市場營銷第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略修改

第二篇企業(yè)營銷戰(zhàn)略加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)加多寶與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)

廣藥收回價值千億的王老吉商標(biāo)廣藥集團(tuán)于2012年5月11日收到貿(mào)仲委日期為2012年5月9日的裁決書。裁決書稱，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)簽訂的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無效；鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)；雙方各負(fù)擔(dān)50%仲裁費(fèi)。

廣藥擬向加多寶索賠超3億元侵權(quán)費(fèi)按照國際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該是銷售額的5%，照此年銷售160億元的紅罐王老吉應(yīng)付8億元；而如果按照廣藥集團(tuán)租給其他合作伙伴如廣糧集團(tuán)等的商標(biāo)使用費(fèi)的話，則是銷售額的2.3%-3%，則紅罐王老吉應(yīng)付3.68億元至4.8億元。加多寶戰(zhàn)略

是把“王老吉”做成一個品類品牌，如同可口可樂是碳酸飲料的品類品牌一樣。加多寶在做水飲料時，就沒有使用王老吉或加多寶品牌，而是使用昆侖山品牌。廣加之爭的本質(zhì)——戰(zhàn)略差異廣藥戰(zhàn)略其“大健康產(chǎn)業(yè)”概念清楚地透露了其戰(zhàn)略，即把“王老吉”做成一個大類品牌，如同哇哈哈是一個包羅萬象的飲料大類品牌一樣。廣藥不僅在做綠盒王老吉，也在做王老吉龜苓膏等品類。加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署廣告語變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署產(chǎn)品包裝變化加多寶為更牌所做的戰(zhàn)略部署主視覺圖形變化一、什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略？

“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”。指軍事將領(lǐng)指揮軍隊作戰(zhàn)的謀略。

在現(xiàn)代“戰(zhàn)略”一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其涵義演變?yōu)榉褐附y(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。戰(zhàn)略特征

全局性長遠(yuǎn)性綱領(lǐng)性

抗?fàn)幮燥L(fēng)險性企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略品質(zhì)什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于長遠(yuǎn)、適應(yīng)公司內(nèi)外形勢而作的指導(dǎo)性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競爭環(huán)境中公司的生存態(tài)勢、經(jīng)營方針和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了其最重要的工作內(nèi)容和競爭方式。戰(zhàn)略的本質(zhì)

變革企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略品質(zhì)二、企企業(yè)成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹企業(yè)成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹（1））后向向一體體化（2））前向向一體體化（3））水平平一體體化供應(yīng)商商生產(chǎn)企企業(yè)批發(fā)商商零售商商消費(fèi)者者1、一一體化化成長長戰(zhàn)略略競爭者者家電企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略模模式格力的的聚焦焦模式式美的縱縱橫一一體化化模式式海爾服服務(wù)模模式家電企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略模模式格力的的聚焦焦模式式美的縱縱橫一一體化化模式式海爾服服務(wù)模模式格力聚聚焦在在空調(diào)調(diào)細(xì)分分市場場，并并依托托技術(shù)術(shù)領(lǐng)先先打造造企業(yè)核核心競競爭力力。格格力電電器建建成了了包括括噪音音、模模擬環(huán)境、、長期期運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等300多個個國際際或國國家認(rèn)認(rèn)可的的實驗驗室，并擁擁有了了5000多名名一流流的技技術(shù)研研發(fā)人人員，，掌握握了數(shù)十項項關(guān)鍵鍵技術(shù)術(shù)，目目前空空調(diào)市市場份份額處處于第第一名名。家電企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略模模式格力的的聚焦焦模式式美的縱縱橫一一體化化模式式海爾服服務(wù)模模式橫向一一體化化主要要依靠靠擴(kuò)大大規(guī)模模，美美的有有空調(diào)調(diào)、冰冰箱、洗洗衣機(jī)機(jī)以及及日用用小家家電等等齊全全的產(chǎn)產(chǎn)品線線；縱向一一體化化主要要是全全產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈布布局，，自己己生產(chǎn)產(chǎn)全部部核心零零部件件，這這讓美美的在在擁有有規(guī)模模優(yōu)勢勢的同同時，，掌握核心心技術(shù)術(shù)優(yōu)勢勢，兩兩者形形成合合力，，最終終推動動企業(yè)業(yè)不斷快速速發(fā)展展。家電企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略模模式格力的的聚焦焦模式式美的縱縱橫一一體化化模式式海爾服服務(wù)模模式是從以以企業(yè)業(yè)為中中心到到以用用戶為為中心心的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，在經(jīng)經(jīng)營理念念上，，從向向消費(fèi)費(fèi)者提提供家家電產(chǎn)產(chǎn)品，，轉(zhuǎn)變變?yōu)橄蛳蛳M(fèi)者提提供家家電，，家居居生活活的解解決方方案；；在顧顧客價價值上，通通過提提升營營銷網(wǎng)網(wǎng)、售售后服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)、物物流網(wǎng)網(wǎng)的水水平，全面面提升升消費(fèi)費(fèi)者的的體驗驗和滿滿意度度。企業(yè)成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹2.密密集式式成長長戰(zhàn)略略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品新產(chǎn)品品現(xiàn)有市市場新市場場企業(yè)成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹2.密密集式式成長長戰(zhàn)略略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品新產(chǎn)品品現(xiàn)有市市場新市場場促使現(xiàn)現(xiàn)有顧顧客增增加購購買次次數(shù)，，購買買數(shù)量量，爭爭取競競爭者者的顧顧客““倒戈戈”，，吸引引新顧顧客———使使更多多的潛潛在顧顧客，，從未未使用用過該該產(chǎn)品品的顧顧客購購買。。市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略表表現(xiàn)之之商家促促銷形形式打折折返券券搭贈贈招徠定定價限時采采購抽獎獎市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略表表現(xiàn)之之商家促促銷形形式打折折返券券搭贈贈招徠定定價限時采采購抽獎獎經(jīng)?？纯匆姷牡娜纾海?、八八折優(yōu)優(yōu)惠、、2、２２０％％ＯＦＦＦ3、２２０％％ＳＡＡＬＥＥ4、商商品組組合折折扣市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略表表現(xiàn)之之商家促促銷形形式打折折返券券搭贈贈招徠定定價限時采采購抽獎獎如：買買一百百元送送XX元現(xiàn)現(xiàn)金券?！，F(xiàn)在在一些些大賣賣場常常用的的促銷銷手法法，并并且受受到不不少消消費(fèi)者者的追追捧。。市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略表表現(xiàn)之之商家促促銷形形式打折折返券券搭贈贈招徠定定價限時采采購抽獎獎“買夠夠XXX元元就送送XX”“買一一送一一”這招多多數(shù)會會和其其他方方式配配合使使用。。如果果單用用這招招就是是比較較傳統(tǒng)統(tǒng)的促促銷方方式，，而且且一般般送出出的東東西價價值并并不是是很高高。市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略表表現(xiàn)之之商家促促銷形形式打折折返券券搭贈贈招徠定定價限時采采購抽獎獎XX元元起．．也是是市面面上常見的的促銷銷方法法。。如：““店內(nèi)內(nèi)商品品10元起起”“店內(nèi)內(nèi)商品品1折折起””等。。市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略表表現(xiàn)之之商家促促銷形形式打折折返券券搭贈贈招徠定定價限時采采購抽獎獎市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略表表現(xiàn)之之商家促促銷形形式打折折返券券搭贈贈招徠定定價限時采采購抽獎獎這招是是在節(jié)節(jié)日里里常見見的。抽抽獎時時間是是固定定的，而而且是是現(xiàn)場場兌獎。顧顧客現(xiàn)現(xiàn)場的的歡快快氣氛下下也覺覺得很很高興興。市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略之之勸導(dǎo)導(dǎo)用戶戶多購購買市場滲滲透策策略之之促使使現(xiàn)有有顧客客增加加購買買次數(shù)數(shù)增加顧顧客單單次消消費(fèi)商商品數(shù)數(shù)量市場滲滲透策策略之之促使使現(xiàn)有有顧客客增加加購買買次數(shù)數(shù)增加商商品新新的使使用用用途風(fēng)油精精主要要有疏疏風(fēng)散散寒、、行氣氣鎮(zhèn)痛、祛祛淤散散腫等等功能能，臨臨床上上常用于蚊蚊蟲叮叮咬、、頭痛痛、牙牙痛、、小兒肚痛痛、傷傷風(fēng)感感冒等等病癥癥。1、治治療水水火燙燙傷2、治治療爛爛腳丫丫3、治治療小小兒蟯蟯蟲病病所致致的肛肛周瘙瘙癢4、治治療咽咽喉疼疼痛5、治治療小小兒高高熱企業(yè)成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹2.密密集式式成長長戰(zhàn)略略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品新產(chǎn)品品現(xiàn)有市市場新市場場可在現(xiàn)現(xiàn)有的的銷售售區(qū)域域內(nèi)尋尋找新新的細(xì)細(xì)分市市場，，也可可以進(jìn)進(jìn)入新新的區(qū)區(qū)域市市場。。市場開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略———在在現(xiàn)有有銷售售區(qū)域域?qū)ふ艺倚碌牡募?xì)分分市場場市場開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略———進(jìn)進(jìn)入新新的區(qū)區(qū)域市市場企業(yè)成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹2.密密集式式成長長戰(zhàn)略略市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化展）現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品新產(chǎn)品品現(xiàn)有市市場新市場場向現(xiàn)有有市場場提供供新產(chǎn)產(chǎn)品或或改進(jìn)進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品，，滿足足現(xiàn)有有市場場的不不同需需求產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略案案例介介紹———格格蘭仕仕2009年年推出出“中中國紅紅”系列全全能型型光波波微波波爐:2011年年2月月推出出全球球首款款圓形智智能微微波爐爐UOVO2011年年年底底發(fā)布布一級級能效微波波爐和和“變變頻光光波微波爐爐。企業(yè)成成長戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹3.多多角化化成長長戰(zhàn)略略如果原原來的的經(jīng)營營框架架已無無法發(fā)發(fā)展，，或有有更好好的機(jī)機(jī)會，，企業(yè)業(yè)也會會考慮發(fā)展展與目目前業(yè)業(yè)務(wù)無無關(guān)但但有較較強(qiáng)吸吸引力力的業(yè)業(yè)務(wù)，，實施施多角角化成成長。。同心多多角化化面對新新市場場、新新顧客，以以原有有技術(shù)術(shù)、特長和和經(jīng)驗驗為基基礎(chǔ)增加新新業(yè)務(wù)務(wù)水平多多角化化綜合多多角化化針對現(xiàn)現(xiàn)有市市場和和現(xiàn)有顧客客，采采用不不同技術(shù)增增加新新業(yè)務(wù)務(wù)，這些技技術(shù)與與企業(yè)業(yè)現(xiàn)有能力力沒有有多大大關(guān)系。企業(yè)以以新業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)入新市場場，新新業(yè)務(wù)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有技技術(shù)、、市場即業(yè)業(yè)務(wù)沒沒有沒沒有聯(lián)系。。多角化化成長長戰(zhàn)略略之同同心多多角化化冰箱核心技技術(shù)空調(diào)洗衣機(jī)機(jī)豆?jié){機(jī)機(jī)飲水機(jī)機(jī)微波爐爐核心技技術(shù)雪碧果汁源源原葉綠茶冰露果粒奶優(yōu)芬達(dá)0-6歲嬰嬰幼兒兒童車：：嬰兒兒車、、自行行車、、學(xué)步步車等等服裝：：新生生兒、、嬰兒兒、幼幼兒嬰兒床床、尿尿不濕濕、奶奶粉、、奶瓶瓶等多角化化成長長戰(zhàn)略略之水水平多多角化化多角化化成長長戰(zhàn)略略之綜綜合多多角化化飲料行行業(yè)：：休閑食食品行行業(yè)：：服裝行行業(yè)：：蘇寧去去“電電器””開開展多多角化化之路路三、企企業(yè)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略介介紹企業(yè)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略理理論介介紹成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略差異化化戰(zhàn)略略聚焦戰(zhàn)戰(zhàn)略即一個個企業(yè)業(yè)力爭爭使其總總成本本降到到行業(yè)最低低水平平，并并以此作為為戰(zhàn)勝勝競爭爭的基本前前提。。采用這這種戰(zhàn)戰(zhàn)略的的核心是爭爭取最最大的的市場場份額，，使單單位產(chǎn)產(chǎn)品成成本最低低從而而以較較低售售價贏得得競爭爭優(yōu)勢勢。主要依依托于于產(chǎn)品品及其設(shè)計計、工工藝、、品牌牌、特征征、款款式和和服務(wù)務(wù)等各個個方面面或幾幾個方方面，在在于競競爭者者相比比時能有有顯著著的獨(dú)獨(dú)到之之處。是把目目標(biāo)放放在某某個特定的的、相相對狹狹小的的領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)，在在局部部市場場爭取成成本領(lǐng)領(lǐng)先或或差別別化，以以建立立競爭爭優(yōu)勢勢。騰訊的的“榕榕樹戰(zhàn)戰(zhàn)略””榕樹是是自然然界中中最擅擅長絞殺的的物種種。榕榕樹的的種子子落于棕櫚櫚樹、、鐵杉杉樹等等易于于榕樹生長長的樹樹干上上，在在適宜宜的條件下下種子子發(fā)芽芽并長長出許許多氣生根根，氣氣生根根沿著著寄主主樹干爬到到地面面，并并插入入寄主主樹的底部部的土土壤中中。這這些榕榕樹會纏繞繞在棕棕櫚樹樹、鐵鐵杉樹樹等莖干上上，與與被絞絞殺植植物爭爭奪養(yǎng)料和和水分分，氣氣生根根越長長越長，越越長越越茂盛盛，兒兒被絞絞殺的寄主主植物物終因因外部部壓迫迫和內(nèi)部養(yǎng)養(yǎng)分的的貧乏乏而死死亡枯枯爛。。騰訊的的“榕榕樹戰(zhàn)戰(zhàn)略””———絞殺殺2011年年初，，騰訊訊公司司推出出了一一款為為智能能手機(jī)機(jī)終端端提供供即時時通訊訊的服服務(wù)的的一個個應(yīng)用用程序序———微信在微信信之前前，國國外已已經(jīng)開開始流流行KikMessenger，，國內(nèi)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)開始始流行行米聊、TalkBox等類類似的的軟件件。一年后后，微微信用用戶已已經(jīng)在在2011年11月月底超超過5000萬萬，在在用戶戶量上上把KikMessenger、、米聊聊、TalkBox等遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩甩在了了后面面。2012年年，微微信位位列香香港Appstore社社交類類下載載排行第一一名。。騰訊的的“榕榕樹戰(zhàn)戰(zhàn)略””———絞殺殺騰訊QQICQ騰訊TMMSN騰訊拍拍拍淘寶QQ游游戲聯(lián)眾游游戲財付通通支付寶寶騰訊產(chǎn)品騰訊微微博新浪微微博……………………1跟隨尋找發(fā)發(fā)展良良好的的產(chǎn)品品和服服務(wù)，，模仿仿對方方的產(chǎn)產(chǎn)品和和商業(yè)業(yè)模式式，與與對方方進(jìn)行行貼近近的競競爭。。2超越充分利用自己己的客戶端優(yōu)優(yōu)勢和二次創(chuàng)創(chuàng)新等方式，，在長期的市市場角逐中慢慢慢蠶食對方方的份額3壟斷完全主導(dǎo)整個個細(xì)分市場，，將被模仿對對手完全絞殺殺。騰訊的“榕樹樹戰(zhàn)略”———絞殺競爭對對手的藝術(shù)騰訊的“榕樹樹戰(zhàn)略”———絞殺競爭對對手的藝術(shù)選好絞殺位置置，把握時機(jī)機(jī)進(jìn)入產(chǎn)品進(jìn)入時機(jī)描述QQ中國網(wǎng)民快速增加，帶來了大量的即時溝通需求，市場前期進(jìn)入者花費(fèi)時間和金錢對整個市場進(jìn)行成功地初步教育后，用戶的熱情被調(diào)動起來。QQ游戲中國最早的游戲平臺聯(lián)眾公司，在中國互聯(lián)網(wǎng)市場最早實現(xiàn)贏利時。微信中國城市智能手機(jī)普及率達(dá)到35%，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。騰訊的“榕樹樹戰(zhàn)略”———絞殺競爭對對手的藝術(shù)深挖市場需求求，進(jìn)行二次次創(chuàng)新二次創(chuàng)新QQ群魔法表情離線文件傳輸輸二次創(chuàng)新導(dǎo)入QQ好友友接受QQ離線線信息LBS功能等等騰訊的“榕樹樹戰(zhàn)略”———“獨(dú)木成林林”目前騰訊已經(jīng)經(jīng)如同榕樹一一樣獨(dú)木成林林，即時通信信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體、互動動娛樂業(yè)務(wù)、、互聯(lián)網(wǎng)增值值服務(wù)、無線線互聯(lián)網(wǎng)增值值服務(wù)、電子子商務(wù)和廣告告業(yè)務(wù)七大業(yè)業(yè)務(wù)體系如同同這課大榕樹樹的七個“支支柱根”，撐撐起騰訊的一一片天空。如根據(jù)QQ用用戶年齡層較較低且喜歡依賴網(wǎng)絡(luò)絡(luò)維持社交圈圈子的特點(diǎn)，退出了了Q-Zone、炫舞、、寵物等一系列列產(chǎn)品，極大大增強(qiáng)了QQ這一平平臺對用戶的的吸引力騰訊的“榕樹樹戰(zhàn)略”———“獨(dú)木成林林”2007年投投資過億元在在北京、上海和深圳三地地同步設(shè)立了了騰訊研究院，進(jìn)行技技術(shù)研究和數(shù)數(shù)據(jù)挖掘等工作，深入入洞察行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢和嗅知消費(fèi)者者需求。從用戶體驗層層面打造差異異性推出符合用戶戶口味的新產(chǎn)產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的技技術(shù)研發(fā)能力力和人才兩大大戰(zhàn)略性資源源如根據(jù)QQ用用戶年齡層較低且喜歡歡依賴網(wǎng)絡(luò)維持社交圈圈子的特點(diǎn)，退出了Q-Zone、炫舞、寵物等等一系列產(chǎn)品，極大增增強(qiáng)了QQ這一平臺對用用戶的吸引力。騰訊的“榕樹樹戰(zhàn)略”———“獨(dú)木成林林”2007年投投資過億元在北京、上海海和深圳三地同步設(shè)立立了騰訊研究院，進(jìn)行行技術(shù)研究和數(shù)據(jù)挖掘掘等工作，深入洞察行行業(yè)發(fā)展趨勢和嗅知消消費(fèi)者需求。關(guān)注體驗打造造差異加強(qiáng)研發(fā)洞察察需求騰訊利用自己己的知名度和QQ聚集集的用戶群，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領(lǐng)域的各個區(qū)域，且且各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互動，如如微信與QQ、騰訊微微博互通。不僅幫助騰訊訊積累了更多的用戶，，而且提高了用戶的黏黏性。增強(qiáng)黏性實現(xiàn)現(xiàn)互通《舌尖上的中中國》火熱背背后的營銷解解讀2012年5月，美食記記錄片《舌尖尖上的中國》》忽然走紅，，創(chuàng)下了收視率率奇跡，成為為人們飯前茶茶后熱議不斷斷的話題?！渡嗉馍系闹兄袊坊馃岜潮澈蟮臓I銷解解讀從記錄片本身身進(jìn)行解析精心營造視覺覺盛宴微博營銷的推推波助瀾整合營銷攻勢勢助推《舌尖上的中中國》火熱背背后的營銷解解讀從記錄片本身身進(jìn)行解析精心營造視覺覺盛宴微博營銷的推推波助瀾整合營銷攻勢勢助推懷揣著隊食物物的敬意和感感情，展示美美味背后的平平凡人的生活活，廣博自然然，展示美味味蘊(yùn)含的中國國文化。素材選擇遍及及大江南北，，大量運(yùn)用微微距拍攝讓鮮鮮嫩可口的美美食以大特寫寫的方式充斥斥整個屏幕。。與以往記錄片片拘泥于一時時一地的剪輯輯手法不同，，《舌尖》在在廣泛取材的的基礎(chǔ)上，大大膽跨越時空空，縱橫捭闔闔的蒙太奇手手法。《舌尖上的中中國》火熱背背后的營銷解解讀從記錄片本身身進(jìn)行解析精心營造視覺覺盛宴微博營銷的推推波助瀾整合營銷攻勢勢助推《舌尖》果斷斷而巧妙地運(yùn)運(yùn)用導(dǎo)演陳曉卿的微博以以及新浪的微微話題。預(yù)熱陳曉卿在美食食節(jié)有極高的的人氣，微博博粉絲接近20萬，在紀(jì)紀(jì)錄片開播之之前利用自己己的微博平臺臺展開預(yù)熱。。推出話題討論論新浪微博每天天推出熱門討討論話題，引發(fā)人們激烈烈的討論。《舌尖上的中中國》火熱背背后的營銷解解讀從記錄片本身身進(jìn)行解析精心營造視覺覺盛宴微博營銷的推推波助瀾整合營銷攻勢勢助推整合營銷傳播播是確認(rèn)評估估各種傳播方法戰(zhàn)略作用用的一個增加加價值的綜合合計劃，并且組組合各種傳播播方法，通過過對分散信息的的完美整合，，以提供明確確的、連續(xù)一致致的和最大化化的傳播影響響力?！渡嗉狻非擅蠲畹倪\(yùn)用了微微博營銷、百百度經(jīng)驗推廣、、豆瓣網(wǎng)、天天涯網(wǎng)等強(qiáng)大大的整合營銷下，，“舌尖體””開始流行。?！渡嗉馍系闹兄袊坊馃岜潮澈蟮臓I銷解解讀從消費(fèi)者心理理角度解碼變講知識為用用美食講溫情情故事的拍攝攝手法來傳遞遞鄉(xiāng)土氣息，，故鄉(xiāng)情懷從從而引起觀眾眾共鳴。美食與旅游成成為越來越多多消費(fèi)者提升升生活品質(zhì)的的方式，《舌舌尖》片中主主推大自然天天賜的原汁原原味美食更加加具有吸引力力，滿足消費(fèi)費(fèi)者生活方式式的變化，切切中需求。從消費(fèi)者熟悉悉而又感興趣趣的原生態(tài)的的食材介紹入入手，大大增增加直觀感受受和體驗。更多的畫面是是站展現(xiàn)勞動動者如何捕獵獵、采掘、加加工和制作這這些自然饋贈贈的食材，整整個過程看上上去充滿神秘秘氣息，同時時夾雜的勞動動者的辛酸，，勾起消費(fèi)者者對故鄉(xiāng)的記記憶。四、企業(yè)目標(biāo)標(biāo)市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略略）需求1需求2需求n需求3市場細(xì)分Segmentation辨認(rèn)并描述細(xì)細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場場Targeting評估、選擇哪哪一細(xì)分市場定位Positioning設(shè)計產(chǎn)品和服服務(wù)、或開發(fā)營銷銷組合，使在消費(fèi)費(fèi)者心目中與其他他企業(yè)區(qū)分開來。。