市場營銷及廣告策劃2

《市場營銷及廣告策劃》培訓內(nèi)容想要有一個好的廣告策劃案？就先要了解什么是市場營銷理解你的客戶的需求——量身定做的策劃方案案例的剖析某手機品牌18條讓你醒一醒的“備忘戒條”！全開放式討論/你們的問題在那里?市場營銷~究竟所要說的是什么?市場營銷就是一個圓錐體？從眾多個層面上進行多方面的研究而最后歸納成一個點/一個結(jié)論/一個方向/一個策略首先，我先提出一個問題：先有雞？先有蛋？在市場營銷理念中，我們其實也有相關(guān)話題：誰創(chuàng)造了機會？是商家？消費者？一個占全球最多人認同的答案……在市場營銷學中，最主要任務并不是努力使客戶接受商業(yè)產(chǎn)品或服務，而是盡可能地迎合客戶的需求，生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品和服務來滿足客戶的需求市場的主要職責:了解和熟悉客戶的需求找出哪一項需求是我們（企業(yè)）可以為之服務的或提供的全力開發(fā)此可以滿足客戶需求的業(yè)務在此過程中，企業(yè)可以同時獲得商業(yè)利益（直接和間接）我們將集中以下的幾個層面:以“消費者為導向”的企業(yè)模式一個非常系統(tǒng)和循序漸進式的市場計劃方案高層管理人員和中層管理人員在市場決策的時候所扮演的角色與任務情況現(xiàn)代市場營銷隨著美國經(jīng)濟在過去的40-50年中走向成熟，供應商以及品牌的數(shù)目不斷增加，競爭日趨白熱化，大家都希望能贏到客戶所花的每一分一毛。越來越多的成功企業(yè)就是采用了現(xiàn)代市場營銷理念作為其取勝之道。其核心理念為：精確的市場分析繼而,了解需求確定并挑選目標消費群組，而他們的需求就是企業(yè)發(fā)展方向，同時可以滿足其需求制作產(chǎn)品（服務），滿足用戶需求并獲得利益市場管理~職責劃分高級管理首席執(zhí)行官市場部副總裁其它副總裁主要決策范圍:服務市場/區(qū)域為受眾所提供產(chǎn)品/服務資源分配主要決策范圍：產(chǎn)品設計價格擬定廣告促銷銷售與分銷渠道客戶服務（售后服務）中層管理市場經(jīng)理產(chǎn)品及品牌經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告經(jīng)理推廣經(jīng)理客戶服務經(jīng)理市場場策策劃劃策劃劃…………是是一一種種系系統(tǒng)統(tǒng)的的方方式式，，有有利利于于企企業(yè)業(yè)掌掌控控未未來來你們們還還記記不不記記得得世世界界上上一一種種很很有有用用而而又又簡簡單單的的工工具具？？一個個策策劃劃實實際際上上是是針針對對于于““誰誰來來準準備備””、、““要要做做的的是是什什么么””、、““為為什什么么要要做做””、、““如如何何做做””、、““幾幾時時做做””、、““在在那那里里做做””的的一一個個基基本本概概述述。。市場場策策劃劃過過程程What做什么When幾時做Where那里做Why為什么要做Who誰來做How怎樣做策劃劃的的基基本本法法則則5個個層層面面的的基基本本法法則則:制定定整整合合分分析析樹立立目目標標方案案及及策策略略的的擬擬定定協(xié)調(diào)調(diào)與與監(jiān)監(jiān)控控評估估整合合分分析析樹立立目目標標方案案及及策略略的的擬定定協(xié)調(diào)調(diào)與監(jiān)控控評估估SituationAnalysisSetObjectiveMarketingStrategiesandProgramsCoordinationandControlEvaluation策劃劃的的基基本本法法則則整合合分分析析樹立立目目標標方案案及及策略略的的擬定定協(xié)調(diào)調(diào)與監(jiān)控控評估估SituationAnalysisSetObjectiveMarketingStrategiesandProgramsCoordinationandControlEvaluation策劃劃的的基基本本法法則則整合合分分析析:在開開始始任任何何計計劃劃案案之之前前，，首首先先要要充充分分了了解解企企業(yè)業(yè)目目前前環(huán)環(huán)境境狀狀況況及及發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢對對企企業(yè)業(yè)的的未未來來有有什什么么影影響響，，至至關(guān)關(guān)重重要要。。