第八講商品價(jià)格

第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算一、貨物價(jià)格概述第七章貨物的價(jià)格二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（一）貨物的價(jià)格表述1、單價(jià)（unitprice）。2、總價(jià)（totalamount）

。（二）貨物的作價(jià)原則1、應(yīng)按照國際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。2、根據(jù)銷售意圖對(duì)外報(bào)價(jià)。3、適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策，使外貿(mào)配合外交。一、貨物價(jià)格概述第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（三）貨物的作價(jià)方法

1．固定價(jià)格2．暫不固定價(jià)格3、暫定價(jià)格4、滑動(dòng)價(jià)格

一、貨物價(jià)格概述第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（四）貨物的計(jì)價(jià)貨幣

出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣（hardcurrency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣）；進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（softcurrency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢(shì)的貨幣）。一、貨物價(jià)格概述第七章貨物的價(jià)格（表3．3）第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算匯率是用一個(gè)國家的貨幣折算成另一個(gè)國家的貨幣的比率。1．將本幣折成外幣用買入價(jià)出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣，而銀行是買入外幣，因此用買入價(jià)。所以，出口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行買入價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。外幣=本幣匯率（買入價(jià)）/1002．將外幣折成本幣用賣出價(jià)在進(jìn)口時(shí)，企業(yè)向銀行購買外匯，銀行賣出外匯時(shí)使用賣出價(jià)。所以，進(jìn)口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行賣出價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。本幣=外幣匯率（賣出價(jià)）/100一、貨物價(jià)格概述第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（六）傭金與折扣

USD35.00/PCCIFC2%(CIFC2)NewYork

含有傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格即為凈價(jià)。凈價(jià)=含傭價(jià)×(1—傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/（1—傭金率）傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支付給中間商，也有在發(fā)票貨款中直接扣除的，合同對(duì)此要作明確規(guī)定。折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。一、貨物價(jià)格概述第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

我出口報(bào)價(jià)為每件20美元CIFC2紐約，對(duì)方要求改為C5，若報(bào)價(jià)不變，我方將減少多少收入？若我方收入不變，應(yīng)報(bào)CIFC5價(jià)多少？計(jì)算題：

答案：1、20*5%-20*2%=0.6$/PC2、20*0.98/0.95=20.6$/PC第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（一）貨物的價(jià)格構(gòu)成

出口商品商品的價(jià)格=成本+費(fèi)用+利潤

1．成本（cost）

出口貨物的成本主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本。

二、貨物的價(jià)格核算第七章貨物的價(jià)格

2．費(fèi)用(expenses/charges)

出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要是指商品流通費(fèi)。業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種：（1）包裝費(fèi)（packingcharges），通常包括在進(jìn)貨成本中，如果客戶有特殊要求，則須另加。

（2）倉儲(chǔ)費(fèi)（warehousingcharges），提前采購或另外存?zhèn)}的費(fèi)用。（3）國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges），裝貨前發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用。（4）認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges），出口商辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證以及其它證明所支付的費(fèi)用。（5）商檢費(fèi)（inspectioncharges），出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。（6）港區(qū)港雜費(fèi)（portcharges），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的各種費(fèi)用。第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（7）捐稅（dutiesandtaxes），國家對(duì)出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅、增值稅等。（8）墊款利息（interest），出口商買進(jìn)賣出期間墊付資金支付的利息。（9）業(yè)務(wù)費(fèi)用（operatingcharges），出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營管理費(fèi)。（10）銀行費(fèi)用（bankingcharges），出口商委托銀行向國外客戶收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等所支出的手續(xù)費(fèi)。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（11）出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges），貨物出口時(shí)支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用。（12）保險(xiǎn)費(fèi)（insurancepremium），出口商向保險(xiǎn)公司購買貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)支付的費(fèi)用。（13）傭金（commission），出口商向中間商支付的報(bào)酬。

3．預(yù)期利潤（expectedprofit）

是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo)。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

（二）出口貨物的報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)1．成本核算例如：某公司出口SWB32S“火車牌”足球，每只的購貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，請(qǐng)問該出口公司計(jì)算的每只足球的實(shí)際成本是多少？

實(shí)際成本=購貨成本×(1+增值稅率-出口退稅率)/(1+增值稅率)

退稅收入=購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率二、貨物的價(jià)格核算SWB32S“火車牌”足球的實(shí)際成本為：165*（1+17%-8%）/（1+17%）=153.72元/只第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

