重慶天鴻龍宇金座營(yíng)銷(xiāo)推廣策略-XXXX年

財(cái)&智

天鴻·龍宇金座營(yíng)銷(xiāo)推廣策略驪陽(yáng)傳播2010.4第一部分

定位解讀項(xiàng)目總用地面積12631平方米，擬建總建筑面積約75997.23平方米。住宅60868.37平方米,占項(xiàng)目總建筑面積的80.09%(1305套)；非住宅14802.89平方米，占項(xiàng)目總建筑面積的19.91%（其中商業(yè)用房894.76平方米,地下車(chē)庫(kù)13908.13平方米）；本項(xiàng)目擬建4棟單體建筑，地面最高30層，建筑高度91.5米。其中純住宅有3棟（地面最高30層，建筑高度91.5米）,其余1棟共894.76平方米。每戶住宅面積（建面）38-53平方米之間，套內(nèi)31-44平方米。龍宇金座朝陽(yáng)路渝州五金機(jī)電城雨田勞保五金市場(chǎng)渝州蔬菜農(nóng)副批發(fā)市場(chǎng)渝州交易城糧食交易市場(chǎng)……楓丹樹(shù)語(yǔ)城渝州同心醫(yī)院幼兒園高新區(qū)人民醫(yī)院石新路白合路成渝高速我們本次重點(diǎn)探討三個(gè)問(wèn)題，三個(gè)唇齒相依的命題。廣告定位產(chǎn)品天鴻·龍宇金座是什么？客群天鴻·龍宇金座賣(mài)給誰(shuí)？推廣天鴻·龍宇金座怎么推？推廣策略SWOT在哪里？什么業(yè)態(tài)？?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)？目標(biāo)客群客群需求模型產(chǎn)品與客群的對(duì)接渠道及方式。銷(xiāo)售策略第一問(wèn)天鴻·龍宇金座是什么？初步剖析，項(xiàng)目基礎(chǔ)研判：SWOT簡(jiǎn)述?！鮾?yōu)勢(shì)項(xiàng)目核心的優(yōu)勢(shì)在于區(qū)位夠好，擁有公共交通、城市配套等完善的外圍基礎(chǔ)條件；基地條件尚可；□劣勢(shì)周邊環(huán)境較差。西北破舊民房，北面市場(chǎng)大人流，東面南面為村級(jí)社區(qū)，存在噪音，擁堵，安全等不良因素。□威脅宏觀環(huán)境，政策因素（如房產(chǎn)稅）抑制投資；微觀面，同類(lèi)項(xiàng)目（如大城小愛(ài)、花開(kāi)香地）客群分流；自身房源量大，1305套；□機(jī)會(huì)舊城改造區(qū)，置業(yè)人群密集；區(qū)域開(kāi)發(fā)量少，產(chǎn)品稀缺性仍然存在；定位與推廣推動(dòng)，項(xiàng)目的價(jià)值抬升空間存在；初步描述：重慶，高新區(qū)，石橋浦，朝陽(yáng)路，渝州五金機(jī)電城，約7.6萬(wàn)方，城市精英生活區(qū)……這樣的描述尚未到位！立足點(diǎn)不同，視界便不同。將眼光從“朝陽(yáng)路和白合路交叉口”向東西南北各個(gè)方向延伸，天鴻·龍宇金座有著更為廣闊和非凡的平臺(tái)。居石橋鋪商圈之上□平臺(tái)一：石橋鋪商圈（渝州五金機(jī)電城）。組團(tuán)布局的重慶，不可避免的形成多中心商業(yè)格局。石橋鋪商圈僅是眾多次級(jí)商圈之一，但地位非同一般。既是來(lái)自五湖四海的產(chǎn)業(yè)大軍在重慶的淘金寶地，更是重慶五金、機(jī)電、食品、蔬菜采購(gòu)基地。居集群商圈核心□平臺(tái)二：重慶高新南區(qū)集群化商圈。石橋鋪商業(yè)區(qū)

奧體商業(yè)區(qū)

數(shù)碼城經(jīng)濟(jì)圈機(jī)電城經(jīng)濟(jì)圈

二郎商業(yè)區(qū)

汽車(chē)城經(jīng)濟(jì)圈巴山建材市場(chǎng)天鴻龍宇金座重慶高新區(qū)分為南北兩區(qū)，重頭在南區(qū)，主要指石橋鋪、二郎科技新城，區(qū)域內(nèi)特色商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈眾多，涉及汽車(chē)、建材、五金、機(jī)電、數(shù)碼、旅游、體育、購(gòu)物，形成強(qiáng)大的區(qū)域投資向心力。龍宇金座恰位于商圈動(dòng)線樞紐朝陽(yáng)路上。居CBD西翼高速增值區(qū)□平臺(tái)三：重慶CBD經(jīng)濟(jì)輻射區(qū)，5大商圈環(huán)繞區(qū)域參考項(xiàng)目，同比項(xiàng)目小戶型物業(yè)，大城小愛(ài)3月21日6號(hào)樓均價(jià)6500元\平米;志龍玖嘉怡4月10日開(kāi)盤(pán)均價(jià)8000元\平米；花開(kāi)香地預(yù)計(jì)5月開(kāi)盤(pán)，均價(jià)8000元\平米；主力消費(fèi)人群為24——35歲，是目前最為緊要的剛性需求客群。CBD西翼自然延展區(qū)渝中區(qū)8500江北9000九龍坡4800沙坪壩5200南岸5700江北觀音橋渝北商圈沙坪壩商圈解放碑商圈楊家坪商圈

