行銷金句培訓(xùn)講義

尋找準(zhǔn)主顧1.向朋友要求推薦名單業(yè)：陳先生，你好！客：您好！請(qǐng)隨便坐。業(yè)：謝謝!客：你來找我有什么事？業(yè)：我現(xiàn)在在平安保險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)代理人。我覺得這份工作不僅可以幫助別人。而且還可以給自己一個(gè)發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)?？停耗悻F(xiàn)在是不是想向我推銷保險(xiǎn)？業(yè)：我這次不是向你推銷保險(xiǎn)，我現(xiàn)在的工作需要不斷地接觸不同的人，為他們提供一個(gè)家庭或個(gè)人保障需求分析。今天來是希望您能夠介紹您身邊的朋友給我。讓我有機(jī)會(huì)約時(shí)間為他們提供一些資料。客：好的，沒問題。業(yè)：我現(xiàn)在有一個(gè)辦法。可以幫您去想一想有哪一類朋友需要。例如----------2.向銷售不成功的客戶要求推薦名單客：您解釋的很清楚，不過我想我暫時(shí)不需要保險(xiǎn)。業(yè)：很感謝您剛才給我這次機(jī)會(huì)介紹保險(xiǎn)和幫您提供需求分析，您現(xiàn)在在福利這么好的公司工作，真是幸運(yùn)，他們所在的公司目前不能提供這么好福利，能否介紹我認(rèn)識(shí)他們呢？客：好的。約訪步驟一：向準(zhǔn)客戶問好及寒暄致意步驟二：介紹自己及取得談話時(shí)間的確定步驟三：介紹公司服務(wù)步驟四：道明來意步驟五：通過‘二擇一’的方法約定下次會(huì)面的時(shí)間。減少反對(duì)意見出現(xiàn)的可能性。步驟六：重申下次約會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)步驟七：禮貌性地結(jié)束對(duì)話一.電話約訪1.約訪朋友業(yè)：早上好！陳先生,我是李平安。好久不見，最近忙不忙？客：一般，你呢？近來怎樣?業(yè)：挺好的，我現(xiàn)在是平安保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人，我們公司最近推出一個(gè)最新的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，這幾天我在您公司附近做事，我想跟您約個(gè)方便的時(shí)間，大約15至20分鐘，給您提供一個(gè)保險(xiǎn)的需求分析。看看我的這個(gè)計(jì)劃可不可以給您提供一些意見？客：好的。業(yè)：不知道您星期四上午10點(diǎn)有空，還是下午3點(diǎn)有空？客：星期四上午10點(diǎn)吧！業(yè)：陳先生,這樣我定下來這個(gè)星期四上午10點(diǎn)到您公司去拜訪您，您公司地址是-----2.約訪被推薦人業(yè)：陳先生，您好！我是李平安,是張波的朋友，您記不記得，就是張律師?。】停河浀?，有什么事嗎？業(yè)：請(qǐng)問現(xiàn)在方不方便和您聊幾句呢？客：有什么事請(qǐng)講吧。業(yè)：我是平安保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人。最近您的好朋友張波先生參加了我們公司最新的一個(gè)財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，他覺的很滿意。所以特別推薦我認(rèn)識(shí)您。希望我能將這個(gè)計(jì)劃介紹給您。我想跟您約個(gè)時(shí)間，大約15至20分鐘給您提供一個(gè)需求分析?？纯次沂遣皇强梢赃M(jìn)一步提供一些資料給您做參考，不知道這個(gè)星期四和星期五您哪個(gè)時(shí)間方便呢？客：星期四吧。業(yè)：是星期四的上午還是下午，哪個(gè)時(shí)間合適呢？客：上午吧。業(yè)：好呀，陳先生，我約定這個(gè)星期四上午10點(diǎn)到您公司去拜訪您，您公司地址是-----客：好，沒問題。