金碟軟件渠道發(fā)展計(jì)劃

2000年渠道發(fā)展計(jì)劃袁浩深圳金蝶軟件科技有限公司副總裁提綱戰(zhàn)略方針政策與計(jì)劃第一次全國(guó)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)走在時(shí)間前面、爭(zhēng)當(dāng)電子商務(wù)先鋒1999年市場(chǎng)回顧2000年渠道發(fā)展計(jì)劃AccountingSoftware,KeyPlayersMarketShare,1999Source:InternationalDataCorporation,20001999市場(chǎng)回顧1999年IDC亞太軟件市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告0199319941995199619971998199920001999市場(chǎng)回顧金蝶的八年的發(fā)展速度019961997199819992000金蝶代理商五年銷售趨勢(shì)1999市場(chǎng)回顧代理商數(shù)量：226家全年廣告支持：480萬(wàn)金蝶代理商數(shù)量及廣告支持1999市場(chǎng)回顧1999年新形勢(shì)下會(huì)計(jì)軟件市場(chǎng)管理研討會(huì)暨會(huì)計(jì)信息化理論專家座談會(huì)1999市場(chǎng)回顧金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)1999市場(chǎng)回顧市場(chǎng)活動(dòng)揭開(kāi)管理新生活全國(guó)巡展全國(guó)首屆高新成果交易會(huì)感受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代管理新生活全國(guó)巡展夢(mèng)圓2000代理促銷活動(dòng)金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)1999市場(chǎng)回顧會(huì)計(jì)信息化數(shù)字化管理網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理軟件中國(guó)企業(yè)基礎(chǔ)管理革命3C高爾夫戰(zhàn)略推出概念新聞報(bào)導(dǎo)兩個(gè)品牌10萬(wàn)字，500頻次1999市場(chǎng)回顧金蝶99年市場(chǎng)活動(dòng)加大大投投入入、、緊緊密密合合作作集中中管管理理、、分分散散支支持持信息息暢暢通通、、規(guī)規(guī)范范運(yùn)運(yùn)作作把握握互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)提供供無(wú)無(wú)限限商商機(jī)機(jī)2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃戰(zhàn)略方針“金金蝶蝶渠渠道道風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資””計(jì)計(jì)劃劃“2000金金牌牌合合作作伙伙伴伴””發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃“金金蝶蝶授授權(quán)權(quán)技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)中中心心（（KASC））””發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、、產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷等等方方面面培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃行業(yè)業(yè)大大客客戶戶支支持持計(jì)計(jì)劃劃加大大對(duì)對(duì)分分銷銷渠渠道道的的投投入入、、投投入入方方式式多多樣樣化化。。除除繼繼續(xù)續(xù)保保持持發(fā)發(fā)展展各各項(xiàng)項(xiàng)傳傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策外外，，加加入入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資、、管管理理投投資資、、授授權(quán)權(quán)服服務(wù)務(wù)、、授授權(quán)權(quán)培培訓(xùn)訓(xùn)等等合合作作形形式式，，促促進(jìn)進(jìn)代代理理公公司司迅迅速速發(fā)發(fā)展展2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃政策和計(jì)劃加大投入、緊密合作完善善加加強(qiáng)強(qiáng)一一級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，，不不再再設(shè)設(shè)立立二二級(jí)級(jí)直直銷銷機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。除除省省會(huì)會(huì)城城市市、、直直轄轄市市、、特特區(qū)區(qū)外外不不再再新新設(shè)設(shè)直直銷銷機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。新新設(shè)設(shè)立立的的機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)不不直直銷銷，，以以拓拓展展大大市市場(chǎng)場(chǎng)、、規(guī)規(guī)范范市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作、、規(guī)規(guī)范范服服務(wù)務(wù)、、提提供供技技術(shù)術(shù)支支持持為為工工作作重重心心2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃政策和計(jì)劃加大投入、緊密合作2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃政策和計(jì)劃加大投入、緊密合作將分銷渠道銷售收入比例提高到總銷售收入的30%1999財(cái)年上半年1999財(cái)年下半年2000財(cái)年上半年2000財(cái)年下半年通過(guò)過(guò)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)杠杠桿桿和和制制度度，，將將營(yíng)營(yíng)銷銷機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)和和代代理理商商的的利利益益統(tǒng)統(tǒng)一一起起來(lái)來(lái)，，加加大大營(yíng)營(yíng)銷銷機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)對(duì)代代理理商商的的支支持持力力度度。。2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃政策和計(jì)劃集中管理、分散支持你的公司建立立B2B網(wǎng)網(wǎng)上上訂訂貨貨運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)模模式式我的的公公司司2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃政策和計(jì)劃信息暢通、運(yùn)作規(guī)范在互聯(lián)網(wǎng)模式下構(gòu)建互動(dòng)的代理商社區(qū)，提供高效、快速的支持與服務(wù)規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作體系，獎(jiǎng)罰分明，即時(shí)處理2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)向向?yàn)闉轭欘櫩涂吞崽峁┕┢笃髽I(yè)業(yè)管管理理及及電電子子商商務(wù)務(wù)應(yīng)應(yīng)用用解解決決方方案案轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型，，為為代代理理公公司司提提供供更更多多的的商商業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。