學(xué)習(xí)情境店鋪推廣

學(xué)習(xí)情境八：店鋪推廣店鋪推廣BBS搜索引擎郵件營(yíng)銷(xiāo)博客人脈友情鏈接網(wǎng)絡(luò)廣告節(jié)日促銷(xiāo)

一、篩選論壇

1、所選論壇和所要推廣的內(nèi)容相關(guān)性是否高。2、所選論壇的流量和權(quán)重要高，效果好壞決定于此。3、所選論壇是否能發(fā)帶網(wǎng)址鏈接的軟文。店鋪推廣-BBS一、篩選論壇

能帶超鏈接：中國(guó)站長(zhǎng)正文中的超鏈接一、篩選論壇能顯示個(gè)性簽名：中國(guó)站長(zhǎng)、落伍者二、細(xì)讀論壇規(guī)則有規(guī)矩才成方圓，很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，比如：在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式或者不允許廣告灌水帖等，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)。三、主題選擇

推廣的主題一定要是最近的熱門(mén)事件或自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。比如最近很多城市漲洪水了，可以借用抗洪搶險(xiǎn)作為主題。四、標(biāo)題夠雷

標(biāo)題是網(wǎng)友看見(jiàn)帖子的第一印象，一個(gè)夠雷、勁爆的標(biāo)題能讓更多人點(diǎn)擊，如果內(nèi)容質(zhì)量夠高、夠新穎，在短時(shí)間內(nèi)就能風(fēng)靡各大論壇，得到無(wú)數(shù)轉(zhuǎn)載。你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)的內(nèi)容相關(guān)，主要目的是帶流量和增加外鏈。五、帖子撰寫(xiě)

故事型：通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)交流和討論。探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話(huà)題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話(huà)題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來(lái)。五、帖子撰寫(xiě)

問(wèn)答型：通過(guò)有目的的制造問(wèn)題，吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論，最后再轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上來(lái)。求助型：設(shè)計(jì)好求助話(huà)題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭侔言?huà)題轉(zhuǎn)到這一產(chǎn)品上來(lái)，后面圍繞該話(huà)題進(jìn)行探討和宣傳。六、巧用用簽名鏈鏈接個(gè)性簽名名相當(dāng)于于一個(gè)流流動(dòng)的廣廣告牌。。廣告語(yǔ)一一定要簡(jiǎn)簡(jiǎn)練、有有誘惑力力，吸引引用戶(hù)點(diǎn)點(diǎn)擊。筆筆者看到到谷歌廣廣告聯(lián)盟盟的一句句廣告語(yǔ)語(yǔ)“睡覺(jué)覺(jué)瘦到尖尖叫”，，這對(duì)愛(ài)愛(ài)美的女女性來(lái)來(lái)說(shuō)是十十分具有有誘惑力力的，都都會(huì)想點(diǎn)點(diǎn)擊去看看個(gè)究竟竟，雖然然明知道道這是個(gè)個(gè)廣告。。簽名鏈接接位置切切勿同時(shí)時(shí)放多個(gè)個(gè)網(wǎng)址鏈鏈接。七、如如何頂帖帖？頂帖主要要目的是是為了把把下沉的的帖子浮浮出水面面，再次次被更多多人關(guān)注注。但不能為為了頂帖帖而頂帖帖，簡(jiǎn)單單回復(fù)：：不錯(cuò)、、很好、、嗯等。。一定要要結(jié)合回回帖內(nèi)容容來(lái)頂帖帖。注意頂帖帖的時(shí)間間頻率，，每天選選擇在人人流高峰峰期頂帖帖，起到到事半功功倍的效效果。八、觀(guān)測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)一段段時(shí)間的的推廣后后可以看看出在哪哪里推廣廣的效果果最好，，哪個(gè)論論壇推廣廣來(lái)的流流量多，，那么可可以重點(diǎn)點(diǎn)在那幾幾個(gè)論壇壇里做推推廣，效效果不好好的就直直接放棄棄，有針針對(duì)性的的做推廣廣。店鋪推廣廣-BBS店鋪推廣廣-搜索引擎擎營(yíng)銷(xiāo)所謂搜索索引擎營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)（SearchEngineMarketing,SEM）就是根根據(jù)用戶(hù)戶(hù)使用搜搜索引擎擎的方式式，利用用用戶(hù)檢檢索信息息的機(jī)會(huì)會(huì)盡可能能將營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)信息傳傳遞給目目標(biāo)用戶(hù)戶(hù)。二、搜索索引擎營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的任任務(wù)（一）目目標(biāo)1、存在商業(yè)信息息能夠存存在于搜搜索引擎擎中2、表現(xiàn)商業(yè)信息息在搜索索引擎中中有較好好的表現(xiàn)現(xiàn)，即排排名優(yōu)先先3、關(guān)注在前兩點(diǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，商商業(yè)信息息能夠吸吸引客戶(hù)戶(hù)眼球，，引起客客戶(hù)關(guān)注注二、搜索索引擎營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的任任務(wù)（二）途途徑1、競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）通過(guò)付費(fèi)費(fèi)享受信信息排名名優(yōu)先特點(diǎn)：費(fèi)費(fèi)用可觀(guān)觀(guān)，排名名隨行