泰康人壽保險公司特色家庭保障計劃愛家之約產品宣導介紹模板演示文檔幻燈片資料

會計學1泰康人壽保險公司特色家庭保障計劃愛家之約產品宣導介紹模板演示文檔幻燈片資料新愛家之約（幸福版）的特點投保家庭范圍擴大，由升級前的“2＋1（父母＋子女）”形式，擴大為“4＋2＋1（祖/外祖父母＋父母＋子女）”形式，真正實現了“一張保單保全家”的功能；使用“套餐計劃”＋“自選計劃”的銷售方式，適應不同需求客戶，及不同層次代理人；精選產品，保障全面。目前主打產品及特色產品納入愛家之約（幸福版），如盛世人生、如意寶系列產品等；第1頁/共48頁愛家之約的戰(zhàn)略意義愛家之約的品牌泰康企業(yè)文化的市場延伸“一張保單保全家”“一張保單，一輩子的幸?！币I保險消費理念的潮流現代生活觀和家庭價值觀的具體體現在競爭日益激烈的市場上，品牌是制勝法寶，品牌承載理念，理念引導需求第2頁/共48頁一、一張保單保全家愛家之約的產品優(yōu)勢二、一人選主險，全家附險隨便選七大優(yōu)勢：三、隨心選擇，量身定做四、附險延續(xù)，長期受益五、多重豁免，人性關懷六、專屬產品，獨享優(yōu)勢七、保單升級，魅力無限第3頁/共48頁愛家之約的產品特色四大特色：更實惠家庭套餐最優(yōu)惠，全家附險隨意選更方便投保簡便易打理，按需組合能升級更放心多重豁免雙保險，附險延續(xù)福相伴更全面一張保單保全家，保障理財全涵蓋第4頁/共48頁愛家之約的產品特色三大賣點：一張保單保全家省錢省事更省心第5頁/共48頁那到底什么是愛家之約???愛家之約是一種套餐的名字就像你去菜市場買菜,你買的菜就是泰康的產品,而你裝這些菜的籃子,它的名字就叫做“愛家之約”泰康的產品（盛世吉祥安享健康等等）菜籃子（愛家之約）第6頁/共48頁告別單一險種的時代以前是一人一張保單?，F在是全家一張保單?，F在銷售保險，不是一個人一個人地銷售了，是論家！一家一家地銷售保險。這是一個時代的終結，一個全新的開始。進入套餐時代一戶人家一個套餐！第7頁/共48頁家庭需求分析側重健康側重養(yǎng)老側重教育側重理財那么套餐種類有那些？選擇套餐愛家健康保障計劃愛家養(yǎng)老保障計劃愛家教育保障計劃愛家幸福保障計劃特殊需求自選套餐保障計劃首先：然后：第8頁/共48頁這些套餐有那些特點？愛家健康愛家養(yǎng)老愛家教育愛家幸福自選套餐主被保險人的主險：健康人生附加險：N多種選擇主被保險人的主險：安享人生附加險：N多種選擇主被保險人的主險：智慧寶貝附加險：N多種選擇主被保險人的主險：盛世人生附加險：N多種選擇主被保險人的主險：自己選擇附加險：N多種選擇第9頁/共48頁長/短險主/附險險種簡稱功能是否分紅可否豁免主被保險人配偶子女長期險主險健康人生定期重疾還本否可√√√主+附險安享人生及附安享重疾重疾、養(yǎng)老是√√√主+附加世紀長樂B款及附長樂重疾終身身故、重疾是√√√主險松鶴延年B款養(yǎng)老是√√√主險智慧寶貝少兒教育是――――√主險金利B款返還型（3年1返）是√√√主險盛世人生年年返還是√√√附險附吉祥定期定期身故保障否√√――附險附大學教育金大學教育金是――――√附險附生命關懷全殘保障否否√√√附險愛家贏家萬能理財――√√√短期險主險如意寶意外傷害意外保障否√√√附險附如意寶意外醫(yī)療意外醫(yī)療保障否√√√附險附如意寶住院費用住院醫(yī)療保障否√√√附險附歲歲無憂意外保障否√√――主險世紀泰康住院醫(yī)療津貼否√√√其它附險附投保人重疾豁免重疾豁免否√――――附險附投保人豁免B款身故豁免否√――――愛家之約組合產品解析第10頁/共48頁投保狀況:被保險人年齡性別險種名稱保費丈夫30男健康人生計劃（保至70歲）1500.00妻子28女健康人生計劃（保至70歲）1500.00組合一:愛家之約健康保障計劃年交保費：3000元交費期間：20年愛家之約組合產品解析第11頁/共48頁70歲前初患重大疾病（32種），可獲61143元保險金；70歲前意外或疾病身故，可獲61143元身故保險金；生存至70周歲，可獲30000元祝壽金，合同終止。組合一:愛家之約健康保障計劃利益解析丈夫：妻子：70歲前初患重大疾?。?2種），可獲82743元保險金；70歲前意外或疾病身故，可獲82743元身故保險金；生存至70周歲，可獲30000元祝壽金，合同終止。