行業(yè)參會(huì)總結(jié)及分析報(bào)告

行業(yè)參會(huì)總?結(jié)及分析報(bào)?告公司參?加了在__?_舉辦的第?___屆_?__會(huì)，由?公司董事長(zhǎng)?帶隊(duì)，共十?人圓滿的完?成了本次參?展任務(wù)，本?次展會(huì)的費(fèi)?用開支情況?為：1、?展位費(fèi)用：?___元，?搭建費(fèi)用：?___元，?出差交通住?宿及招待費(fèi)?：___元?。本次展會(huì)?合計(jì)支出_?__萬(wàn)元。?下面對(duì)本次?展會(huì)進(jìn)行一?個(gè)總結(jié)：?一，展前的?準(zhǔn)備。精心?策劃，節(jié)約?費(fèi)用。本?次參展的前?期準(zhǔn)備工作?從___年?___月份?啟動(dòng)，進(jìn)入?展臺(tái)搭建的?篩選和招標(biāo)?工作，共收?到___家?搭建商出具?的展位設(shè)計(jì)?效果圖，從?中篩選出了?___家優(yōu)?秀設(shè)計(jì)方案?進(jìn)行詢價(jià)，?經(jīng)過(guò)比價(jià)和?議價(jià)最終在?___年_?__月__?_日確定了?目前的合作?搭建商，在?海報(bào)設(shè)計(jì)階?段，由公司?展會(huì)負(fù)責(zé)人?員提出設(shè)計(jì)?思路，由劉?馳負(fù)責(zé)了具?體海報(bào)的設(shè)?計(jì)工作，海?報(bào)的整體效?果得到了客?戶的一致好?評(píng)，在節(jié)約?的前提下，?最好的完成?了設(shè)計(jì)工作?。展會(huì)前安?排各參展業(yè)?務(wù)人員對(duì)展?會(huì)進(jìn)行了計(jì)?劃，列出了?展會(huì)需要拜?訪和約見的?客戶清單，?提前進(jìn)行工?作，和客戶?約定時(shí)間，?對(duì)展會(huì)中的?各項(xiàng)細(xì)節(jié)也?做了充分的?準(zhǔn)備，在出?行上，酒店?去展館是免?費(fèi)的酒店擺?渡大巴，_?__到西安?全部坐火車?而不選擇飛?機(jī)，力求做?到節(jié)約費(fèi)用?，接待得體?，完成任務(wù)?，保障安全?。全部參展?人員在__?_年___?月___日?返回后，立?即趕到公司?，及時(shí)處理?出差一周以?來(lái)積壓的銷?售事務(wù)，保?證銷售工作?不延誤。?二，展中細(xì)?節(jié)：認(rèn)真接?待，服務(wù)客?戶，尋找商?機(jī)。本次展?會(huì)三天展期?共吸引了來(lái)?自世界各地?的觀眾共計(jì)?64，__?_人次，其?中海外觀眾?9，___?人次，分別?來(lái)自___?個(gè)國(guó)家及地?區(qū)。由于本?次展會(huì)由_?__個(gè)不同?種類的展會(huì)?同時(shí)開辦，?展館數(shù)量達(dá)?到___個(gè)?，分流了不?同需求的客?戶，實(shí)際到?植物提取物?展區(qū)的客戶?數(shù)量則沒有?這么多，經(jīng)?過(guò)統(tǒng)計(jì)分析?展會(huì)期間客?戶留存資料?，展會(huì)期間?共有___?家客商來(lái)公?司展位洽談?，新客戶來(lái)?訪___家?，其中國(guó)外?客戶___?家，老客戶?來(lái)展位拜訪?___家，?其他原料及?貿(mào)易產(chǎn)品供?應(yīng)商拜訪_?__家，展?會(huì)總體取得?了較為理想?的效果，展?會(huì)中諸如：?___等優(yōu)?秀的潛力客?戶來(lái)展位洽?談，都給未?來(lái)客戶的開?發(fā)提供了很?好的開端。?在展會(huì)中?積極搜集和?公司產(chǎn)品相?關(guān)的各種信?息，及時(shí)告?知技術(shù)部與?相關(guān)客商共?同洽談對(duì)接?，在___?產(chǎn)品上和_?__公司溝?通采用新技?術(shù)加工生產(chǎn)?產(chǎn)品，給公?司___產(chǎn)?品尋找了一?條新的可能?技術(shù)路線，?無(wú)污染或少?污染生產(chǎn)出?成品。在?業(yè)政策方法?方面，__?_參加了由?___舉辦?的___的?專題講座，?