市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 3

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件

1/14/20231第九章產(chǎn)品及品牌提升策略第一節(jié)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合第二節(jié)產(chǎn)品生命周期理論第三節(jié)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品第四節(jié)品牌及品牌提升策略第五節(jié)包裝策略

1/14/20232學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品、品牌、包裝的含義，區(qū)分品牌與商標(biāo)，理解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，掌握產(chǎn)品組合策略、品牌策略、包裝策略，能夠運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。1/14/20233第一節(jié)產(chǎn)品組合策略一、產(chǎn)品整體概念

二、產(chǎn)品分類

三、產(chǎn)品組合四、產(chǎn)品組合策略1/14/20234一、產(chǎn)品整體（ProductConcept)產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù)1/14/20235產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)純粹的有形商品純粹的服務(wù)產(chǎn)品-服務(wù)連續(xù)體肥皂附帶服務(wù)的產(chǎn)品提供維修和保養(yǎng)服務(wù)的汽車混合提供物餐館附帶次要實(shí)物商品的服務(wù)提供快餐的航空旅游服務(wù)醫(yī)生的檢查服務(wù)1/14/20236品牌名稱質(zhì)量水平包裝設(shè)計(jì)特征交付和信用條件安裝擔(dān)保售后服務(wù)實(shí)體產(chǎn)品核心產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)品的層次（整體產(chǎn)品）核心利益或服務(wù)1/14/20237課堂研討產(chǎn)品整體概念對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理有何啟示？1/14/20238整體產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷管理的意義體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。為企業(yè)開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者需要的有形與無(wú)形產(chǎn)品、挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的思路。給企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。整體產(chǎn)品概念要求企業(yè)重視各種售后服務(wù)。1/14/20239二、產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類消費(fèi)品的分類產(chǎn)業(yè)用品的分類1/14/202310根據(jù)產(chǎn)品品的耐用用性和有有形性分分類12/31/202211消費(fèi)品的的分類12/31/202212產(chǎn)業(yè)用品品的分類類12/31/202213三、產(chǎn)品品組合產(chǎn)品組合合所謂產(chǎn)品品組合是是指一個(gè)個(gè)企業(yè)生生產(chǎn)或經(jīng)經(jīng)營(yíng)的全全部產(chǎn)品品線、產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目的組合合方式。。產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目是指指產(chǎn)品大大類中各各種不同同品種、、規(guī)格、、質(zhì)量的的特定產(chǎn)產(chǎn)品，即即企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄中列出出的每一一個(gè)具體體的品種種就是一一個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)目。。產(chǎn)品線線是許多多產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目的集集合。