張城瑋王牌經(jīng)銷商領導力提升

王牌經(jīng)銷商領導力提升主講人：張城瑋2014-5-16

2013年度中國500強講師

國際職業(yè)培訓師協(xié)會內(nèi)部講師

現(xiàn)代管理學之父彼得.德魯克

管理實踐課程（TEE）授權(quán)講師

中南大學商學院EDP教育中心授課講師

湖南職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師張城瑋目標管理與計劃執(zhí)行狼性經(jīng)銷團隊打造經(jīng)銷業(yè)績倍增技能經(jīng)銷商成功特質(zhì)主要內(nèi)容

經(jīng)銷商成功特質(zhì)

第一部分經(jīng)銷商價值自問我們到底在經(jīng)銷什么？經(jīng)銷商成功特質(zhì)天地大愛健康安邦

成為卓越經(jīng)銷商由此開始

變

態(tài)經(jīng)銷商成功特質(zhì)最需要變的是：固定習慣經(jīng)銷商成功特質(zhì)BACD經(jīng)銷商成功特質(zhì)防礙經(jīng)銷商卓越的人性弱點:焦點？經(jīng)銷商成功特質(zhì)你的焦點在哪？●

在這個世界上男人沒有了女人就慌了●

叔叔親了我媽媽也親了我經(jīng)銷商成功特質(zhì)防礙經(jīng)銷商卓卓越的人性弱點:你負面嗎？經(jīng)銷商成功特特質(zhì)經(jīng)銷商成功特特質(zhì)面臨的問題：：問題一、思維維不開闊問題二、發(fā)展展意識差問題三、客服服不到位問題四、管理理較落后問題五、領導導力不強經(jīng)銷商成功特特質(zhì)終極競爭：人！目標管理與計計劃執(zhí)行第二部分目標來源及本本質(zhì)目標管理與計計劃執(zhí)行比目標更重重要的—“目標意識””目標管理與與計劃執(zhí)行行互動游戲：：搶分比賽目標管理與與計劃執(zhí)行行計分規(guī)則畫五角星每每個1分硬幣5分衣扣10分手表30分戒指40分最高的鞋跟跟50分最長的頭發(fā)發(fā)60分目標管理與與計劃執(zhí)行行問題●你關注了目目標嗎？●你做出了有有效針對目目標的資源源運用嗎？？●這個活動對對你的啟示示是什么？？目標管理與與計劃執(zhí)行行計劃是思考考用的工具具，思考為為了取得將來的結(jié)果果，現(xiàn)在應應該做些什什么。計劃的最終結(jié)結(jié)果并不是是信息，而而是工作。?！督?jīng)理人與組組織》目標管理與與計劃執(zhí)行行韓信的啟示示：憑什么可以以制定出好好的計劃？？目標管理與與計劃執(zhí)行行防止計劃執(zhí)執(zhí)行漏斗目標管理與與計劃執(zhí)行行營長對值班班軍官：明晚大約8點左右，哈哈雷慧星將將在這一地地區(qū)出現(xiàn)。這顆顆慧星每隔隔76年才能出現(xiàn)一一次。命令所所有士兵著野戰(zhàn)戰(zhàn)服在操場集集合，我將向向他們解釋這這一罕見的天文文現(xiàn)象。如果果下雨的話，，就在禮堂里里集合，觀看一一部有關慧星星的影片。目標管理與計計劃執(zhí)行值班軍官對連連長：根據(jù)營長的命命令，明晚8點，76年才出現(xiàn)一次次的哈雷慧星星將在操場上上空出現(xiàn)。如如果下雨的話話，就讓士兵兵穿著野戰(zhàn)服服前往禮堂，，這個罕見的的現(xiàn)象將在那那里出現(xiàn)。目標管管理與與計劃劃執(zhí)行行連長對對排長長：根據(jù)營營長的的命令令，明明晚8點，非非凡的的哈雷雷慧星將將身穿穿野戰(zhàn)戰(zhàn)服在在禮堂堂出現(xiàn)現(xiàn)。如如果操操場上上下雨的的話，，營長長將下下達另另一個個命令令，這這種命命令每隔隔76年才會會出現(xiàn)現(xiàn)一次次。目標管管理與與計劃劃執(zhí)行行排長對對班長長：明晚8點，營營長將將帶著著哈雷雷慧星星在禮禮堂出現(xiàn)。。這是是每隔隔76年才會會有的的事。。如果果下雨雨的話，，營長長將命命令哈哈雷慧慧星穿穿上野野戰(zhàn)服服到操操場上去去。目標管管理與與計劃劃執(zhí)行行班長對對士兵兵：在明晚晚8點下雨雨的時時候，，著名名的76歲的哈雷將將軍將將在營營長的的陪同同下，，身穿穿野戰(zhàn)戰(zhàn)服，，開著““慧星星牌””汽車車，經(jīng)經(jīng)過操操場前前往禮禮堂。。目標管管理與與計劃劃執(zhí)行行狼性經(jīng)經(jīng)銷團團隊打打造第三部部分狼性團團隊的的特征高績效效信任技能凝聚力力參與目標承諾士氣狼性經(jīng)經(jīng)銷團團隊打打造將團隊隊狼性文文化貫徹到到底?。±切越?jīng)經(jīng)銷團團隊打打造團隊狼狼性文文化的的傳承狼性經(jīng)經(jīng)銷團團隊打打造團隊狼狼性文文化的的根源狼性經(jīng)經(jīng)銷團團隊打打造經(jīng)銷業(yè)業(yè)績倍倍增技技能第四四部部分分由心心理理行行為為學學提提煉煉的的影響響力力銷銷售售技技能能經(jīng)銷銷業(yè)業(yè)績績倍倍增增技技能能你怎怎樣樣被被““影響響”？？無法法規(guī)規(guī)避避的的事事實實！！經(jīng)銷銷業(yè)業(yè)績績倍倍增增技技能能影響響力力互惠心錨對比三大秘籍經(jīng)銷銷業(yè)業(yè)績績倍倍增增技技能能影響力秘籍一：心錨的威力！！經(jīng)銷業(yè)績績倍增技技能心錨原理理-心理基礎礎神經(jīng)反射射程式鏈鏈條件反射射的行動動經(jīng)銷業(yè)績績倍增技技能心錨原理理-案例經(jīng)銷業(yè)績績倍增技技能部屬心中中的心錨錨反射行為為鏈建立立心錨原理理--應用經(jīng)銷業(yè)績績倍增技技能心錨原理理--行為轉(zhuǎn)換換：如何用心心錨提升升團隊業(yè)業(yè)績？