諾基亞市場(chǎng)營(yíng)銷組合

諾基亞的營(yíng)銷組合制作：527宿舍游富珍黃裕欣陳貝莉劉丹林文琪莫龍倩科技以人為本，誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值1234目錄5產(chǎn)品策略定價(jià)策略分銷策略促銷策略競(jìng)爭(zhēng)策略諾基亞公司簡(jiǎn)介芬蘭手機(jī)廠商諾基亞公司，創(chuàng)建于1865年，初為一木材加工廠，到20世紀(jì)90年代初發(fā)展成綜合性企業(yè)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，成為手機(jī)行業(yè)的世界級(jí)頂尖大公司。從20世紀(jì)50年代，諾基亞就與中國(guó)建立起了貿(mào)易關(guān)系，雖然在1995年之前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直都是摩托羅拉主導(dǎo)，但在接下來(lái)的十幾年中，諾基亞已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，在2005年底至今，諾基亞在4個(gè)國(guó)家設(shè)有基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)基地，在8個(gè)國(guó)家設(shè)有移動(dòng)電話生產(chǎn)基地，產(chǎn)品行銷130個(gè)國(guó)家，是世界上最受認(rèn)可和尊重的消費(fèi)品牌之一。諾基亞領(lǐng)先中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞在市場(chǎng)占有率（23.5%），欲購(gòu)（44.3%），用戶滿意度（91.5%）都排世界第一。另外，<<世界最具影響的100個(gè)品牌》中，諾基亞排名第三，僅次于可口可樂(lè)和麥當(dāng)勞，是歐洲最具實(shí)力的公司之一。當(dāng)代企業(yè)的任何戰(zhàn)略都必須通過(guò)營(yíng)銷組合來(lái)實(shí)現(xiàn)，諾基亞今天的成功也離不開(kāi)出色的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為了不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)第一的目標(biāo)，諾基亞設(shè)計(jì)了一套完整的營(yíng)銷組合。產(chǎn)品策略自1995年開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)手機(jī)以來(lái)，諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速。諾基亞憑借一流的設(shè)計(jì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、適合各種喜好品味的產(chǎn)品系列、覆蓋廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)以及優(yōu)秀的售后服務(wù)保障，諾基亞廣受中國(guó)用戶喜愛(ài)，是最受中國(guó)用戶信賴的手機(jī)品牌。諾基亞產(chǎn)品專業(yè)化諾基亞創(chuàng)建于1865年，但其從1992年才開(kāi)始推出了以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。確保在該領(lǐng)域進(jìn)入世界前三和贏利性增長(zhǎng)；最后，把尋求和確立新的增長(zhǎng)點(diǎn)作為培育企業(yè)文化的核心內(nèi)容，并使之成為諾基亞公司發(fā)展的動(dòng)力和職工文化意識(shí)的一部分；同時(shí)集中90%的資金和人力加強(qiáng)移動(dòng)通訊器材和多媒體技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。專業(yè)化使諾基亞擺脫了多元化時(shí)期資金力量不足以同時(shí)支撐舊業(yè)務(wù)開(kāi)展和新科技研發(fā)的困境，獲得了生產(chǎn)移動(dòng)通訊設(shè)備所需的資源。

諾基亞增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是諾基亞的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。諾基亞對(duì)制造環(huán)節(jié)采取增強(qiáng)策略，對(duì)手機(jī)采取專業(yè)化和“無(wú)代工（目前諾基亞也對(duì)少部分的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)外包）”策略，從而控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，節(jié)約成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)防止技術(shù)外泄。