12/31/202214四、產(chǎn)品組合合策略拓展產(chǎn)品組合合策略縮減產(chǎn)品組合合策略產(chǎn)品延伸策略略產(chǎn)品線更新策策略12/31/202215延伸向系列外延伸產(chǎn)品線長(zhǎng)度產(chǎn)品線中包含含的產(chǎn)品項(xiàng)目目數(shù)目雙向向下延伸向上延伸填充在系列內(nèi)延伸產(chǎn)品線決策12/31/202216寬度–不同產(chǎn)品品線的數(shù)量長(zhǎng)度–產(chǎn)品線內(nèi)內(nèi)所有產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目的數(shù)目深度–每條產(chǎn)品品線內(nèi)所包括括的產(chǎn)品品種種產(chǎn)品組合-所有的產(chǎn)品線線和產(chǎn)品項(xiàng)目一致性產(chǎn)品組合決策策12/31/202217第二節(jié)產(chǎn)品生生命周期產(chǎn)品生命周期期的概念及其其階段劃分：：需求和技術(shù)術(shù)的生命周期期；產(chǎn)品生命命周期階段及及形態(tài)；產(chǎn)品品種類、形式式、品牌的生生命周期。產(chǎn)品生命周期期各階段的特特征與營(yíng)銷策策略：導(dǎo)入期期的特點(diǎn)與營(yíng)營(yíng)銷策略；成成長(zhǎng)期的特點(diǎn)點(diǎn)與營(yíng)銷策略略；成熟期的的特點(diǎn)及營(yíng)銷銷策略；衰退退期的特點(diǎn)及及營(yíng)銷策略。。12/31/202218企業(yè)產(chǎn)品生命命周期圖0引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售額利潤(rùn)額12/31/202219產(chǎn)品生生命周周期再再循環(huán)環(huán)銷售額第第一一次循循環(huán)第第二二次循循環(huán)時(shí)間12/31/202220產(chǎn)品生生命周周期多多循環(huán)環(huán)銷售額時(shí)間12/31/202221產(chǎn)品生生命周周期非非連續(xù)續(xù)循環(huán)環(huán)銷售額時(shí)間12/31/202222產(chǎn)品生生命周周期與與營(yíng)銷銷策略略（1）產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期期：把把握一一個(gè)““準(zhǔn)””字促銷水平高低價(jià)格水平高快速掠奪緩慢掠奪低快速滲透緩慢滲透12/31/202223產(chǎn)品生生命周周期與與營(yíng)銷銷策略略（2）產(chǎn)品的的成長(zhǎng)長(zhǎng)期：：把握握一個(gè)個(gè)“好好”字字提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、、增加加產(chǎn)品品品種種進(jìn)入新新的細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)從宣傳傳產(chǎn)品品品牌牌轉(zhuǎn)為為勸說(shuō)說(shuō)顧客客購(gòu)買買進(jìn)入新新的分分銷渠渠道適當(dāng)降降價(jià)以以吸引引對(duì)價(jià)價(jià)格敏敏感的的購(gòu)買買者12/31/202224產(chǎn)品品生生命命周周期期與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略（（3））產(chǎn)品品的的成成熟熟期期：：把把握握一一個(gè)個(gè)““爭(zhēng)爭(zhēng)””字字產(chǎn)品品改改進(jìn)進(jìn)：：提提高高質(zhì)質(zhì)量量、、增增加加功功能能、、改改進(jìn)進(jìn)特特色色、、增增加加產(chǎn)產(chǎn)品品的的用用量量市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)整整：：爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的顧顧客客；；進(jìn)進(jìn)入入新新的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)；；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變非非使使用用人人調(diào)整整市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷組組合合12/31/202225產(chǎn)品品生生命命周周期期與與營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略（（4））產(chǎn)品品的的衰衰退退期期：：把把握握一一個(gè)個(gè)““轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)””字字繼續(xù)續(xù)決決策策集中中決決策策放棄棄決決策策12/31/202226PLC各各階段的的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤(rùn)虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷目標(biāo)建立知名度鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值12/31/202227高等教育育出版社社設(shè)計(jì)創(chuàng)作作：王旭旭、吳健健安12/31/202227課堂思考考1請(qǐng)分析說(shuō)說(shuō)明下列列產(chǎn)品分分別處于于PLC的哪個(gè)個(gè)階段？？