進(jìn)出口貿(mào)易第一講

海關(guān)與關(guān)稅經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院吳杰二〇一〇年九月西游記中,為什么唐僧師徒每經(jīng)一處都要倒換官文呢？關(guān)徽由商神手杖與金色鑰匙交叉組成。商神手杖代表國際貿(mào)易，鑰匙象征海關(guān)為祖國把關(guān)。關(guān)徽寓意著中國海關(guān)依法實(shí)施進(jìn)出境監(jiān)督管理，維護(hù)國家的主權(quán)和利益，促進(jìn)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展和科技文化交往，保障社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。關(guān)銜制度7月4日，拱北海關(guān)快件監(jiān)管中心在對一票申報(bào)品名為“塑膠表”的快件進(jìn)行查驗(yàn)時(shí)，查獲涉嫌侵權(quán)的知名品牌手表348塊，其中“雷達(dá)”表225塊、“勞力士”表25塊、“香奈兒”表46塊、“歐米伽”表40塊、“浪琴”表12塊。拱北海關(guān)已中止放行上述貨物，并將進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查處理。7月6日，杭州海關(guān)在一票申報(bào)名為塑料鞋的貨物中查獲涉嫌侵犯“ADIDAS”知識產(chǎn)權(quán)的球鞋720雙。日前，珠海市中級人民法院對拱北海關(guān)偵辦的走私珍稀古生物化石案作出一審判決，被告人朱某犯走私國家禁止進(jìn)出口的物品罪，判處有期徒刑3年，并處罰金人民幣3萬元，涉案的鳥類古生物化石被沒收。今年6月，江門海關(guān)成功偵破了一起海上特大涉嫌走私穿山甲案件：查獲涉嫌走私進(jìn)口國家二級保護(hù)動物穿山甲凍體2090只，凈重7.85噸，穿山甲鱗片1.8噸，當(dāng)場抓獲6名走私嫌疑人。數(shù)量之巨大，就連身經(jīng)百戰(zhàn)的海關(guān)緝私警察都感到震撼！

6月9日，深圳海關(guān)所轄羅湖海關(guān)查獲1名香港出境旅客人身綁藏黃金9塊，重13公斤，初步估價(jià)為352.3萬元。目前，該案件已移交緝私部門處理。據(jù)了解，這是該關(guān)近年來查獲的最大一起旅客出境黃金走私案。日前，廣州州海關(guān)在珠珠江口水域域查獲涉嫌嫌出口走私私香煙82箱，案值約約40萬元，涉及及萬寶路、、紅雙喜、、中南海、、555等品牌香煙煙。這是廣廣州海關(guān)今今年以來在在海上查獲獲的第95宗走私案件件。近日，長春春海關(guān)所轄轄長白海關(guān)關(guān)成功破獲獲一起走私私毒品入境境案，當(dāng)場場繳獲冰毒毒509.9克，抓獲犯犯罪嫌疑人人2名。經(jīng)初審審，犯罪嫌嫌疑人對其其走私毒品品的犯罪事事實(shí)供認(rèn)不不諱。目前前，此案正正在進(jìn)一步步審理中。。據(jù)黃埔海關(guān)關(guān)消息，該該關(guān)日前查查獲印度小小葉紫檀784根（系國際際貿(mào)易公約約限制進(jìn)出出口瀕危植植物），共共計(jì)19.97噸。鄭州海關(guān)12月25日透露，該該關(guān)查獲、、偵辦的““2.13””走私珍貴動動物制品、、非法收購購珍貴野生生動物制品品案由鄭州州市中級人人民法院一一審判決，，主犯王某某被判處無無期徒刑,其余6名被告人除除1名被免予刑刑事處罰外外，5名被判處六六至十五年年不等的有有期徒刑。。一、海關(guān)的的產(chǎn)生：1、最早在西西周時(shí)期已已有“關(guān)”的設(shè)置。“關(guān)執(zhí)禁以以譏”、““譏異服，，譏異言””2、康熙二十十四年（公公元1685年）設(shè)立江、浙浙、閩、粵粵等四海關(guān)關(guān)3、新中國成成立之后：：1951年制定第一一個(gè)海關(guān)基基本法《中華人民共共和國暫行行海關(guān)法》1987年通過《中華人民共共和國海關(guān)關(guān)法》2000年修改并重重新發(fā)布《中華人民共共和國海關(guān)關(guān)法》，2001年1月1日起實(shí)施自自2001年1月1日起施行至至今，這就就是我們現(xiàn)現(xiàn)行的《海關(guān)法》。二、海關(guān)監(jiān)監(jiān)管的范圍圍和對象三、海關(guān)的的任務(wù)和權(quán)權(quán)力1、任務(wù)：海海關(guān)監(jiān)管、、海關(guān)征稅稅、海關(guān)緝緝私、編制制海關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)；2、權(quán)力：行行政許可權(quán)權(quán)、稅費(fèi)征征收權(quán)、監(jiān)監(jiān)督檢察權(quán)權(quán)、行政強(qiáng)強(qiáng)制權(quán)、佩佩戴和使用用武器權(quán)、、行政處罰罰、其他行行政處理權(quán)權(quán)課程相關(guān)內(nèi)內(nèi)容介紹一、合同條條款品名、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量、、包裝、價(jià)價(jià)格、運(yùn)輸輸、保險(xiǎn)、、支付、商商檢、索賠賠、不可抗抗力、仲裁裁。二、交易磋磋商詢盤、發(fā)盤盤、還盤、、接受。三、合同的的簽訂四、合同的的履行五、貿(mào)易方方式商品的品名名、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝國際貨物買買賣合同條款案情：我國國A公司出口蘋蘋果酒一批批，進(jìn)口方方信用證規(guī)規(guī)定品名為為“APPLEWINE”,A公司為了單單證一致起起見，所有有單據(jù)上均均有“APPLEWINE”。不料貨貨到國外后后，遭海關(guān)關(guān)扣留罰款款，因該批批酒的內(nèi)外外包裝上寫寫的都是““CIDER”字樣，結(jié)結(jié)果外方要要求我方賠賠償其損失失。一、商品的的品名（（NameofCommodity）是指能使某某種商品區(qū)區(qū)別于其他他商品的一一種稱呼或或概念。1、品名定義義：商品的名稱稱在一定程程度上體現(xiàn)現(xiàn)了商品的的自然屬性性、用途以以及主要的的性能特征征。（一）約定定品名條款款的意義第一節(jié)商商品的的品名與品品質(zhì)2、命名方法法：以其主要用途命名：織布布機(jī)以其所使用的主主要原材料料命名：羊毛毛衫以其主要成分命名：西洋洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭叭褲以其褒義詞命名：青春春寶以人物名字命名：孔府府家酒以制作工藝命名：精制制油迷你織布機(jī)機(jī)喇叭褲(二)品名條款舉舉例1、基本內(nèi)容容無統(tǒng)一格式式。