采納營銷策劃有限公司品牌整合營銷建議

億佳能項(xiàng)目組深圳采納營銷策劃有限公司億佳能品牌整合營銷建議案我們的信息來源：1)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息查詢2)太陽能熱水器市場(chǎng)走訪3)小型交流會(huì)4)億佳能中高層主管經(jīng)理訪談我們的工作目的：為億佳能品牌整合營銷提供系統(tǒng)解決方案執(zhí)行綜述第一部分：市場(chǎng)分析第二部分：企業(yè)診斷第三部分：營銷策略分析第四部分：戰(zhàn)略課題討論第五部分：采納服務(wù)建議結(jié)束語：采納，讓老虎飛起來....第一部分市場(chǎng)分析行業(yè)分析消費(fèi)分析競爭分析分析一、行業(yè)分析1、行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。市?chǎng)每年以20％-30％的速度增長，年銷售量400萬平方米，整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)值已超過35億元。國家經(jīng)貿(mào)委在推出新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃中提出“今后15年內(nèi)太陽能熱水器力爭以年均15％左右的速度增長。2、行業(yè)品牌集中化程度低在3500家太陽能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過1000萬元的有51家，超過5000萬元的有15家，超過3億元的3家?；拭鳌⑶迦A陽光、華陽作為早期進(jìn)入太陽能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但三巨頭加在一起僅占市場(chǎng)份額的10%多一點(diǎn)。其中，皇明的市場(chǎng)份額約為5％，清華陽光、華揚(yáng)的市場(chǎng)份額均約3％。2001年，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過100億元，但前20位企業(yè)累計(jì)市場(chǎng)份額尚不足25％，品牌集中化程度低3、行業(yè)競爭日趨激烈。據(jù)資料顯示，近年來中國太陽能熱水器市場(chǎng)發(fā)展的非?？?，每年新增用戶100多萬戶。太陽能熱水器成為熱水器家族中成長最快的“后起之秀”。由于市場(chǎng)的高成長性和產(chǎn)品較高的利潤率，引來不少廠家爭食。不少家電知名品牌如海爾、澳柯瑪、小鴨、華帝、萬家樂、創(chuàng)爾特等也相繼上馬太陽能熱水器項(xiàng)目。結(jié)論1、太陽陽能行業(yè)業(yè)在中國國屬朝陽陽行業(yè)，，市場(chǎng)發(fā)發(fā)展迅速速，市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)巨巨大。2、太陽陽能行業(yè)業(yè)市場(chǎng)競競爭無序序，缺乏乏強(qiáng)勢(shì)品品牌領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)。。3、太陽陽能行業(yè)業(yè)即將從從“產(chǎn)品品營銷時(shí)時(shí)代”步步入“品品牌營銷銷時(shí)代““。二、競爭爭分析1、競爭爭品牌構(gòu)構(gòu)成第一梯隊(duì)隊(duì)：皇明明、清華華陽光、、華陽正正規(guī)軍第二梯隊(duì)隊(duì)：華帝帝、萬家家樂等品品牌軍第三梯隊(duì)隊(duì)：眾多多地方雜雜牌軍從專業(yè)性性質(zhì)上劃劃分從產(chǎn)品檔檔次上劃劃分高端產(chǎn)品品：清華華陽光、、皇明中端產(chǎn)品品：億佳佳能、華華陽低端產(chǎn)品品：地方方雜牌2、競爭爭品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略企圖圖華帝決定定耗巨資資全面進(jìn)進(jìn)軍太陽陽能熱水水器，并并欲三年年之內(nèi)做做到行業(yè)業(yè)第一。。萬家樂太太陽能熱熱水器揚(yáng)揚(yáng)言要在在兩年時(shí)時(shí)間內(nèi)成成為燃?xì)鈿鉄崴髌?、電熱熱水器和和太陽能能熱水器器三個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的龍龍頭老大大。首鋼宣布布加盟清清華陽光光，使清清華陽光光凈資產(chǎn)產(chǎn)超過2億元。。增資擴(kuò)擴(kuò)股后的的清華陽陽光計(jì)劃劃年產(chǎn)100萬萬臺(tái)太陽陽能熱水水器，加加快市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張。。華揚(yáng)則推推行其綠綠色生活活計(jì)劃，，推出多多個(gè)產(chǎn)品品系列，，聲稱要要在5年年內(nèi)當(dāng)行行業(yè)老大大。3、競爭爭品牌優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)分分析清華陽光光優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)，產(chǎn)品品可靠弱勢(shì)：型型號(hào)少，，可選余余地小強(qiáng)勢(shì)：太太陽能熱熱水器行行業(yè)高端端品牌，，繼承了了清華部部分品牌牌資產(chǎn)弱勢(shì)：形形象尚未未成熟強(qiáng)勢(shì)：有有較為完完善的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展?jié)摿α捎^，，在一級(jí)級(jí)市場(chǎng)頗頗具威脅脅性但品牌知知名度及及網(wǎng)絡(luò)尚尚未成熟熟形象產(chǎn)品通路華陽優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)惠惠、經(jīng)濟(jì)濟(jì)弱勢(shì)：產(chǎn)產(chǎn)品科技技含量低低，技術(shù)術(shù)不穩(wěn)定定強(qiáng)勢(shì)：太太陽能熱熱水器行行業(yè)老品品牌，區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)知名度度較高弱勢(shì)：形形象雜亂亂，檔次次不高強(qiáng)勢(shì)：有有較為完完善的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)具備一定定的品牌牌知度高高，在二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)頗具威威脅性對(duì)市場(chǎng)有有一定的的干擾形象產(chǎn)品通路華帝優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)，外觀觀獨(dú)特美美觀強(qiáng)勢(shì)：熱熱水器器行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)：新新進(jìn)延伸伸至太陽陽能領(lǐng)域域強(qiáng)勢(shì)：營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)f健全全，有系系統(tǒng)的促促銷活動(dòng)動(dòng)支持主要終端端發(fā)展?jié)摿α捎^，，在未來來的高端端市場(chǎng)頗頗具威脅脅性形象產(chǎn)品通路4、競爭爭層級(jí)趨趨勢(shì)變化化第一層面面：產(chǎn)品品競爭第二層面面：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)競爭第三層面面：價(jià)格格競爭第四層面面：服務(wù)務(wù)競爭每五層面面：品牌牌競爭產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)能夠被被復(fù)制和和取代，，網(wǎng)絡(luò)、價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)無法長長期保持持，服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)需要要付出巨巨大代價(jià)價(jià)，品牌牌優(yōu)勢(shì)才才是營銷實(shí)實(shí)力的最最終體觀觀。