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、、費(fèi)用變變化2、自然排排名優(yōu)化化（SEO）通過(guò)商業(yè)業(yè)信息發(fā)發(fā)布滿(mǎn)足足搜索引引擎自然然檢索規(guī)規(guī)律排名名靠前特點(diǎn)：人人員定期期維護(hù)，，排名穩(wěn)穩(wěn)定三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（一）靠靠付費(fèi)享享受在搜搜索結(jié)果果中信息息排名優(yōu)優(yōu)先的服服務(wù)1、案例：：在搜索索引擎中中搜“電電腦”，，Baidu左側(cè)標(biāo)識(shí)識(shí)有“推推廣”模模樣的信信息>>Google結(jié)果右側(cè)側(cè)或左側(cè)側(cè)贊助商商鏈接>>yahoo左側(cè)標(biāo)識(shí)識(shí)有“推推廣”模模樣的信信息>>2、費(fèi)用：：CPC(Cost-per-click)：每次按按點(diǎn)擊付付費(fèi)，根據(jù)行業(yè)業(yè)不同、、排名不不同每次次點(diǎn)擊費(fèi)費(fèi)用不同同（針對(duì)對(duì)市場(chǎng)不不同選擇擇）三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（二）開(kāi)開(kāi)戶(hù)使用用1、注冊(cè)2、付費(fèi)開(kāi)開(kāi)通baidu600（開(kāi)戶(hù)費(fèi)費(fèi)）+5000（預(yù)付費(fèi)費(fèi)）Yahoo600+2000Google600（開(kāi)戶(hù)費(fèi)費(fèi)）+700（技術(shù)服服務(wù)）+3500（預(yù)付費(fèi)費(fèi)）三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（二）開(kāi)開(kāi)戶(hù)使用用3、提交關(guān)關(guān)鍵字三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（二）開(kāi)開(kāi)戶(hù)使用用4、調(diào)整關(guān)關(guān)鍵字三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（三）注注意事項(xiàng)項(xiàng)1、正確的的看待無(wú)無(wú)效點(diǎn)擊擊廣告有無(wú)無(wú)效損耗耗是正常常的有效的降降低無(wú)效效點(diǎn)擊（24小時(shí)獨(dú)立立、方法法？）2、搜索引引擎的選選擇根據(jù)面向向的市場(chǎng)場(chǎng)（地域、、人群））（baidu、google在排名上上的差異異價(jià)格不不是唯一一因素））三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（三）注注意事項(xiàng)項(xiàng)2、推廣區(qū)區(qū)域、限限額的設(shè)設(shè)定三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（三）注注意事項(xiàng)項(xiàng)4、排名的的選擇（（推廣的的目的））前兩名突突出品牌牌推廣、、促銷(xiāo)后面更突突出促銷(xiāo)銷(xiāo)三、搜索索引擎中中競(jìng)價(jià)排排名（baidu、google、yahoo）（三）注注意事項(xiàng)項(xiàng)5、關(guān)于關(guān)關(guān)鍵詞、、標(biāo)題及及內(nèi)容描描述、鏈鏈接網(wǎng)頁(yè)頁(yè)的設(shè)定定通過(guò)關(guān)鍵鍵詞鎖定定潛在客客戶(hù)通過(guò)標(biāo)題題引起客客戶(hù)關(guān)注注通過(guò)內(nèi)容容描述強(qiáng)強(qiáng)化客戶(hù)戶(hù)印象鏈接網(wǎng)頁(yè)頁(yè)有針對(duì)對(duì)性搜索引擎擎中競(jìng)價(jià)價(jià)排名1、靠付費(fèi)費(fèi)享受在在搜索結(jié)結(jié)果中信信息排名名優(yōu)先的的服務(wù)2、開(kāi)戶(hù)使使用3、注意事事項(xiàng)店鋪推廣廣-博客什么是博博客？博客就是是網(wǎng)絡(luò)日日志（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)日記記），英英文單詞詞為BLOG（WEBLOG的縮寫(xiě)））博客營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：利用用博客這這種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用形形式開(kāi)展展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。目前博客客有哪些些1、新浪2，網(wǎng)易3，百度空空間4、和訊5、阿里巴巴巴6、搜狐7、大巴8、歪酷。。。。。。。。。。。博客作用用外鏈流量品牌三個(gè)重點(diǎn)博客營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：優(yōu)勢(shì)勢(shì)細(xì)分程度度高,定向準(zhǔn)確確互動(dòng)傳播播性強(qiáng),信任程度度高,口碑效應(yīng)應(yīng)好影響力大大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)輿論潮潮流與搜索引引擎營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)對(duì)接，整整合效果果好有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益和培育忠忠實(shí)用戶(hù)博客推廣流程程博客選擇定位博客創(chuàng)建優(yōu)化博客提交博文采集博文發(fā)布博客監(jiān)控博客選擇定位位選擇與定位1、選擇博客選擇什么樣的的博客，2、博客定位博客做什么用用做流量？關(guān)鍵鍵詞？品牌？？