市場(chǎng)營(yíng)銷概念

\\\市場(chǎng)營(yíng)銷概念什么是市場(chǎng)？?市場(chǎng)如一枚硬幣，有其兩面性1、生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品（可替代的）2、消費(fèi)者和他們尋求的利益兩者結(jié)合就形成了?一個(gè)產(chǎn)品-市場(chǎng)一組被尋求利益的消費(fèi)者認(rèn)為是替代品的產(chǎn)品界定市場(chǎng)-產(chǎn)品

家用電器冰箱電腦冰箱冰箱電腦冰箱西門子洗衣機(jī)機(jī)械溫控冰箱海爾空調(diào)科龍界定市場(chǎng)-中間客戶銷售電腦冰箱的商店份額伊萊克斯海爾西門子科龍百貨商場(chǎng)50%武漢25%30%20%10%超市30%武漢30%40%15%30%國(guó)際連鎖38%武漢40%20%30%5%家電市場(chǎng)20%武漢20%25%10%40%數(shù)據(jù)虛擬界定市場(chǎng)-終端客戶武漢購買電腦冰箱的消費(fèi)者購買年齡占市場(chǎng)%伊萊克斯海爾西門子科龍20-3060%50%25%20%10%31-4530%40%60%50%40%46以上10%10%15%30%50%數(shù)據(jù)虛擬什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？?四種戰(zhàn)略?主要知識(shí)?無形價(jià)值的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)哲學(xué)四種戰(zhàn)略?產(chǎn)品戰(zhàn)略?市場(chǎng)投放戰(zhàn)略?價(jià)格戰(zhàn)略?促銷戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)變化著的、可以改變的、作出反應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)遇到?競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、新競(jìng)爭(zhēng)者的參與?經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)帶來朝陽產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是對(duì)每個(gè)人都是好的?技術(shù)技術(shù)的發(fā)展、生活質(zhì)量的變化也會(huì)引起市場(chǎng)變化?社會(huì)文化社會(huì)的發(fā)展—收入的增多—離婚的增多---組建新家庭，買房買家電?政治法律、、、環(huán)境市場(chǎng)是什么并不重要，而是看消費(fèi)者的感受最為重要主要知識(shí)?獲取更大利潤(rùn)的捷徑是盡量不失去客戶?保持與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸、溝通，每個(gè)員工包括領(lǐng)導(dǎo)保持與顧客的聯(lián)系。?越沉得住氣，你得到的價(jià)格更高?財(cái)務(wù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們說人們不愿冒險(xiǎn)，這是錯(cuò)的。對(duì)于得到或失去，人們冒險(xiǎn)的態(tài)度是不同的。?三頁的信比兩頁的信銷售的產(chǎn)品多，兩頁的信比一頁的信銷售的產(chǎn)品多?工程師要知道100%才能造橋、建房，而MarketingPeople只需知道的廣、快，就能獲得更多的MarketingShare作為經(jīng)濟(jì)哲學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷?自由市場(chǎng)并非真的很自由。?他也有一個(gè)指揮官、、、我們稱之為你的顧客?這一市場(chǎng)所以被稱為自由市場(chǎng)，是因?yàn)槟愕念櫩涂梢宰杂呻x你而去這使你沒法自由“應(yīng)從經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果，即從顧客的角度出發(fā)對(duì)待整個(gè)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的成功并不取決于生產(chǎn)商，而是取決于顧客?！蹦囊痪渚湫麄鱾骺谔?hào)號(hào)更好好？?“七喜喜可樂樂：沒沒有咖咖啡因因，過過去不不會(huì)有有，將將來也也不會(huì)會(huì)有。?！?“美國(guó)國(guó)正在在開始始喜歡歡七喜喜”誰的觀觀點(diǎn)？？?“我們們很高高興地地統(tǒng)治治你我我們已已更換換了電電話號(hào)號(hào)碼。。”?“為了了更好好地為為您服服務(wù)，，現(xiàn)在在起上上門檢檢修需需要提提前一一天。。”?“我們們的電電話號(hào)號(hào)碼是是8888888””?“李總總，我我這個(gè)個(gè)月完完不成成任務(wù)務(wù)，給給我打打點(diǎn)款款吧””經(jīng)常測(cè)測(cè)試自自己的的熱線線電話話，體體驗(yàn)消消費(fèi)者者的感感覺什么是是產(chǎn)品品？?是（1）有有形產(chǎn)產(chǎn)品（2））服務(wù)務(wù)（3））象征征性品品質(zhì)的的集合合、、、、能給消消費(fèi)者者提供供利益益?產(chǎn)品的的這一一定義義結(jié)合合了企企業(yè)和和消費(fèi)費(fèi)者的的觀點(diǎn)點(diǎn)?公司銷銷售的的是有有形產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)及象象征性性品質(zhì)質(zhì)、、、、?但消費(fèi)費(fèi)者購購買的的是利利益市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷和和產(chǎn)品品質(zhì)量量?由于市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷提提供了了無形形價(jià)值值，而而產(chǎn)品品沒有有無形形價(jià)值值就一一錢不不值，，所以以要提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，，我們們就必必須提提高營(yíng)營(yíng)銷質(zhì)質(zhì)量。。?那么你你如何何提高高營(yíng)銷銷質(zhì)量量？回到辦辦公室室你作作些什什么？？回到市市場(chǎng)一一線你你作些些什么么？確認(rèn)可可以控控制的的營(yíng)銷銷過程程?消費(fèi)者者研究究?接單?開單?運(yùn)輸管管理?庫存管管理?定價(jià)/打折折?、、、、？把與消消費(fèi)者者接觸觸的所所有途途徑控控制管管理好好，使使消費(fèi)費(fèi)者滿滿意任任何一一個(gè)細(xì)細(xì)小的的接觸觸和溝溝通作為營(yíng)營(yíng)銷人人員，，你的的自測(cè)測(cè)問題題?我最近近沒有有與那那個(gè)客客戶保保持必必要的的溝通通？?我知道道哪個(gè)個(gè)客戶戶的產(chǎn)產(chǎn)品庫庫存情情況？？?客戶訂訂貨容容易嗎嗎？我我們能能及時(shí)時(shí)交貨貨嗎？？?我對(duì)客客戶作作出的的是合合理的的承諾諾嗎？？?我們的的市場(chǎng)場(chǎng)促銷銷消費(fèi)費(fèi)者接接受度度有多多高？？?最近哪哪些市市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)提提高了了品牌牌美譽(yù)譽(yù)度？？?最近對(duì)對(duì)用戶戶的投投訴處處理是是否及及時(shí)？？哪些些投訴訴實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了美美育度度的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換？？細(xì)分消消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)?地理的的(南南方-北方方;市市區(qū)\郊區(qū)區(qū)\農(nóng)農(nóng)村;發(fā)達(dá)達(dá)城市市\(zhòng)落落后地地區(qū))?人口狀狀態(tài)(年齡齡\收收入\受教教育程程度等等)?消費(fèi)心心態(tài)(價(jià)值值觀\生活活方式式等)?產(chǎn)品相相關(guān)(所尋尋求的的利益益\使使用率率)?以上各各項(xiàng)的的結(jié)合合不是非非常有有名,但非非常相相關(guān)……?信息息交交流流和和行行為為狀狀況況(1)品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)客客戶戶(2)其其他他品品牌牌的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)客客戶戶(3)品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換客客戶戶(4)暫暫時(shí)時(shí)不不使使用用此此產(chǎn)產(chǎn)品品的的潛潛在在客客戶戶(5)不不使使用用此此產(chǎn)產(chǎn)品品的的客客戶戶如何何細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)??首先先回回答答四四個(gè)個(gè)問問題題:(1)生生產(chǎn)產(chǎn)商商是是誰誰?(2)產(chǎn)產(chǎn)品品是是什什么么?(3)這這些些產(chǎn)產(chǎn)品品有有哪哪些些客客戶戶?(客客戶戶有有什什么么特特點(diǎn)點(diǎn)?)(4)有有什什么么利利益益把把客客戶戶吸吸引引購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品??以上上面面回回答答為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)(1)界界定定細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)(2)給給細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的吸吸引引力力打打分分,我我們們有有多多強(qiáng)強(qiáng)?細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)有有多多大大的的吸吸引引力力?(3)探探索索新新細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)開開拓拓的的可可能能性性(4)為為每每個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)制制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略:創(chuàng)造造/進(jìn)進(jìn)入入/建建設(shè)設(shè)/穩(wěn)穩(wěn)住住和和收收獲獲沖突突的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)?中間間商商的的觀觀點(diǎn)點(diǎn):““我我的的店店里里什什么么產(chǎn)產(chǎn)品品都都有有.””?生產(chǎn)產(chǎn)商商的的觀觀點(diǎn)點(diǎn):““我我的的產(chǎn)產(chǎn)品品什什么么店店里里都都有有.””導(dǎo)致致渠道道沖沖突突和和對(duì)對(duì)抗抗性性合合作作?你可可以以越越過過中中間間商商,但但無無法法忽忽視視他他們們所所做做的的事事情情.?““雖然然你你可可以以成成為為中中間間商商,但但會(huì)會(huì)面面臨臨報(bào)報(bào)復(fù)復(fù)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)變化化中中的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)?中間間商商也也是是客客戶戶?問問問自自己己以以下下問問題題:1你你知知道道你你的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商渠渠道道成成員員(經(jīng)經(jīng)銷銷商商/分分銷銷商商/零零售售商商是是如如何何看看待待你你的的組組織織和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的嗎嗎?2你你有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制制度度鼓鼓勵(lì)勵(lì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商渠渠道道成成員員做做你你想想讓讓他他們們做做的的事事嗎嗎?對(duì)對(duì)他他們們的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)能能及及時(shí)時(shí)到到位位嗎嗎?3渠渠道道成成員員給給我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)先先權(quán)權(quán),他他們們能能從從中中得得到到什什么么利利益益?4你你幫幫助助你你的的渠渠道道成成員員開開拓拓了了網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)\市市場(chǎng)場(chǎng)\創(chuàng)創(chuàng)造造了了業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)嗎嗎?5我我們們足足夠夠努努力力控控制制渠渠道道中中的的不不良良競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)嗎嗎?客戶戶服服務(wù)務(wù)?客戶戶服服務(wù)務(wù)的的定定義義公司司提提供供的的非非價(jià)價(jià)格格/非非產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特征征.這這常常常常是是銷銷售售的的原原因因.客戶戶服服務(wù)務(wù)方方面面的的失失敗敗是是公公司司失失去去客客戶戶的的最最常常見見的的原原因因.客戶戶服服務(wù)務(wù)的的構(gòu)構(gòu)成成:我我們們是是否否比比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手做做得得更更好好??產(chǎn)品品產(chǎn)品品供供應(yīng)應(yīng)情情況況?定單單周周期期時(shí)時(shí)間間完成成一一個(gè)個(gè)定定單單所所花花費(fèi)費(fèi)的的時(shí)時(shí)間間的的長(zhǎng)長(zhǎng)短短完成成一一個(gè)個(gè)定定單單所所花花費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間的的可可靠靠性性?服務(wù)務(wù)支支持持響應(yīng)應(yīng)時(shí)時(shí)間間?解決決問問題題時(shí)時(shí)間間的的長(zhǎng)長(zhǎng)短短?重復(fù)復(fù)返返修修的的頻頻率率如如何何?客戶戶服服務(wù)務(wù)的的構(gòu)構(gòu)成成:我我們們是是否否比比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手做做得得更更好好??定單單處處理理/送送貨貨加速速完完成成客客戶戶定定單單的的能能力力定單單錄錄入入程程序序/人人員員運(yùn)輸輸政政策策開單單的的速速度度與與準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性技術(shù)術(shù)信信息息的的可可靠靠性性?一般般市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的支支持持知識(shí)識(shí)廣廣博博的的銷銷售售代代表表產(chǎn)品品信信息息的的可可靠靠性性促銷銷及及市市場(chǎng)場(chǎng)支支持持的的提提供供優(yōu)良良的的技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍伍客戶戶滿滿意意度度?通過過減減少少5%的的客客戶戶流流失失,公公司司幾幾乎乎可可以以猛猛增增100%的的利利潤(rùn)潤(rùn),以以及及新新老老客客戶戶之之分分在在于于:老老客客戶戶給給里里你你帶帶來來更更多多的的利利潤(rùn)潤(rùn).?換掉掉一一位位典典型型的的老老客客戶戶比比采采取取行行動(dòng)動(dòng)留留住住這這為為位位老老客客戶戶5倍倍的的錢錢.?更換換賣賣主主的的客客戶戶中中有有超超過過80%的的因因?yàn)闉榉?wù)務(wù)問問題題,而而不不是是因因?yàn)闉閮r(jià)價(jià)格格問問題題,也也不不是是因因?yàn)闉橘|(zhì)質(zhì)量量問問題題.銷售售過過程程?探察察和和找找到到合合適適的的銷銷售售對(duì)對(duì)象象?接近近?展示?示范宣傳傳?處理反對(duì)對(duì)意見?結(jié)束?后續(xù)服務(wù)務(wù)、、、但是?那是你的的過程，，消費(fèi)者者會(huì)親歷歷一個(gè)完完全不同同的過程程。購買過程程?認(rèn)識(shí)到需需求?尋求各種種可供選選折的商商品?對(duì)各種商商品進(jìn)行行評(píng)價(jià)?決策?認(rèn)知不一一致?我不知道道你是誰誰？?我不知道道你的公公司？?我不知道道你公司司的產(chǎn)品品？?我不知道道你的公公司代表表的是什什么？（（品牌個(gè)個(gè)性）?我不知到到你公司司的客戶戶？?我不知道道你公司司業(yè)績(jī)？？?我不知到到你公司司的聲譽(yù)譽(yù)？?我不知道道、、、、?現(xiàn)在告訴訴我你想想賣給我我什么？？5個(gè)銷售售訪問目目標(biāo)?創(chuàng)造銷售售：在指指定的銷銷售訪問問中向目目標(biāo)客戶戶推銷?開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)：通過引導(dǎo)導(dǎo)客戶，，讓潛在在的購買買者能接接觸到產(chǎn)產(chǎn)品，為為開發(fā)新新業(yè)務(wù)打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)?保護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)：保護(hù)與現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶間的關(guān)關(guān)系，監(jiān)監(jiān)控好競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的戰(zhàn)略略和策略略?學(xué)習(xí)：了了解客戶戶需求，，問題、、疑慮和和優(yōu)先考考慮的問問題。獲知客戶戶的客戶戶情況了解客戶戶的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有有關(guān)情況況?創(chuàng)造領(lǐng)先先地位銷售訪問問建議-訪問前前的10點(diǎn)準(zhǔn)備備事項(xiàng)?約定面談?wù)劊菏孪认燃s好訪訪問的時(shí)時(shí)間/約約好面談?wù)劦膶?duì)象象?面談對(duì)象象：談判判計(jì)劃：：參考上上一次面面談的記記錄，決決定本次次面談的的程序?服裝：檢檢查一下下服裝儀儀容?推銷工具具：準(zhǔn)備備好所需需的推銷銷工具及及資料?話題：從從客戶的的興趣和和商業(yè)界界中，選選好話題題?稱贊用語語：事先先準(zhǔn)備好好客戶的的稱贊用用語?