諾基亞優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)2006年諾基亞與西門子網(wǎng)絡(luò)部門合并成立“諾基亞－西門子通訊網(wǎng)絡(luò)”公司，大大降低研發(fā)成本。此外，諾基亞在北京建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。在中國(guó)有3000多個(gè)直屬市場(chǎng)部的推廣員，每一天都收集信息，了解消費(fèi)者需求。據(jù)了解，諾基亞將“為環(huán)境而設(shè)計(jì)”的要求體現(xiàn)在每一款產(chǎn)品上，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)就把環(huán)境保護(hù)作為產(chǎn)品的基因，力求選用無(wú)毒無(wú)害原材料，無(wú)污染，易于拆解和循環(huán)利用。建立品牌認(rèn)知的良性循環(huán)

諾基亞、迅速應(yīng)對(duì)變化中的市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者提供從高端到低端的產(chǎn)品。重新創(chuàng)造核心產(chǎn)品，把技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到全系列的產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)從高端到低端的全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.通過(guò)以消費(fèi)者能夠承受的價(jià)格，推出質(zhì)量可靠的低端產(chǎn)品，諾基亞使更多的消費(fèi)者接觸到諾基亞品牌。

2.通過(guò)把漸進(jìn)性創(chuàng)新應(yīng)用到低端產(chǎn)品而推出高端產(chǎn)品，諾基亞使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它在不斷改進(jìn)產(chǎn)品以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的贊可度。產(chǎn)品策略3.通過(guò)在高端產(chǎn)品上不斷引入突破性的創(chuàng)新成果，諾基亞確立了其手機(jī)功能先進(jìn)、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的特點(diǎn)，提高了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。諾基亞在2002年推出添加相機(jī)功能并采用滑蓋外觀的7650，增強(qiáng)了品牌的時(shí)尚和前銳的特點(diǎn)，吸引了眾多高端消費(fèi)者。

4.通過(guò)把高端產(chǎn)品中的功能逐漸轉(zhuǎn)移到低端產(chǎn)品上，諾基亞豐富了其產(chǎn)品線，滿足了不同消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)了品牌的擴(kuò)展。產(chǎn)品策略諾基亞C6——設(shè)計(jì)緊湊、時(shí)尚的智能手機(jī)定價(jià)策略判斷標(biāo)準(zhǔn)：功能；以企業(yè)的角度分析觀點(diǎn)：1.主流功能是諾基亞手機(jī)價(jià)格策略制定的核心要素2.手機(jī)劃分：高端：3000元以上；中端：1000-3000；低端：1000以下；價(jià)格策略價(jià)格便宜是成功的關(guān)鍵新產(chǎn)品定價(jià)策略在不同的產(chǎn)品生命周期不斷調(diào)整價(jià)格諾基亞高端手機(jī)定價(jià)策略：高端定位手機(jī)存在兩大成本因素：高價(jià)的研發(fā)，生產(chǎn)費(fèi)用和高額的宣傳費(fèi)用。前者是手機(jī)品質(zhì)的保證，后者則與消費(fèi)者心理因素有關(guān)。諾基亞高端手機(jī)價(jià)格策略制定對(duì)主流功能的應(yīng)用是在于控制價(jià)格的下降的幅度和速度，也就是保值的問(wèn)題。策略一：在生產(chǎn)與營(yíng)銷成本允許下的心理定價(jià)在看重高級(jí)的功能之外，社交需求滿足尤為重要。象征權(quán)力、榮耀的黃金與現(xiàn)代科技完美交融，為追求品位及時(shí)尚的尊崇人士提供新選擇。要使得高端手機(jī)的價(jià)值在用戶與潛在客戶心中長(zhǎng)期不變。策略二：最大避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2008年6月蘋果3以低價(jià)沖擊包括諾基亞，三星，及索尼愛(ài)立信的高端產(chǎn)品。諾基亞在幾小時(shí)后對(duì)媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機(jī)和新的E系列手機(jī)。