超市節(jié)慶日產品促銷方案

第9頁共9頁超市節(jié)慶日產品促銷方案五一節(jié)?促銷方案建?議五一節(jié)，?是春節(jié)長假?后的第一個?黃金周，是?旺季來臨的?標志，是全?年營銷的第?一場大戰(zhàn)役?。嘉元公司?建議五一節(jié)?的促銷不僅?不能錯過，?且要重視并?搞好。繼?三___月?銷售低迷后?，五一節(jié)迎?來了消費者?消費欲望的?復蘇。隨著?春深夏至，?季節(jié)性消費?、換季消費?開始抬頭。?我們綜合多?年的經驗及?數據分析認?為，五一節(jié)?的主力消費?群體集中在?以下幾個方?面。1、?婚慶消費（?婚宴酒飲、?喜糖及炒貨?類、床品及?廚具類）?2、長假旅?行消費（箱?包旅行包、?攝影器材、?旅行用品）?3、近郊?春游消費（?飲料類、即?食品類、休?閑食品類、?）（戶外?用品、運動?用品、園藝?用品）4?、家庭換季?消費（夏涼?家紡入季、?厚曖家紡出?季、防曬型?化妝品入季?）（夏涼?家電入季、?服裝收藏防?蛀品類、雨?具、調味品?）5、福?利消費（夏?季消夏用品?團體福利消?費）我們?促銷始終應?圍繞一個理?念，“促銷?不僅是賣我?們可賣的商?品，更是要?賣顧客要買?的商品”只?有超市的促?銷迎合了顧?客的消費心?理才能成功??；诖?，?我們要依據?五一節(jié)主要?消費群體的?需求，挖掘?供應商潛力?，合理__?_相應的促?銷商品群。?一、確定?促銷期間?五一節(jié)相對?其它大節(jié)來?講消費規(guī)模?較小，商品?需求面窄，?所以五一的?促銷期間不?益太長，我?們建議在8?－___天?之間?？紤]?到部分顧客?五一出游，?及信息傳遞?至顧客所需?的時間，所?以促銷期應?安排在__?_月___?日起至__?_月___?日止為益。?二、確定?促銷目的?雖說促銷就?是為了促進?銷售，但精?確的講其中?還是有一定?的區(qū)別。因?為促進銷售?一般來講主?要有兩個途?徑，一是以?現有顧客群?體為基礎，?促銷重客單?價的提升；?二是以提升?客流量為目?的，意在擴?大超市影響?力。再有其?它的如和對?手競爭、積?壓庫存變現?、新品系列?推廣等。?五一節(jié)關系?到超市全年?營銷的影響?力，所以我?們建議應以?擴大超市當?地影響力為?出發(fā)點，以?此為目的_?__此次促?銷，也就是?說要以提升?客流量為主?。在促銷商?品的選擇上?要注意其對?顧客的影響?力和降價的?力度，并且?要重視宣傳?面的廣度要?有所擴大。?同時___?好換季商品?及應季商品?的備貨和店?面展示，客?單價相應會?有所增加。?當然因實?際情況不同?，還要仔細?的進行前期?數據分析，?發(fā)現可提升?的空間。?三、確定促?銷主題和主?力商品群?促銷主題是?超市向顧客?的訴求重點?，是引起顧?客消費心理?共鳴的主要?工具。五一?節(jié)促銷主題?有幾個主流?。一是以酬?賓讓利為主?題的低價形?象訴求；二?是換季購物?為主題的新?品推廣訴求?；三是以促?銷活動的主?要形式為主?題的促銷訴?求。將訴求?目的標語化?便構成了促?銷宣傳廣告?上的促銷主?題。四是以?長假休閑購?物為主題；?五是以春游?、旅游為主?題。如：?五一酬賓驚?喜狂購（數?十種名優(yōu)商?品的大幅降?價，以家庭?消費品為主?）勞動光?榮低價有禮?（數十種名?優(yōu)商品的大?幅降價，以?家庭消費品?