博客提交博客和網(wǎng)站一一樣都需要提提交一一、提交到到博客搜索引引擎1、提交博客到到同城博客秀秀2、提交博客到到中文博客搜搜索3、提交博客到到百度博客搜搜索4、提交博客到到中文RSS搜索5、提交博客到到有道博客搜搜索6、提交博客到到IceRocket博客搜索7、提交博客到到feed搜索8、提交博客到到CNBlog9、提交博客到到博客搜索10、提交博客到到RSS門(mén)戶(hù)11、提交博客到到中文Blog搜索引擎12、提交博客到到博狗13、提交博客到到77個(gè)中外rss目錄14、提交博客到到80個(gè)中外博客目目錄二、提交博客到網(wǎng)網(wǎng)站搜索引擎擎1、提交博客到到百度2、提交博客到到Google3、提交博客到到ALEXA4、提交博客到到雅虎5、提交博客到到搜狐6、提交博客到到愛(ài)問(wèn)7、提交博客到到天網(wǎng)8、提交博客到到搜狗9、提交博客到到TOM10、提交博客到到中搜11、提交博客到到一搜博客提交提交博客到博博客推廣和聚聚合平臺(tái)1、提交博客到到同城博客秀秀2、提交博客到到博拉Bolaa博客3、提交博客到到博客榜4、提交博客到到博客集博客客5、提交博客到到donewsinout6、提交博客到到博客大全7、提交博客到到中文wordpress博客大全8、提交博客到到博客鏈接網(wǎng)網(wǎng)9、提交博客到到一畝地10、提交博客到到365bloglink11、提交博客到到blogerdir：同城博客此類(lèi)往往被忽忽視博客與網(wǎng)站一一樣只有提交交才更好的被被抓去，只有有被抓去才能能更有效推廣廣博客采集發(fā)布布一奇虎尋找文章章利用好高級(jí)搜搜索做流量博客選選詞源博客采集發(fā)布布二（流流量關(guān)鍵詞博博客）新聞爆炸一、選擇詞語(yǔ)語(yǔ)后看二級(jí)拓拓展二、根據(jù)二級(jí)級(jí)拓展檢查百百度搜索結(jié)果果是否有博客客（（最最多三級(jí)拓展展）三、針對(duì)此類(lèi)類(lèi)標(biāo)題進(jìn)行各各種博客同樣樣標(biāo)題內(nèi)容發(fā)發(fā)布四、檢查其結(jié)結(jié)果并追蹤博客推廣四大大點(diǎn)一、留言去1W以上的博客去留言最好10W以上二、交友圈不少于1000人的圈子、相關(guān)性高更好三、好友和優(yōu)質(zhì)的相關(guān)博客好友四、評(píng)論一針見(jiàn)血，真誠(chéng)評(píng)論、最好沙發(fā)、板凳或者椅子。一頁(yè)后不評(píng)博客搬家工具具博客搬家路線(xiàn)線(xiàn)博客推廣博客推廣流程程圖博客成功的最最大要素持續(xù)博文更新持續(xù)續(xù)、推廣持續(xù)續(xù)(推廣四大點(diǎn)））分析周總結(jié)、月總總結(jié)、必要時(shí)時(shí)候日總結(jié)通過(guò)網(wǎng)站分析析工具及監(jiān)控控表格店鋪推廣-郵件營(yíng)銷(xiāo)Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)戶(hù)事先許可的的前提下，通通過(guò)電子郵件件的方式向目目標(biāo)用戶(hù)傳遞遞有價(jià)值信息息的一種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。。三個(gè)基本因素素：基于用戶(hù)許可可;通過(guò)電子郵件件傳遞信息;信息對(duì)用戶(hù)有有價(jià)值。究竟哪些電子子郵件屬于““垃圾郵件””1、未經(jīng)接收者者明確同意而而向其發(fā)送的的包含商業(yè)廣廣告內(nèi)容的電子郵件；2、沒(méi)有在郵件件標(biāo)題前面標(biāo)標(biāo)注“廣告””或英文“AD”字樣，以便于接收者區(qū)分分鑒別的廣告告類(lèi)郵件；3、接收者之之前同意，，但一段時(shí)時(shí)間后表示示拒絕繼續(xù)續(xù)接收，之之后發(fā)送者繼繼續(xù)向其發(fā)發(fā)送的廣告告類(lèi)郵件。。4、沒(méi)有在郵郵件中提供供發(fā)信人真真實(shí)有效的的聯(lián)系方式式，以便接接收者能夠表表達(dá)拒絕繼繼續(xù)接收要要求的廣告告類(lèi)郵件。。究竟哪些電電子郵件屬屬于“垃圾圾郵件”5、故意偽造造或隱匿發(fā)發(fā)送者電子子郵件地址址、傳遞路路由等真實(shí)信息的的電子郵件件；6、采用黑客客、木馬程程序、匿名名轉(zhuǎn)發(fā)等技技術(shù)控制、、利用他人的計(jì)算算機(jī)系統(tǒng)所所發(fā)送的電電子郵件；；7、通過(guò)字母母/數(shù)字隨機(jī)組組合、網(wǎng)上上自動(dòng)搜索索等方式獲獲得他人的電子子郵件地址址并向其發(fā)發(fā)送的電子子郵件；8、傳播色情情、恐怖、、民族歧視視等國(guó)家法法律明令禁禁止的違法有害信信息的電子子郵件；9、蓄意進(jìn)行行欺詐、竊竊取信息等等違法活動(dòng)動(dòng)的電子郵郵件；10、故意傳播播計(jì)算機(jī)病病毒或進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)攻擊擊等破壞他他人電信網(wǎng)絡(luò)或計(jì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)的電子郵郵件。終生用戶(hù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)的步驟驟談戀愛(ài)第一次約會(huì)會(huì)繼續(xù)接觸，，進(jìn)一步了了解感情牢固進(jìn)入圍城一起慢慢變變老Email營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶(hù)，，加入列表表提供有價(jià)值值內(nèi)容促銷(xiāo)/激勵(lì)更多激勵(lì)，，擴(kuò)大許可可范圍轉(zhuǎn)化成真正正用戶(hù)影響Email營(yíng)銷(xiāo)的12大難題（1）垃圾郵件件。（2）服務(wù)商屏屏蔽郵件。。（3）垃圾郵件件黑名單。。（4）郵件內(nèi)容容設(shè)計(jì)。（5）郵件中的的圖片、鏈鏈接、HTM片斷。（6）Email讀者閱讀程程序的兼容容性。（7）RichMedia的影響。（8）濫用許可可的權(quán)利。。（9）郵件被退退回。（10）Email效果測(cè)量有有難度。（11）郵件件傳遞延遲遲。（12）反垃圾郵郵件法律的的影響。關(guān)于郵件地地址獲取的的討論郵件營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)提供商商的地址資資源從何而而來(lái)？