市場(chǎng)營(yíng)銷第一講-營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)_第1頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷第一講-營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)_第2頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷第一講-營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)_第3頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷第一講-營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)_第4頁(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷第一講-營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)_第5頁(yè)
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營(yíng)銷策劃左仁淑1教師簡(jiǎn)介左仁淑博士教授教授級(jí)管理咨詢師川大工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任國(guó)際金融公司CPDF認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師左仁淑2學(xué)習(xí)目標(biāo)正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的依據(jù)把握營(yíng)銷策劃的原則與程序?qū)W會(huì)營(yíng)銷策劃的基本方法如何正確撰寫營(yíng)銷策劃書提升營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力左仁淑3課程收獲形成一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思維體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的具體職責(zé)感受多個(gè)成功營(yíng)銷策劃案例學(xué)會(huì)多個(gè)營(yíng)銷策劃方法做至少兩個(gè)的策劃方案左仁淑4課程教學(xué)的方法教師講授與專家講座相結(jié)合(1)營(yíng)銷策劃組織工作(2)房地產(chǎn)策劃案實(shí)戰(zhàn)左仁淑5專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合案例分析與討論方案制作營(yíng)銷策劃大賽左仁淑6參考資料1、營(yíng)銷策劃,于建原,西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,20052、企業(yè)營(yíng)銷策劃,葉萬(wàn)春,中國(guó)人民大學(xué)出版社,20043、頂尖策劃,雷鳴雛,企業(yè)管理出版社,20044、營(yíng)銷大策劃,肖志營(yíng),天津人民出版社,20045、營(yíng)銷策劃學(xué),陳放,藍(lán)天出版社,20056、策劃,雷萬(wàn)里,中華工商聯(lián)合出版社,2004年7、廣告策劃,張翔、羅洪程,中南大學(xué)出版社,20038、創(chuàng)意贏利新模式,徐天鐸,中國(guó)紡織出版社,20078、網(wǎng)站:Emarketing中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)左仁淑7關(guān)于營(yíng)銷策劃的職業(yè)資格左仁淑8營(yíng)銷師2002年勞動(dòng)和社會(huì)保障部二級(jí):營(yíng)銷師和高級(jí)營(yíng)銷師左仁淑9市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)二級(jí):高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理與初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理左仁淑10WBSA國(guó)際際商務(wù)策劃師師1998年美美國(guó)、加拿大大、英國(guó)、南南非、中國(guó)、、馬來西亞等等國(guó)成立三級(jí):商務(wù)策策劃師、助理理商務(wù)策劃師師、企化員人事部全國(guó)人人才交流中心心參與左仁淑11考核要求小組討論與發(fā)發(fā)言(20%)小組策劃案((30%)期末考試(50%)左仁淑12第四屆營(yíng)銷策策劃大賽冠名企業(yè):四四川星慧集團(tuán)團(tuán)對(duì)象:酒店、、康樂中心、、房地產(chǎn)時(shí)間:3月15日—5月月底左仁淑13小組建設(shè)團(tuán)隊(duì)命名及其詮釋團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)成員與分工PPT及展示任務(wù)要求人數(shù)6-8人性別比例組織要求三個(gè)寢室以上左仁淑14營(yíng)銷策劃人員員的職責(zé)營(yíng)銷策劃部建建立營(yíng)銷策劃人員員管理市場(chǎng)分析策劃方案設(shè)計(jì)計(jì)商務(wù)談判策劃方案的實(shí)實(shí)施左仁淑15營(yíng)銷策劃人員員素質(zhì)與能力力見附件左仁淑16策劃從超女談?wù)勂鸪邉澇晒Φ年P(guān)鍵要素素左仁淑1705超級(jí)女生生賺了多少?蒙牛:投資1400萬(wàn),酸酸乳乳全國(guó)銷量從從7個(gè)億增加加到25億湖南衛(wèi)視6進(jìn)5,廣告告收入達(dá)240萬(wàn)短信收入:一一場(chǎng)100萬(wàn)萬(wàn)天娛:超級(jí)女生專輯輯和全國(guó)巡回回演唱會(huì)\廣廣告代理費(fèi)左仁淑18超級(jí)女生:營(yíng)營(yíng)銷模式夢(mèng)想+快樂選選舉+商家聯(lián)聯(lián)姻有夢(mèng)便創(chuàng)造世世紀(jì)不用報(bào)名費(fèi),,海選,無(wú)門門檻大眾參與與全民快樂海選,煽情的的PK,強(qiáng)大大的親友團(tuán)商家聯(lián)姻廣告主、廣告告商、媒體、、信息運(yùn)營(yíng)商商、經(jīng)紀(jì)公司司左仁淑19專題第一講營(yíng)營(yíng)銷策劃的理理論基礎(chǔ)第二講營(yíng)營(yíng)銷策劃原理理與思維第三講營(yíng)營(yíng)銷策劃組織織工作第四講新新產(chǎn)品上市策策劃第五講CIS策劃第六講廣告告策劃第七講營(yíng)銷銷策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)訓(xùn)練左仁淑20第一講營(yíng)營(yíng)銷策劃的理理論基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷基本本理論市場(chǎng)營(yíng)銷的思思維框架市場(chǎng)營(yíng)銷手段段變化營(yíng)銷策劃的依依據(jù)什么是策劃營(yíng)銷策劃的特特點(diǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)內(nèi)在依據(jù)左仁淑21一、市場(chǎng)營(yíng)銷銷基本理論1、市場(chǎng)營(yíng)銷銷的思維框架架2、市場(chǎng)營(yíng)銷銷手段變化左仁淑22營(yíng)銷理論總括括1234N1個(gè)理念:以以顧客為需求求為導(dǎo)向2個(gè)緯度:企企業(yè)發(fā)展與顧顧客滿意3個(gè)思想:定定位思想、戰(zhàn)戰(zhàn)略思想和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)思想4個(gè)策略:4P/4C/4RN個(gè)方法:市市場(chǎng)分析法、、市場(chǎng)調(diào)查法法、營(yíng)銷策劃劃……左仁淑231、市場(chǎng)營(yíng)銷銷的思維框架架營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)顧客市場(chǎng)細(xì)分差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)選擇戰(zhàn)略定位公司實(shí)力經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位戰(zhàn)術(shù)方案4PS組合資源配置時(shí)間進(jìn)程環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)左仁淑242、市場(chǎng)營(yíng)銷銷手段的變化化營(yíng)銷手段的變變化從王婆賣賣瓜說起……左仁淑254P’S策略略地點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格促銷左仁淑26大市場(chǎng)營(yíng)銷觀觀政治權(quán)利Power公共關(guān)系Publicrelation6P10P探查probing分割partitioning優(yōu)先prioritizing定位positioning人people11P左仁淑27策劃設(shè)計(jì)主題:慶祝三三八婦女節(jié)要求:擴(kuò)大活活動(dòng)影響力左仁淑284C’s理論論4Cs:消費(fèi)費(fèi)者需求(customer)成本(cost)方便(convenience))溝通(communication)賣點(diǎn)與買點(diǎn)分分析左仁淑294R理論Reaction——反反應(yīng);市場(chǎng)響響應(yīng)速度Relativity———關(guān)聯(lián);用用戶關(guān)聯(lián),產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián),利利益關(guān)聯(lián)Relation——關(guān)關(guān)系;關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷Retribution——回報(bào);;企業(yè)滿意左仁淑304V理論Variation———差異化化Versatility——功能能化Value———附加加價(jià)值化Vibration———共鳴左仁淑31二、市場(chǎng)營(yíng)銷銷策劃的依據(jù)據(jù)1、什么是策策劃2、營(yíng)銷策劃劃的特點(diǎn)3、營(yíng)銷策劃劃的內(nèi)在依據(jù)據(jù)左仁淑321、策劃是什什么辭源:籌謀辭海:亦稱策策畫,計(jì)劃、、打算策劃:人們事事先的籌措活活動(dòng),即思維維體系運(yùn)用知知識(shí)和能力進(jìn)進(jìn)行思考運(yùn)籌籌的過程。與計(jì)劃比:有有策略地實(shí)施施計(jì)劃的程序序?qū)ιa(chǎn)力的各各要素、資源源重新整合產(chǎn)產(chǎn)生1+1>2的效果左仁淑332、策劃的特特點(diǎn)(1)無(wú)處不不在的社會(huì)行行為策劃的分類商務(wù)策劃社會(huì)文化策劃政治、軍事策劃其他策劃公司戰(zhàn)略策劃營(yíng)銷策劃管理策劃投資融資策劃新聞傳播策劃社會(huì)公益策劃影視策劃旅游策劃文藝演出策劃體育賽事策劃國(guó)家形象策劃外交策劃軍事策劃戰(zhàn)役策劃節(jié)日慶典策劃會(huì)議策劃左仁淑34(2)策劃是是以事實(shí)為根根據(jù),以假設(shè)設(shè)為先導(dǎo)的創(chuàng)創(chuàng)造過程牦牛壯骨粉::吸收大紅鷹申奧::贊助學(xué)概念念左仁淑35(3)策劃是是高難度的智智力活動(dòng)綜合的知識(shí)體體系與高智慧慧豐富的實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與高創(chuàng)新新左仁淑36(4)策劃具具有明確的目目的與特定的的程序調(diào)研創(chuàng)意定位決策執(zhí)行左仁淑37營(yíng)銷策劃的特特點(diǎn)差異性形象化情感化滲透性靈活性左仁淑383、營(yíng)銷策劃劃的內(nèi)在依據(jù)據(jù)從營(yíng)銷來看,,消費(fèi)者的本本質(zhì)是需求需求五層次從營(yíng)銷來看,,產(chǎn)品的本質(zhì)質(zhì)是效用建立消費(fèi)者需需求與產(chǎn)品的的關(guān)聯(lián)左仁淑39馬斯洛需求五層次生存安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)左仁淑40產(chǎn)品構(gòu)成核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品左仁淑41營(yíng)銷策劃的內(nèi)內(nèi)在依據(jù)生存需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)需求附加效用形式效用核心效用左仁淑42策劃外在的方方法4P/4C/4R有效資源的關(guān)關(guān)聯(lián)內(nèi)在關(guān)聯(lián)的相相對(duì)穩(wěn)定;外外在資源的多多樣化左仁淑43策劃的目的關(guān)聯(lián):孤立的的事物沒有價(jià)價(jià)值;事物的的意義在于事事物之間的關(guān)關(guān)聯(lián)性。事物之間的關(guān)關(guān)聯(lián)具有多種種方式;不同的關(guān)聯(lián)方方式有不同的的價(jià)值策劃目的是借借助資源之間間的不同關(guān)聯(lián)聯(lián)達(dá)到對(duì)資源源效能的放大大。左仁淑44如何以消費(fèi)者者為中心消費(fèi)者是誰(shuí)年齡性別職業(yè)民族消費(fèi)者的需求是什么顧客讓渡價(jià)值消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)空營(yíng)銷組合的應(yīng)用左仁淑45案例:心相印印紙巾上市策策劃該策劃的程序序有哪些?該策劃具有哪哪些特點(diǎn)?品牌定位的依依據(jù)有哪些??左仁淑46小結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷是以以顧客需求為為導(dǎo)向的活動(dòng)動(dòng),營(yíng)銷的出出發(fā)點(diǎn)是需求求,營(yíng)銷的核核心是交換,,營(yíng)銷的目的的是顧客滿意意市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的基礎(chǔ)是市市場(chǎng)調(diào)查,市市場(chǎng)營(yíng)銷的重重點(diǎn)是STP;市場(chǎng)營(yíng)銷銷的手段有4P、4C、、4R,他們們是相互補(bǔ)充充的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃劃的內(nèi)在依據(jù)據(jù)建立消費(fèi)者需需求與產(chǎn)品的的關(guān)聯(lián)左仁淑479、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹,,燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:17:3408:17:3408:1712/31/20228:17:34AM11、以我我獨(dú)沈沈久,,愧君君相見見頻。。。12月月-2208:17:3408:17Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別,,幾度隔隔山川。。。08:17:3408:17:3408:17Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng),,相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:17:3408:17:34December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā),,舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:17:34上上午午08:17:3512月月-2215、比不不了得得就不不比,,得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:17上上午午12月月-2208:17December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果,,工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:17:3508:17:3531December202217、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時(shí)時(shí),你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:17:35上上午8:17上上午08:17:3512月-229、沒有失失敗,只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功!。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果,但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:17:3508:17:3508:1712/31/20228:17:35AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:17:3508:17Dec-2231-Dec-2212、世間成事事,不求其其絕對(duì)圓滿滿,留一份份不足,可可得無(wú)限完完美。。08:17:3508:17:3508:17Saturday,December31,202213、不知香香積寺,,數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:17:3508:17:35December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20228:17:35上午午08:17:3512月-2215、楚塞三湘湘接,荊門門九派通。。。。十二月228:17上上午12月-2208:17December31,202216、少年十五五二十時(shí),,步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/318:17:3508:17:3531December202217、空空山山新新雨雨后后,,天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:17:35上上午午8:17上上午午08:17:3512月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng),青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。08:17:3508:17:3508:1712/31/20228:17:35AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2208:17:3508:17Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人,,越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。08:17:3508:17:3508:17Saturday,December31,202213、知人者智智,自知者者明。勝人人者有力,,自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2

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