經(jīng)銷業(yè)績績倍增技技能影響力秘籍二：將互惠進行行到底！經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能負債感知恩圖報互惠原理--心理基礎經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能賣花女孩的的業(yè)績突破破互惠原理--案例免費使用經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能職場溝通的的互惠銷售的互惠惠“拒絕—退讓”策略略互惠原理--應用經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能互惠原理--行為轉(zhuǎn)換：：我們從哪里里開始互惠惠？經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能對比原理-發(fā)揮對比的的力量！影響力秘籍三：經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能對比原理給爸爸媽媽媽的一封信信經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能感知差異對比原理--心理基礎經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能無法拒絕的的銷售對比原理--案例經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能對比原理--行為轉(zhuǎn)換：我們要怎樣樣運用對比比？經(jīng)銷業(yè)績倍倍增技能謝謝聆聽！公眾眾微微信信號號：：bill-zcw9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。10:28:5010:28:5010:2812/31/202210:28:50AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2210:28:5010:28Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:28:5010:28:5010:28Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:28:5010:28:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202210:28:50上午午10:28:5012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:28上上午12月月-2210:28December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3110:28:5010:28:5031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:28:50上上午10:28上上午10:28:5012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:28:5010:28:5010:2812/31/202210:28:50AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2210:28:5010:28Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:28:5010:28:5010:28Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:28:5010:28:50December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:28:50上上午午10:28:5012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:28:5010:28:5031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:28:50上上午10:28上午10:28:5012月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。10:28:5010:28:5010:2812/31/202210:28:50AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:28:5010:28Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。10:28:5010:28:5010:28Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2210:28:5010:28:50December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:28:50上上午10:28:5012月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3110:28:5010:28:503