超級銷售員心態(tài)修煉之如何做個人職業(yè)規(guī)劃

河南卓越營銷機構超級銷售員心態(tài)修煉&如何做個人職業(yè)規(guī)劃超級銷售員心態(tài)修煉河南卓越營銷機構一個人要成功,第一要具備的條件是什么?河南卓越營銷機構子貢問政,子曰:“足食,足兵,民無信不立.”“若無三者,去其一,何為?”子曰:“去兵.”“去其二者,何為?”子曰:“去食.”

自古皆有死民無信不立?！弊迂晢栒膯⑹竞幽献吭綘I銷機構河南卓越營銷機構信用是所有人成功的第一基礎.何為信用?就是你的客戶相信你,相信到可以當錢用了,這就叫信用.河南卓越營銷機構Ambition旺盛的企圖心Ability應對挑戰(zhàn)的實力Attitude和諧的人際關系成功者與我們有什么顯著的不同?3A河南卓越營銷機構思考

如果你現(xiàn)在要換個工作，有一家世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都遠不及那家普通的企業(yè)，你會選擇哪一家企業(yè)呢？河南卓越營銷機構迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應該接受哪些觀念？

思路如何讓自己變得更優(yōu)秀？

如何讓自己各方面的優(yōu)勢得以更好發(fā)揮？

如何讓自己發(fā)揮出更大的績效？

河南卓越營銷機構一流的企業(yè)由一流的員工組成一流的企業(yè)絕不接受二流的工作表現(xiàn)一流的人物造就一流的企業(yè)第一個觀念河南卓越營銷機構結論他們之間的最大差別，并不在于外在的能力，而在于他們的心理素質。

心理素質外在能力決定重要組成部分態(tài)度選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進行調查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸態(tài)度比能力更重要結論河南卓卓越營營銷機機構對待成成長的的態(tài)度度，決決定了了成功功的速速度；；對待學學習的的態(tài)度度，決決定了了成長長的高高度；；態(tài)度比比能力力更重重要第二個個觀念念對待失失敗的的態(tài)度度，也也決定定了成成功的的高度度。人手有一種種人，，你安安排一一些事事情給給他做做，他可以以把要要求的的結果果基本本達成成執(zhí)行規(guī)范標準河南卓卓越營營銷機機構第三個個觀念念人才有一種種人，，你給給他一一個框框架，，或者者一個個想法法，他會主主動的的謀劃劃并給給你一一個結結果責任策劃意意識組織能能力河南卓卓越營營銷機機構第三個個觀念念人物還有一一種人人，他他可能能僅僅僅了解解一個個發(fā)展展方向向，他就會會描繪繪并帶帶領團團隊執(zhí)執(zhí)著追追求清清晰可可見、、催人人奮進進的愿景，他可以以實現(xiàn)現(xiàn)一個個很好好的開開拓，，他可以以把事事情有有條不不紊地地處理理得很很好。。這種人人物型型的人人，可以獨獨當一一面，，是非常常優(yōu)秀秀的人人才。。愿景責任追求河南卓卓越營營銷機機構你是哪哪種人人?河南卓卓越營營銷機機構你是哪哪種人人？第一種種，提提出問問題。。第二種種，提提出問問題，，并提提出解解決問問題的的辦法法。第三種種，提提出問問題，，提出出解決決問題題的方方法，，并制制定制制度解解決所所有類類似問問題。。第四種種，提提出問問題，，提出出解決決問題題的方方法，，解決決問題題，并并設計計一個個機制制，預預防所所有類類似問問題的的發(fā)生生。河南卓卓越營營銷機機構第一種種，天天生做做員工工，他他要靠靠別人人去解解決他他的問問題。。第二種種，只只能做做基層層主管管，他他只會會頭疼疼醫(yī)頭頭、腳腳疼醫(yī)醫(yī)腳。。第三種種，可可以做做中層層經理理，他他會用用制度度來解解決問問題。。