誠(chéng)然，新產(chǎn)品似乎是避開(kāi)了直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但是，這種關(guān)鍵產(chǎn)品還是說(shuō)明了一個(gè)很重要的問(wèn)題。以心理定價(jià)為主的手機(jī)，仍難免在主流功能的更新與改進(jìn)中要不斷調(diào)整價(jià)格。但是細(xì)心的諾基亞似乎還是注意到，價(jià)格的下降也存在一個(gè)速度和幅度的問(wèn)題。策略三：為了最大限度保值的升價(jià)與降價(jià)諾基亞高端手機(jī)定價(jià)策略：2005年，諾基亞公司以8800元的價(jià)格推出8800手機(jī)，上市后一路攀高至13800元，并一度出現(xiàn)“脫銷”現(xiàn)象。相比摩托羅拉的V3。從剛上市場(chǎng)時(shí)的6000多元一路下滑，到停產(chǎn)前只要1200多元，縮水近八成。諾基亞8800

諾基亞N8諾基亞中端手機(jī)定價(jià)策略：我們?cè)诜治鲋卸耸謾C(jī)的時(shí)候就會(huì)發(fā)覺(jué)，其實(shí)中端手機(jī)的定位大多數(shù)是屬于剛出社會(huì)的青年或者在讀的學(xué)生。他們個(gè)性感強(qiáng)，對(duì)新鮮食物有濃厚興趣。同時(shí)這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對(duì)于手機(jī)功能的需求也是有所差異的。中端手機(jī)的顧客定位，決定了諾基亞中端手機(jī)是高中低端手機(jī)對(duì)于功能（特別是主流功能）最為敏感。這也就是成為了諾基亞對(duì)于中端手機(jī)的價(jià)格制定的核心——功能差異定價(jià)。比如從N7，5230,7610,6700s，價(jià)格基本上市兩千元以下，基本符合機(jī)器之間的差異。諾基亞6700S諾基亞低端端手機(jī)定價(jià)價(jià)策略：低端手機(jī)自自身屬性低端手機(jī)存存在的最大大特點(diǎn)就是是對(duì)主流功功能的需求求不大。也也正因?yàn)檫@這個(gè)原因低低端和超低低端的定位位就意味著著是和市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的同質(zhì)化化。同時(shí)，，價(jià)格將成成為十分敏敏感的影響響因素。低端手機(jī)定定價(jià)的抉擇擇一直盤踞于于市場(chǎng)占有有率第一的的諾基亞進(jìn)進(jìn)行著艱難難的選擇，，一就是以以自身實(shí)力力殺入價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)中去去，市場(chǎng)占占有率使得得價(jià)格在相相等之下可可以使人們們的選擇機(jī)機(jī)會(huì)更大。。這樣可以以通過(guò)規(guī)模模效應(yīng)獲得得更多的利利潤(rùn)空間，，但是這樣樣便會(huì)冒下下積壓大量量貨物的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，這樣樣也不利于于將資金投投入中高端端手機(jī)的開(kāi)開(kāi)發(fā)中去。。另一方面面，可以跳跳出價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，將手手機(jī)定位于于合適的位位置，這樣樣資金靈活活，可以開(kāi)開(kāi)發(fā)更多更更好的潛在在市場(chǎng)，但但也就意味味著市場(chǎng)占占有率會(huì)有有所下降。。低端系列（（1系列：：?jiǎn)紊投硕讼盗?，以以往以單色色單音產(chǎn)品品為主，現(xiàn)現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)出出現(xiàn)了像1650，，1680這樣的彩彩屏手機(jī)。。不到三百百元。2系列：彩彩屏低端系系列可能也也叫學(xué)生系系列，如2610,2626，2630等。））每一個(gè)企業(yè)業(yè)對(duì)于自身身的細(xì)分市市場(chǎng)，都有有其相應(yīng)的的分銷策略略，隨著中中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇劇，參與國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的的企業(yè)在分分銷策略制制定方面進(jìn)進(jìn)行發(fā)力，，在縱向分分銷層面采采取了渠道道扁平化，，而在橫向向分銷層面面則多采用用多渠道混混和即“多多元化”分分銷模式。。諾基亞（））作為手機(jī)機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌牌，如果不不能達(dá)到一一定的市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋，其其市場(chǎng)占有有率是得不不到提升的的。這就決決定了在中中國(guó)市場(chǎng)必必須實(shí)施全全覆蓋、全全競(jìng)爭(zhēng)的渠渠道體系。。