愛家之約組合產品解析第12頁/共48頁投保狀況:組合二:愛家之約養(yǎng)老保障計劃年交保費：5001.5元交費期間：20年被保險人年齡性別險種名稱保費妻子28女安享人生（60歲90%領取）3900.00附加安享重疾300.00世紀泰康（基本+可選：一檔）225.00附加生命關懷提前給付（2006）免費贈送丈夫30男如意寶意外傷害200.00附加如意寶意外傷害醫(yī)療133.50附加吉祥定期壽險（20年期）243.00愛家之約組合產品解析第13頁/共48頁組合二:愛家之約養(yǎng)老保障計劃利益解析妻子：重疾保障：60歲前重疾提前給付10萬元；60歲后重疾提前給付1萬元；住院津貼：住院日額50元/天；重疾住院日額100元/天；器官移植手術保險金10萬元；非器官移植手術保險金6000元；身故保障：60歲前身故給付10萬元，60歲后身故給付1萬元；生存金：生存至60周歲后的首個年生效對應日，可領取生存金9萬元累計紅利：60歲時累計紅利中檔69000元，高檔100090元

80歲時累計紅利中檔130370元，高檔189033元愛家之約組合產品解析第14頁/共48頁組合二:愛家之約養(yǎng)老保障計劃利益解析丈夫：意外醫(yī)療保障：報銷因意外事故發(fā)生醫(yī)療費用（含住院及門診）。以5000元為限，同一意外事故免賠額為100元。意外保障：因意外身故/殘疾/燒傷，按10%-100%給付保險金；發(fā)生航空意外，額外給付20萬意外傷害保險金。乘坐其它公共交通工具發(fā)生意外，額外給付10萬保險金。在國家法定假節(jié)日發(fā)生意外，額外給付10萬保險金。身故保障：首年意外身故給付10萬元，非意外身故給付243元，第二年及以后身故給付10萬元愛家之約組合產品解析第15頁/共48頁投保狀況:組合三:愛家之約教育保障計劃年交保費：8183.5元交費期間：20年被保險人年齡性別險種名稱保費女兒0女智慧寶貝（10年交）7250.0丈夫30男附加吉祥定期壽險（20年期）243.0如意寶意外傷害200.0附加如意寶意外傷害醫(yī)療133.5附加身故豁免43.5附加重疾豁免88.5妻子28女世紀泰康（基本+可選：一檔）225.0愛家之約組合產品解析第16頁/共48頁組合三:愛家之約教育保障計劃利益解析女兒：生存保險金：15-17歲每年生效對應日領取2500元高中教育金；18-21歲每年生效對應日領取1萬元大學教育金；25歲生效對應日領取2.5元婚嫁金。身故保障：18歲到60歲期間5萬元身故金；60歲后2.5萬身故金。累計紅利：18歲時累計紅利中檔31950元，高檔46475元25歲時累計紅利中檔46350元，高檔67425元60歲時累計紅利中檔151100元，高檔219550元愛家之約組合產品解析第17頁/共48頁組合三:愛家之約教育保障計劃利益解析丈夫：意外醫(yī)療：報銷因意外事故發(fā)生醫(yī)療費用（含住院及門診）。以5000元為限，同一意外事故免賠額為100元。意外保障：因意外身故/殘疾/燒傷，按10%-100%給付保險金；航空意外，額外給付20萬。其它公共交通工具意外，額外給付10萬。國家法定假節(jié)日發(fā)生意外，額外給付10萬。身故保障：首年意外身故給付10萬元，非意外身故給付243元，第二年及以后身故給付10萬元豁免保障：對智慧寶貝享有身故豁免保障，對智慧寶貝、附加吉祥定期壽險享有重疾豁免保障愛家之約組合產品解析第18頁/共48頁組合三:愛家之約教育保障計劃利益解析妻子：住院津貼：住院日額50元/天；重疾住院日額100元/天；器官移植手術保險金10萬元；非器官移植手術保險金6000元。愛家之約組合產品解析第19頁/共48頁投保狀況:組合四:愛家之約幸福保障計劃年交保費：11930.6元交費期間：20年被保險人年齡性別險種名稱保費兒子6男盛世人生10000.0丈夫35男附加吉祥定期壽險（20年期）768.0附加身故豁免220.0附加重疾豁免667.6妻子32女世紀泰康（基本+可選：一檔）275.0愛家之約組合產品解析第20頁/共48頁組合四:愛家之約幸福保障計劃利益解析兒子：年金帳戶：60歲前領取2178元/年，60-88歲領取6534元/年，60歲祝壽金31944元，88歲長壽金68244元；如將年金累計生息，60歲退休時可一次性約領取338109元，或88歲可以一次性約領取1085279元。分紅帳戶：60歲時累計紅利中檔372923元，高檔579827元；

