中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)格局、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量、醫(yī)藥批發(fā)規(guī)模、醫(yī)藥批發(fā)器械、醫(yī)藥批發(fā)藥品及藥店發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)格局、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量、醫(yī)藥批發(fā)規(guī)模、醫(yī)藥批發(fā)器械、醫(yī)藥批發(fā)藥品及藥店發(fā)展趨勢(shì)分析

一、行業(yè)概況

三醫(yī)聯(lián)動(dòng)的綜合改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，從2015年取消醫(yī)保定點(diǎn)資質(zhì)的行政審批、2016年新版GSP和2017年的兩票制，再到2019年的“4+7”帶量采購(gòu)，相關(guān)配套政策密集出臺(tái)。醫(yī)藥商業(yè)作為中間產(chǎn)業(yè)，受到明顯擾動(dòng)，負(fù)面影響主要在于批發(fā)企業(yè)純銷(xiāo)比例上升使得應(yīng)收賬款擴(kuò)大，藥品降價(jià)使得整個(gè)行業(yè)毛利率面臨下降壓力；另一方面，醫(yī)?；痤A(yù)付款、院外市場(chǎng)擴(kuò)大、集中度提高將帶來(lái)利好。密集出臺(tái)的醫(yī)改政策如同微風(fēng)一樣，在市場(chǎng)泛起陣陣漣漪。

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

醫(yī)藥批發(fā)方面，中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)大多由上世紀(jì)各個(gè)地區(qū)的醫(yī)藥批發(fā)站演變而來(lái)，形成了較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩裕?guī)模體量也不盡相同。截至2018年11月底，中國(guó)共有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1.4萬(wàn)家，較2010年的1.35萬(wàn)家相對(duì)無(wú)明顯增加，行業(yè)整體上新增企業(yè)較少，已經(jīng)形成了以國(guó)藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥、上海醫(yī)藥為代表的全國(guó)性龍頭企業(yè)和以柳藥股份、鷺燕醫(yī)藥為代表的區(qū)域性龍頭企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的局面。

零售方面則由于幅員遼闊，各地用藥品種和習(xí)慣不同，也形成了較強(qiáng)的區(qū)域性特征。除四大藥房外，重慶桐君閣大藥房、云南健之佳、遼寧成大方圓等連鎖藥店在各自區(qū)域同樣具有優(yōu)勢(shì)。截至2018年11月底，中國(guó)共有醫(yī)藥零售藥店48.9萬(wàn)家，較2017年底增加3.53萬(wàn)家。

三、現(xiàn)金流

由于現(xiàn)金流、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化等數(shù)據(jù)只能由各個(gè)上市公司統(tǒng)計(jì)得來(lái)，為此，我們選取國(guó)藥股份、國(guó)藥控股（港股）、華潤(rùn)醫(yī)藥（港股）、上海醫(yī)藥、九州通、國(guó)藥一致、柳藥股份、瑞康醫(yī)藥、嘉事堂、鷺燕醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、人民同泰、英特集團(tuán)、重藥控股、同濟(jì)堂等15家上市公司作為行業(yè)分析對(duì)象。

在中國(guó)醫(yī)療體系中，終端公立醫(yī)院仍然處于強(qiáng)勢(shì)地位，醫(yī)藥批發(fā)商作為中間商主要承擔(dān)物流配送業(yè)務(wù)，議價(jià)能力較弱。在具體業(yè)務(wù)中，終端醫(yī)院一般回款時(shí)間較長(zhǎng)，上游生產(chǎn)企業(yè)又向商業(yè)企業(yè)催收藥款，商業(yè)企業(yè)為了獲得貨源和經(jīng)銷(xiāo)渠道，往往在產(chǎn)業(yè)鏈中擔(dān)任“墊款者”角色，反映為應(yīng)收應(yīng)付剪刀差，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流狀況往往不容樂(lè)觀。