多元化渠渠道是諾基基亞成功之之本。建立立了多渠道道分布生態(tài)態(tài)系統(tǒng)，諾諾基亞可以以通過(guò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商、國(guó)包包商、家電電連鎖渠道道、手機(jī)專專業(yè)零售渠渠道和等渠渠道與最終終用戶和企企業(yè)客戶建建立聯(lián)系，，達(dá)成分銷銷。分銷策略下面整理了了近兩年來(lái)來(lái)資料，就就諾基亞手手機(jī)在中國(guó)國(guó)的分銷策策略進(jìn)行全全程解讀，，諾基亞在在中國(guó)所采采取的主要要分銷形式式一、代理制制1、全國(guó)代代理商分銷銷（）2、專賣店店分銷3、區(qū)域代代理商分銷銷二、直供制制1、直供商商分銷（））2、區(qū)域直直控分銷（（）3、全國(guó)直直控分銷（（）分銷策略諾基亞分銷銷策略解析析：在2000年以前，，占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)地位位的諾基亞亞、摩托羅羅拉等國(guó)外外品牌，采采用的渠道道策略是找找一家或幾幾家全國(guó)總總代理，廠廠家通過(guò)總總代理向市市場(chǎng)鋪貨。。1、從總代代理制到省省級(jí)經(jīng)銷制制總代理制最最適合剛剛剛進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)、沒(méi)有渠渠道基礎(chǔ)的的廠家，好好處是渠道道范圍廣，，可以迅速速把貨"鋪鋪"到全國(guó)國(guó)大多數(shù)地地區(qū)的大中中城市。但但缺點(diǎn)也非非常明顯：：從廠家到到最后的零零售商之間間，至少要要經(jīng)過(guò)三個(gè)個(gè)批發(fā)層次次，層層都都要沉淀利利潤(rùn)，造成成渠道成本本高；銷售售終端主要要局限在一一級(jí)城市和和二級(jí)城市市；由于當(dāng)當(dāng)時(shí)的手機(jī)機(jī)普及率還還比較低，，購(gòu)買力主主要集中在在一級(jí)城市市，而且利利潤(rùn)率也比比較高，所所以，總代代理制的缺缺點(diǎn)，并沒(méi)沒(méi)有給國(guó)外外品牌帶來(lái)來(lái)大的麻煩煩。2002年年6月份，，諾基亞開(kāi)開(kāi)始在全國(guó)國(guó)尋找省級(jí)級(jí)分銷商，，同時(shí)推動(dòng)動(dòng)被保留下下來(lái)的幾家家全國(guó)總代代理轉(zhuǎn)型。。2000年年以后，中中國(guó)的手機(jī)機(jī)用戶數(shù)量量開(kāi)始進(jìn)入入一個(gè)快速速增長(zhǎng)期。。手機(jī)在迅迅速地普及及，不再是是一級(jí)城市市中高級(jí)收收入人群的的專利品，，二、三級(jí)級(jí)城市甚至至農(nóng)村的普普通人群，，也開(kāi)始成成為手機(jī)的的消費(fèi)者。。普遍采用用總代理制制的國(guó)外品品牌，面對(duì)對(duì)迅速成長(zhǎng)長(zhǎng)的二、三三級(jí)市場(chǎng)，，鞭長(zhǎng)莫及及。諾基亞分銷銷策略解析析：2、從代理理制到直供供制。2000年年以來(lái)，手手機(jī)渠道還還出現(xiàn)了另另外一個(gè)新新變化，即即手機(jī)大賣賣場(chǎng)、專業(yè)業(yè)連鎖店和和家電連鎖鎖企業(yè)等新新生力量介介入。報(bào)告顯示示，2003年年，以國(guó)國(guó)美、大大中、蘇蘇寧等為為代表的的家電連連鎖企業(yè)業(yè)以零售售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)規(guī)模、售售后服務(wù)務(wù)和客流流量的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，獲獲得了大大量消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可。這些新興興力量為為了在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中取取得優(yōu)勢(shì)勢(shì)，一般般都采用用繞開(kāi)代代理商，，直接從從生產(chǎn)企企業(yè)進(jìn)貨貨的采購(gòu)購(gòu)形式，，避免中中間環(huán)節(jié)節(jié)過(guò)多造造成的進(jìn)進(jìn)貨成本本高昂。。相關(guān)資料料顯示，，2001年，，諾基亞亞開(kāi)始直直供試驗(yàn)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)時(shí)諾基亞亞選擇了了上海的的潤(rùn)訊、、光大開(kāi)開(kāi)始直供供，在得得到了良良好的效效果反饋饋之后，，這種模模式開(kāi)始始全面鋪鋪開(kāi)。2002年，諾諾基亞在在內(nèi)部成成立了一一個(gè)（））小小組，專專門負(fù)責(zé)責(zé)向大的的終端零零售賣場(chǎng)場(chǎng)供貨。。