業(yè)：陳先生，多謝您給予的寶貴時(shí)間。我門這個(gè)星期四見。3.約訪陌生人業(yè)：早上好！陳先生，不知方不方便與您談兩句？客：您怎么知道我的電話的？業(yè)：是這樣的，我們公司在這個(gè)區(qū)域已經(jīng)開業(yè)很多年了，公司也都有一個(gè)專門的市場部負(fù)責(zé)搜集一些在當(dāng)?shù)馗挥杏绊懥?，有聲望的人士的名單，所以今天我打電話給您。我叫李平安，是平安保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人，我們公司最近推出一項(xiàng)最新的一個(gè)財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃曾經(jīng)向很多客戶推薦過，他們都非常的滿意。所以我想同您約個(gè)時(shí)間，大約15至20分鐘左右。給您提供一個(gè)需求分析?？纯次覀兲峁┑慕ㄗh是否可以滿足您的需要。不知道這個(gè)星期四和星期五，陳先生您哪個(gè)時(shí)間方便呢？客：星期四吧！業(yè)：星期四的上午和下午，哪個(gè)時(shí)間方便呢？客：上午吧。業(yè)：好呀，陳先生。這樣我就定星期四下午3點(diǎn)到您公司去拜訪您，您公司地址是-----客：好吧，到時(shí)候您過來吧。業(yè)：陳先生，多謝您給予的寶貴時(shí)間，星期四見。二.面對(duì)面約訪業(yè)：早上好！先生/小姐，請(qǐng)問有空和您談幾句？客：談什么？業(yè)：我是李平安,是平安保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人(遞上名片)，請(qǐng)問先生您貴姓？客：我姓陳。業(yè)：陳先生，我們公司最近推出一個(gè)與醫(yī)療保險(xiǎn)有關(guān)的新產(chǎn)品，我想用大約15至20分鐘提供一個(gè)需求分析，看看我能不能給您提供一些建議和分析。我現(xiàn)在就和您談幾句。客：好吧。三.約訪時(shí)的異議處理及技巧1.我已購買保險(xiǎn)客：其實(shí)我已經(jīng)買了保險(xiǎn)了。業(yè)：﹙聆聽反應(yīng)﹚恭喜您，陳先生，不知道您買的是哪家公司的產(chǎn)品呢?是哪位同仁給您提供的保險(xiǎn)服務(wù)呢？我想這家公司和這位同仁一定都非常優(yōu)秀，陳先生既然已經(jīng)參加了保險(xiǎn)計(jì)劃，我相信您一定很明白保險(xiǎn)的重要性，其實(shí)一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就好似一個(gè)滅火器。過了2-3年都要檢查一下滅火器是否正常，這樣在需要的時(shí)候才能隨時(shí)幫助您。保險(xiǎn)也是一樣。每隔2-3年都要檢查一下保單的狀況，不如我?guī)湍峁┮恍┙ㄗh和意見，您同不同意呢？客：好吧。業(yè)：不知道陳先生星期一還是星期三哪個(gè)時(shí)間有空？2.先寄資料

客：我想不用麻煩您了，或者您可以先寄一些資料給我看看。

業(yè)：﹙聆聽反應(yīng)﹚唔唔----

業(yè)：我想在日常生活中您一定碰到過這樣的情況，每天在您的郵箱里有很多的宣傳紙和各種的廣告紙。但我相信您肯定沒有時(shí)間一一去看，它們就被扔進(jìn)了垃圾筒。我想我如果寄資料過去，它們也大都會(huì)成為垃圾的，所以還不如用上15至20分鐘的時(shí)間，讓我面對(duì)面為您做一些介紹，您聽完后覺得有興趣，我可以再為您再做一些建議和分析。若是覺得暫沒有這個(gè)需要。也可當(dāng)作多了解一些財(cái)務(wù)管理的知識(shí)。陳先生，相信您會(huì)同意多了解各方面的知識(shí)，對(duì)自己會(huì)有很大幫助吧？業(yè)：不知道陳先生星期二和星期三哪個(gè)時(shí)間有空？