和___面?對(duì)面的交流?，為后續(xù)通?過(guò)___公?司___認(rèn)?證在主觀認(rèn)?識(shí)上進(jìn)行培?訓(xùn)。三，?展后總結(jié)。?整理資料，?及時(shí)跟進(jìn)。?參展結(jié)束?，只能說(shuō)工?作只完成了?一半，參加?展會(huì)不是目?的，而是手?段，真正對(duì)?銷售起到提?升作用的是?展后及時(shí)跟?進(jìn)。這方面?我們做了如?下部署，首?先展會(huì)期間?所有來(lái)訪客?戶全部做統(tǒng)?一登記，改?變了之前展?會(huì)各業(yè)務(wù)員?接待各自客?戶，公司無(wú)?法全面掌握?客戶到訪情?況，在登記?客戶來(lái)訪信?息時(shí)，記錄?客戶背景，?洽談的情況?，感興趣的?產(chǎn)品，后續(xù)?需要提供什?么服務(wù)等信?息，目前已?經(jīng)安排專人?對(duì)展會(huì)客戶?到訪信息做?了全面的統(tǒng)?計(jì)歸類，對(duì)?新客戶分配?到全部銷售?人員跟進(jìn)開?發(fā)，依據(jù)客?戶分配的清?單，由部門?經(jīng)理做督促?和指導(dǎo)，銷?售負(fù)責(zé)人定?期對(duì)這些新?客戶的開發(fā)?進(jìn)度進(jìn)行經(jīng)?查，對(duì)開發(fā)?不利的客戶?資源，及時(shí)?調(diào)整。對(duì)展?會(huì)上意向強(qiáng)?烈的客戶，?如___等?典型客戶，?到客戶公司?與客戶負(fù)責(zé)?人面談，爭(zhēng)?取簽訂訂單?。通過(guò)這?樣對(duì)參會(huì)實(shí)?際需求客戶?的有效開發(fā)?，一定能取?得事半功倍?的效果，引?導(dǎo)和督促業(yè)?務(wù)人員，在?這條開發(fā)客?戶的捷徑上?多投入精力?，取得更大?的銷售業(yè)績(jī)?，此外，在?展會(huì)上獲得?一系列新的?供應(yīng)商信息?，又為后續(xù)?貿(mào)易產(chǎn)品擴(kuò)?大利潤(rùn)率提?高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?提供了可能?。我們認(rèn)?為，這樣在?國(guó)內(nèi)國(guó)際有?較大影響力?的專業(yè)性行?業(yè)展會(huì)，不?但能在同行?業(yè)中凸顯公?司的實(shí)力，?利用短短_?__天的時(shí)?間，和客戶?面對(duì)面的交?流溝通，這?個(gè)機(jī)會(huì)往往?勝過(guò)數(shù)年的?電話和網(wǎng)絡(luò)?交流，在性?價(jià)比上，這?么多客戶如?果出差拜訪?，也許要花?給數(shù)倍的人?力物力財(cái)力?才能達(dá)到同?樣的效果，?很多國(guó)外客?戶，不遠(yuǎn)萬(wàn)?里到公司展?位拜訪交流?溝通，更是?面對(duì)面貼近?客戶來(lái)宣傳?公司最有優(yōu)?勢(shì)產(chǎn)品的機(jī)?會(huì)，從這方?面看，展會(huì)?的效果是非?常巨大的，?這也能從植?物提取物同?行參展展位?的變化中看?到價(jià)值，目?前的展會(huì)行?業(yè)專區(qū)已經(jīng)?從___年?前的絕大部?分是標(biāo)準(zhǔn)展?位，公司特?裝展位是鶴?立雞群，到?今年，展位?面積一家比?一家大，在?企業(yè)形象的?競(jìng)爭(zhēng)上，各?想奇招，有?搞巨型大屏?幕播放精品?宣傳片的，?有現(xiàn)場(chǎng)美女?表演秀的，?有展位上和?到訪客戶一?起開冷餐會(huì)?的，有租黃?浦--__?_游輪搞客?戶答謝會(huì)的?，還有突出?技術(shù)實(shí)力，?和展會(huì)方搞?專題技術(shù)交?流會(huì)議的，?等等，各個(gè)?公司都在想?盡辦法把公?司最特色的?一面表現(xiàn)給?客戶，從中?我們也看到?了自己的不?足，在展會(huì)?的策劃方面?，還有很大?的空間可以?挖掘，后續(xù)?工作中還要?不斷完善工?作思路，或?許從這次的?展會(huì)中，沒?有看到立竿?見影的訂單?成效，但我?相信通過(guò)公?司銷售人員?后續(xù)工作中?的大力