2004年，，諾基亞亞的直供供力度進(jìn)進(jìn)一步加加大，與與國(guó)美簽簽訂了全全國(guó)性的的直供協(xié)協(xié)議，向向國(guó)美所所有的連連鎖店直直供產(chǎn)品品。永樂(lè)樂(lè)、光大大、蘇寧寧、國(guó)商商等家電電連鎖企企業(yè)也從從諾基亞亞那里得得到不同同程度的的直供優(yōu)優(yōu)惠。直直接從諾諾基亞手手中提貨貨，使得得家電連連鎖企業(yè)業(yè)在銷售售諾基亞亞產(chǎn)品時(shí)時(shí)，同樣樣有一個(gè)個(gè)較高的的利潤(rùn)空空間。3、混合合渠道模模式諾基亞分分銷策略略解析：：經(jīng)過(guò)幾年年的努力力，諾基基亞第一一輪的渠渠道變革革終于在在2004年完完成。隨隨著全國(guó)國(guó)總代理理的成功功轉(zhuǎn)型和和省級(jí)代代理商數(shù)數(shù)目的增增多，諾諾基亞可可以通過(guò)過(guò)他們的的相互配配合，滲滲透到以以前很少少能夠達(dá)達(dá)到的二二、三級(jí)級(jí)甚至農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)。2004年年中中開(kāi)始，，諾基亞亞開(kāi)始了了第二輪輪的渠道道改革計(jì)計(jì)劃。核核心內(nèi)容容是一種種名為"省級(jí)直直控分銷銷"的混混合渠道道模式，，目標(biāo)則則是目前前諾基亞亞仍未完完全滲透透的三線線以下的的城鎮(zhèn)市市場(chǎng)。在在這種模模式下，，諾基亞亞將全權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)和和零售終終端接觸觸，省級(jí)級(jí)分銷商商只扮演演物流和和資金流流平臺(tái)的的角色。。目前諾諾基亞已已經(jīng)在山山西、湖湖北、湖湖南等省省份開(kāi)始始了這種種新模式式的嘗試試。諾基亞一一系列變變革其實(shí)實(shí)是彌補(bǔ)補(bǔ)它在渠渠道滲透透力上的的不足，，這一直直是國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌取取勝的法法寶。諾諾基亞渠渠道方面面的強(qiáng)力力滲透，，一直都都是諾基基亞傳統(tǒng)統(tǒng)的對(duì)手手摩托羅羅拉、三三星的弱弱項(xiàng)。所所以完成成渠道布布局之后后的諾基基亞，就就可以憑憑借產(chǎn)品品質(zhì)量、、品牌等等方面的的優(yōu)勢(shì)擊擊退國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌，，又憑借借渠道的的滲透力力超越摩摩托羅拉拉等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。。促銷策略略諾基亞廣廣告促銷銷：與電視，，電影廠廠商簽合合約，使使旗下手手機(jī)出現(xiàn)現(xiàn)在<<黑客帝帝國(guó)》，，《雙雄雄》等劇劇集電視視劇里。。率先利用用明星效效應(yīng)，曾曾經(jīng)在初初新手機(jī)機(jī)時(shí)，優(yōu)優(yōu)先贈(zèng)與與影星新新康納利利，李嘉嘉欣等人人。諾基亞在在上海，，廣州，，北京等等城市組組織了大大規(guī)模的的“路演演”活動(dòng)動(dòng)，用現(xiàn)現(xiàn)在舞，，現(xiàn)代攀攀巖吸引引消費(fèi)者者手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)研究顯顯示，諾諾基亞公公司作為為全球五五百?gòu)?qiáng)企企業(yè),是是移動(dòng)通通信領(lǐng)域域的全球球技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先者,在中國(guó)國(guó)手機(jī)市市場(chǎng)取得得了極大大的成功功。下面面給大家家詳細(xì)介介紹諾基基亞手機(jī)機(jī)促銷策策略。諾基亞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷銷：利用現(xiàn)代代化的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)向虛擬擬市場(chǎng)傳傳遞有關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和服務(wù)的的信息，，以啟發(fā)發(fā)需求，，引起消消費(fèi)者的的購(gòu)買欲欲望和購(gòu)購(gòu)買行為為的各種種活動(dòng)。。（一）網(wǎng)網(wǎng)站的建建立：諾諾基基亞建立立了一個(gè)個(gè)好的網(wǎng)網(wǎng)站，使使消費(fèi)者者進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)站后能能夠很清清楚的看看到他想想看到的的信息，，比如網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)清楚的的把諾基基亞的公公司簡(jiǎn)介介，還有有新產(chǎn)品品的介紹紹，諾基基亞手機(jī)機(jī)的最新新動(dòng)態(tài)顯顯現(xiàn)出來(lái)來(lái)。