店長(zhǎng)如何進(jìn)行銷售拓展

店長(zhǎng)如何開展銷售拓展連鎖店管理中心2010年5月課程目標(biāo)了解連鎖店銷售拓展的方式；掌握如何有效籌備和開展銷售拓展；具備開展銷售拓展的能力；連鎖店銷售拓展的方式2觀念的轉(zhuǎn)變31銷售拓展的宣傳方式33訓(xùn)后工作任務(wù)34觀念的轉(zhuǎn)變——坐商與行商坐商：守株待兔，等、靠、要，抱怨店里沒(méi)人，銷售不好。

行商：主動(dòng)走出去，策劃促銷，尋找客源，拓展銷售。連鎖店銷售拓展的方式2觀念的轉(zhuǎn)變31銷售拓展的宣傳方式33訓(xùn)后工作任務(wù)34連鎖店銷售拓展的方式利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu)

電視團(tuán)購(gòu)

電信類團(tuán)購(gòu)

連鎖店銷售拓展方式家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)

品類品牌團(tuán)購(gòu)

網(wǎng)站類團(tuán)購(gòu)

小區(qū)類團(tuán)購(gòu)

異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)

銀行類團(tuán)購(gòu)

重張開業(yè)樣機(jī)甩賣團(tuán)購(gòu)

