市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)目錄導(dǎo)航2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)2.2從不同角度理解網(wǎng)站建設(shè)的概念2.3網(wǎng)站的作用2.4網(wǎng)站建設(shè)的方法2.5好網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)2.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上所涉及的所有技術(shù)的總和。但要想真正熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)必須首先了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用、網(wǎng)絡(luò)溝通技術(shù)的內(nèi)容及主要形式、網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)的主要內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支持技術(shù)等基礎(chǔ)內(nèi)容。2.1.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)信息的匯聚與收集起到了不可替代的作用，實(shí)現(xiàn)了世界范圍內(nèi)的信息共享與信息交流，但也給人們帶來(lái)了一些負(fù)面影響。1、積極作用

.推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的崛起.雙向信息流動(dòng)和以客戶(hù)管理為中心的現(xiàn)代銷(xiāo)售管理系統(tǒng).一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo).互動(dòng)交流2、消極作用

.信息泄露2.1.2網(wǎng)絡(luò)溝通技術(shù)網(wǎng)絡(luò)溝通技術(shù)是指用戶(hù)借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成與目標(biāo)客戶(hù)溝通為目的所運(yùn)用的一切技術(shù)手段的總和。網(wǎng)絡(luò)溝通技術(shù)大致分為以下幾種溝通形式： 1．電子郵件溝通 2．網(wǎng)頁(yè)溝通3．網(wǎng)絡(luò)傳真溝通4．視頻電話溝通5．多媒體信息、儲(chǔ)存信息的數(shù)據(jù)庫(kù)2.1.3網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)什么是網(wǎng)頁(yè)？網(wǎng)頁(yè)的作用？湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院科技學(xué)院主頁(yè)淘寶網(wǎng)主頁(yè)163免費(fèi)郵件主頁(yè)騰訊網(wǎng)主頁(yè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)制作技技術(shù)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)制作包包括如下下幾個(gè)部部分：1、網(wǎng)頁(yè)頁(yè)素材搜搜集與制制作2、網(wǎng)頁(yè)頁(yè)版式設(shè)設(shè)計(jì)3、文本本編寫(xiě)4、處理理網(wǎng)頁(yè)之之間的關(guān)關(guān)聯(lián)5、網(wǎng)頁(yè)頁(yè)發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)制作作技術(shù)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)制作技技術(shù)1．使用用FrontPageExpress軟軟件進(jìn)行行網(wǎng)頁(yè)制制作與網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)（1）雙雙擊桌面面上的FrontPageExpress圖標(biāo)標(biāo)，運(yùn)行行FrontPageExpress，，啟動(dòng)FrontPageExpress時(shí)，，會(huì)自動(dòng)動(dòng)新建一一個(gè)空白白網(wǎng)頁(yè)。。FrontPageExpress窗窗口中的的一大片片空白區(qū)區(qū)域稱(chēng)為為“工作作區(qū)”。。（2）在在空白網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)中加加入內(nèi)容容，在已已建立的的空白網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上用用鼠標(biāo)單單擊一下下，就可可以輸入入網(wǎng)頁(yè)的的具體內(nèi)內(nèi)容。（3）網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)的保保存與瀏瀏覽，使使用FrontPageExpress工具欄欄中的““保存””按鈕，，可以將將文件保保存在指指定的地地方（例例如C盤(pán)盤(pán)根目錄錄中，文文件名為為my.htm）。網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)文件件的擴(kuò)展展名是htm或或html。（4）網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)的修修飾。根根據(jù)需要要可設(shè)置置字體及及風(fēng)格，，設(shè)置文文字顏色色，設(shè)置置段落對(duì)對(duì)齊方式式，添加加水平線線、設(shè)置置背景。。（5）創(chuàng)創(chuàng)建鏈接接。