2．運(yùn)費(fèi)核算

（1）件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本費(fèi)用+附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收。（2）集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：A、件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi)（拼箱）；B、包箱費(fèi)率BOXRATE（整箱）。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

3．保險(xiǎn)費(fèi)核算采用CIF或CIP術(shù)語時(shí)：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）一般投保加成率是10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF（CIP）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。4．傭金核算傭金是付給中間商的報(bào)酬，傭金的計(jì)算通常以發(fā)票金額為準(zhǔn)。其計(jì)算公式同前。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

5．利潤核算利潤是商人的收入，它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為商品的利潤，也可用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。（2）以銷售價(jià)格為依據(jù)：銷售價(jià)格=實(shí)際成本+利潤額=實(shí)際成本+銷售價(jià)格*利潤率二、貨物的價(jià)格核算榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購17號(hào)冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20’CTN）的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元RMB（includingVAT17%）；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貨款的年利率為8%(利息根據(jù)進(jìn)貨成本來核算)；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)率0.5%（按成交價(jià)格計(jì)），出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本（KOBE）一個(gè)20’冷凍CTN的包箱費(fèi)率是2200美元，客戶要求按成交價(jià)格的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；岡島會(huì)社要求在報(bào)價(jià)中包括其3%傭金，若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤是10%（以成交金額計(jì)），人民幣對(duì)美元的匯率為8.25比1，試報(bào)出每噸水產(chǎn)出口的FOB、CFR、CIF價(jià)格。案例題：核算的基礎(chǔ)：FOB：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤；CFR：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤；CIF：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤。分析：實(shí)際成本=5600-5600÷（1+17%）×3%=5600-143.5897=5456.4103元/噸或者=5600×(1+17%-3%)÷（1+17%）=5600×1.14÷1.17=5456.4103元/噸分析：費(fèi)用

國內(nèi)費(fèi)用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.902元人民幣銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5%客戶傭金=報(bào)價(jià)×3%出口運(yùn)費(fèi)=2200÷17=12904118美元=1067.6473(元)出口保費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%分析：利潤

=報(bào)價(jià)×10%FOBC3%=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤=5456.4103+812.902+報(bào)價(jià)×3%+報(bào)價(jià)×0.5%+報(bào)價(jià)×10%所以：FOBC3%=7247.79元÷8.25=878.52美元/噸分析：CFRC3%=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤=5456.4103+812.902+1067.6471+報(bào)價(jià)×3%+報(bào)價(jià)×0.5%+報(bào)價(jià)×10%所以：CFRC3%=1028.13美元/噸CIFC3%=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤=5456.4103+812.902+1067.6471+報(bào)價(jià)×3%+報(bào)價(jià)×0.5%+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%所以：CFRC3%=1039.36美元/噸

分析：榮成貿(mào)易公司該項(xiàng)冷凍水產(chǎn)的出口報(bào)價(jià)如下：US$878.52PERMETRICTONFOBC3QINGDAO每噸878.52美元包括3%傭金青島港船上交貨US$1028.13PERMETRICTONCFRC3KOBE每噸1028.13美元包括3%傭金成本加運(yùn)費(fèi)至神戶US$1039.36PERMETRICTONCIFC3KOBE每噸1039.36美元包括3%傭金成本加運(yùn)保費(fèi)至神戶

分析：第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格二、貨物的價(jià)格核算6、還價(jià)核算面對(duì)買家的還價(jià)，出口商可以采取的對(duì)策有：（1）努力說服客戶接受原報(bào)價(jià)，不作讓步。（2）減少公司的利潤以滿足客戶的降價(jià)要求。（3）縮小費(fèi)用開支以達(dá)到降價(jià)的目的。（4）降低采購成本。當(dāng)榮成貿(mào)易公司向日本岡島株式會(huì)社報(bào)出水產(chǎn)口的價(jià)格后，隨即收到日本商人的還價(jià)，每噸CIFKOBE的接受價(jià)格是990美元，其中包括3%的傭金，請(qǐng)根據(jù)還價(jià)計(jì)算：（1）如果接受客戶還價(jià)，榮成貿(mào)易公司每出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率是多少？（2）如果榮成貿(mào)易公司10%的成交利潤率不得減少？在其他國內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為每噸多少元人民幣？案例題：實(shí)際成本=5456.4103元/噸費(fèi)用（8.25：1）國內(nèi)費(fèi)用=812.902元人民幣（包括銀行利息）銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5%客戶傭金=報(bào)價(jià)×3%出口運(yùn)費(fèi)=1067.6473(元)出口保費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤

=報(bào)價(jià)×10%CIFC3=1039.36美元/噸，現(xiàn)在是990美元分析：（1）按照客戶提出的要求，榮成貿(mào)易公司可獲取的利潤額：=銷售收入-實(shí)際成本-國內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)-銀行手續(xù)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%+3%）=468.3121元人民幣/噸總利潤=468*17=7956元人民幣利潤率=468/8167.5*100%=5.73%

分析：（2）如果榮成公司10%的銷售利潤保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價(jià)格：=銷售收入-銷售利潤-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金-銀行手續(xù)費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)+退稅收入（國內(nèi)費(fèi)用中的銀行利息為采購價(jià)格*8%÷6退稅收入為采購價(jià)格÷（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.6470

1+

8%÷6-3%÷1.17=5247.23元人民幣/噸分析：第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格二、貨物的價(jià)格核算7、成交核算根據(jù)最終的成交條件進(jìn)行出口成交核算，要求詳盡列出銷售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購成本以及每個(gè)品種的成交利潤額以及合同總利潤額和利潤率。第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格

6．盈虧核算盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種：（1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。其公式為：二、貨物的價(jià)格核算8、盈虧核算盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種：（1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。其公式為：出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金.出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入.第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格（2）出口盈（虧）額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其公式為：出口盈（虧）額=（出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）－出口總成本

二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格1．FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的基本構(gòu)成FOB：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤；CFR：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤；CIF：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤。2．核算成本實(shí)際成本=進(jìn)貨成本—退稅金額（退稅金額=進(jìn)貨成本÷（1+增值稅率）x退稅率）3．核算費(fèi)用（1）國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)貸款利率/12貸款月份（2）銀行手續(xù)費(fèi)（3）客戶傭金（4）出口運(yùn)費(fèi)二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格4．核算利潤利潤=報(bào)價(jià)預(yù)期利潤率5．三種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)核算過程（1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算：FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤（2）CFRC3報(bào)價(jià)的核算：CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤（3）CIFC3報(bào)價(jià)的核算CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格6．對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題（1）按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容應(yīng)一次求出，否則容易造成報(bào)價(jià)的低估。（2）實(shí)際業(yè)務(wù)中，除了采用費(fèi)用額相加的方法外，還有規(guī)定定額費(fèi)用率的做法，該費(fèi)用率的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是含稅的進(jìn)貨成本。（3）銀行費(fèi)用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取的，計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。傭金和保險(xiǎn)費(fèi)通常也根據(jù)成交價(jià)格來計(jì)算。（4）墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格（5）報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法?？們r(jià)法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可以直接求出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過程需保留多位小數(shù)，以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確。（6）注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位以及集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性。它直接影響單位運(yùn)價(jià)和國內(nèi)費(fèi)用的多少。（7）出口報(bào)價(jià)核算出來之后，可以采用逆算方法驗(yàn)算，即報(bào)價(jià)產(chǎn)生以后，用收入減去支出等于成本的原理來核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。（8）業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，以做到對(duì)一票買賣的綜合經(jīng)營狀況心中有數(shù)。因此，務(wù)必填好出口商品價(jià)格核算單（表3．4）。二、貨物的價(jià)格核算第七章貨物的價(jià)格第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格（四）出口還價(jià)核算1．出口還價(jià)核算方法出口還價(jià)核算常常采用倒算的原理，用銷售收入減去相關(guān)內(nèi)容來分析還價(jià)后價(jià)格中各要素可能發(fā)生的改變。在進(jìn)行還價(jià)核算時(shí)，應(yīng)將與出口價(jià)格相關(guān)的資料依次列出。采用的計(jì)算公式如下：銷售利潤=銷售收入—各種費(fèi)用—實(shí)際成本（能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù)）實(shí)際成本=銷售收入—銷售利潤—各種費(fèi)用（是否要求供貨部門調(diào)價(jià)的依據(jù)）某項(xiàng)費(fèi)用=銷售收入—銷售利潤—其它費(fèi)用—實(shí)際成本（增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)）二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格2．出口還價(jià)核算應(yīng)注意：（1）按照客戶還價(jià),核算我方盈虧情況；（2）保持預(yù)期利潤的還價(jià)情況；（3）保持預(yù)期利潤的國內(nèi)采購價(jià)調(diào)整情況。3.還價(jià)核算如下：（1）按照客戶還價(jià)，求出我方是否能得到利潤:（2）按照我方保持預(yù)期利潤還價(jià)情況：（3）按照我方保持預(yù)期的利潤,進(jìn)行國內(nèi)采購價(jià)的調(diào)整計(jì)算：實(shí)際成本=銷售收入—銷售利潤—海運(yùn)費(fèi)—國內(nèi)費(fèi)用二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格對(duì)以上三個(gè)還價(jià)核算結(jié)果，出口商應(yīng)當(dāng)根據(jù)國際市場(chǎng)的價(jià)格水平，結(jié)合自己的銷售意圖（貨物的庫存、市場(chǎng)定位及客戶的穩(wěn)定狀況等），合理妥當(dāng)?shù)貙?duì)外還價(jià)。3．針對(duì)客戶還價(jià)出口商采取的對(duì)策(1)說服對(duì)方接受，不作讓步；(2)減少利潤，滿足降價(jià)要求；(3)減少費(fèi)用開支，達(dá)到降價(jià)目的；(4)降低進(jìn)貨價(jià)格。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié)貨物的價(jià)格與核算第七章貨物的價(jià)格（五）三種貿(mào)易術(shù)語的換算下面就FOB、CFR、CIF三種常見價(jià)格術(shù)語的換算方法作以介紹：1．FOB價(jià)換算成其它價(jià)格（1）FOB+運(yùn)費(fèi)（F）=CFR價(jià)（2）FOB+運(yùn)費(fèi)（F）/（1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）=CIF價(jià)2．CFR價(jià)換算成其它價(jià)格（1）CFR—運(yùn)費(fèi)（F）=FOB價(jià)（2）CFR/（1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）=CIF價(jià)3．CIF價(jià)換算成其它價(jià)格（1）CIF價(jià)（1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）—運(yùn)費(fèi)=FOB價(jià)（2）CIF價(jià)（1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）=CFR價(jià)二、貨物的價(jià)格核算第四節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容第七章貨物的價(jià)格二、價(jià)格條款實(shí)例三、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第四節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款第七章貨物的價(jià)格