STP是以消費(fèi)需求求的某些特征征或變量為依依據(jù)，區(qū)分具具有不同消費(fèi)需需求的顧客群群體。市場細(xì)細(xì)分以后具有有相同需求的顧客客群體稱為細(xì)細(xì)分市場。市場1市市場2市市場3市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場市場細(xì)分的作作用有利于企業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)市場營銷銷機(jī)會。有利于企業(yè)掌掌握目標(biāo)市場場的特點(diǎn)，從從而制定相應(yīng)應(yīng)的市場營銷銷組合。有利于提高企企業(yè)的競爭能能力。能有效地開拓拓新市場，擴(kuò)擴(kuò)大市場占有有率有利于企業(yè)揚(yáng)揚(yáng)長避短，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場企業(yè)細(xì)分消費(fèi)費(fèi)者市場的依依據(jù)：1、地理環(huán)境境因素為依據(jù)據(jù)2、以人口因因素為依據(jù)——年齡、性性別、收入、、多因素人口口統(tǒng)計特征3、心理因素素為依據(jù)——個性、社社會階層、生生活方式4、行為因素素為依據(jù)——時機(jī)、追追求利益、使使用頻率、忠忠誠程度市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場目標(biāo)市場是企企業(yè)打算進(jìn)入入的細(xì)分市場場，或打算滿足的具有有某一需求的的顧客群體。。企業(yè)在選擇目目標(biāo)市場時有有五種可供考考慮的市場覆蓋模式。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場P1P2P3M2M1M3市場集中化即企業(yè)只選取取一個細(xì)分市市場，只生產(chǎn)產(chǎn)一類產(chǎn)品，，供應(yīng)某一單單一的顧客群群，進(jìn)行集中中營銷。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場P1P2P3M2M1M3選擇專業(yè)化是企業(yè)選取若若干個具有良良好的盈利潛力力和結(jié)構(gòu)吸引引力，且符合企業(yè)的的目標(biāo)和資源源的細(xì)分市場作為目目標(biāo)市場，其其中每個細(xì)分市場與與其他細(xì)分市市場之間較少聯(lián)系。。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場P1P2P3M2M1M3產(chǎn)品專業(yè)化是企業(yè)集中生生產(chǎn)一種產(chǎn)品品，并向各類顧客客銷售這種產(chǎn)產(chǎn)品。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場P1P2P3M2M1M3市場專業(yè)化是企業(yè)專門經(jīng)經(jīng)營滿足某一一顧客群體需需要的各種產(chǎn)產(chǎn)品。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場P1P2P3M2M1M3市場全面化是企業(yè)生產(chǎn)多多種產(chǎn)品滿足足各種顧客群群體的需要。。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場是根據(jù)競爭者者現(xiàn)有產(chǎn)品在在細(xì)分市場上上所處的地位和顧客對對產(chǎn)品某些屬屬性的重程度度，塑造出本本企業(yè)產(chǎn)品與眾眾不同的鮮明明個性或形象象并傳遞給目目標(biāo)顧客，使該該產(chǎn)品在細(xì)分分市場上占有有強(qiáng)有力的競競爭位置。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場市場定位方式避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位能迅速站穩(wěn)腳腳跟、風(fēng)險小小、成功率較較高旨在擺脫困境境，重新獲得得增長與活力力有風(fēng)險、成功功后會取得巨巨大市場優(yōu)勢勢。需清醒估估計自己的實實力。市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場制定發(fā)揮核心心優(yōu)勢的戰(zhàn)略略識別潛在競爭爭優(yōu)勢1核心競爭優(yōu)勢勢定位23企業(yè)自身競爭爭優(yōu)勢評估企業(yè)自身競爭爭能力評估了解目標(biāo)市場需求特點(diǎn)及需求被滿足的程度成本優(yōu)勢產(chǎn)品差異化優(yōu)勢業(yè)務(wù)經(jīng)營情況況核心營銷能力力財務(wù)能力企業(yè)評估和制定目標(biāo)確定機(jī)會與最最終確定發(fā)展展戰(zhàn)略找出發(fā)展機(jī)會會并進(jìn)行初步步篩選市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場市場定位的步步驟根據(jù)具體的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)定位位根據(jù)特定的使使用場合及用用途定位根據(jù)顧客得到到的利益定位位根據(jù)使用者類類型定位兒童定位書包包市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場市

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方法法獨(dú)一無二的全全面實用的功功能品質(zhì)（1）交通安安全警示功能能。（2）現(xiàn)場報報警求助功能能。（3）遠(yuǎn)程監(jiān)監(jiān)護(hù)功能。。。（4）遠(yuǎn)程通通話功能。（5）遠(yuǎn)程呼呼救功能。（6）靜音環(huán)環(huán)境監(jiān)聽功能能。（7）防水功功能。（8）書包采采用科學(xué)的力力學(xué)原理設(shè)計，具具有透氣，減減負(fù)，環(huán)保，防水，，舒適等功能能酷貝兒童安全全書包根據(jù)具體的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)定位位根據(jù)特定的使使用場合及用用途定位根據(jù)顧客得到到的利益定位位根據(jù)使用者類類型定位兒童定位書包包市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場市

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方法法根據(jù)具體的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)定位位根據(jù)特定的使使用場合及用用途定位根據(jù)顧客得到到的利益定位位根據(jù)使用者類類型定位市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場市

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方法法根據(jù)具體的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)定位位根據(jù)特定的使使用場合及用用途定位根據(jù)顧客得到到的利益定位位根據(jù)使用者類類型定位孕產(chǎn)婦牙膏市場細(xì)分市場定位選擇目標(biāo)市場場市

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方法法9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:26:2308:26:2308:2612/31/20228:26:23AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:26:2308:26Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:26:2308:26:2308:26Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:26:2308:26:23December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:26:23上上午午08:26:2312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:26上上午12月-2208:26December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/318:26:2308:26:2331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:26:23上上午午8:26上上午午08:26:2312月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:26:2308:26:2308:2612/31/20228:26:23AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2208:26:2308:26Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:26:2308:26:2308:26Saturday,December31,202213、不