太陽能熱熱水器行行業(yè)的競競爭和共共它任何何行業(yè)競爭爭一樣總總是從低低層面向向高層面面發(fā)展，品品牌營銷銷是取得得太陽能能市場(chǎng)爭爭奪戰(zhàn)最終終勝利的的唯一途途徑。結(jié)論三、消費(fèi)費(fèi)者分析析消費(fèi)人群群分析目標(biāo)客戶戶群以家家庭為單單位，中中等家庭庭為主。。品牌決策策者偏重重于女性性，品牌牌購買者者以男性性為主，，品牌使使用者是是家庭成成員。品牌購買買者大多多為熱水水器初次次購買者者，部分分是從電電、氣熱熱水器轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移過來來的消費(fèi)費(fèi)人群。。購買決策策分析產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)、性能能、價(jià)格格是決定定購買的的主要因因素。選擇依據(jù)據(jù)主要依依賴于品品類、品品牌和口口碑效應(yīng)應(yīng)。消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌認(rèn)認(rèn)知度分分析華帝、萬萬家樂做做為熱水水器行業(yè)業(yè)的強(qiáng)熱熱品牌，，品牌認(rèn)認(rèn)知度最最高。....中國最最大的資資料庫下下載皇明、清清華陽光光、華陽陽做為太太陽能熱熱水器行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌積累了了一定的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)對(duì)皇明的的品牌認(rèn)認(rèn)知度高高，對(duì)億億佳能的的品牌認(rèn)認(rèn)知度模模糊消費(fèi)者層層次分析析較年輕、、中高收收入，消消費(fèi)觀念念新潮，，講求生生活質(zhì)素素，喜歡歡追求新新鮮感追求高技技術(shù)，功功能先進(jìn)進(jìn)、全面面的家電電產(chǎn)品，，考慮合合資/進(jìn)進(jìn)口或國國產(chǎn)高價(jià)價(jià)名優(yōu)品品牌中等收入入為主，，消費(fèi)取取向?qū)嵲谠?，講求求實(shí)際，，日常主主要消費(fèi)費(fèi)中價(jià)位位產(chǎn)品熱水器講講究實(shí)惠惠和耐用用，性能能要達(dá)到到基本水水平，計(jì)計(jì)劃購買買價(jià)格三三千元上上下的國國產(chǎn)品牌牌收入偏低低，消費(fèi)費(fèi)講究價(jià)價(jià)錢便宜宜和滿足足基本需需要功能要求求不高，，多為本本地品牌牌高檔品消消費(fèi)者中、高檔檔品消費(fèi)費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)者一級(jí)大城市中小城鎮(zhèn)/農(nóng)村二三級(jí)城市高檔太陽能熱水器中檔太陽能熱水器注重科技感和安全性新購為主低檔太陽陽能熱水水器需求層次次變化結(jié)論：電、太陽陽能熱水水器更新新?lián)Q代和和中產(chǎn)階階層涌現(xiàn)，將將導(dǎo)致中中高檔產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)費(fèi)需求逐逐步進(jìn)入高潮潮。不同市場(chǎng)場(chǎng)需要不不同檔次次的產(chǎn)品品，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)中中高檔產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)需求求最大。。策略思思考考億佳能應(yīng)應(yīng)采取的的市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位面對(duì)行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，億億佳能在在市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位應(yīng)當(dāng)把把自身定定位為挑挑戰(zhàn)者的的市場(chǎng)角角色，以以有效攻攻擊市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先者者和其它它競爭對(duì)對(duì)手，占占據(jù)最大大市場(chǎng)份份額，建建立中高高檔強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌地地位。億佳能應(yīng)應(yīng)采取的的競爭策策略面對(duì)當(dāng)前前競爭形形勢(shì)，億億佳能在在市場(chǎng)競競爭戰(zhàn)略略上應(yīng)采采取防御御戰(zhàn)、側(cè)側(cè)翼戰(zhàn)、、進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)，而不不應(yīng)打游游擊戰(zhàn)。。億佳能應(yīng)應(yīng)占據(jù)的的目標(biāo)市市場(chǎng)皇明皇明的機(jī)機(jī)會(huì)：搶占高檔檔太陽能能市場(chǎng)億佳能的的機(jī)會(huì)：：爭奪中高高檔及低低檔太陽陽能市場(chǎng)場(chǎng)高檔市場(chǎng)中高檔市市場(chǎng)低檔市場(chǎng)場(chǎng)億佳能....StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats四、分析析▲優(yōu)勢(shì)：：()品牌互補(bǔ)補(bǔ)優(yōu)勢(shì)：：億佳能能作為““皇明””的姐妹妹品牌，，依靠““皇明””行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的地位位，將對(duì)對(duì)經(jīng)銷商商形成一一定的吸吸引，有有利于在在市場(chǎng)細(xì)細(xì)分上相相互補(bǔ)充充；自有通路路優(yōu)勢(shì)：：皇明通通過自建建營銷渠渠道建立立了一定定的渠道道優(yōu)勢(shì)，，億佳能能將與皇皇明營銷銷網(wǎng)絡(luò)交交叉分布布擴(kuò)張，，達(dá)到了了有效控控制終端端市場(chǎng)作作用；產(chǎn)品技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)：：皇明集集團(tuán)在太太陽能核核心技術(shù)術(shù)上通過過國際技技術(shù)認(rèn)證證，在國國內(nèi)太陽陽能行業(yè)業(yè)率先建建立了技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。▲劣勢(shì)：：()億佳能與與皇明兩兩個(gè)品牌牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃不清清晰、品品牌地位位不鞏固固。經(jīng)銷商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分散散(松散散制)，，營銷管管理體系系不健全全，終端端服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)統(tǒng)一；皇明與億億佳能兩兩個(gè)品牌牌在資源源配置、、市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張上存存在矛盾盾沖突。。