2、例：（1）品名：東東北大豆（（2）品名：海海爾冰箱3、注意問題題（1）內(nèi)容明確確，避免籠籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁魑鞣?、服裝裝）（2）不應(yīng)列入入不必要的的描繪詞。。（3）使用國際際通用名。。（4）選用合適適的品名，，以利節(jié)稅稅節(jié)費(fèi)。二、商品的的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定定品質(zhì)條款款的意義1、商品品質(zhì)質(zhì)的含義：：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。2、《聯(lián)合國國際際貨物合同同公約》規(guī)定：賣方方交貨必須須符合約定定的質(zhì)量，，如賣方交交貨不符約約定的品質(zhì)質(zhì)條件，買買方有權(quán)要要求損害賠賠償，也可可要求修理理或交付替替代貨物，，甚至拒收收貨物和撤撤消合同。。（二）商品品品質(zhì)的表表示方法用實(shí)物表示示看貨買賣憑樣品買賣賣文字說明表表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號號說明書和圖圖樣產(chǎn)地1、看貨買賣通常是先由由買方或其其代理人在在賣方所在在地驗(yàn)看看貨物，，達(dá)成交易易后，賣方方即應(yīng)按驗(yàn)驗(yàn)看過的商商品交付貨貨物，且買買方不得對對品質(zhì)提出出異議。多用于首飾、珠寶寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買買賣賣方樣品（（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（（Countersample）：回樣賣方買買方服裝樣品加工復(fù)制制服裝樣品品返回如電池，，從1號到5號，長短短粗細(xì)及及電容量量都不相相等。某某種特定定的規(guī)格格適應(yīng)特特定的用用途，一一般不能能混用。。1、憑規(guī)格格買賣（（Salesbyspecification）是指一些些足以反反映商品品品質(zhì)的的主要指指標(biāo)，如如化學(xué)成成分、含含量、純純度、性性能、容容量、長長短、粗粗細(xì)等。。在國貿(mào)貿(mào)中使用用最為廣廣泛。2、憑等級級買賣（（SalesbyGrade）如我國出出口的凍凍帶骨兔兔肉分為為：特特級：：每只凈凈重不低低于1500克；大大級：：每只凈凈重不低低于1000克；中中級：：每只凈凈重不低低于600克；小小級：：每只凈凈重不低低于400克。指同一類類商品，，按規(guī)格格的差異異，分品品質(zhì)優(yōu)劣劣不相同同的若干干等級。。所謂，是指一一定時(shí)期期內(nèi)某地地出口貨貨物的平平均品質(zhì)質(zhì)水平，，即指中中等貨。。（相對對“精選選貨”而而言）所謂，是指上上好的、、可銷售售的品質(zhì)質(zhì)即可。。含義不不清，很很少采用用。(冷凍魚、、凍蝦)例如：““中國桐桐油，大大路貨，，游離脂脂肪酸最最高4%”。3、憑標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)買賣（（SalebyStandard）將商品的的規(guī)格和和等級予予以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品品采用：：（1）良好平均均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、憑商標(biāo)或或品牌買買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知知名品牌牌較多采采用。5、憑說明明書和圖圖樣買賣賣在國貿(mào)中中，有些些電器、、儀表、、機(jī)器等等采用。。6、憑產(chǎn)地地名稱買買賣景德鎮(zhèn)陶陶瓷、長長白山人人參等、、涪陵榨榨菜、良良鄉(xiāng)板栗栗等青島某出出口公司司向日本本出口一一批蘋果果，合同同規(guī)定是是三級品品，但到到發(fā)貨時(shí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)三級蘋蘋果庫存存告急，，于是該該出口公公司以二二級品交交貨，并并在發(fā)票票上加注注“二級級蘋果仍仍按三級級計(jì)價(jià)””。這種種以好頂頂次的做做法是否否妥當(dāng)？？第二節(jié)商商品的數(shù)數(shù)量一、約定定數(shù)量條條款的意意義1、數(shù)量（（Quantity）商品的數(shù)數(shù)量是指指一定的的度量衡單位表示示的商品的的重量、、數(shù)量、、長度、、面積、、體積、容積積等等。。二、計(jì)量量單位和和計(jì)算重重量的方方法(一)計(jì)量單位位重量計(jì)量量:MT、LT、ST、KG等。數(shù)量計(jì)量量:件、雙、、套等。。長度計(jì)量量：M、F、Y等。面積計(jì)量量：平方米、、英尺、、碼等。。體積計(jì)量量：立方米、、英尺、、碼等容積計(jì)量量：L、G、B等。大連某出出口公司司向日本本出口大大米一批批，在洽洽談時(shí)，，談妥2000公噸，每每公噸USD285FOB大連港。。但在簽簽訂合同同時(shí)，在在合同上上只是籠籠統(tǒng)的寫寫了2000噸，我方方當(dāng)事人人認(rèn)為合合同上的的噸就是是指公噸噸，而發(fā)發(fā)貨時(shí)日日商缺要要求按長長噸供貨貨。結(jié)果果雙方對對此產(chǎn)生生爭議。。(二)計(jì)重方法法1、毛重（（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（（ConditionedWeight）4、理論重重量（TheoreticalWeight）5、法定重重量（LegalWeight）數(shù)量條款款天津紅小小豆，每每公噸300美元，共共10000公噸，以以毛作凈凈。毛重舉例例：GrossforNet1、毛重國際貿(mào)易易中稱為為“以毛毛作凈””。凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重重：平均皮重重：習(xí)慣皮重重：約定皮重重：2、凈重（（NetWeight）（1）公式：：（2）皮重：：凈重舉例例：中國桐油油，桶裝裝，凈重重1000公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率））1+實(shí)際回潮率用于羊毛、生生絲的價(jià)值高高又易回潮的的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范圍：：有關(guān)公量的計(jì)計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲絲10公噸，雙方約約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是是11%，用科學(xué)儀器器抽出水分后，，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲絲的公量是？？