年終房產(chǎn)促銷秘籍

房產(chǎn)年終大促秘笈

2014年年終大促背景1年終大促秘笈2目錄銀率網(wǎng)分析師：近幾年，節(jié)前房?jī)r(jià)處于相對(duì)低點(diǎn)，節(jié)后房?jī)r(jià)漲幅平均在5%以上，且每年3月漲幅較大。年終房產(chǎn)大促背景對(duì)于二手房來講，春節(jié)前出售的業(yè)主一般急于變現(xiàn)，議價(jià)空間較大，對(duì)買房人有利。年終房產(chǎn)大促背景每年5月幼升小開始登記，3月是當(dāng)年買學(xué)區(qū)房的最后機(jī)會(huì)。年終房產(chǎn)大促背景銀行每年1月開始新的一年放貸任務(wù)，額度充裕，節(jié)前貸款相對(duì)容易。一般到2月底，各大銀行停辦貸款優(yōu)惠政策，多數(shù)將按基準(zhǔn)利率執(zhí)行，年前買房有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款優(yōu)惠。年終房產(chǎn)大促背景年終房產(chǎn)大促背景功成名就返鄉(xiāng)為農(nóng)村父母在城里安家，部分在外打工安家的孝子，因?yàn)椴荒苋淌芨改缸≡谵r(nóng)村交通不便、醫(yī)療設(shè)施不便等原因，年會(huì)為父母在交通便利的城區(qū)購(gòu)買住房。年終房產(chǎn)大促背景相親結(jié)婚大熱，造成買房高潮?？磾?shù)據(jù)找真相11月份，長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房市場(chǎng)交易量環(huán)比增長(zhǎng)明顯?！锻▓?bào)》顯示，11月份長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)二手房成交面積為23.62萬㎡，同比下降11.98%，環(huán)比上漲38.21%；內(nèi)六區(qū)二手房成交2355套，同比下降5.57%，環(huán)比上漲36.44%。2014年1-11月，長(zhǎng)沙地區(qū)二手房成交面積379.83萬㎡，成交套數(shù)為33412套，同比去年分別減少21.45%、7.33%；其中內(nèi)六區(qū)二手房成交面積262.21萬㎡，成交套數(shù)為25075套，同比分別減少10.27%、5.47%。大咖之聲房產(chǎn)產(chǎn)的的春春天天來來啦啦??！年終終大大促促秘秘笈笈好心態(tài)好方法好工具年終終大大促促秘秘笈笈———好心心態(tài)態(tài)人與與人人之之間間其其實(shí)實(shí)只只有有很很小小的的差差異異，，但但這這很很小小的的差差異異卻卻往往往往造造成成巨巨大大的的差差異異，，很很小小的的差差異異就就是是所所具具備備的的心心態(tài)態(tài)不不同同，，巨巨大大的的差差異異就就是是成功功與與失失敗敗心態(tài)態(tài)你知知道道人人有有哪哪兩兩種種不不同同的的心心態(tài)態(tài)嗎嗎？？積極心態(tài)成功者我要、我能、一定能成功消極心態(tài)失敗者我不行了、我還是放棄吧要想想成成功功首首先先要要認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)你你的的隱隱形形護(hù)護(hù)身身符符積極心態(tài)正面消極心態(tài)反面護(hù)身符有有著兩種種驚人的的力量：：正面能能吸引財(cái)財(cái)富、成成功快樂樂和健康康反面排斥斥這些東東西，奪奪走生活活中的一一切他們的故故事兩個(gè)歐洲洲人到非非洲去推推銷皮鞋鞋。由于于炎熱，，非洲人人向來是是打赤腳腳。第一一個(gè)推銷銷員看到到非洲人人都打赤赤腳，立立刻失望望起來：：“這些些人都打打赤腳，，怎么會(huì)會(huì)要我的的鞋呢？？”于是是放棄努努力，失失敗沮喪喪而回。。另一個(gè)推推銷員看看到非洲洲人都打打赤腳，，則驚喜喜萬分：：“這些些人都沒沒有皮鞋鞋穿，這這皮鞋市市場(chǎng)大得得很呢。?！庇谑鞘窍敕皆O(shè)設(shè)法，引引導(dǎo)非洲洲人購(gòu)買買皮鞋，，最后發(fā)發(fā)大財(cái)而而回。13兩位推銷銷員的一一念之差差，差的的就是積極心態(tài)態(tài)和消極心態(tài)態(tài)。培養(yǎng)積極極心態(tài)1.成功者找找方法,失敗者找找借口。。3.確定最佳佳的注意意力范圍圍。確定最佳佳的注意意力范圍圍。影響范圍關(guān)注范圍消極心態(tài)態(tài)表現(xiàn)：1、總是注注意_____做得不好好的地方方。