尤尤其其是是要要針針對對不不同同的的問問題題，，不不同同的的層層面面進進行行詳詳細細的的分分析析，，其其中中包包括括問問題題點點、、購購買買者者需需求求、、競競爭爭對對手手、、價價格格因因素素和和政政府府政政策策調(diào)調(diào)整整后后所所帶帶來來的的變變化化和和機機會會。。此此外外，，策策劃劃者者一一定定要要熟熟知知企企業(yè)業(yè)自自身身的的情情況況、、強強勢勢與與弱弱勢勢等等。。策劃劃的的基基本本法法則則整合合分分析析SituationAnalysis市場分分析MarketAnalysis競爭對對手分分析CompetitiveAnalysis市場測測量Market利潤與與ProfitabilityMeasurement生產(chǎn)力力分析析AnalysisandProductivity整合分分析整合分分析SituationAnalysis市場分分析MarketAnalysis競爭對對手分分析CompetitiveAnalysis市場測測量Market利潤與與ProfitabilityMeasurement生產(chǎn)力力分析析AnalysisandProductivity整合分分析競爭對對手分分析CompetitiveAnalysis評估競競爭對手質(zhì)質(zhì)量Assesstheintensityofcompetition競爭對對手優(yōu)勢評評估Assesscompetitiveadvantage評估競競爭對手強弱度度Assessthecompetitivedynamicsofthemarket擬定首首要競爭對對手Identifydirectcompetitors擬定目標市市場DefinethetargetmarketCompetitorsmediaanalysisCompetitorscreativeanalysis競爭對對手創(chuàng)意分分析競爭對對手媒體分分析整合分分析整合分分析SituationAnalysis市場分分析MarketAnalysis競爭對對手分分析CompetitiveAnalysis市場測測量Market利潤與與ProfitabilityMeasurement生產(chǎn)力力分析析AnalysisandProductivity整合分分析市場測測量MarketMeasurement真實的的銷售售總額額ActualSales銷售預預測SalesForecast市場潛潛力MarketPotentiality整合分分析整合分分析SituationAnalysis市場分分析MarketAnalysis競爭對對手分分析CompetitiveAnalysis市場測測量Market利潤與與ProfitabilityMeasurement生產(chǎn)力力分析析AnalysisandProductivity整合分分析利潤與與生產(chǎn)力力分析析ProfitabilityandProductivityAnalysis利潤分分析ProfitabilityAnalysis生產(chǎn)力力分析析ProductivityAnalysis整合分分析整合分分析SituationAnalysis市場分分析MarketAnalysis競爭對對手分分析CompetitiveAnalysis市場測測量Market利潤與與ProfitabilityMeasurement生產(chǎn)力力分析析AnalysisandProductivity整合分分析市場分分析MarketAnalysis擬定相相關(guān)市場DefineRelevantMarket分析主主打市市場主/次次群組組需求求AnalysePrimary&SecondaryDemandFortheTargetMarket分析相關(guān)市市場主/次次群組需