<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率））1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲絲的公量為8.88公噸。<解答2>凈剩的8公噸為干量，，答：該批生絲絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=8+8*11%=8.88（公噸）4、理論重量鋁錠等。5、法定重量海關(guān)征收從量量稅的計(jì)稅基基礎(chǔ)。即凈重重+直接接觸商品品的外包裝重重量。三、國際貨物物買賣合同中中的數(shù)量條款款及舉例（一）條款的的內(nèi)容及舉例例：（二）數(shù)量機(jī)動幅度度的規(guī)定：1、定義：又稱稱溢短裝條款款（MoreorLessclause）[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合合同價(jià)格計(jì)算算。。（二）數(shù)量機(jī)機(jī)動幅度條款款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價(jià)3、訂好機(jī)動幅幅度注意事項(xiàng)項(xiàng)：（1）幅度大小合合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定定要合理。（3）溢裝數(shù)量計(jì)計(jì)價(jià)要合理。。4、機(jī)動幅度的的適用使用礦砂、化化肥、食糖等等散裝的、數(shù)數(shù)量較大的、、不易控制的的貨物。（三）訂立數(shù)數(shù)量條款注意意事項(xiàng)（1）明確數(shù)量。。大約、大概等等。（2）明確單位。。噸。（3）合理規(guī)定數(shù)數(shù)量機(jī)動幅度度。1000臺2%增減。某A公司2007年外銷布匹4萬米，合同上上訂明：“紅紅白黃綠四種種顏色各一萬萬米，并允許許賣方溢短裝裝10%?！盇實(shí)際交貨數(shù)量量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。白布雖超超過10%的溢短裝限度度，但就四種種顏色布的總總量來說，仍仍未超過條件件。在此情況況下，是否只只有白布部分分違約還是全全部違約？某公司出口杏杏脯1.5公噸，合同規(guī)規(guī)定用紙箱包包裝，每箱15公斤（內(nèi)裝15小盒，每小盒盒1公斤）。交貨貨時(shí)，因?yàn)闆]沒有這樣包裝裝的貨物，改改公司改用小小包裝交貨（（每箱15公斤，內(nèi)裝30小盒，每小盒盒0.5公斤）。結(jié)果果外商以貨物物包裝不符合合規(guī)格為由提提起索賠，我我方理虧，不不得不就行賠賠償。一、約定包裝裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是是指為了有效效的保護(hù)商品品品質(zhì)的完好和和數(shù)量的完整整，采用一定定的方法將商品置于合合適容器的一一種措施。第三節(jié)商商品的包裝裝二、包裝的分分類運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝裝銷售包裝根據(jù)包裝在流流通中所起的的作用：（一）運(yùn)輸包包裝1、定義：又叫叫外包裝、大大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方方便儲運(yùn)和節(jié)節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝裝單件運(yùn)輸包裝裝：運(yùn)輸包裝裝集合運(yùn)輸裝:3、運(yùn)輸包裝標(biāo)標(biāo)志運(yùn)輸包裝裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）指示性標(biāo)志（（IndicativeMark）警告性標(biāo)志（（WarningMark）運(yùn)輸包裝裝（1）運(yùn)輸標(biāo)志含義：又稱稱嘜頭，是一一種識別標(biāo)志志，通常由一一個(gè)簡單的幾幾何圖形和一一些字母、數(shù)數(shù)字及簡單的的文字組成。。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件件數(shù)）收貨人名稱的的英文縮寫或或簡稱參考號，如訂訂單、發(fā)票或或運(yùn)單號碼目的地（港））內(nèi)容：（2）指示性標(biāo)志志是以簡單、醒醒目的圖形和和文字在包裝裝上標(biāo)出，提提示人們在裝裝卸、運(yùn)輸和和保管的過程程中注意的事事項(xiàng)。是一種種操作注意標(biāo)標(biāo)志。運(yùn)輸包裝裝（3）警告性標(biāo)志志又稱危險(xiǎn)品標(biāo)標(biāo)志，以說明明商品是易燃燃、易爆等危危險(xiǎn)性貨物。。以圖形及文文字表示。（二）銷售包包裝1、定義：又稱稱內(nèi)包裝、小小包裝，是直直接接觸商品品并隨商品進(jìn)進(jìn)入零售點(diǎn)和和消費(fèi)者直接接見面的包裝裝。銷售包裝裝2、作用：保護(hù)護(hù)、方便使用用、促進(jìn)銷售售3、Examples4、銷售包裝標(biāo)標(biāo)識：包裝的裝璜畫畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。。三、中性包裝裝和定牌生產(chǎn)產(chǎn)中性包裝和定定牌生產(chǎn)（一）中性包包裝（NeutralPacking）1、定義：既不不標(biāo)明生產(chǎn)國國別、地名和和廠商名稱，，也不標(biāo)明商商標(biāo)或品牌的的包裝。2、分類無牌中性包裝裝定牌中性包裝裝中性包裝和定定牌生產(chǎn)（二）定牌生生產(chǎn)1、定義：是指指賣方按買方方要求在其出出售的商品或包裝裝上標(biāo)明買方方指定的商標(biāo)或牌號號的做法。在我國出口貿(mào)貿(mào)易中，采用用定牌生產(chǎn)時(shí)時(shí)，除非非另有規(guī)定，，出口商品或或包裝上均需需標(biāo)明“中國國制造”字樣樣。四、包裝條款款的內(nèi)容及舉舉例：內(nèi)容：一般包包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。例：每件裝一一塑料袋，半半打?yàn)橐缓?，，十打裝一一木箱。單層新麻袋，，每袋約50千克。訂立包裝條款款的注意事項(xiàng)項(xiàng)1、考慮商品特特點(diǎn)及運(yùn)輸方方式。2、包裝的規(guī)定定要明確。不不宜“海運(yùn)包包裝”、“習(xí)習(xí)慣包裝”。。3、嘜頭一般由由賣方?jīng)Q定。。4、包裝費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)要明確確。