▲機(jī)會(huì)（（）太陽能熱熱水器產(chǎn)產(chǎn)業(yè)屬朝朝陽行業(yè)業(yè)，市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨巨大?；驶拭魈栮柲芗瘓F(tuán)團(tuán)具備在在這個(gè)行行業(yè)做大大、做好好的條件件。太陽能熱熱水器以以其節(jié)能能、環(huán)保保、安全全的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)，，消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品認(rèn)同度度高。近兩年的的太陽能能熱水器器的產(chǎn)銷銷增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過了氣、、電熱水水器，皇皇明集團(tuán)團(tuán)有機(jī)會(huì)會(huì)讓市場(chǎng)場(chǎng)潮流推推著走。?！{（（）皇明集團(tuán)團(tuán)在品牌牌競爭上上面臨行行業(yè)內(nèi)競競爭（和和其它太太陽能競競爭品牌牌）和行行業(yè)外競競爭（和和氣、電電熱水器器品牌））雙重夾夾擊?；拭黝I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌地地位不鞏鞏固，億億佳能核核心市場(chǎng)場(chǎng)競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)不明明顯，將將制約品品牌進(jìn)一一步快速速發(fā)展。。產(chǎn)品本身身還存在在著產(chǎn)品品系列化化程度低低、技術(shù)術(shù)不成熟熟等狀況況。面臨行業(yè)內(nèi)競爭和行業(yè)外競爭雙重壓力競爭處于初級(jí)階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢(shì)不明顯皇明與億佳能品牌市場(chǎng)區(qū)隔不明顯挑戰(zhàn)太陽能行行業(yè)屬朝朝陽行業(yè)業(yè)，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌缺缺少市場(chǎng)空間間大，市市場(chǎng)成長長性高，，產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)同度高高機(jī)會(huì)億佳能億佳能的的品牌機(jī)機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)在哪哪里？第二部分分企企業(yè)診斷斷7S理論論是現(xiàn)代代企業(yè)的的一種通通用管理理法則，，該模型型一直得得到理論論界和實(shí)實(shí)業(yè)界的的廣泛認(rèn)認(rèn)同。讓我們來來看一看看7S框框架結(jié)構(gòu)作風(fēng)技巧制度戰(zhàn)略人員共同的價(jià)價(jià)值觀戰(zhàn)略、結(jié)結(jié)構(gòu)、制制度硬件件：技巧、人人員、作作風(fēng)、共共同的價(jià)價(jià)值觀軟件：：一、戰(zhàn)略略我們要到哪里去？我們?nèi)绾蔚侥抢铮績|佳能的企業(yè)戰(zhàn)略我們?cè)谀睦铿F(xiàn)狀產(chǎn)品品牌牌戰(zhàn)略上上實(shí)行多多品牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，占據(jù)據(jù)不同市市場(chǎng)空間間長遠(yuǎn)戰(zhàn)略略明確，，皇明保保持領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，，億佳能能成為中中端市場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品品牌員工對(duì)公司品品牌戰(zhàn)略理解解模糊，戰(zhàn)略略執(zhí)行困難。。普及化的市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略與與降低成本之之間存在矛盾盾。缺點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃不清晰戰(zhàn)略原則不清清晰是是采取成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略、集集中化戰(zhàn)略、還是差差異化戰(zhàn)略并并未明確戰(zhàn)略措施不具具體區(qū)區(qū)域發(fā)展進(jìn)階階、市場(chǎng)占有有率，近期、中期、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期目標(biāo)戰(zhàn)略略分解及措施不很明明確競爭戰(zhàn)略不夠夠明確：選擇擇哪種競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)者者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者者戰(zhàn)略、追隨隨者戰(zhàn)略、利基者者戰(zhàn)略。二、系統(tǒng)現(xiàn)狀公司機(jī)制不完完善，較為僵僵硬急需更靈活、、更彈性的創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制情報(bào)系統(tǒng)不健健全，信息反反饋不到位客戶投訴工作作缺乏規(guī)范的的服務(wù)流程缺點(diǎn)系統(tǒng)構(gòu)建建不完善流程不太規(guī)范范，協(xié)調(diào)能力力較弱，資源源、信息、決決策難以得到到共享。制度不盡健全全，執(zhí)行力度度不高，管理理不到位公司高層權(quán)利利過于集中，，管的過細(xì)、、過多、過死死信息傳遞沒有有規(guī)范化，系系統(tǒng)化，缺乏乏完整通暢的的溝通體系三、組織現(xiàn)狀皇明與“億佳佳能”的組織織架構(gòu)彼此不不清晰億佳能公司實(shí)實(shí)行廣告處、、銷售處、售售后服務(wù)處三三位一體的營營銷組織架構(gòu)構(gòu)。缺點(diǎn)組織架構(gòu)構(gòu)不科學(xué)公司實(shí)行多品品牌發(fā)展戰(zhàn)略略但并沒有從從營銷組織上上建立以品牌牌事業(yè)部為單單位的組織模模式，導(dǎo)致市市場(chǎng)責(zé)任模糊糊，不利于品品牌健康發(fā)展展。以直銷經(jīng)營為為主，但在營營銷組織架構(gòu)構(gòu)仍以企業(yè)自自身為導(dǎo)向而而不是以市場(chǎng)場(chǎng)（顧客）為為導(dǎo)向。組織結(jié)構(gòu)不完完善，導(dǎo)致工工作鏈接缺失失，某些部門門結(jié)構(gòu)缺損會(huì)會(huì)嚴(yán)重影響整整體運(yùn)轉(zhuǎn)四、人員現(xiàn)狀區(qū)域性人力資資源有限，高高層人員流動(dòng)動(dòng)性大，市場(chǎng)場(chǎng)人員素質(zhì)較較低業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)有有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略略眼光，中層層領(lǐng)導(dǎo)層有較較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作能力。人力資源結(jié)構(gòu)構(gòu)單一，儲(chǔ)備備不足，專業(yè)業(yè)人才缺乏。。缺點(diǎn)人力資源源不完善公司營銷隊(duì)伍伍不健全，負(fù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究究、銷售管理理、市場(chǎng)拓展展、終端建設(shè)設(shè)的營銷人員員缺乏，將導(dǎo)導(dǎo)致營銷工作作不能有效貫貫徹。