需求AnalysePrimary&SecondaryDemandFortheRelevantMarket擬定市市場份額DefineMarketSegment擬定潛潛在目標市市場IdentifyPotentialTargetMarket整合分分析整合分分析樹立目目標方案及及策略的的擬定協(xié)調(diào)與監(jiān)控評估SituationAnalysisSetObjectiveMarketingStrategiesandProgramsCoordinationandControlEvaluation策劃的的基本本法則則樹立目目標:當策劃劃者充充完成成了整整個分分析報報告，，決策策者應應當對對整體體市場場有了了一個個非常常清晰晰的了了解，，現(xiàn)在在就到到了另另一個個在整整個策策劃過過程另另一階階段……必須須樹立立并確確定的的目標標。目目標確確定，，就意意味著著企業(yè)業(yè)在未未來的的日子子里將將要達達到的的目標標水平平。當當然如如前說說述，，在確確立目目標的的同時時也要要周期期性的的考慮慮到企企業(yè)的的強勢勢弱勢勢，機機遇，，客觀觀環(huán)境境因素素，及及所能能預測測到的的問題題。策劃的的基本本法則則樹立目目標SetObjective市場目標MarketingObjectives銷售目目標SalesObjective互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)渠道Distribution直銷市市場DirectMarketing廣告目目標AdvertisingObjective創(chuàng)意目目標CreativeObjective媒介目目標MediaObjective公關(guān)PublicRelations售點Pop促銷活動SalesPromotion樹立目目標整合分分析樹立目目標方案及及策略的的擬定協(xié)調(diào)與監(jiān)控評估SituationAnalysisSetObjectivesMarketingStrategiesandProgramsCoordinationandControlEvaluation策劃的的基本本法則則方案及及策略略的擬擬定：：確立目目標，，決策策者馬馬上應應該進進行在在策劃劃中的的另一一重要要環(huán)節(jié)節(jié)，也也即要要做出出相應應的策策略（（達到到目標標的持持續(xù)性性長期期行動動）及及方案案（執(zhí)執(zhí)行策策劃案案的特特殊短短期行行動））策劃的的基本本法則則方案及及策略略的擬定定Marketingstrategiesandprogram價格Pricingprograms傳播Communicat-ionPrograms促銷Salespromotionprograms銷售與與渠道道SalesandDistributionprograms產(chǎn)品發(fā)發(fā)展Productdevelopmentprograms方案及及策略略的擬擬定整合分分析樹立目目標方案及及策略的的擬定協(xié)調(diào)與監(jiān)控評估SituationanalysisSetobjectiveMarketingstrategiesandprogramsCoordinationandcontrolEvaluation策劃的的基本本法則則協(xié)調(diào)與與監(jiān)控控：一個全全面的的整體體策劃劃案，，通常常包括括復合合的策策略和和方案案。每每一個個策略略及每每一個個方案案都可可能由由不同同的執(zhí)執(zhí)行人人員所所肩負負和責責任。。因此此，為為了確確保策策劃案案里的的策略略和方方案能能有效效的實實行，，就必必須要要有一一套完完善的的協(xié)調(diào)調(diào)和監(jiān)監(jiān)控機機制。。同時時在企企業(yè)運運作的的模式式里的的-““預算算”也也成順順理成成章的的成為為協(xié)調(diào)調(diào)行為為的其其中一一個關(guān)關(guān)鍵所所在點點。