雅芳活顏禮盒超底價(jià)￥80香水可口可樂公司司產(chǎn)品的銷售售包裝可口可樂公司司產(chǎn)品的銷售售包裝數(shù)量條款的內(nèi)內(nèi)容及舉例：：內(nèi)容：一般包包括數(shù)量和計(jì)量單位，若按重量計(jì)量，還應(yīng)該該訂明計(jì)重方方法。[例2]數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)價(jià)格計(jì)算。[例1]數(shù)量:10000箱。在國際貿(mào)易中中如何標(biāo)價(jià)？？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連下頁第二章價(jià)價(jià)格格第一節(jié)商商品的價(jià)格格構(gòu)成一、單價(jià)的構(gòu)構(gòu)成要素1、計(jì)價(jià)數(shù)量單單位2、單位價(jià)格金金額3、計(jì)價(jià)貨幣4、貿(mào)易術(shù)語二、貿(mào)易術(shù)語語與相關(guān)的國國際慣例1、計(jì)價(jià)數(shù)量單單位：又稱計(jì)量單位位。應(yīng)與合同同數(shù)量條款中中的計(jì)量單位位一致,注意要準(zhǔn)確具具體.例如：噸，，在不同的度度量衡制度下下，分為公噸噸、長噸和短短噸。他們所所表示的具體體數(shù)量有所不不同。1長噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸2、單位價(jià)格金金額應(yīng)認(rèn)真核算成成本、慎重報(bào)報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)錯(cuò)報(bào)。如：在一次次出口業(yè)務(wù)中中，我方出口口業(yè)務(wù)人員誤誤將原成交金額1005800.00美元，寫為100580.00美元，后及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)請求買方方允許我方方改正，由由于雙方是是老客戶，經(jīng)經(jīng)過協(xié)商后后才挽回了了損失。3、計(jì)價(jià)貨幣幣規(guī)定應(yīng)具體體明確。如：元，有有人民幣、、美元、加加拿大元還還有日元等等。注意問題：：1、盡量使用用可自由兌兌換的貨幣幣。2、出口爭取取用“硬幣”，進(jìn)口爭取取用“軟幣”4、貿(mào)易術(shù)語語又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，是一些簡短短的概念或或由三個(gè)字字母組成的的縮寫，用用來說明價(jià)格的構(gòu)成，明明確買賣雙雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分的專專門用語。。第二節(jié)6種常用貿(mào)易易術(shù)語一、FOB（裝運(yùn)港船船上交貨））四、FCA（貨交承運(yùn)運(yùn)人）二、CFR（成本加運(yùn)運(yùn)費(fèi)）三、CIF（成本、運(yùn)運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)險(xiǎn)）五、CPT(運(yùn)費(fèi)付至)六、CIP（運(yùn)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)付至至）出口方碼頭進(jìn)口方一、FOB+指定裝運(yùn)港港（裝運(yùn)港港船上交貨貨）FreeonBoard（一）買賣賣雙方的義義務(wù)1、按時(shí)租船船訂艙并支支付運(yùn)費(fèi)，，發(fā)船名等等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款款。賣方的基本義務(wù)務(wù)：1、按時(shí)交貨貨，并發(fā)已已裝船通知知。裝船通知樣樣本2、辦理出口口結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到到裝運(yùn)港船舷為止的一切切費(fèi)用與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定定的各項(xiàng)單證或電子信息息。買方的基本義務(wù)務(wù)：（二）理解解及使用FOB術(shù)語時(shí)應(yīng)注注意的問題題1、FOB+裝運(yùn)港。2、交貨點(diǎn)：：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)：裝運(yùn)運(yùn)港船舷為界。4、風(fēng)險(xiǎn)提前前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分分點(diǎn)：裝運(yùn)運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、、保費(fèi)、其其他）6、報(bào)關(guān)。7、買方發(fā)“充分通知”。8、船貨銜接接。9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。10、只適用海海運(yùn)或內(nèi)河河航運(yùn)。11、裝船費(fèi)的的負(fù)擔(dān)。FOB的變形：裝船費(fèi)1、FOBLinerTerm船方（即買買方）2、FOBundertackle吊鉤3、FOBstowed賣方+理4、FOBtrimmed賣方+平5、FOBstowedandtrimmed賣方+平+理案例分析：：A公司以FOB條件出口一一批茶具，，買方要求求A公司代為租租船，費(fèi)用用由買方負(fù)負(fù)擔(dān)。由于于A公司在約定定日期內(nèi)無無法租到合合適的船，，且買方不不同意更換換條件，以以致延誤了了裝運(yùn)期，，買方以此此為由提出出撤消合同同。問買方方的要求是是否合理？？出口方碼頭進(jìn)口方二、CFR+指定目的港港：成本加加運(yùn)費(fèi)CostAndFreight（一）買賣賣雙方的義義務(wù)1、領(lǐng)貨付款款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、投保并支支付保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。賣方的基本義務(wù)務(wù)：1、租船訂艙并并支付運(yùn)費(fèi)費(fèi),按時(shí)交貨，，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口口結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到到裝運(yùn)港船舷為止的一切切費(fèi)用與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定定的各項(xiàng)單證或電子信息息。