兩鈉銷售部職責梳理

襄陽澤東化工集團股份部門職責匯編部門名稱：兩鈉一部直接上級：分管副總部門機構設置:部長2人，副部長0人，業(yè)務員2人，內勤1人部門職責：一級職責二級職責二：一焉善不說普施1）負責完成公司硝酸鈉、亞硝酸鈉的銷售任務。2）根據(jù)區(qū)域的不同，每月向業(yè)務員下達銷量和價格以及承兌、電匯的比例。3）根據(jù)企業(yè)目標，確定產品市場定位，向銷售人員下達銷售任務并組織貫徹實施。4）負責銷售業(yè)務的管理、監(jiān)督、協(xié)調、核算等工作。三「芾場芬后石建而1）做好市場信息的收集、整理和反應，掌握市場動態(tài)，積極開展市場調查、分析和預測，合理有效地開辟新的銷售點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司兩鈉產品的市場占有率。2）通過網絡、客戶的溝通以及深入市場，掌握市場第一手資料，積極適時地調整產品銷售策略。3）負責制定兩鈉市場營銷方案。擬定銷售管理方法、客戶服務制度、銷售工作標準、建立銷售網絡等。4）有針對性的應對市場發(fā)生的變化，積極有效地作出新的銷售布局。三、品牌管理1）制定兩鈉產品品牌管理的籌劃并組織實施。竭力推崇“澤東”品牌，做好我們的產品使用跟蹤服務。2）不斷鞏固和開拓市場，增強產品的品牌效應，提高產品的核心競爭力。-瓦一看齊關索膏誨1）負責做好客戶接待工作、客戶檔案管理工作。做好售后服務工作，經常走訪用戶，做到情感營銷，2）進行顧客滿意度調查，收集客戶信息并進行分析，采取糾正和預防措施，提高企業(yè)信譽。3）協(xié)助搞好質量投訴的調查處理工作，本著實事求是的態(tài)度，搞好售后服務。五、銷售價格管理1）提出價格變化需求，經公司管理層審批后執(zhí)行。2）根據(jù)區(qū)域的變化，市場的接受價格能力，先口頭向部長報告分析，然后由分管副總、總經理層層審批。3）做好價格的保密工作，做好科室內部保密工作。4）針對于區(qū)域銷售價格，要防止區(qū)域串貨。三：扇番面商督短1）負責與客戶洽談銷售價格等事宜，報公司批準后簽訂銷售合同2）在銷售工作中，按經濟合同法認真簽好每一筆合同，并負責實施。3）跟蹤合同的執(zhí)行情況，并及時回籠資金,分析應收帳款狀況，做好拖欠款的催收工作，保證貨款回收速度和回收率。七、運輸管理1）協(xié)助搞好廠區(qū)的衛(wèi)生保潔和運貨車輛的管理工作。2）協(xié)調貨運部門、物資部，制定產品運輸計劃，做好貨物的發(fā)運工作，并跟蹤檢查貨物到達情況。3）負責外來運輸車輛的引導及平安環(huán)保告知工作。向運輸車輛宣傳公司內部的平安知識和道路中的平安事項。4）向物流方傳達貨物的運輸?shù)目记绊氈?，確保貨物的干凈、整潔和平安到達。77扇曾分H營務訴1）負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季度銷售統(tǒng)計報表。2）每日對當天的發(fā)貨量、平均價進行統(tǒng)計，反應給相關領導，便于更好地把握市場動態(tài)。1）負責參與相關的節(jié)能活動；2）負責參與一體化管理的相