3.沒有興趣客：您不用浪費(fèi)時(shí)間了，我對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣。業(yè)：我可以理解陳先生的想法。老實(shí)講，許多我們的客戶在未理解保險(xiǎn)之前，也是沒有興趣，但購買保險(xiǎn)并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。我還是希望用15至20分鐘的時(shí)間。把平安公司最新的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃解釋給您聽，您聽完后覺得有需要，我可以為您再做一步的建議和分析。若是覺得暫沒有這個(gè)需要。也可當(dāng)作多了解一些財(cái)務(wù)管理的知識(shí)。陳先生，相信您會(huì)同意多了解各方面的知識(shí)，對(duì)自己會(huì)有很大幫助吧？

業(yè)：不知道陳先生星期二還是星期三，哪個(gè)時(shí)間方便？4.沒有時(shí)間間客：我沒有有時(shí)間。。業(yè)：我也也相信，，但不知知您同不不同意，，時(shí)間就就是金錢錢，正因因?yàn)檫@個(gè)個(gè)原因，，我才預(yù)預(yù)先打電電話給您您，想跟跟您約一一個(gè)方便便的時(shí)間間，我是是希望用用15-20分鐘的時(shí)時(shí)間將我我們公司司一項(xiàng)全全新的財(cái)財(cái)務(wù)管理理計(jì)劃給給您，您您聽完后后，再?zèng)Q決定這個(gè)個(gè)計(jì)劃能能否幫您您，或者者考慮我我們公司司其它的的服務(wù)。?？停汉冒?。。5.有儲(chǔ)蓄，，投資，，買基金金客：我自己己都會(huì)儲(chǔ)儲(chǔ)蓄，投投資。買買基金啦啦。業(yè)：我相相信陳先先生您很很會(huì)投資資理財(cái)。。而且是是非常會(huì)會(huì)為自己己的將來來著想的的人。其其實(shí)，一一個(gè)完善善的投資資組合，，保險(xiǎn)是是一個(gè)很很重要的的元素。。日后能能保障您您辛苦賺賺來的財(cái)財(cái)產(chǎn)，不不至于有有事故發(fā)發(fā)生的時(shí)時(shí)候而導(dǎo)導(dǎo)致重大大損失。。業(yè)：我只只是希望望用15-20分鐘的時(shí)時(shí)間，把把我們公公司最新新的財(cái)務(wù)務(wù)管理計(jì)計(jì)劃解釋釋給您聽聽，您聽聽完后覺覺得有興興趣，我我可以為為您再做做一步的的建議和和分析。。若是覺覺得暫沒沒有這個(gè)個(gè)需要。。也可當(dāng)當(dāng)作多了了解一些些財(cái)務(wù)管管理的知知識(shí)。陳陳先生，，相信您您會(huì)同意意多了解解各方面面的知識(shí)識(shí)，對(duì)自自己會(huì)有有很大幫幫助吧？？業(yè)：不知道陳先生星星期二還還是星期期三，哪哪個(gè)時(shí)間間方便？6.以相熟朋朋友做推推辭理由由客：和你這這么熟你你就不用用找我啦啦。業(yè)：就是是因?yàn)楹秃湍阆嗍焓?，我才才介紹給給您。因因?yàn)槲壹燃热荒転闉橐恍┠澳吧娜巳颂峁﹥?yōu)優(yōu)質(zhì)的壽壽險(xiǎn)服務(wù)務(wù)，我怎怎能忘記記您呢？？業(yè)：我只只是希望望用15-20分鐘的時(shí)時(shí)間，把把平安公公司最新新的財(cái)務(wù)務(wù)管理計(jì)計(jì)劃解釋釋給您聽聽，您聽聽完后覺覺得有需需要，我我為您做做進(jìn)一步步的建議議和分析析。若是是覺得暫暫時(shí)沒有有這個(gè)需需要。也也可當(dāng)作作多了解解一些財(cái)財(cái)務(wù)管理理的知識(shí)識(shí)。陳先先生，相相信您會(huì)會(huì)同意多多了解各各方面的的知識(shí)，，對(duì)自己己會(huì)有很很大幫助助吧？業(yè)：不知道陳先生星星期二還還是星期期三，哪哪個(gè)時(shí)間間方便？？銷售面談?wù)勗捫g(shù)步驟一：自我介介紹業(yè)：陳陳先生，，我叫李李平安,是平安安保險(xiǎn)公公司的壽壽險(xiǎn)代理理人(遞遞上名片片)，很很高興認(rèn)認(rèn)識(shí)您。?？停赫?qǐng)坐。。