新員工-雪花足跡

課件編號JS-SXYX-WH-1-N課件名稱：《華潤雪花足跡》編寫人員：評審人員：培訓課時：3編寫日期：2014-02版次：第3版（2015年）歸檔部門：山西省營銷中心人力資源部華潤雪花啤酒晉陜區(qū)域公司山西營銷中心雪花足跡華潤萬家超市、蘇果超市、華潤置地、萬科地產、怡寶水、雙鶴藥業(yè)、三九藥業(yè)、東阿阿膠、萬東醫(yī)療、上海醫(yī)療器械……足跡

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足

跡”導航一、我們的股東二、華潤雪花啤酒三、雪花品牌足跡四、晉陜區(qū)域公司五、山西省營銷中心一、我們的股東華潤歷史華潤現狀主營業(yè)務企業(yè)文化社會責任SABMiller簡介華潤雪花啤酒（中國）有限公司

華潤創(chuàng)業(yè)（持股51%）SABMiller（持股49%）華潤集團我們的股東1.華潤歷史足跡——從“聯合行”到“華潤公司”

1937193819401945194819491938年春為團結香港及海外支持抗戰(zhàn)的民主人士，接受和保管各界抗日捐款和物資，為抗日根據地采購軍需物資及藥品，在老一輩無產階級革命家周恩來﹑陳云的領導下，華潤前身“聯和行”于香港成立，創(chuàng)始人楊廉安?？谷諔?zhàn)爭時期聯合行積極配合宋慶齡領導的“保衛(wèi)中國同盟”開展大規(guī)模抗日募捐活動，將社會各界的捐贈物資輾轉運抵抗日根據地，為八路軍、新四軍采購軍需物資及藥品。解放戰(zhàn)爭時期華潤千方百計突破封鎖，采購和運送內地急需物資，有力地支援了三大戰(zhàn)役、渡江作戰(zhàn)，直至解放全中國。1948年聯和行進行改組、擴大，更名為“華潤公司”?！叭A”代表中國，“潤”取自毛澤東的字“潤之”，蘊含“中華大地，雨露滋潤”的美好寓意，錢之光任首任董事長。華潤是由中國共產黨創(chuàng)辦的一家“紅色”企業(yè)，是我黨在海外建立的第一個對外貿易機構。1948年-1949年華潤歷經艱險先后分四批把350多位著名民主人士、700多位文化名人及愛國華僑從香港秘密運送到東北，保證了新中國第一屆政協會議的勝利召開。

1949195219561962197019781.

華潤歷史足跡1978年華潤首創(chuàng)“三來一補”模式并大力推廣，開啟了香港制造業(yè)向內地轉移的先河。1962年華潤屬下五豐行承擔起內地鮮活冷凍食品供港的“三趟快車”的運作，保證了香港的食品供應。1956年華潤發(fā)起并籌辦首屆中國出口商品展覽會，拉開了“廣交會”的序幕。1970年代初期華潤協助將內地國產石油輸入香港，有效地緩解了香港石油危機。1952年至1980年代中期華潤一直是中國進出口貿易公司在港澳及東南亞的總代理，保證香港市場供應，協助內地制訂對港及海外出口計劃、擴大出口，銜接貨源并建立銷售網絡，與世界各國加強貿易聯系，進口內地所需商品，賺取外匯，為計劃經濟年代的中國外貿事業(yè)作出了重要貢獻。——新中國與世界貿易溝通的第一座橋梁19781983199220002001200920112001年至2009年間華潤完成兩個“再造華潤”的戰(zhàn)略目標，企業(yè)的資產規(guī)模和效益較2001年翻了兩番，在業(yè)務轉型、管理變革、組織發(fā)展、文化建設等方面取得長足進步，綜合競爭實力大大增強。1992年華潤集團注資上市公司永達利，更名為“華潤創(chuàng)業(yè)”，成為華潤系第一家上市公司，開創(chuàng)了中資企業(yè)進軍資本市場的先河。1983年華潤大廈落成，華潤公司改組為華潤（集團）有限公司，開始建立現代企業(yè)制度。1980年代華潤由代理貿易向自營貿易轉型，努力發(fā)展中長線投資項目，重點投資零售、房地產、電力、基礎設施等領域，項目漸趨大型化和專業(yè)化，為今天成為香港和內地最具實力的多元化企業(yè)之一奠定了基礎。進入新世紀華潤進軍內地，通過并購重組、產業(yè)培育、改造國企、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、打造差異化生意模式、實現總部價值創(chuàng)造等途徑，成功建立起一批具有行業(yè)領導地位的主營業(yè)務。1990年代中后期華潤旗下五豐行、北京華潤置地等企業(yè)先后成功上市，華潤同時積極和國際資本接觸，正式開始了借助資本市場壯大企業(yè)的發(fā)展階段?！獜母母镩_放到進入新世紀1.華潤歷史足跡第二部分：今日華潤整體情況華潤集團是由國務院國資委直接監(jiān)管、關系國計民生的53家國有重點骨干企業(yè)之一。總部設在香港，目前下設7大戰(zhàn)略業(yè)務單元（SBU）、19家一級利潤中心，共有1,200多家實體企業(yè)。擁有5家香港上市公司，其中，華潤創(chuàng)業(yè)、華潤電力、華潤置地位列香港恒生指數成份股，員工45.2萬人。2013年名列《財富》世界500強第187位，央企綜合財務指標排名第5，自2005年起被國資委連續(xù)評為A級中央企業(yè)。2015年名列《財富》世界500強第115位組織架構經營業(yè)績華潤集團總資產增長圖（億港元）經營業(yè)績華潤集團營業(yè)額增長圖（億港元）經營業(yè)績2012年經營業(yè)績截至2012年底，集團總資產9,393億港元，營業(yè)額4,046億港元，利潤總額412億港元。