Email營(yíng)銷(xiāo)的形式式許可Email營(yíng)銷(xiāo)的基本本原理Email營(yíng)銷(xiāo)的基本本形式和一一般過(guò)程（1）Email營(yíng)銷(xiāo)的基本本形式（2）內(nèi)部列表表和外部列列表Email營(yíng)銷(xiāo)的比較較（3）開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的主要要步驟（4）內(nèi)部列表表和外部列列表Email營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程比比較（5）開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)個(gè)基礎(chǔ)條件件（6）常見(jiàn)的用用戶(hù)許可方方式比較開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)礎(chǔ)條件內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)策略外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)策略Email營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)評(píng)價(jià)Email營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)決決定成敗Email營(yíng)銷(xiāo)的基本本形式按照email地址資源的的所有權(quán)，，email營(yíng)銷(xiāo)常用方式式為內(nèi)部列表：：利用用戶(hù)戶(hù)自愿注冊(cè)冊(cè)的資料外部列表：：利用專(zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)商的的用戶(hù)資源源兩種方式各各有優(yōu)勢(shì)，，也可同時(shí)時(shí)采用，并并不矛盾。兩兩者的根本本區(qū)別在于于是否擁有有用戶(hù)資源。。（2）內(nèi)部列表表和外部列列表Email營(yíng)銷(xiāo)的比較較（4）內(nèi)部列表表和外部列列表Email營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程比比較開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)個(gè)基礎(chǔ)條件件郵件列表的的技術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)：從技術(shù)上保保證用戶(hù)加加入、退出出郵件列表表，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)資料的的管理，以以及郵件發(fā)發(fā)送和效果果跟蹤等功功能。用戶(hù)Email地址資源的的獲?。涸谟脩?hù)自愿愿加入郵件件列表的前前提下，獲獲得足夠多多的用戶(hù)Email地址資源，，是Email營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作作用的必要要條件。郵件列表的的內(nèi)容：有效的內(nèi)容容設(shè)計(jì)是Email營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作作用的基本本前提。Email營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)之之二：Email地址資源的的獲取（1）獲取內(nèi)部部列表用戶(hù)戶(hù)資源的基基本方法1)充分利用網(wǎng)網(wǎng)站的推廣廣功能2)合理挖掘現(xiàn)現(xiàn)有用戶(hù)的的資源3)提供部分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)措施4)向朋友、同同行推薦5)其它網(wǎng)站或或郵件列表表的推薦6)提供多渠道道訂閱7)爭(zhēng)取郵件列列表服務(wù)商商的推薦（2）增加訂閱閱郵件列表表成功率的的建議盡量簡(jiǎn)化訂訂閱手續(xù)，，不收集不不必要的用用戶(hù)信息；；在訂閱反饋饋?lái)?yè)面上給給出提示，，請(qǐng)用戶(hù)盡盡快完成確確認(rèn)手續(xù)；；在給用戶(hù)發(fā)發(fā)送的確認(rèn)認(rèn)郵件中，，不要忘記記郵件列表表的名稱(chēng)以以及簡(jiǎn)介等信息息；經(jīng)常測(cè)試郵郵件列表程程序的工作作狀態(tài)，遇遇到故障盡盡早解決；；Email營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)之之三：郵件件內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)郵件內(nèi)容直直接影響Email營(yíng)銷(xiāo)最終效效果；郵件列表內(nèi)內(nèi)容策略有有可遵循的的規(guī)律，有有必要充分分認(rèn)識(shí)郵件內(nèi)容一一般原則；；郵件內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)方法和和技巧非常常重要。郵件內(nèi)容的的一般要素素郵件主題郵件列表名名稱(chēng)目錄或內(nèi)容容提要郵件正文退出列表方方式其他信息和和聲明關(guān)于郵件內(nèi)內(nèi)容的參考考范例此致開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)礎(chǔ)條件總結(jié)結(jié)郵件列表的的技術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)：從技術(shù)上保保證用戶(hù)加加入、退出出郵件列表表，并實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)戶(hù)資料的管管理，以及及郵件發(fā)送送和效果跟蹤等功功能。用戶(hù)Email地址資源的的獲?。涸谟脩?hù)自愿愿加入郵件件列表的前前提下，獲獲得足夠多的用戶(hù)戶(hù)Email地址資源，，是Email營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用的必必要條件。。