買方的基本義務(wù)務(wù)：（二）理解解及使用CFR術(shù)語時(shí)應(yīng)注注意的問題題1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)：裝運(yùn)運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分分（運(yùn)費(fèi)、、保費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、只適用海海運(yùn)或內(nèi)河河航運(yùn)。8、卸貨費(fèi)的的負(fù)擔(dān)。CFR的變形：卸貨費(fèi)1、CFRLinerTerm船方（即賣賣方）2、CFRExtackle吊鉤3、CFRlanded賣方4、CFRExship’’shold買方出口方碼頭進(jìn)口方3、CIF+指定目的港港：成本、、運(yùn)費(fèi)加保保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight（一）買賣賣雙方的義義務(wù)1、領(lǐng)貨付款款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。賣方的基本義務(wù)務(wù)：1、租船訂艙并并支付運(yùn)費(fèi)費(fèi),按時(shí)交貨，，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口口結(jié)關(guān)手續(xù)續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到到裝運(yùn)港船舷為止的一切切費(fèi)用與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定定的各項(xiàng)單證或電子信息息。5、辦理保險(xiǎn)并并支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)。買方的基本義務(wù)務(wù)：（二）理解解及使用CIF術(shù)語時(shí)應(yīng)注注意的問題題1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)：裝運(yùn)運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分分（運(yùn)費(fèi)、、保費(fèi)）。。5、報(bào)關(guān)。6、只適用海海運(yùn)或內(nèi)河河航運(yùn)。7、象征性交交貨8、最低責(zé)任任險(xiǎn)110%8、卸貨費(fèi)的的負(fù)擔(dān)。CIF的變形：卸貨費(fèi)1、CIFLinerTerm船方（即賣賣方）2、CIFExtackle吊鉤3、CIFlanded賣方4、CIFExship’’shold買方方案例例分分析析：：1、我方方按按CIF條件件進(jìn)進(jìn)口口一一批批床床單單，，貨貨物物抵抵達(dá)達(dá)后后發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)床床單單在在運(yùn)運(yùn)輸輸途途中中部部分分受受潮潮，，而而賣賣方方已已如如期期向向我我方方遞遞交交了了合合同同規(guī)規(guī)定定的的全全套套合合格格單單據(jù)據(jù)并并要要求求我我方方支支付付貨貨款款。。問問我我方方能能否否以以所所交交貨貨物物受受潮潮而而拒拒付付貨貨款款并并向向賣賣方方提提出出索索賠賠？？2、四、、FCA+指定定地地點(diǎn)點(diǎn):貨交交承承運(yùn)運(yùn)人人FreeCarrier出口口方方碼頭頭進(jìn)口口方方車站站（一一））買買賣賣雙雙方方的的義義務(wù)務(wù)1、訂訂立立自自指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)到到目目的的地地的的運(yùn)運(yùn)輸輸合合同同，，并并支支付付運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)，，發(fā)發(fā)承承運(yùn)運(yùn)人人名名稱稱等等的的充充分分通知知。2、辦辦理理進(jìn)口口結(jié)結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)。。3、負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨貨交交承承運(yùn)運(yùn)人人后后的的一一切切費(fèi)費(fèi)用用及及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。4、領(lǐng)領(lǐng)貨貨付付款款。。賣方方的基基本本義義務(wù)務(wù)：：1、按按時(shí)時(shí)將將貨貨交交給給指指定定的的承承運(yùn)運(yùn)人人，，并并發(fā)發(fā)及及時(shí)時(shí)通通知知。。2、辦辦理理出出口口結(jié)結(jié)關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)。。3、負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨貨交交承承運(yùn)運(yùn)人人前前的的一一切切費(fèi)費(fèi)用用與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。4、提提交交通通常常單單據(jù)據(jù)或或電電子子信信息息。。買方方的基基本本義義務(wù)務(wù)：：（二二））理理解解及及使使用用FCA術(shù)語語時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)注注意意的的問問題題1、FCA+指定定地地點(diǎn)點(diǎn)。2、交交貨貨點(diǎn)點(diǎn)：：承承運(yùn)運(yùn)人人的的運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具上上或或承承運(yùn)運(yùn)人人控控制制下下。。3、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)劃劃分分點(diǎn)點(diǎn)：：指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)完完成成交交貨貨。。4、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)提提前前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。