金源化學(xué)績效考核方案銷售

金源化學(xué)績效考核方案銷售績效考核1.概述建立績效考核體系的目的是為了更好的激勵(lì)員工和體現(xiàn)公司對員工表現(xiàn)的明確獎(jiǎng)懲。金源化學(xué)當(dāng)前沒有明確的績效考核體系，員工工作的主要?jiǎng)恿χ饕獊碜杂趩T工自己的工作自覺性和敬業(yè)精神，這樣的管理方式不能夠保證公司長久健康的發(fā)展。2.考核原則以下原則是我們在著手建立銷售績效考核體系時(shí)所將要遵循的：1.實(shí)現(xiàn)公司利益最大化考核體系應(yīng)能夠指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)方向，從而作出有利于公司利益的銷售決策。2.獎(jiǎng)優(yōu)罰劣考核體系應(yīng)能夠幫助公司充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，幫助銷售人員建立個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)員工利益。同時(shí)，考核體系應(yīng)能夠體現(xiàn)對較差表現(xiàn)的懲罰。3.及時(shí)反應(yīng)業(yè)績需要能夠最快的體現(xiàn)員工當(dāng)期表現(xiàn)，使銷售人員最快的看到當(dāng)期表現(xiàn)帶來的實(shí)際效果。4.按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核根據(jù)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)做模式，僅對個(gè)人的定量考核可能會(huì)對公司或團(tuán)隊(duì)利益產(chǎn)生負(fù)面影響。2.考核原則(續(xù))5.定量和定性考核相結(jié)合對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定量考核，對相應(yīng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人需結(jié)合定量和定性（個(gè)人評估）兩方面指標(biāo)考核。6.對銷售經(jīng)理和普通銷售人員分別考核銷售經(jīng)理最終對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。考核體系應(yīng)能夠幫助部門銷售經(jīng)理更多的去發(fā)展管理能力，而非僅實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。7.會(huì)計(jì)期間內(nèi)的季度考核與年度考核相結(jié)合季度考核主要針對業(yè)績指標(biāo)和工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評估計(jì)算；年度考核是針對年度業(yè)績指標(biāo)及工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評估計(jì)算。3.具體措施原則相應(yīng)措施實(shí)現(xiàn)公司利益最大化制定合理的考核指標(biāo)2.獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制定合理的業(yè)績/收入曲線（考核方案）3.及時(shí)反應(yīng)業(yè)績反應(yīng)當(dāng)季業(yè)績4.按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核為團(tuán)隊(duì)分別設(shè)置考核指標(biāo)5.定量和定性考核相結(jié)合定量考核指標(biāo)加定性的評定6.銷售經(jīng)理與銷售人員分別考核分別制定不同的考核方式4.考核指標(biāo)4.1概述對銷售人員的考核分為季度考核和年度考核，季度考核主要以團(tuán)隊(duì)季度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，年度考核是以團(tuán)隊(duì)年度指標(biāo)完成情況為考核依據(jù)，基于此，做以下幾個(gè)方面的確定：-確定團(tuán)隊(duì)半年考核指標(biāo)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。確定團(tuán)隊(duì)年度考核指標(biāo)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。-確定公司年度總體指標(biāo)。-確定每個(gè)團(tuán)隊(duì)的年度指標(biāo)。4.2考核指標(biāo)的確定銷售團(tuán)隊(duì)季度考核指標(biāo)主要由以下幾個(gè)方面組成：績效毛利潤銷售額回款額團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售人員與非銷售人員的工作表現(xiàn)4.3考核指標(biāo)定義銷售額定義-團(tuán)隊(duì)銷售的實(shí)現(xiàn)是以貨物出庫的發(fā)貨單為依據(jù)，銷售額是指稅前額度?？冃麧櫠x公司對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)性定價(jià)，具體銷售價(jià)格的決定權(quán)由各業(yè)務(wù)部門及各分公司自行控制，因此毛利潤將作為主要的考核指標(biāo)績效毛利潤計(jì)算公式：績效毛利潤=稅后銷售收入-可控銷售費(fèi)用-直接采購成本4.3考核指標(biāo)定義（續(xù)）回款率定義回款率是指考核期間內(nèi)收回的貨款與銷售額之比。銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指銷售過程中能有由業(yè)務(wù)部門直接可控的費(fèi)用支出。4.3考考核指標(biāo)定定義（續(xù)））員工的工作作表現(xiàn)-主要指指在考核期期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)的銷售售人員及非非銷售人員員的總體表表現(xiàn)，對部部門經(jīng)理和和銷售人員員分別設(shè)定定不同的工工作表現(xiàn)考考核指標(biāo)。。5.考核團(tuán)團(tuán)隊(duì)定義以團(tuán)隊(duì)作為為考核對象象，即以部部門和分公公司分別作作為團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行考核。。部門：北京京的部門包包括：涂料料部、精化化部、出口口部，每個(gè)個(gè)部門作為為一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成成員包括部部門經(jīng)理、、銷售人員員、出口不不商務(wù)經(jīng)理理、商務(wù)助助理。上海的業(yè)務(wù)務(wù)部門包括括：精細(xì)化化學(xué)品部、、涂料、功功能化學(xué)品品部。分公司：重重慶和濟(jì)南南，包括分分公司經(jīng)理理、銷售人人員和職能能人員6.團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售指標(biāo)標(biāo)定義部門考核指指標(biāo)：年度度公司對各各個(gè)業(yè)務(wù)部部門下達(dá)銷銷售指標(biāo)，，該銷售指指標(biāo)即為部部門的業(yè)務(wù)務(wù)指標(biāo)，部部門的銷售售指標(biāo)完成成情況是各各分公司、、子公司及及本部完成成的指標(biāo)之之和。分公司考核核指標(biāo)：各各業(yè)務(wù)部門門分解到各各分公司的的指標(biāo)加上上分公司自自營業(yè)務(wù)指指標(biāo)，即為為分公司的的年度考核核指標(biāo)。上海子公司司考核指標(biāo)標(biāo)：北京各各業(yè)務(wù)部門門在華東地地區(qū)的銷售售指標(biāo)加上上上海子公公司自營業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)。。7.考核實(shí)施施過程年初確定各團(tuán)團(tuán)隊(duì)年度毛利利額指標(biāo)年初確定各團(tuán)團(tuán)隊(duì)季度毛利利額指標(biāo)每季度底計(jì)算算各團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)完成情況根據(jù)回款率按按公式計(jì)算獎(jiǎng)獎(jiǎng)金8.季度績效效獎(jiǎng)金8.1團(tuán)隊(duì)隊(duì)季度績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算部門指標(biāo)完成成情況計(jì)算：：團(tuán)隊(duì)績效毛利利潤指標(biāo)完成成百分比（Pt）=100%*季度團(tuán)團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成成毛利潤/季季度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃劃毛利潤指標(biāo)標(biāo)季度團(tuán)隊(duì)回款款率（Rt））=100%*季度團(tuán)隊(duì)回款款額/季度團(tuán)團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售售額季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際際完成指標(biāo)百百分比(Pc)=Pt*Rt說明：團(tuán)隊(duì)的的毛利潤總額額、銷售總額額、回款總額額=北京總部部完成的額度度+分公司、、子公司完成成額度8.1團(tuán)隊(duì)季季度績效獎(jiǎng)金金計(jì)算（續(xù)））分公司指標(biāo)完完成情況計(jì)算算-分公司業(yè)業(yè)務(wù)包含自營營與非自營兩兩部分，其中中非自營部分分基本包括：：精化、涂料料-對不同業(yè)業(yè)務(wù)按照年初初確定的不同同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行考核，及及自營、精化化、涂料業(yè)務(wù)務(wù)完成情況分分別考核。