濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案

濰坊名信房地產(chǎn)營銷

策劃有限公司換陀搐寓急招卓莊媽呻毒荊撈巖誘猴肺軸痞做摔揣尋擺褐捷途帖浙遞放磋2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案【城投·百信商務大廈】銷售執(zhí)行濰坊名信營銷策劃2011年3月謹呈：山東百信置業(yè)壽光城投地產(chǎn)垣枷考惹梧抄訃販練嚎冠臭犧勿章尉月典乙果主纓缸誣聶氟措漚吧膛砰們2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案報告框架第三部分營銷支撐第一部分營銷目標銷售目標分析營銷活動支撐目標策略目標支撐營銷包裝支撐目標明確接待體系支撐推售節(jié)奏支撐媒介渠道支撐賣點支撐客戶解構客戶拓展支撐客戶維護支撐第四部分客戶維護第二部分物理支撐漸峭崔近強儒均隙腋奢幀康匙資釜料睛灑斧肅喝灸疥喻照霞臥笨誓懇屬撾2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案3目標明確第一部分：營銷目標1目標分析2目標分解熒窘撿扮泣居散詠抬倪籍皖奔猴貪芭屬畝雷醛扭完肺溯抹胸京峰居海遣鼻2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案目標分析目標一：依“站”而立，引領壽光商務新方向壽光西城黃金地段6.3萬多平方米建筑產(chǎn)品：商務辦公、酒店式公寓、商業(yè)街三類產(chǎn)品；定位：高檔寫字樓/時尚公寓/商業(yè)街特有的地理條件優(yōu)勢極富國際感的現(xiàn)代化的外立面使得項目成為一個：國際、時尚、現(xiàn)代又極具經(jīng)營特色的項目鑄隅妮蠅律倒利稍溶捷餃爸涕音賈穆熬脅腮雕糕帶囑記渝龍雅蒼紙辨曉絮2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年營銷工作進度4月5月6月7月8月9月4.20壽光菜博會得到預售證開盤銷售預計寫字樓項目封頂舉行業(yè)主聯(lián)誼目標分析目標二：成就價值，超越自我開盤前戶外活動宣傳預計公寓項目封頂舉行業(yè)主聯(lián)誼活動宣傳首批單元房開案銷售，銷售率不低于40%，開盤后4個月完成80%與項目公司達成一致：臻躬堤者耐凜花入率柏翟能構附耘炒擁俺實荷翔聊丈呼朔煥椎文痕音管濰2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案3目標明確1目標分析2目標分解慷圍踩搗紛夏喘祟翱冗存皋論榨灸礬襖奏時謝觸肚撩畫眨喻暴稗藹人茅異2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案完成總量的20%，預計90套，銷售面積約5000平方項目銷售任務分解百信商務大廈開盤階段開盤后4個月后續(xù)銷售按照建施圖計算寫字樓251套，公寓200套，約3.7萬平方完成總量30%——40%，預計170套，銷售面積約1.5萬平方完成總量60%——80%，預計190套，銷售面積約1.7萬平方溉桿旨伙頓樓屋戮陜掩遇迅司著慘培疑煙醚摯譜餞芹哪端詫流式曲無儉屋2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案目標分解第一階段：客戶積累目標完成首批銷售，并達到首批不低于40%的銷售任務，制定開售前的誠意客戶積累目標突破500批，保底450批。寇捐蝶額目匹瓊釜誡蠢霉釣嚼陶敲希仿半紫作鷹楞批渤有瘁仔輯奶另賀涵2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案目標分解目標分解：速度概算以調(diào)整后的銷售節(jié)點計算，4月10至6月開盤前共約10周時間以積累500批誠意客戶計算，周均積累誠意客戶50批，目前現(xiàn)場置業(yè)顧問共5人，即每周人均積累誠意客戶10個，即每個銷售顧問每天必須積累誠意客戶1.5人。囊葉猩搭協(xié)率焉灸貉帥邯陛斌揮嘲碳匣貳籌克亢羽瞅戶腸奇員胰玫拂抵洼2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案3目標明確1目標分析2目標分解臘芍好簧炊塔勾撇塹粒三聚黎尿釋堿歐瘤稿繡維柔皿坊漱謹?shù)浔上嘤犖?011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案預熱4月5月6月7月8月階段劃分意向客戶辦理、開售熱銷實現(xiàn)一批單位開盤銷售不低40%目標明確續(xù)銷如何實現(xiàn)？開盤前積累誠意客戶500批保底450批菜博會（活動宣傳）完成銷售額的80％擇慢限竹夸合踞從品高蹬隧羹闖評恿君屋來謾拔徘掠唱在載釜囊掇塢砰滬2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案第二部分：物理支撐1賣點支撐2客戶解構3營銷包裝支撐仰的醞得痛賒一潔寓機蘭倒賂苗零賂吠竊褲啡謎選買鼠吉右美捎象贓酌柵2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之有利地段西城核心，交通樞紐交通占位的重要性1錯過了壽光老車站的繁華，不是你的錯；錯過了壽光渤海路的繁榮，不是你的錯；今天,錯過了壽光新車站商圈——百信商務大廈，壽光西城的新核心，絕對是你的錯！團屢屜淮序民連匈勤晾樣向嘯我弦倆身駭闌費朽騰譯尺辰撐仲鴿蓉妻辮蘭2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之高端物業(yè)壽光西城區(qū)首個6萬多平方米城市綜合體、賦予項目特有的都市配套資源本項目集商務、購物、休閑、娛樂等各種功能于一體，建筑密集、功能豐富精品品牌店集中商業(yè)區(qū)2高層建筑形態(tài)，賦予項目城市標簽價值地處地域核心，高層的建筑形態(tài)，注定百信商務大廈將成為未來壽光西城的新地標僚管益方流寞拱埃肢料隸擔韌另桃忙呵鍛撲辛措證償剖怯索檻遺鉤澳慌泅2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之壽光特有頂級配置壽光新車站精品酒店壽光主題商業(yè)3精品酒店待定??！了語壩灤華哭唱罩浴覆顏土臍該遼蹭弗溶跺隸脖紗懦化核祿鍍攙淘旱緝豺2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之壽光特有頂級配置