為保證回款，降低交易成本，“4+7”帶量采購(gòu)?fù)菩袝r(shí)提出了醫(yī)?；痤A(yù)付制度，規(guī)定醫(yī)?；鹪诳傤~預(yù)算的基礎(chǔ)上，按不低于采購(gòu)金額的30%提前預(yù)付給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有條件的城市可試點(diǎn)醫(yī)保直接結(jié)算，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為藥款結(jié)算第一責(zé)任人需要按合同規(guī)定與企業(yè)及時(shí)結(jié)算，降低企業(yè)交易成本。由于“4+7”仍然處于起步階段，實(shí)際效果還并不明顯，但隨著集采擴(kuò)面，如果制度落實(shí)則將有效改善醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)應(yīng)收賬款問(wèn)題。

伴隨著央行宣布完善貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）形成機(jī)制，有助于暢通利率傳導(dǎo)路徑，達(dá)到降低貸款實(shí)際利率的效果。就在2019年9月16日，央行全面下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)（不含財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司和汽車(chē)金融公司）。從以下數(shù)據(jù)可以看出，十年期國(guó)債發(fā)行利率自2017年以來(lái)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款加權(quán)平均利率可以反映實(shí)體經(jīng)濟(jì)部門(mén)從銀行獲得貸款融資的成本，目前呈現(xiàn)出震蕩下降的趨勢(shì)。

特別是全國(guó)龍頭和區(qū)域性國(guó)有企業(yè)，它們往往具有相對(duì)高的授信額度和市場(chǎng)信用，融資成本較低。

四、產(chǎn)業(yè)鏈

醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)增長(zhǎng)的助推器主要包括：1）產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸，包括批零一體化和工商一體化，為批發(fā)企業(yè)注入優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流和承接處方外流的優(yōu)勢(shì)；2）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整及集中度提升。目前，器械配送等高毛業(yè)務(wù)成為了行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，且集中度提升是行業(yè)不變的邏輯，政策壓力下中小企業(yè)生存空間進(jìn)一步萎縮，龍頭企業(yè)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)的批零一體化在商務(wù)部2011年發(fā)布的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》中被首次明確提出并鼓勵(lì)，各家批發(fā)企業(yè)也已有所布局。如國(guó)藥一致旗下國(guó)大藥房為全國(guó)藥品零售龍頭，常年占據(jù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售頭把交椅。截至2019H1國(guó)大藥房旗下藥房數(shù)為4593家，較2018年底增加318家。華潤(rùn)醫(yī)藥截至2019H1旗下?lián)碛?42家零售藥店，其中DTP藥房150家，覆蓋76個(gè)城市。

認(rèn)為批零一體化對(duì)于醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)而言，有利于提升盈利水平并承接一定的處方外流，帶動(dòng)總體營(yíng)收增長(zhǎng)。相比于醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)，藥店零售業(yè)務(wù)毛利率普遍較高，普遍在30%左右，顯著高于醫(yī)藥批發(fā)8%左右的毛利率。且由于藥品零售應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)較快，集團(tuán)內(nèi)部可以產(chǎn)生財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，應(yīng)對(duì)醫(yī)藥批發(fā)現(xiàn)金流緊張問(wèn)題?！?+7”帶量采購(gòu)后，中標(biāo)藥品毛利將有所下降，但零售的毛利率仍然會(huì)高于批發(fā)業(yè)務(wù)。

在處方藥外流背景下，批發(fā)企業(yè)下屬的零售藥店將承接一部分處方外流份額，帶動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)。

五、器械

中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)的配送品種主要包括藥品和醫(yī)療器械，其中藥品一直占據(jù)大頭。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)（包括零售），藥品類銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比重維持在70%以上。不過(guò)，相比于醫(yī)療器械配送，藥品配送毛利率偏低，藥品毛利率一般在低，藥品毛利率一般在8%以下，而器械毛利率一般在12%以上以上，且隨著帶量采購(gòu)的實(shí)施和擴(kuò)面，藥品配送毛利率有進(jìn)一步下降的可能。

目前，醫(yī)藥器械銷(xiāo)售額占流通行業(yè)總銷(xiāo)售額在不斷提升，各家公司也在加快醫(yī)療器械板塊的布局。從醫(yī)藥批發(fā)上市公司財(cái)報(bào)來(lái)看，器械板塊呈現(xiàn)出增速快、占比提升的趨勢(shì)，有望成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)整體增速放緩，增速已經(jīng)跌破兩位數(shù)，但前30強(qiáng)全國(guó)及區(qū)域龍頭企業(yè)增速始終高于行業(yè)整體水平。我們估計(jì)2018年醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為1.73萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.2%，增速下降0.63pp。其中，前30強(qiáng)全國(guó)及區(qū)域龍頭企業(yè)銷(xiāo)售增速同比增長(zhǎng)10.61%，高于行業(yè)2.4pp。行業(yè)集中度方面，受兩票制影響以及為迎接可能到來(lái)的器械、耗材兩票制，優(yōu)勢(shì)企業(yè)在快速淘汰及并購(gòu)小型企業(yè)。

藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品批發(fā)市場(chǎng)總額90%以上，目前中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)集中度距此目標(biāo)仍有不小差距。預(yù)期隨著帶量采購(gòu)的擴(kuò)面，以及可能到來(lái)的器械、耗材兩票制，大型批發(fā)企業(yè)將持續(xù)淘汰并兼并小型企業(yè)，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提高，優(yōu)質(zhì)龍頭將在此過(guò)程中率先受益。

六、藥店

未來(lái)，藥店區(qū)域分布不均衡和政策趨嚴(yán)將是推動(dòng)中國(guó)零售藥店集中度提升的重要因素。從店均覆蓋人數(shù)指標(biāo)看，中國(guó)零售藥店區(qū)域發(fā)展不均衡特征明顯。重慶、黑龍江、廣東、遼寧等省份店均覆蓋人數(shù)低于全國(guó)平均水平（3066.6人），藥店數(shù)量相對(duì)飽和；而西藏、海南、上海、福建等地店均服務(wù)人數(shù)較高，仍然較大新開(kāi)店空間。

政策監(jiān)管方面，執(zhí)業(yè)藥師新規(guī)的出臺(tái)，使得執(zhí)業(yè)藥師短缺和不規(guī)范問(wèn)題更加凸顯，截至2018年底，全國(guó)執(zhí)業(yè)藥師注冊(cè)人數(shù)為46.37萬(wàn)人，平均每萬(wàn)人口執(zhí)業(yè)藥師人數(shù)為3.3人，距離2020年每萬(wàn)人口執(zhí)業(yè)藥師數(shù)超過(guò)4人的要求仍有一定差距。其中41.44萬(wàn)人注冊(cè)于社會(huì)藥房，而彼時(shí)中國(guó)零售藥店門(mén)店總數(shù)為48.9萬(wàn)，意味著平均每個(gè)藥店的執(zhí)業(yè)藥師僅為0.85人。這短期會(huì)降低并購(gòu)整合的速度，但是也加快了中小零售藥店的淘汰，因?yàn)榇笮瓦B鎖零售藥店在遠(yuǎn)程審方和執(zhí)業(yè)藥師工資提升方面都更具優(yōu)勢(shì)。

藥店品單價(jià)已連續(xù)三個(gè)季度下滑，2019Q3零售藥店平均品單價(jià)同比僅增長(zhǎng)2%，環(huán)比則下降了0.81%。

為抵御藥品降價(jià)影響，提升“藥妝”和食品（含保健品）等高毛產(chǎn)品占比被普遍認(rèn)為是較為直接的途徑。

食品、保健品、日用品等高毛類產(chǎn)品不會(huì)成為藥店