有關(guān)市場營銷營銷計(jì)劃模板錦集6篇范文

有關(guān)市場營銷營銷計(jì)劃模板錦集6篇范文摘要：

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對(duì)以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為主要效勞對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速遍及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場開展前景非常廣大。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷開展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。

二、客戶目標(biāo)：

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因開展較快，運(yùn)營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比擬低弱，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)防止這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

三、供應(yīng)分析：

因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，沿海一帶物流興旺，可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。

四、管理辦法：

1、各代理商可能不足資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法到達(dá)預(yù)期效果，對(duì)公司下的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施運(yùn)營后在付款的.方式來解決資金短缺問題。

2、定期對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，保證標(biāo)準(zhǔn)的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽(yù)和出名度。

五、營銷策略與廣告

1、成效優(yōu)先策略：國人購置動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)成效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及成效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇出名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。

2、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體群眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣闊小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購置力有限,所以銷售價(jià)格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化效勞,比方打折,贈(zèng)送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌出名度和美譽(yù)度。提升品牌，要求質(zhì)求量。不斷地?cái)U(kuò)大出名度求質(zhì)，到達(dá)提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購置需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地效勞消費(fèi)者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售到達(dá)共同利潤的目的。

5、現(xiàn)身說法策略：

市場營銷營銷方案篇4一、培養(yǎng)目標(biāo)

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識(shí)的學(xué)生在市場營銷的市場研究、消費(fèi)行為分析、營銷策動(dòng)、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實(shí)踐技能。

本專業(yè)注重加強(qiáng)學(xué)生在外語、計(jì)算機(jī)信息管理和人際溝通等方面的能力。

二、根本規(guī)格要求

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷、營銷策動(dòng)及財(cái)務(wù)管理方面的根本理論和根本知識(shí)、受到營銷辦法和營銷策動(dòng)及營銷管理技能等方面的根本訓(xùn)練，具有市場調(diào)查與分析、營銷策動(dòng)及市場營銷的實(shí)際操作能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得下列幾方面的知識(shí)與能力：

1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的根本理論和根本知識(shí)。

2、掌握市場調(diào)查與分析、營銷策動(dòng)及營銷管理的工作技能、辦法。

3、掌握信息管理技術(shù)的根本理論和根本知識(shí)。

4、具有較強(qiáng)的語言與文字?jǐn)⑹?、人際溝通以及組織管理的根本能力。

5、熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)那么。

6、了解本學(xué)科的理論前沿及開展動(dòng)態(tài)。

7、掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的根本辦法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻(xiàn)，具有良好的聽、說、寫、譯能力。

加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。

三、主干學(xué)科

經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理

四、主要課程

管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者行為、管理信息系統(tǒng)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場

營銷、經(jīng)濟(jì)法、國際市場營銷、營銷策動(dòng)、現(xiàn)代物流管理學(xué)、電子商務(wù)概論、國際貿(mào)易、國際金融、證券根底知識(shí)、投資工程評(píng)估學(xué)。

五、教學(xué)進(jìn)程方案表

類別

序號(hào)

課程名稱

總學(xué)時(shí)

講課

實(shí)驗(yàn)

考試

考查

教學(xué)周及周學(xué)時(shí)

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

課

1

語文(應(yīng)用文寫作)

80

4

2

數(shù)學(xué)

80

4

3

法學(xué)根底

80

4

4

英語

360

6

4

4

4

5

職業(yè)道德

80

4

6

計(jì)算機(jī)根底

120

6

7

體育

80

2

2

專

業(yè)

基

礎(chǔ)

課

8

公共關(guān)系學(xué)

80

4

9

OFFICE

80

4

10

經(jīng)濟(jì)法

80

4

11

根底會(huì)計(jì)學(xué)

120

6

12

計(jì)算技術(shù)

80

4

13

商務(wù)禮儀

40

2

14

就業(yè)指導(dǎo)

40

2

專

業(yè)

課

15

企業(yè)會(huì)計(jì)

200

6

4

16

企業(yè)現(xiàn)代管理

80

4

17

市場營銷

80

4

18

營銷策動(dòng)

80

4

19

行銷談判

80

4

20

市場調(diào)查與預(yù)測

40

2

21

國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

80

4

22

市場信息學(xué)

80

4

23

消費(fèi)心理學(xué)

40

2

24

商品學(xué)

40

2

25

人力資源管理

40

2

26

廣告學(xué)

40

2

27

演講與口才

40

2

表明：針對(duì)目前營銷學(xué)生踏入社會(huì)實(shí)踐性不強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)能力比擬弱的情況下，增設(shè)?學(xué)生心理健康教育》、?中國特色成功學(xué)》和?綠色成功素質(zhì)教育》等課程，提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力?？傉n時(shí)１２０課時(shí)．

市場營銷營銷方案篇5一、實(shí)習(xí)目的

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的根本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下根底。本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好根底。其根本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的方法與策略等。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，到達(dá)如下目的：

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。

2、幫忙學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和穩(wěn)固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生察看問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。

4、培養(yǎng)社會(huì)交往和公關(guān)能力。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位和時(shí)間

時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

20xx年x月x日至20xx年x月x日

畢業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)院實(shí)習(xí)基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位。

實(shí)習(xí)崗位：由實(shí)習(xí)單位具體安頓，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。

三、實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)管理教研室關(guān)于實(shí)習(xí)內(nèi)容的倡議如下：學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原那么上故選擇與市場營銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供給、開拓市場等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容：

1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。

2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程。

3、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供給、開拓市場等。

4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與缺乏，并提出合理化改良意見。

Eg1：旅游飯店實(shí)習(xí)

現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、營銷公關(guān)部等效勞部門。因此要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是十分豐盛的。但總的要求，經(jīng)過有關(guān)效勞實(shí)踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、效勞質(zhì)量管理、督導(dǎo)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、飯店設(shè)備管理和平安管理等。

實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：

1、了解和掌握現(xiàn)代飯店效勞的規(guī)范。

效勞的態(tài)度規(guī)范；效勞的行為語言規(guī)范；效勞如何滿足賓客個(gè)性化需要的規(guī)范；效勞工作的指導(dǎo)方針。

2、前廳部

前廳部的工作特點(diǎn)及其根本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責(zé)；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計(jì)與設(shè)備設(shè)施；了解前廳工作中的人際交流；前廳預(yù)定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理；前廳收銀和收入審計(jì)工作管理；前廳商務(wù)工作管理。

3、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責(zé)；客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計(jì)；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理；客房效勞工作及管理；客房部物資設(shè)備的管理；客房部的勞動(dòng)管理。

4、人力資源部

飯店員工的配備與儲(chǔ)藏辦法；飯店員工的培訓(xùn)管理辦法；飯店員工的考核評(píng)估辦法；飯店工資制度設(shè)計(jì)的原理和辦法；飯店的動(dòng)力管理辦法。

5、營銷公關(guān)部

飯店的需求分析；飯店市場細(xì)分與營銷戰(zhàn)略的選擇；飯店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；飯店的價(jià)格決策辦法；飯店?duì)I銷的溝通技術(shù)；飯店的主要推銷辦法。

Eg2：旅行社實(shí)習(xí)

1、導(dǎo)游接待部

接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù)，按照接待方案安頓和組織旅游者參觀、瀏覽；負(fù)責(zé)向旅游者導(dǎo)游、講解、傳播中國文化；配合和催促有關(guān)部門安頓旅游者的交通、住宿，愛護(hù)旅游者的人身和財(cái)產(chǎn)平安等事項(xiàng)；反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安頓會(huì)見、座談等活動(dòng)；解答旅游者的問詢，協(xié)助處理旅途中遇到的問題。