2013年底，營業(yè)額4,623億港元，利潤總額432億港元。

未來，華潤集團將在新的起點上，以更優(yōu)異的業(yè)績，不斷超越，回報股東，回饋大眾。

投資區(qū)域分布注: 1、截至目前，華潤在內地已累計投資超過6,000億人民幣，涉及13個領域，遍及全國各省、市、自治區(qū)。

2、廣東、江蘇、北京、遼寧和四川是華潤投資最多的五個地區(qū)，占總投資額53%。2001年2005年2011年總資產49%70%97%營業(yè)額40%64%96%經營利潤31%70%97%內地業(yè)務占比

內地業(yè)務在整體業(yè)務中所占比重展望“十二五”期間華潤的發(fā)展目前華潤集團正在實施“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，將在充分發(fā)揮多元化企業(yè)優(yōu)勢的基礎上，打造一批營業(yè)額過千億，經營利潤過百億的戰(zhàn)略業(yè)務單元，力爭在“十二五”期間實現集團銷售額達到1萬億，經營利潤1000億，總資產1萬億目標，打入世界500強前250位，把華潤建設成為具有國際競爭力的“世界一流企業(yè)”。11125第三部分：主營業(yè)務七彩華潤業(yè)務結構主營業(yè)務-電力華潤電力控股有限公司（0836.HK）成立于2001年，是華潤(集團)有限公司的旗艦上市公司，華潤電力自2009年6月8日起正式納入恒生指數成份股，亦成為唯一入選恒指成份股的中資電力公司。位列獨立發(fā)電商與能源交易商全球第4名、亞洲第4名。

截至到2013年，投資區(qū)域覆蓋19個省市自治區(qū)，總資產達1778億港元，旗下共有64間運營電廠。主營業(yè)務-地產華潤置地有限公司（HK1109）是華潤集團旗下的地產業(yè)務旗艦，是中國內地最具實力的綜合型地產開發(fā)商之一，從2010年3月8日起香港恒生指數有限公司把華潤置地納入恒生指數成分股，成為香港藍籌股之一。

截止到目前，華潤置地已進入中國內地43個城市，正在發(fā)展項目超過82個。同時華潤也是內地上市企業(yè)萬科的單一大股東。主營業(yè)務-水泥華潤水泥控股（01313.HK）成立于2003年，主營業(yè)務為水泥和商品混凝土生產及銷售服務，截止到2011年8月31日，華潤水泥控股的總資產超過440億元港幣，水泥產能居全國前列，混凝土產能位居全國第一。

主營業(yè)務-燃氣

華潤燃氣控股有限公司（0836.HK）主要在中國內地投資經營與大眾生活息息相關的城市燃氣業(yè)務，包括管道燃氣、車用燃氣及燃氣器具銷售等。業(yè)務遍及全國20個省、3個直轄市，燃氣年銷量超過100億立方米，用戶逾1500萬戶，華潤燃氣已經發(fā)展成為中國最大的城市燃氣運營商。并致力于在“十二五”期間內，成為綜合實力“中國第一、世界一流””的燃氣企業(yè)。主營業(yè)務-醫(yī)藥華潤醫(yī)藥集團有限公司是華潤集團根據國務院國資委“打造央企醫(yī)藥平臺”的要求，在重組央企華源集團、三九集團醫(yī)藥資源的基礎上成立的大型藥品制造和分銷企業(yè)，