下次訪問問機(jī)會(huì)：：事先想想好如何何制造下下次訪問問的機(jī)會(huì)會(huì)?問題內(nèi)容容：整理理出想要要知道的的事情并并準(zhǔn)備好好問題?決定事項(xiàng)項(xiàng)：解決決上次未未定的事事項(xiàng)?檢查物品品：檢查查一下推推銷員必必備的隨隨身物品品營(yíng)銷數(shù)學(xué)學(xué)：利潤(rùn)潤(rùn)杠桿比比較以下各項(xiàng)項(xiàng)提高1%經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)就就會(huì)上升升?價(jià)格11·1%?可變成本本7·8%?銷售量3·3%?固定成本本2·3%幾乎對(duì)任任何一個(gè)個(gè)公司而而言，降降價(jià)需要要銷售額額不同比比例的上上升；漲價(jià)時(shí)即即使銷售售額會(huì)有有不同比比例的下下降，也也還是可可以增加加利潤(rùn)價(jià)格是何何等重要要促銷工具具?廣告?銷售推廣廣?人員推銷銷?公關(guān)與宣宣傳?贊助與活活動(dòng)?直接營(yíng)銷銷傳播?售場(chǎng)傳播播?還有：價(jià)價(jià)格、產(chǎn)產(chǎn)品、包包裝、開開票、發(fā)發(fā)貨、服服務(wù)、、、、促銷與客客戶決策策?客戶購物物經(jīng)歷5個(gè)階段段（不然然就不算算客戶））識(shí)別需要要---銷售類類型尋找選擇擇方案---品品牌意識(shí)識(shí)評(píng)估選折折方案---品品牌態(tài)度度決定購買買---銷售推推廣/售售點(diǎn)促銷銷認(rèn)識(shí)不一一致---保持持滿意你是在那那一步失失去客戶戶？促銷對(duì)這這五個(gè)階階段均有有幫助銷售推廣廣?銷售推廣廣指廣告告、人員員推銷、、或公共共關(guān)系以以外的活活動(dòng)：抽抽獎(jiǎng)、贈(zèng)贈(zèng)品、為為老客戶戶提供價(jià)價(jià)格折扣扣、獎(jiǎng)品品等?從廣義上上講，我我們可根根據(jù)不同同目的，，將銷售售推廣分分為幾個(gè)個(gè)類型：：1試用：：樣品（（樣品現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講解解）2快速購購買：數(shù)數(shù)量折扣扣、套餐餐折扣3附加物物激勵(lì)；；贈(zèng)品帶帶來附加加值4忠誠(chéng)：：連續(xù)計(jì)計(jì)劃（再再購優(yōu)惠惠）、親親情回訪訪使品牌資資產(chǎn)增值值?品牌知名名度消費(fèi)者想想到家電電產(chǎn)品時(shí)時(shí)，腦海海中能想想起或辯辯識(shí)伊來來克斯品品牌程度度，我們們必須做做到：1、絕對(duì)對(duì)尊重伊伊來克斯斯CI，嚴(yán)格統(tǒng)一一視覺識(shí)識(shí)別形象象，特別別是在媒媒體形象象的統(tǒng)一一、賣場(chǎng)場(chǎng)陳列形形象的統(tǒng)統(tǒng)一、宣宣傳資料料形象的的統(tǒng)一、、、、2、提高高品牌、、產(chǎn)品、、LOGO、聲音在消消費(fèi)者面面前的有有效接觸觸3、加強(qiáng)強(qiáng)媒體和和公關(guān)的的傳播，，使伊來來克斯品品牌與消消費(fèi)者有有效接觸觸4、品牌牌延伸的的統(tǒng)一品牌的產(chǎn)產(chǎn)品線不不斷延伸伸，如空空調(diào)、小小家電等等，既可可借助原原品牌的的影響，，也克使使品牌得得到增值值。因此此，產(chǎn)品品線延伸伸時(shí)必須須使用統(tǒng)統(tǒng)一名稱稱、統(tǒng)一一識(shí)別，，運(yùn)用不不同的產(chǎn)產(chǎn)品去強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌認(rèn)知使品牌資資產(chǎn)增值值?品質(zhì)認(rèn)知知度消費(fèi)者對(duì)對(duì)伊來克克斯在品品質(zhì)上的的整體印印象。品品質(zhì)的認(rèn)認(rèn)知完全全來自產(chǎn)產(chǎn)品使用用之后，，因此品品質(zhì)認(rèn)知知度要求求我們重重視產(chǎn)品品品質(zhì)、、營(yíng)銷品品質(zhì)、服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)：1、伊來來克斯一一直追求求可靠、、耐用、、創(chuàng)新的的產(chǎn)品品品質(zhì)2、要求求華中全全體市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷人人員樹立立客戶至至上，消消費(fèi)者至至上的觀觀點(diǎn)，一一言一行行使消費(fèi)費(fèi)者感到到100%的滿滿意。3、及時(shí)時(shí)進(jìn)行回回訪，增增加客戶戶的滿意意度，產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)品品牌的印印象使品牌資資產(chǎn)增值值?