電商流量破局之流量去哪里了

From—一扇門(mén)電商電商流量破局之流量去哪里了

--日均千萬(wàn)流量的秘密流量破局流量去哪里了各平臺(tái)大戰(zhàn)商家炮灰實(shí)力與運(yùn)營(yíng)能力弱小商家成批死平臺(tái)沒(méi)賺到錢(qián)商家成為商家沒(méi)賺到錢(qián)消費(fèi)者沒(méi)占到便宜馬云提出新零售

京東收購(gòu)1號(hào)店優(yōu)衣庫(kù)借1111導(dǎo)流線(xiàn)下順豐、韓都、小狗、松鼠、裂帛…上市潮戰(zhàn)略虧損、針對(duì)打擊......降價(jià)促銷(xiāo)、打折雙十一天貓1207億回顧2016電商流量破局流量去哪里了流量去哪里了？流量去哪里了？消費(fèi)環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了質(zhì)的變化并且不以單一品牌、單一品類(lèi)的意志為轉(zhuǎn)移!

流量去哪里了？去中心化的商圈，讓消費(fèi)者“看不見(jiàn)了”

去中心化的渠道，讓終端被淹沒(méi)了

去中心化的品牌，讓品牌失重了傳統(tǒng)企業(yè)+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式=自殺怎么才能破局？平臺(tái)為了能長(zhǎng)期良性發(fā)展戰(zhàn)后思考1.提升平臺(tái)客戶(hù)價(jià)值挖掘客戶(hù)潛力。2.積極上市參與資本運(yùn)作。3.幫助商家提升運(yùn)營(yíng)素質(zhì)。4.拉高平臺(tái)內(nèi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和金額，積極備戰(zhàn)，開(kāi)展有針對(duì)的促銷(xiāo)活動(dòng)與其它平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客戶(hù)。平臺(tái)不直接參與產(chǎn)品幫助與具體操作幫助更多的是思想上指導(dǎo)、頂級(jí)優(yōu)質(zhì)商家給予廣告扶持。客戶(hù)端給客戶(hù)更多的選擇，給客戶(hù)更貴的產(chǎn)品推薦商家端開(kāi)始騰籠換鳥(niǎo)逐步淘汰弱勢(shì)商家、吸引國(guó)際品牌、一線(xiàn)大牌、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)商加入平臺(tái)。流量破局流量去哪里了未來(lái)流量的競(jìng)爭(zhēng)就是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)廣告VS口碑營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)廣告告VS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)內(nèi)容為王王優(yōu)質(zhì)的內(nèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)才是破破解之道道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)背后的的三重境境界第一重：：以?xún)?nèi)容容吸引受受眾，激激發(fā)興趣趣，主動(dòng)動(dòng)分享；；第二重：：以?xún)?nèi)容容聚粉，，聚集同同好人群群，構(gòu)建建品牌社社區(qū)；第三重：：以?xún)?nèi)容容融入我我們的生生活，成成為消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于于美好生生活的寄寄托或向向往，一一種品味味的象征征。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是SEO的最高境境界好內(nèi)容的的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?有用的——能增長(zhǎng)見(jiàn)見(jiàn)聞的或或者令人人愉悅的的?聚焦的——與目標(biāo)受受眾相關(guān)關(guān)的并且且有意義義的?清晰的——內(nèi)容必須須清晰易易懂，能能引發(fā)受受眾互動(dòng)動(dòng)的?真誠(chéng)的——發(fā)自肺腑腑的真知知灼見(jiàn)“所見(jiàn)即所所得，所所感即所所想”客戶(hù)看見(jiàn)見(jiàn)什么，，你就是是什么，，客戶(hù)感感覺(jué)你不不行，你你就是不不行！攻心為上上戳消費(fèi)者者心底最最軟的地地方在父母心心里，最最軟的地地方放著著孩子在在孩子子心里，，最軟的的地方藏藏著父母母