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期家用汽車車汽車電話話計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)12/31/202228第三節(jié)開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品一、新產(chǎn)品的的涵義二、新產(chǎn)品的的分類三、新產(chǎn)品的的發(fā)展趨趨勢(shì)四、新產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)程程序五、新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)的實(shí)實(shí)施要點(diǎn)點(diǎn)12/31/202229一、新產(chǎn)品的的涵義新產(chǎn)品是指對(duì)營(yíng)銷組組織者來(lái)說(shuō)，，在功能、形形態(tài)上得到改改進(jìn)或與原有有產(chǎn)品有一定定的差異的產(chǎn)產(chǎn)品。12/31/202230二、新產(chǎn)品的的分類新產(chǎn)品包括以以下六種基本本類型：新產(chǎn)品新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品線的的增補(bǔ)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的改改進(jìn)或更新再定位降低成本推廣廣到新的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)12/31/202231三、新產(chǎn)品的的發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品生命周期期理論消費(fèi)需求的變變化科學(xué)技術(shù)的發(fā)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇12/31/202232新產(chǎn)品的科技技含量不斷提提高新產(chǎn)品多樣化化產(chǎn)品更美觀，，更舒適，更更適用。“綠色產(chǎn)品””的發(fā)展產(chǎn)品生命周期期越來(lái)越短。。12/31/202233四、新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的程程序營(yíng)銷規(guī)劃新產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意篩選概念形成和測(cè)試商業(yè)分析產(chǎn)品研制市場(chǎng)試銷商業(yè)化12/31/202234五、新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)實(shí)施施的要點(diǎn)新產(chǎn)品的特特征與市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)散購(gòu)買行為與與市場(chǎng)擴(kuò)散散12/31/202235新產(chǎn)品的特特征與市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)散新產(chǎn)品的相相對(duì)優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的適適應(yīng)性新產(chǎn)品的簡(jiǎn)簡(jiǎn)易性新產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知性12/31/202236購(gòu)買買行行為為與與市市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)散散————羅羅杰杰斯斯模模式式認(rèn)知知→→興興趣趣→→評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)→→試試用用→→正正式式采采用用落伍伍者者16%晚期期多多數(shù)數(shù)型型34%早期期多多數(shù)數(shù)型型34%早期期采采用用者者創(chuàng)新新者者13.5%2.5%激光光唱唱機(jī)機(jī)（（CDPlayer）的的擴(kuò)擴(kuò)散散采采用用過(guò)過(guò)程程12/31/202237第四四節(jié)節(jié)品品牌牌及及品品牌牌提提升升策策略略一、、品品牌牌與與商商標(biāo)標(biāo)的的含含義義二、、品品牌牌的的分分類類三、、品品牌牌的的作作用用四、、品品牌牌設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)五、、品品牌牌決決策策六、、品品牌牌推推廣廣與與提提升升策策略略七、、品品牌牌保保護(hù)護(hù)12/31/202238一、、品品牌牌和和商商標(biāo)標(biāo)的的基基本本概概念念品牌牌的的含含義義及及要要素素品牌牌的的作作用用品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的含含義義和和特特征征商標(biāo)標(biāo)和和馳馳名名商商標(biāo)標(biāo)12/31/202239品牌的含義、、要素品牌的含義：品牌是用以以識(shí)別賣者的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)，并使之與與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)相相區(qū)別的商業(yè)業(yè)名稱及標(biāo)志志，通常由文文字、標(biāo)記、、符號(hào)、圖案案和顏色等要要素或要素的的組合。