第四種種，一一定會會當高高層，，他會會預防防在前前，讓讓問題題不在在發(fā)生生。其實，，人人人都可可做老老總?。≈灰沭B(yǎng)養(yǎng)成第第四種種思維維模式式。余世維維的妙妙語心態(tài)變變，則則行為為變；；行為為變，，則習習慣變變；習慣變變，則則性格格變；；性格格變，，則命命運變變。性格決決定命命運，，心胸胸決定定格局局。河南卓卓越營營銷機機構超級成成功銷銷售員員10大心心態(tài)修修煉河南卓卓越營營銷機機構第一心心態(tài):積極的的心態(tài)態(tài)。積極的的人象象太陽陽，走走到那那里那那里亮亮。消消極的的人象象月亮亮，初初一十十五不不一樣樣。太陽與風風的寓言言換個角度度思考,撞車的的故事吃葡萄的的故事怎樣防止止“拒絕絕”導致致的挫折折感哭婆的故故事河南卓越越營銷機機構日本著名名保險推推銷大王王原一平平總結出出親切的的笑容的的10大好處，，他認為為：笑容容是傳達達愛意給給對方的的捷徑；；它具有有傳染性性，可以以輕易去去除兩人人之間隔隔閡，讓讓彼此打打開心扉扉，從而而建立信信賴感，，成為心心靈之友友；笑容容還可以以除去悲悲傷和不不安，打打破僵局局，會消消除自卑卑感，增增進活力力，親和和力就是是銷售的的敲門磚磚.日本保險險業(yè)連續(xù)續(xù)15年年全國業(yè)業(yè)績第一一的“推推銷之神神”河南卓越越營銷機機構第二心態(tài)態(tài):主動的心心態(tài)社會、企企業(yè)只能能給你提提供道具具，而舞舞臺需要要自己搭搭建，演演出需要要自己排排練，能能演出什什么精彩彩的節(jié)目目，有什什么樣的的收視率率決定權權在你自自己。從個人的角度度,企業(yè)對我我們來說是什什么?李嘉誠先生的的人才觀原莉的故事,主動應對市市場河南卓越營銷銷機構什么樣的人積積極主動?凡事想好處臉上總是笑容容總是充滿激情情徹底的行動主主義河南卓越營銷銷機構第三心態(tài):行動的心態(tài)心動不如行動動，行動是最最有說服力的的。千百句美美麗的雄辯勝勝不過真實的的行動。什么樣的人是是執(zhí)行型人才才?為什么成功的的人比我們成成功?火車上找座的的故事挖井的故事河南卓越營銷銷機構怎樣行動?有策略地行動動有計劃地行動動有創(chuàng)意地行動動(王霞的故故事)堅持不懈地行行動(愛迪生生的故事)河南卓越營銷銷機構一個忠告：當當你跟不上企企業(yè)的發(fā)展時時，你不要以以為跳槽能解解決你的問題題！工作不順時怎怎么辦?河南卓越營銷銷機構第四心態(tài):空杯的心態(tài)也許你在某個個行業(yè)已經滿滿腹經綸，也也許你已經具具備了豐富的的技能，但是是你對于新的的企業(yè)，對于于新的經銷商商，對于新的的客戶，你仍仍然是你，沒沒有任何的特特別。你需要要用空杯的心心態(tài)重新去整整理自己的智智慧，去吸收收現(xiàn)在的、別別人的正確的的、優(yōu)秀的東東西。畫家向大師學學畫的故事三人行,必有有我?guī)熓∧顺晒χ?成功又又是什么?河南卓越營銷銷機構有一只烏鴉打打算飛往東方方途中遇到一只只鴿子雙方停在一棵棵樹上休息鴿子看見烏鴉鴉飛得很辛苦苦關心地問：你你要飛到哪里里去烏鴉憤憤不平平說：其實我不想離離開，可是這這個地方的居居民都嫌我的的叫聲不好聽聽所以我想飛飛到別的地地方去鴿子好心地地告訴烏鴉鴉別白費力力氣了！如果你不改改變你的聲聲音，飛到到哪里都不不會受到歡歡迎的如果你無法法改變環(huán)境境,唯一的的方法就是是學會改變變你自己?。『幽献吭綘I營銷機構第五心態(tài):包容的心態(tài)態(tài)水至至清清則則無無魚魚，，海海納納百百川川有有容容乃乃大大。。我我們們需需要要鍛鍛煉煉同同理理心心，，我我們們需需要要去去接接納納差差異異，，我我們們需需要要包包容容差差異異。。