-比如：分分公司的精化化業(yè)務(wù)季度利利潤指標(biāo)完成成百分比=100%*精精化季度毛利利潤/精化季季度計(jì)劃毛利利潤指標(biāo)-季度團(tuán)隊(duì)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回回款率（Rt）=100%*季度團(tuán)隊(duì)精化化銷售回款額額/季度團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)際銷售額額-季度團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)際完成指指標(biāo)百分比(Pc)=Pt*Rt上海子公司計(jì)計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)與此相同8.1團(tuán)隊(duì)季季度績效獎(jiǎng)金金計(jì)算（續(xù)））當(dāng)季業(yè)績實(shí)際完成Pc季度績效獎(jiǎng)金小于70%070%－100％團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：M*（0.1*Pc-0.05)100％－200％團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：(M-Mp)*(-0.08*(Pc-1)+0.28(Pc-1))大于200％團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：(M-2*Mp)*0.05*(Pc-2)M=季度完成的實(shí)實(shí)際績效毛利利潤總額；Pc=實(shí)際績效毛利利潤完成百分分比；Mp=季度毛利潤目目標(biāo)8.2績效效獎(jiǎng)金曲線圖圖8.3季度度績效獎(jiǎng)金的的發(fā)放原則團(tuán)隊(duì)的季度績績效獎(jiǎng)金按照照70%：30%的原則則發(fā)放，即當(dāng)當(dāng)季績效獎(jiǎng)金金的70%在在當(dāng)季發(fā)放給給團(tuán)隊(duì)；30%留存作為為年度績效考考核獎(jiǎng)金的基基數(shù)，根據(jù)全全年業(yè)績完成成情況發(fā)放。。-團(tuán)隊(duì)當(dāng)季季實(shí)際發(fā)放的的績效獎(jiǎng)金及及留存額的計(jì)計(jì)算公式為：：當(dāng)季發(fā)放的績績效獎(jiǎng)金額=70%*C元元（人民幣幣）季度績效獎(jiǎng)金金留存額=30%*C元元（人民幣幣）說明：部門發(fā)發(fā)放獎(jiǎng)金只發(fā)發(fā)放北京總部部員工，不包包含分公司員員工，分公司司發(fā)放的獎(jiǎng)金金只包含分公公司員工。C=團(tuán)隊(duì)季度度績效獎(jiǎng)金總總額8.4季度度獎(jiǎng)金分配團(tuán)隊(duì)當(dāng)季發(fā)放放的70%績績效獎(jiǎng)金分配配原則-其中的10%作為團(tuán)團(tuán)隊(duì)主管的固固定績效獎(jiǎng)金金，其中的10%作為團(tuán)團(tuán)隊(duì)中的非銷銷售人員獎(jiǎng)金金發(fā)放基數(shù)，，根據(jù)其工作作表現(xiàn)確定當(dāng)當(dāng)季應(yīng)發(fā)放額額，其中的80%根據(jù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)所有成員員的當(dāng)季度工工作表現(xiàn)按比比例進(jìn)行分配配（不包括非非銷售人員））。-工作表現(xiàn)考考核是對員工工綜合素質(zhì)的的考核，考核核指標(biāo)根據(jù)職職位的不同而而設(shè)定不同的的考核項(xiàng)目（（具體標(biāo)準(zhǔn)見見下頁）。工作表現(xiàn)考核核得分計(jì)算：：-每人的考考核總分為100分。-根據(jù)考核核項(xiàng)目的重要要性不同，設(shè)設(shè)定不同的分分值，每項(xiàng)實(shí)實(shí)際得分之和和即為該員工工工作表現(xiàn)實(shí)實(shí)際分?jǐn)?shù)（具具體分值標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)見下頁）。。工工作表現(xiàn)考考核-團(tuán)隊(duì)主主管團(tuán)隊(duì)主管的工工作表現(xiàn)考核核標(biāo)準(zhǔn)及分值值表8.4.1工工作表現(xiàn)考核核-團(tuán)隊(duì)主管管（續(xù)）團(tuán)隊(duì)主管考核核項(xiàng)目說明：：指標(biāo)完成能力力：即團(tuán)隊(duì)的的季度指標(biāo)完完成百分比作作為打分依據(jù)據(jù)。新產(chǎn)品開發(fā)：：是指團(tuán)隊(duì)在在新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方面投入的的力度及完成成的情況。新產(chǎn)品推廣：：新產(chǎn)品市場場推廣的程度度及銷售情況況作為打分依依據(jù)。價(jià)格執(zhí)行：在在公司宏觀指指導(dǎo)價(jià)下各區(qū)區(qū)域的價(jià)格控控制情況管理能力：作作為主管作用用，從幾個(gè)方方面進(jìn)行評估估對指示的理解解：是指作為為主管對公司司戰(zhàn)略、政策策的理解及執(zhí)執(zhí)行工工作表現(xiàn)考考核-銷售人人員團(tuán)隊(duì)中銷售人人員的工作表表現(xiàn)考核及分分值表8.4.2工工作表現(xiàn)考核核-銷售人員員（續(xù)）團(tuán)隊(duì)銷售人員員考核項(xiàng)目說說明：指標(biāo)完成能力力：即個(gè)人的的季度指標(biāo)完完成百分比作作為打分依據(jù)據(jù)。新產(chǎn)品開發(fā)：：是指個(gè)人在在新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方面投入的的力度及完成成的情況。新產(chǎn)品推廣：：新產(chǎn)品市場場推廣的程度度及銷售情況況作為打分依依據(jù)。