品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度是消消費(fèi)者持持續(xù)購買買伊來克克斯品牌牌的產(chǎn)品品，來自自對(duì)伊來來克斯產(chǎn)產(chǎn)品使用用的滿意意。我們通過過對(duì)品質(zhì)質(zhì)認(rèn)知度度的追求求，可以以穩(wěn)定并并不斷提提高品牌牌的忠誠(chéng)誠(chéng)度。1、加強(qiáng)強(qiáng)與消費(fèi)費(fèi)者的溝溝通了解解，收集集了解消消費(fèi)者的的需求變變化2、利用用回訪、、感動(dòng)服服務(wù)加深深消費(fèi)者者的品牌牌印象3、不斷斷推出符符合消費(fèi)費(fèi)者需求求的新產(chǎn)產(chǎn)品，并并實(shí)行親親情營(yíng)銷銷使品牌資資產(chǎn)增值值?品牌聯(lián)想想消費(fèi)者透透過伊來來克斯品品牌而產(chǎn)產(chǎn)生的所所有聯(lián)想想，如產(chǎn)產(chǎn)品的類類別、特特點(diǎn)、價(jià)價(jià)格、差差異性、、使用方方式、使使用對(duì)象象、給消消費(fèi)者的的利益。。要產(chǎn)生生好的品品牌聯(lián)想想，應(yīng)做做到：1、營(yíng)銷銷活動(dòng)保保持一致致性所有的市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)和廣告告宣傳活活動(dòng)必須須反應(yīng)相相同的品品牌形象象，要求求我們所所有的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)與品牌牌定位保保持一致致，給消消費(fèi)者良良好的品品牌印象象2、時(shí)間間上的延延續(xù)性不同的發(fā)發(fā)展階段段、不同同的產(chǎn)品品線延伸伸也要反反映相同同的品牌牌形象，，要求我我們?cè)诓徊煌臅r(shí)時(shí)間及不不同的產(chǎn)產(chǎn)品線營(yíng)營(yíng)銷方面面給消費(fèi)費(fèi)者持續(xù)續(xù)的良好好的品牌牌印象；；3、提供供給消費(fèi)費(fèi)者一個(gè)個(gè)很好的的購買理理由明確、具具體的利利益：可可以是產(chǎn)產(chǎn)品、促促銷、服服務(wù)、廣廣告等給給予的4、提高高購買的的附加價(jià)價(jià)值利用市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)增增加消費(fèi)費(fèi)者所獲獲的利益益，利用用廣告宣宣傳塑造造一種對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的感染染力，以以期增加加消費(fèi)者者購買伊伊來克斯斯產(chǎn)品的的附加價(jià)價(jià)值。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:09:1008:09:1008:0912/31/20228:09:10AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:09:1008:09Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:09:1008:09:1008:09Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:09:1008:09:10December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:09:10上上午午08:09:1012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:09上上午12月-2208:09December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:09:1008:09:1031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:09:10上上午8:09上上午08:09:1012月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:09:1008:09:1008:0912/31/20228:09:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:09:1008:09Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:09:1008:09:1008:09Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:09:1008:09:10December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