步驟二：建立良良好的輕輕松關(guān)系系業(yè)：陳陳先生，，您的辦辦公室挺挺開闊的的，您桌桌上的這這些獎(jiǎng)杯杯有什么么來歷嗎嗎？客：那是這這幾年在在公司拿拿的獎(jiǎng)杯杯。業(yè)：陳陳先生您真的厲害害，您在在公司里里做了很很久了吧吧？客：是啊，，有5年了。步驟三：道明來歷歷業(yè)：陳陳先生，首先很感感謝您給給我的時(shí)時(shí)間，我我今天來來見您的的目的就就是我在在電話里里所說，，希望用用大約用用15-20分鐘的時(shí)時(shí)間，向向您提供供一個(gè)有有關(guān)保險(xiǎn)險(xiǎn)狀況的的分析，，經(jīng)過分分析之后后。如果果您認(rèn)為為有需要要的話，，我會(huì)提提供一些些資料及及建議給給您作進(jìn)進(jìn)一步的的參考。。無論如如何，我我們認(rèn)識(shí)識(shí)后，您您自己或或您的朋朋友有這這方面的的需要時(shí)時(shí)，也知知道怎樣樣聯(lián)絡(luò)我我。另外外，陳先先生今天天您和我我所說的的一切資資料，我我會(huì)絕對(duì)對(duì)保密。。步驟四：：安排座位位業(yè)：陳陳先生，由于待會(huì)會(huì)我們會(huì)會(huì)涉及到到一些數(shù)數(shù)字，您您不介意意我們坐坐近些吧吧？步驟五：：介紹公司司背景(工具：：平安保保險(xiǎn)公司司簡介三三折頁)業(yè)：陳陳先生，不知道您您有沒有有聽過我我們公司司—平安保險(xiǎn)險(xiǎn)？首先我想想說一些些我們公公司的背背景資料料，因?yàn)闉橘徺I保保險(xiǎn)是一一個(gè)比較較長遠(yuǎn)的的計(jì)劃，，所以了了解投保保公司的的實(shí)力背背景非常常重要，，不如現(xiàn)現(xiàn)在讓我我為你介介紹一下下平安保保險(xiǎn)公司司的背景景：平安安于1988年在深圳圳成立，，是我國國第一家家股份制制保險(xiǎn)公公司。平平安從1994年開始走走上了國國際化經(jīng)經(jīng)營道路路，主要要舉措包包括引進(jìn)進(jìn)外資股股東，引引進(jìn)國際際管理人人才等，，這些措措施使平平安在國國際化和和專業(yè)化化經(jīng)營道道路上快快速發(fā)展展。到目目前為止止，平安安共有35家省級(jí)分分公司和和400家分支機(jī)機(jī)構(gòu)。平安目前前的經(jīng)營營范圍包包括保險(xiǎn)險(xiǎn)，證劵劵，信托托，銀行行，資產(chǎn)產(chǎn)管理和和企業(yè)年年金等多多元化金金融業(yè)務(wù)務(wù)。截止止2007年9月底，平平安的總總資產(chǎn)規(guī)規(guī)模高達(dá)達(dá)6237.22億，為全全國3975萬客戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，平安安素以高高品質(zhì)和和專業(yè)的的服務(wù)贏贏得客戶戶的信賴賴。步驟六：：資料搜集集(工具：：《需求分析析記錄表表》)資料一：公司福利利業(yè)：陳陳先生，，剛才您您說您在在公司已已經(jīng)服務(wù)務(wù)了五年年，那公公司提供供了什么么員工福福利呢？？例如有有沒有買買社會(huì)保保險(xiǎn)呢？？要不要要每月供供款呢？？有沒有有團(tuán)體人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)呢？有有沒有其其它醫(yī)療療福利？？業(yè)：陳陳先生，，不知道道您同不不同意，，一份工工作不一一定是終終身的。。將來如如果有更更好的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)或者自自己做生生意，甚甚至公司司人事上上的變動(dòng)動(dòng)令您離離開這間間公司，，那現(xiàn)在在這家公公司給你你的保障障和福利利，就會(huì)會(huì)完全失失去。一一個(gè)好的的保障計(jì)計(jì)劃，應(yīng)應(yīng)該由自自己控制制，無論論去到哪哪里您的的利益都都不會(huì)受受到影響響。不知知道陳先先生您同同不同意意呢？