郵件列表的的內(nèi)容內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)題目的不明確確促銷(xiāo)目錄完完整，但沒(méi)沒(méi)有什么吸吸引力?？煽芍会槍?duì)幾幾種產(chǎn)品進(jìn)行重重點(diǎn)介紹技術(shù)基礎(chǔ)不不完善郵件內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)不合理理針對(duì)客戶(hù)已已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的的產(chǎn)品發(fā)送送相關(guān)產(chǎn)品品內(nèi)容過(guò)大的的郵件郵件沒(méi)有一一定的發(fā)送送周期會(huì)員通訊成成了垃圾郵郵件個(gè)人信息保保護(hù)政策外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)策略選擇Email營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商商的參考因因素服務(wù)商的可可信任程度度用戶(hù)數(shù)量和和質(zhì)量用戶(hù)定位程程度服務(wù)的專(zhuān)業(yè)業(yè)性合理的費(fèi)用用和收費(fèi)模模式外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)題發(fā)件人信息息不明確郵件無(wú)法回回復(fù)郵件主題意意義不清晰晰郵件無(wú)法正正常顯示別出心裁的的郵件廣告告把注冊(cè)用戶(hù)戶(hù)當(dāng)成了終終生財(cái)產(chǎn)店鋪推廣-病毒營(yíng)銷(xiāo)“病毒性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”的含含義“病毒性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”的六六個(gè)基本要要素“病毒性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”的含含義“病毒營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”描述的的是一種信信息傳遞戰(zhàn)戰(zhàn)略，包括括任何刺激激個(gè)體將營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)信息向向他人傳遞遞、為信息息的爆炸和和影響的指指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)長(zhǎng)創(chuàng)造潛力力的方式。。這種戰(zhàn)略略像“病毒毒”一樣，，利用快速速?gòu)?fù)制的方方式將信息息傳向數(shù)以以千計(jì)、數(shù)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)計(jì)的受眾。。病毒營(yíng)銷(xiāo)通通過(guò)公眾將將信息廉價(jià)價(jià)復(fù)制，告告訴其他受受眾，從而而迅速擴(kuò)大大自己的影影響。通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)短片片、低調(diào)的的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)動(dòng)﹑電子郵件﹑口碑傳播，，讓用戶(hù)們們彼此間主主動(dòng)談?wù)撈菲放?，這種種與品牌之之間有趣、、不可預(yù)測(cè)測(cè)的體驗(yàn)，，往往顯示示出強(qiáng)大的的影響力。。病毒式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是基于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念的的重大變革革。傳統(tǒng)電電視廣告是是建立在““以打擾為基基礎(chǔ)上的推銷(xiāo)方方式，它不不管用戶(hù)的的感受如何何，也不管管用戶(hù)愿不不愿看”。。病毒式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念則則是建立在在“以允許為基基礎(chǔ)上的推銷(xiāo)方式式。它像病病毒一樣在在不知不覺(jué)覺(jué)中侵入你你的肌體，，讓你對(duì)它它產(chǎn)生好感感。這時(shí)，，你的購(gòu)物物潛意識(shí)被被激活，產(chǎn)產(chǎn)生要購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)這種產(chǎn)品品的欲望。。它們能夠夠找到一個(gè)個(gè)途徑，利利用一眼看看去似乎全全然不搭界界的路徑接接近自己的的載體，從從而牢牢依依附在載體體身上?！薄薄安《拘誀I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”的六六個(gè)基本要要素提供有價(jià)值值的產(chǎn)品或或服務(wù)。提供無(wú)須努努力地向他他人傳遞信信息的方式式。信息傳遞范范圍很容易易從小向很很大規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)散。利用公眾的的積極性和和行為。利用現(xiàn)有的的通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。利用別人的的資源。病毒式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)典案例例——必勝客吃垮必勝客客臺(tái)灣的必勝勝客發(fā)出一一份《吃垮必勝客客》的郵件，介介紹了盛取取自助沙拉拉的好辦法法，巧妙地地利用胡蘿蘿卜條、黃黃瓜片和菠菠蘿塊搭建建更寬的碗碗邊，可一一次盛到七七盤(pán)沙拉，，同時(shí)還配配有真實(shí)照照片。下下面是一位位網(wǎng)友的感感受：“我我當(dāng)時(shí)立即即將郵件轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)給我愛(ài)愛(ài)人，并約約好了去一一試身手。。