南坪商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的立足點(diǎn)，往往是我們的參照點(diǎn)。將眼光從龍宇金座向東西南北各個(gè)方向延伸，天鴻·龍宇金座的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目提供了明晰的定位參照。大城小小愛(ài)玖嘉怡怡重慶首首席青青年情情感社社區(qū)標(biāo)志性性青年年社區(qū)區(qū)石橋鋪鋪38-87小戶戶特區(qū)區(qū)楓丹樹(shù)樹(shù)語(yǔ)城城5#樓龍宇金金座夢(mèng)幻精精鉆小小戶定位參參照產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)比比照龍宇金座地段、交通、配套、規(guī)劃、建筑、景觀、戶型、物業(yè)。大城小愛(ài)高新區(qū)核心商圈、地鐵1號(hào)線、4500方商業(yè)配套、3000方品牌超市、贈(zèng)送面積約20%、25000方園林、39-63方，雙陽(yáng)臺(tái)全明戶型、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、魔方立面花開(kāi)香地大社區(qū)（11萬(wàn)方）、大配套（快速公交、煙燈山公園）、多功能（38—87方）玖嘉怡1號(hào)樓是擁有超大贈(zèng)送、層高5.8米躍層。項(xiàng)目套內(nèi)55平方米，可使用面積達(dá)97平方米，擁有前廳后院，帶私藏空間。套內(nèi)75平方米戶型，可使用面積高達(dá)130平方米，配備超大入戶休閑廳。楓丹樹(shù)語(yǔ)城5#樓石橋鋪稀有居家投資雙向流設(shè)計(jì)；森林環(huán)境、雙語(yǔ)幼兒園、37-69方、社區(qū)配套（游泳池、籃球場(chǎng)、健身區(qū)）龍宇金金座44平平米大城小小愛(ài)48平平米龍宇金金座A1兩兩房戶戶型亮亮點(diǎn)雙飄窗窗贈(zèng)送送；南南北雙雙陽(yáng)臺(tái)臺(tái)半贈(zèng)贈(zèng)送；；贈(zèng)送送面積積約8.1平米米；設(shè)設(shè)置有有生活活陽(yáng)臺(tái)臺(tái)干濕濕分區(qū)區(qū)大城小小愛(ài)兩兩房戶戶型亮亮點(diǎn)飄窗贈(zèng)贈(zèng)送；；3陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)半半贈(zèng)送送；贈(zèng)贈(zèng)送面面積約約10.4平米米龍宇金金座A2一一房戶戶型亮亮點(diǎn)陽(yáng)臺(tái)半半贈(zèng)送送；飄飄窗贈(zèng)贈(zèng)送；；贈(zèng)送送面積積約4.2平米米楓丹樹(shù)樹(shù)語(yǔ)一一房戶戶型亮亮點(diǎn)陽(yáng)臺(tái)半半贈(zèng)送送；贈(zèng)贈(zèng)送面面積約約4平平米；；設(shè)置置生活活陽(yáng)臺(tái)臺(tái)；楓丹樹(shù)樹(shù)語(yǔ)城城38平平米龍宇金金座32平平米相比目目前市市場(chǎng)，，龍宇宇金座座31—44平平米的的套內(nèi)內(nèi)面積積偏小小，這這一產(chǎn)產(chǎn)品在在銷(xiāo)售售上有有兩個(gè)個(gè)方向向的表表現(xiàn):一、同同比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戶戶型總總價(jià)相相對(duì)較較低，，有利利于吸吸引部部分對(duì)對(duì)總價(jià)價(jià)因素素比較較敏感感的客客群；；二、可可能表表現(xiàn)為為產(chǎn)品品單一一，被被市場(chǎng)場(chǎng)理解解為““小戶戶型中中的小小戶型型”，，但好好在項(xiàng)項(xiàng)目的的戶型型在做做到功功能完完備的的前提提下，，尺度度合理理性，，空間間緊湊湊感，，贈(zèng)送送面積積（可可變空空間））都較較為突突出，，只要要推廣廣到位位，銷(xiāo)銷(xiāo)售溝溝通明明確，，反而而能作作為一一大優(yōu)優(yōu)勢(shì)加加以傳傳達(dá)。。龍宇金金座的的價(jià)值值參照照系數(shù)數(shù)項(xiàng)目地段交通外配套戶型建筑景觀內(nèi)配套物業(yè)龍宇金座11111111大城小愛(ài)11.5（地鐵）0.81.51.2(魔方)1.51.5\花開(kāi)香地11.5（BRT）0.81.3111\玖嘉怡110.81.5111\樹(shù)語(yǔ)城1111.311.51.51□受制制于規(guī)規(guī)模，，社區(qū)區(qū)內(nèi)配配套（（泳池池、車(chē)車(chē)庫(kù)、、球場(chǎng)場(chǎng)）、、景觀觀品質(zhì)質(zhì)相較較于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)難難有較較大突突破；；□3梯15戶戶的平平面格格局，，車(chē)位位配比比偏低低，居居住舒舒適性性和便便捷性性亦有有所欠欠缺；；□建筑筑外立立面沉沉穩(wěn)，，個(gè)性性化不不足（（相比比大城城小愛(ài)愛(ài)）；；□戶型型較單單一，，客群群面趨趨窄，，宜制制定務(wù)務(wù)實(shí)拓拓展與與溝通通銷(xiāo)售售策略略；以上比比較決決定了了項(xiàng)目目在整整體定定位上上宜重重點(diǎn)突突出，，與地地段相相匹配配的絕版價(jià)價(jià)值，商圈價(jià)價(jià)值，投資價(jià)價(jià)值，繼而而以此此為基基礎(chǔ)在在品質(zhì)質(zhì)集成成的基基礎(chǔ)上上賦予予宜居價(jià)價(jià)值：普遍遍均好好，集集成優(yōu)優(yōu)化。。