìn)進(jìn)入南京智聯(lián)聯(lián)。主要負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)目案場(chǎng)銷銷售及管理。。2013年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鹽城，加加入潛龍機(jī)構(gòu)構(gòu)團(tuán)隊(duì)，潛心心房產(chǎn)、悉心心術(shù)業(yè)、真誠(chéng)誠(chéng)服務(wù)。浙江區(qū)域：紹紹興中國(guó)機(jī)電電城（商鋪））、平湖國(guó)際際商貿(mào)大廈（（商鋪）。鹽城區(qū)域：射射陽(yáng)九龍招商商城（商鋪））、鹽城明珠珠世貿(mào)商城（（公寓、套房房、商鋪）、、大豐金域?yàn)憺憺常ǘ鄬?、、小高層）、九仟階（別別墅項(xiàng)目）潛精積思龍龍德在田田THANKYOU神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會(huì)會(huì)。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。06:5306:5306:53:1506:53:15所謂天天才，，只不不過(guò)是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。?；茧y可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過(guò)任何何細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就是比比你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手視為為對(duì)手而非非敵人，將將會(huì)更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會(huì)把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不要要在市場(chǎng)不不景氣時(shí)，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。31-12月-2206:53:15在艱難時(shí)期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計(jì)讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入用用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)個(gè)偉大的作作者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)人人寫出完美美的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說(shuō)說(shuō)話，流流程是將將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。12月-2212月-2206:53:15在一個(gè)崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會(huì)獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。12月-2212月-22命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到到許多困困難，反反而會(huì)使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無(wú)法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識(shí)到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來(lái)并繼續(xù)續(xù)向前。06:53:1506:5312月-22等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2022/12/316:53能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)值值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，不是大魚(yú)吃吃小魚(yú)，而是是快魚(yú)吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳踏出來(lái)來(lái)的，歷史是是人寫出來(lái)的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書(shū)寫自己的的歷史。31十二月月20226:53上上午12月-22差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。31十二月月2022命運(yùn)本來(lái)就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取取巧的的人。。6:53:15上上午06:53:15質(zhì)量是是維護(hù)護(hù)顧客客忠誠(chéng)誠(chéng)的最最好保保證。。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來(lái)一一起打打比賽賽。2022/12/316:5312月月-22在這個(gè)個(gè)世界界上，，沒(méi)有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個(gè)人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯(cuò)誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。12月月-2206:53:15感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報(bào)報(bào)率最最高的的投資資。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風(fēng)風(fēng)斗斗爭(zhēng)爭(zhēng)。。慷慷慨慨?dāng)S擲此此身身。。2022/12/316:53:1506:5312月月-22謝謝謝各各位位！！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:53:1506:53:1506:5312/31/20226:53:15AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2206:53:1506:53Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:53:1506:53:1506:53Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:53:1506:53:15December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20226:53:15上午午06:53:1512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:53上午午12月-2206:53December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/316:53:1506:53:1531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:53:15上午6:53上