88歲時累計紅利中檔1022348元，高檔1578538元。保障帳戶：十八周歲前，返還已繳保險費；十八周歲后，身故保險金為保險單上所載的保險金額的六倍；愛家之約組合產品解析第21頁/共48頁組合四:愛家之約幸福保障計劃利益解析丈夫：身故保障：首年意外身故給付20萬元，非意外身故給付768元，第二年及以后身故給付20萬元；豁免保障：對盛世人生享有身故豁免保障，對盛世人生、附加吉祥定期壽險享有疾豁免保障愛家之約組合產品解析第22頁/共48頁組合四:愛家之約幸福保障計劃利益解析妻子：住院津貼：住院日額50元/天；重疾住院日額100元/天；器官移植手術保險金10萬元；非器官移植手術保險金6000元。愛家之約組合產品解析第23頁/共48頁投保規(guī)則1、一般投保規(guī)則2、銷售組合投保規(guī)則3、各險種特殊規(guī)則第24頁/共48頁愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－一般規(guī)則愛家之約（幸福版）由以下險種組成（見附表）；投保人與主被保險人為同一人;所有被保險人的最高職業(yè)為6類（含）以下；投保人職業(yè)類別為5、6類時不得投保含有投保人豁免保險費責任的險種,投保人不可投?！陡郊蛹槎ㄆ趬垭U》；“愛家之約（幸福版）”中的家庭成員與投保人關系可為夫妻、父母、子女,各成員投保年齡依據投保險種規(guī)則規(guī)定，但如果有未成年子女投保,則投保人必須為未成年人的父親或母親；第25頁/共48頁愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－一般規(guī)則產品類型主被保險人第二被保險人（配偶/父母）第三被保險人（子女）長期險安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）世紀長樂B款（附長樂重疾）世紀長樂B款（附長樂重疾）世紀長樂B款（附長樂重疾）健康人生健康人生健康人生盛世人生盛世人生盛世人生金利B款金利B款金利B款松鶴延年B款松鶴延年B款松鶴延年B款智慧寶貝附大學教育金短期險世紀泰康世紀泰康世紀泰康如意寶意外傷害附如意寶意外醫(yī)療附如意寶住院費用醫(yī)療如意寶意外傷害附如意寶意外醫(yī)療附如意寶住院費用醫(yī)療如意寶意外傷害附如意寶意外醫(yī)療附如意寶住院費用醫(yī)療定期險附吉祥定期附吉祥定期附吉祥定期附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免其他愛家贏家萬能、附生命關懷2006第26頁/共48頁兩人(含)以上的家庭成員投保即可組成愛家之約（幸福版）；每份愛家之約（幸福版）投保申請必須至少投保一個長期險（不包括《泰康附加大學教育金兩全保險》、《泰康愛家贏家終身壽險（萬能型）》及《泰康附加吉祥定期壽險》），此長期險可以是任一被保險人投保；“愛家之約（幸福版）”中所有長期險的交費期間、交費方式、交費頻率須保持一致，交費頻率必須為年繳,交費期間必須選擇10年、20年;對于《泰康智慧寶貝終身保險（分紅型）》、《泰康附加大學教育金兩全保險（分紅型）》,交費年期選擇不受上述規(guī)則限制,但要求《泰康附加大學教育金兩全保險（分紅型）》交費期間及保險期間不可超過“愛家之約（幸福版）”中長期險的保險期間。愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－一般規(guī)則第27頁/共48頁

“愛家之約（幸福版）”中各險種的保險費自動墊交選項應一致；注：本文所涉及的投保規(guī)則,僅適用于“愛家之約（幸福版）”,未涉及之其他投保規(guī)定如：一般投保規(guī)則、體檢規(guī)則、殘疾人士、孕婦及少兒投保規(guī)則、生存調查規(guī)則、高保額件等投保規(guī)則等遵循《泰康人壽保險股份有限公司個人壽險投保規(guī)則(2008年6月版)》。愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－一般規(guī)則第28頁/共48頁愛家之約（幸福版）可分為“套餐計劃”和“自選計劃”兩類銷售方式，“套餐計劃”根據必選長期險的不同，分為“幸福”、“健康”、“養(yǎng)老”、“教育”四類保障計劃；“自選計劃”不分必選及可選險種，根據愛家之約（幸福版）一般規(guī)則及特殊規(guī)則，可任意組合；套餐計劃包括以下四種類型：愛家之約幸福保障計劃愛家之約健康保障計劃愛家之約養(yǎng)老保障計劃愛家之約教育保障計劃愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－銷售組合投保規(guī)則