華潤醫(yī)藥總資產約619億，年營業(yè)額逾679億元。旗下擁有華潤三九醫(yī)藥股份有限公司、華潤雙鶴藥業(yè)有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、華潤紫竹藥業(yè)有限公司等國內知名醫(yī)藥企業(yè)。直接控股華潤三九（000999）、東阿阿膠（000423）、雙鶴藥業(yè)（600062）等多家醫(yī)藥上市公司。其中“999”和“東阿阿膠”等品牌被評為“中國500最具價值品牌”。主營業(yè)務-金融華潤金融控股有限公司成立于2009年11月，是華潤集團基于多元化產業(yè)基礎，通過產融結合、融融結合的商業(yè)模式打造的戰(zhàn)略業(yè)務單元，致力于成為中國領先的有特色的金融綜合服務平臺，屬下企業(yè)包括：珠海華潤銀行、華潤信托、華潤投資、華潤資產、漢威資本、國信證券、鵬華基金、華泰保險、華潤租賃等。華潤創(chuàng)業(yè)-消費品華潤萬家旗下擁有華潤萬家、蘇果、歡樂頌、中藝、華潤堂、等多個著名品牌，其中超市業(yè)務已連續(xù)多年位居中國連鎖超市第一位。截止目前，華潤萬家已進入全國29個省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)，100多個重點城市。2011年實現銷售827億元，全國門店總數超4000家。中國最大的啤酒生產及分銷企業(yè)，主要從事啤酒釀造和分銷業(yè)務，目前在中國經營超過80家啤酒廠，共占有中國啤酒市場的21%份額，其中，雪花啤酒連續(xù)7年蟬聯中國啤酒行業(yè)總銷量第一的桂冠。華潤飲料（控股）有限公司是中國領先的飲料企業(yè)之一，在國內率先推出純凈水且最早專業(yè)化生產包裝飲用水。其中“怡寶”被認定為中國馳名商標以及最具市場競爭力品牌。華潤創(chuàng)業(yè)四大核心業(yè)務分配華潤創(chuàng)業(yè)所屬四大核心業(yè)務2010年度營業(yè)額均有較大增幅，其中零售業(yè)務增幅達51%，啤酒業(yè)務增幅達14%，食品加工及經銷業(yè)務增幅達12%，飲品業(yè)務增幅達31%。從2012年度四大核心業(yè)務營業(yè)額橫向比較發(fā)現，零售業(yè)務占總體營業(yè)額的54%，啤酒占33%，食品占8%，飲品占5%第四部分：企業(yè)文化什么是企業(yè)文化？華潤企業(yè)標識華潤蘊含“中華大地，雨露滋潤”之意。華潤標志的設計意念源自盛唐書法宗師顏真卿所寫的“華”字。顏體素以自然雄健、氣勢磅礴而著稱，書法風格十分切合華潤的企業(yè)形象。顏真卿的“華”字中間是由四個“人”字組成，由此啟發(fā)而創(chuàng)作的華潤標志，表明華潤與悠久燦爛的中國文化一脈相承。華潤標志中琥珀黃的正方形象征大地；四個抽象化了的“人”字分別代表華潤“一切以人為本、人口驅動增長、尊重人文精神、改善人們生活”的經營理念；四個“人”字又像一組向上的箭頭，寓示著華潤的事業(yè)蒸蒸日上；白色的“人”字從琥珀黃的底色中鮮亮地跳出來，代表華潤人勇于面對挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)新思維。

企業(yè)文化核心價值觀誠實守信、業(yè)績導向、客戶至上、感恩回報組織氛圍簡單、坦誠、陽光企業(yè)精神務實、激情、專業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)愿景追求卓越，把華潤建設成為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)，實現超利潤之上的追求企業(yè)使命與您攜手，改變生活超越利潤之上的追求

香港是華潤成長的搖籃，內地是華潤壯大的根基。本著“常懷感恩之心，踐行社會責任，做優(yōu)秀企業(yè)公民”的理念，華潤努力打造“投資者信任、員工熱愛、社會尊重、大眾稱道”的優(yōu)秀企業(yè)形象，實踐“超越利潤之上的追求”。華潤致力于保護環(huán)境、節(jié)能減排，積極開展慈善公益活動，每年圍繞助學、賑災、扶貧等，開展一系列項目捐助。華潤關注三農問題，2009年在廣西百色捐建的首個華潤希望小鎮(zhèn)全面落成，為新農村建設和鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化進行了有益探索。目前，正在推進海南萬寧、河北西柏坡、湖南韶山、北京密云希望小鎮(zhèn)的建設。華潤每年均公布《企業(yè)社會責任報告》

社會責任

–希望小鎮(zhèn)在建中的華潤希望小鎮(zhèn)萬寧華潤希望小鎮(zhèn)效果圖韶山華潤希望小鎮(zhèn)小學、幼兒園效果圖西板坡華潤希望小鎮(zhèn)效果圖已建成的華潤百色希望小鎮(zhèn)全景俯瞰

社會責任

–循環(huán)經濟在建中的賀州華潤循環(huán)經濟示范區(qū)的循環(huán)經濟模式。水泥廠向電廠、啤酒廠提供建設用水泥、廢礦渣石，水泥廠向電廠提供脫硫用石灰石粉，電廠向水泥廠、啤酒廠供電；電廠產生的粉煤灰、爐渣、石膏以及啤酒廠產生的廢硅藻土等廢棄物，全部由水泥廠消納，啤酒廠產生的中水由電廠回收利用；電廠、啤酒廠產生的工業(yè)、生活垃圾由水泥廠全部綜合利用。啤酒廠產生的酵母，用于深度開發(fā)核糖核酸、核苷酸，發(fā)展生物制藥產業(yè)；啤酒廠的酒糟可用于生產畜禽養(yǎng)殖飼料，帶動養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展；對養(yǎng)殖業(yè)的廢渣、廢水進行沼氣處理，為養(yǎng)殖業(yè)提供有機肥，促進農業(yè)經濟發(fā)展。6.SABMiller簡介多國品牌組合和市場份額都處于領導地位年銷售量1890萬噸40+國，100+廠，150+品牌在倫敦和約翰內斯堡股票市場分別上市總部倫敦，世界上最大的啤酒公司之一二、華潤雪花啤酒行業(yè)前景行業(yè)現狀華潤雪花啤酒簡介企業(yè)文化組織架構區(qū)域公司分布生產銷售分布成長足跡華潤雪花啤酒榮譽雪花的管理1.產業(yè)規(guī)模1.產業(yè)規(guī)模

從成熟市場來看，啤酒行業(yè)格局主要呈現兩種模式：德國模式：啤酒行業(yè)很分散，沒有超大型的啤酒企業(yè)，幾乎都是家族式的，各自保留原有的風味和特色；美、日模式：啤酒行業(yè)高度集中，市場份額集中在幾家大型啤酒商手中，目前美國和日本的主要生產企業(yè)的市場份額分別可達到80%和94%。