居石石橋橋鋪鋪商商圈圈之之上上居重重慶慶商商圈圈集集群群核核心心居CBD西西翼翼高高速速增增值值區(qū)區(qū)純小小戶戶品品質(zhì)質(zhì)社社區(qū)區(qū)31——44平平米米精精研研戶戶型型N項(xiàng)價(jià)價(jià)值值體體系系（（規(guī)規(guī)劃劃建建筑筑景景觀觀））價(jià)值值原原點(diǎn)點(diǎn)物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值絕版版價(jià)價(jià)值值，商圈圈價(jià)價(jià)值值，投資資價(jià)價(jià)值值石橋鋪僅此一席商圈拱衛(wèi)年逾百萬(wàn)商流集聚龍宇金座數(shù)十億產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)宜居居價(jià)價(jià)值值10分分鐘鐘都都市市生生活活圈圈，，教教育育、、購(gòu)購(gòu)物物、、醫(yī)醫(yī)療療、、商商貿(mào)貿(mào)、、娛娛樂(lè)樂(lè)一一體體。。至此此，，我我們們對(duì)對(duì)天天鴻鴻-龍龍宇宇金金座座的的價(jià)價(jià)值值梳梳理理基基本本到到位位。。項(xiàng)目目的的地地段段決決定定了了它它天天生生擁?yè)碛杏辛肆俗髯鳛闉橥顿Y資型型產(chǎn)產(chǎn)品品和都市市第第一一居居所所的稟稟賦賦。。絕版版商商圈圈投投資資宜宜居居四重重價(jià)價(jià)值值必必然然帶帶動(dòng)動(dòng)形形成成關(guān)注注龍龍宇宇金金座座的的人人群群購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)龍龍宇宇金金座座的的人人群群住在在龍龍宇宇金金座座的的人人群群31——44平平米米的的戶戶型型精精研研設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)則則需需要要我我們們?yōu)闉橹芗軜?gòu)構(gòu)更更為為精準(zhǔn)準(zhǔn)的的客客群群模模型型，以以便便全全面面回回答答龍龍宇宇金金座座是是什什么么的的問(wèn)問(wèn)題題。?？腿喝耗ＤＰ托偷牡拿杳枋鍪觯海寒a(chǎn)產(chǎn)品品、、需需求求、、市市場(chǎng)場(chǎng)三三者者的的平平衡衡。。案例例1：：陳陳***男男26歲歲賽賽博博電電腦腦城城惠惠普普體體驗(yàn)驗(yàn)店店主主管管月月底底薪薪2300原原籍籍重重慶慶上上橋橋在在電電腦腦城城上上班班5年年未未婚婚無(wú)無(wú)房房心心理理承承受受首首付付6————8萬(wàn)萬(wàn)案例例2：：沈沈***男男28歲歲賽賽博博電電腦腦城城二二手手筆筆記記本本回回收收年年收收入入5萬(wàn)萬(wàn)已已婚婚未未育育有有房房面面積積70平平米米與與父父母母同同住住可可能能換換房房承承受受總總價(jià)價(jià)40萬(wàn)萬(wàn)案例例3：：*女女士士和和丈丈夫夫玖玖嘉嘉怡怡樣樣板板房房參參觀觀者者準(zhǔn)準(zhǔn)備備買(mǎi)買(mǎi)房房需需求求至至少少兩兩房房覺(jué)覺(jué)得得玖玖嘉嘉怡怡偏偏貴貴（（7000））案例例4：：*先先生生和和妻妻子子富富洲洲新新城城樣樣板板房房參參觀觀者者準(zhǔn)準(zhǔn)備備換換房房家家里里五五口口人人單單價(jià)價(jià)承承受受7000每每平平米米會(huì)會(huì)考考慮慮買(mǎi)買(mǎi)石石橋橋鋪鋪的的房房子子案例例5：：渝渝州州五五金金機(jī)機(jī)電電城城經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶戶關(guān)關(guān)心心龍龍宇宇金金座座戶戶型型大大小小和和總總價(jià)價(jià)購(gòu)購(gòu)房房貸貸款款比比例例不不會(huì)會(huì)很很大大總總價(jià)價(jià)低低一一點(diǎn)點(diǎn)（（30來(lái)來(lái)萬(wàn)萬(wàn)））第二二問(wèn)問(wèn)天鴻鴻··龍龍宇宇金金座座賣(mài)賣(mài)給給誰(shuí)誰(shuí)？？1、、客客群群區(qū)區(qū)域域：：媒媒介介投投放放策策略略導(dǎo)導(dǎo)向向主力力消消費(fèi)費(fèi)人人群群集集中中于于項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊4公公里里，，東東至至奧奧體體中中心心，，北北至至九九高高路路，，西西至至內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)高高速速，，南南跨跨成成渝渝高高速速；；以商圈劃劃分，東東西向可可大致涵涵蓋二郎郎——石石橋鋪———奧體體中心；；南北向向沙坪壩壩——九九龍坡；；依此判斷斷，項(xiàng)目目即將展展開(kāi)的推推廣工作作，在媒媒介選擇擇和投放放范圍上上可以此此為參照照。戶外：現(xiàn)現(xiàn)重慶正正在大規(guī)規(guī)模拆除除；報(bào)紙：時(shí)時(shí)效性不不足，階階段性可可選用；；電視：涵涵蓋面廣廣，時(shí)段段選擇合合理，預(yù)預(yù)期效果果會(huì)很好好！公交車(chē)體體：線路路可選，，時(shí)效性性與到達(dá)達(dá)性俱佳佳；網(wǎng)絡(luò)：依依賴于一一定的新新聞策劃劃，其廣廣告效果果明顯；；DM\短短信（彩彩信）：：費(fèi)用可可控，延延續(xù)性和和自由度度較高，，建議長(zhǎng)長(zhǎng)期采用用；銷(xiāo)售物料料（折頁(yè)頁(yè)、海報(bào)報(bào)、展板板）：作作為常規(guī)規(guī)推廣之之用；其他：樓樓宇（電電梯）廣廣告、廣廣播電臺(tái)臺(tái)輔助；；媒介主推推：電視視+公交交車(chē)體+網(wǎng)絡(luò)+DM\短信（（彩信））客群的基基礎(chǔ)研判判2、客群群置業(yè)目目的：廣廣告主題題策略導(dǎo)導(dǎo)向首次（自自住）置置業(yè)&投投資型置置業(yè)首次（自自?。