站在在對對方方的的立立場場想想問問題題河南南卓卓越越營營銷銷機機構構第六六心心態(tài)態(tài):自信信的的心心態(tài)態(tài)自信信是是一一切切行行動動的的源源動動力力，，沒沒有有了了自自信信就就沒沒有有的的行行動動。。相信信自自己己,相相信信自自己己的的產產品品,相相信信客客戶戶價價值值不自自信信不不好好,自自信信過過了了頭頭會會怎怎樣樣?河南南卓卓越越營營銷銷機機構構第七七心心態(tài)態(tài):雙贏贏的的心心態(tài)態(tài)殺頭頭的的事事情情有有人人干干，，但但虧虧本本的的買買賣賣沒沒人人作作，，這這是是商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)則則。。你你必必須須站站在在雙雙贏贏的的心心態(tài)態(tài)上上去去處處理理你你與與企企業(yè)業(yè)之之間間的的、、企企業(yè)業(yè)與與商商家家之之間間的的、、企企業(yè)業(yè)和和消消費費者者之之間間的的關關系系。。直銷銷行行業(yè)業(yè)的的啟啟示示河南南卓卓越越營營銷銷機機構構第八八心心態(tài)態(tài):給予予的的心心態(tài)態(tài)“付付出出終終有有回回報報””，，要要索索取取，，首首先先學學會會給給予予。。沒沒有有給給予予，，你你就就不不可可能能索索取取。。唯唯有有給給予予是是永永恒恒的的，，因因為為給給予予不不會會受受到到別別人人的的拒拒絕絕，，反反而而會會得得到到別別人人的的感感激激。。河南卓越越營銷機機構UPSELL河南卓越越營銷機機構第九心態(tài)態(tài):學習的心心態(tài)廿十一世世紀競爭爭的是脖脖子以上上的東西西。二十十一世紀紀，誰會會學習，，誰學得得更快，，誰就會會成功，，學習成成為了自自己的競競爭力，，也成為為了企業(yè)業(yè)的競爭爭力。方杰做澳澳普浴霸霸的故事事河南卓越越營銷機機構好好學習習，天天天自衛(wèi)河南卓越越營銷機機構第十心態(tài)態(tài):老板的心心態(tài)象老板一一樣思考考，象老老板一樣樣行動。。你具備備了老板板的心態(tài)態(tài)，你就就會去考考慮企業(yè)業(yè)的成長長，考慮慮企業(yè)的的費用，，你會感感覺到企企業(yè)的事事情就是是自己的的事情。。你不會會得到老老板的認認同，不不會得到到重用，，低級打打工仔將將是你永永遠的職職業(yè)。河南卓越越營銷機機構作為頂級級銷售員員不可不不知的8大問題題客戶是不不是上帝帝?怎樣抓住住客戶?客戶是不不是越多多越好?是不是產產品越多多越好賣賣?是不是價價格越便便宜越好好賣?銷售一定定存在淡淡旺季?老客戶與與新客戶戶一樣?做生意一一定存在在應收款款?河南卓越越營銷機機構如何被賞賞識有一個人人去應征征工作，，隨手將將走廊上上的紙屑屑撿起來來，放進進了垃圾圾桶，被被路過的的口試官官看到了了，他因因此得到到了這份份工作。。原來獲獲得賞識識很簡單單，養(yǎng)養(yǎng)成好習習慣就可可以了怎樣出人人頭地有個小弟弟在腳踏踏車店當當學徒。。有人送送來一部部壞了的的腳踏車車，小弟弟除了將將車修好好，還把把車子擦擦拭得漂漂亮如新新，其他他學徒笑笑他多此此一舉。。車主將將腳踏車車領回去去的第二二天，小小弟被挖挖到他的的公司上上班去了了。原來出出人頭地地

很簡簡單，吃吃點虧就就可以了了成功的方方法有一個網網球教練練對學生生說：““如果一一個網球球掉進草草堆里，，應該如如何找？？”有人人答：““從草堆堆中心線線開始找找?！庇杏腥舜穑海骸皬牟莶荻训淖钭畎继庨_開始找。?！庇腥巳舜穑骸啊皬牟葑钭铋L的地地方開始始找?！薄苯叹毿颊_確答案：：“按部部就班地地從草地地的一頭頭，搜尋尋到草地地的另一一頭。””原來尋尋找找成功的的方法很很簡單，，