設(shè)定定書(shū)簽，，建立鏈鏈接，根根據(jù)需要要使不同同文件間間相鏈接接，如鏈鏈接到本本地計(jì)算算機(jī)的其其他網(wǎng)頁(yè)頁(yè)文件，，E-mail鏈接等等。（6）圖圖像使用用。瀏覽覽器中可可以編輯輯使用的的圖像格格式、圖圖像的鏈鏈接方式式以及調(diào)調(diào)整圖像像。（7）表表格使用用。可進(jìn)進(jìn)行表格格的創(chuàng)建建、屬性性的設(shè)置置以及表表格調(diào)整整。（8）對(duì)對(duì)網(wǎng)頁(yè)總總體內(nèi)容容與界面面等進(jìn)行行評(píng)估、、核對(duì)。。網(wǎng)頁(yè)評(píng)估估標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)制作技技術(shù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)支持技技術(shù)1、信息息處理技技術(shù)2、信息息傳輸技技術(shù)3、信息息交換技技術(shù)4、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)鏈接接技術(shù)§2.2從不不同角度度理解網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)的概念念技術(shù)人員員側(cè)重于技技術(shù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)手段經(jīng)營(yíng)人員員側(cè)重于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段段和商業(yè)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)比如網(wǎng)站站欄目設(shè)設(shè)置，網(wǎng)網(wǎng)站功能能選擇，，內(nèi)容編編輯和更更新，網(wǎng)網(wǎng)店陳列列，網(wǎng)站站點(diǎn)擊率率，用戶(hù)戶(hù)瀏覽的的質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題，與與客戶(hù)在在線交流流，反饋饋信息處處理，網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，，圖片處處理軟件件的使用用和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)軟件工工具的使使用等等等比如程序序設(shè)計(jì)語(yǔ)語(yǔ)言和數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)的的優(yōu)劣選選擇，網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)行行速度，，網(wǎng)頁(yè)程程序所占占空間大大小，不不同平臺(tái)臺(tái)的兼容容性問(wèn)題題，用戶(hù)戶(hù)界面的的友好問(wèn)問(wèn)題，加加密問(wèn)題題，病毒毒防范問(wèn)問(wèn)題，數(shù)數(shù)據(jù)安全全問(wèn)題，，版本平平滑升級(jí)級(jí)等。§2.3網(wǎng)網(wǎng)站的的作用用發(fā)布信信息收集信信息與客戶(hù)戶(hù)互動(dòng)動(dòng)網(wǎng)上直直銷(xiāo)網(wǎng)上促促銷(xiāo)品牌宣宣傳發(fā)布信信息與客戶(hù)戶(hù)互動(dòng)動(dòng)網(wǎng)上直直銷(xiāo)網(wǎng)上促促銷(xiāo)品牌宣宣傳§2.4網(wǎng)網(wǎng)站建建設(shè)的的方法法網(wǎng)站開(kāi)開(kāi)發(fā)方方式購(gòu)買(mǎi)、、租借借、外外包、、自建建四種種方式式自建網(wǎng)網(wǎng)站可可采用用的技技術(shù)方方法網(wǎng)頁(yè)制制作工工具FRONTPAGE、FLASH、、DREAMWAVES等用程序序設(shè)計(jì)計(jì)語(yǔ)言言開(kāi)發(fā)發(fā)Asp、、Jsp、、Php、、Java等用自助助網(wǎng)站站系統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)發(fā)發(fā)http://17/default2.asp§2.4網(wǎng)網(wǎng)站建建設(shè)的的方法法網(wǎng)站開(kāi)開(kāi)發(fā)階階段需需要以以下三三類(lèi)人人員程序設(shè)設(shè)計(jì)人人員，，一一般是是計(jì)算算機(jī)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的的專(zhuān)業(yè)業(yè)人員員。美工設(shè)設(shè)計(jì)人人員，，一般般是美美術(shù)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的的專(zhuān)業(yè)業(yè)人員員。內(nèi)容編編輯人人員，，一般般是文文筆好好、熟熟悉公公司產(chǎn)產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)務(wù)的人人員。?！?.4網(wǎng)網(wǎng)站站建設(shè)設(shè)的方方法網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營(yíng)階階段需需要以以下四四類(lèi)人人員(1)系統(tǒng)統(tǒng)管理理人員員(2)內(nèi)容容編輯輯人員員(3)美工工設(shè)計(jì)計(jì)人員員(4)客戶(hù)戶(hù)服務(wù)務(wù)人員員技術(shù)制制作內(nèi)容準(zhǔn)準(zhǔn)備域名空空間上傳程程序功能測(cè)測(cè)試內(nèi)容發(fā)發(fā)布推廣宣宣傳搜索客客戶(hù)在線聯(lián)聯(lián)系內(nèi)容維維護(hù)網(wǎng)站建