汽車營銷吉利熊貓

吉利熊貓客戶群分析

吉利熊貓

消費(fèi)者分析消費(fèi)者群體特征：1、家庭中第一次購車2、女性消費(fèi)者3、家庭收入10萬以上4、25歲-35歲之間5、以城市代步為主要目的自我實(shí)現(xiàn)尊重需要社交需要安全需要生理需要對(duì)這一層次的消費(fèi)者來說，汽車產(chǎn)品的價(jià)格因素已經(jīng)對(duì)他們的影響非常小，他們會(huì)完全根據(jù)自己的喜好來選擇車輛汽車應(yīng)經(jīng)成為了身份的象征，這一類消費(fèi)者需要的是高于其他人的享受，品牌效應(yīng)的集中人群(豪華品牌車型）汽車不僅僅是簡(jiǎn)單的代步工具，還是消費(fèi)者在商業(yè)行為中的另一張名片，空間感、舒適感、便捷感都成為消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)（商務(wù)車型為主）購車人群的基本需求，具體反映到車輛功能需求上則是：操控穩(wěn)定、價(jià)格適中或者能夠負(fù)擔(dān)的起、能滿足日常生活中的需求（代步、出游等）、對(duì)自己生命安全的保障。（微型車、緊湊型車為主）吉利熊貓市場(chǎng)定位市場(chǎng)特征：高質(zhì)高價(jià)消費(fèi)者特征：1、家庭的第2輛車2、家庭主婦接送孩子3、男士送給女朋友的可愛禮物4、對(duì)價(jià)格不敏感，但注重駕車人的安全保護(hù)車型所獲獎(jiǎng)項(xiàng)

熊貓的外觀非?？蓯?，但也正是因?yàn)樗摹翱蓯邸?，使得它的消費(fèi)群體容易被固化在女性，同時(shí)會(huì)流失以男性為主的消費(fèi)群體。（這個(gè)問題將來推出熊貓CROSS版本來解決）車型外觀設(shè)計(jì)

后

前

整體車型車身尺寸

誘惑綠車身顏色夢(mèng)想藍(lán)激情橘時(shí)尚橙

魅力紅夢(mèng)幻銀暴力黃純情白輪輞車型內(nèi)飾設(shè)計(jì)車型多功能性泊車輔助、倒車視頻影像

車型動(dòng)力總成（發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器）車型排量（升）變速器發(fā)動(dòng)機(jī)排量功率值轉(zhuǎn)速扭矩力車型排量（升）變速器發(fā)動(dòng)機(jī)排量功率值轉(zhuǎn)速扭矩力車型底盤系統(tǒng)（懸架、輪胎、轉(zhuǎn)向、制動(dòng)、驅(qū)動(dòng)方式）前懸掛類型：副車架配合麥弗遜式獨(dú)立懸架后懸掛類型扭梁，螺旋彈簧，半獨(dú)立式輪胎規(guī)格：165/60R14前制動(dòng)器類型：通風(fēng)盤式后制動(dòng)器類型：鼓式駐車制動(dòng)類型：手剎驅(qū)動(dòng)方式：前置前驅(qū)車型安全（主動(dòng)安全、被動(dòng)安全）主動(dòng)安全：ABS防抱死

被動(dòng)安全：駕駛座安全氣囊、副駕駛安全氣囊、前排頭部氣囊(氣簾)

、后排頭部氣囊(氣簾)、安全帶未系提示

車型電器設(shè)備

GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、中控臺(tái)彩色大屏、外接音源接口(AUX/USB/iPod等)

、CD支持MP3/WMA

、單碟CD

、單碟DVD

、4-5喇叭揚(yáng)聲器系統(tǒng)、手動(dòng)空調(diào)

車型個(gè)性化選裝2只透鏡+2只天使眼+2只氙氣燈泡+2只安定器+2只LED惡魔眼+2條線組+兩只膠水+接線卡以及安裝配件

粉色系很適合女孩子車型十大賣點(diǎn)總結(jié)1、仿生工程、可愛造型2、中英動(dòng)力，節(jié)能環(huán)保

技術(shù)成熟，4.9升超低油耗，發(fā)動(dòng)機(jī)倉雙風(fēng)扇設(shè)計(jì)，散熱佳，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音小。3、安全、可靠一體式前保險(xiǎn)杠，一體式后背門，包裹式后保險(xiǎn)杠，五幅動(dòng)感鋁合金輪輞4、籠形承載式車身

車身采用高強(qiáng)度鋼板，整體結(jié)構(gòu)籠形無縫焊接，工藝先進(jìn)，焊點(diǎn)準(zhǔn)確，布點(diǎn)均勻，在受到碰撞時(shí)，能夠科學(xué)的化解來自不同角度的沖擊力，給您帶來全方位的安全保證。5、小車6氣囊安全配備

主、副、左、右、側(cè)氣簾，附預(yù)警式安全帶，全方位保護(hù)駕乘人員的安全6、同類品牌相比，空間大

熊貓的空間滿足最基本空間需求，但亮點(diǎn)是前排座椅空間較大7、油耗熊貓的發(fā)動(dòng)機(jī)使用了節(jié)油的CVVT技術(shù)，節(jié)能環(huán)保8、配置