消消費(fèi)者可可以通過(guò)過(guò)這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站找到到他想找找的信息息。（（二）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷的推廣廣：1.諾基亞亞可通過(guò)過(guò)網(wǎng)頁(yè)上上的浮動(dòng)動(dòng)廣告，，把一些些新的機(jī)機(jī)型放到到上面，，消費(fèi)者者上網(wǎng)就就可以看看到那些些浮動(dòng)廣廣告，更更好的了了解諾基基亞的手手機(jī)更新新。2.諾諾基亞通通過(guò)，把把諾基亞亞的最新新消息通通過(guò)發(fā)送送給那些些注冊(cè)用用戶?？煽梢宰屗麄兗皶r(shí)時(shí)的知道道諾基亞亞的最新新動(dòng)態(tài)．．諾基亞在在線促銷銷：現(xiàn)在的手手機(jī)銷售售大部分分都是以以專賣店店形式出出售手機(jī)機(jī)的，科科技發(fā)達(dá)達(dá)，不可可以再把把手機(jī)的的銷售局局限于專專賣店了了，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)步入生生活，人人們可以以進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物，所以以諾基亞亞公司要要抓住這這個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)，，搞好網(wǎng)網(wǎng)上在線線銷售。。諾基亞節(jié)節(jié)日優(yōu)惠惠促銷：：情人節(jié)5230（我愛(ài)愛(ài)上你））促銷。。情侶在在情人節(jié)節(jié)購(gòu)買5230這款手手機(jī)給予予特價(jià)并并送上神神秘禮物物和祝福福諾基亞成成功的一一個(gè)因素素是他采采取了集集中化的的競(jìng)爭(zhēng)性性策略。。成功的另另一因素素是諾基基亞采取取了產(chǎn)品品領(lǐng)導(dǎo)地地位。諾基亞堅(jiān)堅(jiān)持“本本土化是是我們?cè)谠诟鲊?guó)成成功的關(guān)關(guān)鍵?！薄痹诩夹g(shù)水水平趨于于一致的的情況下下，服務(wù)務(wù)是成功功的關(guān)鍵鍵。競(jìng)爭(zhēng)策略略諾基亞n8-00諾基亞在在手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上控制整整機(jī)和關(guān)關(guān)鍵核心心環(huán)節(jié)。。諾基亞核核心價(jià)值值觀始終終如一。。諾基亞亞的核心心價(jià)值觀觀，婦孺孺皆知，，“科技技以人為為本”，，二十幾幾年沒(méi)有有變過(guò)。。諾基亞業(yè)業(yè)務(wù)單元元緊緊圍圍繞專業(yè)業(yè)化戰(zhàn)略略。諾基亞的的研發(fā)投投入巨大大，設(shè)計(jì)計(jì)追求精精益求精精。諾基亞的的產(chǎn)品系系列滿足足不同客客戶品味味追求。。諾基亞的的星網(wǎng)工工業(yè)園模模式打造造手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)態(tài)體系。。諾基亞芯芯片供應(yīng)應(yīng)抓高端端放中間間。諾基亞控控制手機(jī)機(jī)操作系系統(tǒng)開(kāi)發(fā)發(fā)。諾基亞向向互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型。競(jìng)爭(zhēng)策略略諾基亞競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力研研究2010年8月月中國(guó)整整體手機(jī)機(jī)市場(chǎng)上上，從產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)來(lái)看，，只有三三星產(chǎn)品品線能與與諾基亞亞相抗衡衡統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)同時(shí)顯顯示，三三星產(chǎn)品品用戶關(guān)關(guān)注結(jié)構(gòu)構(gòu)與諾基基亞極為為相似，，三星是是諾基亞亞最大的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。索愛(ài)、、、摩托羅羅拉、蘋蘋果不論論產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)還是是產(chǎn)品數(shù)數(shù)量，均均不是諾諾基亞的的對(duì)手。。但產(chǎn)品品線相對(duì)對(duì)全面的的摩托羅羅拉，3000元以下下產(chǎn)品是是其產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力的核心心地帶，，此類產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠給諾基基亞造成成明顯威威脅。