國家主要生產企業(yè)市場份額合計美國Anheuser-Busch（百威英博）Miler(即SABmiler)Coors（銀子彈啤酒）50%19%11%80%日本Asahi（朝日啤酒）Kirin（麒麟啤酒）Sapporo（札幌啤酒）47%34%13%94%比利時Interbrew（英特布普）Alken-MaesPlam53%14%8%75%韓國Hite（海特啤酒）Oriental（東洋啤酒）58%40%98%挪威Ringnes（靈奈斯啤酒）Hansaborg58%26%84%海外市場啤酒行業(yè)集中度2.行業(yè)前景四大集團的總產量占全國的58%目前，國內的啤酒市場處于產品同質化嚴重和市場競爭激烈的情況下，地方性企業(yè)被擠垮，大企業(yè)也有繼續(xù)做大做強的要求，整合成為啤酒行業(yè)的必由之路。企業(yè)名稱2010年產量（萬千升）份額比例華潤雪花啤酒（中國）有限公司

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21%青島啤酒集團有限公司64014%百威英博啤酒投資（中國）有限公司52012%北京燕京啤酒集團有限公司50311%河南金星啤酒集團有限公司1934%重慶啤酒（集團）有限責任公司177…廣州珠江啤酒集團有限公司120……………合計44832011年中國啤酒行業(yè)現狀3.行業(yè)現狀11年銷量

1024715…550180108128…

公司簡介華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒的全國性專業(yè)啤酒公司。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。華潤雪花啤酒從一個區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的領軍企業(yè)，僅用了十余年的時間。目前華潤雪花啤酒在中國大陸19個省市經營80余家啤酒廠，旗下“雪花啤酒”品牌及30多個區(qū)域品牌共占有中國啤酒市場21%的份額。2011年，華潤雪花啤酒年產能達1530萬千升，年銷量達1023.5萬千升，“雪花”啤酒連續(xù)7年總銷量第一，連續(xù)8年保持中國單一啤酒品牌銷量第一的地位。目前，華潤雪花啤酒正式員工總數已達5萬人。2012年，銷量1064萬千升；2013年，銷量1160萬千升。4.企業(yè)文化遠景目標做中國一流的啤酒公司，為股東和員工創(chuàng)造滿意的回報。中國銷量第一,2014年銷量1350萬千升；中國啤酒質量最好的產品；節(jié)能達到行業(yè)最好水平在提高生產效率基礎上，2014年員工薪酬達到行業(yè)平均先進水平簡單、坦誠、陽光、敬業(yè)；企業(yè)利益第一;挑戰(zhàn)自我，勇于創(chuàng)新。過去十年的成功：全國銷量第一，雪花品牌由一個區(qū)域小品牌成長為全國統(tǒng)一啤酒品牌未來五年的目標：精制酒全國第一，品牌價值行業(yè)第一。核心價值觀使命勤奮專業(yè)專業(yè)的內涵黑獅的故事雪花文化—講述雪花人自己的故事核心價值觀勤奮盤點的故事自信活力打起背包就出發(fā)創(chuàng)新359°的故事“每一個人都不簡單，每一瓶酒才放光彩”Greatpeoplemakegreatbeer華潤雪花啤酒生產中心工程部銷售發(fā)展部媒體公共關系部市場推廣部運營部夜場部餐飲部拓展部商貿部現代渠道部產品開發(fā)管理部營銷中心采購部環(huán)保管理部效率管理部安全管理部技術質量部人力資源部資金管理部行政管理部戰(zhàn)略和信息管理部審計監(jiān)察部法律部財務部稅務管理部市場信息部媒介管理部品牌管理部5.組織架構福建公司浙江公司上海公司江蘇公司山東公司天津公司北京公司遼寧公司黑吉公司安徽公司晉陜公司甘青藏公司湖北公司四川公司貴州公司6.區(qū)域公司分布廣東公司云南公司江西營銷生產基地：80余個（紅色區(qū)域）銷售覆蓋：中國內地（粉色+紅色區(qū)域）7.生產基地及銷售區(qū)域分布山東河南安徽江蘇上海臺灣福建江西浙江廣東湖南廣西貴州云南湖北重慶四川蘭州寧夏內蒙古青海西藏新疆陜西山西河北北京遼寧吉林天津黑龍江香港澳門海南50%以上30%-50%10%-30%10%以下5%以下

根據地市場建設在十余年期間，華潤雪花啤酒的生產基地由最初3家穩(wěn)步遞增至2013年的90多家，生產基地覆蓋區(qū)域也由沈陽地區(qū)拓展至全國各地。在十余年期間，華潤雪花啤酒的年銷量由22萬千升遞增至1160萬千升。自06年開始，連續(xù)8年總銷量全國第一，遙遙領先于國內其他行業(yè)和品牌。8.成長足跡主品牌雪花啤酒連續(xù)數年高速遞增，實現自2005年至今主品牌雪花啤酒連續(xù)第8年全國銷量第一。雪花啤酒品牌價值連續(xù)數年高速遞增，是國內成長最快和最具價值的品牌之一。成長足跡成長足跡—成長大事記