到了必勝勝客，我們們立即就要要了一份自自助沙拉，，并迫不及及待地開(kāi)始始按照郵件件里介紹的的方法盛沙沙拉。幾經(jīng)經(jīng)努力，終終于發(fā)現(xiàn)盛盛沙拉用的的夾子太大大，做不了了那么精細(xì)細(xì)的搭建工工藝，最多多也就搭2-3層，，不不可可能能搭搭到到15層。。””如果果去去過(guò)過(guò)必必勝勝客客那那就就一一定定會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)必必勝勝客客的的沙沙拉拉有有很很深深的的印印象象吧吧，，小小小小的的一一個(gè)個(gè)碗碗就就要要收收幾幾十十元元！！好好好好學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)一一下下沙沙拉拉的的堆堆砌砌技技巧巧，，對(duì)對(duì)囊囊中中羞羞澀澀而而胃胃口口不不小小的的我我們們無(wú)無(wú)疑疑是是一一件件樂(lè)樂(lè)事事啊啊一、、首首先先準(zhǔn)準(zhǔn)備備一一個(gè)個(gè)碟碟子子，，里里面面放放準(zhǔn)準(zhǔn)備備堆堆上上去去的的材材料料和和用用于于粘粘貼貼的的沙沙拉拉醬醬二、、在在碗碗里里面面結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地地填填上上許許多多材材料料，，碗碗沿沿上上合合理理的的貼貼上上整整齊齊結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的的胡胡蘿蘿卜卜條條。。重重點(diǎn)點(diǎn)是是從從側(cè)側(cè)面面看看只只能能有有一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)內(nèi)凹凹三、、在在已已經(jīng)經(jīng)填填整整齊齊的的碗碗的的內(nèi)內(nèi)圈圈整整齊齊地地放放上上形形狀狀合合適適（（能能擺擺一一個(gè)個(gè)圓圓））的的大大菠菠蘿蘿塊塊四、、再再在在菠菠蘿蘿圈圈中中間間填填上上你你喜喜歡歡的的小小東東西西（（黃黃桃桃是是上上選選））哈哈，，再再弄弄點(diǎn)點(diǎn)可可以以填填縫縫隙隙的的小小豌豌豆豆五、、內(nèi)內(nèi)圈圈抹抹平平擺擺整整齊齊以以后后再再在在外外圈圈（（胡胡蘿蘿卜卜條條上上））再再整整齊齊地地?cái)[擺上上一一圈圈菠菠蘿蘿。。這這步步是是第第一一層層地地基基，，一一定定要要保保證證整整齊齊，，側(cè)側(cè)面面看看要要正正??！六、、因因?yàn)闉槲椅蚁蚕渤猿渣S黃桃桃~~多放放黃黃桃桃七、、在在黃黃桃桃的的外外面面，，外外層層菠菠蘿蘿的的上上面面堆堆上上黃黃瓜瓜。。為為下下一一層層菠菠蘿蘿做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備八、、黃黃瓜瓜放放好好后后在在表表層層撒撒點(diǎn)點(diǎn)玉玉米米粒粒火火腿腿腸腸之之類(lèi)類(lèi)的的小小東東西西以以使使表表面面平平一一些些九、、再再在在黃黃瓜瓜上上堆堆一一層層菠菠蘿蘿就這這樣樣一一層層一一層層向向上上堆堆。。越越到到后后面面就就要要越越注注意意是是否否有有垮垮臺(tái)臺(tái)的的危危險(xiǎn)險(xiǎn)，，千千萬(wàn)萬(wàn)不不要要因因?yàn)闉樨澵澬男亩鴣G丟了了臉臉呀呀。。可可以以在在砌砌平平的的時(shí)時(shí)候候加加上上一一些些提提子子干干、、沙沙拉拉醬醬.=騰訊訊QQ的病毒毒性性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的策策略略1、制制造造““病病毒毒””（（有吸吸引引力力的的病病源源體體）病毒毒必必須須是是獨(dú)獨(dú)特特的的，，方方便便快快捷捷的的，，特特別別酷酷，，能能讓讓受受眾眾自自愿愿接接受受并并且且感感覺(jué)覺(jué)獲獲益益匪匪淺淺。。像像可可口口可可樂(lè)樂(lè)酷酷兒兒（（Qoo）以以及及韓韓國(guó)國(guó)““流流氓氓兔兔””，，Hotmail的““追追尾尾郵郵件件””，，耐耐克克的的““JustDoIt”，必勝客客的“吃吃垮必勝勝客”騰訊QQ憑借的就就是“鼠鼠標(biāo)傳播播”，免免費(fèi)使用用，它比比我們通通常所說(shuō)說(shuō)的“口口碑傳播播”還要要快捷制造一個(gè)個(gè)樂(lè)于傾傾聽(tīng)的理理由，創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)傾聽(tīng)的的環(huán)境和和機(jī)制，，然后放放手讓他他們說(shuō)去去吧！“火炬在在線(xiàn)傳遞遞”參與與人數(shù)突突破300萬(wàn)點(diǎn)亮圖標(biāo)標(biāo)的用戶(hù)戶(hù)將獲贈(zèng)贈(zèng)一枚QQ秀勝利徽徽章，火火炬在線(xiàn)線(xiàn)傳遞活活動(dòng)專(zhuān)屬屬Q(mào)Q皮膚的使使用權(quán)2、找準(zhǔn)““低免疫疫力”人人群50多年前美美國(guó)塔帕帕公司的的“籃子子營(yíng)銷(xiāo)””，在社社區(qū)開(kāi)Party騰訊QQ的用戶(hù)平平均年齡齡為20.6歲，他們們追逐時(shí)時(shí)尚，對(duì)對(duì)新潮流流、新趨趨勢(shì)、新新事物的的感覺(jué)非非常敏銳銳。3、“病毒毒”激活活的程序序?yàn)榱朔乐怪埂安《径尽痹趥鱾鞑ブ邢菹萑搿白宰晕掖呙呙摺睜顟B(tài)態(tài)，就必必須賦予予“病毒毒”“自自我激活活”功能能，如下下載圖表表和數(shù)據(jù)據(jù)下端會(huì)會(huì)寫(xiě)明資資料來(lái)源源，新聞聞下面““請(qǐng)推薦薦給朋友友”騰訊QQ導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)的初期期，在各各大主流流網(wǎng)站上上建立了了鏈接，，并提供供QQ軟件下載載；騰訊還積積極開(kāi)展展跨行業(yè)業(yè)合作，，在騰訊訊的戰(zhàn)略略構(gòu)架中中，騰訊訊將成為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)線(xiàn)網(wǎng)和固固定網(wǎng)的的整合平平臺(tái)。在在騰訊與與廣東移移動(dòng)的合合作中，，騰訊QQ開(kāi)創(chuàng)了自自己的另另類(lèi)體驗(yàn)驗(yàn)空間，，讓用戶(hù)戶(hù)用短信信體驗(yàn)網(wǎng)網(wǎng)上聊天天的樂(lè)趣趣。