5、費(fèi)費(fèi)用用劃劃分分點(diǎn)點(diǎn)：：指指定定地地點(diǎn)點(diǎn)。。（（運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)、、保保費(fèi)費(fèi)、、其其他他））6、報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)。7、買買方方發(fā)發(fā)“充分分通通知知”。8、安安排排運(yùn)運(yùn)輸輸：：賣賣方方可可代理理買方方辦辦理理運(yùn)運(yùn)輸輸9、賣賣方方發(fā)發(fā)“及時(shí)時(shí)通通知知”。10、適適用用各各種種運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式。。11、FCA與FOB。五、、CPT+指定定目目的的地地:運(yùn)費(fèi)費(fèi)付付至至………CarriagePaidTo出口口方方碼頭頭進(jìn)口口方方車站站（一一））買買賣賣雙雙方方的的義義務(wù)務(wù)1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨貨交承運(yùn)運(yùn)人后的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。3、領(lǐng)貨付付款。4、投保并并支付保保險(xiǎn)費(fèi)。。賣方的基本義義務(wù)：1、訂立自自指定地地點(diǎn)到目目的地的的運(yùn)輸合合同，并并支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)，按按時(shí)將貨貨交給承承運(yùn)人，，并發(fā)及及時(shí)通知知。2、辦理出出口結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)。。3、負(fù)擔(dān)貨貨交承運(yùn)運(yùn)人前的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通通常單據(jù)據(jù)或電子子信息。。買方的基本義義務(wù)：（二）理理解及使使用CPT術(shù)語時(shí)應(yīng)應(yīng)注意的的問題1、CPT+指定目的的地。2、交貨點(diǎn)點(diǎn)：承運(yùn)運(yùn)人的運(yùn)運(yùn)輸工具具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)：：指定地地點(diǎn)完成成交貨。。4、費(fèi)用劃劃分（運(yùn)運(yùn)費(fèi)、保保費(fèi)、其其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)發(fā)“及時(shí)通知知”。7、適用各各種運(yùn)輸輸方式。。8、CPT與CFR。六、CPT+指定目的的地:運(yùn)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)付付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站（一）買買賣雙方方的義務(wù)務(wù)1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨貨交承運(yùn)運(yùn)人后的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。3、領(lǐng)貨付付款。賣方的基本義義務(wù)：1、訂立自自指定地地點(diǎn)到目目的地的的運(yùn)輸合合同，并并支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)，按按時(shí)將貨貨交給承承運(yùn)人，，并發(fā)及及時(shí)通知知。2、辦理出出口結(jié)關(guān)關(guān)手續(xù)。。3、負(fù)擔(dān)貨貨交承運(yùn)運(yùn)人前的的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通通常單據(jù)據(jù)或電子子信息。。5、投保并并支付保保險(xiǎn)費(fèi)。。買方的基本義義務(wù)：（二）理理解及使使用CPT術(shù)語時(shí)應(yīng)應(yīng)注意的的問題1、CPT+指定目的的地。2、交貨點(diǎn)點(diǎn)：承運(yùn)運(yùn)人的運(yùn)運(yùn)輸工具具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)：：指定地地點(diǎn)完成成交貨。。4、費(fèi)用劃劃分（運(yùn)運(yùn)費(fèi)、保保費(fèi)、其其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)發(fā)“及時(shí)通知知”。7、最低責(zé)責(zé)任險(xiǎn)110%。8、適用各各種運(yùn)輸輸方式。。9、CIP與CIF。六種主要要貿(mào)易術(shù)術(shù)語的區(qū)區(qū)別術(shù)語不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。第三節(jié)其其他他七種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語一、EXW:ExWorks(工廠交貨貨)賣方既不不承擔(dān)將將貨物裝裝上買方方備妥的的運(yùn)輸車車輛，也也不負(fù)責(zé)責(zé)辦理貨貨物出口口結(jié)關(guān)手手續(xù)，賣方義務(wù)務(wù)最小的術(shù)語。。二、FAS：freealongsideship(船邊交貨貨)買賣雙方方費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)的的劃分，，以船邊為界，賣方辦理出口口結(jié)關(guān)手手續(xù)。三、DAF：deliveredatfrontier(邊境交貨貨)買賣雙方方費(fèi)用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的劃劃分，以以邊境交貨貨地點(diǎn)（未卸下）為界。。四、DES：deliveredexship(目的港船船上交貨貨)雙方責(zé)任任、費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的劃分分，以目的港船上辦理交接接手續(xù)為為界。七、DDP：delivereddutypaid(完稅后交交貨)買賣雙方方費(fèi)用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)劃分分點(diǎn)為進(jìn)口國指指定目的的地。賣方義務(wù)務(wù)最大的術(shù)語。。