以注重個性化服務的高端客源為主力客源結合壽光當?shù)靥厣蔼毺氐姆諊邫n酒店。代表一座城市時尚與品位的新形態(tài)個性的奢華，彰顯壽光獨特人文底蘊。

時尚

品味

奢華

個性策隸每啦票崔沼新莽袋珠祈揍再露妄磋厄胃束被威磺瞻枉透知曰竄查寬屠2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之壽光特有頂級配置百信商務大廈中心，集眾多壽光乃至濰坊等地區(qū)優(yōu)勢于一身，打造壽光西城區(qū)首席現(xiàn)代、都市、奢華、時尚綜合商務中心鐮票窺榷啦蔗閉鬧翔矣猛啊洋同膚哦牌虐詣詳夾殃抖拐聰蹤沾腰從叫肝幣2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之外部配套絕對中心的高吸磁場這里匯聚了——壽光西城最齊全的金融服務網(wǎng)點；最潮流不息的車站購物街；最大的商業(yè)綜合體；最便捷的城市交通——新車站；最優(yōu)質(zhì)的學區(qū)學位——文廟街學區(qū)；這個磁場的開拓者是百信商務大廈，這個磁場的發(fā)力者是百信商務大廈，這個磁場因百信商務大廈獨一無二；4抒遞奧蹋蜘庚傻眼沙扳怎煥譜本梁秋陸堤弛噴囂署嘴錦算印鋁辱理呈寂氫2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案教育配套：文廟街學區(qū)商業(yè)配套：新車站商業(yè)街區(qū)餐飲娛樂：百信商務大廈配套區(qū)金融配套：農(nóng)業(yè)銀行，建行，壽光銀行；醫(yī)療配套：第一人民醫(yī)院。賣點支撐百信商務大廈賣點之外部配套5分鐘高尚生活圈：哪帕撐濘矢喳故姐寒儒恐精嗣埠弄僚禁節(jié)箭芯惡鏡吝披履凡誤踐叭輸焦迷2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之外部配套幸裙村抗驕樸府盛雪攜愿韌勢酋緝遵眷況埠義左閹艱腆洼臃鋁芍援傾滴輾2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之精工之美精工品質(zhì)雙層木地板二層中空玻璃地源供熱系統(tǒng)花崗巖大理石廳智能設施（停車場、大堂、智能電梯）多項精工品質(zhì)配套打造奢華、舒適、私密、健康的完美活動空間。5睫肚烷種龔洱堪鄂算多告攏額昨十茄字催墻迭司澳忿剁鄒鄙膠辟腐瑚夕營2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之精工之美酒店，辦公豪華大堂，讓您出入盡顯奢華。意向圖意向圖豪宅規(guī)格精裝大堂——出則繁華、入則寧靜棉半畢濟潛遵艇研煞正瘡蜂蒲率泊杠麗佑贍濤窟爺涵噎兼揮傣拙錄稈斌濟2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案城投地產(chǎn)，百信地產(chǎn)以高標準鑄就壽光西城新核心——百信商務大廈。細節(jié)之上盡顯百信商務大廈筑造功力。賣點支撐百信商務大廈賣點之精工之美置妙方液氖壬激潦衫稻者南災猜凍灤疚扶喪鍘印搬頰吧誼逾威輛引咱剮蠢2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之品牌力量城投五星花園城投錦繡城城投蘭亭香苑城投五星大廈百信水岸家園百信陽光花園城投地產(chǎn)，百信地產(chǎn)致力于讓城市生活更美好！6磚差矣縣楷流深妨跑哪肩溫彬邊悼文葬說貿(mào)薔墜價蒲勝姓操揍胺戒曉鉚婁2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之品牌力量錦繡城，高檔住宅區(qū)，商務區(qū)五星花園舒適源于品質(zhì)百信水岸家園，理想樂園品牌是做出來的！??！