┲弥脴I(yè)：區(qū)區(qū)域內(nèi)或或高價(jià)版版塊外溢溢的單身身、二人人世界與與三口之之家；投資型置置業(yè)：了了解區(qū)域域發(fā)展，，看重龍龍宇金座座扼守朝朝陽(yáng)路口口，是主主城東西西向商貿(mào)貿(mào)通道的的特點(diǎn)。。年齡25——40，生生于7080年年代，有有著相近近的志趣趣與經(jīng)歷歷；核心的訴訴求：地段+品品質(zhì)，地段是優(yōu)優(yōu)選指標(biāo)標(biāo)，品質(zhì)質(zhì)是綜合合衡量；；廣告主題題策略：：?jiǎn)拘亚嗲啻河兄局局康牡目臻g占有有欲；傳播資本本的財(cái)富增值值欲；而核心的的主題是是“智”。。為什么核核心是““智”？？理由有有三點(diǎn)：：1、市場(chǎng)場(chǎng)的智慧慧——置置業(yè)投資資心理想住的人人不一定定買(mǎi)得起起，所以以持續(xù)關(guān)關(guān)注；想想住能買(mǎi)買(mǎi)的人需需要推廣廣引導(dǎo)，，須做到到信息對(duì)對(duì)等；投投資者則則看有多多少人想想住想買(mǎi)買(mǎi)，他需需要一市市場(chǎng)智慧慧的博弈弈——產(chǎn)產(chǎn)品有市市場(chǎng)，投投資才放放心；2、居住住的智慧慧——宜宜居置業(yè)業(yè)心理10分鐘鐘都市生生活圈是是一種理理想，有有品牌品品質(zhì)保障障是一種種理想，，發(fā)現(xiàn)理理想所在在，還要要看經(jīng)濟(jì)濟(jì)承受力力，小戶戶型產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)得以體體現(xiàn)；3、幸福福的智慧慧——宜宜居投投資兩相相宜龍宇金座座是一個(gè)個(gè)兩相宜宜的項(xiàng)目目，這種種毋庸置置疑只需需要我們們的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣工工作到位位。智是客戶與與項(xiàng)目，，需求與與產(chǎn)品，，營(yíng)銷(xiāo)與與推廣的的對(duì)接點(diǎn)點(diǎn)。因此，我我們將天天鴻-龍龍宇金座座整體形形象定位位為：石橋鋪商商圈核心心7080財(cái)財(cái)智住區(qū)區(qū)地位界定定價(jià)值界定定身份界定定氣質(zhì)界定定主打廣告告語(yǔ)：財(cái)富，幸幸福智造造。天鴻·龍龍宇金座座給重慶慶和石橋橋鋪帶來(lái)來(lái)的是一一種財(cái)富富的向往往，天鴻鴻房產(chǎn)以以驚艷的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，讓讓這種財(cái)財(cái)富的向向往與獲獲得可以以與人生生的幸福福同步實(shí)實(shí)現(xiàn)，在在這個(gè)過(guò)過(guò)程中，，財(cái)富與與幸福都都是需要要年青一一代通過(guò)過(guò)勤奮努努力，以以及不可可或缺的的智識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)加以以把握。。財(cái)富，幸幸福智造造。天鴻·龍龍宇金座座石橋鋪商商圈核心心7080財(cái)財(cái)智住區(qū)區(qū)不同的材材質(zhì)，別別樣的財(cái)財(cái)智一本宣傳傳冊(cè)叫做做《幸福福的財(cái)智智》石橋鋪商商圈核心心7080財(cái)財(cái)智住區(qū)區(qū)

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智業(yè)精精品筑作作——31-44方金金智公館館

智攜品品牌榮光光——浙浙江天鴻鴻團(tuán)隊(duì)智智慧

智社區(qū)之之三星級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)智智能化一級(jí)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)細(xì)分賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)（產(chǎn)品建建議）※3星級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，，20項(xiàng)項(xiàng)社區(qū)智智能安防防體系※30項(xiàng)項(xiàng)細(xì)節(jié)，，隔熱保保溫生態(tài)態(tài)節(jié)能型型社區(qū)※3幢純純點(diǎn)式高高層，全全景觀人人車(chē)分流流社區(qū)※原裝進(jìn)進(jìn)口高速速靜音電電梯※精裝公公共空間間，豪華華入戶門(mén)門(mén)廳※居風(fēng)景景之上，，社區(qū)景景觀公園園階段性訴訴求※20萬(wàn)萬(wàn)起低總總價(jià)得得不到已已失去※首付5萬(wàn)讓讓年青人人先富起起來(lái)推廣天鴻·龍龍宇金座座怎么推推？廣告定位產(chǎn)品天鴻·龍宇金座是什么？客群天鴻·龍宇金座賣(mài)給誰(shuí)？SWOT在哪里？