盡管產(chǎn)品品數(shù)量較較少，但但其產(chǎn)品品只針對(duì)對(duì)智能手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的定位位及越來(lái)來(lái)越高的的產(chǎn)品性性價(jià)比，，給諾基基亞帶來(lái)來(lái)的壓力力并不容容易解決決。從產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注結(jié)構(gòu)來(lái)來(lái)看，用用戶主要要集中在在2000-4000元中高高端產(chǎn)品品上。2010年8月月中國(guó)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)上，諾諾基亞吸吸引其他他品牌二二次搜索索用戶的的能力最最強(qiáng)，除除對(duì)二次次搜索用用戶的分分流比例例為39.7%外，對(duì)對(duì)三星、、索尼愛(ài)愛(ài)立信、、摩托羅羅拉品牌牌二次搜搜索用戶戶分流比比例均在在40%以上。。可見(jiàn)，，目前諾諾基亞品品牌吸引引能力較較其他品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯。。綜述通過(guò)一整整套成功功的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略，在在移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)上取得得了巨大大的成功功。其所所表現(xiàn)出出的敏銳銳的市場(chǎng)場(chǎng)嗅覺(jué)，，深厚的的營(yíng)銷功功底，先先進(jìn)的營(yíng)營(yíng)銷理念念，以及及對(duì)“顧顧客是上上帝”這這一市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷基基本原則則的切實(shí)實(shí)執(zhí)行。。既使得得其自身身得到了了巨大的的發(fā)展，，一躍而而成為移移動(dòng)通信信行業(yè)的的老大；；同時(shí)，，也使得得手機(jī)在在中國(guó)市市場(chǎng)上得得到了廣廣泛的普普及，加加快了中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)通信行行業(yè)的發(fā)發(fā)展。ThankYou!謝謝謝12月月-2215:00:1715:0015:0012月月-2212月月-2215:0015:0015:00:1712月月-2212月月-2215:00:172022/12/3115:00:179、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。15:00:1715:00:1715:0012/31/20223:00:17PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2215:00:1715:00Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:00:1715:00:1715:00Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:00:1715:00:17December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:00:17下下午15:00:1712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:00下下午午12月月-2215:00December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:00:1715:00:1731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:00:17下下午午3:00下下午午15:00:1712月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。15:00:1715:00:1715:0012/31/20223:00:17PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:00:1715:00Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:00:1715:00:1715:00Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:00:1715:00:17December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:00:17下午午15:00:1712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:00下下午12月-2215:00December31,202216、少年十五五二