日系車以配置齊全見長的特點(diǎn)，成為自主品牌紛紛效仿的對(duì)象。熊貓抓住了消費(fèi)者的喜好，以較細(xì)的內(nèi)飾、豐富的配置來裝備熊貓，“麻雀雖小，五臟俱全”。

操縱性較好，方向盤、離合、油門都較輕盈，路感及檔位清晰，換檔順暢，底盤扎實(shí)，剎車敏捷9、操縱簡(jiǎn)單、輕巧10、動(dòng)力性能

動(dòng)力是其最大優(yōu)勢(shì)之一，1.0L發(fā)動(dòng)機(jī)采用CVVT技術(shù)配合5速手動(dòng)變速箱，動(dòng)力輸出平穩(wěn)有力，提速快。

競(jìng)品對(duì)比分析

在空間方面恐怕F0不占優(yōu)勢(shì)，其后排空間小的可憐，大個(gè)子坐進(jìn)去真的感覺很壓抑，這可能是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最致命的一點(diǎn)劣勢(shì)。在安全配置上，F(xiàn)0也沒有破格的舉動(dòng)，實(shí)用型和舒適型可謂一絲不掛，ABS+EBD只安裝在了豪華型和尊貴型的輪下，安全氣囊就更顯吝嗇了。還有就是F0的尾箱確實(shí)小。

四個(gè)輪子盡量向車身前后移動(dòng)，這使得雖然F0的車身長度僅為3460mm，但卻擁有了2340mm的軸距，讓人對(duì)其車內(nèi)空間頗為期待；而隆起的輪眉與側(cè)裙邊，配合向后上行的高腰線，也讓其頗顯出幾分運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)。熊貓的外觀憨態(tài)可掬，很容易讓人產(chǎn)生好感F0大燈熊貓大燈F0的車內(nèi)人性化設(shè)計(jì)還有進(jìn)一步提升的空間F0的車內(nèi)用料雖有一點(diǎn)單薄之感，但在做工比較到位，其精細(xì)程度對(duì)于一款微型車來說算是合格了。只不過車內(nèi)沒有儲(chǔ)物箱的設(shè)計(jì)，全是觸物格，雖然取用上是方便了一些，但卻讓車主不得不面對(duì)無處“藏物”的尷尬?！盒茇埖膬?nèi)飾設(shè)計(jì)溫馨，更有家用車的感覺』

熊貓車內(nèi)上黑下米的顏色搭配讓人感到家居設(shè)計(jì)式的溫馨感，在細(xì)節(jié)處也可以運(yùn)用了更多圓形的設(shè)計(jì)，更容易讓人感覺舒適放松。

手套箱的樣式也很有新意，設(shè)計(jì)為百葉窗風(fēng)格，推拉門式的開啟方式比傳統(tǒng)方式取放物品都要更加方便。在用料做工上相比對(duì)手也毫不遜色，而在出風(fēng)口與中控面板四周的仿碳纖維裝飾材質(zhì)也給車內(nèi)增加了不少的質(zhì)感?！汉髠湎淙莘e比F0稍強(qiáng)，而且后排座椅支持按比例放倒，更加靈活』

其后備箱的開啟方式也與比亞迪F0相同，只是后備箱容積稍大一些，達(dá)到了205L，而且后排座椅支持按4/6比例放倒，車主使用時(shí)表現(xiàn)更靈活?！褐挥?40L的后備箱可以通過放倒后排座椅進(jìn)一步擴(kuò)容』

容積僅有140L，面對(duì)日常稍大些的物品恐怕就會(huì)捉襟見肘，幸好后排座椅支持放倒，尚能夠滿足那些喜愛出游的朋友的載物需要。只是座椅不支持按比例放倒顯得有點(diǎn)不夠靈活。吉利熊貓車型售價(jià)車型售價(jià)（萬元）1.3L5MT功夫版4.181.3L5MT靈動(dòng)版4.581.3L5MT樂動(dòng)版4.881.3L5MT無敵版5.18比亞迪F0上市車型及售價(jià)車型售價(jià)（萬元）1.0MT實(shí)用型

3.691.0MT舒適型

3.991.0MT豪華型

4.391.0MT尊貴型

4.69市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比安全裝備

熊貓1.3L樂動(dòng)版

比亞迪F01.0尊貴型

正副駕駛座安全氣囊：●●ABS＋EBD：●●后排杯架：●-后排座椅整體放倒：-●后排座椅按比例放倒：●-外接音源（AUX/USB/iPod等）：●●單碟CD：●●4-5喇叭揚(yáng)聲器系統(tǒng)：●-6-7喇叭揚(yáng)聲器系統(tǒng)：-●車窗防夾手功能：●-后視鏡電動(dòng)調(diào)節(jié)：●-配置——熊貓細(xì)節(jié)處更貼心

奇瑞QQ內(nèi)飾QQ30.8MT1.1MT1.1AMT型號(hào)基本型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型標(biāo)準(zhǔn)型舒適型豪華型舒適型豪華型價(jià)格（萬元）3.083.383.683.684.084.384.785.08

在配置方面，QQ在兩款豪華型車型上配了前雙安全氣囊，同時(shí)在自動(dòng)擋車型上標(biāo)配了倒車?yán)走_(dá)1.3L5MT無敵型配有ABS