什么業(yè)態(tài)？?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)？目標(biāo)客群客群需求模型推廣策略產(chǎn)品與客群的對(duì)接渠道及方式。銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第二部分分營(yíng)銷(xiāo)推廣廣基于我們們的定位位思考，，驪陽(yáng)傳傳播的推推廣思路路為，努努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)推廣以以銷(xiāo)售為為核心，，廣告以以客戶為為準(zhǔn)繩，，策略以以廣告、、產(chǎn)品、、客戶三三者的嫁嫁接為目目標(biāo)，對(duì)天鴻龍龍宇金座座全年的的推廣工工作做如如下概括括：依據(jù)>2次開(kāi)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)提出3階段推推廣規(guī)劃劃應(yīng)用7類(lèi)階段段性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)全年無(wú)休休有序推推廣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)進(jìn)度的的初步溝溝通月度工程節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)4——6月基礎(chǔ)開(kāi)挖，地下室施工，3#樓土建；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部、樣板房設(shè)計(jì)展開(kāi)客戶蓄水啟動(dòng)5月臨時(shí)展廳開(kāi)放（勁力酒店）7月3#樓達(dá)到預(yù)售條件3#樓開(kāi)盤(pán)8月樣板房施工1#或2#樓開(kāi)盤(pán)預(yù)約9月樣板房\銷(xiāo)售部開(kāi)放；1#或2#樓達(dá)到預(yù)售條件；開(kāi)盤(pán)10————續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售部？？樣板房房？建議：明明晰白合合路商業(yè)業(yè)建筑工工程進(jìn)度度，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售部部與樣板板房安排排在此；；樣板房按按照同尺尺度，進(jìn)進(jìn)行概念念樣板房房設(shè)計(jì)及及施工。。5月7月6月9月8月11月10月12月4月2011依據(jù)整體體工程進(jìn)進(jìn)度，我我們就整整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣做做如下規(guī)規(guī)劃：工程計(jì)劃劃3#樓預(yù)預(yù)售售展中心心；1、2#樓預(yù)售售銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)工程首批開(kāi)盤(pán)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)盤(pán)策略性加加推推廣規(guī)劃劃引爆期熱銷(xiāo)推廣廣客戶擴(kuò)張張蓄勢(shì)期媒體推廣廣客戶蓄水水價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)期品牌推廣廣客戶逼單單主導(dǎo)策略略廣告主題題策略媒介策略略客戶資源源整合策策略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策略價(jià)格策略略品牌策略略促銷(xiāo)策略略第一階段段：蓄勢(shì)勢(shì)期4—7月月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣廣目標(biāo)1、市場(chǎng)場(chǎng)面：確確立項(xiàng)目目市場(chǎng)定定位形象象，知名名度提升升；2、客戶戶面：蓄蓄水量持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，意向向客戶穩(wěn)穩(wěn)步增加加；3、銷(xiāo)售售面：團(tuán)團(tuán)隊(duì)組建建及培訓(xùn)訓(xùn)完成，，跟進(jìn)定定價(jià)策略略完善，，準(zhǔn)備開(kāi)開(kāi)盤(pán)事宜宜；4、推廣廣面：推推廣策劃劃及廣告告宣傳工工作有序序推進(jìn)；；工作節(jié)點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃1、4月月中旬，，執(zhí)行計(jì)計(jì)劃細(xì)化化表；2、5月中旬旬，臨時(shí)時(shí)展示點(diǎn)點(diǎn)啟用；；3、6月月中旬，，一期開(kāi)開(kāi)盤(pán)推廣廣計(jì)劃（（推廣思思路、廣廣告主題題、活動(dòng)動(dòng)方案、、定價(jià)策策略、執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃）；4、7月月上旬，，一期開(kāi)開(kāi)盤(pán)媒體體推廣啟啟動(dòng)；5、7月月下旬，，一期開(kāi)開(kāi)盤(pán)主導(dǎo)策略略：廣告主題題策略&媒介策策略該階段將將著重實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目知名度度的提高高，廣告告推廣工工作依賴賴于我們們對(duì)客群群與媒體體的雙向向?qū)铀妓伎?