從一一數(shù)到十十不要跳跳過就可可以了掌握命運運的方法法住在田里里的青蛙蛙對住在在路邊的的青蛙說說：“你你這里太太危險，，搬來跟跟我住吧吧！”路路邊的青青蛙說：：“我已已經習慣慣了，懶懶得搬了了?！睅讕滋旌?，，田里的的青蛙去去探望路路邊青蛙蛙，卻發(fā)發(fā)現(xiàn)它已已被車子子軋死，，暴尸在在馬路上上。原來掌掌握自己己命運的的方法很很簡單單，遠離離懶惰就就可以了了快樂原理理有一支淘淘金隊伍伍在沙漠漠中行走走，大家家都步履履沉重，，痛苦不不堪，只只有一個個人快樂樂地走著著。別人人問：““你為何何如此愜愜意？””他笑著著說：““因為我我?guī)У臇|東西最少少?！痹瓉砜炜鞓泛芎喓唵?，擁擁有欲欲望少一一點就可可以了人生的光光彩在哪哪里？早上醒來來，光彩在腰腰上，挺挺直腰桿桿活在當當下。到了晚晚上，，光彩在在腳上上，腳腳踏實實地地地做好好自己己。原來人人生很很簡單單只要懂懂得“珍惜惜、知知足、、感恩恩”，，你就擁擁有了了生命命的光光彩。河南卓卓越營營銷機機構如何做做個人人職業(yè)業(yè)規(guī)劃劃河南卓卓越營營銷機機構您知道道自己己到底底想要要什么么嗎？？索柯尼尼石油油公司司人事事經理理保羅羅·波波恩頓頓，在在過去去的20年年中，，曾面面試過過7.5萬萬名應應聘者者，并并出出版過過一本本名為為《獲獲得好好工作作的6種方方法》》的書書。有有人請請教他他：““今天天的年年輕人人求職職時，，最容容易犯犯的錯錯誤是是什么么？””“不知道道自己己想要要什么么，””河南卓卓越營營銷機機構河南卓卓越營營銷機機構大多數(shù)數(shù)年輕輕人也也是如如此，，他們們不了了解自自己能能夠做做什么么，也也不知知道自自己真真正想想做什什么。。一開開始時時野心心勃勃勃，充充滿了了玫瑰瑰般的的夢想想，但但是過過了而而立之之年，，依然然一事事無成成，于于是變變得沮沮喪和和頹廢廢，甚甚至麻麻木不不仁。。河南卓卓越營營銷機機構河南卓卓越營營銷機機構規(guī)劃的的意義義什么是是職業(yè)業(yè)生涯涯規(guī)劃劃怎樣規(guī)規(guī)劃規(guī)劃的的一些些技巧巧和方方法一點題題外話話個人職職業(yè)規(guī)規(guī)劃河南卓卓越營營銷機機構河南卓卓越營營銷機機構哈佛大大學的的調查查研究究3%：：有自自己清清晰的的長遠遠目標標10%：有有清晰晰但比比較短短期的的目標標60%：只只有一一些模模糊的的目標標27%：沒沒有目目標那3%的人人幾乎乎都成成為社社會各各界精精英、、領袖袖；那10%是是各專專業(yè)領領域的的成功功人士士，事事業(yè)有有成；；那60%，，成為為社會會大眾眾群體體，平平凡地地生活活著；；那27%的的人生生活不不如意意,工工作不不穩(wěn)定定,抱抱怨社社會不不公平平；25年年后………每個人人都渴渴望成成功......規(guī)劃的的意義義河南卓卓越營營銷機機構河南卓卓越營營銷機機構確立人人生方方向和和奮斗斗的策策略突破并并塑造造清新新充實實的自自我準確評評價個個人特特點和和強項項評估個個人目目標與與現(xiàn)實實差距距，準準確定定位認識自自身的的價值值，發(fā)發(fā)現(xiàn)新新的機機遇，，增強強競爭爭力規(guī)劃的意義義就在于：：將目標和現(xiàn)現(xiàn)狀之間建建立一座可可達的橋梁梁規(guī)劃的意義義河南卓越營營銷機構河南卓越營營銷機構規(guī)劃的意義義什么是職業(yè)業(yè)生涯規(guī)劃劃怎樣規(guī)劃規(guī)劃的一些些技巧和方方法一點題外話話個人職業(yè)規(guī)規(guī)劃河南卓越營營銷機構河南卓越營營銷機構職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃的定義義定義：針對個人職職業(yè)選擇的的主觀和客客觀因素進進行分析和和測定，確確定個人的的奮斗目標標并選擇實實現(xiàn)這一目目標。要求求根據自身身的興趣、、特點，將將自己定位位在一個最最能發(fā)揮自自己長處的的位置，選選擇最適合合自己能力力的事業(yè)狹義：一個個人一生中中擔負的職職業(yè)和工作作職務的發(fā)發(fā)展道路。。