一線營銷人員員素質(zhì)急待提提升，培訓(xùn)局局限于技術(shù)方方面，有關(guān)銷銷售技巧、客客戶服務(wù)、行行為規(guī)范等方方面的培訓(xùn)力力度不夠。五、風(fēng)格現(xiàn)狀自然形成的流流程，職權(quán)分分配不清，工工作分工不細(xì)細(xì)致。不成為的規(guī)矩矩與成文的制制度相互沖突突。上下級(jí)之間在在做事風(fēng)格上上的不統(tǒng)一，，對(duì)下級(jí)有時(shí)時(shí)造成壓力缺點(diǎn)風(fēng)格人性性但隨意沿用創(chuàng)業(yè)初期期的“一言堂堂”“拍腦袋袋”的決策風(fēng)風(fēng)格，加大了了決策風(fēng)險(xiǎn)。。公司管理風(fēng)格格上過于人性性化，隨意化化人的因素作用用較強(qiáng)，一定定程度上人治治超過法治。。六、價(jià)值觀現(xiàn)狀形成了基本的的企業(yè)文化理理念，追求““和諧的完美美”。對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)核核心理念的教教育需要加強(qiáng)強(qiáng)缺點(diǎn)企業(yè)文化化理念尚且薄薄弱價(jià)值觀是企業(yè)業(yè)文化的靈魂魂，塑造共同同的價(jià)值觀，，將增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的向心力和和凝聚力。品牌價(jià)值觀的的建設(shè)，有利利于達(dá)成品牌牌認(rèn)同，培養(yǎng)養(yǎng)品牌忠誠度度。億佳能企業(yè)急急亟解決的兩兩大問題：億佳能人力資資源的建設(shè)和和組織系統(tǒng)的的規(guī)范。第四部分億億佳營銷管管理體系一、品牌檢驗(yàn)驗(yàn)屬性價(jià)值消費(fèi)群個(gè)性價(jià)值觀文化品牌構(gòu)成一個(gè)成熟的品品牌具有鮮明明特征的屬性性、價(jià)值、消消費(fèi)群、個(gè)性性、文化、價(jià)價(jià)值觀。其中中屬性、價(jià)值值、消費(fèi)群是是形成一個(gè)品品牌的機(jī)體，，個(gè)性、文化化、價(jià)值觀共共同構(gòu)成了一一個(gè)品牌的靈靈魂。通過品品牌六要素進(jìn)進(jìn)行分析，可可以評(píng)價(jià)品牌牌所處的階段段性和成熟度度。品牌屬性億佳能品牌從從功能屬性上上界定是家庭庭電器中的熱熱水器，從社社會(huì)屬性上屬屬理性的家庭庭耐用消費(fèi)品品。品牌屬性上的的特點(diǎn)決定了了品質(zhì)、功能能、科技含量量是實(shí)現(xiàn)品牌牌差異化關(guān)健健點(diǎn)的重要方方向。目標(biāo)客戶群“一億家庭””是億佳能界界定的目標(biāo)客客戶群，一億億家庭在中國國是中等收入入家庭為主的的消費(fèi)人群。。中等收入家庭庭的目標(biāo)客戶戶群消費(fèi)水平平，決定了億億佳能產(chǎn)品定定價(jià)應(yīng)在中檔檔水平，與高高端產(chǎn)品的市市場(chǎng)定價(jià)形成成明顯差距，，以降低消費(fèi)費(fèi)門檻。價(jià)值最佳的性價(jià)比比、最大的便便利性、應(yīng)是是億佳能熱水水器提供給消消費(fèi)者的核心心價(jià)值。億佳能應(yīng)對(duì)““一億家庭””的消費(fèi)需求求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，與姐妹妹品牌“皇明明”在品牌價(jià)價(jià)值上應(yīng)形成成鮮明差異，，給予消費(fèi)者者充分的購買買理由，才能能更好地被市市場(chǎng)認(rèn)可。個(gè)性、文化、、價(jià)值觀不具具備億佳能在市場(chǎng)場(chǎng)上的品牌形形象模糊，品品牌發(fā)育不完完善，根本談?wù)劜簧蠈?duì)其進(jìn)進(jìn)行個(gè)性、文文化、價(jià)值觀觀的塑造。個(gè)性、文化、、價(jià)值觀的缺缺乏導(dǎo)致品牌牌形象的塑造造不鮮明，為為品牌識(shí)別性性低。億佳能品牌策策略思考目前億佳能品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃劃不清晰，為為產(chǎn)品線戰(zhàn)略略、市場(chǎng)細(xì)分分戰(zhàn)略的制定定設(shè)置了障礙礙。億佳能作為誔誔生不到一年年的新興品牌牌，目前應(yīng)首首先明確品牌牌屬性、目標(biāo)標(biāo)客戶群、核核心價(jià)值、個(gè)個(gè)性、文化和和價(jià)值觀，給給予品牌成長長一個(gè)健康的的開端。二、營銷組合合市場(chǎng)產(chǎn)品傳播推廣渠道價(jià)格產(chǎn)品策略分析億佳能熱水器器產(chǎn)品定位中中高檔，產(chǎn)品品設(shè)計(jì)和研發(fā)發(fā)上采用跟隨隨(“皇明””系列)策策略，缺乏鮮鮮明的技術(shù)特特點(diǎn)；目前產(chǎn)品規(guī)格格單一、功能能單一，消費(fèi)費(fèi)者選擇余地地小。產(chǎn)品的品牌定定位不明確，，品牌形象模模糊，在市場(chǎng)場(chǎng)上沒有一個(gè)個(gè)鮮明的賣點(diǎn)點(diǎn)。策略建議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)細(xì)分，確立產(chǎn)產(chǎn)品差異化競競爭點(diǎn)，建立立品牌競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)。保證產(chǎn)品質(zhì)量量優(yōu)于同等價(jià)價(jià)位競爭對(duì)手手的同時(shí)，增增強(qiáng)品牌附加加價(jià)值。太陽能熱水器器與電熱水器器、燃?xì)鉄崴飨啾葘儆谟谳^新進(jìn)入市市場(chǎng)的產(chǎn)品，，售前服務(wù)與與消費(fèi)者教育育是產(chǎn)品獲取取認(rèn)可的重要要途徑。價(jià)格策略分析產(chǎn)品系列中高高檔次的市場(chǎng)場(chǎng)定價(jià)策略，，有利于與““皇明”品牌牌在市場(chǎng)上相相互補(bǔ)充，對(duì)對(duì)市場(chǎng)形成包包圍之勢(shì)；始終以低價(jià)優(yōu)優(yōu)質(zhì)的價(jià)格策策略，爭奪與與高檔、其它它中檔熱水器器的市場(chǎng)份額額。....策略建議產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)與與皇明拉開較較大距離，并并盡量與競爭爭對(duì)手價(jià)格持持平，形成““優(yōu)質(zhì)低價(jià)““實(shí)惠經(jīng)濟(jì)品品牌印象。渠道策略分析通過自建營銷銷渠道，達(dá)到到了有效控制制終端市場(chǎng)作作用，并能及及時(shí)收集市場(chǎng)場(chǎng)信息；經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分分散(松散制制)，以利益益為中心，缺缺乏品牌意識(shí)識(shí)；采取專賣店十十加盟店的直直銷方式;實(shí)行產(chǎn)品編號(hào)號(hào)的渠道管理理方式，有效效地防范了竄竄貨現(xiàn)象的發(fā)發(fā)生策略建議與經(jīng)銷商形成成整合形成利利益共同體，，變“買賣關(guān)關(guān)系”為“伙伙伴關(guān)系”。。與皇明網(wǎng)絡(luò)相相互交叉補(bǔ)充充，既相互合合作又相對(duì)獨(dú)獨(dú)立。市場(chǎng)區(qū)域選擇擇以白熱化競競爭市場(chǎng)和新新興市場(chǎng)為主主，快速完成成市場(chǎng)擴(kuò)張。。