開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷

開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷

營銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。——費利蒲·科特勒營銷的主要對象未知客戶=茫茫人海-蕓蕓眾生潛在客戶=未知客戶+第一次握手（接觸）成交客戶=潛在客戶+利益離開客戶=成交客戶+不滿-利益利益=價值-價格價值=感知+真實價值價格=感知-真實價格真實價值=潛在客戶+識別能力真實價格=明碼標(biāo)價+N（打折，促銷，贈品）感知=傳播+反應(yīng)+心理變化+環(huán)境+X（變量）提高潛在客戶的數(shù)量提高成交客戶的數(shù)量降低離開客戶的數(shù)量

房地產(chǎn)營銷的三個步驟一、產(chǎn)品的策劃

在一個正確的時間、地點創(chuàng)造正確的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品信息的傳遞

將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播，以實現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題第一步驟產(chǎn)品的策劃是關(guān)鍵！產(chǎn)品對路，時機(jī)把握的好，事半功倍；否則事倍功半。四季花城溫馨家園VS產(chǎn)品建議書地塊信息片區(qū)判斷未來競爭關(guān)系規(guī)劃及產(chǎn)品建議

產(chǎn)品價格體系建立

客戶界定

我們明白我們不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一種方式吸引所有的購買者；

因為，購買者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣也各不相同。我們需要市場細(xì)分面對千差萬別的消費者和復(fù)雜多變的市場，企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢和條件，從事某方面的生產(chǎn)和營銷活動，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，并取得利益最大化。市場細(xì)分

市場細(xì)分概念簡單的說市場細(xì)分就是群體個性化：挑選出一群消費者,他們彼此的需求很相近同時又不同于市場的其他消費者。一些知名企業(yè)早就采用了消費者細(xì)分的營銷策略來鎖定自己的客戶，比如：