五、DEQ:deliveredexquay(目的港碼碼頭交貨貨)買賣雙方方費(fèi)用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的劃劃分點(diǎn)為為指定目的港碼碼頭。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完稅交交貨)買賣雙方方風(fēng)險(xiǎn)劃劃分點(diǎn)為為進(jìn)口國指指定目的的地。不辦進(jìn)進(jìn)口報(bào)關(guān)關(guān)，不支付關(guān)關(guān)稅等進(jìn)口稅稅費(fèi)。1、我國某某公司以以CFR條件進(jìn)口口一批大大豆，在在約定日日期未收收到賣方方的已裝裝船通知知，卻收收到賣方方要求該該公司支支付貨款款的單據(jù)據(jù)。此后后我方接接到貨物物，經(jīng)檢檢驗(yàn)部分分貨物在在運(yùn)輸途途中因海海上風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)而丟失失。問該該公司應(yīng)應(yīng)如何處處理，為為什么？？2、上海某某公司從從哈薩克克斯坦進(jìn)進(jìn)口銅精精礦一批批。貿(mào)易易術(shù)語為為DAFAlashankou。外商將將銅精礦礦運(yùn)至阿阿拉山口口后，由由于換裝裝車皮一一直無法法落實(shí)而而產(chǎn)生額額外滯關(guān)關(guān)費(fèi)用（（外商無無法將銅銅精礦卸卸下須向向哈薩克克斯坦運(yùn)運(yùn)輸部門門支付額額外的租租用車皮皮費(fèi)用））。請問問該滯關(guān)關(guān)費(fèi)用應(yīng)應(yīng)由上海海公司承承擔(dān)還是是由外商商承擔(dān)？？為什么么？3、某公司司以DES條件進(jìn)口口一批藥藥材。該該公司已已按合同同約定日日期做好好受領(lǐng)貨貨物的準(zhǔn)準(zhǔn)備，但但卻在合合同約定定交貨期期的7天后才收收到貨物物。經(jīng)查查證是海海上風(fēng)暴暴太大導(dǎo)導(dǎo)致輪船船無法按按時(shí)到達(dá)達(dá)。因此此，該公公司向國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)廠家支支付了5萬元延期期交貨違違約金。。該公司司以此向向國外賣賣方提出出索賠。。問公司司的行為為是否合合理？案例分析析術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限運(yùn)輸保險(xiǎn)報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式交貨性質(zhì)EXW工廠貨交買方買方買方買方任何實(shí)際FCA啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人買方買方分別任何象征FAS裝運(yùn)港船邊買方買方分別水上實(shí)際FOB裝運(yùn)港船舷買方買方分別水上象征CFR裝運(yùn)港船舷賣方買方分別水上象征CIF裝運(yùn)港船舷賣方賣方分別水上象征CPT啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方買方分別任何象征CIP啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方賣方分別任何象征DAF邊境貨交買方分別分別分別任何實(shí)際DES目的港船上賣方賣方分別水上實(shí)際DEQ目的港碼頭賣方賣方分別水上實(shí)際DDU目的地貨交買方賣方賣方分別任何實(shí)際DDP目的地貨交買方賣方賣方賣方任何實(shí)際13種貿(mào)易術(shù)術(shù)語總結(jié)結(jié)《1941年美國對對外貿(mào)易易定義修修訂本》《2000年國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語解釋通通則》（一）有有關(guān)貿(mào)易易術(shù)語的的國際貿(mào)貿(mào)易慣例例：《1932年華沙——牛津規(guī)則則》與貿(mào)易術(shù)術(shù)語相關(guān)關(guān)的國際際慣例《1941年美國對對外貿(mào)易易定義修修訂本》簡介：對ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6種貿(mào)易術(shù)術(shù)語進(jìn)行行統(tǒng)一解解釋。美國九大大商業(yè)團(tuán)團(tuán)體首先先制定1941年進(jìn)行了了修改《1932年華沙-牛津規(guī)則則》（Warsaw-OxfordRules1932）簡介：1928年，國際法協(xié)協(xié)會在華沙制制《1928年華沙規(guī)規(guī)則》，對CIF作了解釋釋，共22條。后在1930年的紐紐約會會議、、1931年的巴巴黎會會議和和1932年的牛牛津會會議上上作了了修訂訂，沿沿用至至今。?！?000年國際際貿(mào)易易術(shù)語語解釋釋通則則》（INCOTERMS2000）簡介：：由國際際商會會（ICC）制訂訂，我我國在在1994年假加加入，，其中中規(guī)定定了13種4組貿(mào)易易術(shù)語語。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性性交貨貨、裝裝運(yùn)合合同實(shí)際交交貨、、到貨貨合同同一、我我國進(jìn)進(jìn)出口口商品品作價(jià)價(jià)原則則第四節(jié)節(jié)進(jìn)出口口價(jià)格格的掌掌握1、按照照國際際市場場價(jià)格格水平平作價(jià)價(jià)2、結(jié)合合國別別（地地區(qū)））政策策作價(jià)價(jià)3、結(jié)合合購銷銷意圖圖作價(jià)價(jià)退稅收收入=出口商商品購購進(jìn)價(jià)價(jià)（含含VAT）÷（1+增值稅稅率））×退稅率率二、出出口口商品品成本本核算算FOB出口外外匯凈凈收入入（美美元））出口商商品總總成本本（人人民幣幣）1、出口換換匯成成本=——————————————————————出口商商品總總成本本（退稅稅后））=出口商商品購購進(jìn)價(jià)價(jià)（含含增值值稅））+定額費(fèi)費(fèi)用–出口退退稅收收入定額費(fèi)費(fèi)用=出口商商品購購進(jìn)價(jià)價(jià)（含含VAT）×費(fèi)用定定額率率分析：：出口口換匯匯成本本<外匯牌牌價(jià)說說明盈利出口商商品共共500件，每每件報(bào)報(bào)價(jià)為為10美元CIF倫敦，，其中中運(yùn)費(fèi)費(fèi)為200美元，，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)為為100美元。。進(jìn)價(jià)價(jià)每件件為人人民幣幣50元，國國內(nèi)增增值稅稅率為為17%，費(fèi)用用定額額率為為10%，出口口退稅稅率為為13%，銀行行美元元買入入價(jià)為為8.2650人民幣幣元/美元。。