資料二：了解客客戶個(gè)人人保險(xiǎn)計(jì)計(jì)劃業(yè)：那請(qǐng)請(qǐng)問陳先先生，現(xiàn)現(xiàn)在有沒沒有任何何個(gè)人的的保險(xiǎn)計(jì)計(jì)劃劃呢？陳先生，，您介不不介意告告訴是什什么原因因令您到到現(xiàn)在還還沒有購購買人壽壽保險(xiǎn)計(jì)計(jì)劃呢？？客：我覺得得暫時(shí)沒沒有需要要。（這里請(qǐng)請(qǐng)參照后后面客戶戶異議處處理）業(yè)：那也也是，其其實(shí)不是是每個(gè)人人都認(rèn)為為自己有有保險(xiǎn)的的需求。。但是，，陳先生生，如果果經(jīng)過今今天的分分析。發(fā)發(fā)現(xiàn)有這這方面的的需求的的時(shí)候。。您會(huì)不不會(huì)考慮慮呢？資料三：家庭背背景業(yè)：陳陳先生，，為了給給您提供供一個(gè)詳詳細(xì)的分分析。您您介介不介意意我了解解一一些您的的基本本情況？？不過陳陳先先生您您放心，，這些資資料我會(huì)會(huì)絕對(duì)對(duì)保密的的。業(yè)：陳陳先生，，不知道道您結(jié)婚婚了嗎？？那您太太太怎么稱稱呼呢？？那您太太太在哪工工作呢？？陳先生，，那您太太太每月月收入大大概是多多少呢？？陳先生，，那您太太太有沒沒有參加加什么個(gè)個(gè)人壽險(xiǎn)險(xiǎn)計(jì)劃呢呢？業(yè)：陳陳先生，，不知道道您有沒沒有小孩孩呢？客：我小孩孩6歲了了。業(yè)：陳陳先生，，您小孩孩子叫什什么名字字呢？客：他叫叫小明明。業(yè)：陳陳先生，，那不知知道您有有沒有為為小明準(zhǔn)準(zhǔn)備教育育金呢？？客：小孩還還小，還還沒考慮慮。業(yè)：陳陳先生，，不知道道您認(rèn)為為您的孩孩子在接接受高等等教育的的情況下下，到多多少歲才才能自立立呢？客：大約22歲左左右吧。。業(yè)：陳陳先生，，從現(xiàn)在在到您小小孩22歲還有有16年年時(shí)間，，在這16年里里，您要要照顧小小明的起起居飲食食及支付付他的教教育經(jīng)費(fèi)費(fèi)。不知知道陳先先生您同同不同意意？客：同意.業(yè)：除了了太太和和小明外外。您需需不需要要在經(jīng)濟(jì)濟(jì)上照顧顧其他家家庭成員員呢？例例如父母母或兄弟弟姐妹呢呢？客：父母.業(yè)：照顧顧他們需需要多少少錢呢?客：因?yàn)槲椅腋改高€還沒有退退休，所所以每月月就給點(diǎn)點(diǎn)錢他們們零用而而已.業(yè)：陳先生生，如果現(xiàn)在在您有一筆錢錢拿去投資，，您覺得穩(wěn)定定的年收益能能有多少個(gè)點(diǎn)點(diǎn)呢？客：大概4%吧吧。業(yè)：陳先生生，這里有一一個(gè)利息計(jì)算算表，如果您您要在銀行里里每月拿10元，拿滿16年，而銀銀行可以給您您4%的年息息，您現(xiàn)在就就要存1416元。換句句話說，如果果您今天把1416元存存進(jìn)銀行，銀銀行給您4%的年息，您您就可以每個(gè)個(gè)月去銀行，，好像發(fā)工資資，連本帶息息每個(gè)月拿10元，拿滿滿16年。但我相信陳先先生您現(xiàn)在的的基本生活費(fèi)費(fèi)用一定不止止10元，請(qǐng)請(qǐng)問您現(xiàn)在每每個(gè)月最基本本的家庭開支支要多少錢？？客：大約2000元。業(yè)：2000元是10元元的200倍倍。200乘乘以1416就是283200，這這個(gè)就是陳先先生你的基本本保障了。因因?yàn)槿绻?9萬存在銀銀行，銀行給給您4%的利利息的話，那那就算有什么么事發(fā)生，您您都不用擔(dān)心心，因?yàn)槟梢悦吭略氯ャy行拿2000元，，拿滿16年年，直到小明明22歲為止止。但我相信您也也會(huì)同意，一一個(gè)人如果有有29萬都不不會(huì)只存在銀銀行，而是盡盡量利用這筆筆錢去投資。。而如果沒有有這筆錢的話話，就更加需需要一個(gè)人壽壽保險(xiǎn)計(jì)劃來來保障生活。。資料四：收入分配圖業(yè)：陳先生，，今天我有一一個(gè)想法希望望跟您分享。。