百事可樂：新一代的選擇

CDMA：我與你不同

爆走鞋：中年人不宜

摩托羅拉手機(jī)：科技領(lǐng)先型、時尚休閑型消費群市場場細(xì)細(xì)分分的的步步驟驟（1））識別別與與產(chǎn)產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)的的需需要要域域，，確確定定市市場場細(xì)細(xì)分分的的變變量量或或者者維維度度（（比比如如萬萬科科公公布布的的五五類類客客戶戶就就是是以以家家庭庭生生命命周周期期、、支支付付能能力力和和房房屋屋價價值值三三個個維維度度進(jìn)進(jìn)行行的的細(xì)細(xì)分分））根據(jù)據(jù)細(xì)細(xì)分分維維度度，，進(jìn)進(jìn)行行市市場場細(xì)細(xì)分分。。也也就就是是將將有有類類似似需需要要域域的的消消費費者者歸歸為為一一個個群群體體。。具有有類類似似需需求求的的消消費費群群被被識識別別出出來來后后，，接接下下來來就就應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)依依照照人人口口統(tǒng)統(tǒng)計計變變量量、、生生活活方方式式、、價價值值觀觀、、媒媒體體使使用用特特性性等等指指標(biāo)標(biāo)對對細(xì)細(xì)分分市市場場的的消消費費者者進(jìn)進(jìn)行行描描述述。。市場場細(xì)細(xì)分分的的步步驟驟（（2））評估估每每個個細(xì)細(xì)分分市市場場的的吸吸引引力力，，選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場場（（一一個個或或多多個個））在選選擇擇進(jìn)進(jìn)入入某某類類細(xì)細(xì)分分市市場場時時應(yīng)應(yīng)從從以以下下幾幾方方面面考考慮慮：：市場場：：市市場場規(guī)規(guī)模模、、市市場場增增長長率率、、競競爭爭者者實實力力。。客戶戶：：消消費費者者對對現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的滿滿意意程程度度。。自身身：：與與公公司司形形象象的的適適應(yīng)應(yīng)性性、、與與公公司司目目標(biāo)標(biāo)和和資資源源的的匹匹配配程程度度。。渠道道：：分分銷銷渠渠道道的的可可獲獲性性、、溝溝通通渠渠道道的的可可獲獲性性。。財務(wù)務(wù)：：需需要要的的投投資資額額、、穩(wěn)穩(wěn)定定性性和和可可預(yù)預(yù)測測性性、、成成本本費費用用。。風(fēng)險：獲得持持續(xù)競爭優(yōu)勢勢的可能性、、其他風(fēng)險。。提示：一個細(xì)細(xì)分市場必須須有足夠的市市場容量，某某種意義上，，每一消費者者對產(chǎn)品都都有獨特的要要求。市場劃劃分越細(xì)，企企業(yè)提供的產(chǎn)產(chǎn)品越接近該該市場的真實實需要。而從從實踐經(jīng)驗來來看，細(xì)分市市場的規(guī)模越越小，服務(wù)于于該市場的成成本就越高。。有效細(xì)分市場場的必要條件件可區(qū)分性“可區(qū)分性””就是細(xì)分市市場“A”和和細(xì)分市場““B”在需求求域上是有差差異的，而且且這種差異是是可以區(qū)分的的?？蛇M(jìn)入性可測量性“可測量性””就是當(dāng)市場場的客戶被細(xì)細(xì)分之后，我我們需要通過過簡單而有效效的方式來判判別面前這個個即將產(chǎn)生購購買行為的客客戶究竟是屬屬于那個細(xì)分分市場的，然然后就可以應(yīng)應(yīng)用不同的產(chǎn)產(chǎn)品和不同的的營銷手段來來作用于目標(biāo)標(biāo)客戶。群體體有方式判別別就意味著群群體可以測量量?？哨A利性市場細(xì)分的指指標(biāo)地理指標(biāo):地區(qū)、城市市規(guī)模、人口口密度人口統(tǒng)計指標(biāo)標(biāo)：年齡、性別別、婚姻、受受教育的程度度、職業(yè)、收收入等社會/文化指指標(biāo)：文化、宗教教、社會階級級、家庭生命命周期等作用：例：寶潔在洗洗發(fā)水市場又又細(xì)分出多個個市場如：海飛絲的的“去清涼，，潘婷的”營營養(yǎng)滋潤，伊卡璐的“草草本精華”和和飄柔的“柔柔順護(hù)理”房地產(chǎn)市場細(xì)細(xì)分背景：第一階段：市市場起步階段段。賣方市場場，供小于求求，開發(fā)商不不需要考慮太太多消費者需需求，產(chǎn)品一一上市，各種種消費者紛紛紛搶購第二階段：市市場發(fā)展階段段。開發(fā)商已已經(jīng)考慮各種種消費者的不不同需求，但但往往會選擇擇開發(fā)復(fù)合產(chǎn)產(chǎn)品來滿足不不同需求的消消費者第三階段：市市場成熟階段段。市場競爭爭越發(fā)激烈，，開發(fā)商會根根據(jù)不同細(xì)分分市場需求提提供差異化產(chǎn)產(chǎn)品，以保持持其競爭力案例：PulteHomes利用基于于價值的客戶戶細(xì)分，制定定持續(xù)增長的的戰(zhàn)略PulteHomes的客戶細(xì)分分流程將所有市場中中的客戶細(xì)分分為11類目目標(biāo)客戶群將統(tǒng)計數(shù)據(jù)結(jié)結(jié)合已有的分分析模型，去去評估在每一一個地域市場場中的目標(biāo)客客戶群針對每一個市市場展開綜合合的需求分析析：發(fā)現(xiàn)供需需之間最大的的差距是什么么客戶細(xì)分的傳傳統(tǒng)方法傳統(tǒng)上認(rèn)為：：如果你建了了房屋，就一一定有人來買買更高級的建筑筑商用3大步步驟來分類他他的購房者1）按照購買買者類型：首首次置業(yè)、二二次置業(yè)、三三次置業(yè)2）按照產(chǎn)品品類型3）按照零售售價格區(qū)間這些方法的優(yōu)優(yōu)勢就是能夠夠簡單化的處處理問題，但但它不是PulteHomes進(jìn)行客客戶細(xì)分的模模式基于客戶價值值的客戶細(xì)分分過程：步驟驟1理解消費者群群體兩個有力的指指標(biāo)：需求（（愿望）與能能力前者是隨著人人生命的不同同階段而變化化。住房需求求對一個學(xué)生和一個個成年人或者者一個家庭而而言是大不相相的。后者就是收入入能力。人們們總是希望能能買他們能夠夠負(fù)擔(dān)得起的任何住住房。在多數(shù)數(shù)情況下，人人們不可能去去買他們無能力購買買的房子?；诳蛻魞r值值的客戶細(xì)分分過程：步驟驟2確定主要的生生命階段以更更好地了解特特定的購買者的需求包括：單身未未婚丁克家庭有嬰兒的夫婦婦至少有一個12歲以下兒兒童的家庭成年人家庭（（孩子已經(jīng)超超過12歲））單親家庭大齡單身人士士常年工作流動動人士大齡夫婦活躍長者空巢家庭基于客戶價值值的客戶細(xì)分分過程：步驟驟3同一目標(biāo)客戶戶群的內(nèi)涵：：那些處于相近近的生命階段段的人士，他他們的生活需需求和居住愿望相近近需求指向由支支付能力所決決定“生命階段與與收入矩陣””結(jié)合了對人人的行為分析析，是我們開發(fā)一個目目標(biāo)客戶群的的基礎(chǔ)美國住宅市場場的客戶細(xì)分分。TCG5TCG4TCG3TCG2TCG1活躍長者老年回歸型多次置業(yè)二次置業(yè)首次置業(yè)1客戶細(xì)分萬科的市場細(xì)細(xì)分家庭生命周期期：家庭生命周期期指的是家庭庭成員構(gòu)成情情況，而房屋屋作為家庭而而非個人消費費品，體現(xiàn)的的是家庭綜合合需求狀況。。因此，家庭庭生命周期是是房屋需求產(chǎn)產(chǎn)生的基礎(chǔ)之之一。家庭收入：房屋作為商品品，家庭收入入體現(xiàn)了消費費者對商品的的支付能力。。房屋價值：房屋價值需求求可以劃分為為兩類，特征征需求和價值值需求。特征征需求比較具具體，與產(chǎn)品品特征直接聯(lián)聯(lián)系；而價值值需求體現(xiàn)的的是消費者價價值觀、價值值取向，相對對來說比較難難以改變。通過定性和定定量研究得到到5類細(xì)分人人群——注重家庭的望望子成龍家庭庭彰顯地位的成成功家庭關(guān)心健康的老老齡化家庭注重自我享受受的社會新銳銳摩托羅拉手機(jī)機(jī)的客戶細(xì)分分通過基于客戶戶價值的客戶戶細(xì)分研究，，摩托托羅拉把把其客戶分成成了四個大類類科技追隨型：：總是追逐最新新科技動態(tài)，，關(guān)注功能和和科技時尚追隨型：：手機(jī)是用來展展示自己個性性的工具，關(guān)關(guān)注外形和顏顏色時間任務(wù)型：：通過手機(jī)多種種功能節(jié)省時時間，讓自己己更加有組織織，關(guān)注操作作和功能經(jīng)濟(jì)實用型：：僅僅是用來同同家人、朋友友交往的通信信工具，關(guān)注注價格根據(jù)客戶價值值定義，可以以制定相應(yīng)的的市場戰(zhàn)略客戶價值描述述目標(biāo)客戶群特特征描述客戶價值定位位客戶溝通媒體策略渠道策略產(chǎn)品設(shè)計廣告設(shè)計全程策劃劃摩托羅拉手機(jī)機(jī)品牌戰(zhàn)略1——舉例1、時間型產(chǎn)產(chǎn)品的客戶價價值（Takeaway）讓你在短時間間內(nèi)做更多的的事情產(chǎn)品和產(chǎn)品配配件讓你變得得條理整潔隨著功能的變變化作與時俱俱進(jìn)的設(shè)計2、時間型產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客客戶群活躍的經(jīng)理人人生活中承擔(dān)多多種義務(wù)主動地把事情情做好在本地一直保保持移動（外外出）非常老到，但但是并不令人人厭煩同家人、朋友友、和社交圈圈始終保持溝溝通通訊工具就是是整理工具3、時間型產(chǎn)產(chǎn)品的價值定定位“在我有限的的生命中得到到更多”非常繁忙的人人，有太多的的事情需要完完成天才地設(shè)計多多功能的產(chǎn)品品在生產(chǎn)效率和和隨時更新的的潮流達(dá)到平平衡個性特征：精明足智多謀靈活富想象力時髦時間型產(chǎn)品的的價值定位（（續(xù)）功能價值值得信賴的智智能產(chǎn)品讓你你的生活更具具效率情感價值：一種“一切盡盡在掌握”的的感覺，即使使你外出，依依賴你的朋友友也能夠聯(lián)系系到你。4、時間型品品牌的市場溝溝通生活的各個方方面總是忙碌碌和奔波該細(xì)分客戶群群明顯的有辛辛勤工作的特特征通信工具被描描繪成必需品品和生死攸關(guān)關(guān)。多功能的的產(chǎn)品能夠讓讓生活更加條條理產(chǎn)品設(shè)計和相相關(guān)功能都非非常重要5、時間型品品牌的媒體策策略