計(jì)算例例題一一求：該筆筆交易易的出出口換換匯成成本。。FOB出口外外匯凈凈收入入（美美元））出口商商品總總成本本（人人民幣幣）出口換換匯成成本=——————————————————————FOB出口外外匯凈凈收入入（美美元））出口商商品購購進(jìn)價(jià)價(jià)（含含增值值稅））+定額費(fèi)費(fèi)用–出口退退稅收收入=——————————————————————10*500——200——10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————————————=5.26答：因因?yàn)?.26小于8.2650，所以以盈利利。出口盈盈虧額額=（FOB外匯凈凈收入入×銀行外外匯買買入價(jià)價(jià)）—出口商商品總總成本本（退退稅后后）出口總總成本本出口盈盈虧額額2、出口口盈虧虧率=——————————出口商商品共共500件，每每件報(bào)報(bào)價(jià)為為10美元CIF倫敦，，其中中運(yùn)費(fèi)費(fèi)為200美元，，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)為為100美元。。進(jìn)價(jià)價(jià)每件件為人人民幣幣50元，國國內(nèi)增增值稅稅率為為17%，費(fèi)用用定額額率為為10%，出口口退稅稅率為為13%，銀行行美元元買入入價(jià)為為8.2650人民幣幣元/美元。。計(jì)算例例題二二求：該筆筆交易易的出出口盈盈虧率率。出口總總成本本出口盈盈虧額額2、出口口盈虧虧率=——————————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500——200——100）＊８．２２６５５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————————————=５７％％訓(xùn)練：：三、作作價(jià)方方法（一））固定定價(jià)格格例：每每公噸噸300美元CIF紐約（二））非固固定價(jià)價(jià)格1、具體體價(jià)格格待定定2、暫定定價(jià)格格3、部分分固定定價(jià)格格，部部分非非固定定價(jià)格格四、傭傭金和和折扣扣（一））傭金金和折折扣的的含義義傭金（（commission）：賣方方或買買方付付給中中間商商為其其對貨貨物的的銷售售或購購買提提供中中介服服務(wù)的的酬金金。折扣(discount)：賣方方按照照原價(jià)價(jià)給買買方以以一定定的減減讓。。（二））傭金金和折折扣的的表示示方法法1、傭金金的表表示方方法1）用用文字表示例如：：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易易術(shù)語語后加加C并注明明百分分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork2)如凈價(jià)成交交，可在價(jià)價(jià)格條款中中明確表明明“凈價(jià)””字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet2、折扣的表表示方法一般用文字字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在實(shí)踐中除除非事先另另有約定，，如有關(guān)價(jià)價(jià)格條款中中對傭傭金或折扣扣未作表示示，通常理理解為不含含傭金或不不給折扣的的價(jià)格（即即凈價(jià)）；；說明：傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）（三）傭金金和折扣的的計(jì)算方法法1、傭金的計(jì)計(jì)算2、折扣的計(jì)計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實(shí)際凈凈收入=原價(jià)-折扣額（四）傭金金和折扣的的支付方法法1、傭金通通常由我出出口企業(yè)收到全部貨貨款后再支支付給中間商或或代理商。。2、折扣一一般由買方方在支付貨貨款時(shí)扣除除。五、價(jià)格換換算（一）FOB、CFR、CIF術(shù)語價(jià)格構(gòu)構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價(jià)價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)+凈利潤C(jī)FR=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)））/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率率）（二）價(jià)格格換算（三）FCA、CPT、CIP價(jià)格術(shù)語換換算CPT=FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIP=FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=（FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)））/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率率）六、價(jià)格條條款及舉例例（一）構(gòu)成成一般包括單單價(jià)和總價(jià)價(jià)。（二）舉例例：單價(jià)：每公公噸５00美元FOB大連?？們r(jià)：５０００００美美元。（三）注意意問題１、單價(jià)合合理。２、選用合合適的貿(mào)易易術(shù)語。３、選擇有有利的計(jì)價(jià)價(jià)貨幣。４、靈活運(yùn)運(yùn)用作價(jià)方方法。５、機(jī)動部部分的作價(jià)價(jià)。６、包裝費(fèi)費(fèi)的計(jì)價(jià)。。７、注意用用金和折扣扣。８、單價(jià)書寫正確。判斷下列我我方出口單價(jià)的寫法法是否正確確，如有誤誤，請更正正并說明理理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭傭金2%（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺300歐元CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:32:1215:32:1215:3212/31/20223:32:12PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:32:1215:32Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:32:1215:3