A免費(fèi)策劃：白沙集團(tuán)市場(chǎng)策略 一流

2003年3月12日

白沙集團(tuán)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者綱領(lǐng)

協(xié)一商業(yè)顧問消費(fèi)群細(xì)分研究:人口因素、購買動(dòng)因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍(lán)圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟消費(fèi)群細(xì)分研究:人口因素、購買動(dòng)因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍(lán)圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟理念的表述核心價(jià)值核心目的企業(yè)遠(yuǎn)見理念的表述Pwc腦震盪習(xí)作理念與遠(yuǎn)見深度訪問未來研究構(gòu)思會(huì)議商業(yè)策略發(fā)展品牌策略發(fā)展通過深度訪問與腦震盪習(xí)作，了解企業(yè)的想法研究與考察，訪問有關(guān)人士，對(duì)理念有更深度的了解為企業(yè)創(chuàng)作恰當(dāng)?shù)摹袄砟畋硎霾牧稀毕M(fèi)群細(xì)分研究:人口因素、購買動(dòng)因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍(lán)圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟樹干=核心成分根=核心能力花葉=產(chǎn)品樹枝=產(chǎn)品類核心能力土地=核心理念核心能力：競爭力之動(dòng)力可能性： 品牌一 品牌二 品牌三 品牌四消費(fèi)群細(xì)分研究:人口因素、購買動(dòng)因、原型訴求系內(nèi)品牌原型創(chuàng)造及發(fā)展：品牌策略藍(lán)圖

整體企業(yè)品牌理念的表述核心能力與產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究

基本步驟品牌細(xì)分與市場(chǎng)細(xì)分研究品牌細(xì)分不僅僅基于價(jià)格差別、功能差別及目標(biāo)群眾的人口因素差別上，而是利用不同的產(chǎn)品類購買及忠誠動(dòng)因，以及透過精信原型意義管理系統(tǒng)，來為系內(nèi)品牌作出細(xì)分和定位。品牌細(xì)分與市市場(chǎng)細(xì)分研究究功能性特徵價(jià)格定位差別別目標(biāo)群眾人口口因素特徵購買和忠誠動(dòng)動(dòng)因特徵原型訴求消費(fèi)者人口因因素細(xì)分人口因素年齡、性別、、婚姻狀況、、職業(yè)、收入入45歲以上男士老闆或企業(yè)高層高收入已婚有孩子成功人士

進(jìn)入中年(35歲以上)事業(yè)有一定成就(大企業(yè)或政府白領(lǐng))海外留學(xué)中高收入專業(yè)人士

年輕(30歲以下)自由工作者良好教育擁有一、兩項(xiàng)專長喜歡在不同城市工作Soho一族

年齡不限有穩(wěn)定職業(yè)一般教育中等收入注重家庭生活精打細(xì)算一般城市消費(fèi)者

......消費(fèi)者產(chǎn)品購購買、忠誠動(dòng)動(dòng)因細(xì)分動(dòng)因渴求：表現(xiàn)出高人一等的社會(huì)地位消費(fèi)態(tài)度：愛購買人所共知的著名的品牌身分地位表現(xiàn)渴求：展現(xiàn)與眾不同、高品味的生活態(tài)度消費(fèi)態(tài)度：傾向購買新推出的高質(zhì)素品牌個(gè)人品味表現(xiàn)渴求：成為社群的一份子，受到他人歡迎消費(fèi)態(tài)度：追求最流行的品牌和產(chǎn)品追求他人認(rèn)同渴求：中庸、實(shí)際的生活態(tài)度消費(fèi)態(tài)度：傾向選購價(jià)廉物美、耐用的品牌性價(jià)比較渴求：人有我有消費(fèi)態(tài)度：羊群消費(fèi)