從從單單一一銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向提提供供解解決決方方案案、、咨咨詢?cè)?、、培培?xùn)訓(xùn)、、服服務(wù)務(wù)。。政策和計(jì)劃把握互聯(lián)網(wǎng)、提供無(wú)限商機(jī)建立立ONETOONE網(wǎng)網(wǎng)上上營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式第二二界界金金蝶蝶杯杯全全國(guó)國(guó)會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)知知識(shí)識(shí)大大賽賽大大策策劃劃代號(hào)號(hào)““搖搖大大樹樹””2000年年渠渠道道發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃第一次全國(guó)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)走在在時(shí)時(shí)間間前前面面當(dāng)當(dāng)電電子子商商務(wù)務(wù)先先鋒鋒謝謝謝??！TheEnd既有有多多年年的的感感情情、、又又有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的往往來(lái)來(lái)和和相相互互的的支支持持——這這樣樣的的朋朋友友定定能能天天長(zhǎng)長(zhǎng)地地久久做永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的————朋朋友友通過(guò)辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人一一生可能能愛(ài)上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。。12月-2215:5715:57:55人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開(kāi)選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。15:57:5515:5712月-22論命運(yùn)如何何，人生來(lái)來(lái)就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒(méi)有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)直直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。15:5715:57:5512月-22經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)實(shí)踐踐。。2022/12/3115:57:55世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)之之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/3115:5715:57:55預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。31十二月月2022多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要要帶著問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2022年12月31日日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通是是管理理的濃濃縮。。12月月-2215:57:5515:57員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，，一次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛(ài)愛(ài)。。12月月-2215:5712月月-22選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對(duì)對(duì)我我來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)太太奢奢侈侈了了。。沒(méi)有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購(gòu)購(gòu)買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。15:5712月-2215:57:55自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。31-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。15:5712月-2212月-22南懷懷瑾瑾說(shuō)說(shuō)：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。。””15:5715:57:5512月月-2215:57你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2022/12/3115:57:5515:5715:57:55想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對(duì)對(duì)的的。。2022/12/3115:57:5512月月-22謝謝謝各各位位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:57:5615:57:5615:5712/31/20223:57:56PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2215:57:5615:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:57:5615:57:5615:57Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:57:5615:57:56December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:57:56下下午15:57:5612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:57下下午午12月月-2215:57December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:57:5615:57:5631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:57:56下午午3:57下午午15:57:5612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:57:5615:57:5615:5712/31/20223:57:56PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:57:5615:57Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:57:5615:57:5615:57Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:57:5615:57:56December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:57:56下午15:57:5612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:57下午午12月-2215:57December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:57:5615:57:5631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:57:56下下午3:57下下午15:57:5612月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:57:5615:57:5615:5712/3