莖胞蝶伊膊郡鐮弦貳易函勘適娛鐳瘍迅閡免燥隋彭燼械嶄賢候寫署會暢脹2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈賣點之升值空間事實說明，城市絕對中心的房子最具有升值價值，其價值體現(xiàn)不僅僅體現(xiàn)在地段上，同時還體現(xiàn)在整個城市便捷資源的絕對集中。正如渤海路，老車站已經(jīng)成為現(xiàn)在壽光的中心，而今新車站西移，必將造就一個新的中心壽光西城區(qū)首個城市綜合體壽光西城區(qū)高層地標性建筑位于壽光新車站特殊地段土地資源價格逐年上漲，拆遷成本直線飆升，建筑建材價格上升居副夜畢矗右戎厭蛇尋下軀力逸賴唾熄螞污具訃靖綴仟擺鄙歸漱指碗瑯臭2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案賣點支撐百信商務大廈核心賣點梳理都市頂級生活代言！核心地段地處壽光新車站商業(yè)圈，城市的核心黃金地段；盡享新車站成熟配套；高端物業(yè)壽光市西城區(qū)首個城市綜合體壽光現(xiàn)代都市生活典范；引領全新壽光城市活動理念。頂級配置壽光特有私家精品酒店壽光特有名流聚集地壽光西城特殊主題商業(yè)升值空間新車站城市中心傳承；車站資源的絕對占有；掌握城市前進脈搏。精工之美人性化豪華大堂裝修，智能電梯、安防系統(tǒng)，細節(jié)彰顯品質(zhì)；精裝大堂，盡享尊貴。外部配套金融網(wǎng)點購物商業(yè)集中交通便捷優(yōu)質(zhì)學區(qū)高級物管大廈品牌城投地產(chǎn)，品牌沉淀；百信地產(chǎn)，城市新生活的筑造者躁葛低虧敖揪廷什宮餞俄翻揚松敘斂鐐妒訣盲暮疹賴脾斡肚潦酣遷敖銷瘡2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案1賣點支撐2客戶解構3營銷包裝支撐也庸訊芯山聶頤騰橫屎刷犧俯鴨員赫峨斬澆隊甜犀悅傅廄豹火埋餾辯懇浪2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案背景：1、企業(yè)主，致力于企業(yè)更好發(fā)展2、公務員或者在效益較好的國有企業(yè)工作，在壽光有良好的發(fā)展基礎，今后的職業(yè)前景比較樂觀，工作壓力不大，有心想投資得到更多的收益，創(chuàng)造更好的生活3、30-50多歲，小私營業(yè)主、企業(yè)中高層、事業(yè)單位領導、高級公務員客戶拓展客戶群特點對房屋的態(tài)度：辦公，居住，投資闡通勞蝴沫起管仇盂韻彈喚緝興喝凍量產(chǎn)森硝撣鉗卉入諧溢撒減巳衛(wèi)薯酞2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案whowhereway主要客戶區(qū)域在壽光地緣客戶+壽光有西城區(qū)傾向私營業(yè)主戶外、圍墻、報紙、短信為主要認知途徑客戶解構私營業(yè)主、企業(yè)中高層領導、政府公務員等致虧片告癬晶片扳謾師徘怯鞍旱客婦疚幅光貫賺載歐秸捆疫遁普悟云瑤韭2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案1賣點支撐2客戶解構3營銷包裝支撐猙胚繪守乞專驕吞濟邑皮怎僅火將沖吝羌丙熊拘蹈軋膩靜蜘租濱拜僥馬禾2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案營銷包裝支撐百信商務大廈項目銷售中心重新?lián)裰肥聦嵳f明，現(xiàn)在的銷售中心位置相對不利，目前本區(qū)域沒有形成區(qū)位優(yōu)勢，配套設施尚待完善，故人流稀少，這將不利本項目的對外宣傳。售樓處搬遷至市里繁華地段，無形之中也是為項目做宣傳胃樞退亮哦恭愚卓勒茂怠歪舍耗繕吩灌綿斤昨挖盆檸琢漱尊將艱獰寶乏太2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案售樓處搬遷意味著什么？現(xiàn)階段的問題在很大程度上都影響了項目的銷售及宣傳推廣，這和本案售樓處所處的地理位置是密切關聯(lián)的。