、盲目跟隨潮流不成熟消費(fèi)......消費(fèi)者原型訴訴求細(xì)分原型訴求英雄渴求：以一己之力完成崇高理想性格：勇敢、有信念母親渴求：希望兒女快快樂樂地生活性格：仁慈關(guān)懷、有無盡的愛情侶渴求：希望愛情永恒不變性格：真摯專一、對(duì)愛情有份堅(jiān)持詩人渴求：將心中所感表現(xiàn)出來，追求創(chuàng)作上的突破性格：情感豐富、富美學(xué)才華高人隱士渴求：做自己想做的事,過自己想過的生活性格：保持獨(dú)立、不隨俗醉翁渴求：盡情享受生命性格：沉溺享樂、今朝有酒今朝醉......消費(fèi)者細(xì)分復(fù)復(fù)合矩陣.........原型訴求細(xì)分分消費(fèi)者人口因素細(xì)分消費(fèi)者產(chǎn)品購購買、忠誠動(dòng)因細(xì)分分消費(fèi)群細(xì)分研研究:人口因因素、購買動(dòng)動(dòng)因、原型訴訴求系內(nèi)品牌原型型創(chuàng)造及發(fā)展展：品牌策略略藍(lán)圖整體企業(yè)品牌牌理念的表述述核心能力與產(chǎn)產(chǎn)品/品牌間的關(guān)系研究基本步驟整體品牌組合合藍(lán)圖產(chǎn)品功能性特征品牌任務(wù)市場(chǎng)目標(biāo)品牌定位品牌A品牌B品牌C品牌D項(xiàng)目報(bào)告整體企業(yè)品牌牌策略及品牌牌系列藍(lán)圖個(gè)別品牌策略略藍(lán)圖整體企業(yè)品牌牌與個(gè)別品牌牌表述報(bào)告消費(fèi)群細(xì)分研研究報(bào)告時(shí)間預(yù)算整體企業(yè)品牌牌理念的表述述5周核心心能能力力與與產(chǎn)產(chǎn)品品/品牌牌間間的的關(guān)關(guān)系系研研究究2周消費(fèi)費(fèi)群群細(xì)細(xì)分分研研究究:人口口因因素素、、購購買買動(dòng)動(dòng)因因、、原原型型訴訴求求7周系內(nèi)內(nèi)品品牌牌原原型型創(chuàng)創(chuàng)造造及及發(fā)發(fā)展展：：品品牌牌策策略略藍(lán)藍(lán)圖圖4周報(bào)告告撰撰寫寫5周合共共23周開支支預(yù)預(yù)算算整體體企企業(yè)業(yè)品品牌牌理理念念的的表表述述$255,000核心心能能力力與與產(chǎn)產(chǎn)品品/品牌牌間間的的關(guān)關(guān)系系研研究究$115,000消費(fèi)費(fèi)群群細(xì)細(xì)分分研研究究$225,000系內(nèi)內(nèi)品品牌牌原原型型創(chuàng)創(chuàng)造造及及發(fā)發(fā)展展：：品品牌牌策策略略藍(lán)藍(lán)圖圖$195,000報(bào)告告撰撰寫寫$210,000合共共$1,000,000附錄錄：：精精信信原型型意意義義管管理理何謂謂原原型型？？原型型是是人人類類(或民民族族)集體體意意識(shí)識(shí)中中的的故故事事、符號(hào)號(hào)或或形形象象。。我我們們自自童童年年透透過過聽聽來來的的故故事事、神話話、民謠謠、民歌歌等等等，，在在不不知知不不覺覺間間，，一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴地地將將意意義義藏藏于于潛潛意意識(shí)識(shí)里里。。英雄雄原原型型：：岳岳飛飛精忠忠報(bào)報(bào)國國，遭遭奸奸人人所所害害兄弟弟原原型型：：劉劉關(guān)關(guān)張張?zhí)覉@園結(jié)結(jié)義義“一個(gè)產(chǎn)品品能夠抓住住并持續(xù)吸吸引我們的的注意力，，是因?yàn)樗悄硞€(gè)原原型的具體體展現(xiàn)”一些國際品品牌的例子子英雄：耐克探險(xiǎn)家：Levis保護(hù)者：AT&T天真者：麥麥當(dāng)勞亡命之徒：：蘋果電腦腦精信原型意意義系統(tǒng)發(fā)展了6大類、20個(gè)中國人物物原型適用用于品牌發(fā)展配合目標(biāo)消消費(fèi)群的人人口因素細(xì)細(xì)分及產(chǎn)品品使用、購購買、忠誠誠動(dòng)因細(xì)分分以原型架構(gòu)構(gòu)對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)者進(jìn)行行細(xì)分及使使用、購買買、忠誠動(dòng)動(dòng)因研究創(chuàng)造和管理理品牌意義義和定位六大類原型型守護(hù)關(guān)係獨(dú)立族貴族創(chuàng)造者情感關(guān)係快活族原型系統(tǒng)貴族帝王公主英雄守護(hù)關(guān)係母親(菩菩薩)圣賢守護(hù)神靈情感關(guān)係結(jié)義兄弟情侶誘惑者創(chuàng)造者詩人發(fā)明家魔法師獨(dú)立族遊俠高人隱士反叛青年改革者，解解放者快活族醉翁公子天真者丑角9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:14:1720:14:1720:141/1/20238:14:17PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:14:1720:14Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:14:1820:14:1820:14Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:14:1820:14:18January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20238:14:18下午午20:14:181月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/120:14:1820:14:1801January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:14:18下下午8:14下下午20:14:181月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:14:1820:14:1820:141/1/20238:14:18PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:14:1820:14Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:14:1820:14:1820:14Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:14:1820:14:18January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。01一月月20238:14:18下下午20:14:181月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/120:14:1820:14:1801January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:14:18下下午8:14下下午20:14:181月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。06:43:0206:43:0206:431/17/20236:43:02AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2306:43:0206:43Jan-2317-Jan-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。06:43:0206:43:0206:43Tuesday,January17,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。1月-231月-2306:43:0206:43:02January17,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17一月20236:43:02上午06:43:021月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。一月236:43上午1月-2306:43January17,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/176:43:0206:43:0217January202317