KAE手表廣告策劃書2

KATE手表廣告策劃書制作人：郭姍姍林媛陳璐姚圓圓圣誕節(jié)悄然臨近，KATE秉承一貫的傳統(tǒng)，推出新的圣誕節(jié)特別款：圣誕之星(SPARKINGNIGHT).在延續(xù)這一傳統(tǒng)的同時，KATE還將帶給你更多的驚喜——首次推出圣誕節(jié)系列。2005圣誕節(jié)系列包括五款KATE腕表，和一款圣誕節(jié)特別款。2005圣誕節(jié)將成為KATE閃亮登場的特殊節(jié)目。

一，品牌歷史

創(chuàng)立于1984年7月的KATE表業(yè)有限公司是國內(nèi)鐘表行業(yè)成立最早的中外合資企業(yè)。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，憑借其國際水平的鐘表設(shè)計制造系統(tǒng)，品種多樣、款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定以及完善的售后服務(wù)一躍成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)鐘表制造公司。隨著中國加入WTO，進口表大肆進入國內(nèi)市場，而國產(chǎn)表在文化底蘊和收藏價值方面不被消費者看好，市場有逐漸被國際品牌蠶食的危險。國內(nèi)三大鐘表巨頭天王、飛亞達和依波與KATE的競爭日益激烈，鐘表市場步入微利營銷時期；另一方面，各類便攜式通訊工具如手機、電子備忘錄等顯示時間的附加功能的實現(xiàn)，在很大程度上削弱了手表銷售量，國內(nèi)手表市場危機重重，市場前景不容樂觀。

二.產(chǎn)品分析

優(yōu)勢（Strength）：

1、KATE表業(yè)為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。2002年12月被評為廣東省著名商標，2002年9月被國家質(zhì)檢局評為“中國名牌”，2004年被國家工商行政總局評為“中國馳名商標”，另外在國家質(zhì)檢總局歷時兩年的市場調(diào)查結(jié)果顯示：KATE顧客滿意度在鐘表行業(yè)排名第一。

2、質(zhì)量過硬，返修率低，品牌及相應(yīng)售后服務(wù)深入人心。

1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質(zhì)量保證體系認證，而受眾在手表質(zhì)量方面的關(guān)注率高達37.7%。為確保羅西尼質(zhì)量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售后服務(wù)系統(tǒng)，在全國各大城市設(shè)有特約維修點與專業(yè)技術(shù)人員，確保所有問題都能及時解決。

三.市場分析1、競爭對手強勁三大競爭對手差距不大，產(chǎn)品定位幾乎一樣，國內(nèi)市場暫時還沒有出現(xiàn)某些企業(yè)借用成人節(jié)進行宣傳的大型活動，因而如不把握好時機，很有可能被競爭對手把握主動，從而喪失策劃活動的首創(chuàng)性和唯一性。2、國際市場的沖擊隨著中國加入WTO，國際名表系列的沖擊再所難免，如何把握掌控國內(nèi)市場就在此一舉，勢在必行！四，消費者分析（一）消費者總體態(tài)勢：KATE是消費者選擇的第一品牌。CYMA的市場占有率是27.7%，CASIO的市場占有率是20.5%，MIDO的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。（二）消費者購買因素：首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“KATE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用五.廣告策略一.廣告目標策劃通過各種媒體進行對“KATE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“KATE”依然保持在世界手表市場上的領(lǐng)先地位。

二.消費市場策略

1.看準市場，大力著手于女性和青少年。

2.把產(chǎn)品價位更加清晰化。

產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

3.保持良好的品牌形象?！癒ATE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

4.因地制宜的采取營銷策略。

雖然“KATE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“KATE”的關(guān)愛。

六.廣告設(shè)計一.平面招貼和特大霓虹燈廣告1.平面招貼選用“Kate”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“Kate”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和柔美感。使觀賞者過目不望。2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“Kate”精神、以及各詳細介紹“Kate”手表的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊

1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“KATE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。

2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對手表進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“KATE”。三.CM廣告告廣告主題：KATE———INEEDIT廣告時間：25秒廣廣告構(gòu)思：：主要以富于于歡樂與圣誕誕氣氛的畫面面來襯托主題題

鏡頭一：：圣誕老人睡睡覺睡過頭了了，醒了以后后又沒有手表表看時間。鏡鏡頭二：急急忙得背著襪襪子去派禮物物。

鏡頭三三：派完禮物物回到家里發(fā)發(fā)現(xiàn)自己也有有禮物。鏡鏡頭四：拆開開一看，是一一只手表。笑笑了。（旁白白：“INEEDIT”并伴有有字幕和產(chǎn)品品形象以及““KATE””標志）睡覺中~~~ZZZ~~急忙趕路中中~~~發(fā)現(xiàn)禮物了了~~~圣誕老人的的禮物~~~有了KATE的鬧鐘鐘手表~以以后圣誕老老人就不會會睡過頭了了~~七.廣告實實施計劃1時間：：2005年12月月1日———2006年3月1日2媒體組組合：充分利用報報刊、雜志志、電視和和網(wǎng)絡(luò)以及及街頭廣告告等宣傳媒媒體。以電電視（CM）為主，，網(wǎng)絡(luò)、報報刊、雜志志為輔，街街頭廣告次次之。3選用媒媒介：報紙：《南南方日報》》、《人民民日報》理由：上述述報紙屬權(quán)權(quán)威性，發(fā)發(fā)行量大。。雜志：《姊姊妹》、《《大都市BIBA》》、《瑞麗麗》主要安排封封二，封三三（專業(yè)雜雜志盡量爭爭取封面封封底）電視視臺：中央央一套，中中央三套，，中央五套套等收視率率高且覆覆蓋面廣的的電視臺；；CF廣告告主要安排排在《新聞聞聯(lián)播》、、《電視劇劇》《同一一首歌》等等焦點節(jié)目目前后的黃黃金時間播播出。網(wǎng)站：雅虎虎中國、搜搜狐、新浪浪、網(wǎng)易等等瀏覽率較較高的大網(wǎng)網(wǎng)站（電子子廣告盡量量爭取作在在網(wǎng)站的首首頁）八.廣告費費用預算總策劃劃：廣告告整體體策劃劃報告告80000廣告制制作：電電視：25s膠膠片200000報紙：1/4版版面10000雜志：彩彩色插頁5000因特網(wǎng)：網(wǎng)網(wǎng)站首首頁50000廣告發(fā)布費費用電視：中央一套：：60天××2次/天天×5000元=600000中央央三三套套：：60天天××2次次/天天××5000元元=600000中央央五五套套：：60天天××2次次/天天××4500元元=540000報紙紙《南南方方日日報報》》6次次××40000元元=240000《《人人民民日日報報》》6次次××50000元元=300000雜志志《姊姊妹妹》》25次次××10000元元=250000《《大大都都市市BIBA》》25次次××10000元元=250000《《瑞瑞麗麗》》25次次××10000元元=250000因特特網(wǎng)網(wǎng)雅虎虎中中國國60天天××5000元元=300000搜搜狐狐60天天××5000元元=300000新新浪浪60天天××5000元元=300000網(wǎng)網(wǎng)易易60天天××5000元元=300000營營銷銷活活動動500000機機動動費費用用100000總總計計4175000精品