2、總是將將注意力力放在自自己___________的范圍。。3、總是希希望_____先改變，，____才改變。影響范圍圍相關(guān)范圍圍確定最佳佳的注意意力范圍圍。影響范圍圍相關(guān)范圍圍積極心態(tài)態(tài)表現(xiàn)：1、總是注注意____做得不好好的地方方，并并想辦法法改進(jìn)。。2、總是將將注意力力放在自自己_______的范圍。。3、總是先先尋求_____的改變，，從而帶帶動(dòng)_____改變。確定最佳佳的注意意力范圍圍。年終大促促秘笈——好工具如果想知知道魚在在想什么么，我們們就需要要以魚的的方式去去思考??！如果想知知道我們們的客戶戶在想什什么，我我們需要要知道我我們客戶戶的客戶戶在想什什么！只只有當(dāng)我我們比我我們的客客戶更了了解他的的客戶時(shí)時(shí)，他會(huì)會(huì)覺得我我們是在在真正的的為他著著想。技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧房源發(fā)布布標(biāo)題房源描述述房源圖片片1.房源標(biāo)題題書寫技技巧標(biāo)題1：新世紀(jì)紀(jì)花園2室1廳1衛(wèi)89㎡你更喜歡歡哪個(gè)標(biāo)標(biāo)題？房源發(fā)布布標(biāo)題房源描述述房源圖片片房源標(biāo)題題書寫技技巧標(biāo)題書寫寫總結(jié)：：1.字?jǐn)?shù)范圍圍：6--25個(gè)字，盡盡量書寫寫20字左右2.標(biāo)題內(nèi)包包含關(guān)鍵鍵內(nèi)容：：買房、出出售、區(qū)區(qū)域、商商圈、小小區(qū)名、、居室、、裝修、、朝向、、標(biāo)志性性建筑物物、交通通等3.房子賣點(diǎn)點(diǎn)關(guān)鍵詞詞：贈(zèng)、免、、送、不不一樣、、僅此一一套……目的：刺激右右腦，吸吸引網(wǎng)民眼球球、方便便搜索引引擎抓取取房源發(fā)布布標(biāo)題房源描述述房源圖片片2.房源描述述發(fā)布技技巧朝陽區(qū)太太陽宮新新紀(jì)家園園南北兩兩居室出出售緊鄰鄰地鐵十十號(hào)線描述1：距離地鐵鐵十號(hào)線線步行3分鐘、小小區(qū)干凈凈、24小時(shí)保安安巡邏安安全、24小時(shí)熱水水供應(yīng)、、H戶型、過過五年無無二套、、稅費(fèi)低低、贈(zèng)送送車位、、樓下有有超市、、商場(chǎng)、、銀行等等，購(gòu)物物生活十十分方便便朝陽區(qū)太太陽宮新新紀(jì)家園園南北兩兩居室出出售緊鄰鄰地鐵十十號(hào)線房源發(fā)布布標(biāo)題房源描述述房源圖片片房源描述述發(fā)布技技巧描述2：兩室一廳廳精裝修修，H戶型，南南北通透透80平，過五五年無二二套，稅稅費(fèi)低，，并且贈(zèng)贈(zèng)送車位位距離地鐵鐵十號(hào)線線太陽宮宮站100米，步行行3分鐘，距距離13號(hào)線步行行10分鐘，附附近有515、516、418、966等公交車車，交通通十分方方便樓下有XX商場(chǎng)、天天客隆超超市、各各種小吃吃美食城城、飯店店、菜市市場(chǎng)、藥藥店、美美發(fā)室等等等，購(gòu)購(gòu)物生活活十分方方便小區(qū)環(huán)境境優(yōu)美、、干凈，，綠化好好，09年的樓，，24小時(shí)熱水水及保安安巡邏，，安全，，樓下有有停車場(chǎng)場(chǎng)方便停停車等條理性=安全感房源發(fā)布布標(biāo)題房源描述述房源圖片片房源描述述發(fā)布技技巧房源描述述總結(jié)：：1.描述房屋基本本情況，什什么樣的的裝修，，戶型，，朝向，，采光，，面積，，是否過過五年，，有沒有有二套，，贈(zèng)送家家具等。。2.描述交通情況況，有哪些些公交路路線，是是否有地地鐵，幾幾號(hào)線，，距離地地鐵公交交多遠(yuǎn)等等3.描述周邊設(shè)施施及購(gòu)物情況，有有哪些超超市、商商場(chǎng)、菜菜市場(chǎng)、、醫(yī)院、、學(xué)校、、銀行等等4.描述小區(qū)情況況，小區(qū)環(huán)環(huán)境、小小區(qū)物業(yè)業(yè)、小區(qū)區(qū)年代等等5.描述附近學(xué)校校情況，是否是是重點(diǎn)小小學(xué)，中中學(xué)片區(qū)區(qū)等6.其他情況況：業(yè)主主情況，，從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等房源發(fā)布布標(biāo)題房源描述述房源圖片片3.房源圖片片發(fā)布技技巧圖片最多多可以上上傳24張，大小小為2M內(nèi)，支持持批量上上傳。