廣義：從職職業(yè)能力的的獲得、職職業(yè)興趣的的培養(yǎng)、選選擇職業(yè)、、就業(yè)，直直至最后完完全退出職職業(yè)勞動的的完整的職職業(yè)發(fā)展過過程。職業(yè)生涯一個人一生生的工作經經歷，特別別是職業(yè)、、職位的變變動及工作作理想實現(xiàn)現(xiàn)的整個過過程。職業(yè)生涯規(guī)劃與管理理具體設計及及實現(xiàn)個人人合理的職職業(yè)生涯計計劃河南卓越營營銷機構河南卓越營營銷機構中期規(guī)劃長期規(guī)劃短期規(guī)劃人生規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃家庭生涯規(guī)規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃與管理理的分類河南卓越營營銷機構河南卓越越營銷機機構規(guī)劃的意意義什么是職職業(yè)生涯涯規(guī)劃怎樣規(guī)劃劃規(guī)劃的一一些技巧巧和方法法一點題外話個人職業(yè)規(guī)劃劃河南卓越營銷銷機構職業(yè)規(guī)劃流程程職業(yè)生涯實施管理1、職業(yè)生涯發(fā)展方案2、職業(yè)生涯發(fā)展文件1、自我分析2、環(huán)境分析3、關鍵成就因素分析4、關鍵問題分析5、診斷方法職業(yè)生涯診斷職業(yè)生涯目標與標準職業(yè)生涯發(fā)展策略1、職業(yè)發(fā)展周期2、職業(yè)生涯發(fā)展目標3、職業(yè)生涯成功標準1、職業(yè)生涯發(fā)展策略2、職業(yè)生涯角色轉換3、職業(yè)生涯能力轉換認知自我明確人生使命命確立人生目標標體系尋找導師和標標桿明確、建立、、整合觀念和和態(tài)度明確、建立及及整合資源流程2：流程1：無論哪種方式式，都包含了了5個內容：：知己、知彼彼、決策、目目標、行動制定切實可行行的計劃不斷追求卓越越河南卓越營銷銷機構自我分析個人部分事業(yè)部分家庭部分自我充實健康情形休閑管理生活品質家庭關系家人健康財富所得社會階層自我實現(xiàn)1、自我分析析2、環(huán)境分析析3、關鍵成就就因素分析4、關鍵問題題分析5、診斷方法法職業(yè)生涯診斷斷職業(yè)生涯規(guī)劃劃一步曲河南卓越營銷銷機構友伴條件企業(yè)條件社會條件地區(qū)條件行業(yè)條件環(huán)境分析1、自我分析析2、環(huán)境分析析3、關鍵成就就因素分析4、關鍵問題題分析5、診斷方法法職業(yè)生涯診斷斷職業(yè)生涯規(guī)劃劃一步曲河南卓越營銷銷機構1、自我分析析2、環(huán)境分析析3、關鍵成就就因素分析4、關鍵問題題分析5、診斷方法法職業(yè)生涯診斷斷金脈人脈知脈金脈：理財、、合作、能力力條件及職位位知脈：知識、、技術、企劃劃及洞察力人脈：溝通與與自我推銷職業(yè)生涯規(guī)劃劃一步曲河南卓越營銷銷機構1、自我分析析2、環(huán)境分析析3、關鍵成就就因素分析4、關鍵問題題分析5、診斷方法法職業(yè)生涯診斷斷發(fā)生的領域問題的難度組織的配合家庭問題、自自我問題還是是工作問題；；或是共同作作用？是否學習新技技能？是否需需要全神貫注注？是否需要要個人改變態(tài)態(tài)度與價值觀觀？自己是否作出出貢獻，是否否學會在適合合的職業(yè)領域域中發(fā)揮專長長，與其它人人員協(xié)作怎樣樣？自己的職職業(yè)生涯與組組織對自己的的職業(yè)生涯是是否沖突？