2、計(jì)調(diào)部

排好線路，安頓好行程。聯(lián)系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據(jù)，并事先核實(shí)所出票據(jù)的準(zhǔn)確性〔數(shù)量、時(shí)間等〕。如是組團(tuán)社需聯(lián)系地接社，用傳真或協(xié)商好接待規(guī)范及價(jià)格。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以和傳真來完成。

3、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員員。向游客介紹特色的旅游線路。

4、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團(tuán)、調(diào)查市場同業(yè)價(jià)格、組團(tuán)等相關(guān)工作。

注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的假設(shè)干內(nèi)容進(jìn)行深入了解和實(shí)習(xí)。

七、實(shí)習(xí)的有關(guān)要求

1、自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。

2、聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后開始實(shí)習(xí)兩周內(nèi)，將實(shí)習(xí)單位名稱、地址、聯(lián)系方式等信息反應(yīng)給導(dǎo)師。

3、實(shí)習(xí)結(jié)束后，需提交實(shí)習(xí)單位加蓋公章的鑒定意見和個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)。

4、遵守國家法律、法規(guī)與社會(huì)公德；嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度；

5、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心請(qǐng)教，深入細(xì)致地發(fā)展實(shí)習(xí)活動(dòng)；

6、保護(hù)公共財(cái)物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，積極加入實(shí)習(xí)單位的公益活動(dòng)；

7、加強(qiáng)自我涵養(yǎng)，樹立良好的大學(xué)生形象；

8、加強(qiáng)平安意識(shí)，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行；

9、服從實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及實(shí)習(xí)單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)；

10、重大問題和困難及時(shí)與實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報(bào)；

11、按時(shí)返校進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)；

12、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處罰及扣除實(shí)習(xí)成績的處理。

八、畢業(yè)調(diào)查報(bào)告的書寫

〔一〕選擇與聯(lián)系實(shí)習(xí)調(diào)查單位

倡議選擇所在實(shí)習(xí)單位。如確認(rèn)有更適宜的調(diào)查單位，可以另選，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。

〔二〕擬訂實(shí)習(xí)調(diào)查方案

1、調(diào)查目的

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)、企業(yè)開展現(xiàn)狀、前景，整個(gè)旅游行業(yè)的開展?fàn)顩r、存在的問題及對(duì)于解決對(duì)策的思考、旅游文化形式、旅游對(duì)社會(huì)、文化的影響等內(nèi)容。

2、調(diào)查方案

從上述內(nèi)容中，選擇調(diào)查的核心主題，并做適當(dāng)延展，擬訂調(diào)查方案——調(diào)查什么、如何調(diào)查、從何處入手。要調(diào)查部門、人員，具體布置和時(shí)間安頓等。

〔三〕整理資料及撰寫調(diào)查報(bào)告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的。對(duì)原始資料進(jìn)行篩選，確保真實(shí)性、準(zhǔn)確性和實(shí)用性。

然后對(duì)之進(jìn)行分析與研究，充沛運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與之印證，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結(jié)論撰寫出來。調(diào)查報(bào)告注意要理論聯(lián)系實(shí)際，語言流暢，邏輯性強(qiáng)，不少于1500字，并連同調(diào)查提綱、調(diào)查記錄按時(shí)提交被調(diào)查單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

〔四〕畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容要求

1、報(bào)告標(biāo)題

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

3、實(shí)習(xí)單位

4、具體部門

5、實(shí)習(xí)時(shí)間

6、實(shí)習(xí)內(nèi)容

7、實(shí)習(xí)收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的方法與策略等。

8、對(duì)改良畢業(yè)實(shí)習(xí)的意見和倡議

市場營銷營銷方案篇6一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)根底管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰清楚。

2、堅(jiān)定杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，防止一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)準(zhǔn)客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對(duì)潛力大、回升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司開展相匹配的客戶，那么予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)效勞開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)效勞功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為根底，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶熱誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳計(jì)劃等比照找出差距，找出如何整改的信息計(jì)劃。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，