——信信息導(dǎo)向型媒媒體電視TV：周周末新聞，公公共電視，自自然/野生頻頻道，檔案型型節(jié)目，兒童童節(jié)目收音機(jī)Radio：常聽聽眾——新聞聞，老是音樂樂，搖滾音樂樂印刷品：釣魚魚、野營、郊郊游、圣經(jīng)閱閱讀、美食廚廚藝戶外活動：路路牌、戶外廣廣告6、時間型品品牌的渠道管管理他們在哪里購購買？獨特的的渠道雜貨店百貨商店/大大型百貨商場場便利店硬件商場電子商店音樂商店電腦商店配件商店加油站時間管理直郵郵商（Franklin或者DayTimer—日歷本本銷售商）產(chǎn)品手冊———雅芳摩托羅拉在百百貨商場的專專柜互聯(lián)網(wǎng)站點：：路程指南站站，地圖網(wǎng)站站，商務(wù)站點點7、時間型品品牌的消費者者設(shè)計指南時間型品牌的的產(chǎn)品設(shè)計指指南（續(xù)）時間型品牌產(chǎn)產(chǎn)品8、時間型品品牌產(chǎn)品的主主要好處（（廣告的concept)讓你在既定的的時間做更多多的事情產(chǎn)品和附件讓讓你更條理地地組織自己功能隨需而動動案例：位于墨墨爾本的SY21項目是是針對雅皮一一族興建的住住宅區(qū)。SY21---BYMIRVAC越成熟的市場場，越能體現(xiàn)現(xiàn)細(xì)分BECTON案例客戶價值如何何在設(shè)計中體體現(xiàn)體現(xiàn)客戶價值值客戶的價值排排序:景觀觀、朝向；物質(zhì)的、精神神的；文化的的例：廈門項目目北京別墅；凱旋門、名門門運河?xùn)|一號廈門項目AB湖邊水庫，100萬平米米水面五緣灣大橋總體規(guī)劃北京別墅香港凱旋門區(qū)域營銷管理理部案例香港·凱旋門門--項目簡介介（1）：凱旋門的成功功，源于其獨獨特的地理位位置優(yōu)勢、目目前良好的豪豪宅市場、對對高端客戶準(zhǔn)準(zhǔn)確的心理把把控、有效的的新聞炒作。。均價1.3——1.8萬港港元/平方呎呎（約14——19.4萬萬港元/平方方米）。一周售出800套，套現(xiàn)現(xiàn)100億港港元。頂層復(fù)式““天際獨立屋屋”，面積積5353平平方呎（約500平方米米），單價3.13萬港港元/平方呎呎（約33.7萬港元/平方米），，總價約1.6億港元。。凱旋門門座落落于機(jī)機(jī)鐵九九龍站站上蓋蓋，宏宏偉獨獨特的的外型型傲視視維多多利亞亞港兩兩岸，，與對對岸88層層高的的國際際金融融中心心互相相輝映映，今今人感感受超超凡氣氣勢。。香港··凱旋旋門--項項目簡簡介（（2））：區(qū)域營營銷管管理部部案例例占地面面積：：172000平平方呎呎（15980平平方米米）建筑面面積：：約100萬萬平方方呎（92900平平方米米）座數(shù)數(shù)：：4座戶數(shù)數(shù)：：1054戶戶樓層層：：61層層高度度：：231米戶型面面積：：1至5房，，505--3465平平方呎呎（47--322平平方米米）；；5至7房，，3323--5497平方方呎（309--511平方方米））；三房為為主，，約1100--1400平平方呎呎（約102--130平平方米米）。。實用用率率：80%開盤時時間：：2005年年4月月入伙時時間：：2006年年首季季發(fā)展展商商：新鴻基基地產(chǎn)產(chǎn)、地地鐵公公司建筑筑師師：新鴻基基工程程有限限公司司總建筑筑商：：新輝建建筑有有限公公司香港··凱旋旋門--項項目簡簡介（（10）：：區(qū)域營營銷管管理部部案例例摩天會會所建建于凱凱旋門門廊頂頂之上上，是是名副副其實實建于于500呎呎（約152米））高空的的豪華華住客客會所所。。香港··凱旋旋門--項目簡簡介（（11）：區(qū)域營營銷管管理部部案例例59樓樓：天使按按摩池池鏡花水水療日光浴浴平臺臺天池香港··凱旋旋門--項項目簡簡介（（12）：：區(qū)域營營銷管管理部部案例例天池長25米、、樓高高約7.7米。。九龍站站最大大室內(nèi)內(nèi)泳池池。大量采采用玻玻璃材材料，，多角角度俯俯瞰維維港景景色。。香港··凱旋旋門--項項目簡簡介（（13）：：區(qū)域營營銷管管理部部案例例60樓樓：星蹤桌桌球室室星夢宴宴會廳廳追星劇劇院越夜閱閱讀區(qū)區(qū)晨光早早餐室室云霄吧丘比特之泉泉香港·凱旋旋門--項項目簡介（（14）：：區(qū)域營銷管管理部案例例61樓：摘星圖書館館風(fēng)速乒乓室室小天使樂團(tuán)團(tuán)天空閱讀室室空中私人健健身室天天健身室室超時空游戲戲間架空籃球場場62樓：云中花園茶花園榕樹園松樹園茉莉園桂花園薔薇園區(qū)域營銷管管理部區(qū)域營銷管管理部案例例香港·名門門區(qū)域營銷管管理部案例例香港·名門門--項目簡簡介（1））：四月份新鴻鴻基開發(fā)的的“凱旋門門”發(fā)售時時，受到大大量投資者者追捧，頂頂層“摩天天閣”更創(chuàng)創(chuàng)出了31000港港元/平方方呎的亞洲洲紀(jì)錄，而而樓盤平均均售價也達(dá)達(dá)到了15000港港元/平方方呎以上，，風(fēng)頭之勁勁一時無兩兩。不過當(dāng)時尚尚未推出豪豪宅盤“名名門”的發(fā)發(fā)展商長實實，卻揚言言“名門””的平均售售價會較““凱旋門””高出三成成，掀起了了市場一片片談?wù)摕岢背?。要被稱之為為豪宅，應(yīng)應(yīng)需要具備備以下條件件，即地點點優(yōu)越、面面積大、密密度低及樓樓價貴?！啊懊T”位位于香港傳傳統(tǒng)豪宅區(qū)區(qū)渣甸山，，單位面積積由1500-3800平方方呎不等，，一梯兩戶戶較高的隱隱私度及20000港元/平平方呎的樓樓價，均顯顯示“名門門”稱得上上是一級豪豪宅。