2022年行業(yè)分析內(nèi)衣行業(yè)：2022內(nèi)衣市場(chǎng)走勢(shì)及發(fā)展回顧分析

內(nèi)衣行業(yè)：2022內(nèi)衣市場(chǎng)走勢(shì)及發(fā)展回顧分析時(shí)間稍縱即逝，2022年好像剛剛到來(lái)，卻又這樣匆忙地在前日畫(huà)上了句號(hào)?；赝@即將過(guò)去的一年，諸多事情歷歷在目，然而就在這樣一年，內(nèi)衣行業(yè)給我們的印象尤其深刻，除了慘淡的行情，還有火爆的前店后院、無(wú)鋼圈內(nèi)衣等等。下面，我們就一起來(lái)回顧回味，這逝去的2022，以及它帶給我們的印象。

1、行業(yè)低迷

實(shí)體承壓、電商受挫、微商初興，敢問(wèn)路在何方

經(jīng)受過(guò)2022年的不景氣，才知道2022年的慘淡原來(lái)還是值得懷念的。這一年，無(wú)論是供應(yīng)商、品牌商、代理商，還是終端商、服務(wù)商，都“不約而同”地消失市場(chǎng)下滑的狀況，如同一出集體跳水的運(yùn)動(dòng)，俯沖直下，難以回頭。

從供應(yīng)商來(lái)看，除了大量壓縮了品牌商、制造商的授信規(guī)模和信用周期之外，個(gè)別企業(yè)還消失了關(guān)閉生產(chǎn)線(xiàn)、遣散員工的做法。從品牌商來(lái)看，除了一線(xiàn)品牌、大型連鎖、新興品類(lèi)享有品類(lèi)紅利、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)增長(zhǎng)、促進(jìn)展”之外，二三線(xiàn)品牌幾乎全線(xiàn)下跌。

而作為中游環(huán)節(jié)的代理商，更是經(jīng)營(yíng)乏力，一方面深受電商微商打擊，另一方面貼牌風(fēng)起，原本出貨量大的大客戶(hù)直接向廠家下單，現(xiàn)在連中小客戶(hù)向廠家貼牌的意向都漸趨劇烈。此外，全國(guó)連鎖、區(qū)域連鎖、區(qū)域品牌輪番攻擊，市場(chǎng)空間進(jìn)一步承壓。

實(shí)體市場(chǎng)受電商打擊，那電商應(yīng)當(dāng)過(guò)得不錯(cuò)吧。但就內(nèi)衣頻道調(diào)查所知，內(nèi)衣電商今年的日子也是過(guò)得緊巴巴的。

作為新興商業(yè)形式，微商今年特別火爆，不少企業(yè)、代理商、終端商將市場(chǎng)不景氣歸因于此。微商是火了，但是內(nèi)衣微商2022的營(yíng)業(yè)額又能多大呢？2個(gè)億，3個(gè)億？微商產(chǎn)品真正賣(mài)到消費(fèi)者手頭又有多少呢？有人說(shuō)，內(nèi)衣微商從業(yè)者10萬(wàn)，這數(shù)據(jù)真假難以考察，假如是真，不知道將有多少產(chǎn)品握在這10萬(wàn)從業(yè)者手頭。

明顯，市場(chǎng)惡化也不能簡(jiǎn)潔歸因微商。

2、前店后院

火得一塌糊涂，但行業(yè)熟悉漸趨理性

假如要問(wèn)這一年什么最火，估量十有八九都會(huì)說(shuō)“前店后院”，大江南北，黃河上下，“前店后院”勢(shì)如濤濤。有人靠著它找到了方向，有人靠著它賺到了鈔票，有人靠著它成為了專(zhuān)家。真沒(méi)想到這個(gè)在2000年左右興起于化妝品德業(yè)的“外來(lái)物種”，竟然會(huì)在十四五年后的內(nèi)衣行業(yè)還具有如此強(qiáng)大的號(hào)召力。

其實(shí)，前店后院在內(nèi)衣行業(yè)火起來(lái)并非今年，2022下半年之后，它就已經(jīng)在行業(yè)掀起熱潮，2022年和2022年更是遍地開(kāi)花。一方面，廣闊的終端商為了穩(wěn)定客情，將前店后院視為增值服務(wù)樂(lè)觀引進(jìn)，另一方面，無(wú)鋼圈內(nèi)衣為了塑造“健康”形象，借火煮飯。此外，還有部分品牌將“前店后院”視為一種商業(yè)模式進(jìn)行探究。在旺盛的需求下，在媒體專(zhuān)家的推波助瀾下，前店后院席卷行業(yè)，不僅改造這終端渠道，還衍生出了更多品類(lèi)和服務(wù)項(xiàng)目，其恢弘氣概一時(shí)無(wú)兩。

客觀地說(shuō)，前店后院在內(nèi)衣這樣火熱，算是一樁好事，這種向服務(wù)要價(jià)值的做法，與向品牌要價(jià)值，向商業(yè)模式要價(jià)值的意義一樣，對(duì)行業(yè)是一種推動(dòng)作用。不過(guò)，在行業(yè)引進(jìn)這種模式之時(shí)，我們照舊需要保持冷靜思索：它適合我嗎？我的消費(fèi)者需要嗎？它會(huì)影響我的正常經(jīng)營(yíng)節(jié)奏嗎？

事實(shí)上，隨著前店后院在行業(yè)日益普及，其問(wèn)題也慢慢顯現(xiàn)，更多終端也已經(jīng)發(fā)出類(lèi)似疑問(wèn)，而在即將到來(lái)的2022年，我們信任前店后院在內(nèi)衣行業(yè)的探究熱將達(dá)到頂峰，與此同時(shí)，對(duì)這一模式的理性熟悉也會(huì)隨之更多。接下來(lái)的問(wèn)題是，假如前店后院真的達(dá)到頂峰，我們又改怎么做。

3、無(wú)鋼圈內(nèi)衣

已走完規(guī)模進(jìn)展的階段，新介入者難度增大

上個(gè)世紀(jì)90年月，安莉芳、黛安芬、華歌爾、喜愛(ài)、曼妮芬五個(gè)一線(xiàn)品牌先后開(kāi)發(fā)出了一片成型的無(wú)痕無(wú)鋼圈內(nèi)衣，它們是國(guó)內(nèi)無(wú)痕無(wú)鋼圈內(nèi)衣的源頭。十多年前，愛(ài)比娜從日韓引進(jìn)無(wú)鋼圈內(nèi)衣，成為睡眠文胸的鼻祖。2022年，魅力曲線(xiàn)第一季產(chǎn)品上市，開(kāi)創(chuàng)了車(chē)縫式無(wú)鋼圈內(nèi)衣的國(guó)內(nèi)先河。

但無(wú)鋼圈內(nèi)衣真正火熱起來(lái)，卻要從2022年下半年開(kāi)頭，2022年火熱勢(shì)頭更為迅猛，不少非無(wú)鋼圈內(nèi)衣企業(yè)向無(wú)鋼圈轉(zhuǎn)型，2022年則達(dá)到頂峰，無(wú)論是哪家企業(yè)哪家品牌，或是哪家終端，無(wú)鋼圈都已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的“標(biāo)配”。

而與此同時(shí)，無(wú)鋼圈內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)格局也已然形成，愛(ài)黛體雕、艾夢(mèng)憶思、美佳美儂、魅力曲線(xiàn)、繆斯的誘惑以漸處于第一陣營(yíng)，愛(ài)上夏娃、第一秘蜜、芬琦等品牌也已獲得市場(chǎng)口碑。故而在此關(guān)口，新的介入者除了難以享受這一新品類(lèi)帶來(lái)的紅利之外，還會(huì)陷入競(jìng)品的包圍圈。

事實(shí)上，無(wú)鋼圈內(nèi)衣經(jīng)過(guò)幾年的進(jìn)展，在2022年已經(jīng)完成了規(guī)模擴(kuò)張之路。除了新入者的介入難度增大之外，老品牌在這一年也過(guò)得并不輕松。傳統(tǒng)品牌已心生警惕，紛紛推出無(wú)鋼圈系列以防止渠道生變。無(wú)鋼圈內(nèi)衣各大品牌以快打慢的拓展方式、劍走偏鋒的營(yíng)銷(xiāo)政策、零束縛零壓迫的口號(hào)旗幟，都已經(jīng)很難產(chǎn)生2022年之前的效果。所以，對(duì)于新品牌來(lái)講，2022年若沒(méi)有其他元素刺激或是商業(yè)模式創(chuàng)新，唯恐很難脫穎而出。

而對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)建立知名度的老品牌來(lái)說(shuō)，唯恐攻擊性和誘導(dǎo)式的營(yíng)銷(xiāo)政策也很那奏效了，是腳踏實(shí)地做基礎(chǔ)，還是連續(xù)連續(xù)高歌猛進(jìn)？我們不知道，但無(wú)論如何，無(wú)鋼圈內(nèi)衣在2022年的進(jìn)展還是讓人印象深刻。

4、活動(dòng)熱

特別頻繁，市場(chǎng)熱忱難續(xù)

作為代理商、終端商，2022年你參與過(guò)多次活動(dòng)？唯恐是“史上最多”的吧。不管你信不信，反正我是信了。除了內(nèi)衣行業(yè)幾大媒體和展會(huì)各自走訪終端這項(xiàng)頗具傳播性的活動(dòng)之外（內(nèi)衣頻道走了3年），高峰論壇、區(qū)域展會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、粉紅絲帶、拓展訓(xùn)練、網(wǎng)上投票、發(fā)布會(huì)等等活動(dòng)層出不窮。以四川為例，今年面對(duì)全川的大型活動(dòng)就多達(dá)四場(chǎng)。除了活動(dòng)特殊多之外，這些活動(dòng)還有以下幾方面特點(diǎn)。

其一，更關(guān)注終端，論壇、展會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、粉紅絲帶、發(fā)布會(huì)等等活動(dòng)簡(jiǎn)直就是為終端商議?身定制的；其二，隱藏性和目的性更強(qiáng)了，不為搶渠道就為激發(fā)渠道的賣(mài)貨潛力和打款的激情。這與此前的活動(dòng)不同，不是追求影響力和影響推廣，就是強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)探討；其三，進(jìn)行發(fā)布會(huì)的品牌數(shù)量少了，但品牌進(jìn)行發(fā)布會(huì)的場(chǎng)次更多了，還全國(guó)“巡回”了。實(shí)力一點(diǎn)的品牌，一年下來(lái)發(fā)布會(huì)近十場(chǎng)，各式“實(shí)戰(zhàn)落地”“PK”活動(dòng)就更別提了，過(guò)百場(chǎng)并不夸張；其四，活動(dòng)刺激神經(jīng)的作用也更強(qiáng)了，發(fā)布會(huì)砸金蛋、抓現(xiàn)金、送豪車(chē)、送出國(guó)，論壇送獎(jiǎng)杯、送吃喝、送禮品等等。

在活動(dòng)頻繁進(jìn)行之時(shí)，也有人發(fā)出這樣的疑問(wèn)：這是模式創(chuàng)新，還是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)？是行業(yè)實(shí)際需要，還是急功