品牌牌代表者賣者者對(duì)交付給買買主的產(chǎn)品特特性、利益和和服務(wù)的一貫貫性的承諾。。品牌要素：屬性；利益；；價(jià)值；文化化；個(gè)性；用用戶。12/31/202240品牌的作用對(duì)營(yíng)銷者的作作用：促進(jìn)銷售，，樹(shù)立企業(yè)形形象；保護(hù)品品牌所有者的的合法權(quán)益；；約束企業(yè)的的不良行為；；擴(kuò)大產(chǎn)品組組合；對(duì)消費(fèi)者的益益處：便于消費(fèi)者者辨認(rèn)、識(shí)別別和選購(gòu)所需需商品；維護(hù)護(hù)消費(fèi)者的利利益；促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的改良。。12/31/202241品牌資產(chǎn)與商商標(biāo)品牌資產(chǎn)：一一種超過(guò)商品品或服務(wù)本身身利益以外的的價(jià)值。具有有五個(gè)特征：：無(wú)形性；在在利用中增值值；難以準(zhǔn)確確計(jì)量；具有有波動(dòng)性；營(yíng)營(yíng)銷績(jī)效的主主要衡量指標(biāo)標(biāo)。商標(biāo)：品牌或或品牌的一部部分經(jīng)過(guò)申請(qǐng)請(qǐng)注冊(cè)，并獲獲得批準(zhǔn)，即即為商標(biāo)。商商標(biāo)專用權(quán)的的獲得有兩個(gè)個(gè)原則：注冊(cè)冊(cè)在先；使用用在先馳名商標(biāo)：在在市場(chǎng)上享有有較高聲譽(yù)并并為相關(guān)公眾眾所熟知的注注冊(cè)商標(biāo)。馳馳名商標(biāo)的專有權(quán)跨越國(guó)國(guó)界；注冊(cè)權(quán)權(quán)超越優(yōu)先申申請(qǐng)?jiān)瓌t12/31/202242世界知名品牌牌價(jià)值年份1999年2000年可口可樂(lè)838.45725.37微軟566.54701.97IBM437.81531.84英特爾300.21390.49諾基亞206.94385.25通用電器335.02381.28福特331.97363.68迪斯尼322.75335.5312/31/202243中國(guó)首首批名名牌產(chǎn)產(chǎn)品名名單電冰箱箱：海海爾；；容聲聲；新新飛；；美菱菱。洗衣機(jī)機(jī)：海海爾；；小天天鵝；；榮事事達(dá)；；小鴨鴨；金金羚（（江門門）；；威力力（中中山））微波爐爐：格格蘭仕仕；海海爾。。家用空空調(diào)；；春蘭蘭；格格力；；美的的；科科龍；；華凌凌；海海信。。襯衣：：雅戈戈?duì)枺?；海螺螺；衫衫衫衫FIRS；虎虎豹HUBAO；銀銀湖；；洛茲茲；步步森；；開(kāi)開(kāi)開(kāi)；紅紅豆；；太平平鳥(niǎo)；；天壇壇彩電：：TCL；；長(zhǎng)虹虹；熊熊貓；；廈華華XOCECO；海海信Hisense；海海爾Hair；；康佳佳KONKA；；創(chuàng)維維SKYWORTH;微型計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)：聯(lián)聯(lián)想；；長(zhǎng)城城；海海信；；方正正FOUNDER；；清華華同方方。摩托車車：嘉嘉陵；；豪爵爵（江江門大大長(zhǎng)江江）；；錢江江。味精：：蓮花花；菱菱花；；菊花花；雙雙橋；；紅梅梅。彩色膠膠卷：：樂(lè)凱凱。12/31/202244二、品品牌和和商標(biāo)標(biāo)策略略品牌設(shè)設(shè)計(jì)原原則：品牌策策略互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)域名名商標(biāo)標(biāo)策略略：12/31/202245品牌設(shè)計(jì)計(jì)簡(jiǎn)潔醒目目，易讀讀易記構(gòu)思巧妙妙，暗示示屬性富蘊(yùn)內(nèi)含含，情意意濃重避免雷同同，超越越時(shí)空12/31/202246品牌決策策品牌有無(wú)無(wú)決策（（Brandingdecision））品牌歸屬屬?zèng)Q策品牌統(tǒng)分分決策品牌戰(zhàn)略略決策品牌重新新定位決決策12/31/202247品牌歸屬屬?zèng)Q策（（Brand-sponsordecision））企業(yè)品牌牌或生產(chǎn)產(chǎn)者品牌牌；中間商品品牌；混合品牌牌12/31/202248品牌統(tǒng)分分決策1、統(tǒng)一一品牌2、個(gè)個(gè)別品品牌3、分分類品品牌4、企企業(yè)名名稱＋＋個(gè)別別品牌牌。如如：GM-CadillacGM-BuickGM-ChevroletGM-Oldsmobil12/31/202249品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策（（Brand-strategydecision）1、產(chǎn)產(chǎn)品線線擴(kuò)展展（Lineextensions）2、品品牌延延伸（（Brandextensions）3、多多品牌牌（Multi-brands））4、新新品牌牌（Newbrands））5、合合作品品牌（（Co-brands））12/31/202250品牌重重新定定位決決策(Brand-repositioningdecision)品牌重重新定定位也也稱再再定位位，就就是指指全部部或部部分調(diào)調(diào)整或或改變變品牌牌原有有市場(chǎng)場(chǎng)定位位的做做法。。12/31/202251品牌保保護(hù)注冊(cè)商商標(biāo)申請(qǐng)認(rèn)認(rèn)定馳馳名商商標(biāo)注冊(cè)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)域名名打假12/31/202252注冊(cè)商標(biāo)獨(dú)占性時(shí)效性地域性不可分割性性12/31/202253申請(qǐng)認(rèn)定馳馳名商標(biāo)［［1］馳名商標(biāo)是指在市場(chǎng)場(chǎng)上享有較較高聲譽(yù)并并為相關(guān)公公眾所熟知知的注冊(cè)商商標(biāo)。與一般的商商標(biāo)相比，，馳名商標(biāo)標(biāo)的專屬獨(dú)獨(dú)占性特征征，主要表表現(xiàn)為：馳名商標(biāo)的的專用權(quán)跨跨越國(guó)界。。馳名商標(biāo)的的注冊(cè)權(quán)超超越優(yōu)先申申請(qǐng)?jiān)瓌t。。12/31/202254申請(qǐng)認(rèn)定馳馳名商標(biāo)［［2］在我國(guó)，馳馳名商標(biāo)的的認(rèn)定是由由國(guó)家商標(biāo)標(biāo)局負(fù)責(zé)。。凡在市場(chǎng)上上有較高的的知名度和和市場(chǎng)占有有率的商標(biāo)標(biāo)都可以申申請(qǐng)認(rèn)定馳馳名商標(biāo)。。根據(jù)我國(guó)《《馳名商標(biāo)標(biāo)認(rèn)定和管管理暫行規(guī)規(guī)定》的規(guī)規(guī)定，企業(yè)業(yè)在申請(qǐng)認(rèn)認(rèn)定馳名商商標(biāo)時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)提交有有關(guān)“馳名名”的證明明文件。12/31/202255注冊(cè)冊(cè)互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)域域名名域名名具具有有商標(biāo)標(biāo)屬性性。。域名名注注冊(cè)冊(cè)仍仍然然采采用用注冊(cè)冊(cè)在在先先的原原則則。。注冊(cè)冊(cè)域域名名有有兩兩種種做做法法：：國(guó)內(nèi)內(nèi)注注冊(cè)冊(cè)二二級(jí)級(jí)域域名名國(guó)際際注注冊(cè)冊(cè)一一級(jí)級(jí)域域名名12/31/202256打假假假冒冒商商標(biāo)標(biāo)行為為，，是是指指以以盈盈利利或或者者以以獲獲取取其其他他非非法法利利益益為為目目的的，，故故意意侵侵犯犯他他人人注注冊(cè)冊(cè)商商標(biāo)標(biāo)專專用用權(quán)權(quán)的的行行為為。。企業(yè)業(yè)要要有有品品牌牌保保護(hù)護(hù)意意識(shí)識(shí)，，打打擊擊假假冒冒者者。。12/31/202257品牌牌管管理理品牌牌管管理理包包含含品品牌牌的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、注注冊(cè)冊(cè)、、運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)和和維維護(hù)護(hù)等等一一系系列列活活動(dòng)動(dòng)。。品牌牌管管理理的的組組織織形形式式：：職能能管管理理制制品牌牌經(jīng)經(jīng)理理制制12/31/202258品牌擴(kuò)展（延延伸）策略舊產(chǎn)品新產(chǎn)品新品牌多品牌新品牌舊品牌產(chǎn)品線擴(kuò)展品牌擴(kuò)展12/31/202259第五節(jié)包裝裝策略包裝的含義、、種類與作用用：包裝是指指對(duì)某一品牌牌商品設(shè)計(jì)并并制作容器或或包扎物的一一系列活動(dòng)或或者指包扎物物；包裝可以以分為運(yùn)輸包包裝和銷售包包裝兩種，也也可以分為內(nèi)內(nèi)層包裝、中中層包裝和外外層包裝。包包裝的作用有有五個(gè)方面：：保護(hù)商品；；便于儲(chǔ)運(yùn)；；促進(jìn)銷售；；增加盈利；；美化商品。。包裝標(biāo)簽與包包裝標(biāo)志：包裝標(biāo)簽是指指附著或系掛掛在商品銷售售包裝上的文文字、圖案、、雕刻及印制制的說(shuō)明；包包裝標(biāo)志是制制在運(yùn)輸包裝裝的外部印制制的圖形、文文字和數(shù)字以以及他們的組組合。包裝標(biāo)標(biāo)志有運(yùn)輸量量、標(biāo)志、指指示性標(biāo)志、、警告性標(biāo)志志三種。