店面陳列無(wú)聲的銷售藝術(shù)

店面布置與陳列目錄

店面布置規(guī)劃店面布置基本概念店面內(nèi)部平面規(guī)劃店面布置基本原則商品陳列原則店內(nèi)磁石點(diǎn)商品陳列原則POP布置規(guī)范POP概念和作用POP布置規(guī)范店面布置基本概念——店面布置的作用

沖動(dòng)型購(gòu)買是消費(fèi)行業(yè)的重要特點(diǎn)。消費(fèi)者在達(dá)到購(gòu)物終端前就決定購(gòu)買某種品牌的約占30%,70%

的消費(fèi)者是在終端才決定購(gòu)買品牌

;而在這

30%

的有購(gòu)買計(jì)劃的消費(fèi)者中,因受到終端影響而改變購(gòu)買計(jì)劃的占13.4%研究表明:原來(lái)不打算買東西的顧客因?yàn)槭艿降昝鏆夥盏母腥径?gòu)買的比例占到53%而且這一數(shù)字還有增加的趨勢(shì)?？梢娊K端推廣對(duì)于銷售的促進(jìn)作用顯著（注：以上的調(diào)研數(shù)據(jù)，引自杜邦）店面布置基本概念——店面布置的功能

吸引顧客--指向?qū)Ｙu店，吸引顧客進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，初步營(yíng)造銷售氣氛

強(qiáng)化信息--渲染并強(qiáng)化銷售氣氛，突出新品或活動(dòng)信息，喚起顧客前的購(gòu)買意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者接近產(chǎn)品

刺激消費(fèi)--突出產(chǎn)品訴求和即時(shí)促銷信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)，加速購(gòu)買決策

加深印象--指消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷結(jié)束后的美好印象的回饋和加深，通過(guò)店面可攜帶宣傳物品和同期的推廣手段，增強(qiáng)顧客購(gòu)買信心，拉動(dòng)顧客再次進(jìn)店店面布置基本概念——顧客對(duì)店面布置的感受賣場(chǎng)氛圍整潔明亮、通路寬敞、輕松出入、區(qū)隔清晰、自由選擇賣場(chǎng)風(fēng)格與商品相異、聲音嘈雜、布置混亂、桌面不潔凈、地上垃圾、墻面灰暗、商品灰塵商品陳列整齊有序、一目了然、便于體驗(yàn)、商品豐富、考慮防盜、部分商品功能、價(jià)格、促銷方案有特色陳列雜亂無(wú)序、顧客難以找到或看清商品、種類少、不能滿足顧客商品需求而失望店面內(nèi)部平面規(guī)劃——功能區(qū)劃分

構(gòu)成：功能區(qū)、展柜維系：活動(dòng)線柜臺(tái)部分直接營(yíng)業(yè)部分產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、體驗(yàn)區(qū)間接營(yíng)業(yè)部分附屬部分收款臺(tái)、洗手間倉(cāng)庫(kù)、培訓(xùn)室店面內(nèi)部平面規(guī)劃——?jiǎng)泳€幾種常見類型

I型沿同一通道做直線往復(fù)的動(dòng)線

S型邊迂回邊瀏覽商品店面內(nèi)部平面規(guī)劃——?jiǎng)泳€幾種常見類型

Ω型在店頭做短暫停留后圍繞中心島的中間通路R型店內(nèi)邊迂回邊瀏覽觀看商品店面內(nèi)部平面規(guī)劃——?jiǎng)泳€規(guī)劃注意事項(xiàng)

收銀臺(tái)設(shè)置在通道盡頭，增加用戶接觸商品的機(jī)會(huì)中央陳列位置不宜過(guò)高，尺寸配合過(guò)道，使顧客行動(dòng)流暢方便；入口處不要有太多叉路可行；應(yīng)加強(qiáng)后部照明；動(dòng)線以Ω型或R型環(huán)繞為佳，由右向左環(huán)繞賣場(chǎng)。顧客流動(dòng)線與營(yíng)業(yè)流動(dòng)線避免交叉；商品分類的習(xí)慣性擺置應(yīng)讓顧客同時(shí)間可以清楚的發(fā)現(xiàn)所想要的商品；店面布置基本原則——專賣店的布局方法

店面應(yīng)充分地利用有限的空間資源，合理規(guī)劃和實(shí)施賣場(chǎng)的總體布局，最大限度地吸引顧客購(gòu)買和便利顧客購(gòu)買。卓有成效的商品陳列是從合理的店面布局開始的。店面布置基基本原則——店內(nèi)通通道的設(shè)計(jì)計(jì)通道與入口配合，多利用開放式設(shè)計(jì)主通道寬度不低于90厘米店面布置基基本原則——色彩組合的的效果了解色彩的效果和作用對(duì)于在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷售及使用銷售工具有很大作用巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次

