BB電子商務市場

B2B電子商務市場第三章電子商務市場分析第三節(jié)B2B電子商務市場一、B2B電子商務市場概述（1）B2B是（businesstobussiness）電子商務是在企業(yè)與企業(yè)之間進行的。一般以信息發(fā)布與交易撮合為主，主要是建立商家之間貿易的橋梁。

趨勢：數據顯示，從電子商務的三種業(yè)務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務總體交易額的89.5%，達到21480億元。

第三章電子商務市場分析第三節(jié)B2B電子商務市場一、B2B電子商務市場概述（2）我國B2B電子商務發(fā)展歷程培育階段1993-1997成長階段1998-2003發(fā)展階段2004-2009成熟階段2010以后第三章電子商務市場分析第三節(jié)B2B電子商務市場一、B2B電子商務市場概述（3）B2B大事記：1993年我國成立國民經濟信息化聯(lián)席會議辦公室；1997年4月，中國商品訂貨系統(tǒng)開始運行；1998年3月，我國第一筆互聯(lián)網B2B交易成功；2004年國際風險投資對中國B2B行業(yè)開始大力注資；二、B2B商業(yè)網站的類型

1、綜合性B2B網站

將買方和賣方集中到一個市場上來進行信息交流、廣告、拍賣競標、交易、庫存管理等。這種網站涉及的行業(yè)范圍廣，很多行業(yè)都可以在同一個網站上進行貿易活動。如：阿里巴巴、慧聰網、環(huán)球資源網等。

第三章電子商務市場分析第三節(jié)B2B電子商務市場綜合性B2B網站的贏利模式：會員費用（主要收入來源）、廣告費、競價排名費、增值服務費（如建站服務費、產品行情資訊服務費、會展費、培訓費等）第三章電子商務市場分析第三節(jié)B2B電子商務市場全球進出口企業(yè)和企業(yè)間的交易市場阿里巴巴集團是全球范圍內最具影響力的電子商務服務創(chuàng)造和整合者：提供包括國際進出口市場，中國國內貿易市場，中國個人消費市場，在線支付工具，商務管理軟件，個人信息門戶等全方位的一站式電子商務服務解決方案。國內貿易企業(yè)和企業(yè)間的交易市場終端消費者和零售商之間的交易市場

第三方在線支付解決方案提供商中小企業(yè)管理軟件和服務提供商終端消費者資訊服務門戶終端消費者生活服務門戶從a開始，做到A微笑文化客戶第一員工第二股東第三Logo的含義2.1阿里巴巴的歷史及企業(yè)文化>>Logo的意義阿里前傳中國黃頁1995.4-1997

MOFTEC1997-1998年底1999~2000：Alibaba成立湖畔創(chuàng)業(yè)1999:阿里巴巴在杭州一間普通的民居也就是馬云家中成立，創(chuàng)始團隊18人，其中包括馬云的妻子。