，該該階段的的廣告力力度不可可縮減，，建議媒媒體采購(gòu)購(gòu)宜全面面，廣告告時(shí)段選選擇宜精精準(zhǔn)。主推媒介介：電視+公公交車(chē)體體+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)+DM\短信信（彩信信）一部電視視廣告片片實(shí)現(xiàn)渝渝城皆知知龍宇金金座；數(shù)條公交交線路車(chē)車(chē)體實(shí)現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域客客群關(guān)注注；（看看房接送送車(chē)）網(wǎng)絡(luò)給予予客戶信信息搜索索匯集點(diǎn)點(diǎn)；DM\短短信配合合開(kāi)盤(pán)信信息告知知，確保?？蛻舻降竭_(dá)率；；輔助媒體體：報(bào)廣軟文文根據(jù)開(kāi)盤(pán)盤(pán)階段造造勢(shì)，以以銷(xiāo)售導(dǎo)導(dǎo)向做新新聞策劃劃。我們將策策劃以下下大事件件！非同凡響響的亮相相！亮相時(shí)間間建議：：5月15日受現(xiàn)有條條件限制制，項(xiàng)目目將在較較長(zhǎng)時(shí)間間內(nèi)以勁勁力酒店店為中心心，進(jìn)行行客戶接接待，而而目前臨臨時(shí)展示示點(diǎn)的空空間氛圍圍有待改改善。布展建議議：1、、極具別別致感的的模型；；2、極極具感染染力的解解說(shuō)員；；3、流流暢的接接待組織織（禮儀儀、看房房車(chē)）4、相對(duì)對(duì)有區(qū)隔隔感的展展板設(shè)計(jì)計(jì)；5、、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象整整改；亮相形式式：高新新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，周邊邊村級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，共共同剪彩彩；同行行參觀視視察項(xiàng)目目建設(shè)；；配合物料：宣宣傳冊(cè)《幸福福的財(cái)智》（（16P）、、手提袋、禮禮品（紹興黃黃酒）階段性推廣調(diào)調(diào)性定位語(yǔ)：石橋鋪商圈核核心財(cái)智精精英住區(qū)主打廣告語(yǔ)：：財(cái)富，幸福智智造。價(jià)值體系：智與萬(wàn)商為伍伍——石橋鋪商商圈核心地段段，商機(jī)萬(wàn)億億。智居繁華之上上——10分鐘鐘一站式生活活圈，優(yōu)居惠惠選。智享精英生活活——7.6萬(wàn)萬(wàn)方智能社區(qū)區(qū)，精英齊聚聚。智造金領(lǐng)公館館——31-44方金智公公館，總價(jià)適適宜。智攜品牌榮光光——浙江天鴻鴻置業(yè)&綠城城物管鼎力打打造。階段性推廣調(diào)調(diào)性項(xiàng)目定位：石橋鋪商圈核核心金領(lǐng)公公館區(qū)廣告語(yǔ)：金領(lǐng)入門(mén)級(jí)物物業(yè)價(jià)值體系闡述述好地段，好公公館。——石橋鋪商商圈核心金金領(lǐng)公館區(qū)大商機(jī)，小投投資——扼守重慶慶機(jī)電數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶會(huì)選擇，會(huì)生生活——31-44方足夠，，總價(jià)才是硬硬道理懂物業(yè)，懂價(jià)價(jià)值——引入高端端物業(yè)專(zhuān)家：：綠城物管臻品質(zhì)，筑品品牌——浙江天鴻鴻置業(yè)榮譽(yù)出出品階段性推廣調(diào)調(diào)性項(xiàng)目定位：石橋鋪商圈核核心Mini公館廣告語(yǔ)：Mini公館館，你的公館館！價(jià)值體系闡述述：石橋鋪老街街坊生活不不慌不忙。擁商圈瞰重重慶價(jià)值非非增不可。小戶型公館館級(jí)品位不不能不服。優(yōu)空間低總總價(jià)幸福并并不難得。綠城派大管管家格調(diào)無(wú)無(wú)出其右。1、圍墻整改改，根據(jù)施工工可行性，通通道，墻體高高度，采用噴噴繪布加框形形式合圍包裝裝。圍墻廣告告主題設(shè)想：：創(chuàng)意新穎，，有共鳴感———虛歲26了，，成家立業(yè)，，房子還沒(méi)有有。——天鴻·龍龍宇金座7080財(cái)智智住區(qū)虛歲30了，，經(jīng)商有車(chē)，，好房還沒(méi)有有?！禅櫋堼堄罱鹱?080財(cái)智智住區(qū)虛歲40了，，什么都有，，臻品還沒(méi)有有。——天鴻·龍龍宇金座7080財(cái)智智住區(qū)2、局部增加加廣告位。3、施工形象象整改，包括括施工隊(duì)伍、、工程車(chē)、工工地現(xiàn)場(chǎng)，從從精神風(fēng)貌到到操作規(guī)范上上做好準(zhǔn)備。。