辦事處主任述職報告模板課件

述職報告部門：業(yè)務(wù)部桶裝水述職人：職務(wù)：銷售主任述職日期：個人介紹一、成長歷程2004.7.28-2005.8.19桶裝水業(yè)務(wù)代表2005.8.0-2007.1.15桶裝水資深業(yè)務(wù)代表2007.1.16-至今桶裝水業(yè)務(wù)主任二、自我評價喜歡在困境當中尋求發(fā)展,喜歡挑戰(zhàn)就職期間工作總結(jié)

就職桶裝水業(yè)務(wù)代表主要工作業(yè)績：

開發(fā)公司直營客戶30余家直接提高銷量共計1000桶/月主要開發(fā)客戶明細：

就職期間工作總結(jié)就職桶裝水資深業(yè)務(wù)代表主要工作業(yè)績：主要開發(fā)客戶：就職期間工作總結(jié)就職桶裝水業(yè)務(wù)主任主要工作業(yè)績：銷量同期增長比:35.32%單月銷量提升:7254桶銷量團隊建設(shè)------建立特種兵團隊勝在開發(fā)、贏在執(zhí)行RED執(zhí)行成為消防員團隊建設(shè)的三步舉措:1、通過培訓(xùn)及反復(fù)實踐，使每位員工都具備很強的溝通能力團隊建設(shè)------建立特種兵團隊勝在開發(fā)、贏在執(zhí)行2、我們要求每一位員工都成為經(jīng)營者，具有經(jīng)營意識。3、針對每一個客戶都制訂不同的“合作意向書”團隊建設(shè)------建立特種兵團隊RED執(zhí)行在每一件事上我們都會有正確的處理方式的范本A、桶裝水業(yè)務(wù)人員操作手則---業(yè)務(wù)人員使用B、桶裝水水站操作手冊---桶裝水水站客戶使用C、可口可樂桶裝水合作意向書---開發(fā)客戶時使用自由發(fā)揮桶裝水與可口可樂的親密聯(lián)系桶裝水與可口可樂一、我們主要面對的客戶群體1、終端消費者客戶2、公司直送客戶二、我們的主要配送模式1、公司直接配送2、水站直接配送到終端客戶大型團體客戶客庭客戶團體客戶桶裝水與可口可樂可口可樂桶裝水模式可口可樂公司渠道扁平化杜絕假水直營客戶公司直接送貨的團體客戶專賣水站消費者團體客戶公司可以直接通過callcenter直接與客戶溝通,介紹公司產(chǎn)品及銷售政策桶裝水與可口可樂其他品牌桶裝水配送模式

渠道雜亂會有假水出現(xiàn)公司一級批發(fā)商二級批發(fā)商終端消費者公司很難與消費者直接溝通,傳達公司銷售政策水站客戶桶裝水與可口可樂桶裝水是一塊敲門磚目前在我們的家庭中能夠有機會直接進入個人家庭有以下幾種職業(yè)：一、水電路維修人員二、收電費、水費、煤氣費的人員三、物業(yè)人員四、運水工、桶裝水配送人員家庭用戶CC專賣水站至電記錄定單并傳遞給水站專賣水站CC家庭客戶通知客戶送貨時間桶裝水與可口可樂桶裝水終端消費者訂貨流程圖訂購一次性及桶裝水水站回復(fù)CC收到訂貨信息水站送貨上門桶裝水與可口可樂1、可口可樂桶裝水的配送渠道是實現(xiàn)HOD送貨系統(tǒng)的最佳路徑2、是一種全新的一次性飲料銷售模式，更貼近消費者3、更加豐富可口可樂的銷售渠道，增加客戶數(shù)，銷量綜上所述，桶裝水與可口可樂結(jié)合的優(yōu)勢五年遠景實現(xiàn)最大化的利潤

遠景計劃：五年遠景1—9月份銷售費用占比圖五年遠景實現(xiàn)利潤最大化

我們的三大虧損點:飲水機設(shè)備攤銷人員成本運輸成本五年遠景人員成本渠道化經(jīng)營改為片區(qū)式經(jīng)營,將業(yè)務(wù)人員資源重組

現(xiàn)狀:水站業(yè)務(wù)代表6人直營業(yè)務(wù)代表5人

平均35家客戶/人計劃:片區(qū)業(yè)務(wù)代表8人

平均48家客戶/人目標:

節(jié)約費用----270453元/年五年遠景飲水機設(shè)備攤銷現(xiàn)狀:我司共投入飲水機數(shù)目2800臺

水站客戶1000臺直營客戶1800臺

計劃:將以投放給客戶的飲水機進行分析,銷量不足的客戶，我們將收回設(shè)備進行二次投放。

將直營客戶的飲水機投放量提高。

20桶/月/臺

提高30桶/月/臺

目標：節(jié)約費用----358783元/年五年遠景

通過以下三種改革措施：

節(jié)約人員成本