19931996199920012004200520131996至1999年渤海岸邊，雪花演出了一場現代版蛇吞象的故事2005年首次超越青島，全國銷量第一至今連續(xù)6年保持全國銷量第一1993年末沈陽華潤雪花啤酒有限公司舉行合資簽字儀式。雪花開始了在中國的啤酒業(yè)務2001年啤酒業(yè)的最大一起并購案在四川上演同年，接連6次并購使業(yè)界一夜之間認識了華潤雪花2004年收購浙江錢啤股份有限公司，走出了雪花邁過長江的第一步2006.072006.102006.122007.092010.032011.072013.079.榮譽中央電視臺2006年度體育營銷創(chuàng)新獎—（“非”奧運營銷）2006年度中國艾菲（EFFIE）廣告獎銀獎2006年中國企業(yè)年度營銷創(chuàng)新獎—

（雪花啤酒勇闖天涯）國家工商行政管理總局商標局認定“雪花”商標為“中國馳名商標”?！把┗ń饦思兩痹俅伪恢付椤叭珖f十一屆三次會議用酒”世界品牌大會上發(fā)布了2011年《中國500最具價值品牌排行榜》，雪花啤酒品牌價值已達463.68億元。10.雪花的管理（1）

管理特色統(tǒng)一采購管理蘑菇戰(zhàn)術統(tǒng)一人員管理統(tǒng)一質量管理統(tǒng)一財務管理全國布局根據地建設沿江沿海做大精制酒做大統(tǒng)一品種三條業(yè)務線精益生產四個統(tǒng)一（2）蘑菇戰(zhàn)術所謂的蘑菇戰(zhàn)術，實際上就是先占領一個個小的區(qū)域市場，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長大，最終連成一片“蘑菇云”，成為一朵大“蘑菇”。這正是華潤雪花啤酒得以在短短的十年左右時間一躍成為中國啤酒市場領頭羊的一個重要的戰(zhàn)略手段?！叭A潤雪花啤酒在并購以前，多會選擇市場狀況比較好的地區(qū)，選一家生產廠作為生產基地來進入該區(qū)域市場，并且將這個地區(qū)取得壟斷地位以后，通過它來輻射更大面積的區(qū)域。”

——雪花總經理王群高層管理人員來自三個方面，一方面是原來工廠時的高層；一方面是原工廠的員工，加入華潤啤酒后培養(yǎng)和提拔的；一方面是，用我的話說，是大街上撿的（比較冠冕堂皇的說法叫“社會招聘”）。沒有從股東公司派出一個管理人員?！┗偨浝硗跞海?）

管理層三分法華潤雪花啤酒的團隊實際上很有特點，也是很有競爭力的。那我們的競爭力來自什么地方、特點在什么地方？第一、我們必須要堅持“五湖四?！边@個原則。……現在我們整個團隊是來自方方面面的。它的優(yōu)點很明顯，所有人的加入都在增強這個團隊的力量。第二、我們的團隊建設一定要堅持一個方向，這個方向就是我們要追求整體最強。第三、華潤雪花啤酒的人力資源管理是有特點的，我們的團隊是很有競爭優(yōu)勢的……這個優(yōu)勢實際上就是來自我們人員的統(tǒng)一調動和全國性的調動。第四、我要強調一下我們團隊的概念。我想大家對團隊的第一個概念會是管理團隊，事實上我們華潤雪花啤酒要做到整個團隊的整體最強，我希望在這個團隊概念里大家不要忘掉我們一線的員工。——雪花總經理王群（4）

團隊競爭力2005年雪花管理年會參會人員合影三、品牌足跡品牌創(chuàng)立品牌規(guī)劃品牌推廣品牌排行雪花品牌新標識釋義雪花廣告

雪花啤酒誕生于1964年，當時在中國啤酒權威云集的產品評比會上，一種新產品擊敗中國所有的老牌啤酒，奪得第一。此啤酒因其“泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花”，遂命名為“雪花啤酒”。

2002年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進取、挑戰(zhàn)的品牌個性受到全國消費者廣大啤酒愛好者的普遍喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌。1.品牌創(chuàng)立將雪花品牌同企業(yè)名稱相關聯，進行企業(yè)更名；更換全新的品牌標識，并在半年內實現雪花的現代包裝更換；創(chuàng)造性的組織開展“雪花啤酒勇闖天涯”系列探索活動，使雪花啤酒的增長速度一直在中國啤酒行業(yè)中名列前茅，在多個省份快速成長成為市場領導品牌，并迅速滲透到全國主要市場。2.品牌規(guī)劃2002年，華潤雪花在大量并購的同時，延請科特勒集團為其進行品牌規(guī)劃，這是當時國內啤酒行業(yè)中第一次系統(tǒng)打造品牌的努力：2005，探秘雅江峽谷【雪花啤酒勇闖天涯】活動華潤雪花邀請并贊助國內知名科學家、Discovery攝制組對世界第一大峽谷——神秘的雅魯藏布大峽谷進行深度的科學探索和研究。華潤雪花贊助實地科考的舉動，體現了雪花啤酒品牌年輕、求知、勇于探索的“成長”文化，更體現了華潤雪花啤酒的社會責任感的不斷提高。3.

品牌推廣2006，探源長江之旅【雪花啤酒勇闖天涯】活動雪花啤酒出資在全國范圍內招募關注長江源生態(tài)、關注環(huán)境保護志愿者加入，與國內水資源、地理地貌等環(huán)保方面專家、Discovery攝制組一起完成對長江源頭的水文、地貌、植物、動物等方面的科考活動。3.

