2023年高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

高性能陶瓷刀具材料行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE45高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、高性能陶瓷刀具材料業(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、高性能陶瓷刀具材料地域有明顯差異 3二、2023-2028年高性能陶瓷刀具材料企業(yè)市場突破具體策略 4(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 4(二)、使用高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 5(三)、實施高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化高性能陶瓷刀具材料行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 6(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 6三、2023-2028年高性能陶瓷刀具材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 7(一)、在高性能陶瓷刀具材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 7(二)、確定高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 71、市場定位 82、產(chǎn)品定位 83、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 101、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 112、創(chuàng)新推動高性能陶瓷刀具材料行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 113、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 124、自主創(chuàng)新+品牌 13(四)、制定宣傳計劃 141、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 142、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 15四、高性能陶瓷刀具材料企業(yè)戰(zhàn)略選擇 16(一)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)SWOT分析 16(二)、高性能陶瓷刀具材料企業(yè)戰(zhàn)略確定 17(三)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)PEST分析 171、政策因素 172、經(jīng)濟因素 183、社會因素 194、技術(shù)因素 19五、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 20(一)、中國高性能陶瓷刀具材料市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 20(二)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 20(三)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)各因素（PEST）分析 211、政策因素 212、經(jīng)濟因素 223、社會因素 234、技術(shù)因素 23(四)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場規(guī)模分析 23(五)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)特征分析 24(六)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 25六、高性能陶瓷刀具材料企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 25(一)、打造自主品牌 25(二)、重塑企業(yè)價值鏈 261、規(guī)范研發(fā)設計流程 262、優(yōu)化生產(chǎn)制造 26(三)、重視市場營銷 27(四)、整合線上線下平臺 29(五)、宏觀環(huán)境下高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的定位 29(六)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展趨勢 30七、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)競爭分析 31(一)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析 31(二)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌競爭格局分析 32(三)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)競爭強度分析 331、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 332、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)上游議價能力分析 333、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)下游議價能力分析 334、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)新進入者威脅分析 345、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)替代品威脅分析 34八、“疫情”對高性能陶瓷刀具材料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 34(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對高性能陶瓷刀具材料業(yè)的建議 34(二)、關(guān)于高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 35(三)、突破高性能陶瓷刀具材料企業(yè)疫情的策略 35九、高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)投資分析 36(一)、中國高性能陶瓷刀具材料技術(shù)投資趨勢分析 36(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 37(三)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)投資風險 37(四)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)投資收益 38十、高性能陶瓷刀具材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 39(一)、高性能陶瓷刀具材料業(yè)發(fā)展特點分析 39(二)、高性能陶瓷刀具材料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 39(三)、高性能陶瓷刀具材料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 401、高性能陶瓷刀具材料業(yè)縱向延伸分析 402、高性能陶瓷刀具材料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 41十一、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 41(一)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 41(二)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場分化贏得“商機” 42(三)、以高性能陶瓷刀具材料行業(yè)服務差異化“抓住”商機 42(四)、用高性能陶瓷刀具材料行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 43(五)、以高性能陶瓷刀具材料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 43

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、高性能陶瓷刀具材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、高性能陶瓷刀具材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，高性能陶瓷刀具材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)高性能陶瓷刀具材料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年高性能陶瓷刀具材料企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將高性能陶瓷刀具材料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化高性能陶瓷刀具材料行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議高性能陶瓷刀具材料行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。高性能陶瓷刀具材料公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓高性能陶瓷刀具材料企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于高性能陶瓷刀具材料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年高性能陶瓷刀具材料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在高性能陶瓷刀具材料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位高性能陶瓷刀具材料行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫焊咝阅芴沾傻毒卟牧闲袠I(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上高性能陶瓷刀具材料行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。高性能陶瓷刀具材料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應用。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。高性能陶瓷刀具材料品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動高性能陶瓷刀具材料行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與高性能陶瓷刀具材料行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，高性能陶瓷刀具材料商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小高性能陶瓷刀具材料企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小高性能陶瓷刀具材料企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于高性能陶瓷刀具材料行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國高性能陶瓷刀具材料企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵高性能陶瓷刀具材料企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升高性能陶瓷刀具材料企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國高性能陶瓷刀具材料規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國高性能陶瓷刀具材料發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、高性能陶瓷刀具材料企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、高性能陶瓷刀具材料企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)高性能陶瓷刀具材料行業(yè)需求持續(xù)火熱，高性能陶瓷刀具材料領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)高性能陶瓷刀具材料行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與高性能陶瓷刀具材料相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、高性能陶瓷刀具材料、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)高性能陶瓷刀具材料的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)高性能陶瓷刀具材料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國高性能陶瓷刀具材料市場行業(yè)驅(qū)動因素分析高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：高性能陶瓷刀具材料技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得高性能陶瓷刀具材料行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)結(jié)構(gòu)分析高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年高性能陶瓷刀具材料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年高性能陶瓷刀具材料行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出高性能陶瓷刀具材料行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好高性能陶瓷刀具材料領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將高性能陶瓷刀具材料行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了高性能陶瓷刀具材料行業(yè)科技體驗。