這個(gè)是一般般人的家庭收收入分配圖:大概40-50%用于于衣食住行等等基本生活費(fèi)費(fèi)用支出，不不知道陳先生生每個(gè)月的基基本生活費(fèi)用用是多少錢呢呢？客：大概是2000元左右右吧。業(yè)：另外一般般人還會(huì)用15-20%來交稅。除除此之外還會(huì)會(huì)用一部分作作為個(gè)人投資資，包括股票票，住房，珠珠寶等，不知知道您現(xiàn)在的的房子是買的的還是租的客：是買的.業(yè)：不知道每每月要不要供供款呢？客：每月要供款款1000元元。業(yè)：不知道要要供款多少年年呢？客：還有5年。。業(yè)：那就是說說。陳先生還還有供款給銀銀行1000*12*5=60000元，是不不是呢？客：是的.業(yè)：一般人收收入里還會(huì)每每個(gè)月存起來來一點(diǎn)，不知知道陳先生每每個(gè)月會(huì)存多多少錢呢？客：大約是1000元吧。。業(yè)：那到現(xiàn)在在為止您存了了多少錢呢？？客：差不多10萬吧。業(yè)：另外，一一般人最重要要的是會(huì)用收收入的5-7%來做一個(gè)個(gè)家庭保障計(jì)計(jì)劃。一個(gè)好好的家庭保障障計(jì)劃會(huì)給您您帶來以下優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄投資房

股票票基金稅收15-20%40-50%衣食住行每月5-7%家庭保障計(jì)劃劃資料五：壽險(xiǎn)的保障范范圍業(yè)：第一方面就是家庭保障。陳先生，您是一家之主主，在您的關(guān)關(guān)懷和照顧之之下，您的太太太和孩子都都生活的很舒舒適?，F(xiàn)在你你的家人都在在您的保護(hù)之之下生活的很很好，因?yàn)槟褪撬麄兊牡谋ｋU(xiǎn)。但一一個(gè)人無論多多有本事，有有兩種事情是是不能控制的的，一個(gè)是疾疾病，另一個(gè)個(gè)是意外。假假使有一天突突然您不能照照顧他們，對(duì)對(duì)家人來講，，您太太不僅僅僅失去了一一個(gè)丈夫，您您兒子不僅僅僅失去了一個(gè)個(gè)父親，最重重要的是他們們都失去了一一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定定的收入，你你家人的生活活會(huì)失去保障障。但如果您您擁有這個(gè)計(jì)計(jì)劃，就會(huì)保保障您的家人人在出現(xiàn)意外外情況之下生生活也不受影影響。您太太太依然可以每每個(gè)月拿到2000元維持基本生生活，一直到到小明22歲自立為止。。您太太孩子持續(xù)穩(wěn)定的收收入1：意外2：疾病業(yè)：第一方面就是教育基金，陳先生您都同意，現(xiàn)現(xiàn)在的社會(huì)，，多讀點(diǎn)書很很重要，如果果將來小明有有能力讀大學(xué)學(xué)。但因?yàn)榻?jīng)經(jīng)濟(jì)的原因使使他不能完成成，以致影響響了他的前途途，是很可惜惜的。一個(gè)完完善教育金計(jì)計(jì)劃應(yīng)該保障障小明在接受受高等教育時(shí)時(shí)，一定要有有一筆錢幫助助他完成學(xué)業(yè)業(yè)。根據(jù)我們們公司的資料料，2006年普通大學(xué)的的學(xué)費(fèi)，住宿宿費(fèi)，生活費(fèi)費(fèi)等加起來，，一個(gè)本科生生一年需要1.5-2萬左右的費(fèi)用用。四年就要要7-8萬。這筆錢說說多不多，說說少不少。為為了小明著想想，陳先生您您現(xiàn)在應(yīng)該馬馬上做好準(zhǔn)備備。保證將來來可以有一個(gè)個(gè)足夠教育基基金給他。如如果將來一旦旦有事發(fā)生在在您身上，而而這筆教育基基金沒有準(zhǔn)備備好，就會(huì)使使得小明未來來的前途受到到一定的影響響。我相信陳陳先生您都不不希望見到這這種情況出現(xiàn)現(xiàn)的。資料四：收入分配圖6歲22歲7-8萬元

的高等等

教育費(fèi)用用業(yè)：第三方面就是退休金。陳先生，請(qǐng)請(qǐng)問您現(xiàn)在多多大了？您有有沒有想過什什么時(shí)候退休休呢？客：我現(xiàn)在30歲，預(yù)計(jì)60歲退休吧。業(yè)：人生的旅程會(huì)有多長長，我們大家家都無法預(yù)測(cè)測(cè)。不過我很很相信陳先生生您未來的收收入會(huì)隨著您您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)學(xué)問一起增加加，但到您60歲退休以后。。你的收入可可能會(huì)大幅減減少，甚至為為零。其實(shí)我我們辛辛苦苦苦工作這么多多年，都希望望退休之后可可以安享晚年年。而退休之之后收入主要要來自三方面面，首先就是是自己的退休休金和儲(chǔ)蓄。。第二就是兒兒女給錢您花花。第三社會(huì)會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。。陳先生，我我相信您也同同意社會(huì)養(yǎng)老老保險(xiǎn)是不夠夠維持您的生生活水準(zhǔn)的，，現(xiàn)在生活指指數(shù)這麼高，，我們兒女照照顧自己的家家庭已經(jīng)很不不容易。更何何況還要供養(yǎng)養(yǎng)我們？所以以退休時(shí)可以以有筆自己可可以支配的錢錢來安享晚年年是很重要。。現(xiàn)在年輕，，有工作能力力，沒有錢不不要緊。但年年紀(jì)大了又沒沒有錢，生活活就會(huì)很困難難。一個(gè)好的的保障計(jì)劃，，基本上可以以把年輕時(shí)侯侯的錢一點(diǎn)一一點(diǎn)存起來，，到年紀(jì)大的的時(shí)候，自己己可以拿來用用。我相信您您也希望退休休之后，自己己有筆錢可以以做您想做的的事。30歲60歲100歲經(jīng)驗(yàn)/學(xué)問收入會(huì)大幅減減少業(yè)：第四方面就是應(yīng)急的現(xiàn)金。陳先生您現(xiàn)現(xiàn)在30歲。這是你的的生命線，人人生到什么時(shí)時(shí)候結(jié)束我們們都不知道。。但我相信您您也同意人生生會(huì)有起有落落。順境的時(shí)時(shí)候您可能有有好的收入，，好的投資機(jī)機(jī)會(huì)，但如果果平常沒有積積蓄的話可能能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)錯(cuò)過。在逆境境的時(shí)候，可可能因?yàn)榇蟛〔?，失業(yè)等，，也需要一筆筆錢去應(yīng)付困困難，否則處處境更加狼狽狽。我相信陳陳先生您也會(huì)會(huì)同意，需要要用錢的時(shí)候候，能夠自己己拿出來總比比跟別人商量量要好。一個(gè)個(gè)好的保障計(jì)計(jì)劃，基本上上可以把握好好機(jī)會(huì)或者應(yīng)應(yīng)對(duì)困境。順境失業(yè)順境疾病100歲業(yè)：第五方面就是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄蓄。一般人儲(chǔ)蓄蓄的習(xí)慣差不不多。一開始始很有決心。。但存到一段段時(shí)間，就因因?yàn)橄胭I車，，裝修房子等等，或者是去去一次旅游，，就用了很大大一部分，又又要重新重頭頭開始存錢，，始終沒辦法法達(dá)到目標(biāo)。。我們這個(gè)計(jì)計(jì)劃是確定一一個(gè)目標(biāo)，然然后用一個(gè)完完善的計(jì)劃和和充足的時(shí)間間去完成的。。中途如果發(fā)發(fā)生意外的話話，也可以保保證到這個(gè)計(jì)計(jì)劃一步一步步地完成。甚甚至乎更加不不幸，如果我我們身故，這這筆錢就會(huì)作作為一個(gè)賠償償金，馬上送送到您指定的的受益人手里里。換句話說說，這個(gè)計(jì)劃劃是可以百分分之百成功的的。業(yè)：陳先生，如果一個(gè)計(jì)計(jì)劃能夠提供供以上五個(gè)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，您覺得得對(duì)您來說是是否有用呢？？買房旅游裝修目標(biāo)意外身故資料六：讓客戶將自己己的壽險(xiǎn)需要要按緩急輕重重排序業(yè)：陳先生，如果以上五五個(gè)問題之中中其中一個(gè)發(fā)發(fā)生，您覺得得哪個(gè)對(duì)您的的影響響最大呢？客：太太和兒子以后的的生活費(fèi)。資料七：詢問客戶的資資料業(yè)：陳先生生，我為您設(shè)計(jì)這個(gè)個(gè)計(jì)劃，需要要三個(gè)資料。。第一，是陳先先生您的出生生日期？第二，您抽煙煙嗎？過去五五年有沒有做做過手術(shù)？第三，一般人人都會(huì)預(yù)留5-7%作為家庭保障障計(jì)劃的預(yù)算算，輕輕松松松，在不影響響日常開支的的情況下，不不知道陳先生生您每個(gè)月可可以預(yù)留多少少錢來參加這這個(gè)計(jì)劃呢？？步驟七：重申客戶的的需要及預(yù)算算業(yè)：陳先生生，我會(huì)根據(jù)這幾個(gè)個(gè)資料，給您您設(shè)計(jì)一個(gè)最最合適您的計(jì)計(jì)劃。陳先生生，剛才您都都同意您的家家庭保障需要要29萬元，房子的的按揭是6萬，小明的教教育金是8萬，除去您現(xiàn)現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄10萬元，那就是是說您暫時(shí)需需要的保障是是33萬元。步驟八：約定下次會(huì)會(huì)面時(shí)間步驟九：道明下次面面談的目的業(yè)：陳先生生，我需要一兩天的的時(shí)間給您做做這份計(jì)劃，，后天同樣的的時(shí)間，或者者下午四點(diǎn)哪哪個(gè)時(shí)間比較較方便？客：下午四點(diǎn)吧。。業(yè)：到時(shí)我我?guī)в?jì)劃來詳詳細(xì)解釋給您您聽，下次見見面的時(shí)候我我們需要大約約四十五分鐘鐘。這里是一一份關(guān)于我們們公司的簡介介，我送給陳陳先生您，請(qǐng)請(qǐng)您有時(shí)間看看一看。到時(shí)時(shí)見。銷售面談常遇遇到的異議謝謝12月月-2214:41:3214:4114:4112月月-2212月月-2214:4114:4114:41:3212月月-2212月月-2214:41:322022/12/3114:41:329、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:41:3214:41:3214:4112/31/20222:41:32PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:41:3214:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:41:3214:41:3214:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:41:3314:41:33December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:41:33下下午午14:41:3312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:41下下午午12月月-2214:41December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3114:41:3314:41:3331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:41:33下午午2:41下午午14:41:3312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:41:3314:41:3314:4112/31/20222:41:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:41:3314:41Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:41:3314:41:3314:41Saturday,December31,202213、不知