汽車經(jīng)銷商銷售年度任務(wù)分解方法說課材料

關(guān)于(guānyú)年度銷售任務(wù)的分解方法第一頁，共9頁。.想起一個小故事,是說有位馬拉松選手,在每次比賽中都獲得冠軍,當(dāng)人們問其原因時,他笑道:我是運用智慧.人們都在說,他是在故弄玄虛,因為馬拉松比的是體力與耐力,為何說智慧啦?多年以后,這個秘密終被揭曉,原來(yuánlái)在每次比賽前,他都把長達40多公里的賽程分解了10多個小站,例如一棵大樹,一座樓房,這樣他就會用盡全力去沖刺這一個個小的分站.因為每個分站都是離他那么的近,當(dāng)一個分站突破后,下一個就在不遠處,就這樣,他打破一個個紀(jì)錄,最終獲得了比賽的冠軍!面對年度的目標(biāo),我們是否也可以運用這樣的方法啦?今天就讓我們?nèi)L試一下吧:第二頁，共9頁。如果一個店的銷售目標(biāo)(mùbiāo)臺數(shù)是1000臺利潤是500萬,那該怎么辦啦?試著去分解下吧,也許不像我們想像中那么遙遠``:第三頁，共9頁。總銷售任務(wù)量完成1000臺展廳銷售700臺二級銷售200臺團購60臺平度50臺膠州30臺即墨80臺其它地區(qū)40臺月度分解A組350臺B組350臺甲:100臺已:120臺丙:130臺再次月度分解分解方式同A組老客戶介紹40臺車展:40臺網(wǎng)購買:20臺車展N次當(dāng)我們把目標(biāo)一一分解時就會發(fā)現(xiàn)也許并不象想像(xiǎnɡxiànɡ)般那樣遙不可及…..第四頁，共9頁。利潤指標(biāo)500萬新車?yán)麧?50萬精品毛利120萬按揭及其它30萬單臺3500元/新車毛利單天創(chuàng)造利潤9000元每位銷售顧問35萬元單車精品12000地毯300太陽膜500防銹400按揭臺次100臺每月8臺每人每月1臺單車手續(xù)3000分配的方法(fāngfǎ)還有許多相信您能找到最合適的啦…..第五頁，共9頁。項目展廳二級大客戶采購老顧客介紹1000臺/年70%20%6%4%分解臺量7002006040客流量70002000200組--留檔率35001200100組--每天成交目標(biāo)20.65天/臺9天/臺銷售渠道(qúdào)分解:市場部活動(huódòng)組織效果,每周集客140組第六頁，共9頁。銷售(xiāoshòu)指標(biāo)量化:A組B組姓名年度目標(biāo)每月目標(biāo)姓名年度目標(biāo)每月目標(biāo)小王1009小鄭726小李12010小周1089小玲13011小趙17015小計35030小計350301、目標(biāo)全月分解的到每周每天，銷售顧問書面列出計劃書。并能接受年度和月度績并效考核及評估。2、周會總結(jié)銷量、利潤、顧客滿意度是否達到了預(yù)期效果。3、分析未完成目標(biāo)的原因，業(yè)績(yèjì)好的銷售員分享成功經(jīng)驗。第七頁，共9頁。意向顧客級別及跟蹤時間標(biāo)準(zhǔn)顧客分類H級A級B級預(yù)計成交時間7天30天90天第一次跟蹤時間接待次日接待次日接待次日無限次跟蹤時間每3天每周15天每日工作(gōngzuò)標(biāo)準(zhǔn)化:自檢+巡檢+技巧+標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)=成效第八頁，共9頁。SSI考核及改善(gǎishàn)推進

外部(wàibù)及內(nèi)部培訓(xùn)計劃每月展廳主題營銷(yínɡxiāo)活動

銷售精英大賽銷售任務(wù)計劃實施及跟進1