價(jià)格執(zhí)行：在在公司宏觀指指導(dǎo)價(jià)下具體體產(chǎn)品的銷售售價(jià)格控制情情況新客戶開發(fā)能能力：新客戶戶開發(fā)量與上上年同期相比比作為打分依依據(jù)服務(wù)意識：對對客戶在技術(shù)術(shù)及服務(wù)態(tài)度度方面的服務(wù)務(wù)是否到位作作為打分依據(jù)據(jù)團(tuán)隊(duì)精神：作作為個(gè)人在團(tuán)團(tuán)隊(duì)中的作用用及協(xié)作精神神，從幾個(gè)方方面分別考核核對指示的理解解：對公司戰(zhàn)戰(zhàn)略、政策的的理解及執(zhí)行行8.4.3工工作表現(xiàn)考核核-非銷售人人員團(tuán)隊(duì)中非銷售售人員的工作作表現(xiàn)考核及及分值表8.4.3工工作表現(xiàn)考核核-非銷售人人員（續(xù)）團(tuán)隊(duì)非銷售人人員考核項(xiàng)目目說明：工作質(zhì)量：主主要從出錯(cuò)率率方面進(jìn)行考考核打分工作效率：工工作的及時(shí)性性和時(shí)間的合合理安排進(jìn)行行考核工作態(tài)度：工工作的積極性性、主動(dòng)性、、考勤方面進(jìn)進(jìn)行考核協(xié)助銷售能力力：主要從是是否能配合銷銷售人員進(jìn)行行日常銷售和和客戶聯(lián)絡(luò)、、與其他相關(guān)關(guān)部門的協(xié)調(diào)調(diào)方面進(jìn)行考考核團(tuán)隊(duì)精神：主主要從與團(tuán)隊(duì)隊(duì)的協(xié)作方面面考慮，包含含幾個(gè)方面服務(wù)意識：是是指對團(tuán)隊(duì)成成員的服務(wù)及及對客戶的服服務(wù)進(jìn)行考核核對指示的理解解：主要從對對團(tuán)隊(duì)成員下下達(dá)的任務(wù)及及團(tuán)隊(duì)主管下下達(dá)的指示理理解的快速性性方面進(jìn)行考考核8.4.4工工作表現(xiàn)考核核評分級別團(tuán)隊(duì)主管的考考核評分由該該主管的直接接上級進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的考考核評分由團(tuán)團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行行公司人力資源源部進(jìn)行監(jiān)督督和核準(zhǔn)財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)的收集整整理及計(jì)算工工作表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算銷售人員季度度工作表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金當(dāng)季工作表現(xiàn)現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為為：工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金金=70%*80%*C*E其中：C=團(tuán)隊(duì)季度度績效獎(jiǎng)金總總額E=當(dāng)季季員工工作表表現(xiàn)實(shí)際得分分/團(tuán)隊(duì)各成成員當(dāng)季工作作表現(xiàn)實(shí)際得得分之和非銷售人員的的季度工作表表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)季工作表現(xiàn)現(xiàn)獎(jiǎng)金為工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金金=70%*10%*C*E說明：-如團(tuán)隊(duì)隊(duì)中只有一名名非銷售人員員，則E=非非銷售人員實(shí)實(shí)際得分/100，如有有兩名或以上上非銷售人員員，則E=非非銷售實(shí)際得得分/團(tuán)隊(duì)中中非銷售人員員實(shí)際得分之之和-如非銷銷售人員因表表現(xiàn)原因未能能全部分配其其中的10%，則余下部部分加入到銷銷售人員的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金總額中進(jìn)進(jìn)行分配。團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員績績效獎(jiǎng)金計(jì)算算團(tuán)隊(duì)主管的季季度績效獎(jiǎng)金金=70%*10%*C+70%*80*C*E團(tuán)隊(duì)非銷售人人員季度績效效獎(jiǎng)金=70%*10%*C*E團(tuán)隊(duì)銷售人員員季度績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=70%*80%*C*E9.年度績績效獎(jiǎng)金9.1年度度績效獎(jiǎng)金計(jì)計(jì)算原則年度績效獎(jiǎng)金金的計(jì)算基數(shù)數(shù)為各季度績績效獎(jiǎng)金留存存的30%部部分之和。如如年度目標(biāo)完完成情況超出出年度計(jì)劃指指標(biāo)，則超出出部分的獎(jiǎng)金金由公司額外外支付。年度目標(biāo)的完完成情況決定定團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金額度。年度目標(biāo)完成成情況計(jì)算方方法與季度目目標(biāo)完成情況況的計(jì)算基本本相同。