在男男人心里里，最軟軟的地方方放著女女人在在女人心心里，最最軟的地地方放著著男人情感：溫溫暖的東東西，永永遠(yuǎn)能夠夠打動(dòng)人人心！情懷：你你無(wú)法打打敗一個(gè)個(gè)理想主主義者！！情趣：這這年頭有有意思比比有意義義重要??！內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)請(qǐng)記住住這三句句話(huà)永遠(yuǎn)相信信美好的的事情即即將發(fā)生生…情感小米米這塊最最突出。?，F(xiàn)在大大家不開(kāi)開(kāi)心的事事情越來(lái)來(lái)越多，，你一上上網(wǎng)就會(huì)會(huì)看到許許多不好好的事，，吃的東東西、呼呼吸的空空氣都有有問(wèn)題。。所以當(dāng)當(dāng)小米說(shuō)說(shuō)“永遠(yuǎn)遠(yuǎn)相信美美好的事事情即將將發(fā)生””，這個(gè)個(gè)是很能能打動(dòng)人人的，尤尤其那些些很少有有過(guò)深度度情感體體驗(yàn)的屌屌絲們。。老羅不認(rèn)認(rèn)識(shí)我們們，但他他愛(ài)我們們…錘子情懷懷做得好好。羅永永浩一直直是一個(gè)個(gè)文案高高手，情情懷這個(gè)個(gè)詞用得得非常好好，將文文科生的的劣勢(shì)巧巧妙變成成了心理理和道德德優(yōu)勢(shì)。。羅永浩浩一個(gè)人人能頂10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司!你很少見(jiàn)到，，在傳統(tǒng)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代你你的用戶(hù)可以以這么赤裸裸裸的、會(huì)不遺遺余力、不計(jì)計(jì)成本地支持持你！這就是是因?yàn)橥ㄟ^(guò)互互聯(lián)網(wǎng)，品牌牌完成了向用用戶(hù)價(jià)值觀的的輸出。廣告即內(nèi)容，，內(nèi)容即娛樂(lè)樂(lè)雕爺情趣做得得好。微博最最火的是段子子手，明星大大佬和公知都都比不過(guò)他們們，娛樂(lè)至死死嘛。雕爺牛牛腩里面男女女喝茶都有分分別，樣樣都都是說(shuō)法，很很有意思。話(huà)話(huà)題不是非要要通過(guò)3Q大戰(zhàn)那樣激烈烈的沖突，你你的產(chǎn)品和服服務(wù)中產(chǎn)生很很有意思東西西都能變成話(huà)話(huà)題，這就是是情趣流量在哪里顧客需求越來(lái)來(lái)越明確平臺(tái)流量越來(lái)來(lái)越貴讓客戶(hù)多次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)才是破解解之道平臺(tái)流量越來(lái)來(lái)越細(xì)分更碎碎片化消除時(shí)間概念念全年都有機(jī)會(huì)會(huì)365天同行的產(chǎn)品沒(méi)沒(méi)少賣(mài)此時(shí)此刻我們們的產(chǎn)品沒(méi)同同行合適此時(shí)此刻我們們的運(yùn)營(yíng)沒(méi)同同行精細(xì)此時(shí)此刻我們們的思想比同同行僵化沒(méi)有淡季的市市場(chǎng)只有淡淡季的思想產(chǎn)品小組制不浪費(fèi)寶貴流量每款產(chǎn)品精耕耕細(xì)作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)美工未來(lái)組建產(chǎn)品品為核心的專(zhuān)業(yè)精細(xì)運(yùn)運(yùn)營(yíng)小組吸取同行優(yōu)秀秀經(jīng)驗(yàn)推廣精細(xì)到每步精細(xì)的2017精細(xì)的工作不不需要解釋每個(gè)人、每步步都要認(rèn)真精精細(xì)操作取消部門(mén)的概概念，每個(gè)人人環(huán)環(huán)相扣昨天你工作為為自己負(fù)責(zé)今天你工作為為同事負(fù)責(zé)未來(lái)你工作為為客戶(hù)負(fù)責(zé)過(guò)去的流程發(fā)力端改為產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)來(lái)↓未來(lái)的流程倉(cāng)庫(kù)接收美工拍照做圖圖運(yùn)營(yíng)推廣客戶(hù)手里↓↓↓之前完全能勝勝