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象象整改建議圍墻廣告位工程部亮相工作的媒媒體配合電視新聞報(bào)道道，“高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)視視察石橋鋪舊舊城改造工作作”網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)網(wǎng)（重慶）項(xiàng)項(xiàng)目信息頁(yè)資資料完善到位位；后續(xù)媒體———一部別開(kāi)生面面的電視廣告告片《不同材質(zhì)，，幸福財(cái)智》》亮相重慶影視視頻道。廣告片構(gòu)想：：許許多多壘壘積木的孩子子，許許多多多不同顏色的的積木，一對(duì)對(duì)對(duì)年輕父母母，一個(gè)溫馨馨的龍宇金座座；旁白：一個(gè)小小小的家，一一份大大的愛(ài)愛(ài)，幸福的人人，幸福的空空間，小小的的智慧擁有一一個(gè)小小的家家。天鴻龍宇宇金座石橋橋鋪商圈核心心，7080財(cái)智住區(qū)。。財(cái)富，可以以幸福智造。。執(zhí)行計(jì)劃工作主題完成時(shí)間工作分項(xiàng)負(fù)責(zé)亮相推廣籌備4.20廣告片腳本驪陽(yáng)4.30LogoVI應(yīng)用5.6宣傳冊(cè)《幸福的財(cái)智》、手提袋設(shè)計(jì)完成5.9展板、接待說(shuō)明（以實(shí)際安排為準(zhǔn)），車(chē)體廣告廣告片制作20天周期\臨時(shí)展示點(diǎn)啟用5.14戶型確認(rèn)、展示模型、效果圖完善、看房車(chē)、禮品采購(gòu)天鴻亮相儀式5.15領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，媒體聯(lián)絡(luò)，車(chē)輛安保安排等天鴻媒體推廣5.15重慶電視臺(tái)晚新聞、《幸福的材質(zhì)》廣告片播放5.15搜房網(wǎng)重慶5.17重慶晚報(bào)新聞稿非比尋常的開(kāi)開(kāi)盤(pán)！開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議議：7月30日至7月底，3#樓具備銷(xiāo)銷(xiāo)售條件，而而展示點(diǎn)仍在在酒店中。常常規(guī)的開(kāi)盤(pán)簽簽售條件相對(duì)對(duì)欠缺，故建建議以勁力酒酒店（暫定））為平臺(tái)，高高端酒會(huì)為形形式，配合產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)結(jié)結(jié)合簽售會(huì)的的環(huán)節(jié)，通過(guò)過(guò)活動(dòng)助推銷(xiāo)銷(xiāo)售順利進(jìn)行行。金座窖香———天鴻置業(yè)客客戶酒會(huì)操盤(pán)目標(biāo)：一一期未開(kāi)盤(pán)已已售完。酒會(huì)會(huì)則作為一種種逼單策略。。前期規(guī)劃6月中旬啟動(dòng)動(dòng)較大規(guī)模的的宣傳，體現(xiàn)現(xiàn)為電視廣告告片更新，增增加DM發(fā)放放，主打廣告告信息“天鴻龍宇金座座公開(kāi)預(yù)約”7月20日起起，簽定金協(xié)協(xié)議；并通知知酒會(huì)時(shí)間；；7月26日，，創(chuàng)意報(bào)廣（（DM）《遲到無(wú)座———龍宇金座一周周預(yù)定300座，天鴻窖窖香酒會(huì)盛情情邀約中》7月31日，，晚，酒會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織織，活動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)包括：①領(lǐng)導(dǎo)祝酒詞②30年陳紹興興名酒首發(fā)③嘉賓、客戶代代表共同開(kāi)啟啟④第388位客客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約約⑤現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)抽取取8月3日，DM發(fā)布，內(nèi)內(nèi)容為酒會(huì)當(dāng)當(dāng)天內(nèi)容以及及熱銷(xiāo)版面；；整體給予市場(chǎng)場(chǎng)的反響為，，小戶生活亦亦高尚，高端端調(diào)性務(wù)實(shí)操操盤(pán)。第二階段：引引爆期8——9月該階段面臨一一期持續(xù)合同同簽約，新增增客戶與二期期推售計(jì)劃的的權(quán)衡。營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)標(biāo)1、市場(chǎng)面：：由高端調(diào)性性的表現(xiàn)向高高調(diào)的市場(chǎng)推推廣延伸；2、客戶面：：客戶累積量量增大，宜深深切認(rèn)識(shí)這一一階段客戶關(guān)關(guān)系的重要性性，如老客帶帶新客，避免免不良口碑下下的銷(xiāo)售阻力力；3、銷(xiāo)售面：：一期逼單，，加速資金回回籠；借一期期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)勢(shì)勢(shì)態(tài)，加緊客客戶資源拓展展，二期持續(xù)續(xù)發(fā)力；4、推廣面：：主導(dǎo)客戶資源源整合，跟進(jìn)進(jìn)公關(guān)活動(dòng)，，合理運(yùn)用價(jià)價(jià)格策略；由形象推廣向向客戶公關(guān)維維護(hù)的務(wù)實(shí)性性手段轉(zhuǎn)變。。