為主）開?心度長假低?價總動員（?出游用品、?飲品、休閑?食品、即食?品特價）?清涼一夏低?價風暴（夏?涼家紡、夏?涼家電、防?曬型化妝品?、飲料）?歡歡喜喜慶?五一清清爽?爽過夏季（?夏涼家紡、?家電、化妝?品、飲料）?五一樂翻?天購物拿大?獎（有獎銷?售、刮刮卡?等）購物?有樂趣吃上?再拿上（游?戲互動促銷?大規(guī)模的品?嘗買贈活動?）四、確?定促銷商品?分類比重及?促銷價根?據商品__?_情況或競?爭環(huán)境要求?確定了促銷?主題及主力?商品群后，?要進一步規(guī)?劃各類商品?促銷比重，?建議如下：?五一快訊?各類促銷品?量食品類?分類主?要品種促?銷品數讓?利輻度生?鮮包裝熟?肉裝2?10％－_?__％散?稱熟肉、面?包、散稱餅?干61?0％－__?_％散稱?糖果、炒貨?、干果蜜餞?410?％－___?％糧油?色拉油2?5％－_?__％1?0公斤代大?米、面粉?25％－?___％?調味醋、?醬油、味精?、芥末油、?花椒油（涼?拌型）2?5％－_?__％代?干貨（腐竹?、粉絲）?210％?－___％?罐頭、白?糖、冰糖、?蜂蜜8?5％－__?_％酒飲?白酒（當?地婚慶常用?型）2?3％－__?_％啤酒?（單支、罐?裝）2?3％－__?_％飲料?（純水、果?汁、乳酸、?茶）10?5％－_?__％沖?調（柑粉、?固體果味沖?飲）2?30％－_?__％茶?葉（散裝、?袋裝）4?20％－?___％?休閑餅干?210?％－___?％膨化?410％?－___％?果凍2?10％－?___％?干果蜜餞?410％?－___％?山楂2?10％－?___％?五一期快訊?各類促銷品?量非食品?類分類?主要品種?促銷品數?讓利輻度?洗化洗衣?粉、皂、芳?香劑、防蟲?日化8?10％－_?__％洗?潔凈、洗滌?劑、柔順劑?410?％－___?％香皂（?潤膚型）?210％?－___％?護膚膏霜?（防曬、保?濕型、換季?護膚品）?1020?％－___?％牙膏、?牙刷4?10％－_?__％衛(wèi)?生巾、衛(wèi)生?紙41?0％－__?_％家居?收納整理?袋、衣架?410％?－___％?居室清潔?用具2?10％－_?__％冰?品制作模具?、涼杯水具?210?％－___?％雨具?210％?－___％?家電夏?涼家電（電?扇、空調）?45％?－___％?攝影器材?（像機、膠?卷、電池）?45％?－___％?家紡內?衣、睡衣、?絲襪（夏涼?型）10?10％－?___％?床品（涼枕?涼席）2?10％－?___％?毛巾（浴巾?、毛巾被）?210?％－___?％運動服?、鞋4?20％－_?__％涼?拖42?0％－__?_％文體?運動器材?（羽拍類、?球類）3?20％－?___％?戶外玩具類?（___、?搖控模型）?420?％－___?％五、確?定促銷活動?方式為使?促銷活動更?加豐富，在?結合廠家提?供的促銷方?式以外，還?要有同超市?促銷主題緊?密相關的促?銷方式，或?將某一廠家?的促銷活動?方式作為主?要的促銷方?式，當然在?DM海報上?我們要盡可?能多的羅列?所有的促銷?方式。如刮?獎、買贈、?試吃試用等?。建議活?動方式盡可?能簡單：?1、買贈（?一單購物達?___元贈?___物品?）2、互?動有獎游戲?（一單購物?達___元?可參加游戲?，積分高可?得大獎）?（如跳繩、?綁腿跑、吊?魚比賽）?3、刮刮卡?（一單購物?達___元?贈卡一張，?刮開兌