品牌推廣2007，遠征國境線【雪花啤酒勇闖天涯】活動華潤雪花的探險隊伍與水資源專家、環(huán)保專家、人文學家及Discovery攝制組一起完成此次旨在對國境線沿線的地理地貌和歷史人文等方面進行科考活動。“遠征國境線”活動足跡遍布中尼，中緬，中老，中越，中朝，中俄，中哈，中巴等十余個邊境地區(qū)。并對邊境地區(qū)的學生的受教育狀況和就學環(huán)境加以關注。3.

品牌推廣2008，極地探索【雪花啤酒勇闖天涯】活動華潤雪花啤酒和中國國家地理雜志社共同組織的“極地探索”隊伍對中國最冷的、最熱的、最高的極地自然環(huán)境進行考察，丈量和更新全球變暖之后的中國極限記錄。3.

品牌推廣【雪花啤酒勇闖天涯】活動2009，挑戰(zhàn)喬戈里此次活動組織的“中國首支非專業(yè)登山團隊”完成了對地球上的垂直極限的挑戰(zhàn)。在此期間，勇闖天涯團隊走訪了英吉沙縣芒辛鄉(xiāng)貧困小學卡日瓦西小學，向該小學捐贈了大量圖書及文具用品。3.

品牌推廣【雪花啤酒勇闖天涯】活動2010，共攀長征之巔“長征隊伍”徒步攀越雅哈雪山、藏巴拉雪山埡口、卡瓦落日雪山埡口；并行走當年紅二軍團、紅六軍團的長征路線，最終在四川甘孜會師。近半個月的征途中，隊員們真切感受到了當年紅軍長征無所畏懼、披荊斬棘、艱苦奮斗、團結互助、勇往直前的精神。3.

品牌推廣秉承雪花啤酒“進取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的品牌精神，把目光聚焦于中國最大無人區(qū)——可可西里，攜手熱愛探險、積極創(chuàng)新的人士，共同探究這片神奇土地的傳奇、演繹勇者的責任與使命。2011，穿越可可西里3.

品牌推廣【雪花啤酒勇闖天涯】活動3.

品牌推廣2012，沖破雪線【雪花啤酒勇闖天涯】活動基于地理地貌特征解密高寒雪域，必將給參與者帶來震撼體驗?；顒悠陂g，在確保安全性、專業(yè)性的同時，將對地理地貌、環(huán)境保護、戶外技巧等知識進行普及，在智慧與勇氣的雙重歷練下，繼續(xù)傳承雪花啤酒“積極、進取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的品牌理念。

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品牌推廣2013年翻越喜馬拉雅【雪花啤酒勇闖天涯】活動3.

品牌推廣中國古建筑攝影大賽由華潤雪花啤酒（中國)有限公司與清華大學建筑學院聯合主辦,經過四屆的成功舉辦,目前已成為全國規(guī)模最大的中國古建筑類攝影賽事。喚起廣大民眾對中國古建筑的關注，真正發(fā)現和認識古建之美，從而為中國古建筑的文化傳承貢獻更多力量純生古建筑攝影2012年，華潤雪花憑借463億元的品牌價值，成功入選世界品牌大會發(fā)布的“2012年中國500最具價值品牌”，位列第28名。4.品牌排行2012中國500最具價值品牌排行榜排名品牌名稱品牌擁有機構品牌價值1中國移動中國移動通信集團公司2385.682國家電網國家電網公司2239.663工商銀行中國工商銀行股份有限公司2217.52……26中國海油中國海洋石油總公司607.4227中航工業(yè)中國航空工業(yè)集團公司598.6728雪花華潤雪花啤酒（中國）有限公司596.7529茅臺貴州茅臺酒廠有限責任公司562.3730云煙紅云紅河煙草(集團)有限責任公司520.692012食品、飲料行業(yè)品牌排行排名品牌名稱品牌擁有機構品牌價值1五糧液四川宜賓五糧液集團有限公司685.922青島啤酒青島啤酒股份有限公司631.683雪花華潤雪花啤酒（中國）有限公司596.754茅臺貴州茅臺酒廠有限責任公司562.375燕京北京燕京啤酒集團公司351.69中國成長最快、最具價值的啤酒品牌2013年6月26日發(fā)布華潤雪花品牌價值735.76億，位列第28名。4.品牌排行在形式上大膽采用原創(chuàng)中國剪紙造型字體，具有獨創(chuàng)性和非可復制性，充分滿足了中國的、原創(chuàng)的基本元素調性，展現了中國第一啤酒品牌其獨樹一幟的風格，具有強烈的視覺沖擊。組合上選用了品牌名稱：“雪花”與品牌圖形“雪花瓣”融為一體表現手法，有效的簡化了視覺認知與心理記憶的過程；5.雪花品牌新標識釋義商標中使用的主要四大元素：中國印章中國筆觸戲劇臉譜中國窗洞產品商標主元素5.雪花品牌新標識釋義品牌表識與產品組合中檔高檔主流高高主流中國印筆觸窗洞臉譜中國印中國?。褐饕獞糜诟邫n。雪花純生

印開始是作為一種契約和憑證來使用的，作為信物；后統(tǒng)治階層使用官印象征權力。印章用朱色鈐蓋，除日常應用外，又多用于書畫題識，遂成為我國特有的“中國印”——充滿古典文化韻味的藝術品種類之一。以中國傳統(tǒng)文化的獨特與傳承作為基調，雪花純生把中國元素應用得古色沉韻而又創(chuàng)意獨特。5.雪花品牌新標識釋義中國筆觸中國書法筆觸主要應用于中檔。

