2023家具市場營銷方案

13/132023家具市場營銷方案營銷，指企業(yè)發(fā)現或開掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購置該產品的過程。下面是小編為大家?guī)淼?023家具市場營銷方案，希望大家能夠喜歡!2023家具市場營銷方案1一、前言經過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大局部是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購置欲望，最終交易成功。二、活動的時間20__年x月x日x日三、促銷活動的目的1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。4、宣傳“家居配套專家〞的品牌核心價值。四、活動主題__五、促銷活動的對象1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。六、促銷活動步驟1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。七、促銷活動單張內容1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值--元的“〞一套。提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20__年x月__日-x月x日)。2、顧客憑促銷單張或--家居的效勞存折，可享受折價后再--折的優(yōu)惠，特價產品除外。注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。2023家具市場營銷方案2一、活動時間：__X年4月23日(周六)—__X年5月8日(周日)二、活動主題：O利特價款給力更給利——小長假大讓利三、活動目的：1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購置，培養(yǎng)更多新客戶。3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。四、適用城市：____X(城市名)__X專賣店五、促銷內容：(一)活動內容一：超低特價，僅限五一五一促銷特價品序號型號名稱數量批發(fā)價促銷價毛利率-2023-41.8M雙人床11014148832%;-9932四門衣柜12448358032%;-99331.2M兒童床169398029%;-2036組合書桌11434208031%;-50181.25M餐桌164389028%;注：1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等;2、餐廳讓客戶補餐椅等(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價活動期間各系列正價品到達以下條件，可以享有以下團購價：(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折;(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定;(三)活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券;活動期間各系列正價品到達以下條件，可以享有以下優(yōu)惠;消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!抵用券使用說明：1、抵用券第二次消費時使用。2、不找零，不兌現，逾期作廢。3、公司蓋專用章后有效。4、不與其他優(yōu)惠同步使用。注：活動二與活動三可同時享受。(四)活動內容四：1元購家具給力更給利;活動期間，但凡每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈__X小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。注：1、僅限5月1日、2日、3日;2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。六、宣傳組合：1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經銷商當地制作，2張;2吊旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地制作一個店30張;3特價KT板每件特價產品制作一個特價牌，經銷商當地制作，5個;4地貼每個門口地面做一個經銷商當地制作，1-2個;5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地制作，1000份;6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當地制作，建議做60張;圖片模擬演示：注：詳情請見《五一宣傳相關圖片》七、操作要求：1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣。2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，假設有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。八、其它：1、以上如有疑問請來電咨詢__營銷中心2023家具市場營銷方案3一、籌劃背景1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫x市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，x市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入x市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大x市的家具市場迫在眉睫。2.占領廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這局部客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以__獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍x市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。3.家具明碼標價的趨勢化經營隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間好似也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品區(qū)分能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。4.展望未來家具市場家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和效勞的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。二、活動主題x節(jié)感恩回報x家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民三、活動時間20__年x月x日至x月x日四、活動地點__國際家具城五、市場分析綜合__市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：(1)消費者對產品價格持疑心態(tài)度，對產品質量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。(2)實行局部商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a).進店有禮活動凡在活動期間光臨__家具城的顧客都有由__提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)(b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為根底。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)(c).你購物，我買單1.凡在活動期間購置任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購置家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎活動抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套本錢計算)。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套本錢計算)。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動宣傳1.單頁的發(fā)放。早報的宣傳。3.車身廣告。4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。十、經費預算1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期2期=4000元3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元4、活動獎品費用：__元5、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標2m/幅6元/m)=1512元6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元7、出差費用：出差費用：(15個地方2人/地方2天50元/天)+(8個地方2人/地方2天100元/天)+(1個地方3人2天100元)+300=7100元8、出差車費：x元合計：__元2023家具市場營銷方案4一、活動主題慶__，迎__榮辱與共，愛在__二、活動時間(1)如有條件，建議活動分為兩波。(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場根底;具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內容1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送__家私精美小雨傘一把或地墊一張。2.搶相因(限量)搶相因(限量)__精品餐邊柜__元;精品沙發(fā)__元。3.購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿__元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)4.購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受__期間相應工程相因優(yōu)惠。四、公司支持(1)參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品;在20__年x月x日-x日期間打款，在20__年x月x日-x月x日期間提貨到達如下要求可享受以下優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元(約10%)的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。(常規(guī)特價款計入提貨量(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告__元以上，公司補助__元;(4)公司可提供印有__字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)五、活動宣傳①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。②商場門口：用拉網展架、-展架、活動細那么海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：___特價，優(yōu)費酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六、廣告費用核銷活動結束后，所有費用在20__年__月__日至__日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!七、活動考前須知(1)活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期發(fā)動，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;(2)關注競爭對手動態(tài);(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否那么追究相關責任人責任;(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。(6)活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，假設發(fā)現違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，假設發(fā)現有違反公司規(guī)定現象，嚴厲處分并全國通報。2023家具市場營銷方案5一、活動目的市場背景介紹：__家私創(chuàng)立于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已開展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產品被授予“中國名牌產品〞稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居效勞〞的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞提供商〞為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質家居產品和效勞，創(chuàng)造美好家居生活〞為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，__是魚;員工是水，__是魚;社會是水，__是魚〞的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣闊客戶提供高品質、多樣化的家居產品和效勞，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大__家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。二、活動對象主要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。三、活動主題活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活?；顒又黝}：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)贈送小禮品抽獎知識競答四、活動方式在活動開始之前，與當地政府做好協(xié)調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當地的經銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。具體內容為：1.與當地經銷商聯(lián)合，由經銷商提供場地，由__集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產品，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認識;2.設立一個咨詢臺，免費答復消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)：3.但凡活動期間在經銷商處購置家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份五、活動時間和地點活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30活動地點：__時尚家具館，地址：A座：__公園南門對面B座：__市商業(yè)銀行西鄰C座：__廣場西門對面。__家具城，地址：中__交叉口路北。六、廣告配合方式在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有效勞均為免費提供