但發(fā)發(fā)展商并不不滿足于此此，近期在在宣傳及加加強(qiáng)樓盤素素質(zhì)方面花花了不少功功夫，看來來是要使““名門”成成為香港的的超級豪宅宅。詳情請見以以下介紹：：區(qū)域營銷管管理部案例例香港·名門門--項目簡簡介（2））：仰望遠(yuǎn)眺香港·名門門--項目目簡介（4）：區(qū)域營銷管管理部案例例香港游艇會會時代廣場利舞臺廣場場三越百貨崇光百貨柏寧酒店皇室堡圣保祿學(xué)校校香港中央圖圖書館中華游樂會會漢基國際學(xué)學(xué)校香港真光中中學(xué)位置置：香港港島東東半山大坑坑徑23號號香港·名門門--項目目簡介（7）：區(qū)域營銷管管理部案例例景觀觀：中層向山部部分單位景景觀被龍華華花園所擋擋位于半山海景和山景景西北望維多多利亞港東南望渣甸甸山香港·名門門--項目目簡介（8）：區(qū)域營銷管管理部案例例景觀觀：香港·名門門--項目目簡介（9）：區(qū)域營銷管管理部案例例人文環(huán)境：：名門原址為為虎豹別墅墅，又稱萬萬金油花園園；南洋商人萬萬金油大王王胡文虎、、胡文豹兩兩兄弟的別別墅；1935年年斥資＄1600萬萬興建；院內(nèi)種有四四時花卉，，墻壁設(shè)有有中國民間間傳說及佛佛教故事中中家喻戶曉曉的浮雕，，包括觀音音、八仙及及牛郎織女女、十八層層地獄的壁壁畫及雕塑塑；胡文虎后人人胡仙在1998年年將虎豹別別墅以＄1億售予長長實集團(tuán)，長實將將胡氏家族族私有花園園的產(chǎn)權(quán)歸歸還政府，，及后協(xié)議議以＄9.45億作補地地價金額，，每平方呎呎價約＄2100。?；⒈獎e墅及及私人花園園被列為二二級古跡，，供游人參參觀?；⒈獎e墅旁旁有一條小小河，環(huán)境境清幽。（（箭頭方向向）香港·名門門--會所所（1）：：區(qū)域營銷管管理部案例例嬌寵逸樂園園：名門至尊泳泳池貴胄健體閣閣貴逸桑拿閣閣小貴胄樂園園貴胄閑情間間水晶讌樂園園空中芊翠泳泳池玲瓏水晶店店面積約30000平平方呎大堂以透光光石材作裝裝飾主要設(shè)施包包括：室內(nèi)外泳池池（室外泳泳池以透明明玻璃設(shè)計計）、按按摩池池、健身室室、桑拿\蒸汽室、、宴會廳、、兒童游樂樂室、寵物物俱樂部香港·名門門--會所所（7）：：區(qū)域營銷管管理部案例例室內(nèi)游泳池池香港·名門門--會所所（9）：：區(qū)域營銷管管理部案例例宴會廳香港·名門門--會所所（10））：區(qū)域營銷管管理部案例例SPA香薰薰浸浴池香港·名門門--會所所（10））：區(qū)域營銷管管理部案例例SPA香薰薰浸浴池香港·名門門—入戶大大堂（1））：區(qū)域營銷管管理部案例例水晶吊燈入戶大堂香港·名門門—入戶大大堂（2））：區(qū)域營銷管管理部案例例每層設(shè)有Swarovski水晶壁燈燈Swarovski水晶門門鈴人人造造貝殼半寶寶石樓層指指示牌香港·名門門—入戶大大堂（3））：區(qū)域營銷管管理部案例例胡桃木皮入入戶大門，，鑲嵌人造造貝殼半寶寶石飾紋，，名師設(shè)計計的“Kleis””系列門把把香港·名名門—營銷策略略淺析（（1）：區(qū)域營銷銷管理部部案例一、產(chǎn)品品包裝到到位：1、號稱稱＄2000的樓書書名門的樓樓書除具具備常規(guī)規(guī)用途外外，還具具備突顯顯買家身身份的功功能，是是一本值值得收藏藏的樓書書。樓書書引入了了多種特特別的素素材及印印刷技術(shù)術(shù)：樓書書封面首首次采用用多用于于時裝界界的來自自奧地利利的紫色色物料；；內(nèi)頁紙紙張訂購購自法國國，有閃閃光及激激光的效效果；全全部由人人手訂裝裝。其目目的主要要是要引引起市場場關(guān)注，，引起客客戶對樓樓盤的興興趣。2、號號稱＄10億的的廚浴設(shè)設(shè)施長實與德德國著名名廚柜生生產(chǎn)商Leicht及及Miele合合作，生生產(chǎn)兩項項全球獨獨有技術(shù)術(shù)的“名名門系列列”廚具具，一是是廚房玻玻璃桌面面，以整整塊無縫縫水晶為為材料，，足以承承受使用用砧板斬斬肉的力力度，且且防刮防防震；二二是廚柜柜門選用用高亮度度銀光焗焗油門板板，此技技術(shù)多用用于波音音飛機(jī)及及奔馳汽汽車，用用于廚柜柜門則屬屬首次。。此外，發(fā)發(fā)展商對對浴室用用料配搭搭也一絲絲不茍，，所有浴浴室潔具具均以高高科技鑄鑄上名門門英文名名（TheLegend））縮寫““TL””。另外外，主人人套房的的浴室均均設(shè)有一一道以6,000粒Swarovski水水晶鑲嵌嵌的垂簾簾式燈飾飾，格外外名貴。。為了盡收收宣傳的的效果，，發(fā)展商商邀請傳傳媒一起起到德國國的兩大大生產(chǎn)商商Leicht及Miele作實地地考察，，充分利利用媒體體。香港·名名門—營銷策略略淺析（（2）：區(qū)域營銷銷管理部部案例3、＄1.2億億的售樓樓處及示示范單位位當(dāng)客戶對對名門有有所認(rèn)識識，想進(jìn)進(jìn)一步了了解樓盤盤信息時時，是發(fā)發(fā)展商推推出示范范單位給給客戶參參觀的最最好時機(jī)機(jī)。長實租用用了渣甸甸山春暉暉中心部部分商場場樓面，，租約2年，僅僅是搭建建售樓處處及示范范單位，，便花了了幾個月月時間。。此外還還將春暉暉中心的的墻身、、電梯大大堂及停停車場等等地方翻翻新。售售樓處總總面積達(dá)達(dá)30000平平方呎，，包括兩兩個只對對VIP人士開開放的1900平方呎呎、2300平平方呎示示范單位位，一個個歐式天天臺花園園，另外外，名門門為香港港首個光光纖外墻墻的住宅宅物業(yè)，，售樓處處配合名名門設(shè)計計概念，，室內(nèi)大大量使用用水晶燈燈、閃爍爍物料及及光纖用用料，現(xiàn)現(xiàn)場設(shè)有有模擬光光纖外貌貌模型。。