筆觸常指中國傳統(tǒng)書畫藝術中運筆的痕跡。墨跡的厚薄對比、濃淡變化、落筆的輕重力度、運筆的快慢節(jié)奏及點染的氣韻感覺，都使筆觸表現出強烈的真實感，具有濃厚的中國氣息。

雪花精制勇闖天涯雪花精制易拉罐（B）5.雪花品牌新標識釋義主要應用于主流/主流高。中國臉譜

臉譜是中國傳統(tǒng)戲劇中演員臉部的彩色化妝，用于舞臺演出時的化妝造型，圖案十分豐富，在國內外的知名度甚高，成為大眾公認的中華民族傳統(tǒng)文化標志之一。目前，許多室外大型建筑物、瓷器、裝飾品上都能看到風格迥異、特點鮮明的臉譜形象，但是把臉譜形象運用到啤酒的標識上，雪花啤酒可算“吃螃蟹的第一人”了。雪花啤酒的這一創(chuàng)舉向消費者展示出經典傳統(tǒng)文化的精髓，同時也在傳遞著“中國的雪花”印象和彰顯第一品牌力量。雪花清爽雪花易拉罐C雪花塑箱5.雪花品牌新標識釋義雪花廣告2003年漂流篇2004年暢享成長篇2005年放松篇2006年啤酒愛好者篇2007年銷量第一篇勇闖天涯篇2008年雪山篇2009年自然之選篇2010年萬花筒篇2011年醉拳篇2012年古建筑攝影

雪花廣告四、晉陜區(qū)域公司1、區(qū)域公司簡介2、區(qū)域組織架構3、所屬各單位簡介4、區(qū)域市場覆蓋面5、員工回報與員工發(fā)展自2006年華潤雪花啤酒落戶山西，先后在晉中、晉南、晉北通過并購和新建完成3家啤酒生產企業(yè)的布局，以滿足山西省內及周邊地區(qū)的啤酒供應，年產量將達到80萬千升，公司以地產啤酒的優(yōu)勢和快速的物流通道，將新鮮的系列雪花啤酒第一時間送達市場，滿足山西消費者的啤酒飲用需求。1.晉陜區(qū)域公司簡介

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2012年在崗職工人數1513人——2012年產量227018KL、銷量290490KL，山西省市場占有率34.7%，陜西省市場占有率9.5%；——2011年：運城公司四個季度綜合評價獲獎，分別為一季度第四名、二季度第三名、三季度第四名、四季度第一名；山西區(qū)域公司獲華潤雪花生產綜合評價第二名

1.晉陜區(qū)域公司簡介2.區(qū)域公司組織架構華潤雪花啤酒晉陜區(qū)域公司運城公司大同公司山西營銷安全生產部技術品控部安全生產部技術品控部釀造車間倉儲部包裝車間陜西營銷市場部設備動力部安全生產部技術品控部釀造車間設備部倉儲部包裝車間行政部財務部倉儲部包裝部行政部財務部行政部財務部銷售管理部釀造部設備部人力行政部業(yè)務管理部客戶服務部人力資源部人力資源部人力資源部動力車間財務部市場部營運部KA大區(qū)夜場大區(qū)朔州大區(qū)大同大區(qū)忻州大區(qū)太原大區(qū)呂梁大區(qū)營運部人事行政部財務部安康大區(qū)漢中大區(qū)渭南大區(qū)榆林大區(qū)西安大區(qū)延安大區(qū)生產部安全部審計監(jiān)察部法律部行政部工程部采購部財務部人力資源部管理會計與統(tǒng)計部信息化管理部山西公司晉陽大區(qū)晉東南大區(qū)晉西南大區(qū)KA夜場大區(qū)寶雞大區(qū)營銷中心成立于2006年12月14日，銷售區(qū)域覆蓋山西省?？偛课挥谔?，下設10個銷售大區(qū)，5個支持部門，正式員工349人。截止到2012年年底，山西營銷中心年銷量已達205353KL，市場占有率達34.7%。方位：山西省太原市小店區(qū)長治路233#科慧大夏6樓3.所屬各單位簡介——山西營銷中心3.所屬各單位簡介——山西生產公司華潤雪花啤酒（山西）有限公司成立于2006年12月14日。公司坐落于交通便利、離省會太原市約17公里的晉中市。公司注冊資金1150萬美元，占地面積6.98萬平方米，年產能力21萬千升。目前公司具備國內一流啤酒企業(yè)的技術裝備，完善的質量控制體系，高于國家標準的內控標準的實施，充分保證了生產品質卓越的雪花啤酒。

方位：山西省晉中市榆次區(qū)郭家堡鄉(xiāng)小東關村3.所屬各單位簡介——運城生產公司華潤雪花啤酒（運城）有限公司成立于2008年10月9日，2010年3月26日順利竣工投產出酒。公司坐落于運城市空港新區(qū)，占地面積為25.87萬平方米，總投資6億元人民幣，年設計雪花啤酒生產能力40萬千升，是華潤雪花啤酒在山西省境內最大的啤酒生產企業(yè)。

