企業(yè)的戰(zhàn)略與營銷策略思路分析

企業(yè)的戰(zhàn)略與營銷策略思考——營銷總監(jiān)聯(lián)誼會潘亦藩1/15/20231經(jīng)濟(jì)不景氣時代更需要理性理性判斷行業(yè)走向(周期、影響）學(xué)會研究行業(yè)本質(zhì)（要素、核心）明確公司定位避免增長陷阱（增長質(zhì)量）1/15/20232非常6+1與本土品牌的無奈中國制造中國創(chuàng)造水平整合(IPD價值鏈)垂直整合(ISC產(chǎn)業(yè)鏈)品牌進(jìn)入與品牌出擊差異化而非正面攻擊1/15/20233大企業(yè)為何犯錯：品牌縮水蒙牛三變王石口誤分眾擴(kuò)張春蘭多元海爾從差異化到正面迎擊力邦掉漆寶馬失蹄哈根達(dá)斯變味——注意品牌的底蘊、苦日子的甜蜜1/15/20234多元化的根源與代價肥水不流外人田增長誘惑做大才能做強(qiáng)不計風(fēng)險喪失成長的機(jī)會歸核化出路1/15/20235市場越來越難做深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生：從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移從大眾化市場向細(xì)分化市場轉(zhuǎn)移從本土化市場觀念向全球化市場視野轉(zhuǎn)移從替多數(shù)人制造產(chǎn)品到向每個人定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)移從市場份額和價格競爭向客戶份額和客戶價值轉(zhuǎn)移從原有市場走向更大市場從傳統(tǒng)競爭領(lǐng)域傳遞到現(xiàn)代競爭領(lǐng)域1/15/20236中國本土企業(yè)的六道“坎”管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動力執(zhí)行力冒險力1/15/20237低成本與高效益——戰(zhàn)略低成本：雙贏——創(chuàng)新與低成本：可能性——中國戰(zhàn)略文化的缺失：低成本之禍1/15/20238市場營銷先做“三頭”從頭做起——先做戰(zhàn)略從頭腦做起——關(guān)鍵在觀念從頭頭做起——首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念1/15/20239

營銷的真經(jīng)營銷首先是創(chuàng)造差異所謂競爭激烈，就是要在越來越小的差異中尋找差異。所謂尋找差異，就是創(chuàng)造市場需求的新領(lǐng)域。所謂學(xué)習(xí)，就是探討創(chuàng)造差異的理念和方法。所謂創(chuàng)造，就是不斷的激發(fā)人們同中求異的欲望。差異的本質(zhì)，就是進(jìn)入無競爭領(lǐng)域——產(chǎn)品、品類、品牌、服務(wù)、市場、人群差異1/15/202310感悟營銷戰(zhàn)略一個防御者。兩個進(jìn)攻者。三個側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起者。九十四家游擊者。錯位的代價。1/15/202311品牌建設(shè)是營銷的終極“坎”三種看人的態(tài)度賣小菜與吃匹薩品牌是結(jié)果——形象不可借力危機(jī)狀態(tài)下的品牌突圍（不同還是更好）1/15/202312營銷策略與產(chǎn)品的性質(zhì)高毛利近心理距離高度差異化全面?zhèn)鞑ザ嗥放撇呗愿行援a(chǎn)品理性產(chǎn)品低銷售費用遠(yuǎn)心理距離功能差異單一品牌1/15/202313運行效益與差異化定位

——戰(zhàn)略與營銷的結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)的價值誤區(qū)品牌延伸+運行效益=？差異化乃本雪中之碳與錦上之花第一與唯一、更好與不同心智1/15/202314未來營銷的四大競爭策略1、以差異化為手段的突破方向2、以精細(xì)化為特征的營銷體系

3、以訴求點為核心的形象傳播4、以個性化為表征的品牌價值

1/15/202315謝謝！1/15/202316謝謝1月-2306:16:2706:1606:1