推廣廣策略略分分析析營銷銷推推廣廣缺缺乏乏統(tǒng)統(tǒng)一一、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)的的步步驟驟，，系系統(tǒng)統(tǒng)化化的的運(yùn)運(yùn)作作尚尚不不具具備備，，工工作作較較被被動(dòng)動(dòng)；；店面面形形象象統(tǒng)統(tǒng)一一規(guī)規(guī)范范，，具具有有一一定定的的識(shí)識(shí)別別性性;直銷銷水水員員的的講講解解技技巧巧和和內(nèi)內(nèi)容容，，對(duì)對(duì)促促成成購購買買產(chǎn)產(chǎn)生生決決定定性性作作用用。。策略略建建議議推廣廣主主題題上上強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)專專業(yè)業(yè)制制造造、、價(jià)價(jià)廉廉物物美美。。以活活動(dòng)動(dòng)營營銷銷和和終終端端推推廣廣為為主主重視視售售前前服服務(wù)務(wù)，，持持續(xù)續(xù)開開展展消消費(fèi)費(fèi)者者教教育育計(jì)計(jì)劃劃第五五部部分分戰(zhàn)戰(zhàn)略略課課題題討討論論根據(jù)據(jù)以以上上對(duì)對(duì)太太陽陽能能熱熱水水器器市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析、、皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)企企業(yè)業(yè)診診斷斷、、億億佳佳能能營營銷銷管管理理體體系系分分析析，，我我們們認(rèn)認(rèn)為為皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)目目前前在在實(shí)實(shí)施施多多品品牌牌營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展過過程程中中遇遇到到的的核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)略略課課題題是是：：一、、如如何何處處理理皇皇明明與與億億佳佳能能兩兩個(gè)個(gè)品品牌牌之之間間的的品品牌牌關(guān)關(guān)系系。?；拭髅骱秃蛢|億佳佳能能作作為為皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)兩兩大大子子品品牌牌，，目目前前皇皇明明太太陽陽能能已已在在業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)樹樹立立了了行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌的的高高端端品品牌牌形形象象，，億億佳佳能能太太陽陽能能作作為為其其姐姐妹妹品品牌牌剛剛誕誕生生半半年年左左右右,。。清晰晰界界定定兩兩者者之之間間的的關(guān)關(guān)系系，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互互補(bǔ)補(bǔ)、、良良性性互互動(dòng)動(dòng)是是保保證證兩兩大大品品牌牌持持續(xù)續(xù)健健康康發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)健健。。二、、如如何何建建立立億億佳佳能能企企業(yè)業(yè)在在市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的核核心心競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。億佳佳能能企企業(yè)業(yè)是是億億佳佳能能品品牌牌得得以以健健康康發(fā)發(fā)展展的的內(nèi)內(nèi)部部營營銷銷生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)。。應(yīng)應(yīng)從從品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展角角度度出出發(fā)發(fā)厘厘清清組組織織關(guān)關(guān)系系，，合合理理配配置置資資源源，，迅迅速速建建立立企企業(yè)業(yè)核核心心競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)良良性性運(yùn)運(yùn)營營。。三、、如如何何快快速速實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)億億佳佳能能品品牌牌在在中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品中中的的市市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張張。。中端端產(chǎn)產(chǎn)品品在在任任何何一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)始始終終是是一一塊塊巨巨大大的的蛋蛋糕糕，，是是市市場(chǎng)場(chǎng)爭爭奪奪的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)。?！啊白屪屢灰粌|億家家庭庭用用上上太太陽陽能能””的的億億佳佳能能品品牌牌營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)要要求求其其依依靠靠經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)惠惠的的品品牌牌價(jià)價(jià)值值，，對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行清清洗洗，，對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品形形成成補(bǔ)補(bǔ)充充。。以品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃為為核核心心，，以以整整合合營營銷銷傳傳播播為為手手段段，，以以嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)規(guī)規(guī)范范的的營營銷銷體體系系為為保保證證，，有有利利于于快快速速實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)億億佳佳能能的的市市場(chǎng)場(chǎng)增增長長和和品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的積積累累。。第六六部部分分采采納納工工作作建建議議....要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)多多品品牌牌營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)，，解解決決上上述述戰(zhàn)戰(zhàn)略略課課題題，，皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)應(yīng)應(yīng)從從企企業(yè)業(yè)的的整整體體營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略切切入入，，確確定定明明晰晰的的企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃，，基基于于戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的導(dǎo)導(dǎo)向向?qū)?duì)億億佳佳能能的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)、、系系統(tǒng)統(tǒng)流流程程、、銷銷售售管管理理、、渠渠道道規(guī)規(guī)劃劃、、品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃和和傳傳播播、、企企業(yè)業(yè)文文化化理理念念、、人人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略等等進(jìn)進(jìn)行行針針對(duì)對(duì)性性的的整整合合，，建建立立方方向向明明確確的的企企業(yè)業(yè)品品牌牌營營銷銷運(yùn)運(yùn)營營系系統(tǒng)統(tǒng)。。