方位：山西省運城市空港新區(qū)雪花路9號0440003.所屬各單位簡介——大同生產公司華潤雪花啤酒（大同）有限公司成立于2011年3月21日，2012年9月23日順利竣工投產出酒。公司坐落于大同市裝備制造產業(yè)園區(qū)云洲街北側，占地面積為17.92萬平方米，總投資人民幣3億多元，一期投資2.326億元，設計雪花啤酒生產能力10萬千升，二期投資6868.7萬元，最終形成年生產能力20萬千升的現代化啤酒生產企業(yè)。方位：山西省大同市裝備制造產業(yè)園區(qū)云州街北側0373053.所屬各單位簡介——陜西營銷中心華潤雪花啤酒陜西營銷中心成立于2005年，銷售區(qū)域覆蓋陜西省，總部位于西安市，下設8個銷售大區(qū)，5個支持部門，共有員工288人。截止到2012年年底，陜西營銷中心年銷量已達85137KL，在陜西省市場占有率9.5%。方位：西安市未央路150號賽高街區(qū)B座19層7100164.區(qū)域市場覆蓋面—山西生產基地區(qū)域公司總部銷售市場全省4.區(qū)域市場覆蓋面—陜西生產基地銷售市場全省5.員工回報與發(fā)展工作氛圍工作條件工作環(huán)境工資獎金學習機會晉升機會員工發(fā)展員工保障工作報酬獎勵福利實現股東價值和員工價值最大化員工獎勵經濟性回報：工資：建立職位、能力、績效綜合評估的工資體系獎金：建立與績效掛鉤的組織、部門和個人目標的獎金體系福利：基本福利（社保/公積金）和企業(yè)福利（保險、補助、津貼和帶薪休假等）獎勵：針對團隊和個人表現的獎勵體系，包括現金、獎品、榮譽和學習機會等非經濟性回報：學習機會：創(chuàng)建學習氛圍，為員工提供多種在職、脫產的學習機會晉升機會：建立雙路/多路提升的員工職業(yè)發(fā)展通路工作氛圍：持續(xù)地總結、提煉和培育組織文化為員工創(chuàng)造良好的工作氛圍工作條件：給員工提供安全、健康、高效、舒適的工作條件

員工的培訓體系1、團隊建設2、認識華潤4、成功之路6、主題任務5、職業(yè)素養(yǎng)

培訓與員工活動留影運城公司軍訓晉中公司勝任力培訓運城公司培訓結業(yè)儀式大同公司入職培訓培訓與員工活動留影營銷培訓驛站傳書游戲《為自己工作》的內心動力為我們同進步、共發(fā)展——成功的搖籃！藍球活動文藝展示足球活動年度總結表彰會5.培訓與員工活動留影五、山西省營銷中心發(fā)展歷程組織架構員工成長雪花啤酒產品線渠道模式1.發(fā)展歷程營銷中心成立于2006年12月14日，銷售區(qū)域覆蓋山西省?？偛课挥谔校略O10個銷售大區(qū)，5個支持部門，正式員工349人。截止到2012年年底，山西營銷中心年銷量已達205353KL，市場占有率達34.7%。2.組織架構華潤雪花啤酒晉陜區(qū)域公司山西省營銷中心組織架構圖

山西營銷中心朔州大區(qū)長治大區(qū)運城大區(qū)KA大區(qū)忻州大區(qū)太原大區(qū)呂梁大區(qū)晉中大區(qū)夜場大區(qū)大同大區(qū)銷售管理部人力行政部財務部營運部市場部49個業(yè)務部駐廠辦陽泉大區(qū)晉城大區(qū)臨汾大區(qū)3.員工成長山西省營銷中心經過近幾年的快速發(fā)展，管理人才基本通過內部培養(yǎng)，公開選拔任用，目前基本滿足銷售管理工作的需要，但由于區(qū)域市場的進一步精細化操作需要，具有豐富市場操作經驗核心業(yè)務人員及具備實戰(zhàn)經驗、能夠帶團隊的中基層管理人員需求量仍然很大。通過制定《中基層管理人員選拔聘用管理辦法》，規(guī)范中基層管理人員的招聘、選拔、培訓、考評、晉升和淘汰等各項管理工作，建立公開、公平、公正的員工發(fā)展通道。

內部競聘的原則統(tǒng)一選拔，擇優(yōu)錄取公平、公正、公開在崗在職優(yōu)先雙向選擇寧缺毋濫營銷中心人力資源部發(fā)布招聘信息筆試報名《應聘登記表》（見附件）報區(qū)域公司批準任命面試業(yè)績優(yōu)異舉薦公示營銷中心人力資源部組織筆試管理層會議總經理特別提名批準任命基層管理人員區(qū)域人力資源部發(fā)布招聘信息筆試報名《應聘登記表》（見附件）報華潤雪花啤酒總部批準任命面試業(yè)績優(yōu)異舉薦公示區(qū)域人力資源部組織筆試管理層會議總經理特別提名

內部競聘的流程中基層競聘流程高層競聘流程示例示例營銷中心2013年5月14日競聘筆試現場保密規(guī)定1、涉密范圍

國家秘密、商業(yè)秘密、工作秘密投融資計劃、并購事例方案、經營戰(zhàn)略、經營決策；重要規(guī)章制度、流程指引、管理工具；重要合同、協議、可行性報告、審計監(jiān)察報告、商業(yè)計劃書；總經理辦公會議及其它重要的會議記錄、決議、決定、紀要、文件；工作秘密范圍包括：公司財務預決