12/31/202260好包裝自己會(huì)會(huì)說(shuō)話——伊利嬰幼兒奶奶粉包裝設(shè)計(jì)計(jì)案例奶粉品項(xiàng)分析析:全脂奶粉;全全脂加糖奶奶粉;配方方奶粉(嬰幼幼兒奶粉,兒兒童奶粉,學(xué)學(xué)生奶粉,孕孕產(chǎn)婦奶粉,青壯年奶粉粉,中老年奶奶粉);保保健系列奶粉粉(降糖奶粉粉,免疫奶粉粉,補(bǔ)鈣奶粉粉,補(bǔ)鐵奶粉粉,補(bǔ)鋅奶粉粉);調(diào)味味系列奶粉(豆奶粉,雞雞蛋奶粉,果果味奶粉)12/31/202261續(xù)一競(jìng)品包裝設(shè)計(jì)計(jì)分析一從“主視覺(jué)覺(jué)”分析:以以“嬰兒照片片”為主視覺(jué)覺(jué);以“嬰兒兒插圖”為主主視覺(jué);以““卡通圖案””為主視覺(jué);以“滿版色色塊”為主視視覺(jué);以“乳乳牛照片”為為主視覺(jué);以以“花”為主主視覺(jué);以““純文字或logo”為為主視覺(jué).二從“色彩策策略”來(lái)分析析:使用“白白”色系(牛牛奶的基本色色);使用““紅”色系;使用“黃””色系;使用用“藍(lán)”色系系;使用“綠綠”色系;使使用“紫”色色系.12/31/202262續(xù)二結(jié)論:1奶粉粉包裝裝尚無(wú)無(wú)人使使用高高質(zhì)感感的BABY攝攝影圖圖片;2奶粉粉包裝裝尚無(wú)無(wú)人使使用深深綠色色和金金色的的主色色系;3奶粉粉包裝裝尚無(wú)無(wú)人使使用高高質(zhì)感感的玩玩具插插圖.12/31/202263續(xù)三伊利嬰嬰幼兒兒奶粉粉的包包裝策策略:1強(qiáng)調(diào)調(diào)貨架架上的的陳列列視覺(jué)覺(jué)—凸凸現(xiàn)““1,2,3””三階階段;2運(yùn)用用與““兒童童”.“成成長(zhǎng)””有關(guān)關(guān)的插插圖做做主視視覺(jué);(0-6個(gè)月月小喇喇叭,6-12月小小汽車車,1-3周歲歲小足足球)3傳達(dá)達(dá)“專專業(yè)性性”;(牛?；撬崴?初初乳粉粉,B-胡胡蘿卜卜素)4色彩彩計(jì)劃劃;(粉色色系,傳達(dá)達(dá)“親親切””,““溫馨馨”5每一一面的的展示示效果果都要要考慮慮到;(立立體,背面面用““內(nèi)蒙蒙古大大草原原”的的插圖圖,底底面)6國(guó)際際化效效果.(英英文,精致致,國(guó)國(guó)際化化形象象)12/31/202264包裝策策略（（二））包裝設(shè)設(shè)計(jì)的的原則則：安安全；；適于于運(yùn)輸輸；美美觀大大方，，突出出特色色；包包裝與與商品品價(jià)值值和質(zhì)質(zhì)量水水平相相匹配配尊重重消費(fèi)費(fèi)者的的宗教教信仰仰和風(fēng)風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣；；符合合法律律規(guī)定定，兼兼顧社社會(huì)利利益包裝策策略：：相似似包裝裝；等等級(jí)包包裝；；分類類包裝裝；配配套包包裝；；再使使用包包裝；；附贈(zèng)贈(zèng)禮品品包裝裝；更更新包包裝。。12/31/2022659、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。07:56:3507:56:3507:5612/31/20227:56:35AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2207:56:3507:56Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:56:3507:56:3507:56Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:56:3507:56:35December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20227:56:35上上午07:56:3512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:56上上午午12月月-2207:56December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:56:3507:56:3531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:56:35上上午7:56上上午午07:56:3512月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。07:56:3507:56:3507:5612/31/20227:56:35AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2207:56:3507:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。07:56:3507:56:3507:56Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:56:3507:56:35December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月2022