在國際貨物買賣中，進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)(unitprice)，二是貨物總值（totalamount）。一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容第四節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款第三章貨物的價(jià)格

1．HKD5.00perdozennetCIFHongKong.每打5港元CIF香港凈價(jià)。2．USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis。每套21美元FOB上海在FOB基礎(chǔ)上包含你方5%傭金。3．USD2130.00/mtFOBDalianincluding5%commission.Thecommissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller.每公噸30美元含5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。二、價(jià)格條款實(shí)例第四節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款第三章貨物的價(jià)格

4．Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodelivery,thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentparts.如果在交貨前勞動(dòng)力原材料成本或其組成部分發(fā)生任何變化，賣方有權(quán)調(diào)整合同價(jià)格。5．Anyadvanceinfreightattimeofshipmentshallbeforbuyer’saccount.裝運(yùn)期間運(yùn)費(fèi)的提價(jià)由買方支付。6．Exchangerisks,ifany,forbuyer’saccount.如有任何匯率風(fēng)險(xiǎn)，則由買方承擔(dān)。二、價(jià)格條款實(shí)例第四節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款第三章貨物的價(jià)格

（一）根據(jù)不同情況選擇不同的差價(jià)1、根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價(jià)貫徹按質(zhì)論價(jià)原則。2、根據(jù)成交數(shù)量定價(jià)成交數(shù)量的大小影響著價(jià)格的高低。3、根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià)交貨的時(shí)間不同，直接影響著價(jià)格的高低。交貨期越近，賣方加緊備貨需要增加的費(fèi)用越多，價(jià)格也必然高一些；相反，交貨期越遠(yuǎn)，價(jià)格可適當(dāng)下調(diào)（根據(jù)具體情況定奪）。4、根據(jù)付款方式調(diào)整定價(jià)在出口業(yè)務(wù)中，匯付、托收、信用證是三種最主要的付款方式，在收款的安全性、及時(shí)性上均有所不同。三、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第四節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款第三章貨物的價(jià)格

（二）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度制訂相應(yīng)條款1．品質(zhì)增減價(jià)條款經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意,對(duì)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度,按比例計(jì)算增減