市場營銷之肯德基VS麥當勞

國際市場營銷之肯德基VS麥當勞項目組1國際市場營銷之麥當勞

麥當勞中國市場的營銷策略

品牌轉換舊貌新顏通信+食品看協(xié)同營銷麥當勞叔叔落伍了

國內通信領袖＋國際快餐之王＝？

動感地帶＋麥當勞

15元＝21.5元特權主義地盤動感地帶--‘以食聚友’

作為聯(lián)盟的活動，每個季度將由動感地帶客戶通過短信、彩信、WAP等方式投票組合麥當勞的動感套餐。選擇方式是，將麥當勞的所有食品編碼，由動感地帶(M－ZONE)客戶在手機上編寫“MM＋食品代碼”，短信發(fā)送到2000，彩信發(fā)送到3355，進行投票，得票最多的就是當季的“動感套餐”。

麥當勞營銷新動作

中國跳水名將郭晶晶NBA小巨人姚明

優(yōu)質偶像王力宏

30萬美元

——你就能擁有屬于自己的麥當勞

加盟盟麥麥當當勞勞的的條條件件：：高尚尚的的操操守守曾在在該該市市場場工工作作愿意意接接受受為為期期12個個月月的的受受訓訓擁有有管管理理經經驗驗投資資金金額額不不少少于于30萬萬美美元元國際際市市場場營營銷銷之之肯肯德德基基肯德德基基在在中中國國市市場場的的發(fā)發(fā)展展1987年年肯肯德德基基作作為為第第一一家家洋洋快快餐餐進進入入中中國國市市場場在中中國國開開辦辦特特許許加加盟盟連連鎖鎖店店的的方方式式，，是是‘‘不不從從零零開開始始’’的的特特許許加加盟盟2003年年1月月已已在在中中國國設設有有32家家有有限限公公司司，，850個個連連鎖鎖餐餐廳廳并并且且在在不不斷斷壯壯大大2004年年1月月肯肯德德基基已已經經在在中中國國市市場場有有超超過過1000家家餐餐廳廳，，95％％直直營營店店，，5％％加加盟盟店店。。并并努努力力實實現(xiàn)現(xiàn)標標準準化化與與本本土土化化，，做做中中國國人人的的鄰鄰居居戰(zhàn)略略性性連連鎖鎖經經營營---肯肯德德基基的的以以弱弱勝勝強強之之道道企業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈的的優(yōu)優(yōu)化化通暢暢供供應應鏈鏈管管理理雙贏贏的的連連鎖鎖運運營營鏈鏈契合合的的顧顧客客滿滿意意鏈鏈產業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈的的優(yōu)優(yōu)化化1、、全全球球統(tǒng)統(tǒng)一一的的經經營營方方針針：：CHAMPS和和麥麥當當勞勞的的““CQSV””一一樣樣，，肯肯德德基基也也擁擁有有““CHAMPS””的的經經營營方方針針，，““CHAMPS””不不僅僅是是一一切切價價值值活活動動的的統(tǒng)統(tǒng)率率，，與與麥麥當當勞勞相相比比更更為為全全面面、、更更具具消消費費者者導導向向。。2、、以以增增長長為為核核心心的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：瞄瞄準準高高增增長長市市場場、、先先發(fā)發(fā)制制人人、、加加速速擴擴張張肯肯德德基基在在中中國國完完成成第第一一個個100家家分分店店的的開開業(yè)業(yè)目目標標用用了了整整整整9年年時時間間，，而而現(xiàn)現(xiàn)在在的的速速度度是是7個個月月，，現(xiàn)現(xiàn)在在平平均均每每年年在在中中國國業(yè)業(yè)務務發(fā)發(fā)展展速速度度相相當當于于過過年年10年的的總總和和。。3、充充分分利利用用協(xié)協(xié)同同效效應應：：多多品品牌牌組組合合百勝勝旗旗下下?lián)頁碛杏锌峡系碌禄?、、必必勝勝客客、、TacoBell、、A＆＆W及及LJS五五個個世世界界著著名名餐餐飲飲品品牌牌。。這這使使得得肯肯德德基基可可以以通通過過多多品品牌牌協(xié)協(xié)同同效效應應來來增增強強了了自自己己的的競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。文化化導導向向、、培培訓訓體體系系服服務務產產業(yè)業(yè)常常常常比比消消費費品品更更加加講講求求企企業(yè)業(yè)文文化化，，這這是是因因為為““人人””的的因因素素更更為為重重要要，，另另外外繁繁復復的的規(guī)規(guī)章章制制度度也也的的確確需需要要文文化化來來補補充充.肯德德基基的的多多層層次次的的培培訓訓體體系系更更使使得得人人力力資資源源發(fā)發(fā)展展能能落落到到實實處處.4、、共共同同成成長長的的人人力力資資源源發(fā)發(fā)展展通暢暢的的供供應應鏈鏈管管理理1、、供供應應商商的的本本地地化化：：國國內內供供應應商商的的規(guī)規(guī)模?；?。?？峡系碌禄灰恢敝狈e積極極鼓鼓勵勵尚尚未未進進入入中中國國的的國國外外供供應應商商在在中中國國當當?shù)氐亟ń◤S廠，，在在過過去去的的幾幾年年中中肯肯德德基基促促使使17個個原原來來依依靠靠進進口口的的產產品品達達到到了了本本地地化化。。2、、供供應應商商的的星星級級系系統(tǒng)統(tǒng)評評估估肯德德基基的的STARSYSTEM是是一一項項專專門門針針對對供供應應商商管管理理的的全全球球評評估估體體系系，，從從1996年年開開始始對對中中國國的的供供應應商商全全面面實實施施。。STARSYSTEM的的評評估估內內容容非非常常細細節(jié)節(jié)化化而而且且可可操操作作性性非非常常強強，，極極大大提提高高了了供供應應商商的的質質量量水水準準。。3、、供應應商商的的支支持持性性培培訓訓雙贏贏的的連連鎖鎖經經營營鏈鏈1、、雙雙贏贏的的特特許許加加盟盟模模式式:1993年年肯肯德德基基在在西西安安開開始始了了加加盟盟業(yè)業(yè)務務，，2001年年肯肯德德基基已已擁擁有有近近二二十十家家加加盟盟餐餐廳廳；；而而同同期期麥麥當當勞勞的的三三百百多多家家分分店店全全部部都都是是直直營營店店，，這這種種差差別別源源自自于于肯肯德德基基獨獨特特的的特許許加加盟盟模模式式。2、、高效效的的商商圈圈規(guī)規(guī)劃劃契合合的的顧顧客客滿滿意意鏈鏈盡管管維維系系和和鞏鞏固固品品牌牌對對肯肯德德基基而而言言無無比比重重要要，，肯肯德德基基仍仍舊舊認認為為品品牌牌資資產產源源自自于于顧顧客客資資產產，，除除了了大大量量的的傳傳播播之之外外必必須須從從顧顧客客接接觸觸的的每每一一點點精精心心呵呵護護，，只只有有提提高高顧顧客客的的滿滿意意程程度度才才有有可可能能打打造造強強勢勢品品牌牌，，立于于不不敗敗之之地地。

1、、家家庭庭化化的的目目標標市市場場肯德德基基以以回回頭頭率率劃劃分分消消費費者者，，重重度度消消費費者者是是指指一一個個星星期期來來一一次次，，中中度度消消費費者者是是指指大大約約一一個個月月來來一一次次，，輕輕度度消消費費者者是是指指半半年年來來一一次次。。據(jù)據(jù)調調查查肯肯德德基基的的重重度度消消費費者者目目前前已已經經占占了了30％％～～40％％，，這這構構成成了了肯肯德德基基主主要要的的目目標標市市場場,2、、““烹烹雞雞專專家家””的的定定位位榮頂頂雞雞學肯德德基基失敗敗3、、顧顧客客為為中中心心的的營營銷銷對于于肯肯德德基基而而言言，，營營銷銷意意味味著著創(chuàng)創(chuàng)新新。。永永遠遠不不滿滿足足于于目目前前的的成成功功，，不不斷斷以以巨巨大大的的投投入入去去尋尋找找中中國國人人快快餐餐的的解解決決方方案案.肯德基短片欣欣賞

謝謝觀賞9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:44:2907:44:2907:4412/31/20227:44:29AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:44:2907:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:44:2907:44:2907:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:44:2907:44:29December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20227:44:29上上午午07:44:2912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:44上上午午12月月-2207:44December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/317:44:2907:44:2931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。7:44:29上午午7:44上午午07:44:2912月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:44:2907:44:2907:4412/31/20227:44:29AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:44:2907:44Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。07:44:2907:44:2907:44Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2207:44:2907:44:29December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:44:30上午07:44:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:44:3007:44:3031December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。7:44:30上午午7:44上午午07:44:3012月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。07:44:3007:44:3007:4412/31/20227:44:30AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2207:44:3007:44Dec-2231-Dec-22