上傳真實(shí)實(shí)的房源源圖，更更容易贏贏得用戶戶的信任任。圖片不宜宜過多，，否則影影響打開開速度，，影響上上戶率。。建議發(fā)發(fā)布4-6張圖片。。照片盡量量在光線線充足情情況下拍拍照，利利于圖片片美感與與真實(shí)性性。照片上傳傳順序依依照人的的視覺感感受，客客廳-臥室-廚房-衛(wèi)生間。。戶型圖上上傳，建建議不要要放在第第一張。。優(yōu)先推送送優(yōu)先推送送刷新1.優(yōu)先推送送技巧推送時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)選擇二手房：建議5天、7天（二手手房成交交周期長(zhǎng)長(zhǎng)，一次次操作享享受7天推廣，，節(jié)省操操作時(shí)間間）推送數(shù)量量每天建議議推滿45條，提高高曝光率率和上戶戶量45條x30次/條/天=1350次/天（只有有滿足推推滿45條才可享享受一千千多次刷刷新）優(yōu)先推送送優(yōu)先推送送刷新2.房源刷新新技巧預(yù)約刷新新分鐘選選擇避免免整分整整點(diǎn)盡量不要要選擇整整分整點(diǎn)點(diǎn)，避免免帖子下下沉較快快優(yōu)先推送送優(yōu)先推送送刷新房源刷新新技巧預(yù)約刷新新時(shí)間段段選擇上午：10:00—12:00下午：14:00—17:00晚上：19:00—21:00以上刷新新時(shí)間是是根據(jù)以以往客戶戶反饋及及后臺(tái)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊擊量較高高的時(shí)間間段所總總結(jié)，但但不完全全絕對(duì)，，因此刷刷新時(shí)間間的選擇擇，更建建議經(jīng)紀(jì)紀(jì)人根據(jù)據(jù)以往接電話、、以及后后臺(tái)點(diǎn)擊擊量統(tǒng)計(jì)計(jì)的時(shí)間來判判斷更加加有說服服力優(yōu)先推送送優(yōu)先推送送刷新房源刷新新技巧預(yù)約刷新新間隔時(shí)時(shí)間集中中選擇間隔時(shí)間間建議選選擇5分、10分，不要要太長(zhǎng)，，因?yàn)檎艺曳空咄ㄍǔＵ曳糠繒r(shí)間集集中優(yōu)先推送送優(yōu)先推送送刷新房源刷新新技巧集中刷新新時(shí)間段段找房者找找房時(shí)間間集中，，因此建建議將刷刷新時(shí)間間集中預(yù)預(yù)約，提提高曝光光率及上上戶率優(yōu)先推送送優(yōu)先推送送刷新房源刷新新技巧預(yù)約刷新新及立即即刷新1.同一時(shí)間間點(diǎn)預(yù)約約刷新與與立即刷刷新不沖沖突，不不抵消2.預(yù)約刷新新與立即即刷新在在同一時(shí)時(shí)間點(diǎn)時(shí)時(shí)，預(yù)約約效果佳佳（即排排在立即即刷新前前面）技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧課程內(nèi)內(nèi)容容精準(zhǔn)出價(jià)技巧巧區(qū)域選擇擇名次選擇擇1.精準(zhǔn)推廣廣出價(jià)技技巧出價(jià)排名，點(diǎn)擊量扣費(fèi)1.理性出價(jià)價(jià)，節(jié)省省競(jìng)拍余余額，低低價(jià)是0.3元元，不建建議每次次出價(jià)很很高2.時(shí)間建議議每天早早上競(jìng)拍拍，可以以在白天天顯示，，積攢點(diǎn)點(diǎn)擊量2.區(qū)域選擇擇技巧競(jìng)價(jià)價(jià)出價(jià)方式區(qū)域選擇名次選擇1.選擇精準(zhǔn)商圈圈競(jìng)價(jià)，針對(duì)對(duì)性更強(qiáng)，同同時(shí)節(jié)省競(jìng)價(jià)價(jià)款2.若所在區(qū)域或或商圈競(jìng)價(jià)金金額較高，可可選擇臨近商商圈競(jìng)價(jià)3.名次選擇技巧巧競(jìng)價(jià)出價(jià)方式區(qū)域選擇名次選擇競(jìng)價(jià)成功就好好，不要一定定爭(zhēng)第一，前前五名曝光率率相同，均能能達(dá)到好的推推廣效果其他技巧置頂友情鏈接頭像4.置頂技巧技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)技巧四其他技巧課程內(nèi)容容其他技巧櫥窗推薦友情鏈接頭像1.櫥窗推薦1.12條櫥窗建議填填滿，有利于于在店鋪中展展示優(yōu)質(zhì)房源源2.注意：推薦房源最好好上傳室內(nèi)圖圖推薦15日內(nèi)新發(fā)布的的房源其他技巧櫥窗推薦友情鏈接頭像2.友情鏈接1.20條友情鏈接建建議填滿，有有利于上戶及及搜索引擎抓抓取2.添加內(nèi)容：與房產(chǎn)相關(guān)的的信息，能夠夠幫助上戶的的網(wǎng)頁公司網(wǎng)站本端口或其他他端口的房源源，或者同事事好友的房源源其他同事的店店鋪空間、博客等等與自己相關(guān)關(guān)的網(wǎng)頁其他技巧櫥窗推薦友情鏈接頭像3.頭像上傳為了幫助客戶戶樹立更專業(yè)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形形象，同時(shí)為為了凸顯VIP用戶的權(quán)威性性和專業(yè)性，，因此建議經(jīng)經(jīng)紀(jì)人上傳專專業(yè)頭像，（（同時(shí)店鋪首首頁也會(huì)在顯顯著位置展示示經(jīng)紀(jì)人頭像像）。1、五官端正、、清晰的個(gè)人人照片2、不要佩戴帽帽子或墨鏡3、禁止用藝術(shù)術(shù)照4、不可有其他他網(wǎng)站的水印印5、帶有公司logo的頭像，此logo要與現(xiàn)行公司司名稱相符年終大促秘笈笈——好工具房產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)員基礎(chǔ)服務(wù)增值服務(wù)房產(chǎn)網(wǎng)鄰?fù)ǎㄎ孱悇e）誠(chéng)信房源置頂租房寫字樓二手房商鋪/生意廠房/倉庫/土地在線服務(wù)免稅房源精準(zhǔn)推廣智能推廣名店推薦列表頁置頂智能推廣翻頁條名店推薦聯(lián)盟廣告精準(zhǔn)推廣普通信息智能推廣誠(chéng)信/免稅房源優(yōu)先推送年終大促秘秘笈——好工具9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:21:2609:21:2609:2112/31/20229:21:26AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2209:21:2609:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:21:2609:21:2609:21Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:21:2609:21:26December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:21:26上上午午09:21:2612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:21上上午午12月月-2209:21December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:21:2609:21:2631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:21:26上上午9:21上上午午09:21:2612月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:21:2609:21:2609:2112/31/20229:21:26AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:21:2609:21Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:21:2609:21:2609:21Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:21:2609:21:26December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:21:26上上午09:21:2612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:21上上午午12月月-2209:21December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:21:2609:21:2631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:21:26上上午9:21上上午09:21:2612月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,Decem