微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書

Word-8-微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書

為了跟上公司進(jìn)展的步伐，我們經(jīng)常需要書寫工作方案。工作方案的主要構(gòu)成因素有工作項(xiàng)目、內(nèi)容，完成標(biāo)準(zhǔn)，完成時(shí)間等，工作方案很重要，它讓你在繁雜的工作中，保持冷靜，有的放矢。最近是否在查找一些優(yōu)秀的工作方案呢？

投資創(chuàng)業(yè)方案書(2)

一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過的商業(yè)方案書：100份商業(yè)方案書中，有一半會(huì)在初次批閱時(shí)被淘汰;在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評(píng)估之后，又有25份遭否定;經(jīng)過更加深化的分析后，剩下的方案書中也許又有10份不合乎要求。

在最初的100個(gè)候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的方案書可以進(jìn)入比較深化的分析評(píng)估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商勝利，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書，對(duì)查找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。

那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書是如何出爐的呢?

說清六件事

;VC的投資標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個(gè)：將來的市場是不是夠大，是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了VC看待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說，商業(yè)方案書就是達(dá)到VC投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是詳細(xì)如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。

吳明華認(rèn)為，寫一份完整的商業(yè)方案書，需要明確地說清晰六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)方案。;這六個(gè)方面的問題是商業(yè)方案書里必需有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)懷的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)方案四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在方案書中重點(diǎn)分析和描述。

商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)懷的。在方案書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與供應(yīng)的等等。;這一部分最好簡潔明白，讓全部人一看就知道你是怎么賺錢的。

此外，投資者還特別關(guān)懷這個(gè)項(xiàng)目將來的進(jìn)展?jié)摿Γ词袌鲆?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。

這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占據(jù)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

團(tuán)隊(duì)始終都是投資者最為看重的一個(gè)因素，許多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部掌握制度等。

;VC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，緣由就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場與利潤都是可以制造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。吳明華強(qiáng)調(diào)。

對(duì)于投資者而言，最終關(guān)懷的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了，即中小企業(yè)融資的財(cái)務(wù)方案。這一節(jié)比較專業(yè)，許多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清晰自己拿了資金究竟應(yīng)當(dāng)怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。

;說不清晰這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有方法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有方法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。吳明華提示，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要詢問專業(yè)的公司，在他們的關(guān)心下完成這塊相對(duì)專業(yè)和簡單的內(nèi)容的撰寫。

不能只站在自己的角度

許多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)方案書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對(duì)方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都特別講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是批閱大量商業(yè)方案書，然后把表述清楚精確?????、有潛力的企業(yè)推舉給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，因此他有很多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。

;商業(yè)方案書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的，它首先必需是真實(shí)狀況的反映，一份好的商業(yè)方案書是對(duì)自己或企業(yè)將來方案的真實(shí)反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。

基于這樣的總體論調(diào)，吳明華認(rèn)為商業(yè)方案就應(yīng)當(dāng)是一本論據(jù)，證明;值得投資這一論點(diǎn)。;商業(yè)方案書就是在講‘故事’，其目的是來勸說投資者，我的方案是可行的，我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)方案書肯定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)。

投資創(chuàng)業(yè)方案書(3)

策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書，是敲開投資者大門特別關(guān)鍵的一步，由于投資者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)方案書，其中只有約非常之一會(huì)令投資者略感愛好，投資者會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感愛好嗎，他會(huì)約見你嗎?

在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。因此，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)方案書就缺失了大半市場。除去策劃，就項(xiàng)目或者方案書本身而言，它必需有足夠的實(shí)力以便充分運(yùn)用自有資本，奇妙利用社會(huì)資本，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特殊是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來可衡量的價(jià)值。

商業(yè)方案書的;3+4策劃原則

擁有商業(yè)方案書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)方案書的企業(yè)融資勝利率高出100%。這是ArthurAndersen公司在XX年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，依據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)方案書，這是國外的狀況。在中國，有書面商業(yè)方案書企業(yè)的比例更少，更不要說方案書的質(zhì)量了，因此融資勝利的機(jī)率更小。的確，制造財(cái)寶的整個(gè)概念不是一種思想，而是競賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)章，最明顯的規(guī)章是;別做贏不了的事情，但是這里的;別做就是過于策劃。

創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時(shí)間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延長。貫穿投資的整個(gè)過程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的前期才智投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)方案書，將使商業(yè)方案書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)方案書本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增加了商業(yè)方案書的可行性、牢靠性、可操作性;使商業(yè)方案書真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計(jì)的依據(jù);成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù);成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。

;商業(yè)方案書在十年前對(duì)于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個(gè)生疏的名詞。在中國風(fēng)險(xiǎn)投資成長的今日，商業(yè)方案書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特殊是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫就的商業(yè)方案書就能引來一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者艷羨不已。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì)從商業(yè)方案書中發(fā)覺投資的價(jià)值。

對(duì)于盼望在人生的年輕階段盼望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有重量的商業(yè)方案書，首先要做到以下;3個(gè)避開：

1.避開忽視商業(yè)方案書的重要作用

把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使遇到了感愛好的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因預(yù)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例常常消失，我們的詢問隊(duì)伍在短短半年內(nèi)遇到6個(gè)例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)方案書忽視一旁。

2.避開商業(yè)方案書簡潔化與過度策劃

有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)方案書時(shí)有的把商業(yè)方案書視同與一般的工作方案和項(xiàng)目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)方案書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機(jī)會(huì)。

3.商業(yè)方案書的對(duì)象過于狹隘：只迎合投資合本

在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)方案書的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資;許可證。其實(shí)，商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)查找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至一般職工的，因此策劃的對(duì)象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，肯定要留意策劃成分中的語言和觀點(diǎn)迎合全部人，而不是哪一個(gè)人。

一份好的商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順當(dāng)實(shí)施的項(xiàng)目操作方案。假如只是寫給投資人自己看，那肯定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃;投資項(xiàng)目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項(xiàng)目的時(shí)機(jī)策劃;投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)障礙策劃;投資項(xiàng)目公關(guān)策劃;投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃。

創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不簡單被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是全部風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在方案中確定一個(gè)精確?????的較為詳細(xì)的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過回報(bào)的形式。

誠然如上文所述，不難看出商業(yè)方案書應(yīng)當(dāng)由以下幾個(gè)主要要素構(gòu)成：

產(chǎn)品或服務(wù)的共性化和利潤化

在商業(yè)方案書中，通過策劃，企業(yè)應(yīng)具體供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它詳細(xì)為：

1.當(dāng)前公司產(chǎn)品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發(fā)，還是成熟期?

2.產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)在那里?

(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。

(2)產(chǎn)品是否低成本運(yùn)作。

在商業(yè)方案書里，盡量用數(shù)化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的愛好和信念。同樣留意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。

值得留意的是商業(yè)方案書應(yīng)詳盡地向投資人分析競爭對(duì)手的狀況，這里包括：競爭公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況以及潛在的競爭對(duì)手狀況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展現(xiàn)自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點(diǎn)。通過擺事實(shí)、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業(yè);領(lǐng)頭羊。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)方案書中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者供應(yīng)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的分析和購買群體的具體描述。同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一