彭威洋-飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念-

飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念

彭威洋川恒股份簡(jiǎn)介

四川川恒化工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“川恒股份”）是一家從事磷礦開(kāi)發(fā)和磷資源精深加工的民營(yíng)股份公司。截止2008年，川恒股份占地面積1000余畝，總資產(chǎn)約6億元，年銷售額近8億元人民幣，3000萬(wàn)美元，員工1000余人。產(chǎn)品生產(chǎn)能力達(dá)35萬(wàn)噸/年（其中：飼料級(jí)磷酸二氫鈣：20萬(wàn)噸/年，其它磷酸鹽：15萬(wàn)噸/年），主要產(chǎn)品飼料級(jí)磷酸二氫鈣的規(guī)模及品牌力居亞洲第一。產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程符合ISO9001:2008、HACCP、FAMI-QS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。使命：新一代磷酸專家愿景：讓綠色之磷滋養(yǎng)自然核心競(jìng)爭(zhēng)力：資源+技術(shù)飼料磷酸鈣鹽在磷化工中的地位用在飼料磷酸鈣鹽中的磷占世界總磷消費(fèi)量的5%。肥料80%=》12%洗滌劑=》5%飼料磷酸鈣鹽=》3%精細(xì)化工飼料磷酸鈣鹽在飼料中的用量一般是1%-3%，是礦物質(zhì)飼料的代表。世界磷酸鈣鹽的需求是從1940年開(kāi)始的，最初使用肉骨粉、低氟磷礦，現(xiàn)在主要使用磷酸氫鈣I型、磷酸氫鈣II型、磷酸氫鈣III型、磷酸二氫鈣。飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念國(guó)際市場(chǎng)2007年，世界磷酸鈣鹽總產(chǎn)能770萬(wàn)噸，總消費(fèi)量710萬(wàn)噸。除了非洲外，其他地方都是主要生產(chǎn)地區(qū)。除加拿大、日本、韓國(guó)本國(guó)產(chǎn)量小于消費(fèi)量外，其他地區(qū)都是產(chǎn)量大于消費(fèi)量，但整個(gè)亞洲的產(chǎn)量基本上等于消費(fèi)量。2007年至2012年預(yù)計(jì)世界年增長(zhǎng)率為1.7%，中國(guó)為4%，亞洲為3.8%。增長(zhǎng)的原因是肉類消費(fèi)量的增加。世界DCP消費(fèi)量有480多萬(wàn)噸，中國(guó)消費(fèi)量有226萬(wàn)噸。世界除DCP外的產(chǎn)品（主要是MDCP、MCP）消費(fèi)量有230多萬(wàn)噸，中國(guó)有20多萬(wàn)噸（主要是MCP）.飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念國(guó)際市場(chǎng)Mosaic80多萬(wàn)噸產(chǎn)量排世界第一>Potash>Tessenderlo>Yara>龍蟒>川恒>Bunge>Eurochem>Timab>Ercros(20多萬(wàn)噸排第九)前九名占了世界產(chǎn)量的一半。工藝：綜上：總的產(chǎn)量基本不變（歐美縮減，亞洲增加）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化（更科學(xué)的水溶性磷，磷酸氫鈣I型向磷酸氫鈣III型和磷酸二氫鈣過(guò)渡，競(jìng)品推動(dòng)。）飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念磷酸氫鈣III型總磷不小于21%，水溶性磷不小于8.4%磷酸二氫鈣總磷不小于22%，水溶性磷不小于20%。飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念植酸酶植酸酶是在1996年由迪斯曼（dsm）生產(chǎn)出來(lái)的，當(dāng)時(shí)巴斯夫只負(fù)責(zé)銷售迪斯曼的產(chǎn)品。巴斯夫后來(lái)購(gòu)買了迪斯曼的技術(shù)并在2005年建成裝置自己生產(chǎn)。植酸酶在消化道運(yùn)動(dòng)慢的動(dòng)物身上效果最好，動(dòng)物年齡越大，消化道運(yùn)動(dòng)越慢。反芻動(dòng)物一般不需要補(bǔ)磷補(bǔ)植酸酶，因?yàn)槠湎δ芊浅：?，可直接吸收植物中的植酸。美?guó)用植酸酶考慮性價(jià)比，歐洲用植酸酶考慮環(huán)境保護(hù)。主要的植酸酶生產(chǎn)商：DSMnatuphosDaniscophyzymeXp植酸酶的使用增長(zhǎng)率已從2005年的8%下降到6%。魚粉DDGS飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念有了國(guó)際市場(chǎng)的全局視角，再來(lái)看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大變化，由此造成總產(chǎn)量快速增加，相對(duì)過(guò)剩。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化：磷酸氫鈣I型向磷酸氫鈣III型和磷酸二氫鈣過(guò)渡國(guó)際的主流替代品的威脅產(chǎn)量的不斷增加：磷酸氫鈣III型與磷酸氫鈣I型同時(shí)投放市場(chǎng)，折磷折價(jià)。2007年中國(guó)飼料磷酸鈣鹽年產(chǎn)量為286萬(wàn)噸，消費(fèi)量為254萬(wàn)噸。宏觀經(jīng)濟(jì)：金融危機(jī)，節(jié)能減排，天氣影響飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念當(dāng)前：需求受到天氣影響嚴(yán)重，供應(yīng)總量過(guò)大，低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)量過(guò)剩，價(jià)格低迷。后期：若進(jìn)一步持續(xù)，行業(yè)洗牌會(huì)提前到來(lái)。飼料磷酸鈣鹽需要新的營(yíng)銷理念建立新的營(yíng)銷理念，迎接行業(yè)挑戰(zhàn)。對(duì)客戶：不斷創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。技術(shù)營(yíng)銷，改變客戶觀念。物流改進(jìn)，引入歐美國(guó)家的散裝物流經(jīng)驗(yàn)。利潤(rùn)透明，不追求風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)。對(duì)行業(yè)：合作大于競(jìng)爭(zhēng)，共同對(duì)抗競(jìng)品，穩(wěn)定行業(yè)利潤(rùn)水平，建立行業(yè)合作模式。若確定合作能實(shí)現(xiàn)共贏，就不要試探對(duì)方，要用默契的價(jià)格和數(shù)量策略堅(jiān)持到底！飼料料磷磷酸酸鈣鈣鹽鹽需需要要新新的的營(yíng)營(yíng)銷銷理理念念謝謝謝大大家家??！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:32:1810:32:1810:3212/31/202210:32:18AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月-2210:32:1810:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:32:1810:32:1810:32Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2210:32:1810:32:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月202210:32:18上午午10:32:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:32上上午12月月-2210:32December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3110:32:1810:32:1831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:32:18上上午10:32上上午10:32:1812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。10:32:1810:32:1810:3212/31/202210:32:18AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:32:1810:32Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。10:32:1810:32:1810:32Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:32:1810:32:18December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:32:19上上午午10:32:1912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:32上上午12月月-2210:32December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3110:32:1910:32:1931December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。10:32:19上上午10:32上上午10:32:1912月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。10:32:1910:32:1910:3212/31/202210:32:19AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2210:32:1910:32Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。10:32:1910:32:1910:32Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2210:32:1910:32:19December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202210:32:19上午午10:32:1912月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月2210:32上上午12月月-2210:32December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3110:32:1910:32:1931December202217、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。10:3