任，但是現(xiàn)現(xiàn)在與同行競(jìng)爭(zhēng)越越來(lái)越吃力↓運(yùn)營(yíng)推廣先接接手美工拍照作圖圖產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)來(lái)↓↓↓客戶(hù)需要什么么倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨與同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)會(huì)變被動(dòng)為主主動(dòng)緩解推廣壓力力降低費(fèi)用賣(mài)貨觀念轉(zhuǎn)變變今天我們讓一一位消費(fèi)者買(mǎi)我們更多多的產(chǎn)品原來(lái)我們努力力讓更多消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者不再是是消費(fèi)一次的的上帝消費(fèi)者是不停停下金蛋的搖搖錢(qián)樹(shù)優(yōu)秀的商家有人做的很到到位高流量特色店店不能低估小而而美的力量三只松鼠堅(jiān)果類(lèi)目NO1設(shè)計(jì)初衷就把把客戶(hù)復(fù)購(gòu)當(dāng)成了首要要任務(wù)不走尋常路，，體驗(yàn)上做文文章復(fù)購(gòu)率65%認(rèn)真分析客戶(hù)戶(hù)只賣(mài)一類(lèi)客客戶(hù)攪屎棍踐行者者阿芙精油類(lèi)目第一銷(xiāo)量第一價(jià)格第一回頭第一N多禮物+環(huán)環(huán)環(huán)相扣的團(tuán)隊(duì)配合讓同同行佩服把客戶(hù)需求無(wú)無(wú)限放大逐個(gè)個(gè)擊破山寨阿芙都能能賺錢(qián)低價(jià)高賣(mài)貨做做到全國(guó)第一一幫顧客享受的的高手紫魅日銷(xiāo)售額20萬(wàn)把紫色生意做做到極致、鼓勵(lì)對(duì)手模仿仿參與競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)模仿誰(shuí)誰(shuí)掉坑里讓消費(fèi)忘記價(jià)價(jià)格唯一不“議價(jià)價(jià)”的箱包店店只賣(mài)給識(shí)貨的的紫色消費(fèi)者者回頭率30%以上不器一定要做NO.1后來(lái)滅掉全部部同行當(dāng)初被同行判判了死刑和30歲左右右的文藝青年年成朋友螃蟹秘密2013年完完成4200萬(wàn)憑借極佳的視視覺(jué)表現(xiàn)讓消費(fèi)者折服服上線(xiàn)第一天55元時(shí)尚內(nèi)衣一年內(nèi)做到4萬(wàn)7一天全年廣告費(fèi)20萬(wàn)有潔癖的內(nèi)衣衣花笙記全部產(chǎn)品限量量定制賣(mài)完下下架中國(guó)元素的潮潮牌給喜歡傳統(tǒng)文文化的2B青青年最高端的的裝逼體驗(yàn)香港設(shè)計(jì)師設(shè)設(shè)計(jì)戎美高價(jià)日系女裝第一店8000萬(wàn)客戶(hù)忠誠(chéng)度全全類(lèi)目最高產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)敵敵，視品質(zhì)如如生命品質(zhì)日系只賣(mài)自己最滿(mǎn)滿(mǎn)意的產(chǎn)品MSSHE旗艦店全網(wǎng)第一連續(xù)5年寧可胖的精彩彩也不瘦的雷同同老板娘就是死死胖子鉆展優(yōu)秀案例例被他們家包包了多品牌戰(zhàn)略成成功推進(jìn)全公司的胖子子知道客戶(hù)要要什么有耳女裝開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不不滿(mǎn)意全扔垃圾箱對(duì)產(chǎn)品有偏執(zhí)執(zhí)，只賣(mài)最好好的產(chǎn)品線(xiàn)下擴(kuò)張大力力開(kāi)店買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)都都會(huì)常去線(xiàn)下下店老板是中央美美院畢業(yè)的，，竟然不把裂裂帛、百武西西放在眼里綻放女裝用心做產(chǎn)品，，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選選款不開(kāi)你愛(ài)要不