建設(shè)的的流程程§2.4網(wǎng)網(wǎng)站站建設(shè)設(shè)的方方法§2.5好好網(wǎng)網(wǎng)站標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有在線線溝通通功能能即時(shí)溝溝通工工具§2.5好好網(wǎng)網(wǎng)站標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有在線線溝通通功能能表單留留言言單§2.5好好網(wǎng)網(wǎng)站標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有在線線溝通通功能能電子郵郵件網(wǎng)網(wǎng)眼眼§2.5好好網(wǎng)網(wǎng)站標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有在線線溝通通功能能點(diǎn)擊呼呼叫電電話§2.5好好網(wǎng)網(wǎng)站標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站打打開(kāi)時(shí)時(shí)間要要很短短（瞬瞬間））好的導(dǎo)導(dǎo)航性性§2.5好好網(wǎng)網(wǎng)站標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)瀏覽量量要大大被名站站鏈接接數(shù)多多網(wǎng)站訪訪問(wèn)的的質(zhì)量量要高高網(wǎng)站維維護(hù)要要常態(tài)態(tài)化產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明書(shū)書(shū)常見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題解解答產(chǎn)品選選購(gòu)和和保養(yǎng)養(yǎng)知識(shí)識(shí)在線問(wèn)問(wèn)題咨咨詢(xún)、、即時(shí)時(shí)信息息服務(wù)務(wù)優(yōu)惠卷卷下載載驅(qū)動(dòng)程程序下下載會(huì)員社社區(qū)、、會(huì)員員通訊訊、RSS訂閱閱§2.6網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)導(dǎo)向的的企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站建設(shè)設(shè)2.6.1企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站常見(jiàn)見(jiàn)的服服務(wù)§2.6網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)導(dǎo)向的的企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站建設(shè)設(shè)2.6.2大型型企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站的十十大問(wèn)問(wèn)題企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站總總體策策劃目目的不不明確確，缺缺乏網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思思想指指導(dǎo)。。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站欄欄目規(guī)規(guī)劃不不合理理、導(dǎo)導(dǎo)航系系統(tǒng)不不完善善。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站信信息量量小，，重要要信息息不完完整。。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站促促銷(xiāo)意意識(shí)不不夠明明確。。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站服服務(wù)尤尤其是是在線線顧客客服務(wù)務(wù)比較較欠缺缺。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站對(duì)對(duì)銷(xiāo)售售和售售后服服務(wù)的的支持持作用用未得得到合合理發(fā)發(fā)揮。。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)資源源積累累方面面缺乏乏基本本支持持。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站過(guò)過(guò)于追追求美美術(shù)效效果，，美觀觀有余余而實(shí)實(shí)用不不足。。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站優(yōu)優(yōu)化思思想沒(méi)沒(méi)有得得到起起碼的的體現(xiàn)現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站訪訪問(wèn)量量小，，缺乏乏必要要的推推廣。。