二、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國高性能陶瓷刀具材料市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,高性能陶瓷刀具材料市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國高性能陶瓷刀具材料市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)特征分析通過對比高性能陶瓷刀具材料行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型高性能陶瓷刀具材料、創(chuàng)投型高性能陶瓷刀具材料、媒體型高性能陶瓷刀具材料、產(chǎn)業(yè)型高性能陶瓷刀具材料和服務型高性能陶瓷刀具材料。此外,由于高性能陶瓷刀具材料行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,高性能陶瓷刀具材料服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類高性能陶瓷刀具材料行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型高性能陶瓷刀具材料多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)高性能陶瓷刀具材料的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以高性能陶瓷刀具材料行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于高性能陶瓷刀具材料的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏高性能陶瓷刀具材料相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、高性能陶瓷刀具材料企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以高性能陶瓷刀具材料市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和高性能陶瓷刀具材料的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關(guān)注高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司高性能陶瓷刀具材料上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用高性能陶瓷刀具材料所需的設備、技術(shù)和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事高性能陶瓷刀具材料具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原高性能陶瓷刀具材料生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消高性能陶瓷刀具材料半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系高性能陶瓷刀具材料公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)高性能陶瓷刀具材料市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)高性能陶瓷刀具材料市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，高性能陶瓷刀具材料相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是高性能陶瓷刀具材料的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的高性能陶瓷刀具材料市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和高性能陶瓷刀具材料行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)發(fā)展趨勢未來，高性能陶瓷刀具材料建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以高性能陶瓷刀具材料建設為基礎，構(gòu)建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使高性能陶瓷刀具材料的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與高性能陶瓷刀具材料發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)競爭分析目前，我國高性能陶瓷刀具材料領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大高性能陶瓷刀具材料相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了高性能陶瓷刀具材料系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、高性能陶瓷刀具材料行業(yè)國內(nèi)外對比分析高性能陶瓷刀具材料的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于高性能陶瓷刀具材料這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外高性能陶瓷刀具材料更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)高性能陶瓷刀具材料緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)高性能陶瓷刀具材料技術(shù)的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將高性能陶瓷刀具材料技術(shù)應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)高性能陶瓷刀具材料技術(shù)的供給維度分析，高性能陶瓷刀具材料技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國高性能陶瓷刀具材料正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)進入品牌競爭時代。高性能陶瓷刀具材料市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌高性能陶瓷刀具材料企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)競爭強度分析1、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)上游議價能力分析高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)下游議價能力分析高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應用領域包括金融、安防、高性能陶瓷刀具材料、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為高性能陶瓷刀具材料行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的高性能陶瓷刀具材料市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、“疫情”對高性能陶瓷刀具材料業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對高性能陶瓷刀具材料業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對高性能陶瓷刀具材料業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的高性能陶瓷刀具材料行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于高性能陶瓷刀具材料企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強高性能陶瓷刀具材料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、高性能陶瓷刀具材料商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的高性能陶瓷刀具材料行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破高性能陶瓷刀具材料企業(yè)疫情的策略一是加強高性能陶瓷刀具材料行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、高性能陶瓷刀具材料商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的高性能陶瓷刀具材料行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國高性能陶瓷刀具材料技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國高性能陶瓷刀具材料技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年高性能陶瓷刀具材料技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國高性能陶瓷刀具材料技術(shù)領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入高性能陶瓷刀具材料領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨高性能陶瓷刀具材料技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)技術(shù)領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國高性能陶瓷刀具材料技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞高性能陶瓷刀具材料獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動高性能陶瓷刀具材料爆炸式發(fā)展。(三)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢高性能陶瓷刀具材料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高高性能陶瓷刀具材料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足高性能陶瓷刀具材料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠高性能陶瓷刀具材料行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國高性能陶瓷刀具材料行業(yè)投資收益從高性能陶瓷刀具材料的投資收益來看,目前國內(nèi)的高性能陶瓷刀具材料開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結(jié)合；對于大型公司則存在高性能陶瓷刀具材料建設與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、高性能陶瓷刀具材料建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。高性能陶瓷刀具材料除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是高性能陶瓷刀具材料項目最大的偏利點。在高性能陶瓷刀具材料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,高性能陶瓷刀具材料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,高性能陶瓷刀具材料服務也包含了定制化服務等。綜合分析高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)高性能陶瓷刀具材料行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的高性能陶瓷刀具材料產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、高性能陶瓷刀具材料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、高性能陶瓷刀具材料業(yè)發(fā)展特點分析中國的高性能陶瓷刀具材料業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量高性能陶瓷刀具材料企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前高性能陶瓷刀具材料業(yè)的特點：高性能陶瓷刀具材料業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與高性能陶瓷刀具材料行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工