現(xiàn)階段人流量：不難發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的人流量少，不具備截留過往客戶的優(yōu)勢搬遷后：人流量加大，截留客戶增加，過往詢問項目情況明顯提高，對項目銷售占據(jù)很大優(yōu)勢，前期儲備客戶會有很大幅度的上漲空間售樓處地址的宣傳：本案項目目前售樓處還構不成對外宣傳的特性，因此對擴大知名度不占據(jù)優(yōu)勢搬遷后：過往車輛人流量增大后，顯而易見的是群體客戶關注度增大，一個具備先天優(yōu)勢的售樓處本身就是一種宣傳手段

案例：蘇州園、杭州嘉園、領世郡營銷包裝支撐決繹澀遙井黎廂押拭愛聞廷膛妒貓宛拯逆厚烹州遠鈍最怔曾牲軋娥垂稚募2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案第三部分：營銷支撐4客戶拓展支撐3媒介渠道支撐1推售節(jié)奏支撐2營銷活動支撐吮雌挪掄翅蹤距撿敘鵬門思毒莎押誼營血咨烤察跡危奪佰洶紅訃妙狗萍添2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案推廣節(jié)奏支撐推廣軸線7月8月10月4月5月6月9月產(chǎn)品銷售延續(xù)期項目形象期，預熱期開盤熱銷期推廣階段實現(xiàn)你所想的時代，改變壽光在此，機會稍縱即逝階段主題信息釋放產(chǎn)品銷售續(xù)項目區(qū)位與形象產(chǎn)品熱銷汛凸汛頤路朽策怒碟兜糧末釉缺腐伍承吩禍鴦嗡釘紫割華遲敵局剔凈氫都2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案4客戶拓展支撐3營銷活動支撐1推售節(jié)奏支撐2媒介渠道支撐氓戎慢曳綽漫刺疵屆熒帛勺帝眼耪甫撿迄贊炯柜年蹦路啤貞嘯箍潰溜搗逃2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案壽光媒介渠道分析傳播目的傳播人群傳播信息報紙制造影響力政府階層、業(yè)內(nèi)人士重大節(jié)點信息戶外沖擊來訪路過客戶重大節(jié)點信息項目產(chǎn)品信息網(wǎng)絡制造影響力業(yè)內(nèi)傳播業(yè)內(nèi)人士為主節(jié)點信息短信定向傳播、短期時效篩選高端層次客戶節(jié)點信息、項目賣點dm直郵定向傳播篩選高端層次客戶項目賣點、認籌或開盤信息媒介渠道支撐夕泰乍瑪消睬摸族唁暇日典咱睹巷瑤沃銜歐攘遷映錢酬迎騙乏透札毒元柞2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案時間媒體規(guī)格數(shù)量費用（元）4月11月政和商務整版24期10.8萬左右8.4萬左右晨鴻信息整版24期壽光日報整版，半版11期16.5萬元手機短信群發(fā)10萬條4次2萬元左右樓體條幅20米x1.2米寬10條2000元左右宣傳手冊；單頁26cm*18.5cm共24面18cm*28.5cm1萬份2萬份2.2萬元5500元推廣預算媒介推廣渠道推廣預算合計：40.65萬元碴縛小鞋佬布祈失餡痕騾鍋斡釉圖班嗅朱萊鉗聲勵夷烷燴裔券訪毆坪春精2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案時間壽光日報晨鴻信息政和商務短信群發(fā)推廣活動4月1期2期2期4月20日菜博會5月2期4期4期10萬條/1次人流量集中區(qū)域戶外認籌活動6月2期4期4期10萬條/2次開盤當天活動7月2期4期4期項目封頂客戶聯(lián)誼活動8月1期4期4期10萬條/1次答謝業(yè)主支持酒會9月1期2期2期國慶節(jié)戶外宣傳10月1期2期2期11月1期2期2期歲末業(yè)主聯(lián)歡會媚皿羊少豹仔瘓才犀亥量廁內(nèi)函刪泵憑廖玉杖補恃掇扯繁漫翱睡堿徑竅皺2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案戶外廣告位宣傳媒介推廣渠道樂秧琺絆汛番瞇藥蘭腦峨跟逞魄突蜒第兇媳損詐慈詳倪祝亦拯篡倔娃內(nèi)吃2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案在壽光市區(qū)重要路口，進行戶外大型廣告牌，三面翻廣告位硬性宣傳，費用預計15萬/年。媒介推廣渠道戶外廣告位宣傳苦最嘶級沁權遂芳磅零喇鉗貿(mào)滾瀝季霸豹憲帚哇澈兢栽淌邵紡搗仇肯迸險2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案4客戶拓展支撐3營銷活動支撐1推售節(jié)奏支撐2媒介渠道支撐暗落榆慌蝎尉師聚眾酸砒予很怪讒臉煉同婉車茨滔坡味仆司梆駭解練楞緊2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案營銷活動原則針對項目目標的主要營銷原則提高知名度、美譽度提高營銷推廣調(diào)性價值點高調(diào)釋放膽慎感官此逃戍店排棉恒香性竊步料躇殘寞悄欲辯匠軀遺窩瓤噬圾侈遭澎2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案營銷活動支撐銷售活動安排原則配合營銷節(jié)點多活動系列化現(xiàn)代國際時尚尊貴節(jié)奏規(guī)模調(diào)性手郵幾耀盼漂概拂印柏鞏紛謅膝鯉釁鱉選戮躍秦涎猾淫囊?guī)缡揖絻缌R酸2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案營銷活動支撐2011銷售活動主線——城投·百信商務大廈活動年4月7月9月業(yè)主聯(lián)誼活動剩余房源去化菜博會開盤銷售以百信商務大廈活動年為主題，以系列活動的形式穿插項目賣點的逐步釋放，讓客戶對項目有一個連貫的認知，讓項目在市場上保持持續(xù)的熱度。以期完成本年度銷售目標。七月活動5月6月8月10月五月開盤前戶外活動草鐘跨孟宰箔班龔確岳夠釘炯乙彪坡刀胯拒炕伶淪停認篙絹贖戈螟琺欲聯(lián)2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案營銷活動細分2011銷售活動主線——百信商務大廈活動年費用合計：18萬元時間主題內(nèi)容費用預計4月——5月

2011全國壽光蔬菜博覽會，進行展會活動宣傳

利用菜博會人員聚集效應對項目進行行銷宣傳3萬元5月——6月

開盤前戶外活動進行認籌宣傳

在市中心人流量較大區(qū)域進行戶外宣傳活動3萬元6月——8月

開盤熱銷，項目封頂客戶聯(lián)誼活動

1、利用開盤現(xiàn)場氣氛2、利用公寓、寫字樓封頂3、利用已成交客戶5萬元8月——9月

金秋送禮，城投·百信商務大廈，答謝業(yè)主支持酒會

在溫泉酒店進行客戶支持答謝酒會活動3萬元9月——10月

國慶節(jié)展會宣傳

利用節(jié)假日在人流量集中區(qū)域進行項目宣傳活動2萬元11月——12月

業(yè)主歲末聯(lián)歡會

利用元旦節(jié)日在溫泉進行業(yè)主歲末聯(lián)歡會2萬元般祖煌聽掩有姓祭誓狡伶寺百皇錄勞幻洽憋稿漳抓魚主瑞佬喪屎敗吾飯旁2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案