2002年年:首首次次實實現現贏贏利利;誠誠信信通通問問世世全年年賺賺了了一一塊塊錢錢阿里里巴巴巴巴發(fā)發(fā)展展:贏利利四四步步曲曲2002：：全年年賺賺一一塊塊錢錢2003：：一天天收收入入一一百百萬萬2004：：一天天贏贏利利一一百百萬萬2005:一天天納納稅稅一一百百萬萬2.1阿阿里里巴巴巴巴的的歷歷史史及及企企業(yè)業(yè)文文化化>>發(fā)發(fā)展展史史抗擊擊非非典典（（03.05））廣廣交交會會一場場突突入入其其來來的非非典典并并沒沒有有打垮垮阿阿里里巴巴巴巴。。相反反，，阿阿里里巴巴巴全全體體員員工工在在非典典面面前前表表現現出了了眾眾志志成成城城的決決心心中國國首首屆屆十十大大網網商商，，預示示著著互互聯(lián)聯(lián)網網已已從從“網網友友、、網網民民””時時代代走向向““網網商商””時時代代中國國首首屆屆網網商商大大會會（））支付寶寶正式式發(fā)布布(04.12.30)2005年年每天納納稅一一百萬萬并購雅雅虎（（中國國）（（05.8.11)阿里軟軟件正正式成成立(2007.1.8)三、B2B商商業(yè)網網站的的類型型2、專業(yè)類類B2B網網站：針對一一個特特定的的行業(yè)業(yè)、特特定的的專業(yè)業(yè)領域域的上上游和和下游游企業(yè)業(yè)交易易提供供服務務。專業(yè)化化程度度越高高，需需要較較深的的專門門技能能，需需要投投入昂昂貴的的人力力資本本來處處理很很狹窄窄的、、專門門性的的業(yè)務務，才才能發(fā)發(fā)揮該該虛擬擬市場場的商商業(yè)潛潛能。。第三章章電電子商商務市市場分分析第三節(jié)節(jié)B2B電子子商務務市場場二、B2B商商業(yè)網網站的的類型型2、專業(yè)類類B2B網網站：針對一一個特特定的的行業(yè)業(yè)、特特定的的專業(yè)業(yè)領域域的上上游和和下游游企業(yè)業(yè)交易易提供供服務務。專業(yè)化程度越越高，需要較較深的專門技技能，需要投投入昂貴的人人力資本來處處理很狹窄的的、專門性的的業(yè)務，才能能發(fā)揮該虛擬擬市場的商業(yè)業(yè)潛能。第三章電子子商務市場分分析第三節(jié)B2B電子商務務市場專業(yè)類B2B網站贏利模模式：由于垂直網站站的專業(yè)性強強，因此其面面臨的客戶很很多都是本行行業(yè)的，潛在在購買力比較較強，其廣告告的效用也會會比較大。也也正因為如此此，垂直網站站的廣告費較較水平網站要要高。一般來來說，其廣告告的千次點擊擊費用是200美元，即即廣告條每被被點擊一千次次便會向客戶戶收取200美元。除了了旗標廣告外外，垂直網站站還可以通過過產品列表以以及網上商店店門面收費。。同水平網站站一樣，垂直直網站也可以以舉辦一些拍拍賣會，并向向交易成功的的賣方收取一一定比例的交交易費。此外外還可以收取取客戶的信息息費，即數據據庫使用費。。垂直網站成功功的關鍵買賣客戶分散散；現有供應鏈效效率低；可以吸引足夠夠的主要買賣賣客戶；具備一定的行行業(yè)專門知識識及客戶關系系；可以提供主要要產品目錄及及相關查詢；；存在可以發(fā)揮揮已有客戶群群體優(yōu)勢的鄰鄰近行業(yè)。1996年秋秋天化工網創(chuàng)創(chuàng)始人孫德良良從一家剛從從杭州一家倒倒閉的互聯(lián)網網先驅公司出出來，帶著強強烈的網絡情情結，試圖再再尋一家網絡絡公司安身。。由于當時初初創(chuàng)公司少且且偏重技術，，沒有名牌大大學學歷的他他很不幸運，，一段時間成成了“待業(yè)青青年”。于是是，他開始盤盤算獨自創(chuàng)業(yè)業(yè)，試圖以浙浙江較為成熟熟的服裝業(yè)為為依托搞個服服裝網，自己己當老板。全球化工網成成長軌跡1997年10月16日日，孫德良去去杭州武林廣廣場參加一場場服裝展覽會會，不料突遭遭大雨，展會會取消。無奈奈，他只好去去找在附近工工作的同學，，順便避雨。。發(fā)現同學滿滿抽屜都是化化工業(yè)名片。。翻了又翻后后和同學聊了了半天行業(yè)特特性，從那些些名片里，他他獲得了最基基本的信息：：化工業(yè)出口口量大，利潤潤高，原料價價格變化快，，與國際接軌軌早。而且浙浙江是中國化化工大省，民民企占絕大多多數，以出口口為主。全球化工網成成長軌跡孫德良心中狂狂喜。因為他他感覺在化工工與互聯(lián)網之之間，有一種種獨特的價值值關聯(lián)?；卣阏憬捝洁l(xiāng)下下，湊錢，這這是孫德良的的第一個念頭頭。幾經周折折，父親為他他借了2萬塊塊，加上家里里的1萬元，，他有了3萬萬元，又拉來來同學，開始始一起創(chuàng)業(yè)。。全球化工網成成長軌跡1997年10月，杭州州世信注冊成成立，中國首首家專業(yè)的垂垂直化工網（（英文版）開開通。年底賺賺20萬元。。推出中文版，，并相繼在重重點城市設立立辦事處。2000年，，杭州中化網網成立。2001公司司年銷售額就就達5000萬元，利潤潤超過2000萬元，同時確立了基基本商業(yè)模式式“會員+廣廣告”，而會會員、非會員員可在網站上上發(fā)布網絡廣廣告。全球化工網成成長軌跡全球化工網成成長軌跡四、B2B市市場提供服務務的種類1、為企業(yè)營銷提提供服務信息發(fā)布、信信息提供、郵郵件營銷、網網絡廣告、咨咨詢服務等。。2、為企業(yè)采采購原材料提提供服務信息提供、網網上信用評價價、物流服務務、網上支付付等第三章電子子商務市場分分析第三節(jié)B2B電子商務務市場第三章電子子商務市場分分析第三節(jié)B2B電子商務務市場五、B2B市市場的選擇調查結果：一般是考慮慮知名度（40%）、營營銷效果（26%）、服服務商信用（（19%）等等?？疾煲罁盒庞?、成本本、覆蓋、特特色、功能和和連續(xù)等指標標進行評價。。（1）從B2B電子商務務類別來看，，我們盡量選選擇與自己公公司業(yè)務相關關的專業(yè)性B2B電子商商務網站。（