第29頁/共48頁計劃名稱主被保險人第二被保險人（配偶）第三被保險人（子女）愛家之約幸福保障計劃必選險種盛世人生盛世人生盛世人生愛家之約健康保障計劃健康人生健康人生健康人生愛家之約養(yǎng)老保障計劃安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）安享人生（附安享重疾）愛家之約教育保障計劃――――智慧寶貝可選險種世紀泰康世紀泰康世紀泰康如意寶意外傷害附如意寶意外醫(yī)療附如意寶住院費用醫(yī)療如意寶意外傷害附如意寶意外醫(yī)療附如意寶住院費用醫(yī)療如意寶意外傷害附如意寶意外醫(yī)療附如意寶住院費用醫(yī)療附吉祥定期附吉祥定期附吉祥定期附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免附投保人豁免B款附投保人重疾豁免附生命關懷2006愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－銷售組合投保規(guī)則第30頁/共48頁如選擇投?！疤撞陀媱潯?，需遵循以下投保規(guī)則：至少有一個被保險人投保必選險種；可選險種按被保險人投保年齡及規(guī)則要求可任意選擇；“套餐計劃”以外的愛家之約（幸福版）中其他險種，不可在“套餐計劃”中銷售；投?！疤撞陀媱潯?，須遵循愛家之約（幸福版）一般規(guī)則及其各險種特殊規(guī)則；愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－銷售組合投保規(guī)則

第31頁/共48頁愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則1、泰康愛家贏家終身壽險（萬能型）本險種被保險人投保年齡為0歲至55周歲（含）；本險種僅在單件愛家之約（幸福版）保單保險費（不包括本險種保險費）≥5000元時方可投保，可由任一被保險人購買；每一份愛家之約（幸福版）保單僅可有一個被保險人投保本險種，每一被保險人僅可擁有一份有效的本險種保單；本險種不計入被保險人壽險風險保額及體檢額度；第32頁/共48頁愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則本險種的保險費分為兩部分：躉交保險費及追加保險費；躉交保險費最低5000元，最高不超過愛家之約（幸福版）中其他所有險種保險費之和的20倍；保單生效滿一年，可以根據需要交納追加保險費；投保本險種的被保險人職業(yè)類別限為1至6類職業(yè)；本險種無健康加費及職業(yè)加費；本險種在投保時需同時提供投保人親筆簽名的產品說明書、保單賬戶價值演示表、投保確認書。第33頁/共48頁2、泰康附加吉祥定期壽險本險種僅在愛家之約（幸福版）中銷售；本險種累計最高投保額度50萬元；（北京、上海、廣州、深圳四城市最高100萬元）本險種以投保金額的1倍計入被保險人壽險風險保額及體檢額度；保險期間為10年、20年，至55、60、65、70周歲；同一被保險人在同一份投保申請中不可重復投保本險種；本險種被保險人職業(yè)類別為1至4類，5、6類職業(yè)拒保；被保險人額外死亡率大于100％時，本險種拒保。愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第34頁/共48頁3、泰康附加投保人身故豁免保險費B款定期壽險在愛家之約（幸福版）中，主被保險人以外的其他被保險人投保本險種規(guī)則第4條所規(guī)定的長期險時，可附加本險種；本險種投保年齡（主被保險人年齡）為18周歲（含）至55周歲（含）；如果選擇附加本險種，要求愛家之約（幸福版）中主被保險人以外的其他被保險人所投保的所有可以參加豁免的長期險均參加豁免；愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第35頁/共48頁本險種可豁免保險費的險種為：泰康安享人生兩全保險（分紅型）、泰康附加安享人生重大疾病保險、泰康世紀長樂B款終身壽險（分紅型）、泰康附加世紀長樂重大疾病保險、泰康盛世人生2008年金保險（分紅型）、泰康健康人生兩全保險、泰康健康人生定期重大疾病保險、泰康智慧寶貝終身保險（分紅型）、泰康附加大學教育金兩全保險（分紅型）、泰康金利兩全保險B款（分紅型）、泰康松鶴延年B款兩全保險（分紅型）、泰康附加吉祥定期壽險；本險種所豁免的保險費計算公式：本險種所豁免險種的期交保險費×（需交保險費次數－已交保險費次數）；本險種按所豁免保險費數額的0.5倍計入投保人壽險風險保額及體檢額度；愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第36頁/共48頁以下情況,不得附加本險種：投保人的額外死亡率大于150%；投保人為殘障人士；投保人職業(yè)屬于本公司《職業(yè)分類表》中5、6類職業(yè)者。愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第37頁/共48頁愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則4、泰康附加投保人豁免保險費重大疾病保險在愛家之約（幸福版）中，被保險人投保本險種規(guī)則第4、5條所規(guī)定的長期險時，可附加本險種；本險種投保年齡（主被保險人年齡）為18周歲（含）至55周歲（含）；如果選擇附加本險種，要求愛家之約（幸福版）中所有被保險人所投保的所有可以參加豁免的長期險均參加豁免；第38頁/共48頁本險種主被保險人可豁免保險費的險種為：泰康安享人生兩全保險（分紅型）【如果附加泰康附加安享人生重大疾病保險，則泰康安享人生兩全保險（分紅型）不能參加豁免】、泰康世紀長樂B款終身壽險（分紅型）【如果附加泰康附加世紀長樂重大疾病保險，則泰康世紀長樂B款終身壽險（分紅型）不能參加豁免】、泰康盛世人生2008年金保險（分紅型）、泰康金利兩全保險B款（分紅型）、泰康松鶴延年B款兩全保險（分紅型）、泰康附加吉祥定期壽險；愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第39頁/共48頁本險種主被保險人以外的其他被保險人可豁免保險費的險種為：泰康安享人生兩全保險（分紅型）、泰康附加安享人生重大疾病保險、泰康世紀長樂B款終身壽險（分紅型）、泰康附加世紀長樂重大疾病保險、泰康盛世人生2008年金保險（分紅型）、泰康健康人生兩全保險、泰康健康人生定期重大疾病保險、泰康智慧寶貝終身保險（分紅型）、泰康附加大學教育金兩全保險（分紅型）、泰康金利兩全保險B款（分紅型）、泰康松鶴延年B款兩全保險（分紅型）、泰康附加吉祥定期壽險；本險種所豁免的保險費計算公式：本險種所豁免險種的期交保險費×（需交保險費次數－已交保險費次數）；本險種按所豁免保險費數額的0.5倍計入投保人重大疾病風險保額及體檢額度。愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第40頁/共48頁以下情況,不得附加本險種：投保人的額外死亡率大于150%；投保人為殘障人士；投保人職業(yè)屬于本公司《職業(yè)分類表》中5、6類職業(yè)者。愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第41頁/共48頁5、泰康如意寶意外傷害保險本險種被保險人的投保年齡為0歲至59周歲，最高續(xù)保年齡為64周歲；本險種保險金額最低2萬元；本險種按投保金額的1倍計入意外險風險保額。愛家之約（幸福版）投保規(guī)則－各險種特殊規(guī)則第42頁/共48頁6、泰康附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險本險種被保險人的投保年齡為0歲至59周歲，最高續(xù)保年齡為64周歲；本險種在愛家之約（幸福版）中銷售時，必須在被保險人投保《泰康如意寶意外傷害保險》時才能投保；本險種保險金額最低2000元，最高30000元，且最高不超過《泰康如意