騰訊QQ還通過(guò)QQ文化的建建立和傳傳播，提提倡QQ族建立自自己的網(wǎng)網(wǎng)上社區(qū)區(qū)，讓QQ族有更強(qiáng)強(qiáng)烈的歸歸屬感。。4、“病毒毒”更新新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品有非常常短的生生命周期期，不及及時(shí)更新新，“病病毒”的的“乘數(shù)數(shù)效應(yīng)””就開(kāi)始始遞減。。騰訊QQ不斷推出出新的產(chǎn)產(chǎn)品和新新的服務(wù)務(wù)5、腹地?cái)U(kuò)擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)黑客客的真正正目的并并不是制制造“病病毒”，，而是為為了體驗(yàn)驗(yàn)“病毒毒”毀滅滅和破壞壞的快感感。同樣樣，騰騰訊制造造QQ“病毒”，，也是醉醉翁之意意不在酒酒，而是是要通過(guò)過(guò)QQ的成功推推廣，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民的大大半江山山，這片片“江山山”也正正是它得得以休養(yǎng)養(yǎng)生息的的樂(lè)土。。騰訊利利用自己己的用戶(hù)戶(hù)資源和和網(wǎng)絡(luò)人人氣，大大力開(kāi)發(fā)發(fā)著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)增值業(yè)業(yè)務(wù)。創(chuàng)新的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式式QQ好友病毒毒式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)2008年3月騰訊年年度音樂(lè)樂(lè)網(wǎng)游大大作《QQ炫舞》——道具樂(lè)翻翻天店鋪推廣廣-事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)——沒(méi)事找事事件營(yíng)銷(xiāo)——借勢(shì)造勢(shì)22211.事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之沒(méi)事找事事所謂事件件營(yíng)銷(xiāo)，，是指企業(yè)通過(guò)策劃劃、組織織和利用用具有新新聞價(jià)值值、社會(huì)會(huì)影響以以及名人人效應(yīng)的的人物或或事件，，吸引媒媒體、社社會(huì)團(tuán)體體和消費(fèi)費(fèi)者的興興趣與關(guān)關(guān)注，以以求提高高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度度、美譽(yù)譽(yù)度，樹(shù)樹(shù)立良好好品牌形形象，并并最終促促成產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的銷(xiāo)售售的手段段和方式式。企業(yè)等團(tuán)體個(gè)人聲譽(yù)產(chǎn)品認(rèn)知利益名譽(yù)地位...目的的尋找熱點(diǎn)尋找切入點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)主體體與事件結(jié)合投放放追捧熱度直接接影影響響時(shí)效長(zhǎng)短芙蓉、鳳鳳姐賈君鵬，，你媽叫叫你回家家吃飯?jiān)p捐門(mén)世博會(huì)摔摔茅臺(tái)張瑞敏砸砸冰箱蒙牛砸錢(qián)錢(qián)超女超級(jí)病毒毒、曹操操墓尼斯湖水水怪、諾諾亞舟藍(lán)翔“黑黑”谷歌歌騰中簽悍悍馬北汽收購(gòu)購(gòu)薩博實(shí)現(xiàn)公眾眾對(duì)熱點(diǎn)點(diǎn)話(huà)題的的關(guān)注向向營(yíng)銷(xiāo)主主體的關(guān)關(guān)注的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變向社會(huì)熱熱點(diǎn)話(huà)題題靠攏相關(guān)性+可控性+系統(tǒng)性匹克贊助助神六沒(méi)有成功功如果不在在控制范范圍內(nèi)有有可能達(dá)達(dá)不到期期望的效效果或者者更壞策劃和實(shí)實(shí)施一系系列與熱熱點(diǎn)配套套的策略略，整合合多種手手段，實(shí)實(shí)現(xiàn)熱點(diǎn)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)主主體相結(jié)結(jié)合，公眾對(duì)熱熱點(diǎn)的關(guān)關(guān)注向營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主體體關(guān)注的的轉(zhuǎn)化借勢(shì)之明星明星是社社會(huì)發(fā)展展的需要要與大眾眾主觀(guān)愿愿望相交交合而產(chǎn)產(chǎn)生的客客觀(guān)存在在。根據(jù)據(jù)馬斯洛洛分析的的人的心心理需求求學(xué)說(shuō)：：當(dāng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者不再再把價(jià)格格、質(zhì)量量當(dāng)做購(gòu)購(gòu)買(mǎi)顧慮慮時(shí)，利利用明星星的知名名度去加加重產(chǎn)品品的附加加值，可可以借此此培養(yǎng)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)該產(chǎn)品品的感情情、聯(lián)想想，來(lái)贏贏得消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的追追捧。佟佟大為代代言駿捷捷FRV、周董/莫文蔚代代言雅力力士、小小沈陽(yáng)代代言長(zhǎng)城城酷熊等等等。2.事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之借勢(shì)造勢(shì)勢(shì)借勢(shì)之體育主要就是是借助贊贊助、冠冠名等手手段，通通過(guò)所贊贊助的體體育活動(dòng)動(dòng)來(lái)推廣廣自己的的品牌。。