鑫尊地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧課程培訓(xùn)

《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》

----時(shí)間：9月3號(hào)----主講：閔新聞

課程前言一、第一眼你看到了什么？？二、為什么要參加本次訓(xùn)練？怎么辦？第一模塊活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全攻略

優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)之“道”一、熱血沸騰的目標(biāo)二、積極陽(yáng)光的心態(tài)三、超人般的行動(dòng)力四、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)五、堅(jiān)持到底永不放棄

第二模模塊活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)全全攻略略?xún)?yōu)秀置置業(yè)顧顧問(wèn)之“術(shù)術(shù)”1、房房地產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售售到底底“銷(xiāo)銷(xiāo)”的的是什什么？？“售售”的的是什什么？？2：房房地產(chǎn)產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)到底底“買(mǎi)買(mǎi)”的的是什什么？？“賣(mài)賣(mài)”的的是什什么？？銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)分組討論？？？？第一單元：：客戶(hù)開(kāi)發(fā)發(fā)與性格分分析一、思考一一下二、客戶(hù)開(kāi)開(kāi)發(fā)方式三、客戶(hù)四四大性格一、思考一一下我們目前尋尋找客戶(hù)的的方式有哪哪些？二、尋找顧顧客的8大大策略三、客戶(hù)四四大類(lèi)型第二單元：：客戶(hù)需求求及心理活活動(dòng)一、客戶(hù)需需求探析二、如何了了解需求三、客戶(hù)購(gòu)購(gòu)房心理八八大階段四、客戶(hù)2大心理法法則五、客戶(hù)購(gòu)購(gòu)房動(dòng)力源源泉六、客戶(hù)心心理六大問(wèn)問(wèn)句一、客戶(hù)需需求期待表面需求隱藏真實(shí)需求賣(mài)客戶(hù)想要的？還是賣(mài)我們想賣(mài)的？二、如何了了解需求探聽(tīng)需求四四步法討論：提問(wèn)問(wèn)如何避免免客戶(hù)防范范或敷衍討論：詢(xún)問(wèn)問(wèn)客戶(hù)需求求的8個(gè)問(wèn)問(wèn)題三、客戶(hù)購(gòu)購(gòu)房心理8大階段四、客戶(hù)購(gòu)購(gòu)房動(dòng)力源源泉五、客戶(hù)2大心理理法則六、客戶(hù)內(nèi)內(nèi)心6大問(wèn)問(wèn)句第三單元：：客戶(hù)接待待階段一、接待客客戶(hù)四步法法二、如何建建立信任感感一、接待客客戶(hù)四步法法二、如何建建立信任感感拉近關(guān)系系問(wèn)題解答1：我就是是隨便看看看現(xiàn)場(chǎng)模擬演演練模擬：當(dāng)客客戶(hù)來(lái)到店店面看房源源，接待動(dòng)動(dòng)作分解？？1、如何接接待破冰？？2、如何了了解需求？？3、如何建建信任感？？4、如何留留下電話(huà)？？5、如何介介紹房源？？6、如何鋪鋪墊帶看？？第四單元：：客戶(hù)帶看看階段一、帶看前前的房源準(zhǔn)準(zhǔn)備二、帶看前前打預(yù)防針針三、帶看前前路途破冰冰四、帶看中中FAB法法則五、帶看中中櫻花樹(shù)六、帶看中中五覺(jué)法則則七、帶看重重促銷(xiāo)八、帶看后后洽談及跟跟蹤服務(wù)一、帶看前前的房源準(zhǔn)準(zhǔn)備精準(zhǔn)房源&所有房源源二、帶看前前打預(yù)防針針?lè)繓|預(yù)防針客戶(hù)預(yù)防針三、帶看中中路途破冰冰FORM溝溝通公式F-family(家庭)O-occupation(職業(yè))R-recreation(娛樂(lè))M-money(金錢(qián))四、帶看中中FAB法法則房屋介紹：：FAB法法則五、帶看中中櫻花樹(shù)六、帶看中中體驗(yàn)五覺(jué)覺(jué)法則視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)嗅覺(jué)觸覺(jué)味覺(jué)七、帶看中中促銷(xiāo)逼定四銷(xiāo)法法八、帶看后后洽談和跟跟蹤服務(wù)逼定四銷(xiāo)法法討論：男性性女性客戶(hù)戶(hù)不同應(yīng)對(duì)對(duì)技巧討論1：：如何介紹紹現(xiàn)房介紹現(xiàn)房方方法總結(jié)討論2：：如何讓客客戶(hù)回到門(mén)門(mén)店第五單元：：解除客戶(hù)戶(hù)異議價(jià)格格談判一、客戶(hù)戶(hù)為什么么要提異異議二、為什什么要提提出假異異議三、如何何辨明真真假異議議四、解除異議議四大策策略五、案例例:我考考慮考慮慮一、客戶(hù)戶(hù)為什么么要提出出異議二、為什什么提出出假異議議三、如何何辨別真真假異議議？四、解除除異議四四大策略略解除異議議4大技技巧討論1：：考慮考考慮、過(guò)過(guò)一段再再說(shuō)第六單元元：價(jià)格格談判成成交逼定定一、價(jià)格格談判理理解二、客戶(hù)戶(hù)為何付付錢(qián)三、價(jià)格格談判三三階段四、逼定定最佳時(shí)時(shí)機(jī)五、十大大逼定成成交策略略三、價(jià)格格談判的的三個(gè)階階段第一階段段：價(jià)格逼定定引誘階階段四、價(jià)格格談判的的三個(gè)階階段第二階段段：價(jià)格談判判技巧階階段五、價(jià)格格談判的的三個(gè)階階段第三階段：價(jià)格成交階段段：六、逼定定最佳時(shí)時(shí)機(jī)逼定客戶(hù)戶(hù)有哪些些語(yǔ)言和和行為信信號(hào)？語(yǔ)言6大大信號(hào)：：行為6大大信號(hào)：：七、8大大逼定成成交策略略逼定客戶(hù)戶(hù)有哪8大實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)方法？？總結(jié)1、2天天課程總總結(jié)2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)提問(wèn)解解答謝謝：大家的時(shí)時(shí)間大家的關(guān)關(guān)注大家的興興趣大家的參參與9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。16:02:1216:02:1216:0212/31/20224:02:12PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2216:02:1216:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:02:1216:02:1216:02Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月-2212月-2216:02:1316:02:13December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:02:13下午午16:02:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:02下下午12月-2216:02December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3116:02:1316:02:1331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。4:02:13下午4:02下下午16:02:1312月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。16:02:1316:02:1316:0212/31/20224:02:13PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2216:02:1316:02Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。16:02:1316:02:1316:02Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:02:1316:02:13December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:02:13下午16:02:1312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月224:02下下午12月-2216:02December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3116:02:1316:02:1331December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。4:02:13下午午4:02下午午16:02:1312月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。16:02:1316:02:1316:0212/31/20224:02:13PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2216:02:1316:02Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。16:02:1316:02:1316:02Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2216:02:1316:02:13December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:02:13下午午16:02:1312月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月224:02下午午12月-2216:02December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3116:02:1316:02:1331December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)