具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容：：一、、深深入入企企業(yè)業(yè)營營銷銷診診斷斷，，確確立立皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略原原則，，制制定定營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略措措施施。。二、、通通過過市市場(chǎng)場(chǎng)深深度度調(diào)調(diào)研研，，明明確確兩兩大大品品牌牌行行業(yè)業(yè)地地位，，確確立立市市場(chǎng)場(chǎng)競競爭爭策策略略。。三、、建建立立““以以市市場(chǎng)場(chǎng)為為中中心心””的的高高效效協(xié)協(xié)作作的的營營銷銷運(yùn)運(yùn)作體體系系，，全全面面加加強(qiáng)強(qiáng)組組織織控控制制、、組組織織管管理理。。四、、以以市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，建建立立科科學(xué)學(xué)有有序序的的全全國國營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)，，完完善善現(xiàn)現(xiàn)有有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展展。。五、、導(dǎo)導(dǎo)入入（（整整合合品品牌牌傳傳播播）），，科科學(xué)學(xué)規(guī)規(guī)劃劃億億佳佳能能品品牌牌，，實(shí)實(shí)施施有有效效品品牌牌傳傳播播，，塑塑造造中中高高檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌地地位位。。六、、整整合合營營銷銷傳傳播播（（）），，全全面面整整合合廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)、、促促銷銷、、媒媒介介，，以以強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的傳傳播播理理念念，，實(shí)實(shí)效效的的營營銷銷措措施施，，打打造造億億佳佳能能強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌。。七、、從從資資源源、、利利益益、、信信息息、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)方方面面與與加加盟盟商商戰(zhàn)戰(zhàn)略略同同盟盟，，制制定定加加盟盟商商運(yùn)運(yùn)營營完完全全手手冊(cè)冊(cè)，，全全面面規(guī)規(guī)范范化化管管理理，，提提升升營營運(yùn)運(yùn)績績效效。。八、、強(qiáng)強(qiáng)化化全全員員（（加加盟盟商商））營營銷銷質(zhì)質(zhì)素素培培訓(xùn)訓(xùn)，，增增強(qiáng)強(qiáng)服服務(wù)務(wù)意意識(shí)識(shí)、、服服務(wù)務(wù)水水準(zhǔn)準(zhǔn)，，突突顯顯企企業(yè)業(yè)整整體體經(jīng)經(jīng)營營智智能能。。采納納服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容及及成成果果一、、企企業(yè)業(yè)營營銷銷診診斷斷企業(yè)業(yè)營營銷銷診診斷斷內(nèi)內(nèi)容容l營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略診診斷斷l(xiāng)企企業(yè)業(yè)整整合合營營銷銷四四個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)展展階階段段評(píng)評(píng)分分診診斷斷l(xiāng)顧顧客客關(guān)關(guān)系系系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)內(nèi)部部診診斷斷l(xiāng)營營銷銷組組織織診診斷斷l(xiāng)營營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)運(yùn)作作診診斷斷l(xiāng)營營銷銷機(jī)機(jī)制制政政策策診診斷斷l(xiāng)營營銷銷人人力力資資源源診診斷斷l(xiāng)營營銷銷技技能能診診斷斷l(xiāng)企企業(yè)業(yè)的的共共同同價(jià)價(jià)值值觀觀l員員工工滿滿意意度度診診斷斷l(xiāng)品品牌牌內(nèi)內(nèi)部部審審核核l營營銷銷組組合合診診斷斷l(xiāng)整整合合營營銷銷傳傳播播診診斷斷診斷斷方方法法深度度訪訪談?wù)劊ǎㄆ笃髽I(yè)業(yè)的的中中高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)））座談?wù)剷?huì)會(huì)（（一一般般干干部部和和基基層層員員工工））問卷卷調(diào)調(diào)查查（（基基層層員員工工））評(píng)分分表表調(diào)調(diào)查查資料料整整理理及及研研究究形成成《《企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部營營銷銷診診斷斷報(bào)報(bào)告告》》二、、市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究與與分分析析市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研是是所所有有市市場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃工工作作的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，科科學(xué)學(xué)有有效效的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研可可為為企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展和和實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略突突圍圍提提供供科科學(xué)學(xué)依依據(jù)據(jù)。。通過過市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研分分析析企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境，，消消費(fèi)費(fèi)者者消消費(fèi)費(fèi)心心理理和和行行為為，，競競爭爭對(duì)對(duì)手手的的營營銷銷狀狀況況。。