監(jiān)監(jiān)控也也是另另一個個基本本的要要素，，因為為在整整個策策劃案案運作作的時時候，，很可可能會會碰到到不可可預測測的因因素在在其中中。其其實監(jiān)監(jiān)控的的主要要目的的是可可以測測量在在運作作過程程中的的漏洞洞，并并確定定引起起失敗敗的原原因幾幾程度度，以以便能能作出出有效效的應應變措措施。。計劃的的基本本步驟驟協(xié)調(diào)與與監(jiān)控控CoordinationandControl籌劃/管理理市場場與銷售售活動動Organizingand年度市市場計劃MarketingManagingMarketingandSalesActivitiesTheAnnualPlan協(xié)調(diào)與與監(jiān)控控突發(fā)性性情況況及應應變措措施現(xiàn)在我我們要要提出出在整整個策策劃中中的下下一個個值得得關(guān)注注問題題。整整合策策劃案案實際際上是是一個個漫長長的過過程，，而企企業(yè)所所處于于的位位置，，往往往是既既復雜雜而變變化特特別迅迅速的的環(huán)境境。因因此，，當情情況發(fā)發(fā)生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變化化時（（兩極極化））…所以如如果在在策劃劃案中中已經(jīng)經(jīng)包括括次項項目就就能讓讓管理理者在在最短短的時時間內(nèi)內(nèi)，馬馬上作作出改改變（（目標標或策策略））來應應付新新的情情況。。策劃的的基本本法則則輔助工工具其他的的一些些市場場策劃劃工具和和原理理輔助工工具其他的的一些些市場場策劃劃的工工具和和原理理：4P論論ProductLife-cycle產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期SWOT分分析析法CriticalPath時時間/流程程控制制表4P理理論輔助工工具4PTheory(4P理論)產(chǎn)品Product地點Place價格Price推廣Promotion輔助工工具產(chǎn)品生生命周周期ProductLife-cycle輔助工工具產(chǎn)品生生命周周期Productlife-cycle050100150200250300350導入期增長期成熟期衰退期導入期增長期成熟期衰退期市場學學基本本法SWOTAnalysis分析法法輔助工工具SWOT分析法法輔助工工具STRENGTH強勢WEAKNESS弱勢OPPORTUNITY機會THREAT威脅CriticalPath時間/流程程控制制表輔助工工具CriticalPath時間/流程程控制制表輔助工工具最后的的法寶寶———18條““備忘忘戒條條”備忘戒戒條之之一產(chǎn)品與與品牌牌的定定位作為產(chǎn)產(chǎn)品廠廠商本本身，，比廣廣告代代理商商更為為了解解品牌牌與產(chǎn)產(chǎn)品的的自身身價值值、性性能與與用途途。所所以如如果需需要廣廣告代代理的的幫忙忙，擬擬定廣廣告的的策略略，就就該避避免，，或要要求廣廣告代代理來來幫產(chǎn)產(chǎn)品/品牌定定位。。直接接把定定位告告訴他他們。。如果果要進進行定定位的的推敲敲，是是應該該與自自己的的研發(fā)發(fā)等部部門溝溝通的的基礎礎上，，充分分了解解產(chǎn)品品的開開發(fā)過過程、、消費費群等等等，，才限限定品品牌與與產(chǎn)品品的定定位。。再把把自己己要求求的推推廣、、宣傳傳簡報報等工工作與與廣告告代理理商進進行交交流。。以防防產(chǎn)品品特性性的廣廣告宣宣傳方方向偏偏離軌軌道，，充分分起到到一個個主導導的作作用。。備忘戒戒條之之二訴求點點通常一一個產(chǎn)產(chǎn)品的的都會會擁有有多個個甚至至是非非常多多的訴訴求點點。但但一旦旦都把把這些些點，，應用用在同同一版版本的的廣告告作品品中，，消費費者就就沒有有辦法法消化化那么么多的的訴求求點。。所以以應重重點突突出產(chǎn)產(chǎn)品的的單一一/個主要要訴求求，有有的放放矢的的引起起消費費者的的興趣趣。將將其它它訴求求分別別放到到不同同版本本的廣廣告中中，以以免給給消費費者造造成混混亂紛紛雜，，最終終沒有有一個個能留留下深深刻印印象的的結(jié)果果。備忘戒戒條之之三大策略略與小小品廣廣告在推出出一新新品牌牌，新新產(chǎn)品品的的的初期期，考考慮好好整體體和又又次序序的有有效宣宣傳方方案最最為重重要。。盡可可能想想出一一個““大策策略””，，而不不是沒沒有章章法的的，沒沒有系系統(tǒng)的的、零零散的的、很很隨意意的做做一些些沒有有關(guān)連連小品品廣告告。否否則品品牌和和產(chǎn)品品所投投放的的廣告告就失失去了了一個個整體體的連連接，，失去去了累累積的的效應應。備忘戒戒條之之四評估結(jié)結(jié)果在廣告告投放放后，，應緊緊緊的的關(guān)注注，并并緊貼貼市場場，小小心警警惕市市場中中所引引起的的變化化，銷銷售和和供貨貨的情情況和和對手手改變變策略略等等等。要要是發(fā)發(fā)現(xiàn)問問題，，就馬馬上可可以““改變變策略略”來來應對對。所所以要要靈活活得隨隨時改改進市市場工工作是是非常常關(guān)鍵鍵和必必要的的。不不能只只關(guān)注注制作作和投投放的的過程程，一一旦投投放完完事，，就覺覺得工工作已已經(jīng)完完成。。應該該更好好地分分析反反饋信信息，，及時時總結(jié)結(jié)彌補補不足足之處處，使使本來來既定定的策策略更更為有有效。。備忘戒戒條之之五不看芝芝麻，，要撿撿西瓜瓜在廣告告策劃劃的各各個環(huán)環(huán)節(jié)的的工作作過程程中，，應該該提前前分析析出哪哪一項項是主主要的的、有有效的的，能能夠帶帶來更更實際際的利利益。。不應應過分分計較較制作作的成成本，，而導導致最最后出出來的的結(jié)果果。其其實很很多時時候，，我們們應該該花多多一點點時間間在媒媒體的的選擇擇方面面，這這樣既既可以以把““重復復的””浪費費部分分省去去。而而該筆筆款項項往往往已經(jīng)經(jīng)足以以把花花費降降低。。所以以應把把想要要達到到預期期結(jié)果果作為為考慮慮的大大原則則，而而不僅僅僅局局限于于對費費用支支出等等小問問題。。即使使較少少的花花費但但效果果不理理想，，也不不應被被采納納。備忘戒條條之六腦筋急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎———市場調(diào)調(diào)查在整體策策劃擬定定前，市市場調(diào)研研是所以以大企業(yè)業(yè)必不可可少的一一道工序序。整堆堆的數(shù)字字分析讓讓人暈頭頭轉(zhuǎn)向。。是否能能撥開迷迷霧看清清盧山真真面目，，這才是是該項工工作的根根本目的的。不要要只看到到數(shù)據(jù)和和報告就就定案，，而是要要進一步步深思，，將所有有數(shù)據(jù)反反映出的的情況綜綜合起來來，這才才是最能能體現(xiàn)出出市場狀狀態(tài)和消消費者心心態(tài)的真真相。備忘戒條條之七了解你想想要做的的廣告嗎嗎？———形象廣廣告VS產(chǎn)品廣告告我們都知知道品牌牌形象廣廣告是一一個幫助助企業(yè)或或品牌推推廣的一一種手段段，但要要經(jīng)過長長期才能能體現(xiàn)的的一種效效應。而而做產(chǎn)品品廣告（（包括促促銷廣告告）的目目的使希希望能夠夠在短期期內(nèi)從銷銷售中看看到產(chǎn)益益。那么么結(jié)合自自身企業(yè)業(yè)與產(chǎn)品品的情況況，判斷斷出現(xiàn)階階段需要要做哪一一種廣告告，或者者你已經(jīng)經(jīng)做了哪哪種類型型的廣告告，并了了解這種種廣告的的性質(zhì)是是至關(guān)重重要的。。備忘戒條條之八好廣告？？壞廣告告？評價某一一則廣告告做的好好壞與否否，決不不能以個個人的角角度做判判斷標準準。通常常每個人人在色彩彩、環(huán)境境及物體體的喜惡惡方面是是不盡相相同的。。應該以以市場情情況、消消費者需需求及產(chǎn)產(chǎn)品特性性，以至至創(chuàng)意手手法與商商業(yè)效應應等多角角度做為為出發(fā)點點，客觀觀地評定定一則廣廣告的成成功與否否。備忘戒條條之九記住———你并不不是消費費者與上篇有有一點相相同，在在對消費費者需求求的判斷斷上，也也不應以以個人的的觀點和和色彩替替代。因因為往往往我們并并不是““那個特特定的消消費群””。也許許在工作作需求上上你會經(jīng)經(jīng)常接近近產(chǎn)品，，所以所所產(chǎn)生的的意見取取決于個個人生活活經(jīng)驗和和背景情情況，存存在很大大的主觀觀性。正正確界定定目標消消費群并并認真分分析費者者特點，，充分了了解其需需求才是是策劃方方案的根根基。備忘戒條條之十出門前請請對鏡自自檢———注意廣廣告細節(jié)節(jié)在廣告制制作的最最后環(huán)節(jié)節(jié)或媒體體投放前前，認真真檢查畫畫面出現(xiàn)現(xiàn)的文字字及圖案案，以及及每一個個細節(jié)的的地方，，保證準準確無誤誤。更為為重要的的一定要要考慮廣廣告所投投放地區(qū)區(qū)和文化化特點差差別。這這樣才可可以確保保所投放放的廣告告可以達達到預期期效果。。備忘戒條條之十一一求求你直直接告訴訴我吧??！——突突出廣告告簡潔明明了特性性有些廣告告在制作作中過分分注重藝藝術(shù)性和和創(chuàng)意性性，沒有有充分考考慮大眾眾群體的的接受力力，同時時也忽略略了商業(yè)業(yè)效應。。結(jié)果使使消費者者在第一一時間內(nèi)內(nèi)無法快快速地領領悟其中中的含義義，在語語言及畫畫面上故故弄玄虛虛，使大大多數(shù)人人在廣告告結(jié)束后后仍不知知其所云云。備忘戒條條之十二二知己知彼彼，戰(zhàn)無無不勝充分了解解自己的的品牌與與產(chǎn)品情情況，分分析目前前在市場場中所處處的位置置，究竟竟是處于于“領導導品牌””？、或或者只是是一個““新生產(chǎn)產(chǎn)品”？？又或者者這次出出擊是作作為一個個“挑戰(zhàn)戰(zhàn)者”的的身份去去向你的的對手發(fā)發(fā)動攻勢勢？。充充分并對對深入了了解與分分析競爭爭對手的的情況，，再按照照自己所所身處不不同的情情況下，，使用不不同的廣廣告（包包括手法法）來達達到最終終的結(jié)果果。因為為產(chǎn)品和和品牌在在不同的的階段，，所發(fā)布布的廣告告內(nèi)容，，風格和和手法，，和想達達到的目目的都不不盡相同同。所以以一定要要“充分分了解””必將百百戰(zhàn)百勝勝！備忘戒條條之十三三我是大品品牌！———大品品牌應涵涵蓋的范范圍隨著自身身品牌在在市場中中的不斷斷確立，，領先品品牌的地地位得到到穩(wěn)固，，與此同同時，無無論是品品牌和產(chǎn)產(chǎn)品(包括生產(chǎn)產(chǎn)線）都都變得更更完備，，也意味味著所投投入的額額度會越越來越大大，因此此從經(jīng)營營成本和和其他種種種因素素的約束束下，領領導品牌牌所要覆覆蓋的領領域和消消費群就就需要更更為廣大大。同樣樣在廣告告和創(chuàng)意意上也同同樣的要要兼顧更更為廣大大的群組組，而所所需要考考慮的范范疇就要要更為周周密。備忘戒條條之十四四“等等再再說”乃乃兵家大大忌通常廣告告的效用用就是要要求在投投放后的的短期內(nèi)內(nèi)看到市市場效應應，所以以掌握時時間性，，就是不不可忽略略的一個個重要因因素。本本來“廣廣告就是是一種主主動攻擊擊”的一一種手法法，配合合目前的的市場的的風云變變幻莫測測，很多多突變隨隨時都會會發(fā)生，，因此在在決策上上要果斷斷，不能能一拖再再拖，一一等再等等，猶豫豫不決。。如果在在計劃完完備的情情況下，，爭取在在第一時時間內(nèi)出出擊，形形成主動動的優(yōu)勢勢，“進進攻往往往是防守守的最好好策略””。備忘戒條條之十五五我找到了了產(chǎn)品的的“USP””在產(chǎn)品推推廣過程程中，要要盡力找找出對消消費者來來說是有有用的，，而又有有別于其其它產(chǎn)品品的特點點，在這這個不同同點上做做文章是是擊敗對對手的一一個最有有效和最最直接方方法。但但基于目目前科技技水平高高超，產(chǎn)產(chǎn)品特點點一旦曝曝光，很很快就會會有很多多的產(chǎn)品品紛紛效效仿。因因此如果果產(chǎn)品能能找到USP(UniqueSellingProposition)，，就要要在第一一時間““占領先先機”，，在各方方面要進進行深度度的推廣廣。務求求引起消消費者的的注意，，讓該產(chǎn)產(chǎn)品的特特點充分分發(fā)揮。。備忘戒條條之十六六“你有我都都有”——當我是一一只CopyCat………如果產(chǎn)品品能有一一個或多多個特點點，而短短期內(nèi)競競爭對手手是沒有有趕上的的，那么么當然對對你來說說，就等等于身處處在一沒沒有競爭爭的環(huán)境境中。反反之，自自身企業(yè)業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品是非常常一般，，中規(guī)中中則，對對手有的的，我也也有，但但就是沒沒有比其其他人好好的點。。那么就就就可以以考慮，，在其他他領域里里作出一一些“特特變”，，比方說說在廣告告中，運運用較為為“夸張張的”手手法，讓讓消費者者留下一一個更深深刻的印印象。甚甚至在包包裝，銷銷售渠道道等等，，以一個個“出奇奇制勝””的方法法，讓產(chǎn)產(chǎn)品有機機會和消消費接觸觸。備忘戒條條之十七七找小李，，問問他他這個廣廣告覺得得好不好好？———究竟竟應該問問他嗎？？“廣告是針對對受眾，而來來源于市場””，本來你就就是一位專業(yè)業(yè)的人士，當當你掌握了所所有的數(shù)據(jù)，，有了分析的的結(jié)果，拿到到一個廣告創(chuàng)創(chuàng)意，你應該該懂得如何判判斷，那一個個廣告是否能能“命中紅心心”。但如果果基于其他因因素而導致不不能確認，那那么就要安排排“有效的廣廣告測試”。。首先要找出出最有發(fā)言權(quán)權(quán)的調(diào)查對象象，才可以得得到準確有效效的信息反饋饋。千萬不要要隨意的胡亂亂去找一些““無關(guān)痛癢””的人群來進進行調(diào)查，不不然你永遠也也找到不真正正的、有效而而準確的信息息。備忘戒條之十十八口號——一程程不變乎？多多變乎一個品牌所打打出的口號，，往往是代表表著企業(yè)運營營的理念、和和消費群達成成共識的象征征。所以應該該在一個長期期內(nèi)也不會有有太大的改變變。這樣才能能加深消費者者對品牌的認認知，對產(chǎn)品品的認可。如如果口號使用用不當，隨便便更換口號雜雜亂無章，不不但破壞品牌牌形象的整體體感，也容易易使消費者產(chǎn)產(chǎn)生混淆地心心理，很難了了解企業(yè)所發(fā)發(fā)出的信息。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:47:4007:47:4007:4712/31/20227:47:40AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:47:4007:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:47:4007:47:4007:47Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:47:4007:47:40December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20227:47:40上上午07:47:4012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:47上上午12月-2207:47December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/317:47:4007:47:4031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:47:40上上午午7:47上上午午07:47:4012月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:47:4007:47:4007:4712/31/20227:47:40AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力