體育活活動(dòng)已被被越來(lái)越越多的人人所關(guān)注注和參與與，體育育賽事是是品牌最最好的廣廣告載體體，體育育背后蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無(wú)無(wú)限商機(jī)機(jī)，已被被很多企企業(yè)意識(shí)識(shí)到并投投入其間間。比如如科健手手機(jī)通過(guò)過(guò)贊助英英超埃弗弗頓俱樂(lè)樂(lè)部，被被譽(yù)為““歐洲之之胸”，，聲名遠(yuǎn)遠(yuǎn)播。借勢(shì)之新聞企業(yè)利用用社會(huì)上上有價(jià)值值、影響響面廣的的新聞，，不失時(shí)時(shí)宜地將將其與自自己的品品牌聯(lián)系系在一起起，來(lái)達(dá)達(dá)到借力力發(fā)力的的傳播效效果。在在這一點(diǎn)點(diǎn)上，海海爾做法法堪稱(chēng)國(guó)國(guó)內(nèi)典范范。在““7·13”申奧成功功的第一一時(shí)間，，海爾在在中央臺(tái)臺(tái)投入5000萬(wàn)元的祝祝賀廣告告隨后播播出，據(jù)據(jù)說(shuō)當(dāng)夜夜，海爾爾集團(tuán)的的熱線(xiàn)電電話(huà)被消消費(fèi)者打打爆，相相信國(guó)人人在多年年后再回回味這一一歷史喜喜悅時(shí)，，肯定會(huì)會(huì)想起曾曾經(jīng)與他他們一同同分享的的民族品品牌海爾爾。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)需要的的熱點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行傳播播，使之之成為公公眾關(guān)注注的熱點(diǎn)點(diǎn)選取公共共關(guān)注熱熱點(diǎn)創(chuàng)新性+公共性+互惠性有亮點(diǎn)才才有關(guān)注注。狗咬咬人不是是新聞，，人咬狗狗才是新新聞避免自言言自語(yǔ)，，設(shè)置的的話(huà)題必必須是公公眾關(guān)注注的想獲得人人們持續(xù)續(xù)地關(guān)注注，必須須要雙贏贏造勢(shì)之輿論企業(yè)通過(guò)過(guò)與相關(guān)關(guān)媒體合合作，發(fā)發(fā)表大量量介紹和和宣傳企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的軟軟性文章章，以理理性的手手段傳播播自己。。關(guān)于這這一點(diǎn)，，國(guó)內(nèi)很很多企業(yè)業(yè)都已重重視到了了它的威威力，此此類(lèi)軟性性宣傳文文章現(xiàn)如如今已經(jīng)經(jīng)大范圍圍、甚至至大版面面地出現(xiàn)現(xiàn)在各種種相應(yīng)的的媒體上上。造勢(shì)之活動(dòng)企業(yè)為推推廣自己己的產(chǎn)品品而組織織策劃的的一系列列宣傳活活動(dòng)，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者和媒媒體的眼眼球達(dá)到到傳播自自己的目目的。從從80年代中期期的邁克克爾·杰克遜，，到90年代的珍珍妮·杰克遜，，以及拉拉丁王子子瑞奇·馬丁，再再到香港港的郭富富城、王王菲，百百事可樂(lè)樂(lè)采用巡巡回音樂(lè)樂(lè)演唱會(huì)會(huì)這種輸輸送通道道同目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群進(jìn)行對(duì)對(duì)話(huà)，用用音樂(lè)而而不是廣廣告來(lái)傳傳達(dá)百事事文化和和百事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念念。造勢(shì)之概念企業(yè)為自自己產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)所創(chuàng)造造的一種種“新理理念”、、“新潮潮流”。。理論市市場(chǎng)和產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)同時(shí)啟啟動(dòng)，先先推廣一一種觀(guān)念念，有了了觀(guān)念，，市場(chǎng)慢慢慢就會(huì)會(huì)做好。。農(nóng)夫山山泉宣布布停止生生產(chǎn)純凈凈水，只只出品天天然水，，大玩““水營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)”概念念，從而而引發(fā)的的一場(chǎng)天天然水與與純凈水水在全國(guó)國(guó)范圍之之內(nèi)的““口水戰(zhàn)戰(zhàn)”，招招至同行行們的同同仇敵愾愾，但農(nóng)農(nóng)夫山泉泉正是借借此樹(shù)立立了自己己倡導(dǎo)健健康的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)品牌牌形象。。商務(wù)通通當(dāng)年也也是通過(guò)過(guò)引領(lǐng)掌掌上電腦腦消費(fèi)新新潮流，，而一舉舉創(chuàng)造了了銷(xiāo)售神神話(huà)。山道年塔塔糖THANKYOU??！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。05:59:4505:59:4505:5912/31/20225:59:45AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:59:4505:59Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:59:4505:59:4505:59Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:59:4505:59:45December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20225:59:45上午05:59:4512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:59上上午午12月月-2205:59December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/315:59:4505:59:4531December202217、做前，能夠夠環(huán)視