發(fā)展展商共耗耗資1.2億元元用于裝裝修。4、＄1000萬制作作電視廣廣告片邀得世界界著名導(dǎo)導(dǎo)演Sergio制作作，非洲洲、東京、紐紐約及芬芬蘭實地地取景，，廣告樂樂章由香香港十大作作曲家陳陳光榮創(chuàng)創(chuàng)作，片片長30—60秒，展現(xiàn)名門門“世紀(jì)紀(jì)光芒··卓卓輝輝煌”的的主題。。內(nèi)容包括括北極光光、牛頓頓與三棱棱鏡、愛愛迪生發(fā)明電燈燈炮、歷歷代女皇皇加冕、、mountainoflight、光光纖科技技、畢加加索電筒筒畫藝等等難得一見的的場面，，明確傳傳達(dá)“名名門同樣樣罕有””。香港·名名門—營銷策略略淺析（（3）：區(qū)域營銷銷管理部部案例二、成功功把握開開盤時機(jī)機(jī)：除宣傳攻攻勢外，，名門在在競爭對對手凱旋旋門推出出后兩個個月才開開盤，這這是一個個正確的的做法。。讓競爭爭對手先先開售，，可藉此此測試市市場的承承受能力力，減少少因為開開價過高高或過低低帶來的的風(fēng)險和和損失。。比如，，凱旋門門普通單單位的均均價約1.5萬萬港元/平方呎呎，特色色單位高高達(dá)2萬萬港元/平方呎呎以上，，有了這這可靠的的信息，，長實便便能更準(zhǔn)準(zhǔn)確地制制定名門門的開售售價。所謂“知知已知彼彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝””，讓對對手先開開售，洞洞悉了對對手樓盤盤的各項項特點后后，便可可改善自自身的不不足。長長實提高高了樓書書、廚房房浴室用用具以及及示范單單位的品品質(zhì)，使使得名門門較凱旋旋門更勝勝一籌。。三、按價價推盤策策略名門銷售售理想，，除了反反映市場場對豪宅宅需求量量較大外外，銷售售策略也也起到了了重要作作用。發(fā)展商先先以高價價打響頭頭炮，然然后再改改變策略略，按價價推盤，，針對客客戶需求求推售單單位，令令樓盤能能在淡市市中搶灘灘成功，，做到價價量兼?zhèn)鋫?。發(fā)展商先先推中高高層海景景單位，，均價23000港元元/平方方呎以上上，求價價不求量量，以高高價先聲聲奪人。。隨著銷銷售工作作的展開開，中價價位客戶戶越來越越多，不不少客戶戶希望購購買15000港元/平方呎呎的單位位，發(fā)展展商便根根據(jù)客戶戶需要按按價推盤盤。雖然然后來加加推單位位單價有有下降趨趨勢，但但實際上上是發(fā)展展商策略略，為高高層海景景單位推推售做準(zhǔn)準(zhǔn)備。接著，發(fā)發(fā)展商雙雙管齊下下，加推推均價11000港元元/平方方呎的小小面積山山景單位位，同時時實行低低門檻新新付款方方式，64戶售售價以千千萬計單單位二天天內(nèi)售罄罄，速度度驚人。。因下半年年樓市看看好，發(fā)發(fā)展商公公開發(fā)售售后封盤盤，等10月再再推，售售價可望望再調(diào)高高。香港豪宅宅市場特特點分析析（1））：區(qū)域營銷銷管理部部案例80年代代開始，，香港房房地產(chǎn)市市場發(fā)展展迅猛。。眾多物物業(yè)中，，豪宅最最受市場場關(guān)注，，主要原原因是豪豪宅扮演演領(lǐng)頭羊羊的角色色，其一一舉一動動會對整整個樓市市產(chǎn)生影影響，所所以香港港豪宅市市場對于于判斷整整個樓市市具有較較高的參參考價值值。至于于如何界界定豪宅宅，市場場上沒有有一個準(zhǔn)準(zhǔn)則，但但大致上上香港傳傳統(tǒng)豪宅宅集中于于港島區(qū)區(qū)，新生生豪宅遍遍布港九九各處。。以下是是一些豪豪宅區(qū)的的介紹及及其特點點。一、傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅區(qū)區(qū)南區(qū)（深深水灣、、淺水灣灣等）南區(qū)位于于港島南南部，在在港島四四區(qū)中面面積最大大，擁有有大量優(yōu)優(yōu)美的自自然資源源，如香香港聞名名的淺水水灣海灘灘。南區(qū)區(qū)住宅供供應(yīng)不多多，大部部份住宅宅為獨立立別墅及及低密度度高層洋洋房，單單位面積積較大，，基本都都超過2000平方呎呎。居住住在此的的名人多多不勝數(shù)數(shù)，如李李嘉誠、、鄭裕彤彤等，是是香港豪豪宅區(qū)的的典范。。山頂山頂不僅僅是香港港的旅游游勝地，，也是香香港響當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)暮篮勒瑓^(qū)。。由于所所處位置置較高，，山頂物物業(yè)受到到高度限限制，以以獨立別別墅及低低密度高高層洋房房為主，，單位面面積約2000--6000平方呎呎，是香香港單位位面積最最大的區(qū)區(qū)。山頂頂另一優(yōu)優(yōu)勢在于于可俯瞰瞰世界聞聞名的維維港景色色，同時時保持高高隱私度度，所以以樓價也也是全港港最貴，，如山頂頂“天比比高”97年售售價3萬萬港元/平方呎呎。業(yè)主主以香港港富豪及及政界人人物為主主，如終終審法院院首席法法官李國國能。半山及跑馬地地半山概括指中中環(huán)之上、山山頂以下一帶帶，也是香港港傳統(tǒng)豪宅一一個非常重要要的區(qū)域。其其特點在于位位處煩囂生活活區(qū)(中環(huán)及及銅鑼灣)與與優(yōu)閑生活區(qū)區(qū)(山頂)中中間，業(yè)主既既可享受生活活交通上的方方便，又不失失悠閑恬靜的的居住環(huán)境，，所以吸引了了不少高收入入人士定居。。區(qū)域營銷管理理部案例半山區(qū)住宅以以中高層大廈廈為主，單位位面積較前兩兩地區(qū)小，但但主力單位面面積仍達(dá)2000平方呎呎。