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站問(wèn)問(wèn)題歸歸納：：網(wǎng)站規(guī)規(guī)劃問(wèn)題整體規(guī)規(guī)劃不不合理理，主主輔菜菜單不不清晰晰；網(wǎng)站建建設(shè)導(dǎo)導(dǎo)向不不明確確，重重點(diǎn)不不突出出；欄目過(guò)過(guò)多或或者過(guò)過(guò)少；；各欄目目缺乏乏統(tǒng)一一規(guī)劃劃，整整個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站比比較雜雜亂；；網(wǎng)站的的促銷(xiāo)銷(xiāo)功能能沒(méi)有有得到到明顯顯體現(xiàn)現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站問(wèn)問(wèn)題歸歸納：：欄目結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)置問(wèn)問(wèn)題菜單采采用圖圖片形形式，，圖標(biāo)標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)不明明確，，無(wú)文文字說(shuō)說(shuō)明，，需要要用戶(hù)戶(hù)移動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)標(biāo)進(jìn)行行猜測(cè)測(cè)；菜單層層次過(guò)過(guò)多，，有效效信息息層次次太深深，需需要多多次點(diǎn)點(diǎn)擊才才能找找到有有效信信息；；過(guò)多采采用鼠鼠標(biāo)響響應(yīng)式式菜單單，欄欄目設(shè)設(shè)置不不合理理，使使得用用戶(hù)難難以發(fā)發(fā)現(xiàn)需需要的的信息息；欄目設(shè)設(shè)置有有重疊疊；欄目名名稱(chēng)意意義不不明確確，容容易造造成混混淆；；全flash首首頁(yè)和和菜單單，無(wú)無(wú)法優(yōu)優(yōu)化處處理，，也沒(méi)沒(méi)有相相應(yīng)的的文字字說(shuō)明明；欄目過(guò)過(guò)于簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，，重要要信息息不完完整，，有效效信息息少。。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站問(wèn)問(wèn)題歸歸納：：網(wǎng)站首首頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)問(wèn)問(wèn)題采用大大型圖圖片或或者FLASH，真真正用用戶(hù)關(guān)關(guān)心的的信息息在首首頁(yè)沒(méi)沒(méi)有體體現(xiàn)，，需要要多次次點(diǎn)擊擊；過(guò)大的的FLASH嚴(yán)嚴(yán)重影影響首首頁(yè)下下載速速度；；首頁(yè)有有效信信息量量小；；首頁(yè)無(wú)無(wú)標(biāo)題題；主頁(yè)布布局比比較亂亂，重重要信信息沒(méi)沒(méi)有得得以重重點(diǎn)體體現(xiàn)；；打開(kāi)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)彈彈出多多個(gè)窗窗口，，影響響正常常瀏覽覽；追求““創(chuàng)意意”效效果，，很難難理解解網(wǎng)站站要表表達(dá)的的意思思。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站問(wèn)問(wèn)題歸歸納：：內(nèi)容頁(yè)頁(yè)面內(nèi)內(nèi)容問(wèn)問(wèn)題重要信信息不不完整整，如如聯(lián)系系方式式和產(chǎn)產(chǎn)品介介紹等等；頁(yè)面信信息小小，需需要多多次翻翻頁(yè)；；與企業(yè)業(yè)形象象、產(chǎn)產(chǎn)品、、促銷(xiāo)銷(xiāo)等方方面無(wú)無(wú)關(guān)的的信息息；產(chǎn)品詳詳細(xì)介介紹內(nèi)內(nèi)容過(guò)過(guò)少；；內(nèi)容頁(yè)頁(yè)面沒(méi)沒(méi)有標(biāo)標(biāo)題，，或者者所有有網(wǎng)頁(yè)頁(yè)全部部使用用公司司名為為標(biāo)題題；部分內(nèi)內(nèi)容陳陳舊，，缺乏乏時(shí)效效性；；部分欄欄目無(wú)無(wú)任何何內(nèi)容容。企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站問(wèn)問(wèn)題歸歸納：：網(wǎng)頁(yè)字字體和和美工工過(guò)分注注重美美術(shù)效效果，，大量量采用用圖片片，影影響網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)下下載速速度；；過(guò)分注注重美美觀，，有些些連基基本信信息內(nèi)內(nèi)容都都用圖圖片格格式，，影響響基本本信息息獲取?。晃淖痔?、、文字字顏色色暗淡淡、采采用深深色頁(yè)頁(yè)面背背景等等，影影響正正常視視覺(jué)；；頁(yè)面過(guò)過(guò)于花花哨，，甚至至接近近于游游戲網(wǎng)網(wǎng)站。?！?.6網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)導(dǎo)向的的企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站建設(shè)設(shè)2.6.3用戶(hù)戶(hù)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站最最為討討厭的的15個(gè)問(wèn)問(wèn)題大量彈彈出廣廣告93%需要安安裝專(zhuān)專(zhuān)用軟軟件才才能瀏瀏覽網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容89%無(wú)效死死鏈接接86%搞不清清楚的的網(wǎng)站站導(dǎo)航航84%要注冊(cè)冊(cè)登陸陸才能能進(jìn)入入網(wǎng)站站內(nèi)容容83%網(wǎng)頁(yè)下下載速速度太太慢83%網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容過(guò)過(guò)期82.4%站內(nèi)搜搜索無(wú)無(wú)效80%不能使使用后后退按按鈕76%聯(lián)系信信息失失效75.1%網(wǎng)站美美工設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)度，，如Flash、大大圖片片69.4%游動(dòng)