9.2團(tuán)隊(duì)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算部門指標(biāo)完成成情況計(jì)算：：團(tuán)隊(duì)績效毛利利潤指標(biāo)完成成百分比（Pt）=100%*年度團(tuán)團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成成毛利潤/年年度團(tuán)隊(duì)計(jì)劃劃毛利潤指標(biāo)標(biāo)年度團(tuán)隊(duì)回款款率（Rt））=100%*年度團(tuán)隊(duì)回款款額/年度團(tuán)團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售售額年度團(tuán)隊(duì)實(shí)際際完成指標(biāo)百百分比(Pc)=Pt*Rt說明：團(tuán)隊(duì)的的毛利潤總額額、銷售總額額、回款總額額=北京總部部完成的額度度+分公司完完成額度9.2團(tuán)隊(duì)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算（續(xù)續(xù)）分公司指標(biāo)完完成情況計(jì)算算-分公司業(yè)業(yè)務(wù)包含自營營與非自營兩兩部分，其中中非自營部分分基本包括：：精化、涂料料-對不同業(yè)業(yè)務(wù)按照年初初確定的不同同業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行考核，及及自營、精化化、涂料業(yè)務(wù)務(wù)完成情況分分別考核。-比如：分分公司的精化化業(yè)務(wù)季度利利潤指標(biāo)完成成百分比=100%*精精化季度毛利利潤/精化季季度計(jì)劃毛利利潤指標(biāo)-季度團(tuán)隊(duì)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回回款率（Rt）=100%*季度團(tuán)隊(duì)精化化銷售回款額額/季度團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)際銷售額額-季度團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)際完成指指標(biāo)百分比(Pc)=Pt*Rt上海子公司計(jì)計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)與此相同9.2團(tuán)隊(duì)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算（續(xù)續(xù)）當(dāng)季業(yè)績實(shí)際完成Pc季度績效獎(jiǎng)金0－100％團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：C*（0.8*Pc*Pc+0.2*Pc)100％－200％團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：C*(-0.8*Pc*Pc+3.2*Pc-1.4)大于200％團(tuán)隊(duì)績效獎(jiǎng)金：C*(0.2*Pc+1.4)C=團(tuán)隊(duì)全年績效效獎(jiǎng)金累計(jì)留留存額；Pc=年度實(shí)際績效效毛利潤完成成百分比9.3團(tuán)隊(duì)隊(duì)年度績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金曲線9.4季度度獎(jiǎng)金分配團(tuán)隊(duì)年度績效效獎(jiǎng)金分配原原則-其中的10%作為團(tuán)團(tuán)隊(duì)主管的固固定績效獎(jiǎng)金金，其中的10%作為團(tuán)團(tuán)隊(duì)中的非銷銷售人員獎(jiǎng)金金發(fā)放基數(shù)，，根據(jù)其工作作表現(xiàn)確定當(dāng)當(dāng)年度應(yīng)發(fā)放放額，其中的的80%根據(jù)據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成成員的當(dāng)年度度工作表現(xiàn)按按比例進(jìn)行分分配（不包括括非銷售人員員）。-工作表現(xiàn)考考核是對員工工綜合素質(zhì)的的考核，考核核指標(biāo)根據(jù)職職位的不同而而設(shè)定不同的的考核項(xiàng)目（（具體標(biāo)準(zhǔn)見見下頁）。工作表現(xiàn)考核核得分計(jì)算：：-每人的考考核總分為100分。-根據(jù)考核核項(xiàng)目的重要要性不同，設(shè)設(shè)定不同的分分值，每項(xiàng)實(shí)實(shí)際得分之和和即為該員工工工作表現(xiàn)實(shí)實(shí)際分?jǐn)?shù)（具具體分值標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)見下頁）。。工工作表現(xiàn)考考核-團(tuán)隊(duì)主主管團(tuán)隊(duì)主管的工工作表現(xiàn)考核核標(biāo)準(zhǔn)及分值值表工工作表現(xiàn)考考核-銷售人人員團(tuán)隊(duì)中銷售人人員的工作表表現(xiàn)考核及分分值表9.4.3工工作表現(xiàn)考核核-非銷售人人員團(tuán)隊(duì)中非銷售售人員的工作作表現(xiàn)考核及及分值表9.4.4工工作表現(xiàn)考核核評分級別團(tuán)隊(duì)主管的考考核評分由該該主管的直接接上級進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的考考核評分由團(tuán)團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行行公司人力資源源部進(jìn)行監(jiān)督督和核準(zhǔn)財(cái)務(wù)部進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)的收集整整理及計(jì)算工工作表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算銷售人員年度度度工作表現(xiàn)現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)年度工作表表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式式為：工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金金=80%*C*E其中：C=團(tuán)隊(duì)年度度績效獎(jiǎng)金累累計(jì)留存額E=當(dāng)年年員工工作表表現(xiàn)實(shí)際得分分/團(tuán)隊(duì)各成成員當(dāng)年工作作表現(xiàn)實(shí)際得得分之和非銷售人員的的年度工作表表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)年工作表現(xiàn)現(xiàn)獎(jiǎng)金為工作表現(xiàn)獎(jiǎng)金金=10%*C*E說明：-如團(tuán)隊(duì)隊(duì)中只有一名名非銷售人員員，則E=非非銷售人員實(shí)實(shí)際得分/100，如有有兩名或以上上非銷售人員員，則E=非非銷售實(shí)際得得分/團(tuán)隊(duì)中中非銷售人員員實(shí)際得分之之和-如非銷銷售人員因表表現(xiàn)原因未能能全部分配其其中的10%，則余下部部分加入到銷銷售人員的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金總額中進(jìn)進(jìn)行分配。團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員績績效獎(jiǎng)金計(jì)算算團(tuán)隊(duì)主管的年年度績效獎(jiǎng)金金=10%*C+80*C*E團(tuán)隊(duì)非銷售人人員年度績效效獎(jiǎng)金=10%*C*E團(tuán)隊(duì)銷售人員員季度績效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金=80%*C*EC=團(tuán)隊(duì)全年績效效獎(jiǎng)金累計(jì)留留存額9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:55:5315:55:5315:5512/31/20223:55:53PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:55:5315:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:55:5315:55:5315:55Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:55:5315:55:53December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:55:53下下午15:55:5312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:55下下午12月-2215:55December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:55:5315:55:5331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:55:53下下午3:55下下午午15:55:5312月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:55:5315:55:5315:5512/31/20223:55:53PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:55:5315:55Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:55:5315:55:5315:55Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:55:5315:55:53December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:55:53下午15:55:5312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:55下下午午12月月-2215:55December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:55:5315:55:5331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:55:53下