低層單位位的景色主要要為鄰近大廈廈及市內(nèi)環(huán)境境，高層單位位更可欣賞維維港景色及山山景。跑馬地，因香香港馬場而聞聞名，其建筑筑特色、單位位面積及業(yè)主主等也與半山山相近，是香香港有名的傳傳統(tǒng)豪宅區(qū)。。九龍?zhí)廖惶幨袇^(qū)，既既沒有良好的的空氣質(zhì)量，，也沒有廣闊闊的海景，卻卻是香港傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅區(qū)不可可或缺的一部部份。九龍?zhí)撂翐碛写罅开毆毩e墅，也也有少量的低低密度洋房，，住宅面積是是整個市區(qū)中中最大的，在在市區(qū)如此高高密度的位置置十分少有，，所以九龍?zhí)撂廖瞬簧偕俪侵忻司泳幼?，包括演演藝及從商人人士。二、新生代豪豪宅區(qū)——九九龍站由于香港土地地資源缺乏，，傳統(tǒng)地區(qū)除除了靠重建之之外，已沒有有多余土地建建設(shè)新豪宅，，所以近期出出現(xiàn)了新一代代的豪宅區(qū)，，其價格絕不不比傳統(tǒng)豪宅宅區(qū)低，九龍龍站便是最好好的例子。九九龍站是新近近的一塊填海海土地，前臨臨維港及未來來發(fā)展的文娛娛藝術(shù)區(qū)，毗毗鄰尖沙咀旅旅游區(qū)，而且且是機(jī)鐵線的的中心點，往往返中環(huán)十分分方便，盡享享香港這個國國際大都會的的優(yōu)勢。九龍站上蓋有有四個樓盤，，分別是漾日日居、擎天半半島、君臨天天下及凱旋門門，全屬超高高層住宅，如如擎天半島第第一座樓高260米，是是現(xiàn)時亞洲第第一高的住宅宅物業(yè)。單位位面積方面不不能與傳統(tǒng)豪豪宅相提并論論，僅有一千千多平方呎，，只有頂層復(fù)復(fù)式或特色單單位才能超過過二千平方呎呎的水平，業(yè)業(yè)主以新一代代富豪為主。。香港豪宅市場場特點分析（（2）：香港豪宅市場場特點分析（（3）：區(qū)域營銷管理理部案例三、新生代豪豪宅特點分析析1.地段、、景觀分析香港缺乏土地地資源，可供供開發(fā)豪宅物物業(yè)的土地供供應(yīng)已不多，，所以近年在在傳統(tǒng)豪宅區(qū)區(qū)很少有大型型項目推出，，目前只有新新鴻基的跑馬馬地禮頓山和和正在發(fā)售的的長實渣甸山山名門；在傳傳統(tǒng)地區(qū)以外外的豪宅，集集中于維多利利亞港兩岸填填海土地，如如九龍機(jī)鐵站站的新鴻基凱凱旋門、恒隆隆君臨天下以以及長實紅磡磡海名軒等。。雖然豪宅土地地越來越少，，但能夠被稱稱為豪宅物業(yè)業(yè)，其景觀必必定是香港最最令人心動及及難忘的景色色，如名門、、凱旋門及海海名軒等便可可坐擁整個維維多利亞港煙煙花海景及兩兩岸璀璨繁榮榮的城市風(fēng)景景；禮頓山大大部分單位雖雖然不能享有有海景，但其其位置可飽覽覽跑馬地馬場場一遍青蔥的的草地風(fēng)景，，也是十分難難得的。2.樓盤設(shè)設(shè)計分析新一代的豪宅宅，其建筑密密度之高是以以前很難想象象的，如名門門60層、海海名軒73層層、凱旋門更更高達(dá)80層層，物業(yè)高度度不斷上升，，一方面單位位可享有更佳佳的觀景和居居高臨下的感感覺，但另一一方面大廈單單位數(shù)目增加加導(dǎo)致隱私度度大大降低，，對不少需要要高度隱私的的富豪而言是是一個不利因因素。為了彌補樓盤盤密度過高的的缺點，發(fā)展展商會盡量保保持每層1-4個單位，，如海名軒每每層2個單位位、名門及貝貝沙灣3個，，但也有例外外，如凱旋門門推出五百多多呎的單位，，部分樓層有有多達(dá)8個的的單位，可見見現(xiàn)代豪宅對對樓盤的密度度及居住的隱隱私要求大大大減低。香港豪宅市場場特點分析（（4）：區(qū)域營銷管理理部案例3.樓盤用用料分析香港土地資源源缺乏，豪宅宅樓盤的密度度及居住的隱隱私難免受到到一定程度的的影響，發(fā)展展商為了提高高物業(yè)的素質(zhì)質(zhì)，通過使用用更名貴及更更豪華的用料料來標(biāo)榜物業(yè)業(yè)的“尊貴””程度。最好的例子是是正在發(fā)售的的渣甸山名門門，其樓盤的的用料全是世世界上數(shù)一數(shù)數(shù)二的名牌，，長實為名門門單位的廚房房及浴室引入入了獨有的元元素，讓買家家感受到一種種獨一無二的的尊貴感覺以以及滿足了買買家的那份虛虛榮心。發(fā)展商首先動動用七億元與與德國著名廚廚柜生產(chǎn)商Leicht及Miele合作，炮炮制兩項全球球獨有技術(shù)的的“名門系列列”廚具。第第一項獨特技技術(shù)是廚房玻玻璃桌面，是是以整塊無縫縫水晶為材料料，足以承受受使用砧板斬斬肉的力度，，同時防刮防防震。第二項項是廚柜門選選用高亮度銀銀光焗油門板板，此技術(shù)多多用于波音飛飛機(jī)及奔馳汽汽車，用于廚廚柜門則屬首首次。除了廚房用具具外，長實對對浴室用料配配搭也一絲不不茍，所有浴浴室潔具均以以高科技鑄上上名門英文名名（TheLegend）縮寫““TL”。另另外，主人房房的浴室均設(shè)設(shè)有一道以6,000粒粒Swarovski水水晶鑲嵌的垂垂簾式設(shè)計的的燈飾，格外外名貴。4.樓盤會會所配套分析析無論是中低價價物業(yè)或者是是超級豪宅，，會所已是現(xiàn)現(xiàn)時各類型的的住宅一項不不可或缺的元元素，一般檔檔次的會所設(shè)設(shè)施包括泳池池、健身室及及兒童游戲室室等，而豪宅宅會所在這些些基本元素以以上，還加入入了更獨特的的外型設(shè)計及及豪華服務(wù)，，給人高人一一等的貴氣感感覺。香港豪宅市場場特點分析（（5）：區(qū)域營銷管理理部案例獨特的外型設(shè)設(shè)計方面，不不能不提的是是凱旋門。凱凱旋門會所建建于500呎呎的高空，共共有四層，是是香港首個““摩天”會所所，業(yè)主能在在健身或游泳泳的同時，飽飽覽維港景色色。發(fā)展商表表示凱旋門““摩天”會所所是源自東京京海逸酒店及及紐約文華東東方酒店，兩兩間酒店分別別設(shè)有高空會會所。另外，豪宅會會所提供的設(shè)設(shè)施及服務(wù)更更是一般會所所難以企及的的，如名門發(fā)發(fā)展商長實為為了照顧住客客的寵物，提提供寵物泳池池、俱樂部等等，為寵物提提供貼身的服服務(wù)。貝沙灣灣南岸的會所所也為住客提提供水療美容容服務(wù)，更特特設(shè)4間500呎(附露露臺)、全海海景的水療按按摩房，同時時會所還包括括大型美術(shù)館館、圖書館等等文化設(shè)施，，以提升品味味層次。5.樓盤價價格分析香港豪宅用料料和各項配套套都是最高檔檔的，所以其其價格十分驚驚人。凱旋門門的平均呎價價約15000元，其頂頂層天際獨立立屋呎價更高高達(dá)31000元，打破破了香港歷年年來最高呎價價的高層住宅宅記錄；新發(fā)發(fā)售的渣甸山山名門，其平平均呎價也高高達(dá)15000元以上。。至于香港一一般的住宅，，以西九龍三三寶(即升悅悅居、宇晴軒軒及泓景臺)為例，其平平均呎價約在在3500——5000元元左右，跟香香港超級豪宅宅有三倍以上上的差距。運河?xùn)|一號發(fā)現(xiàn)客戶價值值例如：瓶裝水水、翡翠綠洲洲售價：9F7F11F9F11F11F11F10F11F9F10F8F10F10F10F6F8F10F10F15F15F15層一核四四高層6-11層小小高層廣州·翡翠綠綠洲－森林半半島項目概況主力房型：二房108-132㎡三房149-201㎡四房193-249㎡交樓標(biāo)準(zhǔn)：公寓精裝修，，半島洋房及及復(fù)式大戶型型為毛坯；基本指標(biāo)：總占地近4000畝，以以別墅為主。。其中森林半半島為21棟棟7~17層層的小高層組組團(tuán)，占地約約6萬㎡，容容積率為0.9，綠化率36.8％。。地理位置：廣州市東部經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，，是廣州為數(shù)數(shù)不多的原始始生態(tài)保存完完好的地區(qū)，，自然環(huán)境優(yōu)優(yōu)越；提出“空中別別墅”概念，，提升了小高高層產(chǎn)品的價價值。找到了別墅客客戶的特殊需需求，為高端端客戶提供類類似別墅品質(zhì)質(zhì)及檔次的產(chǎn)產(chǎn)品。主力戶戶型在300--450平方米之間間，小高層、大圍圍合，大景觀觀使得該產(chǎn)品在在擁有別墅產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢的同同時也規(guī)避不不少別墅的不不足，如潮濕濕、不安全等等。在外立面和園園林上繼承了了星河灣的豪豪宅標(biāo)準(zhǔn)，使使得消費者對對該項目的第第一感覺也達(dá)達(dá)到了豪宅的的標(biāo)準(zhǔn)。營銷簡評—亮亮點廣州·翡翠綠綠洲－森林半半島創(chuàng)造客戶價值值(1)例1：濱海住住宅案例：不在海海邊的“濱海海住宅”創(chuàng)造客戶價值值(2)例2：大亞灣灣項目客戶價值(3)例：會所裝修智能家居地下室（萬科科城）客戶需求從直接收益看看，精裝修可可為業(yè)主節(jié)省省大量的時間間，減少了精精力和財力的的浪費。對開發(fā)商而言言，由于集中中采購，可以以用同樣的價價格選擇最好好的優(yōu)質(zhì)材料料，為業(yè)主提提供最佳性價價比。從間接附加收收益看，精裝裝修房還能在在很大程度上上提高其投資資價值，真正正實現(xiàn)即買即即住即收益，，省卻了毛坯坯房裝修期的的空置。有利于規(guī)范住住宅裝修市場場，保護(hù)消費費者的利益。?？蛻粜枨笫袌鰧θb修修產(chǎn)品的接受受度競爭需要通過全面家居居解決方案，，形成新的核心心競爭能力。。通過全面家居居解決方案，，是差異化競競爭的需求，，拉開了和競競爭對手的產(chǎn)產(chǎn)品差距。成功案例傳統(tǒng)戶型VSU5春申四期國際際公寓戶型型：三房兩廳兩衛(wèi)衛(wèi)建筑面積：134.99套內(nèi)面積：115.44得房率：85.51走道10.31m2客廳18.55m2餐廳7.26m2廚房7.34m2主臥室14.71m2北臥室210.17m2次臥室10.66m2次衛(wèi)3.55m2洗衣區(qū)2.75m2衣帽間3.65m2主衛(wèi)4.87m2儲藏間1.6m2南陽臺4.76m2工作陽臺3.36m2U5戶型型：三房兩廳兩衛(wèi)衛(wèi)建筑面積：137.84套內(nèi)面積：122.05得房率：88.54玄關(guān)6m2餐廳14.8m2客廳17.4m2廚房7.6m2北臥室10.4m2主臥室14.5m2次臥室10.5m2次衛(wèi)3.4m2洗衣區(qū)4.4+3.4m2主衛(wèi)4.5m2走道2.2m2水爐間衣帽間4.2m2陽臺8.6m2面積對比1.玄關(guān)系統(tǒng)統(tǒng)直接進(jìn)入客餐廳，無過渡空間未設(shè)置一些必要功能設(shè)施不便維持室內(nèi)的清潔分類細(xì)致，多功能組合的收納系統(tǒng)獨立的內(nèi)外過渡空間舒適的尺度2.9m1.4m儲藏，鞋帽收納組合衣物更換及儲藏室內(nèi)外過渡空間，有效保持室內(nèi)空間的清潔2.客餐廳餐廳空間尺度舒適走道空間融入客餐廳，空間利用充分客餐廳共享性好餐廳空間略小走道空間未充分利用客餐廳空間共享性略差4.2m3.2m4.5m走道過長，空間共享性略差3.