職業(yè)生涯規(guī)劃劃一步曲河南卓越營銷銷機構1、自我分析析2、環(huán)境分析析3、關鍵成就就因素分析4、關鍵問題題分析5、診斷方法法職業(yè)生涯診斷斷社會評價企業(yè)評價家庭評價自我評價才能是否展示示企業(yè)發(fā)展、社社會進步中貢貢獻是否滿意意自己的職稱、、職務是否滿滿意對職業(yè)發(fā)展與與其它人生活活動的關系是是否滿意是否能夠理解解和肯定是否能夠給予予支持和幫助助是否有同事的的贊賞是否有上級的的肯定和表彰彰是否有職務、、職稱的晉升升或權利職責責的擴大是否有工資待待遇的提高是否有社會輿輿論的支持和和好評是否有社會組組織的承認和和獎勵職業(yè)生涯規(guī)劃劃一步曲河南卓越營銷銷機構職業(yè)生涯目標與標準1、職業(yè)發(fā)展展周期2、職業(yè)生涯涯發(fā)展目標3、職業(yè)生涯涯成功標準成長階段探索階段確立階段維持階段下降階段職業(yè)發(fā)展周期職業(yè)生涯規(guī)劃劃二步曲河南卓越營銷銷機構注1：職業(yè)生生涯階段其他他劃分方式探索期（正式工作前前）職業(yè)前期（3~5年））職業(yè)中期（30~50歲）職業(yè)晚期（50~65歲甚至更晚晚）描述：學會自己做事事、被同事接接受、獲得成成功和失敗的的事例任務：工作的挑戰(zhàn)性性、在某個領領域形成技能能、開發(fā)創(chuàng)造造力和革新精精神要求：學會面對失敗敗、處理混亂亂和競爭、處處理工作家庭庭的沖突、學學習自主描述：一般在30-50歲之間間。個人績效效可能提高、、也可能不變變或降低任務：技術更新、培培訓和指導的的能力轉入需需要新技能的的新工作、開開發(fā)更廣闊的的工作視野要求：表達中年的感感受、重新思思考自我與工工作、家庭、、社區(qū)的關系系，減少陶醉醉描述：中期繼續(xù)發(fā)展展者可以安然然處之，生涯涯開發(fā)停滯或或衰退者將面面臨困境任務：計劃退休、從從權力轉向咨咨詢角色確認認和培養(yǎng)繼承承人、從事公公司以外的活活動要求：看到自己的工工作成為別人人的平臺支支持和咨詢、、在公司外部部的活動中找找到自我的統(tǒng)統(tǒng)一專業(yè)工作技能能、知識、自自我管理能力力更新技能、態(tài)態(tài)度指導（管理））他人的能力力開發(fā)新的工作作興趣、跨業(yè)業(yè)學習了解新信息、、觀念河南卓越營銷銷機構職業(yè)生涯目標與標準1、職業(yè)發(fā)展展周期2、職業(yè)生涯涯發(fā)展目標3、職業(yè)生涯涯成功標準職業(yè)性向實際性向藝術性向企業(yè)性向調研性向常規(guī)性向社會性向職業(yè)生涯規(guī)劃劃二步曲河南卓越營銷銷機構注2：霍蘭德德(Holland)的的性格－職業(yè)業(yè)匹配理論現(xiàn)實型(R)：有運運動機械操作作的能力，喜喜歡機械、工工具、植物或或動物，偏好好戶外活動。。傳統(tǒng)型型(C)：喜喜歡從從事資資料工工作，，有寫寫作或或數(shù)理理分析析的能能力，，能夠夠聽從從指示示，完完成瑣瑣細的的工作作。企業(yè)型型(E)：喜喜歡和和人群群互動動，自自信、、有說說服力力、領領導力力，追追求政政治和和經濟濟上的的成就就。研究型型(I)：喜喜歡歡觀察察、學學習、、研究究、分分析、、評估估和解解決各各類問問題。。藝術型型(A)：有有藝術術、直直覺、、創(chuàng)造造的能能力，，喜歡歡運用用想像像力和和創(chuàng)造造力，，在自自由的的環(huán)境境中工工作。。社會會型型(S)：：擅擅長長和和人人相相處處，，喜喜歡歡教教導導、、幫幫助助、、啟啟發(fā)發(fā)或或訓訓練練別別人人。。