店面布置基基本原則——店面人工照照明分類光線可以引導(dǎo)顧客進(jìn)入店面，形成明亮愉快的環(huán)境，商品鮮亮多目，引起顧客購(gòu)買欲特殊照明使店面具有層次感，基本照明讓人感覺明亮愉快店面布置基基本原則——店面綜合效效果店面商品陳陳列——磁石點(diǎn)原理理主通道：人流量最大大，但單人逗逗留時(shí)間短短的通道為為主通道。。主通道的的作用是引導(dǎo)人流走走向。通常在擺擺放中央主主展臺(tái)的店店面，主通通道為中央央展臺(tái)周圍圍。在主通通道應(yīng)用無(wú)無(wú)聲的布置置物品影響響顧客，讓讓其自由獲獲得信息。副通道：人人流駐留時(shí)間最最長(zhǎng)的通道為副副通道。副副通道的作作用是讓用用戶詳細(xì)了解和和體驗(yàn)產(chǎn)品品。副通道是是產(chǎn)生銷量量最大的地地方。在副副通道應(yīng)用用銷售員影影響顧客，，使之加深深認(rèn)識(shí)和產(chǎn)產(chǎn)生欲望。。店面商品陳陳列——磁石點(diǎn)原理理第一磁石點(diǎn)點(diǎn)為主通道起起點(diǎn)，此陳陳列位代表表了店面的的整體形象象，對(duì)于店店面整體氣氣質(zhì)和產(chǎn)品品宣傳起到到?jīng)Q定性作作用，需要要重點(diǎn)的陳陳列裝飾。。在專賣店店一般為中中央主展臺(tái)臺(tái)。第一磁磁石點(diǎn)在淡淡季或社區(qū)區(qū)店擺放高利潤(rùn)和高高端產(chǎn)品；在熱賣和和競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的賣場(chǎng)店店擺放促銷或性價(jià)價(jià)比好的產(chǎn)產(chǎn)品，讓顧客一一眼辨別店店面與眾不不同的特點(diǎn)點(diǎn)。同時(shí)，，此展臺(tái)產(chǎn)產(chǎn)品需要在在保持基本本特征的前前提下不斷斷調(diào)整。店面商品陳陳列——磁石點(diǎn)原理理根據(jù)產(chǎn)品目目標(biāo)銷量決決定陳列位位第二磁石點(diǎn)點(diǎn)為店面右側(cè)側(cè)副通道的的2－4個(gè)個(gè)機(jī)位，應(yīng)應(yīng)在此陳列列位陳列承擔(dān)較大銷銷量的主流產(chǎn)品品。在專賣賣店中建議議陳列當(dāng)期主流PC產(chǎn)品。第三磁石點(diǎn)點(diǎn)為店面左側(cè)側(cè)副通道的的起始點(diǎn)。。在專賣店店中建議陳陳列當(dāng)期熱熱銷筆記本產(chǎn)品品、打印機(jī)機(jī)產(chǎn)品。店面商品陳陳列——磁石點(diǎn)原理理第四磁石點(diǎn)點(diǎn)為店面右側(cè)側(cè)副通道的的前端。對(duì)對(duì)于店面店店建議陳列列非熱銷PC產(chǎn)品。對(duì)于賣場(chǎng)場(chǎng)店沿賣場(chǎng)場(chǎng)人流通道道的立面，，可以以櫥櫥窗雙向陳陳列方式陳陳列數(shù)碼小產(chǎn)品品第五磁石點(diǎn)點(diǎn)為店面左側(cè)側(cè)副通道的的后端。此此處產(chǎn)品的的基本作用用就是要刺刺激消費(fèi)者者、留住消消費(fèi)者。建建議陳列促銷品堆頭頭。在封閉性性店面中也也可以陳列列購(gòu)買頻次次較高的耗材產(chǎn)品第六磁石點(diǎn)點(diǎn)為收銀臺(tái)。。收銀臺(tái)建建議放置在在店面左側(cè)側(cè)副通道的的起始點(diǎn)。。在收銀臺(tái)臺(tái)旁建議陳陳列價(jià)格相相對(duì)較低的的PC周邊產(chǎn)產(chǎn)品和數(shù)碼碼小產(chǎn)品。店面商品陳陳列——商品陳列原原理盡量分類明確展示全部型型號(hào)產(chǎn)品，，同時(shí)重點(diǎn)突出創(chuàng)造最大的陳列面積積，堆滿商品展展柜，給顧客商品品豐富的好印象商品陳列高高度，易于于用戶接觸體驗(yàn)商品顯而易見。不應(yīng)有顧顧客看不清清楚或小商商品被大商商品擋住相關(guān)性商品陳列在在一起，可替代性產(chǎn)品分開陳陳列店面商品陳陳列——商品陳列原原理落地陳列屬于廉價(jià)陳列，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望。

店面商品陳陳列——商品陳列原原理精品陳列要給顧客重點(diǎn)推薦的感覺，可以用華麗的貨架和燈光處理的方法制造氛圍。店面POP布置——POP基本本概念POP的概概念POP(PointOfPurchase)：：售點(diǎn)廣告POP的作作用我在哪：引發(fā)注意力，，吸引人流流我是誰(shuí)：強(qiáng)化品牌認(rèn)認(rèn)知，傳遞遞清晰的企企業(yè)或產(chǎn)品品品牌形象象我有啥：呈現(xiàn)產(chǎn)品主主張及特性性，誘發(fā)購(gòu)購(gòu)買沖動(dòng)為啥買：傳遞商情信信息，膨脹脹購(gòu)買沖動(dòng)動(dòng)店面POP布置——POP基本本概念POP的類類型劃分營(yíng)銷信息：：圍繞品牌牌定位，符符合品牌頂頂尖特性的的營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)功能提示：：產(chǎn)品核心心理念、差差異性特點(diǎn)點(diǎn)和功能描描述產(chǎn)品信息：：產(chǎn)品名稱稱、價(jià)格、、型號(hào)和配配置銷售提示：：店長(zhǎng)推薦薦、明星機(jī)機(jī)型、新品品、促銷、、接受預(yù)定定店面POP布置——POP基本本概念POP的要要素懸掛系列：吊牌、掛旗、條幅墻面系列：X型展架、海報(bào)、背板；桌面系列：柜楣、桌卡、頭卡、搖搖牌、樣張、插卡、價(jià)簽、彩頁(yè)、樣機(jī)架店面POP布置——POP布置置規(guī)范1、店面布布置原則：：原則一：可見性，方便顧客客直接獲得得最及時(shí)信信息；原則二：印象性，多層次多多方位攔截截，吸引眼眼球，加深深印象；原則三：區(qū)分性，不造成信信息混淆，，從而使顧顧客更容易易作出購(gòu)買買決定；2、懸掛系系列布置原原則：原則一：懸懸掛布置整齊，貼緊天花花；原則二：懸懸掛醒目，面向主入入口、主通通道遮擋門門頭和主形形象墻小于于高度的1/3原則三：懸懸掛高度合理，2米—2.5米米；店面POP布置——POP布置置規(guī)范3、墻面系系列布置原原則：原則一：重重點(diǎn)內(nèi)容的的墻面制作作物布置在在主入口處原則二：產(chǎn)產(chǎn)品后墻面面內(nèi)容同產(chǎn)產(chǎn)品型號(hào)相對(duì)應(yīng)原則三：視覺高度合合理1.2米——1.6米米原則四：邊邊緣保持水平整齊，四角粘貼貼牢固，防防卷邊4、桌面布布置原則：：A、原則一一：樣機(jī)開開機(jī)可操作；B、原則二二：布置物物品與陳列列樣機(jī)一一對(duì)應(yīng)，按規(guī)范布布置；C、原則三三：布置物物品相互之之間不遮擋，字跡工整整無(wú)涂改；；D、原則四四：桌面整潔，無(wú)雜物和和肉眼可見見灰塵和指指紋；店面POP布置——POP布置置規(guī)范店面POP布置——POP布置置規(guī)范POP廣告告初接觸字體設(shè)計(jì)——筆劃掌握在這里主要要介紹一個(gè)個(gè)麥克筆的的握筆與運(yùn)運(yùn)筆的技巧巧；橫向筆劃姿姿勢(shì)：當(dāng)筆筆鋒與自己己成垂直時(shí)時(shí)，可寫出出橫向筆劃劃，簡(jiǎn)稱““握筆一””；縱向筆劃姿姿勢(shì)：當(dāng)筆筆鋒與自己己成平行時(shí)時(shí)，可寫出出縱向筆劃劃，簡(jiǎn)稱““握筆二””；字體設(shè)計(jì)所謂正字，，即“正正正方方”的的字，這是是POP字字體中最易易書寫的一一種，適合合初學(xué)者練練習(xí)。用麥克筆寫寫正字最主主要就是要要懂得如何何作字形擴(kuò)擴(kuò)充。首先，書寫寫時(shí)要將原原本彎曲的的筆劃盡可可能拉成接接近直或橫橫的筆劃，，并且將每每個(gè)筆劃延延伸，擴(kuò)充充到格子的的最大范圍圍，讓字形形的空間損損失減到最最小。擴(kuò)充充后，字形形不但方正正、且愈加加穩(wěn)重扎實(shí)實(shí)，富有POP的獨(dú)獨(dú)特魅力。。擴(kuò)充要兼顧顧該字的易易讀性，杜杜絕毫無(wú)章章法的胡亂亂擴(kuò)充。字體設(shè)計(jì)優(yōu)美的字形形，要字架架均衡、、結(jié)構(gòu)平穩(wěn)穩(wěn)，字體比比例的控制制是決定字字體美觀與與否的重要要因素。字形的分割割與比例實(shí)實(shí)際上是一一體的二面面，下面整整理出常見見的幾大字字形。?1/22/53/53/52/51/21/22/53/53/52/5字體設(shè)計(jì)字體的裝飾飾方法較多多，如何把把字體處理理得更加顯顯眼、更具具可看性，，顏色的選選擇、裝飾飾素材的應(yīng)應(yīng)用是相當(dāng)當(dāng)重要的。。裝飾用具具大致有麥麥克筆、立立可白(修修正液)、、勾邊筆、、粉蠟筆、、粉彩筆、、色鉛筆、、簽字筆等等。主標(biāo)題主標(biāo)題是手手繪POP的重心。。如何使主主標(biāo)題具有有可看性，，裝飾是最最佳利器。。主標(biāo)題可做做1至3種種裝飾。裝飾切忌模模糊難辨。。副標(biāo)題當(dāng)主標(biāo)?無(wú)無(wú)法充分表表達(dá)說(shuō)明，，或?yàn)榱耸故箖?nèi)容能夠夠吸引消費(fèi)費(fèi)者時(shí)就需需要副標(biāo)??的配合。。但是它的的裝飾不能能勝過(guò)主標(biāo)標(biāo)?，以免免喧賓奪主主。副標(biāo)題可做做1至2種種裝飾。裝飾方法同同主標(biāo)題，，但因副標(biāo)標(biāo)題字體較較小，所以以裝飾需相相對(duì)縮小，，以配合字字形。說(shuō)明文是手手繪POP中將內(nèi)容容、訴求目目的充分做做說(shuō)明的文文案，幫助助閱讀者深深入去了解解此張POP的內(nèi)容容，所以字字?jǐn)?shù)最多，，字體最小小；說(shuō)明文可做做1至2種種裝飾。。說(shuō)明文字體體較多，為為避免過(guò)于于雜亂和浪浪費(fèi)時(shí)間，，最好做整整體性的裝裝飾。為配合整體體版面規(guī)劃劃，說(shuō)明文文可做齊頭頭尾、居中中、齊頭不不齊尾等編編排。說(shuō)明文數(shù)字?jǐn)?shù)字在手繪繪POP中中具有傳達(dá)達(dá)單位的功功能，故不不可做過(guò)多多的裝飾。。它一般決決定折扣、、價(jià)格、目目期等重要要資訊。通通常用紅色色較為吉利利。數(shù)字在書寫寫及裝飾上上要注意完完整度，尤尤其在描繪繪較大數(shù)字字時(shí)，轉(zhuǎn)圓圓角的地方方要特別留留意。英文絕大多數(shù)海海報(bào)是以中中文做文案案表現(xiàn)，而而英文則以以輔助的角角色在其中中，所以英英文字的書書寫表現(xiàn)也也會(huì)影響整整體效果。。合成文字此種字體講講求的是統(tǒng)統(tǒng)一感，以以及完整的的字形架構(gòu)構(gòu)，設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)可把印刷刷字體的設(shè)設(shè)計(jì)觀念導(dǎo)導(dǎo)引在POP字體中中，讓字體體呈現(xiàn)多樣樣化。謝謝大家9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:12:2510:12:2510:1212/31/202210:12:25AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:12:2510:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:12:2510:12:2510:12Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2210:12:2510:12:25December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月202210:12:25上上午10:12:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:12上午12月-2210:12December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3110:12:2510:12:2531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:12:25上上午午10:12上上午午10:12:2512月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。10:12:2510:12:2510:1212/31/202210:12:25AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:12:2510:12Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。10:12:2510:12:2510:12Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:12:2510:12:25December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:12:25上上午10:12:2512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2210:12上上午午12月月-2210:12December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3110:12:2510:12:2531December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。10:12:25上上午午10:12上上午10:12:2512月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人