次衛(wèi)系統(tǒng)統(tǒng)獨立洗衣間，組合功能設(shè)置次衛(wèi)布局合理，空間利用充分與其他空間關(guān)系簡單，無干擾干濕區(qū)功能單一次衛(wèi)空間利用率低與其他空間關(guān)系干擾多3.55m2坐便器+淋浴3.4m2坐便器+淋浴+洗手盆2.75m2洗衣機(jī)+洗手盆4.4+3.4m2洗衣池+洗衣機(jī)+燙衣板+衣柜+工作陽臺空間關(guān)系復(fù)雜，多重干擾洗衣晾衣空間零距離與其他空間相對獨立洗衣晾衣4.其他陽臺實際可用率低次臥走道面積大，空間狹小北臥面寬窄，空間狹小走入式衣帽間功能單一陽臺更加舒適寬敞次臥空間更加寬敞，不可利用空間少北臥面寬加大，空間舒適，設(shè)置陽臺走入式衣帽間增加梳妝臺功能6m6m1.7m1.7m3.3m3.8m2.9m3.25m設(shè)有觀景陽臺設(shè)置梳妝臺，行為更加便捷，生活分類清晰市場接受度度U5案例U5的第三三次推盤前前，九部委委頒布了37號文件件，上海海房產(chǎn)市場場再次受到到?jīng)_擊，但但U5的推推盤當(dāng)天即即銷售一空空。很多業(yè)業(yè)主向銷售售顧問提出出，只要有有房，價格格高點都可可以接受。?？偨Y(jié)全裝修房是是世界居住住的普及形形式，也是是房產(chǎn)開發(fā)發(fā)的主導(dǎo)方方向，更是是成熟客戶戶和成熟發(fā)發(fā)展商的共共同選擇。。只會做毛毛坯房的發(fā)發(fā)展商是不不負(fù)責(zé)任的的發(fā)展商。。隨著全裝裝修房的發(fā)發(fā)展，最終終形成一批批具備深度度精度服務(wù)務(wù)和管理能能力以及上上下游產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的整合合運作能力力的集團(tuán)化化房地產(chǎn)公公司。那么么提供全面面家居解決決方案的上上海萬科不不但在其中中占有一席席之地，而而且一定是是領(lǐng)跑者。。我們要成成為上海全全裝修住宅宅市場最信信賴的品牌牌。競爭爭競爭者定位位暗示自己的的產(chǎn)品比競競爭者優(yōu)異異或有所不不同。AVIS租租車公司對對自己的描描述是“我我們是比別別人更努力力的公司””（別人指指“HERTZ”租租車公司））。金域藍(lán)灣VS金金海灣。差異化定位位差異化———是指設(shè)計一一系列有意意義的差別別，以便使使該公司的的產(chǎn)品同競競爭者的產(chǎn)產(chǎn)品相區(qū)分分。在實體體產(chǎn)品差異異化有困難難時，要取取得競爭成成功的關(guān)鍵鍵常常有賴賴于增加價價值和改進(jìn)進(jìn)服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量。差異化策略略（1）例1：萬科科中心的差差異化思考考差異化策略略（2）例2：萬科科第五園的的差異化定定位神圣的工作作在每個人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。10:2510:2510:25:5310:25:53所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機(jī)會?；茧y可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。31-12月月-2210:25:53在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2210:25:53在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個月月。。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。12月月-2212月月-22命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所所認(rèn)識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。10:25:5310:2512月月-22等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2022/12/3110:25能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動都都在書寫寫自己的的歷史。。31十十二月202210:25上上午12月-22差錯發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競競爭不可可或缺的的因素。。管得少，，就是管管得好。。31十十二月2022命運本來來就不公公平所以以我要改改變命運運。投機(jī)取巧的人人。10:25:53上午午10:25:53質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊來達(dá)成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊隊友來一起打打比賽。2022/12/3110:2512月-22在這個世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。12月月-2210:25:53感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭。?？犊?dāng)S此此身。。2022/12/3110:25:5310:2512月月-22謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Satu