Investigate研究型Artistic藝術型Social社會型Enterprising企業(yè)家型Conventional傳統(tǒng)型Realistic現(xiàn)實型現(xiàn)實實型型：：害害羞羞、、真真誠誠、、持持久久、、穩(wěn)穩(wěn)定定、、順順從從、、實實際際傳統(tǒng)統(tǒng)型型：：順順從從、、高高效效、、實實際際、、缺缺乏乏想想象象力力、、缺缺乏乏靈靈活活性性企業(yè)業(yè)型型：：自自信信、、進進取取、、精精力力充充沛沛、、盛盛氣氣凌凌人人研究究型型：：分分析析、、創(chuàng)創(chuàng)造造、、好好奇奇、、獨獨立立藝術術型型：：富富于于想想像像力力、、無無序序、、理理想想主主義義、、情情緒緒化化、、不不實實際際社會型：：社會、、友好、、合作、、理解六種類型型的職業(yè)業(yè)需求特特征：六種類型型的性格格特征：：河南卓越越營銷機機構職業(yè)生涯涯目標與標標準1、職業(yè)業(yè)發(fā)展周周期2、職業(yè)業(yè)生涯發(fā)發(fā)展目標標3、職業(yè)業(yè)生涯成成功標準準生活型挑戰(zhàn)型服務型穩(wěn)定型獨立型創(chuàng)業(yè)型管理型職能型職業(yè)錨職業(yè)生涯涯規(guī)劃二二步曲河南卓越越營銷機機構注3：施施恩職業(yè)業(yè)錨理論論技術或功功能型管理能力力型自主與獨獨立型安全型強調實際際技術或或某項職職能業(yè)務務工作。。拒絕全面面管理工工作。其主成長長是在技技術能力力區(qū)的技技能不斷斷提高，，其成功功更多地地取決于于該領域域專家的的肯定和和認可，，以及承承擔該能能力區(qū)日日益增多多的富有有挑戰(zhàn)性性的作業(yè)業(yè)。具有強有有力的升升遷動機機和價值值觀，以以提升，，等級和和收入作作為衡量量成功的的標準。。具有將分分析能力力、人際際溝通能能力和情情感能力力特別合合成的技技能拋錨于管管理型的的人在很很大程度度上具有有對組織織的依賴賴性。與其他類類型職業(yè)業(yè)錨有重重疊，但但創(chuàng)造是是其最主主要的動動機和價價值觀。。有強烈的的創(chuàng)造需需求和欲欲望。追追求創(chuàng)造造型錨的的人具有有一種一一以貫之之的需要要，即建建立或創(chuàng)創(chuàng)造某種種東西，，它們完完全屬于于自己的的杰作。。意志堅定定，勇于于冒險。。最大限度度地擺脫脫組織約約束，追追求能施施展個人人職業(yè)能能力的工工作環(huán)境境。自主型職職業(yè)錨與與其他職職業(yè)錨有有交叉。。以自主型型職業(yè)為為錨位的的人在工工作中顯顯得很愉愉快，享享有自身身的自由由，有職職業(yè)認同同感，把把工作成成果與自自己的努努力相連連結。以職業(yè)的的穩(wěn)定和和安全為為追求、、驅動力力和價值值觀。在行為上上，按部部就班其其是最大大特征對組織有有依賴性性。安全型職職業(yè)錨的的成功標標準是：：一種有有效性的的穩(wěn)定、、安全、、整合良良好合理理的家庭庭和工作作情境。。創(chuàng)造型職業(yè)錨中中的“錨錨”的含含義，是是人們選選擇和發(fā)發(fā)展自己己職業(yè)所所圍繞的的中心，，指當一一個人不不得不做做出職業(yè)業(yè)選擇的的時候，，該人無無論如何何都不愿愿意放棄棄的職業(yè)業(yè)中的至至關重要要的東西西或價值值。河南卓越越營銷機機構職業(yè)生涯涯發(fā)展策略略1、職業(yè)業(yè)生涯發(fā)發(fā)展途徑徑2、職業(yè)業(yè)生涯角角色轉換換3、職業(yè)業(yè)生涯能能力轉換換內部發(fā)展展外部發(fā)展高層提升升的困惑惑最近身價價大幅提提高個人不受受重視公司處于于競爭劣劣勢或重重大變革革個人新理理想，新新眼界需需實現(xiàn)職業(yè)生涯涯規(guī)劃三三步曲河南卓越越營銷機機構職業(yè)生涯涯發(fā)展策略略1、職業(yè)業(yè)生涯發(fā)發(fā)展途徑徑2、職業(yè)業(yè)生涯角角色轉換換3、職業(yè)業(yè)生涯能能力轉換換角色轉化能力轉化職業(yè)生涯涯規(guī)劃三三步曲河南卓越越營銷機機構注4：專專業(yè)能力力的結構構河南卓越越營銷機機構職業(yè)生涯涯實施管理理1、職業(yè)業(yè)生涯發(fā)發(fā)展方案案2、職業(yè)業(yè)生涯發(fā)發(fā)展文件件職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃四步曲曲河南卓越營營銷機構職業(yè)生涯實施管理1、職業(yè)生生涯發(fā)展方方案2、職業(yè)生生涯發(fā)展文文件職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃四步曲曲河南卓越營營銷機構規(guī)劃的意義義什么是職業(yè)業(yè)生涯規(guī)劃劃怎樣規(guī)劃規(guī)劃的一些些技巧和方方法一點題外話話個人職業(yè)規(guī)規(guī)劃河南卓越營營銷機構需要記住的的－1擇業(yè)原則：：大型企業(yè)看看文化；中型企業(yè)看看行業(yè)；小型企業(yè)看看老板；擇業(yè)步驟：：選定一個區(qū)區(qū)域或城市市；看準一個產產業(yè)或行業(yè)業(yè)；跟對一個老老板或公司司；S優(yōu)勢你個人具有的優(yōu)勢是什么？W劣勢你自己不擅長的是什么？O機會你目前或未來的機會是什么？T威脅你所面臨的競爭與威脅是什么？個人SWOT分析河南卓越營營銷機構不要在意你你現(xiàn)在所處處的位置，，而是邁出出下一步的的方向根據不同的的發(fā)展周期期，選擇的的不同的價價值取向確定職業(yè)錨錨之日，就就是職業(yè)轉轉變事業(yè)之之時可以無數(shù)次次修改方法法，但絕不不輕易放棄棄目標職業(yè)生涯目目標：選擇擇、明確、、分解、組組合，加上上時間坐標標求知是自我我實現(xiàn)的前前提，求美美是自我實實現(xiàn)的過程程正確的角色色定位需要要理智，及及時的角色色轉換需要要智慧需要記住的的－2河南卓越營營銷機構公司和個人人的共同發(fā)發(fā)展個人公司1.指定原原則和方向向1.定期檢檢討和規(guī)劃劃生涯規(guī)劃2.提供信信息和制度度2.主動學學習和訓練練3.創(chuàng)造環(huán)環(huán)境和效率率3.與公司司協(xié)調發(fā)展展4.注重效效率和提高高4.跨業(yè)學習開開創(chuàng)新機河南卓越營營銷機構河南卓越營營銷機構河南卓越營營銷機構謝謝12月-2215:22:4215:2215:2212月-2212月-2215:2215:2215:22:4212月月-2212月月-2215:22:422022/12/3115:22:429、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:22:4215:22:4215:2212/31/20223:22:42PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:22:4215:22Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:22:4215:22:4215:22Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:22:4215:22:42December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:22:42下下午午15:22:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:22下午午12月-2215:22December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:22:4215:22:4231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:22:42下下午3:22下下午15:22: