20xx美容院活動(dòng)方案

20xx美容院活動(dòng)方案美容院活動(dòng)籌劃方案范文篇1

一、促銷主題

圣誕(新年)快樂行，金禮大放送

二、促銷目的

1、利用競品換購實(shí)惠拓展新客源;

2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感溝通，穩(wěn)固客戶的忠誠度;

三、促銷時(shí)間

12月18日-12月31日

四、促銷形式

換購+抽獎(jiǎng)+情感

五、促銷內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡實(shí)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折實(shí)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折實(shí)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折實(shí)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè));

2、活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的感恩金禮卡一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間運(yùn)用)，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;

3、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤一次轉(zhuǎn)盤時(shí)機(jī)，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、101元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。)

4、活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈(zèng)送精致圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

六、備注事項(xiàng)

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)展適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望;

2、活動(dòng)傳播可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)展傳播;

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容參謀)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)完畢后遵照達(dá)成率狀況進(jìn)展獎(jiǎng)賞。

美容院活動(dòng)籌劃方案范文篇2

活動(dòng)時(shí)間：XXXX年X月X日-X日(寫明活動(dòng)時(shí)間，建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)

地點(diǎn)：XXX(具體寫明美容院的地址)

圣誕背景音樂：《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》、《平安夜》等。

圣誕節(jié)活動(dòng)道具：

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子2000只、圣誕帽200個(gè)、彩色小氣球200個(gè)、活動(dòng)傳播單3000份、海報(bào)20張、小蝴蝶結(jié)1010個(gè)等等。另外，要打算圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日支配人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院員工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。

圣誕節(jié)活動(dòng)促銷內(nèi)容：

活動(dòng)期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或工程，限時(shí)購置。(商品或工程最好可以低于4折以下);其他詳細(xì)內(nèi)容可依據(jù)美容院本身的需求來拓展。

圣誕節(jié)活動(dòng)傳播：

1、提前傳播，限時(shí)限量促銷必須要把活動(dòng)的傳播海報(bào)提前散發(fā)，對(duì)時(shí)間進(jìn)展嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們須要進(jìn)展排隊(duì)等候換購，自然顯得人氣極旺，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購，活動(dòng)效果可想而知。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動(dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要想方設(shè)法把顧客變成美容院的會(huì)員。

3、加強(qiáng)運(yùn)用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會(huì)員的迷人之處。例如，這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特殊是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的狀況，以后確定不會(huì)再面對(duì)平凡消費(fèi)者。這樣的促銷做下去誰都會(huì)賠死，所以以后只會(huì)面對(duì)會(huì)員。而成為我們的會(huì)員不光每次活動(dòng)都能優(yōu)先搶購，還可以享受會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品，一段時(shí)間下來能夠省許多錢，得到許多實(shí)惠!這樣的傳播一般會(huì)讓許多顧客動(dòng)心。

4、勸服顧客成為會(huì)員，便于以后接著換購。必須要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用，不如先購置了產(chǎn)品成為會(huì)員。

5、設(shè)置會(huì)員門檻，增加活動(dòng)銷售力。要成為會(huì)員就要先購置必須數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會(huì)購置額度要定在一個(gè)單品的價(jià)格之上，這樣顧客就會(huì)至少一次購置兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售。也就是說在開展了會(huì)員的同時(shí)，我們已到達(dá)了銷售的目的。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號(hào)碼，微信號(hào)、便于發(fā)短信。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參與，效果極佳。

美容院活動(dòng)籌劃方案范文篇3

1、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

2、開價(jià)促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，運(yùn)用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容參謀，而不明確該效勞的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿足程度隨意付款(但必須要付款)

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫凱恩斯促銷法，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化裝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣，價(jià)由高到低，直到最終無人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二那么給顧客實(shí)惠和驚喜(但不行沒價(jià))

4、事后促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格假如是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi)，在假設(shè)干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容參謀攜帶假設(shè)干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開她房門，并告知她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法那么促銷：起先不告知消費(fèi)者，做完后告知其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜

5、給美容院命名促銷

以此為傳播點(diǎn)，來做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)logo，取店名，堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又奇妙的切入

6、宗教促銷

把美容院促銷活動(dòng)與必須的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念

7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

8、返下次消費(fèi)單

依據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能運(yùn)用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積假設(shè)干次后，換客裝產(chǎn)品

9、逆促銷

即指美容院依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況，提出新的促銷方式：在到達(dá)一家的銷售額后，任顧客依據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)方法一一滿意

10、人體彩繪促銷

異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引群眾留意而到達(dá)留意力消費(fèi)，引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開明的美容院形象定位

11、t字臺(tái)促銷

在活動(dòng)促銷中，用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化裝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化裝晶的美感

12、懸念促銷

制造懸念：今日美容院接待一位神奇的大人物，通過電話或告示牌告知顧客今日暫不營業(yè)，以到達(dá)吸引新奇心作用并勝利將此故事復(fù)制作為傳播的利器活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法，請到神奇嘉賓，就是不講出是誰

13、恐驚促銷

可在美容院前樹一塊傳播欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張比照的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸大標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來到達(dá)恐驚的目的，另在活動(dòng)促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法美容院確定，主要是到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)

15、畫畫促銷

由于許多女性對(duì)于藝術(shù)的愛好和崇拜，都盼望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客賜予此促銷實(shí)惠

16、賒帳促銷

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占廉價(jià)的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者存心通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占廉價(jià)的感覺，在國家還有特殊時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返