VC品牌推廣策劃方案

VCT品牌推廣策劃方案1目錄第一部分前言……第二部分市場分析………………第三部分競爭中尋找機會………第四部分我們的品牌策略………第五部分品牌階段性推廣………2對于“華基”，很多人并不陌生，曾幾何時，華基主板幾乎成了中低檔電腦主板的代名詞。1999—2000年間，華基企業(yè)在香港上市繼而全面轉(zhuǎn)向國外尋求市場，并將產(chǎn)品線延伸至網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開拓與經(jīng)營。隨著中國大陸電腦市場的迅速崛起，華基集團與北京柏安合作，把目光重新投向中國大陸市場，并攜網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品同步進入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并啟動市場，在中國市場上建立起高品質(zhì)的品牌形象。前言3前言但時過境遷，市場早已不是當年的那個市場，VCT作為一個新進品牌，消費者為什么要購買我們的產(chǎn)品？品牌的核心價值體現(xiàn)在哪里？目標消費者可以從中獲得哪些明確的利益承諾？在產(chǎn)品技術(shù)日益同質(zhì)化、產(chǎn)品價格日益透明化、市場競爭日益紛繁激烈的今天，我們的品牌憑什么贏得市場？4二、市場分析5市場分析概況：2001年隨著全球經(jīng)濟的進一步下滑，IT行業(yè)也遭遇寒冰期，全球PC銷售首次出現(xiàn)負增長，而中國電腦市場則保持了一種平穩(wěn)上漲的趨勢，但市場增幅明顯趨緩，全年市場銷售總收入估計為2500億元人民幣；6市場分析2002年上半年，中國電腦市場表現(xiàn)出較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，市場總銷售額已達到1461.74億元人民幣，比上年同期增幅達到17.7%；(以下資料數(shù)據(jù)來源于康賽信息中心)7市場分析商用電腦市場狀況：商用PC目前的銷售量現(xiàn)已占到電腦總銷量的50%以上，且仍有不斷上漲的趨勢；2002年8月，中國大陸市場共銷售商用PC424358臺，銷售額達到293.53億元。8市場分析8月商用PC區(qū)域銷量（單位：臺）

9市場分析8月商用PC垂直結(jié)構(gòu)銷量（單位：臺）

10市場場分分析析小結(jié)：：華北、、化東東、華華南、、西南南等地地是商商用PC的的主要要銷售售區(qū)域域，與與7月月份相相比，，華北北、華華東、、西南南三個個大區(qū)區(qū)商用用PC銷量量分別別增加加1.30%、、0.22%、、1.67%；；教育行行業(yè)、、大型型企業(yè)業(yè)和中中小企企業(yè)是是商用用PC的主主要采采購者者，而而8月月份教教育行行業(yè)和和大型型企業(yè)業(yè)商用用PC采購購量均均有不不同程程度的的提升升；11市場場分分析析分析：：商用PC需需求上上升的的原因因：一是互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展展的大大趨勢勢所促促；二是政政府、、中小小企業(yè)業(yè)信息息化的的全面面啟動動，成成為拉拉動商商用PC需需求上上升的的原動動力；；三是隨隨著CPU芯片片技術(shù)術(shù)的不不斷提提升，，P4電腦腦逐漸漸成為為市場場主流流，中中心城城市原原有的的電腦腦到了了更新新?lián)Q代代的時時候，，而二二、三三級城城市信信息化化也開開始提提上議議事日日程，，這也也是拉拉動商商用PC需需求上上升的的原因因之一一。12市場分分析析總結(jié):商用PC的需求求增長為為PC廠廠商帶來來新商機機;商用電腦腦市場競競爭將迅迅速升級級。13三、競爭爭中尋找找機會14商用PC的品牌牌競爭環(huán)環(huán)境國內(nèi)的PC老大大聯(lián)想、、方正等等早在2000年就開開始將產(chǎn)產(chǎn)品重點點轉(zhuǎn)向商商用PC，專門門成立了了商用PC部，，以應(yīng)對對電腦市市場需求求的變化化；以家用PC切入入市場的的TCL、八億億時空和和七喜原原來主要要精力一一直放在在家用領(lǐng)領(lǐng)域，但但根據(jù)幾幾年來自自身的銷銷售情況況發(fā)現(xiàn)了了商用PC似乎乎更有潛潛力可挖挖，而不不約而同同地轉(zhuǎn)變變策略，，希望在在商用PC市場場上一展展身手；；競爭中尋尋找機會會152001年秋季季，著名名的家電電廠商海海爾攜品品牌與集集團優(yōu)勢勢，率先先打響了了全面進進軍教育育系統(tǒng)、、中小企企業(yè)、寬寬帶網(wǎng)等等商用PC市場場的戰(zhàn)役役，從而而拉開了了大舉進進軍商用用PC市市場的序序幕。IBM、、HP等等知名廠廠商更是是全力以以赴地做做商用PC；浪潮今年年在商用用PC上上的投入入擬將是是去年的的10倍倍……競爭中尋尋找機會會16一時之間間，商用用PC市市場烽煙煙四起、、群雄環(huán)環(huán)峙：聯(lián)想IBM方正同方TCL七喜浪潮八億時空空VCT競爭中尋尋找機會會17競爭品牌牌的競爭爭優(yōu)勢聯(lián)想大品牌，，在香港港上市，，中國電電子百強強企業(yè)第第一名，，PC第一品品牌品牌認知知度、品品牌使用用率、品品牌美譽譽度等品品牌價值值高產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)感高，，產(chǎn)品研研發(fā)能力力強，企企業(yè)實力力雄厚推廣力度度大服務(wù)意識識強，反反應(yīng)速度度快競爭中尋尋找機會會18競爭品牌牌的競爭爭優(yōu)勢方正、同同方………有著名高高校背景景，具較較強的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力產(chǎn)品上市市歷史較較長，信信賴感強強，知名名度較高高TCL發(fā)跡于家家電行業(yè)業(yè)，但在在公眾心心目中的的品牌知知名度高高由TCL母品牌牌的影響響在起步步時給予予其電腦腦巨大的的支撐，，電子產(chǎn)產(chǎn)品終端端經(jīng)驗豐豐富、視視覺識別別感強競爭中尋尋找機會會19競爭品牌牌的核心心價值訴訴求競爭中尋尋找機會會品牌品牌承諾聯(lián)想聯(lián)想走近你科技走近你方正科技創(chuàng)造文明長城用網(wǎng)絡(luò)改變生活同方品質(zhì)原于專注海爾數(shù)字生活一點通TCL解決之道適合之道IBM四海一家的解決之道七喜卓越品質(zhì)真誠服務(wù)20小結(jié)：商用PC產(chǎn)品的的同質(zhì)化化日益嚴嚴重，品品牌之間間的價格格戰(zhàn)也已已了無退退路，只只能從營營銷鏈結(jié)結(jié)構(gòu)中尋尋找壓縮縮成本的的辦法；；品牌難以以形成強強勢競爭爭；多數(shù)商用用PC依依然靠品品牌原有有的知名名度與企企業(yè)實力力參與競競爭；品牌的核核心價值值除了IBM““四海一一家的解解決之道道”具有有高于他他人的氣氣勢與震震憾力以以外，其其他品牌牌多居于于一隅，，形成紛紛攘雜多多的竊竊竊私語。。競爭中尋尋找機會會21在產(chǎn)品同同質(zhì)化、、概念口口號化、、價格競競爭白熱熱化的商商務(wù)PC市場，，品牌之之道將成成為VCT的決決勝武器器！VCT的的市場困困境22VCT品品牌剖析析23VCT的的品牌剖剖析VCT品品牌體系系：品牌體系VCTVCTnet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位：中、高端VCT柏安品牌PC電腦定位：商用，中端價位；可以無線上網(wǎng)。VCTboard主機板定位：中端無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（國內(nèi)領(lǐng)先）有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品路由器網(wǎng)絡(luò)交換機網(wǎng)卡無線路由器無線網(wǎng)絡(luò)交換機無線網(wǎng)卡無線局域網(wǎng)解決方案24企業(yè)的品品牌推廣廣設(shè)想網(wǎng)絡(luò)是未未來IT行業(yè)的的發(fā)展方方向，華華基企業(yè)業(yè)未來的的主打產(chǎn)產(chǎn)品是VCTnet產(chǎn)產(chǎn)品；基于推廣廣資本運運營的實實際考慮慮，首期期推廣的的是VCT柏安安商用電電腦產(chǎn)品品；VCTNET網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VCT柏安商用電腦基于INTERNET的VCT柏安商用電腦VCT的的品牌剖剖析25由于現(xiàn)階階段基于于INTERNET網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的商用用臺式PC集成成無線上上網(wǎng)技術(shù)術(shù)在電腦腦市場中中還是個個新起點點，且是是個高起起點，有有利于帶帶動VCTnet網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品的的形象提提升，因因此，VCT品品牌擬以以集成無無線上網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的柏安商商用臺式式PC作作為整個個品牌進進入市場場的切入入點及承承載體。。VCT品牌VCT柏安商用電腦（無線上網(wǎng)）VCTnet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VCT的的品牌剖剖析26VCT柏柏安商用用PC整整機的ＵＵＳＰ：：無線上網(wǎng)網(wǎng)的集成成技術(shù)VCT的的品牌剖剖析27它對消費費者意味味著什么么：無線上網(wǎng)網(wǎng)是新一一代商務(wù)務(wù)解決方方案中最最先進的的標志之之一！VCT的的品牌剖剖析28VCT的的集團優(yōu)優(yōu)勢分析析推行ERP系統(tǒng)統(tǒng)雄厚的R&D實實力INTEL的直直接用戶戶穩(wěn)固的采采購及經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)先進的生生產(chǎn)設(shè)備備有凝聚力力的團隊隊成本優(yōu)勢勢VCT的的品牌剖剖析29VCT柏柏安商用用ＰＣ的的劣勢分分析VCT品品牌在中中國市場場尚未建建立起應(yīng)應(yīng)有的知知名度和和影響力力；VCT柏柏安商用用ＰＣ初初次面對對消費者者的價格格即是中中檔偏低低，易給給人造成成低檔品品牌的印印象，從從而影響響ＶＣＴＴ品牌其其他產(chǎn)品品的形象象建立和和銷售；；ＶＣＴ的的渠道建建設(shè)尚不不具有競競爭力。。VCT的的品牌剖剖析30四、我們們的品牌牌策略31我們的策策略針對目前前的優(yōu)勢勢和劣勢勢，揚長長避短，，為VCT量身身訂做，，精心打打造一個個有差異異化的、、符合市市場需求求的形象象，重拳拳出擊，，從一點點突破，，切入市市場，從從而引起起市場的的關(guān)注和和震動，，形成強強勢品牌牌迅速崛崛起的第第一波———32品牌核心心概念一一：無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)解決專專家我們的品品牌策略略33概念闡述述：時間、速速度、快快捷，在在這個越越來越快快的年代代里，IT的更更新?lián)Q代代已經(jīng)快快不可當當。無線線上網(wǎng)的的VCT柏安PC為教教育行業(yè)業(yè)、企業(yè)業(yè)、個體體商務(wù)者者提供了了更為自自由與專專業(yè)的商商務(wù)解決決方案，，它是與與現(xiàn)有上上網(wǎng)方式式相比更更為先進進的技術(shù)術(shù)。這個個年代里里，誰把把握先機機誰就能能決勝商商海。我們的品牌策策略34概念闡述：當眾多的中國國人還不清楚楚什么是無線線上網(wǎng)的時候候，VCT已已在率先攻克克無線上網(wǎng)的的技術(shù)難關(guān)；；當眾多的人人們還剛剛開開始嘗試無線線上網(wǎng)的時候候，VCT已已在默默思考考著怎樣讓無無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用于商務(wù)平臺臺。VCT深深信，唯有先先于時代，才才是專業(yè)所在在。我們的品牌策策略35概念闡述：VCT，默默默關(guān)注著IT行業(yè)的發(fā)展展與更生，每每一步都昭示示著領(lǐng)先一步步的想象力，，它是無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解決專家家，世界IT行業(yè)的先行行者。我們的品牌策策略36品牌核心概念念二：N智慧時代我們的品牌策策略37概念闡述：VCT是一個個擁有強大背背景，但在中中國市場知名名度卻不高的的品牌，我們們有必要自信信地、大聲地地宣布：VCT將帶來一一個新的時代代、革命的時時代——N智慧時代??！我們的品牌策策略38概念闡述：N是什么？N是無限（無無線）；N是NEW，，新的；N是未知、神神秘，充滿誘誘惑。我們的品牌策策略39概念闡述：N智慧時代就就是一個拋開開一切約束、、充滿無限（（無線）可能能、未知、神神秘而極度誘誘惑的新智慧慧時代！N智慧時代迎迎合新世紀、、新人類的需需求而生，它它是舊IT商商務(wù)時代的結(jié)結(jié)束，VCT無線網(wǎng)絡(luò)，，將為你打開開更廣闊的新新天地！我們的品牌策策略40我們的策略以上兩個核心心概念都將演演繹出以下結(jié)結(jié)論：VCT柏安先先于時代，它它將對現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺臺產(chǎn)生重大影影響；VCT柏安是是IT技術(shù)的的領(lǐng)跑者，不不是跟進者；；VCT柏安是是國際品牌，，不是國內(nèi)品品牌；VCT柏安是是可信的、專專業(yè)的，它為為新時代、新新人類而誕生生。41五、品牌階段段性推廣42全方位整合傳傳播服務(wù)形象用戶管理人員形象企業(yè)形象視覺規(guī)范企業(yè)文化銷售通路社會形象公關(guān)活動社會責任新聞炒作產(chǎn)品形象產(chǎn)品陣容產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計增值服務(wù)VCT柏安品牌形象品牌階段性推推廣43品牌階段性推推廣VCT概念整整合您的無線網(wǎng)絡(luò)解決專家家產(chǎn)品（主板、NET、整機））可依賴、高品品質(zhì)服務(wù)商務(wù)解決專家家企業(yè)高科技、前瞻瞻性公關(guān)形象無線商務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)誕生44品牌階段性推推廣推廣目的：迅速打響VCT柏安商用用電腦在行業(yè)業(yè)中的知名度度；以VCT柏安安商用電腦為為介質(zhì)樹立VCT品牌具具極高性價比比的商業(yè)形象象，帶動VCTnet的的產(chǎn)品形象建建立；樹立VCT企企業(yè)反應(yīng)快速速、隨時隨地地為消費者考考慮的服務(wù)形形象；為VCT迅速速納入行業(yè)集集團采購的備備選名單；提高VCT品品牌產(chǎn)品的銷銷售，使企業(yè)業(yè)獲取更大的的利潤額度。。45品牌認知概念整合階段概念推廣階段品牌成長階段品牌維護階段傳播階段視覺及品牌概念軟性炒作廣告投放公關(guān)宣傳建立品牌形象促銷活動社會公關(guān)維持性投放維護品牌形象推出新產(chǎn)品/新服務(wù)品牌階段性推推廣推廣時間：6個月46概念推廣階段段推廣目的：通過品牌核心心概念的整合合以及前期的的傳播定位與與鋪墊，在本本階段持續(xù)延延伸前期的廣廣告宣傳。而而重點放在品品牌概念的炒炒作上，并以以概念及公司司社會形象的的炒作與樹立立來激起社會會的關(guān)注，結(jié)結(jié)合概念演繹繹，造成巨大大的社會影響響力；在推廣中形成成獨特的品牌牌個性——對對市場具前瞻瞻性、對服務(wù)務(wù)具專業(yè)性；；促進產(chǎn)品的銷銷售品牌階段性推推廣47推廣辦法：通過電視片的的投放，宣揚揚VCT無線線商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的的概念信息，，在消費者心心目中建立VCT國際化化品牌形象。。元旦期間推出出“無線商務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)時代””問答，印印制成精美小小畫冊并結(jié)合合節(jié)日促銷活活動進行新年年大派送；結(jié)合春節(jié)期間間人們對媒體體的關(guān)注度，，打出“自由由之翼——VCT2003”主體活活動；軟文“VCT率先開啟真真正無線PC時代”階段時間：約約3個月品牌階段性推推廣4