利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu)1案例：濟(jì)南泉城路店團(tuán)購(gòu)主題（噱頭）：一半電器不花錢1、活動(dòng)規(guī)則：大件商品：彩電/冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/煙灶熱/音像小件商品：生活電器/手機(jī)/數(shù)碼/電腦/碟機(jī)大件商品可在成交價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣減小件商品全額購(gòu)機(jī)款大件商品實(shí)付金額等于：?jiǎn)渭M1500元可扣減200元以下購(gòu)機(jī)款單件滿3000元可扣減400元以下購(gòu)機(jī)款單件滿5000元可扣減600元以下購(gòu)機(jī)款單件滿8000元可扣減1000元以下購(gòu)機(jī)款單件滿12000元可扣減1500元以下購(gòu)機(jī)款單件滿18000元可扣減2000元以下購(gòu)機(jī)款單件滿25000元可扣減3500元以下購(gòu)機(jī)款利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu)12、規(guī)則備注：以上所有均為單件商品折扣，單件商品只能參加一次活動(dòng)，不拆分、不累計(jì)。最高扣減金額為3000元，特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)、批發(fā)機(jī)器不參加此活動(dòng)。參加活動(dòng)的品牌沒(méi)有限制，所有品牌參加。特價(jià)機(jī)，驚爆機(jī)，抽獎(jiǎng)機(jī)、批發(fā)機(jī)器不參加。小件商品件數(shù)不限制。只限金額，不限件數(shù)，可累計(jì)。例：顧客買了5000元的大件商品，可以購(gòu)買600元以下的小件商品，這600元可以是一件600元的微波爐，也可以是300元的電飯煲，200元的電餅鐺，100元的電吹風(fēng)三件商品的組合。大件商品購(gòu)物可累計(jì)返用于單件小件商品。顧客購(gòu)買單件大件商品所返金額也可累計(jì)用于小件商品。例：顧客購(gòu)買了一件3000元的熱水器，返了300元，購(gòu)買了一件5000元的電視，返了500元，那么顧客累計(jì)購(gòu)物的這800元可累計(jì)用于買一臺(tái)800元的微波爐。以上活動(dòng)均在商品正常成交價(jià)的基礎(chǔ)上。利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu)13、活動(dòng)流程1、顧客先選擇大件商品，銷售人員做好大件商品的POS訂單，并給顧客一個(gè)臨時(shí)會(huì)員卡2、顧客選擇小件商品并交錢領(lǐng)取發(fā)票3、顧客憑小件商品發(fā)票到兌券調(diào)單處將，工作人員首先調(diào)出大件商品的銷售訂單，根據(jù)返券規(guī)則以及小家商品發(fā)票確定免單金額，并使用心意券將免單金額在大件商品價(jià)格中折出4、顧客帶著修改后的訂單以及貼入的心意券至收銀臺(tái)交款結(jié)束。利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu)14、店面操操作注意：：（1）店面面必須對(duì)銷銷售人員做做好培訓(xùn)。。活動(dòng)流程一一定要反復(fù)復(fù)，多次培培訓(xùn)，做到到每位銷售售人員都能能講解清晰晰，防止顧顧客因銷售售人員對(duì)規(guī)規(guī)則講解不不清楚，聽聽起來(lái)比較較復(fù)雜而產(chǎn)產(chǎn)生厭煩情情緒，造成成顧客流失失。對(duì)于一一些不愿參參加免單活活動(dòng)，希望望直接購(gòu)買買大件商品品給予實(shí)在在價(jià)格折扣扣的顧客，，需要督導(dǎo)導(dǎo)與事業(yè)部部聯(lián)系，看看采取何種種價(jià)格折扣扣。(2)大件件小件商品品的界定要要靈活應(yīng)變變。例：煙灶、、熱水器、、音響的界界定要視顧顧客實(shí)際情情況而定。。初始將煙煙灶、熱水水器、音響響界定為大大件商品。。實(shí)際操作作中，顧客客累計(jì)購(gòu)物物金額較高高時(shí)，返1000元元以上時(shí)，，顧客希望望選擇煙灶灶熱水器作作為小件商商品。對(duì)此此，店面需需要靈活應(yīng)應(yīng)對(duì)。(3)兌券券調(diào)單處人人員需排列列組合，一一名調(diào)單人人員旁邊配配合一個(gè)兌兌換心意券券人員。調(diào)單人員員算出免單單金額，兌兌券人員直直接將對(duì)應(yīng)應(yīng)的心意券券組合好送送給調(diào)單人人員貼券，，未貼心意意券不能落落入顧客手手中，提高高效率。(4)免單單金額必須須根據(jù)顧客客購(gòu)買的大大件商品金金額應(yīng)該免免單金額并并結(jié)合顧客客實(shí)際購(gòu)買買的小件商商品金額共共同確定。。以往操作中中有這種情情況，顧客客購(gòu)買了3000元元的大件商商品，實(shí)際際購(gòu)買了價(jià)價(jià)值350元的小件件商品，調(diào)調(diào)單人員直直接在系統(tǒng)統(tǒng)中返心意意券400元，造成成了資源的的浪費(fèi)。(5)調(diào)單單人員在系系統(tǒng)單據(jù)中中最后務(wù)必必備注：參參加免單，，不參加買買贈(zèng)活動(dòng)。。需要在兌換換心意券的的地方，在在顧客憑小小件商品發(fā)發(fā)票領(lǐng)取心心意券時(shí)，，在發(fā)票背背面?zhèn)渥ⅲ海阂杨I(lǐng)券XX元，防防止后期惡惡意退換貨貨。利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu)15、店面終終端宣傳鑼鼓隊(duì)：先先于對(duì)手時(shí)時(shí)間響起擂擂鼓，聲勢(shì)勢(shì)大起。路演：安排排了精彩的的路演，并并創(chuàng)新節(jié)目目?jī)?nèi)容使其其更具有吸吸引力，聚聚集了大量量的人氣。。舉牌：安排排30名學(xué)學(xué)生舉牌，，在主要路路段巡回展展示，高舉舉“比開業(yè)業(yè)更優(yōu)惠””的大牌，，吸引很多多人的注意意力，并對(duì)對(duì)對(duì)手開業(yè)業(yè)造成沖擊擊。利用報(bào)刊刊登的團(tuán)購(gòu)1電視團(tuán)購(gòu)2聯(lián)合當(dāng)?shù)厥帐找暵瘦^高高的電視頻頻道一起合合作進(jìn)行電電視團(tuán)購(gòu)，，并邀請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)乇容^著著名的電視視節(jié)目主持持人至現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主持相應(yīng)應(yīng)的活動(dòng)。。案例：鹽城城建軍中路路店電視團(tuán)團(tuán)購(gòu)。主題：蘇寧寧電器齊下下鄉(xiāng)，吉導(dǎo)導(dǎo)帶你去趕趕集，單件件千元以上上，蘇寧最最低再補(bǔ)貼貼200路路費(fèi)，家電電下鄉(xiāng)機(jī)型型享受雙補(bǔ)補(bǔ)貼。（3C、特價(jià)價(jià)機(jī)除外））1、活動(dòng)規(guī)規(guī)則：團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)僅僅憑鹽城電電視臺(tái)確認(rèn)認(rèn)的蘇寧入入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，一票一一人。（10元/張張，預(yù)交）），謝絕其其它顧客進(jìn)進(jìn)入。電視團(tuán)購(gòu)21、活動(dòng)規(guī)規(guī)則：蘇寧電器活活動(dòng)當(dāng)日全全場(chǎng)優(yōu)惠細(xì)細(xì)則：（1）全場(chǎng)場(chǎng)傳統(tǒng)家電電滿1000返200元禮金金券，3C滿1000返100元禮金金券(禮金金券全場(chǎng)通通用)，具具體細(xì)則詳詳見(jiàn)各品類類活動(dòng)指導(dǎo)導(dǎo)書。（2）同一一商品購(gòu)買買者現(xiàn)場(chǎng)自自由組團(tuán)，，滿一定人人數(shù)后，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)取團(tuán)團(tuán)購(gòu)價(jià)。（3）活動(dòng)動(dòng)前期，有有購(gòu)買意向向的消費(fèi)者者將自己中中意的具體體家電品牌牌、型號(hào)等等填寫在領(lǐng)領(lǐng)券處登記記表中，蘇蘇寧將根據(jù)據(jù)廣大消費(fèi)費(fèi)者提供的的需求信息息，集中向向廠家爭(zhēng)取取最大優(yōu)惠惠力度，活活動(dòng)當(dāng)天，，購(gòu)?fù)簧躺唐啡藬?shù)越越多越便宜宜。（4）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)（建建軍中路店店）4月18日日晚持票參參加蘇寧電電器TV團(tuán)團(tuán)購(gòu)的顧客客，可參加加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)。參參與方式為為：撕下入入場(chǎng)券的抽抽獎(jiǎng)聯(lián)，投投入商場(chǎng)指指定抽獎(jiǎng)箱箱中。一等獎(jiǎng)1名名：名牌數(shù)數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)（（18：30抽出，，公示）二等獎(jiǎng)2名名：豪華豆豆?jié){機(jī)1臺(tái)臺(tái)（（17：：30抽出出，公示））三等獎(jiǎng)20名：開水水煲1臺(tái)（（16：00抽出，公公示）電視團(tuán)購(gòu)22、TV團(tuán)購(gòu)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)流程（其它門店店根據(jù)自身身情況安排排當(dāng)天活動(dòng)動(dòng)布置、準(zhǔn)準(zhǔn)備等，相相關(guān)宣傳物物料需求提提前5天報(bào)報(bào)至市場(chǎng)部部）。進(jìn)場(chǎng)：xx開始清場(chǎng)場(chǎng)，所有商商品貼團(tuán)購(gòu)購(gòu)標(biāo)貼價(jià)，，區(qū)域、音音響、工作作人員準(zhǔn)備備到位。xx開開始進(jìn)場(chǎng)，，正門檢票票，憑門票票進(jìn)店。當(dāng)晚xx開開始主持人人“砍價(jià)團(tuán)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)動(dòng)，砍價(jià)地地點(diǎn)：一樓樓中廳（1）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)置：舞舞臺(tái)、噴繪繪背景、參參加議價(jià)活活動(dòng)的機(jī)型型或機(jī)型KT板（2）具體體型號(hào)：彩彩電、空調(diào)調(diào)、冰箱、、洗衣機(jī)各各2款主流機(jī)機(jī)型（3）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)配合人員員：xxx（蘇寧xx店店長(zhǎng)長(zhǎng)）（4）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)各品類配配合人員：：xx（彩彩電）、xx（冰洗洗）、xx（空調(diào)））、xx（（數(shù)碼）、、xx（小小家電）、、xx（通通訊）、xx（電腦腦）電視團(tuán)購(gòu)2電信類團(tuán)購(gòu)購(gòu)3電信類團(tuán)購(gòu)3聯(lián)合當(dāng)?shù)氐牡木W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商一起舉舉辦團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)，針對(duì)對(duì)它的VIP貴賓客客戶進(jìn)行專專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)。案例：桂林市中山山中路金馬馬大廈桂林林金馬店主題：中國(guó)聯(lián)通VIP客戶戶享受蘇寧寧電器全場(chǎng)場(chǎng)電器最低低至7.5折優(yōu)惠的的消費(fèi)活動(dòng)動(dòng)1、活動(dòng)規(guī)規(guī)則：（1）來(lái)就就送精美禮禮品一份，，限前500名（2）超低低折扣全場(chǎng)家電商商品7.5折起，全全面讓利回回饋中國(guó)聯(lián)聯(lián)通VIP客戶?。ǎㄔ敿?xì)優(yōu)惠惠以當(dāng)天商商場(chǎng)掛牌價(jià)價(jià)為準(zhǔn)）電信類團(tuán)購(gòu)31、活動(dòng)規(guī)規(guī)則：（3））整整體體活活動(dòng)動(dòng)1））幸幸運(yùn)運(yùn)連連環(huán)環(huán)抽抽，，抽抽中中就就是是你你：：到場(chǎng)場(chǎng)顧顧客客填填寫寫相相關(guān)關(guān)資資料料后后將將副副券券投投到到抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱箱，，我我們們現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)每每20分分鐘鐘循循環(huán)環(huán)抽抽取取幸幸運(yùn)運(yùn)顧顧客客，，可可以以免免費(fèi)費(fèi)獲獲贈(zèng)贈(zèng)：：電電壓壓力力鍋鍋、、電電磁磁爐爐、、電電烤烤箱箱、、電電飯飯鍋鍋、、飲飲料料、、精精美美餐餐具具等等等等2））購(gòu)購(gòu)物物幸幸運(yùn)運(yùn)抽抽大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)（（精美美獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品豐豐富富多多彩彩））購(gòu)物物的的顧顧客客可可憑憑購(gòu)購(gòu)物物發(fā)發(fā)票票參參加加幸幸運(yùn)運(yùn)抽抽大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)拿拿好好禮禮活活動(dòng)動(dòng)，，一等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：22寸寸液液晶晶電電視視一一臺(tái)臺(tái)二二等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：DVD一一臺(tái)臺(tái)三三等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：電電磁磁爐爐一一臺(tái)臺(tái)四等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：抽抽紙紙一一份份五五等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：可可樂(lè)樂(lè)一一聽聽單張張發(fā)發(fā)票票購(gòu)購(gòu)物物金金額額滿滿315元元，，限限抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)一一張張抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡卡單張張發(fā)發(fā)票票購(gòu)購(gòu)物物金金額額滿滿1000元元，，限限抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)二二張張抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡卡單張張發(fā)發(fā)票票購(gòu)購(gòu)物物金金額額滿滿3000元元，，限限抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)三三張張抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡卡最高高限限抽抽3張張刮刮刮刮卡卡。。數(shù)數(shù)量量有有限限抽抽完完既既止止。。電信類團(tuán)購(gòu)31、、活活動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)則則：：（3））整整體體活活動(dòng)動(dòng)蘇寧寧電電器器溫溫暖暖陽(yáng)陽(yáng)光光夜夜宴宴：：活動(dòng)動(dòng)賣賣場(chǎng)場(chǎng)免免費(fèi)費(fèi)提提供供水水果果及及純純凈凈水水、、小小糕糕點(diǎn)點(diǎn)等等飲飲料料及及小小點(diǎn)點(diǎn)心心供供客客戶戶飲飲用用。。注：：蘇蘇寧寧電電器器承承諾諾當(dāng)當(dāng)晚晚商商品品在在同同等等交交易易商商家家及及同同等等交交易易條條件件下下價(jià)價(jià)格格最最低低，，15天天內(nèi)內(nèi)如如遇遇同同城城、、同同品品牌牌、、同同型型號(hào)號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品品低低于于當(dāng)當(dāng)晚晚價(jià)價(jià)格格，，則則憑憑發(fā)發(fā)票票，，蘇蘇寧寧電電器器進(jìn)進(jìn)行行差差價(jià)價(jià)兩兩倍倍補(bǔ)補(bǔ)償償電信類團(tuán)購(gòu)32、、要要求求中中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通提提供供以以下下活活動(dòng)動(dòng)資資源源：：（1））負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)在在xx月月xx日日－－xx日日之之間間，，就就此此活活動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)聯(lián)聯(lián)通通VIP尊尊貴貴用用戶戶進(jìn)進(jìn)行行3次次以以上上短短信信宣宣傳傳，，短短信信參參考考內(nèi)內(nèi)容容：：““好好消消息息?。月月xx日日晚晚x-x點(diǎn)點(diǎn)中中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通VIP客客戶戶享享受受蘇蘇寧寧電電器器全全場(chǎng)場(chǎng)電電器器最最低低至至7.5折折優(yōu)優(yōu)惠惠的的消消費(fèi)費(fèi)活活動(dòng)動(dòng)。。還還有有精精美美禮禮品品等等你你拿拿??！詳詳詢?cè)?0012””（2））負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)參參加加活活動(dòng)動(dòng)的的桂桂林林市市各各聯(lián)聯(lián)通通網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)提提供供橫橫幅幅支支持持。。橫橫幅幅內(nèi)內(nèi)容容：：好好消消息息！！x月月xx日日晚晚x-xx點(diǎn)點(diǎn)中中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通VIP客客戶戶享享受受蘇蘇寧寧電電器器全全場(chǎng)場(chǎng)電電器器最最低低至至7.5折折優(yōu)優(yōu)惠惠的的消消費(fèi)費(fèi)活活動(dòng)動(dòng)。。還還有有精精美美禮禮品品等等你你拿拿！！家電電下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、以以舊舊換換新新團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)4家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4家電電下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)案案例例：：淮淮安安所所有有門門店店1、、操操作作規(guī)規(guī)則則：：（（1））、、打打電電話話給給鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)會(huì)會(huì)員員，，來(lái)來(lái)總總臺(tái)臺(tái)領(lǐng)領(lǐng)入入場(chǎng)場(chǎng)券券，，制制定定統(tǒng)統(tǒng)一一的的說(shuō)說(shuō)辭辭，，憑憑券券進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，，沒(méi)沒(méi)有有入入場(chǎng)場(chǎng)券券的的顧顧客客需需花花10元元購(gòu)購(gòu)買買入入場(chǎng)場(chǎng)券券。。通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)回回收收的的入入場(chǎng)場(chǎng)券券進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，，周周一一上上午午共共銷銷售售入入場(chǎng)場(chǎng)券券329張張。。（（2））、、通通過(guò)過(guò)市市經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)委委的的組組織織網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，向向縣縣、、區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)委委傳傳達(dá)達(dá)家家電電下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)專專場(chǎng)場(chǎng)的的通通知知，，要要求求配配合合本本次次活活動(dòng)動(dòng)的的開開展展，，按按縣縣、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)（（鎮(zhèn)鎮(zhèn)））、、村村的的形形式式領(lǐng)領(lǐng)券券，，擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響力力。。提提高高蘇蘇寧寧的的形形象象及及影影響響力力。。至至少少通通過(guò)過(guò)經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)委委的的渠渠道道加加強(qiáng)強(qiáng)了了鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)蘇蘇寧寧及及““家家電電下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)””商商品品的的認(rèn)認(rèn)知知。。（（3））、、店店面面到到鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳家家電電下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，介介紹紹顧顧客客領(lǐng)領(lǐng)券券。。（（4））、、部部分分縣縣區(qū)區(qū)通通過(guò)過(guò)電電視視游游字字宣宣傳傳到到總總臺(tái)臺(tái)領(lǐng)領(lǐng)券券，，擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響。。（（5））、、針針對(duì)對(duì)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)特特點(diǎn)點(diǎn)，，在在宣宣傳傳上上突突出出返返路路費(fèi)費(fèi)，，買買家家電電下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)商商品品送送積積分分及及加加送送禮禮品品來(lái)來(lái)吸吸引引顧顧客客。。家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)案例：淮安安所有門店2、活動(dòng)的準(zhǔn)準(zhǔn)備、組織。。（1）連管部部提前兩周組組織所有店長(zhǎng)長(zhǎng)、督導(dǎo)、柜柜長(zhǎng)召開團(tuán)購(gòu)購(gòu)工作部署和和動(dòng)員會(huì)，明明確各個(gè)店面面的團(tuán)購(gòu)會(huì)銷銷售目標(biāo)，并并與店長(zhǎng)簽定定責(zé)任書，明明確各項(xiàng)工作作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)。店面按節(jié)節(jié)點(diǎn)要求進(jìn)行行工作安排，，連管每天跟跟進(jìn)檢查。店店長(zhǎng)將銷售指指標(biāo)分解到每每人，與督導(dǎo)導(dǎo)、柜長(zhǎng)簽定定責(zé)任書。（（2）針對(duì)各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集集時(shí)間，制定定明確的下鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計(jì)劃劃：（1）在在逢集的鎮(zhèn)中中心設(shè)點(diǎn)宣傳傳蘇寧會(huì)員的的同時(shí)宣傳領(lǐng)領(lǐng)券；（2））與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)府聯(lián)系，由由鎮(zhèn)長(zhǎng)、大隊(duì)隊(duì)書記發(fā)放部部分入場(chǎng)券。。

（3）專專人撥打電話話，統(tǒng)一說(shuō)辭辭，督導(dǎo)負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)聽。（（4）每天跟跟進(jìn)各店的領(lǐng)領(lǐng)券數(shù)量、方方式，及時(shí)跟跟進(jìn)指導(dǎo)，根根據(jù)店面所處處當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的的宣傳方式普普及率，有問(wèn)問(wèn)題及時(shí)反饋饋，連管及時(shí)時(shí)跟進(jìn)調(diào)整。。家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4家電下鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)案例：淮安安所有門店2、活動(dòng)的準(zhǔn)準(zhǔn)備、組織。。（5）增援需需求：要求門門店上報(bào)軟件件、輸單增援援，均以職能能部門增援為為主，促銷員員全身心投入入銷售，硬件件的增援需求求，及輸單點(diǎn)點(diǎn)、收銀點(diǎn)設(shè)設(shè)置，店面在在收銀點(diǎn)專門門安排員工進(jìn)進(jìn)行人員疏導(dǎo)導(dǎo)，確定定崗崗方案；（（6）跟進(jìn)價(jià)價(jià)格、出樣、、貨源、門店店倉(cāng)備貨：與與營(yíng)銷進(jìn)行有有效溝通,要要求營(yíng)銷提供供價(jià)格政策,并確保價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，滯銷銷機(jī)則有更好好的政策進(jìn)行行消化.做好好活動(dòng)前第一一輪對(duì)接；全全面梳理門店店出樣，保證證出樣有效率率，嚴(yán)禁出現(xiàn)現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，，確保貨源充充足；門店倉(cāng)倉(cāng)備貨，連管管對(duì)小家電，，通訊的備貨貨情況進(jìn)行全全面跟進(jìn)工作作，通訊的備備貨連管跟進(jìn)進(jìn)精確到具體體品牌、型號(hào)號(hào)；

（7））家電下鄉(xiāng)產(chǎn)產(chǎn)品毛利較低低，進(jìn)行轉(zhuǎn)銷銷，引導(dǎo)到主主推產(chǎn)品的銷銷售上。23日一天惠而而浦空調(diào)銷售售就完成2月月份整個(gè)銷售售指標(biāo)的31%。

（8）重點(diǎn)關(guān)注注布展，所有有商品張貼員員工價(jià)爆炸貼貼，突出全場(chǎng)場(chǎng)商品均在促促銷氛圍，爆爆炸貼統(tǒng)一書書寫，整齊張張貼。家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4以舊換新團(tuán)購(gòu)購(gòu)案例：東莞莞公司所有門門店活動(dòng)規(guī)則：（（1）主題題：預(yù)報(bào)名參參加以舊換新新=50元提貨卡+蘇蘇泊爾櫥具即即日起，至至電東莞蘇寧寧電器各店及及個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參加預(yù)報(bào)名名活動(dòng)，即可可獲50元提提貨卡加蘇泊泊爾櫥具，活活動(dòng)期間到xx月xx日日。

限彩電電、冰箱、洗洗衣機(jī)、空調(diào)調(diào)、電腦參加加。

在成交交價(jià)基礎(chǔ)上使使用，特價(jià)機(jī)機(jī)不參加，詳詳見(jiàn)店堂海報(bào)報(bào)。家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4活動(dòng)規(guī)則：（（2）主題題：分期購(gòu)物物0負(fù)擔(dān)刷刷招行卡分分期購(gòu)物0首首付0利率0手續(xù)費(fèi)?；罨顒?dòng)細(xì)則詳詳見(jiàn)各門店。。家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4活動(dòng)規(guī)則：（3）主題：：以舊換新321

三重重優(yōu)惠一臺(tái)舊電器=

彩電（（國(guó)家補(bǔ)貼高高達(dá)400元元+蘇寧補(bǔ)貼貼50-200元+廠家家補(bǔ)貼高達(dá)200元）電電腦（國(guó)家家補(bǔ)貼高達(dá)400元+蘇蘇寧補(bǔ)貼50-100元元+廠家補(bǔ)貼貼高達(dá)100元）

空調(diào)調(diào)（國(guó)家補(bǔ)貼貼高達(dá)350元+蘇寧補(bǔ)補(bǔ)貼50-200元+廠廠家補(bǔ)貼高達(dá)達(dá)100元））

冰箱（國(guó)國(guó)家補(bǔ)貼高達(dá)達(dá)300元+蘇寧補(bǔ)貼50-100元+廠家補(bǔ)補(bǔ)貼高達(dá)100元）洗洗衣機(jī)（國(guó)家家補(bǔ)貼高達(dá)250元+蘇蘇寧補(bǔ)貼50-100元元+廠家補(bǔ)貼貼高達(dá)100元）二重大禮在享受國(guó)家以以舊換新補(bǔ)貼貼的基礎(chǔ)上，，單件滿額送送電磁爐、電電飯煲；套套購(gòu)滿額送液液晶電視等好好禮一站搞定雙中標(biāo)企業(yè)，，銷售/回收收一站搞定！！家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4活動(dòng)規(guī)則：（4）主題：：廢舊物品當(dāng)錢錢花蘇寧電電器“以舊換換新”再升級(jí)級(jí)除國(guó)家規(guī)定的的彩電、冰箱箱（含冰柜））、洗衣機(jī)、、空調(diào)、電腦腦——五大類類可以參加以以舊換新之外外，蘇寧以舊舊換新團(tuán)購(gòu)期期間將擴(kuò)大收收購(gòu)面：顧客客只要憑家中中任意廢舊物物品（舊DVD、舊VCD、舊電飯飯鍋、舊壓力力鍋、舊電話話機(jī)、舊收音音機(jī)、舊水壺壺等）至蘇寧寧電器各店參參加“以舊換換新”活動(dòng)購(gòu)購(gòu)新機(jī)，同樣樣享受四重優(yōu)優(yōu)惠.廢舊物品直接接抵用現(xiàn)金50元+蘇寧寧電器全場(chǎng)優(yōu)優(yōu)惠+廠家促促銷優(yōu)惠+蘇蘇寧各級(jí)豪禮禮

提貨卡細(xì)細(xì)則：

1））50元提貨貨卡，不限品品牌，不限型型號(hào)，不限金金額可購(gòu)全場(chǎng)場(chǎng)家電（手機(jī)機(jī)、數(shù)碼相機(jī)機(jī)限購(gòu)非特價(jià)價(jià)機(jī)商品單件件滿500元元以上）2）50元提提貨卡與其他他優(yōu)惠方式及及團(tuán)購(gòu)期間送送贈(zèng)活動(dòng)同時(shí)時(shí)參加；3）各店做好好舊電器回收收明細(xì)，（顧顧客姓名、電電話、舊電器器類型）家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4活動(dòng)規(guī)則：（5）主題：：驚喜折上折折先抽后后買100%中獎(jiǎng)在談定成交價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)！實(shí)際支付付金額＝談定定成交價(jià)—抽抽獎(jiǎng)所中金額額

特等獎(jiǎng)：：1999元元1個(gè)個(gè)乒乓球一一等等獎(jiǎng)：199元5個(gè)乒乓球球

二等獎(jiǎng)：：99元34個(gè)乒乓球三三等等獎(jiǎng)：66元元110個(gè)乒乒乓球

操作作方式：1、以乒乓球球形式抽獎(jiǎng)，，現(xiàn)場(chǎng)公布中中獎(jiǎng)名單，不不限金額，傳傳統(tǒng)家電特價(jià)價(jià)商品、3C產(chǎn)品、生活活電器類小家家電產(chǎn)品不參參加，以乒乓乓球形式抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布布中獎(jiǎng)名單，，30個(gè)工作作日兌現(xiàn)（可可簽協(xié)議書給給客人，協(xié)議議書模板由由連管下發(fā)））。

2、嚴(yán)嚴(yán)格憑預(yù)約的的報(bào)名券或者者邀請(qǐng)函參加加，沒(méi)有堅(jiān)決決不能參加，，但是要做好好解釋工作、、并留好客人人資料。3、一張預(yù)約約報(bào)名券、邀邀請(qǐng)函限抽一一次，用在單單件商品上4、特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)特別說(shuō)明如如客人購(gòu)買單單品金額高于于1999元元，則抵扣1999元，，如低于1999元?jiǎng)t只只能按商品的的實(shí)際成交價(jià)價(jià)抵扣，差價(jià)價(jià)部分不找零零、不兌現(xiàn)。。店面做好POP明示避避免引起投訴訴。所中金額額不兌現(xiàn)、不不找零，特價(jià)價(jià)機(jī)、3C品品類、小電器器類產(chǎn)品不參參加，詳見(jiàn)店店堂海報(bào)。家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4活動(dòng)規(guī)則：（6）主題：：VIP至尊尊豪禮買后后再抽100%中獎(jiǎng)活動(dòng)期間，購(gòu)購(gòu)彩電、冰箱箱、洗衣機(jī)、、空調(diào)、油煙煙機(jī)、灶具、、消毒柜、熱熱水器、冷柜柜等滿2萬(wàn)元元，即可參加加VIP至尊尊豪禮抽獎(jiǎng)，，100%中中獎(jiǎng)(特價(jià)機(jī)機(jī)、部分品牌牌、3C類產(chǎn)產(chǎn)品不參加，，不與其它活活動(dòng)同時(shí)參加加)

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)名名牌26寸寸液晶一臺(tái)1個(gè)個(gè)乒乓球二二等獎(jiǎng)名名牌19寸液晶一一臺(tái)5個(gè)乒乓球球

三等獎(jiǎng)名名牌微波爐一一臺(tái)94個(gè)乒乓球A、乒乓球球的書寫要求求：

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)，只需要在在乒乓上面寫寫一個(gè)“一””字，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)，只需要在在乒乓球上寫寫一個(gè)“二””字，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)，乒乓球上上無(wú)須寫任何何字，就表示示是三等獎(jiǎng)。。（因?yàn)槿鹊泉?jiǎng)數(shù)量比較較多，一來(lái)可可以減少書寫寫時(shí)間，二來(lái)來(lái)，這些乒乓乓可以循環(huán)再再用）然后用用POP，把把這個(gè)抽獎(jiǎng)?wù)壅劭酆椭磷鸷篮蓝Y的獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)置寫出來(lái)（（不要寫數(shù)量量），讓顧客客知道抽中這這些乒乓代表表中了什么獎(jiǎng)獎(jiǎng)。【一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)的乒乓上面面必須有店長(zhǎng)長(zhǎng)的親筆簽名名，以防做假假】家電下鄉(xiāng)、以舊換新團(tuán)購(gòu)4活動(dòng)規(guī)規(guī)則：：B、注注意事事項(xiàng)：：1）在在至尊尊豪禮禮的抽抽獎(jiǎng)中中，第第一個(gè)個(gè)顧客客所抽抽出的的乒乓乓球，，在第第二個(gè)個(gè)顧客客抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)時(shí)，，必須須放回回抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱里里面。。2）因因涉及及部分分商品品不參參加抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，，故對(duì)對(duì)不參參加““VIP至至尊豪豪禮””抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)的商商品一一律POS開單單時(shí)系系統(tǒng)備備注欄欄內(nèi)和和發(fā)票票背面面?zhèn)渥⒆ⅰ安粎⒓蛹又磷鹱鸷蓝Y禮抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)”，因因未備備注導(dǎo)導(dǎo)致客客訴產(chǎn)產(chǎn)生的的，一一切后后果將將由系系統(tǒng)開開單人人承擔(dān)擔(dān)全部部責(zé)任任。3））團(tuán)購(gòu)購(gòu)當(dāng)晚晚抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)產(chǎn)生生的各各種獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，，不兌兌現(xiàn)，，不找找零。。所有有活動(dòng)動(dòng)不可可重復(fù)復(fù)參加加。4））各負(fù)負(fù)責(zé)抽抽獎(jiǎng)人人員對(duì)對(duì)于中中獎(jiǎng)?lì)欘櫩捅乇仨毺钐顚憽丁?118團(tuán)購(gòu)購(gòu)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)?lì)櫩涂唾Y料料登記記表》》，內(nèi)內(nèi)容要要填寫寫清楚楚，特特別是是購(gòu)買買型號(hào)號(hào)，顧顧客姓姓名和和電話話，必必須是是正楷楷字體體（登登記表表見(jiàn)附附件））。針針對(duì)對(duì)歷次次店面面VIP套套購(gòu)中中獎(jiǎng)結(jié)結(jié)果，，要求求店面面制作作一面面中獎(jiǎng)獎(jiǎng)人員員信息息發(fā)布布?jí)?，，將顧顧客的的中?jiǎng)獎(jiǎng)?wù)f明明和發(fā)發(fā)票復(fù)復(fù)印件件及身身份證證復(fù)印印件等等見(jiàn)證證性資資料有有序張張貼，，利用用KT板進(jìn)進(jìn)行宣宣傳。。提高高顧客客對(duì)抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)的的認(rèn)可可度和和參與與的積積極性性！網(wǎng)站類類團(tuán)購(gòu)購(gòu)5活動(dòng)主主題：：蘇寧寧電器器xx店xx團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)夜場(chǎng)場(chǎng)1、前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備：：1）我我店通通過(guò)和和xx團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)的的負(fù)責(zé)責(zé)人洽洽談，，確定定于xxxx日日晚進(jìn)進(jìn)行團(tuán)團(tuán)購(gòu)夜夜場(chǎng)活活動(dòng)，，同時(shí)時(shí)就宣宣傳方方式，，宣傳傳費(fèi)用用及具具體活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容做做出明明確。。2）宣宣傳方方式及及宣傳傳費(fèi)用用：xx團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)前期期在網(wǎng)網(wǎng)上通通知所所有網(wǎng)網(wǎng)友并并進(jìn)行行登記記，蘇蘇寧xx店店在店店內(nèi)進(jìn)進(jìn)行POP宣傳傳，并并張貼貼在小小區(qū)，，xx日蘇蘇寧報(bào)報(bào)廣進(jìn)進(jìn)行宣宣傳。。網(wǎng)站類團(tuán)購(gòu)5Internet活動(dòng)主主題：：蘇寧寧電器器xx店xx團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)夜場(chǎng)場(chǎng)2、活活動(dòng)方方案：：1））團(tuán)購(gòu)購(gòu)價(jià)格格特惠惠：凡凡參加加xx團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)的的網(wǎng)友友，在在網(wǎng)站站報(bào)名名，當(dāng)當(dāng)天可可以享享受集集團(tuán)侃侃價(jià)特特惠，，（單單品、、套餐餐不限限），，特價(jià)價(jià)機(jī)、、明示示機(jī)型型不參參加。。2）抽抽獎(jiǎng)禮禮：憑憑發(fā)票票參加加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)一一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)1名名DVD一一臺(tái)二二等等獎(jiǎng)2名電電壓力力鍋二二臺(tái)三三等等獎(jiǎng)3名紫紫砂鍋鍋三臺(tái)臺(tái)網(wǎng)站類團(tuán)購(gòu)5活動(dòng)主主題：：蘇寧寧電器器xx店xx團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)夜場(chǎng)場(chǎng)2、活活動(dòng)方方案：：3）現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布布置及及廣播播情況況：xx店店主入入口電電梯梯口以以及主主通道道區(qū)域域張貼貼活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容POP，，在夜夜場(chǎng)活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行中中由工工作人人員對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容不間間斷的的播音音。4））人員員培訓(xùn)訓(xùn)情況況：從從x.x（（周一一）開開始各各品類類督導(dǎo)導(dǎo)每天天在晨晨會(huì)上上進(jìn)行行培訓(xùn)訓(xùn)，同同時(shí)就就培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容容對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售人人員進(jìn)進(jìn)行口口頭提提問(wèn)，，并安安排辦辦公室室人員員檢查查。5））人員員分工工安排排情況況：后后附人人員分分工表表6）場(chǎng)場(chǎng)地安安排情情況：：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)地點(diǎn)點(diǎn)設(shè)在在一樓樓總服服務(wù)臺(tái)臺(tái)，并并在二二樓三三樓樓張貼貼引導(dǎo)導(dǎo)POP。。網(wǎng)站類團(tuán)購(gòu)5SCPSMSSCE活動(dòng)主主題：：蘇寧寧電器器xx店xx團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)夜場(chǎng)場(chǎng)3、活活動(dòng)開開展情情況概概述：：活活動(dòng)亮亮點(diǎn)：：從周周一開開始每每天天安排排人員員去小小區(qū)張貼宣宣傳夜夜場(chǎng)內(nèi)內(nèi)容的的POP主要有有：xx、xx、、xx小區(qū)區(qū)，每每個(gè)小小區(qū)10-20張POP，對(duì)對(duì)于正正在試試水裝裝修的的泰華華世紀(jì)紀(jì)新城城，安安排人人員進(jìn)進(jìn)駐登登記顧顧客資資料并并宣傳傳夜場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容，xxxx日日上午午電話話通知知活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容從從x.x日日（周周一））開始始安安排人人員合合作單單位發(fā)發(fā)放團(tuán)購(gòu)夜夜場(chǎng)優(yōu)優(yōu)惠卡卡安安排現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客客服調(diào)調(diào)出xx年年x月月-xx年年x月月購(gòu)買買油煙煙機(jī)灶灶具具熱熱水器器浴浴霸的的顧客客資料料（約約xxxx個(gè)）），安排排人員員發(fā)短短信主主要內(nèi)內(nèi)容為為：x月xx日日蘇寧寧家電電團(tuán)購(gòu)購(gòu)夜萬(wàn)萬(wàn)眾眾團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)，，當(dāng)晚晚xx點(diǎn)xx時(shí)時(shí)蘇寧寧電器器xx店與與xx團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)舉舉辦盛盛大家家電團(tuán)團(tuán)購(gòu)夜夜降降價(jià)力力度空空前，，10年第第一沖沖擊波波西西門子子、夏夏普、、創(chuàng)維維、方方太、、史密密斯，，第一一線品品牌全全線參參與網(wǎng)網(wǎng)友友現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，蘇蘇寧提提供實(shí)實(shí)用電電器地地址址：xxxxxxxxxx電電話：：xxxxx網(wǎng)站類團(tuán)購(gòu)5小區(qū)類類團(tuán)購(gòu)購(gòu)7小區(qū)類團(tuán)購(gòu)7鎖定具具體活活動(dòng)的的小區(qū)區(qū)，之之前進(jìn)進(jìn)行相相應(yīng)洽洽談。。一般般我們們會(huì)以以居委委會(huì)主主任或或開發(fā)發(fā)商為為突破破口進(jìn)進(jìn)行洽洽談。。案例：：無(wú)錫錫三陽(yáng)陽(yáng)廣場(chǎng)場(chǎng)店主題：：xx小區(qū)區(qū)專場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)夜活活動(dòng)小區(qū)類團(tuán)購(gòu)7鎖定具具體活活動(dòng)的的小區(qū)區(qū)，之之前進(jìn)進(jìn)行相相應(yīng)洽洽談。。一般般我們們會(huì)以以居委委會(huì)主主任或或開發(fā)發(fā)商為為突破破口進(jìn)進(jìn)行洽洽談。。案例：：無(wú)錫錫三陽(yáng)陽(yáng)廣場(chǎng)場(chǎng)店主題：：xx小區(qū)區(qū)專場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)購(gòu)夜活活動(dòng)小區(qū)類團(tuán)購(gòu)7操作細(xì)細(xì)則：：1、由由點(diǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)帶隊(duì)隊(duì)在xx小小區(qū)門門口設(shè)設(shè)了一一個(gè)咨咨詢點(diǎn)點(diǎn)發(fā)放放團(tuán)購(gòu)購(gòu)邀請(qǐng)請(qǐng)函（（即入入場(chǎng)券券），，同時(shí)時(shí)為了了吸引引人們們的眼眼球，，在咨咨詢點(diǎn)點(diǎn)放置置了一一批暢暢銷機(jī)機(jī)型的的樣機(jī)機(jī)2、隨隨邀請(qǐng)請(qǐng)函送送出100元現(xiàn)現(xiàn)金抵抵用券券，可可用于于購(gòu)買買全場(chǎng)場(chǎng)任何何商品品，但但不可可累計(jì)計(jì)使用用，每每人限限用一一張。。3、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)冷冷餐會(huì)會(huì)（憑憑入場(chǎng)場(chǎng)券參參加））4、七七輛專專車接接送，，全程程無(wú)憂憂。接接送地地點(diǎn)：：xx小區(qū)區(qū)大門門口。。接車車時(shí)間間：17：：305、購(gòu)購(gòu)物大大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：共共抽取取三等等獎(jiǎng)5名，，獎(jiǎng)品品豆?jié){漿機(jī)；；二等等獎(jiǎng)2名，，獎(jiǎng)品品微波波爐；；一等等獎(jiǎng)1名，，索尼尼數(shù)碼碼相機(jī)機(jī)。6、26款特價(jià)價(jià)機(jī)7、全場(chǎng)場(chǎng)大家電電滿1000元元直減100元元，累計(jì)計(jì)不封頂頂（3C、特價(jià)價(jià)機(jī)不參參加）小區(qū)類團(tuán)購(gòu)7操作細(xì)則則：8、二度度驚喜，，再次免免單：套套餐滿10000元再再送150元購(gòu)購(gòu)物卡套餐滿30000元再再送300元購(gòu)購(gòu)物卡套餐滿50000元再再送500元購(gòu)購(gòu)物卡9、免費(fèi)費(fèi)移機(jī)：：發(fā)票金金額滿10000元可可享受空空調(diào)免費(fèi)費(fèi)移機(jī)一一臺(tái)發(fā)票金額額滿30000元可享享受空調(diào)調(diào)免費(fèi)移移機(jī)二臺(tái)臺(tái)發(fā)票金額額滿50000元可享享受空調(diào)調(diào)免費(fèi)移移機(jī)三臺(tái)臺(tái)10、憑憑xx小小區(qū)身份份證等有有效證件件證明是是小區(qū)業(yè)業(yè)主的即即可享受受更專業(yè)業(yè)、更快快捷的空空調(diào)移機(jī)機(jī)特惠服服務(wù)：掛掛機(jī)80元/臺(tái)臺(tái)、柜機(jī)機(jī)120元/臺(tái)臺(tái)。11、精精品套餐餐“王中中王“參與品牌牌：西門門子/夏夏普/LG/老老板/AO史密密斯購(gòu)其中兩兩品牌送送等價(jià)值值購(gòu)物卡卡=購(gòu)物物金額*5%購(gòu)其中三三品牌送送等價(jià)值值購(gòu)物卡卡=購(gòu)物物金額*6%購(gòu)其中四四品牌送送等價(jià)值值購(gòu)物卡卡=購(gòu)物物金額*7%異業(yè)聯(lián)盟盟團(tuán)購(gòu)8異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)8針對(duì)有需需求購(gòu)買買家電的的單位或或當(dāng)?shù)乇缺容^知名名的大企企業(yè)與工工會(huì)聯(lián)系系，由其牽頭組組織，利利用單位位宣傳欄欄或廣播播等手段段宣傳，，共同商商定團(tuán)購(gòu)購(gòu)的計(jì)劃劃和時(shí)間?；顒?dòng)主題題：xx單位員員工專場(chǎng)場(chǎng)特賣會(huì)會(huì)案例：南南京大廠廠店團(tuán)購(gòu)購(gòu)主題一：：歡樂(lè)團(tuán)購(gòu)購(gòu)邀您來(lái)來(lái)來(lái)就送50元券券，限購(gòu)購(gòu)單件滿滿500元以上上的商品品。券印制在在邀請(qǐng)函函上。異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)8主題二：：團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格直降團(tuán)購(gòu)當(dāng)晚晚，在蘇蘇寧大廠廠店購(gòu)買買彩電、、冰洗、、空調(diào)、、油煙機(jī)機(jī)、灶具具、消毒毒柜、熱熱水器等等品類指指定商品品可享受受特別優(yōu)優(yōu)惠！單件滿1000元就返返150元（50元現(xiàn)現(xiàn)金券＋＋100元禮品品券）單件滿3000元就返返250元（100元元現(xiàn)金券券＋150元禮禮品券））單件滿6000元就返返550元（250元元現(xiàn)金券券＋300元禮禮品券））單件滿9000元就返返800元（350元元現(xiàn)金券券＋450元禮禮品券））單件滿15000元就就返1400元元（600元現(xiàn)現(xiàn)金券＋＋800元禮品品券）單件滿18000元返返1600元（（750元現(xiàn)金金券＋850元元禮品券券）單件滿20000元就就返1800元元（850元現(xiàn)現(xiàn)金券＋＋950元禮品品券）禮品券限限領(lǐng)品類類禮品，，特價(jià)機(jī)機(jī)型不參參加，不不與其他他活動(dòng)同同時(shí)參加加，詳情情見(jiàn)店堂堂海報(bào)！！團(tuán)購(gòu)當(dāng)晚晚，消費(fèi)費(fèi)者在蘇蘇寧大廠廠店購(gòu)買買手機(jī)、、電腦、、數(shù)碼指指定商品品單件滿1000元返100（（直降50元+50元元禮品券券），單件滿2000元返150（（直降50元+100元禮品品券），，單件滿3000元返250（（直降100元元+150元禮禮品券）），單件滿4000元返350（（直降150元元+200元禮禮品券）），詳情見(jiàn)店店堂海報(bào)報(bào)！以上活動(dòng)動(dòng)限單件件商品，，不累計(jì)計(jì)參加，，不與其其他活動(dòng)動(dòng)同時(shí)參參加!異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)8主題三：：家裝套套餐團(tuán)團(tuán)團(tuán)賺4月11日當(dāng)晚晚，消費(fèi)費(fèi)者在蘇蘇寧大廠廠店購(gòu)物物滿一定定金額即即可獲得得超值優(yōu)優(yōu)惠，詳詳情見(jiàn)店店堂海報(bào)報(bào)！一萬(wàn)元經(jīng)經(jīng)濟(jì)型家家電套餐餐：省錢錢500元加贈(zèng)200元現(xiàn)現(xiàn)金抵用用券同時(shí)可獲獲得以下下增值服服務(wù)！+指定商場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物可免費(fèi)停停車+快速核價(jià)、、收銀、購(gòu)物物全程VIP導(dǎo)購(gòu)二萬(wàn)元小康型型家電套餐：：省錢1200元加贈(zèng)500元元現(xiàn)金抵用券券同時(shí)在享受1萬(wàn)元套購(gòu)的的服務(wù)基礎(chǔ)上上+所購(gòu)商品指指定時(shí)間專車車配送+主城區(qū)市民民購(gòu)套餐，可可享受快速送送、裝服務(wù)………五萬(wàn)元尊貴型型家電套餐：：省錢：3000元加贈(zèng)1000元現(xiàn)金抵用用券同時(shí)在享受5萬(wàn)元套購(gòu)的的服務(wù)基礎(chǔ)上上+所購(gòu)商品享享受30天統(tǒng)統(tǒng)購(gòu)分裝，免免收商品保管管費(fèi)；+再次購(gòu)買電電器產(chǎn)品可電電話預(yù)約，專專人上門服務(wù)務(wù)……說(shuō)明：30天天統(tǒng)購(gòu)分裝消費(fèi)者統(tǒng)一購(gòu)購(gòu)買套餐，蘇蘇寧提供30天的免費(fèi)商商品保管期限限，在30天天內(nèi)顧客可根根據(jù)需要分別別約定商品的的送貨時(shí)間。。特價(jià)機(jī)不參加加此活動(dòng)，詳詳情見(jiàn)店堂海海報(bào)！異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)8主題四：購(gòu)物物中大獎(jiǎng)，禮禮品樂(lè)翻天團(tuán)購(gòu)當(dāng)晚，消消費(fèi)者憑邀請(qǐng)請(qǐng)函購(gòu)物滿800元即可可參加抽獎(jiǎng)，，即可有機(jī)會(huì)會(huì)中大獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：1名名名名牌32寸寸液晶一臺(tái)二等獎(jiǎng)：3名名名名牌小廚寶寶一臺(tái)三等獎(jiǎng)：10名名名牌紫砂鍋鍋一臺(tái)四等獎(jiǎng)：若干干名精精美禮品一份份特價(jià)、對(duì)公機(jī)機(jī)型不參加。。銀行類團(tuán)購(gòu)9銀行類團(tuán)購(gòu)9針對(duì)xx銀行行要求它的持持卡用戶都能能參加此活動(dòng)動(dòng)，憑xx銀銀行卡入場(chǎng)。。活動(dòng)主題：xx銀行持卡卡用戶專場(chǎng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)案例：福州新華道店店銀行團(tuán)購(gòu)1、樣機(jī)折扣扣2、特價(jià)機(jī)拍拍賣：起拍價(jià)1元品品（無(wú)限耳機(jī)機(jī)、炒鍋、廚廚房七件套、、整理箱）；；起起拍價(jià)8元品（紫砂砂煲、筆記本本電腦桌、愛(ài)愛(ài)仕達(dá)套鍋、、鴻智電飯煲煲）銀行類團(tuán)購(gòu)93、商品“拼拼”價(jià)有絕招招（1）黑電、、白電、空調(diào)調(diào)：9.5折折；購(gòu)?fù)吞?hào)號(hào)3-5臺(tái)9.2折；5臺(tái)以上（含含5臺(tái)）9折折（2）小電：：油、灶、熱熱、小電器9折；購(gòu)?fù)托吞?hào)3-5臺(tái)臺(tái)8.8折；；5臺(tái)以上（（含5臺(tái)）8.5折（3）數(shù)碼：：9.8折；；；購(gòu)?fù)吞?hào)號(hào)5臺(tái)以上（（含5臺(tái)）9.6折；；；10臺(tái)以以上（含10臺(tái)）9.5折（4）電腦：：依型號(hào)直降降50-300元購(gòu)海爾爾轟天雷系列列2套以上（（含2套）在在最低成交價(jià)價(jià)基礎(chǔ)上直降降200元（5）通訊：：購(gòu)指定同型型號(hào)3臺(tái)以上上直降50——100，越越多越優(yōu)惠重張開業(yè)樣機(jī)機(jī)甩賣團(tuán)購(gòu)10重張開業(yè)樣機(jī)甩賣團(tuán)購(gòu)10利用需閉店重重張的雙休日日，進(jìn)行樣機(jī)機(jī)處理的團(tuán)購(gòu)購(gòu)方式?；顒?dòng)主題：xx店重張樣樣機(jī)甩賣特賣賣會(huì)案例：成都西西大街店活動(dòng)規(guī)則：一：預(yù)存50元定金即加加送電水煲。。二：來(lái)就送50元—200元開門紅紅包（限前300名）三：套餐總動(dòng)動(dòng)員，團(tuán)購(gòu)1萬(wàn)元再降1千元連鎖店銷售拓展的方式2觀念的轉(zhuǎn)變31銷售拓展宣傳的方式33訓(xùn)后工作任務(wù)34連鎖店宣傳方方式小區(qū)活動(dòng)

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員工短信員工及社會(huì)關(guān)系問(wèn)卷調(diào)查墻貼

現(xiàn)場(chǎng)截留篩選出重點(diǎn)小小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)突破，開展展有針對(duì)性的的小區(qū)活動(dòng)，，為促銷活動(dòng)動(dòng)做好相應(yīng)的的前期宣傳，，在可能的情情況下，盡可可能發(fā)掘有購(gòu)購(gòu)買意向的顧顧客資料。小區(qū)宣傳項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注前期準(zhǔn)備根據(jù)包干人反饋小區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行小區(qū)活動(dòng)宣傳方案學(xué)習(xí)其他小區(qū)團(tuán)購(gòu)鎖定的成功案例活動(dòng)方式采用以促銷宣傳為主\服務(wù)為輔的活動(dòng)形式，宣傳人員應(yīng)統(tǒng)一著工作服。此次為針對(duì)某次促銷活動(dòng)而舉行的小區(qū)活動(dòng)活動(dòng)氣勢(shì)活動(dòng)宣傳一定要突出氣勢(shì)(蘇寧帳篷\易拉寶\X展架\橫幅\DM\活動(dòng)內(nèi)容展版等),人員3-4人切勿擺一張桌子坐兩個(gè)人就是小區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間抓住小區(qū)居民出入高峰期進(jìn)行重點(diǎn)宣傳切勿早上很晚去,晚上很早回小區(qū)選擇抓住已經(jīng)入住許久，居民有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有實(shí)力再買一套房的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)突破,在人力有限的情況下先重點(diǎn)小區(qū)后普通小區(qū)。大家在沒(méi)買房之前住在哪兒？思考一下，因?yàn)橐话阗I房入住后，電器早已配齊。小區(qū)活動(dòng)1案例：如圖，，此次活動(dòng)，，小區(qū)宣傳是是關(guān)鍵：以舊舊換新最重要要的載體就是是小區(qū)，尤其其是老的小區(qū)區(qū)，舊電器相相對(duì)較多。不不但能帶動(dòng)我我司以舊換新新工作的開展展，而且還能能帶動(dòng)其他家家電的銷售。。因?yàn)轭櫩退麤](méi)有搬進(jìn)新新房前，肯定定要有地方住住，住哪兒？？這才是我們們要尋找的地地方。不可能能住在大街上上，那就一定定住在老的小小區(qū)里、出租租屋里等場(chǎng)所所，這些就是是我們要找的的顧客群。小區(qū)活動(dòng)1DM單頁(yè)派發(fā)2DM單頁(yè)對(duì)于于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是是相對(duì)較有效效的宣傳方式式：為保證發(fā)發(fā)放的有效，，需要：1、做好分工工與檢查機(jī)制制。監(jiān)督派發(fā)發(fā)質(zhì)量是關(guān)系系到我們活動(dòng)動(dòng)成功的關(guān)鍵鍵。2、要求派發(fā)發(fā)時(shí)盡量收集集拿單頁(yè)的顧顧客資料。3、關(guān)注派發(fā)發(fā)人員的開口口率，杜絕無(wú)無(wú)聲派發(fā)，向向顧客解釋單單頁(yè)的內(nèi)容。。4、聯(lián)合小區(qū)區(qū)活動(dòng)一起，，在小區(qū)內(nèi)派派發(fā)。5、要選擇合合適的時(shí)間和和有效的地點(diǎn)點(diǎn)：原則上不不要在路邊隨隨意派發(fā)，可可選擇在學(xué)校校、幼兒園學(xué)學(xué)生放學(xué)時(shí)；；工廠、單位位下班時(shí)；中中午、晚上酒酒樓旁；小區(qū)區(qū)出入口；大大的、檔次高高的商業(yè)街；；婚紗影樓、、美容院的出出入口等，鎖鎖定符合我司司消費(fèi)水平的的客戶群經(jīng)常常出入的地方方，有重點(diǎn)和和目的派發(fā)。。6、聯(lián)合聯(lián)盟盟商家，在其其大堂顯目的的地方派發(fā)或或放至其咨詢?cè)兲?、收銀處處等讓他們幫幫我們派發(fā)。。謹(jǐn)記：把單單頁(yè)給聯(lián)盟后后我們的監(jiān)控控一定要到位位，否則浪費(fèi)費(fèi)資源。邀請(qǐng)函的派發(fā)31、通過(guò)給老老顧客打電話話上門回訪的的形式進(jìn)入小小區(qū)，然后掃掃樓。2、通過(guò)物流流送貨車一起起進(jìn)入小區(qū)。。3、通過(guò)送報(bào)報(bào)紙、送奶工工一起進(jìn)去小小區(qū)。4、物業(yè)5、在聯(lián)盟商商家發(fā)放或通通過(guò)聯(lián)盟商家家來(lái)發(fā)放。但但一定要派我我們的人親自自去發(fā)。6、重點(diǎn)小學(xué)學(xué)接送學(xué)生時(shí)時(shí)。7、酒樓、會(huì)會(huì)所等高檔的的消費(fèi)場(chǎng)所。。在消費(fèi)高峰峰期時(shí)。8、小區(qū)開盤盤或社區(qū)內(nèi)其其他本地人或或有購(gòu)買力的的顧客參與的的活動(dòng)。9、政府主導(dǎo)導(dǎo)的其他活動(dòng)動(dòng)。10、其他關(guān)關(guān)系戶、客戶戶等。聯(lián)盟商家4重點(diǎn)關(guān)注互惠惠互利，拿到到他們的客戶戶資料。聯(lián)盟盟商家如銀行行、電信、家家居建材賣場(chǎng)場(chǎng)、婚紗影樓樓等條幅51、可在小區(qū)區(qū)、社區(qū)、村村委等地方懸懸掛。2、要大膽的的在社區(qū)、村村里面懸掛，，不要怕被抓抓，越是危險(xiǎn)險(xiǎn)的地方越是是安安全，盡量在在那種村或鎮(zhèn)鎮(zhèn)交接的地方方懸掛，三不不管。3、懸掛的地地方不一定要要在人流量大大的地方，但但一定要在車車流量大的地地方，而且一一定要在三叉叉路口、上坡坡的地方，車車速慢的地方方。4、小區(qū)里如如果收費(fèi)可在在小區(qū)出入口口對(duì)面的地方方懸掛。5、可利用我我司操作的家家電品牌的路路邊廣告牌來(lái)來(lái)懸掛。6、注意懸掛掛后的日常維維護(hù)和檢查。。墻貼61、可在工廠廠、社區(qū)、村村委等地方粘粘帖。2、要大膽的的在工廠、社社區(qū)、村里面面粘帖，不要要怕被抓，越越是危險(xiǎn)的地地方越是安全全，盡量在那那種村或鎮(zhèn)交交接的地方粘粘帖，三不管管。3、粘帖的地地方要在人流流量大的地方方，而且一定定要在三叉路路口、信息欄欄的地方。4、小區(qū)里如如果收費(fèi)可在在小區(qū)出入口口對(duì)面的地方方粘帖。5、可在便利利店或餐廳里里粘帖。不過(guò)過(guò)，這需要各各位去和他們們溝通，謹(jǐn)記：只要能能互惠互利，，就有談判的的基礎(chǔ)。舉牌巡游71、做好分工工與檢查機(jī)制制。2、關(guān)鍵是巡巡游時(shí)的隊(duì)伍伍整齊、著裝裝，精神面貌貌、口號(hào)等。。既要注意形形象又要起到到吸引眼球的的效果。3、要注意合合理安排時(shí)間間和地點(diǎn)的有有效性。員工短信8短信發(fā)送要求項(xiàng)目要求內(nèi)容備注發(fā)送模版嚴(yán)格按照促銷內(nèi)容執(zhí)行發(fā)送時(shí)間上午9：30—11：30；下午14：30—16：30其余時(shí)間段不建議發(fā)送，以免影響發(fā)送對(duì)象個(gè)人生活時(shí)間發(fā)送對(duì)象熟悉的人、前期購(gòu)買的重點(diǎn)顧客、前期有購(gòu)買意向或預(yù)定的顧客從事家電連鎖崗位的人員不屬于發(fā)送對(duì)象，對(duì)發(fā)過(guò)信息的，在登記表上做記號(hào)，避免重復(fù)發(fā)送。檢查機(jī)制各部門監(jiān)督人員在每天下午4：30分監(jiān)督部門人員的當(dāng)天的手機(jī)發(fā)送記錄(在檢查過(guò)程中注意方法\方式)請(qǐng)各位監(jiān)督人盡量不要侵犯?jìng)€(gè)人隱私,發(fā)送過(guò)的顧客資料須進(jìn)行跟蹤.日?qǐng)?bào)機(jī)制各部門監(jiān)督人員在每天下午5點(diǎn)時(shí)匯總填好發(fā)送記錄表后匯總至督導(dǎo)處，督導(dǎo)先行檢查匯總后報(bào)店長(zhǎng)審查主要檢查項(xiàng)目為個(gè)體發(fā)送號(hào)碼是否重復(fù)、真實(shí)陌拜電話9要找語(yǔ)氣溫柔柔的女員工、、且責(zé)任心強(qiáng)強(qiáng)的。電話回訪說(shuō)明項(xiàng)目要求內(nèi)容備注回訪模版嚴(yán)格按照促銷活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行回訪時(shí)間上午9：30—11：30下午14：30—16：30其余時(shí)間段不建議回訪，以免影響回訪對(duì)象個(gè)人生活時(shí)間回訪對(duì)象前期購(gòu)買的重點(diǎn)顧客、前期有購(gòu)買意向或預(yù)定的顧客一定要了解回訪對(duì)象的相關(guān)信息后再電話回訪檢查機(jī)制請(qǐng)各位督導(dǎo)下午5點(diǎn)檢查回訪情況將回訪得到的重點(diǎn)信息記錄匯總到督導(dǎo)處專人機(jī)制回訪人員必須指定固定防止出現(xiàn)重復(fù)回訪現(xiàn)象員工及社會(huì)關(guān)系101、充分發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，調(diào)動(dòng)員工工的積極性，，利用他們的的社會(huì)關(guān)系拉拉來(lái)有價(jià)值的的顧客資料。。2、派專人跟跟進(jìn)這些顧客客資料。3、對(duì)成交的的顧客，可對(duì)對(duì)提供此信息息的員工進(jìn)行行獎(jiǎng)勵(lì)。問(wèn)卷調(diào)查111、利用問(wèn)券券調(diào)查的形式式篩選出有潛潛在購(gòu)買意向向的顧客。2、可在人流流量較大的商商業(yè)街、其他他商場(chǎng)門口。。3、進(jìn)入我司司店面后又沒(méi)沒(méi)購(gòu)物的顧客客。4、可利用物物業(yè)或房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商替我我們給業(yè)主發(fā)發(fā)放調(diào)查問(wèn)券券，可每成功功收回一張，，給他們1元元或2元錢，，作為回報(bào)。。5、注意調(diào)查查問(wèn)券的問(wèn)題題設(shè)計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)截留121、各店派形形象氣質(zhì)和口口才較好的女女員工（可著著便裝，但要要戴工牌）在在店面出口以以問(wèn)券調(diào)查的的形式，套取取顧客不愿意意購(gòu)買的真實(shí)實(shí)意圖，有條條件的可送給給顧客一些小小禮品，然后后將我們的某某次團(tuán)購(gòu)信息息傳遞給顧客客。2、培訓(xùn)好現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)員工，活活動(dòng)前期未能能成交的顧客客一定要給顧顧客傳達(dá)我司司的某次團(tuán)購(gòu)購(gòu)信息，留住住顧客的資料料，后期專人人跟進(jìn)回訪。。宣傳的計(jì)劃管理13任何出色的工工作都離不開開嚴(yán)密的計(jì)劃劃，因此對(duì)于于宣傳工作也也要制定計(jì)劃劃和指標(biāo)，圍圍繞指標(biāo)進(jìn)行行量化管理，，只有這樣才才能有效落實(shí)實(shí)。案例：上海大大區(qū)活動(dòng)的宣宣傳計(jì)劃管理理連鎖店銷售拓展的方式2觀念的轉(zhuǎn)變31銷售拓展宣傳的方式33訓(xùn)后工作任務(wù)34工作任務(wù)1銷售拓展的形形式多種多樣樣，需要各連連鎖店發(fā)揮主主觀能動(dòng)性，，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡膶?shí)際情況，，組織有效的的團(tuán)購(gòu)。要求各位參加加培訓(xùn)的儲(chǔ)備備店長(zhǎng)，回到到大區(qū)后，聯(lián)聯(lián)合店長(zhǎng)策劃劃、組織一場(chǎng)場(chǎng)有效的團(tuán)購(gòu)購(gòu)，并將團(tuán)購(gòu)購(gòu)計(jì)劃提前兩兩周內(nèi)通過(guò)大大區(qū)、子公司司連管上報(bào)總總部銷售管理理部?？偛繉⒏櫢鞯陥F(tuán)團(tuán)購(gòu)的計(jì)劃和和結(jié)果，并進(jìn)進(jìn)行評(píng)比。祝大家成功??！Thanks9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人