并并對(duì)對(duì)億億佳佳能能款款式式、、價(jià)價(jià)格格、、品品牌牌、、專專賣賣店店形形象象進(jìn)進(jìn)行行消消費(fèi)費(fèi)者者測(cè)測(cè)試試，，同同時(shí)時(shí)分分析析企企業(yè)業(yè)在在目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管管理理、、終終端端布布置置、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)等等方方面面的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)，，為為調(diào)調(diào)整整企企業(yè)業(yè)的的營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃尋尋求求客客觀觀依依據(jù)據(jù)，，為為產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展、、營營銷銷推推廣廣、、品品牌牌形形象象提提升升確確立立方方向向。。1.調(diào)調(diào)研研對(duì)對(duì)象象：：1).太太陽陽能能消消費(fèi)費(fèi)者者2).太太陽陽能能經(jīng)經(jīng)銷銷商商3).太太陽陽能能零零售售商商2.市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研內(nèi)內(nèi)容容：：1)消消費(fèi)費(fèi)者者調(diào)調(diào)研研a.消消費(fèi)費(fèi)者者的的購購買買行行為為模模式式分分析析b.消消費(fèi)費(fèi)者者的的信信息息接接受受模模式式調(diào)調(diào)研研c.消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)知知分分析析d.太太陽陽能能的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的特特征征構(gòu)構(gòu)成成e.消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)億億佳佳能能太太陽陽能能競競爭爭對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)知知程程度度經(jīng)銷商商調(diào)研研a.太陽陽能市市場(chǎng)的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)情況況b.太太陽能能產(chǎn)品品的競競爭態(tài)態(tài)勢(shì)c.銷售售政策策執(zhí)行行調(diào)查查d.對(duì)對(duì)太陽陽能產(chǎn)產(chǎn)品、、價(jià)格格、渠渠道、、促銷銷的看看法e.對(duì)太太陽能能產(chǎn)品品未來來市場(chǎng)場(chǎng)的看看法f.對(duì)太太陽能能產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)廠家家的建建議和和要求求g.經(jīng)經(jīng)銷商商管理理現(xiàn)狀狀調(diào)查查3)品品牌牌專題題研究究a、、品牌牌接觸觸審核核b、品品牌的的聲音音、聯(lián)聯(lián)想、、知名名度、、忠誠誠度、、美譽(yù)譽(yù)c、品品質(zhì)認(rèn)認(rèn)知度度、其其它專專有品品牌資資產(chǎn)調(diào)調(diào)查d、、品牌牌行為為及品品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移模模型分分析e、、品牌牌喜好好分析析f、新新品牌牌形象象概念念測(cè)試試g、品品牌價(jià)價(jià)值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)測(cè)試3.調(diào)調(diào)研區(qū)區(qū)域，，暫未未定4、、樣本本量每每個(gè)區(qū)區(qū)域1））消費(fèi)費(fèi)者：：250例街街頭頭攔訪訪2）經(jīng)經(jīng)銷商商：5例深深度訪訪談3））專賣賣店：：10例深深度訪訪談、、問卷卷調(diào)研研、觀觀察法法形形成成《《億佳佳能市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研報(bào)報(bào)告》》三、營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃1、營營銷現(xiàn)現(xiàn)狀測(cè)測(cè)評(píng)分分析2、企企業(yè)業(yè)總體體營銷銷戰(zhàn)略略3、企企業(yè)市市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位4、企企業(yè)的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略略5、目目標(biāo)市市場(chǎng)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略6、品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略7、營營銷組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略8、整整合傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略9、營營銷管管理戰(zhàn)戰(zhàn)略10、、營銷銷計(jì)劃劃形形成《《億佳佳能太太陽能能營銷銷戰(zhàn)略略規(guī)劃劃》四、品品牌整整體規(guī)規(guī)劃實(shí)施多多品牌牌發(fā)展展戰(zhàn)略略最重重要的的是進(jìn)進(jìn)行市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，，通過過市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，創(chuàng)創(chuàng)造新新興市市場(chǎng)、、滿足足市場(chǎng)場(chǎng)需求求。通過市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，，尋找找皇明明品牌牌與億億佳能能品牌牌的差差異化化關(guān)健健點(diǎn)，，確立立各自自的品品牌定定位，，和競競爭品品牌形形成鮮鮮明區(qū)區(qū)隔。。對(duì)皇明明品牌牌和億億佳能能品牌牌進(jìn)行行品牌牌形象象設(shè)計(jì)計(jì)，建建立獨(dú)獨(dú)特的的品牌牌識(shí)別別，在在市場(chǎng)場(chǎng)上形形成清清晰的的聲音音和統(tǒng)統(tǒng)一的的形象象。1、品品牌檢檢測(cè)與與接觸觸分析析2、品品牌牌策略略3、品品牌牌競爭爭戰(zhàn)略略4、品品牌牌定位位分析析及策策略5、、品品牌整整體識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)再再造分分析6、、品品牌的的核心心價(jià)值值7、品品牌牌寫真真8、品品牌牌個(gè)性性9、品品牌牌標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建立立10、、品牌牌行為為11、、品品牌的的文化化12、、品品牌的的傳播播策略略13、、品品牌使使用指指南或或手冊(cè)冊(cè)14、、品品牌管管理平平臺(tái)的的搭建建最最終形形成《《億佳佳能品品牌整整體規(guī)規(guī)劃手手冊(cè)》》五、整整合營營銷傳傳播策策劃根據(jù)年年度營營銷目目標(biāo)制制定整整合營營銷傳傳播策策略，，綜合合運(yùn)用用廣告告、公公關(guān)、、促銷銷等傳傳播工工作進(jìn)進(jìn)行整整合營營銷推推廣，，通過過最少少的傳傳播費(fèi)費(fèi)用達(dá)達(dá)到最最佳傳傳播效效果。。1、整整合品品牌傳傳播策策略2、廣廣告策策劃廣告策策略廣告表表現(xiàn)廣告主主題廣告核核心創(chuàng)創(chuàng)意廣告投投放計(jì)計(jì)劃3、公公關(guān)策策劃公關(guān)活活動(dòng)策策略公關(guān)活活動(dòng)主主題公關(guān)活活動(dòng)核核心創(chuàng)創(chuàng)意公關(guān)活活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)預(yù)算....4、促促銷策策劃促銷活活動(dòng)策策略促銷活活動(dòng)主主題促銷活活動(dòng)核核心創(chuàng)創(chuàng)意促銷活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算算5、媒介介策劃媒介組合合策略媒介選擇擇媒介投放放計(jì)劃媒介費(fèi)用用預(yù)算六、平面面設(shè)計(jì)及及影視創(chuàng)創(chuàng)意（一）產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝設(shè)計(jì)外箱包裝裝（二）品品牌營銷銷推廣所所需設(shè)計(jì)計(jì)1、燈箱箱2、海報(bào)報(bào)3、掛旗旗4、單頁頁5、夾報(bào)報(bào)6、購物物袋7、陳列列架8、立立牌9、橫橫幅10、吊吊牌牌（三）產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳手冊(cè)（四）廣廣告1、雜志志系列廣廣告2、報(bào)紙紙系列廣廣告3、車體體廣告4、候車車亭廣告告５、立柱柱廣告（五）影影視創(chuàng)意意腳本....七、銷售售管理工工程規(guī)劃劃營銷管理理主要策策略營營銷系統(tǒng)統(tǒng)的組織織架構(gòu)總總論（以以市場(chǎng)為為導(dǎo)向的的營銷組組織架構(gòu)構(gòu)）營營銷管理理之人力力資源系系統(tǒng)（招招聘、上上崗、考考核、培培訓(xùn)等體體系）營營銷管管理系統(tǒng)統(tǒng)改造的的過渡期期和理想想狀態(tài)的的方案崗崗位設(shè)設(shè)計(jì)和崗崗位責(zé)任任書營銷系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)流流程工作作手冊(cè)營營銷管管理制度度匯編經(jīng)銷商（（網(wǎng)絡(luò)））管理及及相關(guān)政政策經(jīng)經(jīng)銷商（（網(wǎng)絡(luò)））作業(yè)管管理制度度

營銷銷管理派派出機(jī)構(gòu)構(gòu)/辦事事處/分分公司搭搭建模式式與管理理

業(yè)務(wù)務(wù)人員政政策及管管理最終形成成《銷售售管理工工程手冊(cè)冊(cè)》八、分銷銷體系規(guī)規(guī)劃與經(jīng)經(jīng)銷商管管理工程程渠道規(guī)劃劃、建設(shè)設(shè)的任務(wù)務(wù)就是與與公司的的外圍關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)/分銷銷商建立立起可靠靠的、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)、利益益共享的的戰(zhàn)略同同盟關(guān)系系，理順順專賣店店/經(jīng)銷銷商（代代理商））之間的的合作關(guān)關(guān)系。（一）銷銷售渠道道網(wǎng)絡(luò)的的規(guī)劃與與設(shè)計(jì)1、、渠道（（網(wǎng)絡(luò)））現(xiàn)狀的的深層次次分析2、渠渠道（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）的的規(guī)劃和和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模模式)3、配配套營銷銷組織網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)計(jì)

4、、渠道（（網(wǎng)絡(luò)））的改造造實(shí)施方方案（各各市場(chǎng)的的執(zhí)行文文本）5、渠渠道（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）的的改造實(shí)實(shí)施備選選（應(yīng)急急）方案案（各市市場(chǎng)場(chǎng)的備選選方案））

6、、渠道（（網(wǎng)絡(luò)））改造實(shí)實(shí)施的督督導(dǎo)7、渠道道（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）的改改造實(shí)施施效果的的評(píng)估方方法（二）經(jīng)經(jīng)銷商管管理工程程的導(dǎo)入入1、經(jīng)銷銷商的選選擇制度度

2、、經(jīng)銷商商政策制制定3、經(jīng)銷銷商管理理體系的的完善指指導(dǎo)4、經(jīng)銷銷商年度度會(huì)議策策劃及協(xié)協(xié)助實(shí)施施

5、、經(jīng)銷商商運(yùn)營銷銷指導(dǎo)6、經(jīng)經(jīng)銷商培培訓(xùn)形形成《《經(jīng)銷銷商運(yùn)營營完全手手冊(cè)》九、招商商策劃招商簡章章

公司司簡介產(chǎn)產(chǎn)品介介紹營營銷模式式

利潤潤回報(bào)等等招招商小組組及崗位位責(zé)任、、工作流流程等經(jīng)經(jīng)銷商商政策、、規(guī)定及及條件經(jīng)經(jīng)銷（（代理））商合同同范本招招商廣廣告創(chuàng)意意和設(shè)計(jì)計(jì)十、營銷銷培訓(xùn)1、、培訓(xùn)需需求調(diào)研研

2、、培訓(xùn)對(duì)對(duì)象：l對(duì)對(duì)營銷經(jīng)經(jīng)理及員員工的培培訓(xùn)l

對(duì)銷銷售經(jīng)理理及員工工的培訓(xùn)訓(xùn)

l對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)培訓(xùn)人人員的培培訓(xùn)l對(duì)企企業(yè)高層層領(lǐng)導(dǎo)的的培訓(xùn)3、培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容：：

l營營銷基本本知識(shí)的的培訓(xùn)l銷售售技巧l企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略知知識(shí)的培培訓(xùn)l營銷管管理培訓(xùn)訓(xùn)

根據(jù)據(jù)受訓(xùn)人人員需求求，制定定個(gè)性化化的培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容4、培培訓(xùn)形式式：l企業(yè)內(nèi)內(nèi)訓(xùn)面對(duì)對(duì)面授課課形式l策策略營結(jié)束語我們堅(jiān)信信，通過過我們的的服務(wù)，，一定能能實(shí)現(xiàn)您您打造強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌的騰飛飛之夢(mèng)?。∽屇牡钠髽I(yè)插插上騰飛飛的翅膀膀!采納，讓讓老虎飛飛起來??！謝謝謝12月-2215:49:2515:4915:4912月-2212月-2215:4915:4915:49:2512月-2212月-2215:49:252022/12/3115:49:259、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:49:2615:49:2615:4912/31/20223:49:26PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:49:2615:49Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:49:2615:49:2615:49Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12