的的文本本59%糟糕的的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)外觀觀設(shè)計(jì)計(jì)色彩彩,字字體和和格式式55%自動(dòng)播播放音音頻文文件52.5%鏈接打打開(kāi)新新窗口口38.4%404頁(yè)面面§2.6網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)導(dǎo)向的的企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站建設(shè)設(shè)2.6.3用戶(hù)戶(hù)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站最最為討討厭的的15個(gè)問(wèn)問(wèn)題大量彈彈出廣廣告93%要安裝裝專(zhuān)用用軟件件才能能瀏覽覽網(wǎng)站站內(nèi)容容89%無(wú)效死死鏈接接86%搞不清清楚的的網(wǎng)站站導(dǎo)航航84%要注冊(cè)冊(cè)登陸陸才能能進(jìn)入入網(wǎng)站站內(nèi)容容83%網(wǎng)頁(yè)下下載速速度太太慢83%網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容過(guò)過(guò)期82.4%站內(nèi)搜搜索無(wú)無(wú)效80%不能使使用后后退按按鈕76%聯(lián)系信信息失失效75.1%網(wǎng)站美美工設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)度，，如Flash、大大圖片片69.4%游動(dòng)的的文本本59%糟糕的的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)外觀觀設(shè)計(jì)計(jì)色彩彩,字字體和和格式式55%自動(dòng)播播放音音頻文文件52.5%鏈接打打開(kāi)新新窗口口38.4%§2.6網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)導(dǎo)向的的企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站建設(shè)設(shè)2.6.4企業(yè)業(yè)網(wǎng)站站應(yīng)在在八個(gè)個(gè)方面面符合合用戶(hù)戶(hù)期望望信息有有效性性；網(wǎng)頁(yè)下下載速速度快快；網(wǎng)站簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易易用；；網(wǎng)站功功能運(yùn)運(yùn)行正正常；；網(wǎng)站鏈鏈接有有效；；用戶(hù)注注冊(cè)/退出出方便便；保護(hù)個(gè)個(gè)人信信息；；避免對(duì)對(duì)用戶(hù)戶(hù)造成成滋擾擾。建站示示例網(wǎng)站管管理產(chǎn)品管管理文章管管理欄目管管理網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)計(jì)建站示示例建站示示例建站示示例大類(lèi)子類(lèi)建站示示例建站示示例跑馬燈燈9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:44:3208:44:3208:4412/31/20228:44:32AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2208:44:3208:44Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:44:3208:44:3208:44Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2208:44:3208:44:32December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20228:44:32上午午08:44:3212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:44上上午12月-2208:44December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/318:44:3208:44:3231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:44:32上午8:44上上午08:44:3212月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。08:44:3208:44:3208:4412/31/20228:44:32AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:44:3208:44Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。08:44:3208:44:3208:44Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:44:3208:44:32December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:44:32上午08:44:3212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月228:44上上午午12月月-2208:44December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/318:44:3208:44:3231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。8:44:32上上午8:44上上午08:44:3212月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210