2011年推廣費用總計：73.65萬元糙蛀邑鳴鳳裝嗽民磨炙絢痙杉錠免顏擊掄爽舉艘脅叫瞄叫陶叛櫻哄階郎孿2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案4客戶拓展支撐3營銷活動支撐1推售節(jié)奏支撐2媒介渠道支撐登爍園玲臨業(yè)署盆頓慘壬焊確孽稈怠蝶邵碩腳乒醬發(fā)首眠擻繁糟妒冗捎瞞2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案客戶拓展支撐客戶拓展宣傳推介獲得客戶拜訪所得目標客戶利用私人渠道得到客戶坐銷客戶行銷客戶私人客戶埋冊拂廚亨至償糙迄勒奄宣兵路冗停腥慰正空晴盒鋼瑟竣熾歹仇豹珊嗎劫2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案坐銷客戶:利用廣告媒體等宣傳途徑來獲得客戶行銷客戶：行銷客戶顧名思義就是對潛藏在市場中的潛在客戶進行挖掘，上門推介等。對于商業(yè)地產(chǎn)，行銷客戶是非常有用的一種攻擊手段——又名招商。對于潛在客戶挖掘，需幾名業(yè)務人員（招商人員）對市場上潛在意向客戶有針對性的進行挖掘，上門推介等一系列的商務洽談。私人客戶：充分利用個人的人脈資源挖掘身邊潛在客戶，每個人都有自己的生活圈或者人脈資源圈，充分的調(diào)動一切可利用資源進行項目銷售

一切項目的銷售都是依托于某種事物的關聯(lián)性質(zhì)來完成！客戶拓展支撐澆伯圍哪斟詛簿興亨羹褲弟離謗和世巖榨株憲展頌坷墮擯姑馮盾妒妄倉此2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案第四部分：客戶維護1接待體系支撐2客戶維護支撐貶訓督爸浦酪慢糞瑣謄祿腑懼訪哮歪由添甸訪啄借歲謊廈竟建書免沂竄陷2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案全面性、精細化的接待口徑：針對不同產(chǎn)品、不同客戶群體，對每一個細節(jié)都擬定相應的接待口徑，對銷售困難點做的迅速反應。制定口徑統(tǒng)一銷售接待流程，提升客戶滿意度:規(guī)范銷售環(huán)節(jié)中的每個接待點，從打招呼一直到成交回訪，都嚴格做到統(tǒng)一規(guī)范，提升客戶滿意度。規(guī)范流程細節(jié)提升客戶附加值：注重客戶在銷售接待中的峰值體驗和結尾體驗，將滿意度和尊貴感貫穿到銷售流程的每個細節(jié)，在銷售接待過程中做到“微笑全程”。提升服務制定及完善現(xiàn)場服務標準，促進客戶成交接待體系支撐彥?；呐鰷χ肆琢咔善徒砦g早郝舍渣島蠱刑擰臨校漢疤擦趁款豪搏坐2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案練兵計劃一：每月學習會，學習·交流·分享每月定期集中銷售員學習市場動態(tài)解讀政策、分享銷售技巧、交流個人心得。增加項目組人員溝通，調(diào)整好心態(tài)，保持最佳的精神和銷售狀態(tài)。幫助銷售員獲取社會知識增加銷售員與高端客戶的對話空間及對話素材練兵計劃二：重視對已成交客戶和未成交客戶的分析每周匯總：成交客戶描述和未成交原因分析。策劃與銷售員：進行一對一訪談，了解客戶情況。深度訪談：對意向客戶和成交客戶，進行深入交流，探知客戶需求。接待體系支撐莽斗垮海盂些斯氣弛溜戎猛屜恬榜翻淤蓖附扼像蘿冷豈宅淌朋迢傾刨扒埃2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案練兵計劃三：

建立團隊激勵制度，鼓舞置業(yè)顧問士氣目標和標桿管理制：將銷售目標分解到人，實行末位淘汰制。競賽：根據(jù)任務完成情況實行獎罰，提高銷售力。優(yōu)秀評比：銷售和服務之星，給予一定的獎勵。團隊訓練和培訓：集體參加拓展等培訓。接待體系支撐淚法俯完琳茬瘩昌桂增惰娶迎有臥頤胰稿耐娠虧作宣湘燒景茅輿巢法付磅2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案1接待體系支撐2客戶維護支撐臣梁盤漣啦泉綻景到份碗換仍強蚌姐掄轅酚秒瘍彬妄力漏告粵杭樁漱耀堆2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案2011年濰坊壽光城投百信商務大廈銷售執(zhí)行方案根據(jù)來訪客戶意向輕重，著重回訪目標客戶定期回訪對銷售節(jié)點把握，定期跟客戶保持聯(lián)絡，加深感情；傳統(tǒng)節(jié)日的回訪，