工作節(jié)點(diǎn)規(guī)劃劃1、8月上旬旬，擬定二期期開(kāi)盤(pán)推廣計(jì)計(jì)劃（價(jià)格策策略）2、8月中旬旬，組織一周周針對(duì)一期業(yè)業(yè)主的消暑納納涼活動(dòng)，““青年燒烤””，“少年泳泳裝大賽”，，3、9月上旬旬，二期推盤(pán)盤(pán)計(jì)劃擬定（（開(kāi)盤(pán)方案、、定價(jià)方案））4、9月下旬旬，二期開(kāi)盤(pán)盤(pán)推廣啟動(dòng)（（視具體進(jìn)度度而定）階段性廣告主主題構(gòu)思：1.絕版型型：居商圈圈之上，海海納萬(wàn)千財(cái)財(cái)智仕族。。2.稀缺性性：相對(duì)限限量版，這這里無(wú)一不不是絕版。。3.品質(zhì)感感：全智能能社區(qū)，榮榮耀獻(xiàn)給自自豪的您。。4.投資型型：首付5萬(wàn)起，讓讓年青一代代先富起來(lái)來(lái)。應(yīng)用范圍：：DM、圍圍墻、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告主題圍圍繞階段性性營(yíng)銷(xiāo)推廣廣目標(biāo)，廣廣告話術(shù)上上突出實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)性，強(qiáng)調(diào)調(diào)黃金地段段稀缺性，，社區(qū)品質(zhì)質(zhì)感，首付付合宜性。。第三階段：：價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)10—12月該階段面臨臨二期推售售與年度財(cái)財(cái)務(wù)審核，，快速回籠籠資金是重重點(diǎn)工作，，在推廣上上宜突出品品牌價(jià)值塑塑造，具體體執(zhí)行上為為加強(qiáng)客戶戶溝通，營(yíng)銷(xiāo)推廣目目標(biāo)1、市場(chǎng)面面：品牌美美譽(yù)度客戶戶滿意度雙雙向提高，，是天鴻品品牌價(jià)值在在重慶的最最佳升華期期；2、客戶面面：適時(shí)跟跟進(jìn)房源推推售策略，，圈定客戶戶；3、銷(xiāo)售面面：宜跟進(jìn)進(jìn)相應(yīng)的促促銷(xiāo)策略，，如付款方方式，折扣扣政策；4、推廣面面：主導(dǎo)品品牌關(guān)懷和和促銷(xiāo)策略略；工作節(jié)點(diǎn)規(guī)規(guī)劃12月28日，天鴻鴻·龍宇金金座跨年聯(lián)聯(lián)誼會(huì)總結(jié)一、三個(gè)問(wèn)問(wèn)題的2+1回答產(chǎn)品：天鴻鴻·龍宇金金座是什么么？客群：：天鴻·龍龍宇金座賣(mài)賣(mài)給誰(shuí)？我們以“石橋鋪商圈圈核心7080財(cái)財(cái)智住區(qū)”加以說(shuō)明明；推廣：天鴻鴻·龍宇金金座怎么推推？>2次開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)，3階段段推廣規(guī)劃劃，7類(lèi)階階段性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略，全全年無(wú)休有有序推廣二、問(wèn)題的的務(wù)實(shí)解決決方案1、站在城城市全局，，突出商圈圈地位，弱弱化相對(duì)不不佳的區(qū)域域現(xiàn)狀；2、產(chǎn)品解解讀，客群群定位，明明晰31-44方戶戶型的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)；3、階段性性工作目標(biāo)標(biāo)明確，明明晰節(jié)點(diǎn)。。敬請(qǐng)指正。。附件（重慶慶電視媒體體刊例價(jià)））（杭州驪陽(yáng)陽(yáng)傳播·）9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。15:51:1615:51:1615:5112/31/20223:51:16PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2215:51:1615:51Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:51:1615:51:1615:51Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:51:1715:51:17December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20223:51:17下午午15:51:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:51下下午12月-2215:51December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:51:1715:51:1731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:51:17下下午3:51下下午午15:51:1712月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:51:1715:51:1715:5112/31/20223:51:17PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:51: